szovegiras_tippek

8/13/2019 szovegiras_tippek

1/8

Minden jog fenntartva. Erdélyi Norbert | 2013 | www.210.hu/soi

1

Hogyan lehet egy tipikus, unalmas

céges szövegből olyat varázsolni, amifelkelti a weboldal látogatóidfigyelmét?

Ezt fogom megmutatni most egy gyakorlati példán keresztül, amit tudsz majd alkalmazni a saját

weboldaladon, a saját szövegeiddel.

Ez a kedvenc témám és a kedvenc gyakorlatom. Elindulunk apró változtatásokkal, és a végére

lesz egy jó szöveged. Imádni fogod.

Előtte csak egy rövid elméleti kitérő,hogy megértsd a módszer lényegét.

Amikor megnézel egy céges weboldalt, mindegyik valahogyan így kezdődik, „Üdvözöljük cégünk

weboldalán, kérem engedje meg, hogy bemutassuk Önnek termékeinket…” vagy „komplex

szolgáltatásainkkal törekszünk arra, hogy partnereink legmesszebbmenő igényeit is

kiszolgáljuk”

Mindenki tudja – aki egy kicsit is odafigyel az online marketingjére – hogy ezek a szövegek nem

jók arra, hogy az emberek figyelmét felkeltsék. A vevőt ez így nem érdekli, nem készteti

cselekvésre.

Miért rossz ez így?

A legkönyebben felismerhető, és első számú oka az, hogy egész egyszerűen, így senki nem

beszél.

Ezt úgy tudod tesztelni, ha hangosan kimondod a weboldalad címsorát, vagy bármelyik

mondatot, ami a weboldaladon van, de úgy, mintha a vevőd mondaná.

„Nekem messzemenő igényeim vannak, a teljesítésüket csak egy komplex szolgáltatással tudom

elképzelni…”

http://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soi


2/8


2

Ugye, milyen furán hangzik?

Úgy hangzik, mintha egy robot mondaná fel az alapprogramja első sorát.

De észre kell venni azt is, hogy a legtöbb cég, bámulatos tehetséggel képes ilyen száraz

szövegeket írni. Mintha a cégalapítással együtt belénkinjekcióznák ezt a képességet.

És ezt nem iróniával mondom, hiszen volt idő, amikor az én weboldalam is így kezdődött, igazi

lúzer szöveget írtam akkor:

„A legmodernebb technológiáknak és szakértelmünknek köszönhetően az Ön elképzeléseinek

csak a fantázia szab határt ”

Tudod hány weboldalt adtam el kezdőként ezzel a szöveggel?

Egyet sem!

De abban megegyezhetünk, hogy a céges szövegírás mindenkinek remekül megy. De miért?

Mert mindent úgy tanulunk meg, hogy utánnozzuk azokat a sablonokat, sémákat, amiket

magunk körül látunk. Így tanulunk meg egy idegen nyelvet, így tanulsz meg gitározni vagy

táncolni. Utánzod azt, amit látsz, és az utánzott sémák egy idő után beépülnek és menni fog

magadtól.

Reklámszöveget írni olyan céges kommunikációs sablonok alapján tanulsz, amit a

leggyakrabban látsz. Ez okozza ezeket a robotoknak való weboldal szövegeket, de most ezt meg

fogjuk változtatni.

És az utolsó dolog mielőtt a gyakorlatba belevágunk. Nincs semmi probléma azzal, amit a céges

stílusú szövegek írói ki akarnak fejezni, hiszen csak meg akarják mutatni, hogy „az én cégem

rendes a vevőkkel, az én cégem nem fog becsődölni a jövő hónapban, az én cégem akkor is segít

neked, ha nehezet kérsz, vagy valami extra egyedi elképzelésed van.”

Csak épp ezeket másképp kell megmutatni, valahogy így.

Első lépés, képzeld el, hogy a vevő ott van a weboldaladon, hajlik arra, hogy éljen az

ajánlatoddal, és ebben a percben azt keresi, miért is kellene megbízni benned. A sales oldalon

ezt úgy nevezik, hogy a „miért hallgass rám - blokk”



3/8


3

Vegyünk egy klasszikusan rossz céges szöveget:

Cégünk 1997 januárban alakult, majd rohamléptekkel fejlődésnek indult. A magyar

tulajdonosok által vezetett Megbízható Computer Kft. legfőbb tevékenységi iránya aszámítástechnika. Az egyre bővülő, és rendkívül dinamikusan fejlődő területen a magas

színvonal mellett teljesen komplex szolgáltatást tudjunk nyújtani, amely kielégíti partnereink

minden igényét.Szükségesnek tartjuk az eddiginél is nagyobb támogatást, és segítséget

megadni partnereink részére.

Az olvasó, ha egyáltalán végigküzdi magát ezeken a sorokon, azt mondja „most akkor mi van?”

Az első lépés, fogalmazd meg magadnak, hogy mi az üzeneted, mit is akarsz ezzel mondani. Ezt

érdemes leírnod, mert csak úgy tudsz tovább menni. Ez lesz az alapod, hogy jó szöveget írj.

Szedjük szét ezt a szöveget!

Cégünk 1997 januárban alakult, majd rohamléptekkel fejlődésnek indult. A magyar

tulajdonosok által vezetett Megbízható Computer Kft. legfőbb tevékenységi iránya a

számítástechnika.

Mit akarsz ezzel mondani? (1)

14 éve csináltuk a céget, mindig is számítógépes srácok voltunk, ezért elég profik vagyunk

benne, és lehet ránk számítani.

Az egyre bővülő, és rendkívül dinamikusan fejlődő területen a magas színvonal mellett teljesen

komplex szolgáltatást tudjunk nyújtani, amely kielégíti partnereink minden igényét.


Ezek a számtech. termékek nagyon gyorsan fejlődnek. Kijön egy jó hardver, és két hónap

múlva már elavultnak számít. Mi úgy rakjuk össze Neked a géped, hogy évekig gond nélkül

menjen.

Szükségesnek tartjuk az eddiginél is nagyobb támogatást, és oktatást megadni partnereink

részére.



4/8


4


Ha nem értesz hozzá, megtanítunk használni.

Megvan, hogy mit, most lássuk azt,hogy ki mondja és kinek?

Innetől kezdve az átírt szöveggel dolgozunk tovább, figyelj mennyivel jobban hangzik már most:



Ezek a számtech. termékek nagyon gyorsan fejlődnek . Kijön egy jó hardver, és két hónap


menjen. Ha nem értesz hozzá, megtanítunk használni.

Ki mondja?

Te vagy a céged vezetője, a szaki a boltból, tehát a többeszszám első személyt már el is lehet

felejteni, a beszélő egyesszám első személyben fogja folytatni. Nem mi, a cég szólunk hozzád,

hanem ÉN az ember, nagy és fontos különbség.

Kinek mondja?

A vevőnek. De képzeljük el azt a vevőt. Képzeld el minél pontosabban. Legyen harmincas férfi,

aki szereti a műszaki cuccokat, pl cégvezető, venne otthonra is egy erős gépet, amin játszani is

lehet, az irodába meg olyat, amin elfut a word meg az excell.



5/8


5

A következő lépésben kiderítjük,hogyan kell megfogalmazni, hogy a

célcsoport értse miről van szó

Csak egy rövid elmélet,hogy megértsd a módszer lényegét

A dolog végtelenül egyszerű, ha meg akarsz szólítani egy embert, akkor az ő nyelvén kell

beszélned. Ha nem tudsz pl. kínaiul, akkor Pekingben hiába kiabálsz vagy mutogatsz magyarul,nem fognak érteni. Tehát meg kell tanulni vevő-ül.

A legegyszerűbb az lenne, ha valami fantasztikus filmből vett módszerrel mindig hallanád a

leendő vevőid gondolatait, ha a témádra gondolnak, ha minden egyes beszélgetésnél,

nappalikban, kávézókban, vagy üzleti tárgyalásokon, ott tudnál lenni, mondjuk

gondolatolvasó, láthatatlan emberként.

Megtudnád a problémáikat, megismernéd a kifogásaikat, félelmeiket. Egy pillanatra gondold

el, milyen egyszerű lenne így reklámszöveget írni nekik, szinte már lelkiismeretfurdalásod

lenne, hogy minden erőfeszítés nélkül tudod értékesíteni a terméked.

De szerencsére vannak fórumok, blogok, közösségi oldalak, ahonnan egy miniális

erőfeszítéssel, mondjuk egy- két órás munkával, fel tudod deríteni a vevőid gondolatait.

Ha személyesen kérdezed meg, vagy felmérést csinálsz, nem mindig tudod meg az igazat, mert

előtted VISELKEDNI fog, a jobb oldalát mutatja, vagy egyszerűen nem akar Téged megbántani.

De a netes fórumokon, elmondja mi a problémája, mitől fél, milyen kifogásai vannak. És nem

utolsósorban megtudod azt is, milyen szavakat használ. Írd be a témád, a terméked vagy a

szolgáltatásod nevét a keresőbe, és a találatok között rá fogsz bukkanni az ilyen fórumokra.

Amit eddig értéketelen találatnak tartotál a keresőben, most úgy fogsz rákattintani, mintha

pénzt találnál az utcán.



6/8


6

A számítástechnikai példánál maradva

• Te azt mondod: merevlemez vagy hard disk, ők úgy hívják „vinyó” • Te azt mondod: Megbízhatatlan forrásból származó szoftvertermék,

de ők azt mondják „krekkelt vindóz”

• Te azt mondod: Csatlakoztassa az USB kimenetre a hordozható háttértárat, ők azt mondják„rátolok egy USB-t”

Ha az üzeneted a célcsoportod által használt nyelvezetet használja, befogadóbbak lesznek az

üzenetedre.

Akkor mostmár van érthető üzenet, van beszélő, tudjuk ki az olvasó, és tudjuk milyen szavakat

használ, fejezzük be a szöveg átírását, ami a sales oldalra kerül, és arról szól miért kell Rád

hallgatnia a vevőnek.

Egy kérdést még fel kell tenned: „Hol lesz olvasható a szöveg?”

Természetesen a weboldaladon, az internetező olvasót még sok más inger éri, sok minden

másra is figyel, ezért csak röviden, és nagyon kifejezően fogalmazz. Ne használj túl sokkötőszót, kerüld a 6 szótagnál hosszabb szavakat, a kötőszavakat, és többszörösen összetett

mondatokat. A vevődnek nem lesz arra ideje, hogy értelmezze a mondataidat. Az első

benyomással kell megnyerned, vagy szó szerint ugrik az üzlet.

Itt tartunk:



Azt akarod megmutatni, hogy nem ma kezdtétek. A 30-as korosztály, 97- körül kezdte az

egyetemet, egy kis sztorival közös hátteret és nosztalgiát teremtesz. A célcsoport befogadóbb a



7/8


7

történetre, mint a reklámra, tehát legyen mondjuk ez az első mondat. Cél, hogy a befogadó

nosztalgiával bólogasson:

Ugye emlékszel 1997-re, én ekkor kezdtem el ezt a céget, a monitorok akkoriban még focilabda

alakúak voltak, az USB-ről csak a számítógépes újságok „mit hoz a jövő” rovatában lehetett

olvasni.

Ezek a számtech. termékek nagyon gyorsan fejlődnek. Kijön egy jó hardver, és két hónap


menjen. Ha nem értesz hozzá, megtanítunk használni.

A gépek villámgyorsan fejlődnek, minden nap többet tudnak, és ez Téged nehéz helyzetbe hoz,

ha gépet akarsz venni. Abban fogok Neked segíteni, hogy úgy válogatom össze a géped

elemeit, hogy évekig gond nélkül menjen. Plusz megtanítom mire figyelj oda, amikor használod.

Emlék szel még az eredeti szövegre?Ha nem, itt van mégegyszer

Cégünk 1997 júliusában alakult, majd rohamos fejlődésnek indult. A magyar tulajdonosok által

vezetett Megbízható Computer Kft. legfőbb tevékenységi iránya a számítástechnika. Az egyre

bővülő, és rendkívül dinamikusan fejlődő területen a magas színvonal mellett teljesen komplex

szolgáltatást tudjunk nyújtani, amely kielégíti partnereink minden igényét. Szükségesnek tartjuk

az eddiginél is nagyobb támogatást, és segítséget megadni partnereink részére.

És ez lett belőle:

Ugye emlékszel 1997-re, én ekkor kezdtem el ezt a céget, a monitorok akkoriban még focilabda

alakúak voltak, az USB-ről csak a számítógépes újságok „mit hoz a jövő” rovatában lehetett

olvasni. A gépek villámgyorsan fejlődnek, minden nap többet tudnak, és ez Téged nehéz

helyzetbe hoz, ha gépet akarsz venni. Abban fogok Neked segíteni, hogy úgy válogatom össze a

géped elemeit, hogy évekig gond nélkül menjen. Plusz megtanítom mire figyelj oda, amikor

használod.

Mit mondd erre a vevő? „Oké, ez jól hangzik, vágjunk bele”

Nézzük meg újra a lépéseket …



8/8


8

1. Mi az üzeneted? - bontsd ki, mit akarsz mondani, írd le, ez lesz az alap.2. Ki beszél? – a többesszámot felejtsd el, nem MI a cég, hanem ÉN az ember beszélek3. Ki olvassa? – határozd meg nagyon pontosan a célcsoportot4. Milyen szavakat használ, aki olvassa? – a gondolatolvasó ember – tudod…5. Hol fogja olvasni a szöveget? – ha a neten, akkor csak röviden és tömören írj

Ugye milyen jó szöveget csináltál egy tipikus unalmascéges szövegből?

Kellett hozzá szövegírónak fizetned? Nem

Kellett hozzá veleszületett írói tehetség? Nem

Kellett hozzá “kapcsolati tőke” és egy sor ilyen ostobaság? Nem

Csak át kellett alakítanod azt, ahogy a weboldalad tartalmára gondolsz, és máris át tudod

alakítani weboldalad tartalmát is. A gondolkodás semmibe nem kerül.

Érdekel a folytat ás?

Kattints erre a képre, vagy pötyögd be a böngészödbe ezt a linket (www.210.hu/so ) hogy megtudd

hogyan segít Neked is a Sales Oldal Írás Oktatóanyag, ha olyan szöveget szeretnél írni, ami egyszerűeneladja a terméked.

i

Üdv.:

Erdélyi Norbert, online értékesítésikampány szakértő.
http://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soihttp://www.210.hu/soi

Documents

szovegiras_tippek