Supremos, Caracoles, Extra, etc Sociales, Organicos

Supremos, Caracoles, Extra, etc

Sociales, Organicos, Sombra y Conservación

-- --

y A i i anzGra ¡a Producción de café E. de Altura en el Munici~io de 1 6d

- 4 FEDERACION NACIONAL 1

Hay oferta ambiental, hay diversidad, hay producción, hay cultura. Qué faltá 7

r, =. 3 A l i a n z a para la Producción de Café 1 k i Exbtico de Altura en el Municipio de 1 a Antioquia. w

Por que una alianza producíiva en el sector cafetero 7

.E¡ esquema de trabajo con fos cafés especiales tiene requerimientos muy diferentes a los cafés genéricos, y el proceso de cambio requiere apoyo interinstiucional (nueva cultura)

.Solamente a través de una alianza entre los eslabones de la cadena cafetera se pueden atender los nuevos retos de comeirializaaón de los cafés especiales (calidad, consistencia, oportunidad, trazabilidad, etc)

.Los caficultores solo pueden acceder a las primas de calidad que ofrece el mercado de lor espenales, a traves de un esquema organizado e instItuhinonal (transparencia) -. <-

. - - - . - -- -- -

LA CAFICULTURA DE CONCORDIA CON G Y N POTENCiAL PAPA LA PRODUCCION DE C4FES ESPECIALES EXÓTICOS DE ALTURA

.Caficultura con alta productividad

.Caficultura concentrada

.Cafés de altura

.Con variedades de café apreciadas en el mercado

Debilidades para la producción de cafés especiales en

.Desorganización de la o fem

.Falta cultura de la calidad.

.La infraestructura para el beneficio húmedo y seco del café es muy deficiente.

.No hay practicas integrales de producción limpia para acceder a algunos sellos de interes en el mercado de los

a producción de

.Reconversión tecnológica de beneficiadea tradicionales contaminantes a módulos ecológicos en acero inoxidable.

.Instabción de marquesinas para asegurar café sin defectos en el proceso de secado solar.

.Establecimiento de proyectos productivos generadores de seguridad alimentaria.

.Renovación de cafetales, con énfasis en renovación

fisicas y catacion de café.

.Construcción de procesadoras o compostadoras de subproductos de actividades agncolas y pecuarias para la producción de abonos orgánicos.

.Aplicación de un programa integral de capacitación en gestión empresarial, gestión ambiental, análisis fisico y sensorial del café, organización y desarrollo comunitario, proyectos productivos para el autoconsumo y formación en hábitos alimentarios y nutricionales.

.Desarrollo de un plan de mercadeo para la identificación de clientes en el exterior y posicionamiento de un café con marca de origen exótico

Ex6tico de Altura en el Municipio de 3 Concordia. Antioauia.

1 sacos anuales de cafC sin defecios y para atender b demanda de nichos de

primeros años, e incremento adicional del 10% a partir del tercer año.

Asegurar el ingreso familir en por lo menos 1.5 salarios mínimos mensuales legales vigentes, como resuliado de mejores precios del cafC y el ahorro por la producción de alimentos en la finca.

Diminuir en 85% la contaminación por DBOS, y en 95% la contaminación por SST.

Fomentar b cultura de producci6n da caf4 sin defectos, a travk de la educaci6n en pruebas fisicas y cataci6n

A l i a n z a p a r a la Producción de Cafe Exótico de Altura en el Municipio de 4 C o n c o r d i a , A n t i o q u i a .

. L I i

4 Metas del proyecto

Consolidar un grupo asociativo de productores que asegure la sostenibilidad Social del proyecto, que permita el manejo del Fondo Rotatorio de Reinversión y que sea el interlocutor entre la comunidad participante, la Cooperativa de Caficultores de Salgar, La Federacion Nacional de Cafeteros y el Cliente internacional para la liquidación de sobreprecios y administración del proyecto.

Fortalecer el tejido social cafetero como el meior

POBLACI~N OB~ETIVO:

' 348 familias y 1740 personas en las veredas Santa Rita, San Luis, Las Animas y Yarumal, en el municipio de Concordia.

Aliados y Aportes en el primer año

(en millones )

2109 (66.4%) Comunidad 194 (6,13%) Federación de Cafeteros 23 (0,80°/o) Coop. de Caficultores de Salgar 20 (0,60%) Gobernación de Antioquia

827 (26,0°/o) Ministerio de Agricultura 3173 (100% ) Total Apartes

PROCESO PRODUCTIVO 7.- , , . , . l . , " 1 i r < i i n i < i i . . i 1 S"'." ' ' "L." E[ -,,#,,#,z . - .,.,,. : .-,<... "-3

>&M:..

- ASPEC - TOS

Como antecedente ambiental

final, es importante anotar que

los proyectos que actualmente

están operando han sido

concebidos bajo la filosofía de

ZERI (Zero Emisiones), la cual

propone una metodología de

máximo aprovechamiento de

todos los materiales, buscando

finalmente un ciento por ciento

de productividad y cem desperdicios que puedan causar

daños adversos sobre la sociedad

o el medio ambiente a partir de

los recursos no utilizados. E==üx

A L I A D O S

<e -- a'

-- \

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4-.-..h. ri-..

PONENCIA SOBRE PROYECTO APOYO A ALIANZAS PRODUCTIVAS

A. Introducción

1. Soporte Institucional

El Gobierno Nacional a través del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural viene ejecutando el Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas, con financiación parcial de crédito otorgado por el Banco Mundial en Abril de 2002.

2. Objetivos

Generación de ingresos; Generación de empleo; Promoción de la cohesión social de las comunidades rurales del país.

3. Metodología

Apoyo estatal a agronegocios técnica, financiera, social y ambientalmente sostenibles, vinculando a los productores organizados con los mercados.

4. Incentivo Modular

Es la figura a través de la cual se sitúan los recursos del estado como parte de la cofinanciación de los proyectos.

Este incentivo se valora despues de que los cofinanciadores del proyecto han hecho su respectivo aporte y a través de él se copa el 100% del valor total del proyecto; es decir, es la diferencia entre el valor total del proyecto y el total cofinanciado por los aportantes.

Tiene carácter de reembolsable, sustentado mediante compromiso que establecen los productores vinculadas a la Alianza, asimilándose a la figura de Fondo Rotatorio; no obstante, la variable que lo hace diferente, es que estos recursos y los rendimientos que se generan no retornan al Estado, sino al proyecto, para ampliar su cobertura y para mejoramiento de servicios a la comunidad.

5. Filosofía

El Proyecto tiene como fundamento filosófico, la apuesta que hacen los aliados para cumplir con los objetivos, con el convencimiento que "todos aportan, todos arriesgan y todos ganan". Bajo este esquema se genera un ambiente de confianza y mutua colaboración.

6. Marco de procedimiento

El Proyecto de Apoyo a Alianzas Productivas ha congregado a los actores de las Cadenas Productivas vigentes en el Departamento para formular, cofinanciar y ejecutar proyectos que las comunidades han propuesto, para mejorar los sistemas de producción haciéndolos más competitivos y rentables.

B. Significado para la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural de Antioquia

El modelo del Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, invita a la reflexión sobre el manejo de la metodología de apoyo a las iniciativas de las comunidades vía proyectos, por parte de las instituciones públicas y privadas.

En lo que se relaciona con la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural del Departamento de Antioquia, hemos logrado a través de esta experiencia, comprobar que el método es perfecto, porque:

Articula a los actores de las cadenas productivas;

Estimula a la empresa privada para contribuir con recursos, bienes y servicios; Materializa la línea base de las comunidades a través de las cuales se fijan indicadores de resultado de los proyectos; Integra a los productores con todos los actores desde la formulación hasta la ejecución total de los proyectos; Admite la búsqueda. como prioridad, del verdadero desarrollo rural integral de las comunidades: Consolida la base social de los productores; Define claramente la comercialización de la producción de los proyectos; Se constituye en la mejor garantía para las entidades de crédito vinculadas al proyecto; En el aspecto ambiental, propende por el mejor uso de los recursos y su conservación; Contribuye al cambio de mentalidad de los agricultores con relación al estado y las entidades de tipo asistencialista invitándolos a ser gestores de su propio desarrollo; Ha generado reales espacios de encuentro entre el Estado y la empresa privada; Multiplica el poder de apalancamiento de recursos del Estado para cofinanciación de los proyectos; Garantiza la correcta destinación de recursos de los inversionistos; Ha facilitado la interlocución de la empresa privada con las instituciones del Estado.

Estas razones, son, entre muchas otras, las que han generado el ambiente favorable para que el modelo sea ejemplo a seguir, porque ha mejorado nuestro escenario de trabajo y hemos ampliado sustancialmente la cobertura de nuestra gestión y apoyo a las comunidades de Antioquia, en pro de renovar a nuestro departamento como nos lo señala nuestra Misión institucional.

El Despacho del Secretario de Agricultura y Desarrollo Rural y su cuerpo Directivo ha decidido adoptar este mecanismo en lo sucesivo, para realizar el acompañamiento a las comunidades en los proyectos locales.

C. Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas en el Departamento de Antioquia

En Ejecución

Actualmente, en el Departamento de Antioquia se encuentran en ejecución cinco Alianzas, enmarcadas en el Proyecto de Apoyo a Alianzas Productivas, así:

1. Producción sostenible de café exótico de altura en el municipio de Concordia Antioquia

Municipio: Concordia Veredas: Santa Rita, San Luis, Las Ánimas y Yarumal Beneficiarios: 348 productores Objetivo: Comercialización de cafés especiales Participantes Entidades estatales: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural

Departamento de Antioquia - Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural Municipio de Concordia

Entidades Privadas: Comité de Cafeteros de Antioquia Cooperativa de Caficultores de Salgar Productores

Organización Gestora: Comité de Cafeteros de Antioquia Comercializador: Cooperativa de Caficultores de Salgar

Inversión total (millones de pesos): $3.1 73,23

Cofinanciadores: Productores: 2.1 09,542 66.48% Comité Departamental de Cafeteros: 1 94,430 6.13% Cooperativa Cafeteros Salgar: 22,716 0.72% Departamento - Secretaria de Agricultura: 20,000 0.63%

Ministerio de Agricultura (1.M): 826,542 25.05%

2. Establecimiento de 166.000 matas de fique en los municipios de Amalfi, Gómez Plata y Yolombó Departamento de Antíoquia

Municipios: Amalfi, Gómez Plata y Yolombó Beneficiarios: 47productores Objetivo: Fortalecer la economía de 47 productores e incrementar la producción

de fique mediante sistemas de producción más limpia Participantes Entidades estatales: El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.

Departamento de Antioquia - Secretaria de Agricultura y Desarrollo Rural.

Municipio de Amalfi. Municipio de Yolombó Municipio de Gómez Plata.

Entidades Privadas: Compañia de Empaques S.A. Empresas Públicas de Medellín lncubadora de Empresas de Base Tecnológica

Organización Gestora: lncubadora de Empresas de Base Tecnológica Comercializador: Compañía de Empaques, S.A.

Inversión total (millones de pesos): $69931 1

Cofinanciadores: Productores: 424,690 61 .O% Compañía de Empaques: 37,729 5.0% Empresas Públicas de Medellín: 36,354 5.0% Departamento - Secretaria de Agricultura: 20,000 3.0% Ministerio de Agricultura (1.M): 181,959 26.0%

3. Fortalecimiento del sistema productivo de frijol y leche con los productores asociados a la Cooperativa Integral de Urrao - COOPIURRAO, en el Departamento de Antioquia

Municipios: Urrao Beneficiarios: 100 productores Objetivo: Fortalecer la economía de 100 productores e incrementar la producción

y la calidad de leche y fríjol en 4 veredas del municipio de Urrao. Participantes Entidades estatales: El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.

Departamento de Antioquia - Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural.

Entidades Privadas: Corpoica Cooperativa Colanta Ltda. Cooperativa Integral de Urrao Granos Aburrá Almacenes Éxito

Organización Gestora: Cooperativa Integral de Urrao Comercializadores: Cooperativa Colanta Ltda., Granos Aburrá y Almacenes Éxito

Inversión total (millones de pesos): $ 1.1 33,078

Cofinanciadores: Productores: 655,202 58 %

Cooperativa Colanta Ltda.: 48,000 4 % Cooperativa Integral de Urrao: 30,000 3 % Corpoica: 20,000 2 % Departamento - Secretaría de Agricultura: 47,000 4 % Ministerio de Agricultura (1.M): 332,877 29 %

4. Establecimiento de 210 hectáreas de plátano en el municipio de Mutatá

Municipios: Mutatá Beneficiarios: 70 productores Objetivo: Fortalecer la economía de 70 productores e incrementar la producción

de plátano para exportación. Participantes Entidades estatales: El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.


Municipio de Mutatá.

Entidades Privadas: Comercializadora SUNISA Productores ASPAMU Fupad Fenor Corpoica Serviretros lncubar Urabá

Organización Gestora: Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Urabá Comercializador: Comercializadora SUNISA

Inversión total (millones de pesos): $893,980

Cofinanciadores: Productores: Fupad SUNISA Fenor Corpoica Se~iretros Municipio de Mutatá: lncubar Departamento - Secretaría de Agricultura: Ministerio de Agricultura (1.M):

5. Recuperación, Ampliación, Mejoramiento de las condiciones productivas y comerciales de la trucha Arco Iris en el Municipio de Belmira, Subregión Norte de Antioquia.

Municipio: Belmira Beneficiarios: 38 productores Objetivo: Fortalecer la economía de 38 productores e incrementar la producción

de Trucha Arco Iris. Participantes Entidades estatales: El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.


Municipio de Belmira. SENA

Entidades Privadas: Productores Cooperativa Belmira

Organización Gestora: Asoacuícola Comercializador: Vitamar y Cocon Ltda.

Inversión total (millones de pesos): $625.727

Cofinanciadores: Productores: 359.229 58 Oh

Cooperativa Belmira 4,029 1 Oh

SENA 1 1,359 2.8 '/o

Municipio de Belmira: 9,752 2.4 % Departamento - Secretaria de Agricultura: 70,000 17.4 O/O

Ministerio de Agricultura (1.M): 171,340 27 %

En Estudio

Actualmente hacen curso en el Ministerio 4 perfiles de Alianza ya aprobados y se encuentran en la etapa de Preinversión (Estudio de factibilidad):

Cacao Yalí

1. Establecimiento de 240 hectáreas de cacao con 80 productores en el municipio de Yalí - Departamento de Antioquia.

Municipios: Yali Beneficiarios: 80 productores Objetivo: Contribuir a la generación de un polo de desarrollo en el Nordeste

Antioqueño, municipio de Yalí, mediante el establecimiento de cultivos de cacao en arreglos agroforestales.

Participantes Entidades estatales: El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.


Municipio de Yalí. SENA

Entidades Privadas: Compañía Nacional de Chocolates S.A. Fedecacao

Organización Gestora: Fedecacao Comercializador: Compañía Nacional de Chocolates, S.A.

Inversión total (millones de pesos): $ 1574,232

Cofinanciadores: Productores: 891,807 56.8% Compafíia Nacional de Chocolates, S.A 3,000 0.2% Fedecacao 28,622 1.8% Municipio: 100,000 6.4% SENA: 57,245 3.6% Departamento - Secretaría de Agricultura: 100,000 6.4% Ministerio de Agricultura (1.M): 393,553 25.0%

Cítricos Támesis

2. Fortalecimiento de la cadena citrícola mediante la siembra de 50 Ha. En el municipio de Támesis

Miir~icipio Tániesis Beneficiarios: 25 productores Objetivo: Fortalecer la economía de 25 productores e incrementar la producción

de Cítricos en la Subregión del Suroeste.



Municipio de Támesis.

Entidades Privadas: Agricolas Unidas Comunidad.

Organización Gestora: Incubadora de Empresas de base Tecnológica Comercializador: Agrícolas Unidas

Inversión total (millones de pesos): $582,312

Cofinanciadores: Productores: 386,507 6 6 '/O Municipio: 35,000 6 '/O

Departamento - Secretaria de Agricultura: 75,000 12 % Ministerio de Agricultura (1.M): 85,805 16 %

3. Fomento y Agroindustrialización de la yuca en Uraba

Municipio: Mutatá, Carepa y Chigorodó Beneficiarios: 143 productores Objetivo: Diversificación de la producción y transformación de la yuca, a través

del montaje de una planta pilota para la extracción de almidón por via seca en la Subregión de Urabá.



Universidad de Antioquia Corpoica I.C.A. Municipios

Entidades Privadas: Fundación de la comercializadora UNIBÁN C.I. UNIBAN Fábrica de Cajas de UNIBAN Corrugados del Darién Industrias Protón S.A. ClAL ClAT - CLAYUCA Comercializador "La Flor del Plátano ALlCO

Organización Gestora: Fundación de la Comercializadora UNIBÁN Comercializador: Fábrica de Cajas de UNIBAN Corrugados del Darién

Comercializador "La Flor del Plátano

Inversión total (millones de pesos): 1.391,220

Cofinanciadores: Departamento - Secretaría de Agricultura 137 millones Ministerio de Agricultura (1.M): 440 (31.62%) distribuidos así : 120 millones para compra de tierras. 220 millones para sembradora y tractor, 40 millones para ktal de W, y 60 millones para capital de riesgo Dappard 76 millones Secretaria de Productividad y Competitividad 20 rnillonwa Universidad de Antioquia 25 millones CIAL 96.9 millones FUNDAUNIBAN 225 millones Municipios 48.6 rnilllones Fupad 202 millones Comunidad 60 millones Pademer 100 millones

4. Producción de alevinos y Centro de Acopio de tilapia roja en la Estación Piscícola de San José del Nus

Municipio: San Roque Beneficiarios: Potencialmente los pequeños productores de las Subregiones del

Nordeste y Magdalena Medio. Objetivo: Impulsar la piscicultura en las subregiones del Nordeste y Magdalena

Medio permitiendo el buen aprovechamiento del agua y la tierra, solucionando en parte las malas condiciones de alimentación y empleo de la zona.

Participantes: Universidad de Antioquia Ministerio de Agricultura Departamento de Antioquia - Secretaría de Agricultura

Entidades Privadas: No

Organización Gestora: Unidad de Emprendimiento de la Universidad de Antioquia Comercializador: Vitamar y COCON Itda.

Inversión total (millones de pesos): 793,540

Cofinanciadores: Ministerio de Agricultura (1.M): Secretaría de Agricultura Universidad de Antioquia

En gestión

Los perfiles presentados a la última convocatoria son 8 en total

PRODESARROLLO LTDA.

,,,\,,.\<, ZI'*,,,, ,,o\ 2, ,,,N 4 b,,.l>, ,,N* o , , 0

hllNlSrERl0 DF ACKIC 111.TllKA

\ DESARROI 1 0 RIIRAI .. , - - - - - - - - -- -

FORTALEZAS DEL ESQUEMA

El esquema institucional de participacion desde las regiones para acceder al proyecto durante las diferentes etapas del ciclo del proyecto Perfil- Preinversion - Inversion

Es un importante instrumento para el desarrollo rural regional

I\lII\ISTERIO DF AGRICIILTtIRA

Y DESARROLLO RURAL 8- -


L Asigna Responsabilidades (Gran responsabilidad de la OGR)

- Evaluación del Perfil - Preinversión - lnversion (Seguimiento y evaluación)

Asigna responsabilidades a la OGA

Pacta claras responsabilidades de los aliados. (compra de la producción - producción con calidad, volúmenes y oportunidad, etc.)

.'.,>a c7 ~ i i ~ i \ i i i<lO ni \(.ni( l l i t n \ \ i)i \ \ i< i tO i l O Rt i t \ l @'


Las responsabilidades deben comprometer a todos los actores como equipo para el logro de los resultados

Facilita el montaje de modelos de alianzas productivas con actores comprometidos que como proceso pueden consolidar en las regiones una cultura asociativa para la producción competitiva en el campo

Modelos que pueden ser replicables

9 MINISTERIO DE AGRlCllLTllRA

, Y DESARROLLO RURAL -- ~ . - .- -- - --


Permite la generación de una institucionalidad en las regiones:

.- Alianzas Autónomas (Comité Directivo)

Organizaciones Empresariales de los Productores.

= Organizaciones de Servicios Profesionales. (Gerencia. acompatiamiento integral) - Ideal lnstitucionalidad Local del Aliado lo más cercana al proyecto.

L Apoyo institucional del Estado como facilitador del proceso.

MINISTERIO DE ACRICllLTllRA 'i! --*-- ..A ,

DEBILIDADES

Adecuación rápida de las OGR a las nuevas responsabilidades (volúmenes de trabajo) y a las exigencias del proyecto AAP.

- La debilidad de las organizaciones de los productores a nivel local.

DEBILIDADES

La escasez de OGAs con experiencia especifica en la cultura de proyectos. en los aspectos socio empresariales y en algunos casos su inexistencia.

La crisis de rentabilidad del sector agropecuario

El escepticismo de los productores por fracasos en experiencias asociativas anteriores v en la demora de los tramites

Los temorps del srctflr induslrial

e- hllNlSTERlO DF AGKICIII TORA

/ .. - 1 l>tSAKR<>I I O R l lRA l c3 -- -- ----

DEBILIDADES

Paternalismo que condiciona la participación de los agricultores en sus organizaciones al recibo de ayudas

La falta de una cultura asociativa para la produccion

La dificultad de acceso al credito por endeudamientos anteriores. precaución de las entidades financieras y dificultades de garantia real

MINISTERIO DE AGRICULTURA

Y DESARROLLO RURAL

DESTACAR : Es importante el cuidado con que se está

administrando el proyecto por parte del Ministerio de Agricultura

La asesoría y seguimiento del equipo interdisciplinario del Proyecto AAP en todas las fases del proyecto (Interacci6n con la OGR)

El compromiso de Las Secretarias de Agricultura con las convocatorias.

-7:;. \II\IS.I FKIO I)&: :t<;nl(.t I;I I ~ K \ t.,!

\ l ~ l ~ s \ l ~ l t o l . l o l t l l< \ l . @

DESTACAR

El apoyo de las OGA. las Alcaldias. las UMATA, las asociaciones de productores a la OGR.

El proceso de aprendizaje y de acople como equipo con los diferentes actores en las alianzas aprobadas y con estudios de factibilidad en ejecución.

La evolución que se esta dando para adecuarnos a la necesidades del Proyecto AAP.

Que es CODESAKRO1,LO:

1 ilna ONC; cuyo objetivo es promover el desamollo social buscando atacar las causas de los problemas sociales antes que sus consecuencias

ESTRATEGIA

Desarrollar programas que cumplan con las condiciones de ser Eronórnicos. Eeol6gicos y

f U N D A C I 1 1 N : ; - /J .9s1't:<'-l'os <;E hl.:KAI.E:S

I iitidli1.i i i i l<l<>O 1

1 . dirlgidr poi rrpiciciiiaiiics dcl sector piii,do. Id iglcsij ! I

ir l ia, ( ) A ( , \ l

I \i.i ~I~~.UI~,.N~.C cri 4 <Iii i\t<iilc<

~ ~ ) l \ l ~ i ~ ~ l l ,llllhic!ll.l~

'I>i\ i\ii,ii dc I>cr.in<ill<i s<>c~al

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1 ,<,,c ? l I ~ l ~ , C I \ < ~ , ~ . l ~ \ ~~lc,,l.l~l.lh ,lc ~,l.,,,l.,

RESLIMEN I>E EXPERIENCIA EN EL j PROGRAMA DE ALIANZAS PRODUCTIVAS

i lsiudios de preinvenión: 1 1

Evaluación y seguimiento: 4

E\*aluacion de perfiles: 16

Estudio de información. perliles y e\,aluaciones -C'otitactos y coordinación con los panicipantcs de

.Visita campo de todos los especialistas -Convocatoria y capacitación de encuestadores .Convocatoria de comunidades

.Presentación de la alianza -Presentación de CODESARROLLO .Elaboración de encuestas

Cercania con los actores de la alianza ' ' Facilidades logisticas para i desplazamientos de profesionales, / consecución de encuestadores,

reuniones, obtención de documentos, contactos con autoridades. etc

1 Afinidad cultural con las comunidades y 1 participantes de la alianza

1 ALIANZA PRODUCTIVA

NEGOCIO I'RODI'C'CION .4S11AI- » 1 : 107.000 K(; Lll: CARNE DE X$O.l,4I<K,\ UOIA VENTA TOTAL DE 1.A I'RODIICCION A PRECIOS VF MERCADO AL ALIADO CObIERCIAI, ADQl!ISICION DE 1.0s INSCiMOS: - DE CONTADO LOGRANDO IMPORTANl~I<S

DESCLIENTOS - ACREDITO SIN RECAR(iOS Y CON PLAZO A LA

COSECHA

1 COMO DEBE SER ?

". PROACTIVA

1 _! CONOCER EL SECTOR A

CON QUIEN TRABAJA ?

( 'OLIL \ IDAD

.re II\iSTla'UCIONES DEL ESTADO

*-. y A.

- ..

QUIENES SOMOS - Organización No Gubernamental

Asociación de derecho civil Sin ánimo de lucro Personería jurídica No. 1740 Alcaldía de

Garzón Cámara de Comercio de Neiva S0702939 N I T 813003030-4

Nació en noviembre de 1995 y la constituyen 12 personas naturales, la mayoría

profesionales en diferentes especialidades

ORGANl GRAMA FUNOACI ON ARKABUCO

ASAMBLEA GENERAL DE SOCIOS

FISCAL

JUNTA DIRECTIVA

SECRETARIA

t I

1 PROYECTOS COMISIONES DE TRABAJO I

I 1

A L I A N Z A P I S C I C O L A

DE GARZON

"Reactivación productiva del pescado procesado articulado

con alimentos balanceados de maíz, soya y yuca en la zona

centro del Huila - Garzón"

Convenio de cooperación suscrito entre el Ministerio

de Agricultura y Desarrollo Rural, la

asociación de piscicultores de

Garzón "ASOPEZ" , la asociación de

cultivadores de maíz "ASOMAIZGAR" y

la FUNDACION ARKABUCO

ORGANIGRAMA

COMITC DIRECTIVO

OBJETIVO Reactivación de 100.000 metros cuadrados en espejo de agua para el 2003 a favor de 50 piscicultores.

Siembra de 70 hectáreas de maíz amarillo como materia prima para la elaboración de Alimentos balanceados para piscicultura para beneficiar a 26 productores.

Contribuir al mejoramiento de la productividad agropecuaria e industrial y la generación de empleo de las familias del municipio de Garzón.

Crecimiento de la Alianza hacia otros municipios de la zona centro del Departamento

PISCICULTURA (Mojarra Roja) REACTIVACION DE 100 000 MZ E N ESPEJO DE AGUA

MAIZ (amarillo) ESTABLECIMIENTO DE 70 HECTAREAS ANUALES

il@$,,&-nr-a. .s...'".-*' f l

i! *

. i

RESULTADOS OBTENIDOS

ESTADO ACTUAL DE LA ALIANZA

ASOClAClON DE PISCICULTORES DE GARZON "ASOPEZ"

BENEFICtARMS

52

GARZON "ASOMAIZGAR

AREA

(M21

113.000

CANTMAD

LAGOS

98

CANTIDAD COSECHbDA

250000

CANTIDAD

X COSECHAR

320000

PESO PROMEDIO

300 g.

PAPEL DE ARKABUCO COMO OGA

MINAGRICULTURA - - - -- ; PATROMONIO\,

GOB DEL HUILA ' \ AUTONOMO , FIDUCOLDEX

ALCALDIA GARZON -- -- --,' _

F U N D A C I O N .\

y ' - - - \ - A R K A B U C O PRODUCTORES : /'y PROVEEDORES

L. , -1'

4

ASOPEZ ASOMAIZGAR CASTALIA OTROS

COAGROVET

OPERATIVIDAD 1 GERENCIAL Y FINANCIERA ]

Participar de las reuniones de la Junta Directiva y

FACTORES DE EXlTO ENTENDER Y CREER EN LO QUE SE ESTA

HACIENDO TENER CREDIBILIDAD Y RECONOCIMIENTO

MUNICIPAL Y REGIONAL

METERLE POSITIVISMO, ENTUSIASMO, ANIMO Y PACIENCIA

DISPONIBILIDAD DE TALENTO HUMANO DEL 100%

MANEJO ORGANIZADO DEL COMPONENTE ADMINISTRATIVO

SERVIR DE MECANISMO ARTICULADOR FNTW Al I A m S

FACTORES DE FRACASO NO RESOLUCION OPORTUNA DE

CONFLICTOS

FALTA DE SENTIDO DE PERTENENCIA DE LOS ALIADOS

FALTA DE GESTION EN LOS PROCESOS

FALTA DE ACOMPANAMIENTO TECNICO AL DESARROLLO PRODUCTIVO

DESORDEN ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO

MAGNIFICAR LOS PROBLEMAS

DONDE CONCENTRAR EL TRABAJO DE LA OGA

Comerclal1zaci6n y Mercadeo

,/ Rentabilidad

GERENCIAL Y > * _ * Informes

FINANCIERA . Cobro Jurfdlco

Gestl6n Capacitaciones

EMPRESARIA Fortaleclmlento de ~rgan~zac~ones

República de Coloinbio , 1 P ~ O ~ U C I ~ M I

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural

1 Objetivo de Desarrollo Produchwi

" - L a - . "Generar ingresos, crear empleo y promover la

cohesión social de las comunidades rurales pobres en una forma sostenible tanto económica como

1 ambientalmente, por medio del de~rrol l0 y I 1 ejecución, en unión con el sector privado, de un 1 1 esquema de Alianzas Productivas que funcionen 1 1 con base en la demanda." (Anexo 2 Descripción del 1 1 Proyecto- Contrato de Empréstito). I

1 Antecedentes

I ,. ".. - A . , . , ., Proyecto piloto de Reforma Agraria (1996) I redireccionado por el Gobierno hacia la concepción de "Alianzas Productivas para la Pazm.(1998)

Diseño en el DNP para elaborar metodología. Se

formulan 7 alianzas piloto, de las cuales 5 se concretan.(1998-2002)

1. Apoyo permanente del Banco Mundial durante la 1 formulación (técnico y presupuestal).

Tres fases de las Alianzas

Perfil r l ' ,

I

-4'7

Preinversión

a Inversión

Experiencia actual ~~~, l.,I,l, L.. I < ' < ^ < . > ,.<

Qué ES una Alianza 7 Almnzos

m Ante todo un NEGOCIO donde: @ zms * - a .-, >" /,

TODOS APORTAN m TODOS ARRIESGAN

m TODOS GANAN Donde los actores principales tienen más beneficios CON Alianza que SIN Alianza.

Donde las debilidades de unos son compensadas por las fortalezas de otros, en beneficio común. Donde hay CONFIANZA entre los participantes.

Donde se busca la continuidad en el mediano y largo plazo. -

/ Qué NO es una Alianza? '& ApyO A innlo, 1 Droductiwr 1. Un proyecto productivo I

Donde a los actores principales les da igual estar o no

estar en la Alianza.

Que busca resultados económicos inmediatos, sin

mirar más allá.

Donde las actividades de los unos no tienen ningún

efecto sobre las de los demás.

Donde la rentabilidad del proyecto no depende de su

desarrollo, sino de apoyos externos. - - -.

Quienes integran una Alianza? " . . , . L

DOS Adores Principales:

Pequeños Productores Organizados

Comercializadores.

Varios Actores Acompañantes

Proveedores de insumos

Organizaciones Gestoras

m Departamento - Municipio

m Entidades públicas de Apoyo (Sena, Corpoica, Incoder, etc). ---

l. Calidad del Perfil

2. Calidad de la Preinversión

3. Comité Directivo de la Alianza

4. Organización de Productores

5. Socio Empresarial

6. Organización Gestora Acompañante

Factores para el Éxito de A ion.<,, una Alianza 4 AwyO p,odu<liro5

l. Calidad del Perfil m Convocatorias departamentales a través de las

Secretarías de Agricultura.

Reuniones de divulgación.

Asesoría de los funcionarios de las Secretarias

m Cumplimiento requisitos mínimos y concordancia

con el Plan de Desarrollo --

Factores para el Éxito de una Alianza Alianzas

Roduchrol

11. Calidad del Perfil m Idea concreta de una alianza

m Clara identificación y compromiso de los Actores Principales.

m Ubicación precisa de la zona del proyecto.

m Poca dispersión geográfica

m Numero de beneficiarios que permita la participación activa y comprometida de cada uno individualmente. --

Factores para el Éxito de Alwnzoi

una Alianza .+- @ .&A- ,-, .~-.*.,.

12. Calidad de la Preinversión 1 1 m Organizaciones Gestoras Regionales I m Encuesta socio empresarial a cada productor

m Estudios de viabilidad ambiental, social, técnica,

de mercado y financiera.

1 Formulación de planes ambientales y sociales 1 *

m Cierre financiero

Factores para el Éxito de una Alianza

2. Calidad de la Preinversión m Calidad del diligenciamiento y procesamiento de la

encuesta.

m Rigurosidad en los estudios.

m Coordinación entre las áreas de estudio.

m Gestión para los acuerdos definitivos entre los

aportantes. - - -. --

. Comité Directivo de la Alianza Compuesto por representantes de los dos actores principales y de los actores acompañantes.

m Es la Junta Directiva del Negocio m Orienta estratégicamente el negocio. m Realiza el seguimiento a las metas, evalúa toda la

. Organización de Productores m Eje central de la Alianza, uno de los dos actores

m Aglutinador de las voluntades individuales. m Responsable de la ejecución de las metas.

ofrecidos por los productores se cumplan: ,kvolumen, oportunidad de suministro)

Factores para el Éxito de una Alianza 4. Organización de Productores

Motivación empresarial hacia la Alianza.

Representatividad de los intereses de los

asociados.

m Costenibilidad económica para un mantenimiento

básico.

Directivas dinámicas que irrigan y reciben --

información suficiente de sus asociados.- -y

Factores para el Éxito de una Alianza

\ - " , <.. s..

5. Socio Empresarial Agente que asegura la comercialización mediante contratos o acuerdos comerciales, que se suscriben a mediano y largo plazo.

Ce involucra en el desarrollo de la Alianza aportando sus conocimientos, recursos, crédito, capacitación, etc.

Conoce su negocio y es fuerte dentro del mercado. - a

Factores para el Éxito de una Alianza Alpnzai 3 ",

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6. Organización Gestora Acompañante m Acompaña el inicio de la implementación de la

Alianza. (Carácter transitorio) Es el interlocutor de los actores participantes.

m Facilita el cumplimiento de los compromisos entre los actores. .Es la Gerencia empresarial de la Alianza mientras -transfiere la capacidad a la Organización de

: Productores. $#w~nde-cuentas al Comitd Directivo.,

Factores para el Éxito de una Alianza Alionro,

Produdivx

16. Organización Gestora ~ c o r n ~ a ñ a n t e 1 Conocimiento del negocio.

m Los dos actores principales se sienten cómodos con el interlocutor (árbitro si es del caso).

Capacidad técnica y administrativa para gerenciar la Alianza

1 m Capacidad de transferir el conocimiento hacia la 1 1 Organización de Productores. - .-

Factores para el Éxito de una Alianza R o h i d w r

.& . - . *A e < , c . * - - h..

17. Seguimiento I A cargo de:

Comité Directivo de la Alianza m OGA m OGR

Grupo Coordinador del Proyecto.

/ m Alertas a tiempo permiten: 1

m una intervención directa * r. una liquldaaón antiapada

Factores para el Éxito de . . una Alianza

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18. Cumplimiento de los compromisos de 1 financiación

El cierre financiero de la alianza asegura su viabilidad. Si los actores incumplen los compromisos establecidos en el convenio de alianza, el cumplimiento de las metas se puede ver

&: , w9mente afectado. & está analizando la figura jurídica que otorgue nh@@&c,obligatorio a los compromisos ..

t k q g d d h 6 s . -1

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Generar la capacidad local para GERENCIAR el

Contar con un seguimiento de la Alianza eficiente y oportuno.

El apoyo del Ministerio y de los demás actores

Condiciones de Éxito- Conclusiones

& - . . - . . Una organización de productores sólida, fuerte, representativa.

Comercializadores fuertes que conozcan su mercado.

m Entender que la demanda direcciona la producción.

m Establecer los compromisos claros que fortalezcan la CONFIANZA. --

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