Upload
emanuele-yadiel
View
44
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
System Builder program FY05. Nikola Mirčić. Osnove Microsoft licenciranja. Licenca – pravo na korištenje softverskog proizvoda EULA – ugovor o pravu korišćenja proizvoda Medij – potreban za instalaciju ali nije nosilac licence Licenca se odnosi na: Proizvod – Microsoft Office - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
System Builder program FY05
Nikola Mirčić
Osnove Microsoft licenciranja
• Licenca – pravo na korištenje softverskog proizvoda• EULA – ugovor o pravu korišćenja proizvoda• Medij – potreban za instalaciju ali nije nosilac licence• Licenca se odnosi na:
– Proizvod – Microsoft Office– Verzija - Microsoft Office XP ili Microsoft Office 2000– Izdanje – MS Office XP Professional ili MS Office XP Small
Business – Vrsta licence - Licenca (L) & Software Assurance (SA)
Programi licenciranja
Tip Licence Stalna licencaIznajmljena
licenca
Način plaćanja
Uz novi PC
“Pay as you go” Godišnje
Bro
j ra
ču
nara
0
5
10
250
FP
P
Osiguranje SoftveraO
EM
Volume LicensingPrograms
OP
EN
OS
L
EA
System Builder program
• Vizija programa – Razvijanje jakog System Builder programa, osposobljenog za
ispunjavanje OEM poslovnih planova, korišćenjem različitih marketinških i partnerskih aktivnosti kreiranih i implementiranih u postojećim Microsoft kancelarijama, u okruženju i na svetskom nivou
• Ciljevi – Promovisati lokalni System Builder tržišni brend i promovisati
kao najbolju mogućnost za kupovinu novog računara – Osigurati zadovoljstvo i lojalnost System Builder partnera kroz
kvalitetan program menadžment
Šta je MS OEM System Builder?
• Original equipment manufacturer (OEM), onaj koji iz komponenti kreira kompjuterske sisteme i na njih instalira softver
• Za Microsoft, OEM system builder-i preinstaliraju Microsoft softver na hardver korišćenjem OEM Preinstallation Kit (OPK) alata
• Neke od karakteristika system builder-a– Specijalizovani u prilagođenim konfiguracijama– Pokrivaju različite delove tržišta (preduzeća svih veličina, kućne
korisnike, javni sektor, edukaciju)– Imaju i dodatne poslovne modele
• Dizajniranje, instaliranje i podrška mrežnim sistemima • Konsultantske usluge• Prodaja, instalacija, podrška sopstvenim ili third parties aplikacijama
MS OEM System Builder Licenca
• Određuje prava i uslove za legalnu distribuciju, instalaciju, i licenciranje Microsoft OEM softvera i hardvera
• Pre instaliranja ili distribucije Microsoft OEM softvera i/ili hardvera, upoznajte se sa Licencom
• Kopija Licence je zalepljena ili odštampana na svakom System Builder paketu (3-pack; 30-pack, ... ) Microsoft OEM softvera i hardvera– Otvaranjem kutije, slažete se da ćete raditi kao System Builder
u skladu sa pravima i uslovima Licence– Kopija Licence je takođe objavljena na System Builder Web
sajtu
Lokalno IT tržište - firme
Ukupno Aktivne
registrovane firme (kompjuterske i srodne aktivnosti i proizvodnja računarskih sistema)
1458 879
Microsoft prodajna mreža Broj partnera
OEM (System Builder partneri) 306
OSL partneri 155
Ukupno 490
Broj računara na godišnjem nivou
Isporučeni desktop računari po vrsti licence FY04 FY05
Brand 39,641 46,295
MS OEM kroz System Builder 27,647 31,271
Drugi 2,400 2,465
Bez licence 37,600 34,479
Ukupno 107,228 114,510
• Ukupna isporuka računara na godišnjem nivou – Više od 100,000 lokalno sklopljenih (nezvanične
procene) – ? 250,000 ? polovnih računara godišnje
• Prepoznavanje glavnih partnera u poslu – Member 2004 program
• 20 članova sa ukupnom isporukom oko 35,000
Lokalno IT tržište – OEM licence
Pozicija System Builder-a
• Softver je neophodna komponenta računarskog sistema – Isporuka nelegalnog softvera je jednaka isporuci
ukradenih hardverskih komponenti • Da li vaš biznis ostao na istom nivou u situaciji da se neko
od konkurenata pojavi sa ulazno cenom za monitore od 0$?
• Prodaja legalnog softvera je i dodatna mogućnost zarade – Priča o 5€ razlike u ceni
Potencijal
• Nabavka računarske opreme za poslovne subjekte – Pravljenje lokalnog brenda i ravnopravno takmičenje
sa “velikim” proizvođačima
• Prodaja Office paketa – Office Basic i Office SBE edicije
Potencijal
• Povećavanje obima biznisa – Stepen poverenja u vaš proizvod se menja u odnosu
na procenat zastupljenosti na tržištu – Visok stepen poverenja se sa porastom prodaje naglo
spušta i vrlo teško vraća na početnu vrednost
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1 2 3 4
Kako iskoristiti potencijal?
• Kvalitet na prvom mestu – Vaš računar se mora izdvojiti od konkurencije
• Cenom • Uslovima • Zaštitom korisnika
• Prepoznavanje – System Builder/Microsoft logo za bolju poziciju na
tržištu
Novi partnerski program (MSPP)
• Novi partnerski program postavlja model pravljenja bližih relacija između partnera i Microsofta, kao i između partnera, kako bi smo svi zajedno lakše i efikasnije odgovorili na ceo spektar korisnikovih zahteva
Glavni elementi programa
Za partnere program počinje prijavljivanjem i popunjavanjem partnerskog profila11
Enroll and Profile
Glavni elementi programa
MSPP povezuje partnere sa poenima baziranim na osnovu uticaja koji partneri imaju na tržištu. Jedan od načina da partner dobije poene je da ispuni zahteve za kompetencijom.Kompetencija je ispunjavanje jedne ili više sertifikacija u specifičnim tehnologijama povezanim sa predstavljenim referencama.
22
Points
Enroll and Profile
Glavni elementi programa
Zarađeni poeni predstavljaju nivo učešća u programu. Postoje tri programska nivoa – registrovani član, sertifikovani partner i gold sertifikovani partner.
Certified Partner
50 points
Registered Member
0 points
GoldCertified Partner
120 points
Levels
Points
Enroll and Profile
33
Glavni elementi programa
Na svakom partnerskom nivou se dobijaju određene prednosti koje doprinose većem uspehu partnerovog biznisa.
Certified Partner
50 points
Registered Member
0 points
GoldCertified Partner
120 points
Levels
PartnerBenefits
Points
BusinessResults
Enroll and Profile
44
2 sertifikovana zaposlena ili 1 sertifikovani proizvod 3 reference
50 Partnerskih poena 2 sertifikovana zaposlena ili 1 sertifikovani
proizvod Prošireni Web profil Uplata predviđene članarine Potpisani “Terms and Conditions”
120 partnerskih poena Najmanje jedna kompetencija Ispunjavanje uslova za Sertifikovanog Partnera Uplata predviđene članarine
Nema obaveznih poena Web Profil Potpisati “Terms and Conditions”
Kom
petencije
Sertifikovani Partner
50 poena
Registrovani Članovi
0 poena
GoldPartner
120 points
Klasifikacija partnera
Microsoft kompetencije
• Oblasti specijalizacije, dostupno gold (obavezno jedna) i sertifikovanim partnerima :
» Advanced Infrastructure Solutions » Business Intelligence Solutions » Information Worker Productivity Solutions » Integrated E-Business Solutions » ISV/Software Solutions » Learning Solutions » Licensing and Software Asset Management Solutions » Microsoft Business Solutions » Networking Infrastructure Solutions» Original Equipment Manufacturer (OEM) Hardware
Solutions
» Security Solutions
Scenario – System Builder
• System Builder može postati Sertifikovani Partner ako ima najmanje 50 poena:– Kompetencija: OEM Hardware Solutions 50 poena – $350,001 - 1M$ godišnjeg MS Prometa 40 poena
Ukupno: 90 poena
• Potrebno je dodatnih 30 poena za Gold status. Ove poene može zaraditi na neki od sledećih načina: – 2-ga kompetencija 25 poena – Dodatni MS promet (preko 1M$) 20 poena – Dodatne reference (2 poena svaka) 20
poena – Sertifikacija zaposlenih (max 40 poena) 40 poena – Customer Satisfaction – učešće i ocene 40 poena – Prisustvo na WWPC – do 3 čoveka (1 poen svaki) 3 poena
Dodatno: 148 poena
Windows kompatibilni sistemi
• Koristite Hardware Compatibility List (HCL) da pronađete komponente i drajvere koji imaju “Designed for Windows” logo– Oni su testirani da poštuju Microsoft standarde za
kompatibilnost sa Windows operativnim sistemima– http://www.microsoft.com/hwdq/hcl/
• Dobijte logo za svoj sistem testiranjem svog PC-a kroz Windows Hardware Quality laboratoriju (WHQL)– Testiranje i prijavljivanje je pojednostavljeno
• Motherboard Logo Program eliminiše potrebu za Foxfire karticom tokom testiranja, smanjuje broj neophodnih testova
– http://www.microsoft.com/hwdq/hwtest/
FY05
Planovi
Prodaja po mesecima
SMS&P prodaja po mesecima
0.00
500,000.00
1,000,000.00
1,500,000.00
2,000,000.00
2,500,000.00
3,000,000.00
FY03 Results
FY04 Results
FY05 Budget
Predviđena OEM prodaja
• Ukupno 31,271 BOS (bootable operating system) licenci – 30% Windows XP Professional
• 3,200 Office licenci
Kako do ispunjenja plana?
• Kvalitet – Obezbeđen kroz uslove novog partnerskog programa – Smanjenje grupe i ostvarivanje bližeg kontakta sa prepoznatim
partnerima – Povećanje sigurnosti kroz implementaciju Windows XP SP2 – Podrška Windows Logo programu
• Pozitivan primer – Desk
• Prepoznavanje – Intenzivniji PR i marketing System Builder brenda – Kroz promociju novog partnerskog programa
• Prodajne akcije – Vezivanje OEM prodaje za druge programe licenciranja
• Prvenstveno za OSL i SA Value program