Suport Curs Andreea

7/23/2019 Suport Curs Andreea

1/73

Investete n oameni !FONDUL SOCIAL EUROPEANProgramul Operaional Setorial De"voltarea Resurselor Umane #$$% & #$'(A)a prioritar* + ,Promovarea m*surilor ative -e oupare.Domeniul ma/or -e intervenie +0#0 ,Promovarea sustena1ilit*2ii pe termen lung a "onelor rurale n eea e prive3te-e"voltarea resurselor umane 3i ouparea 4or2ei -e mun*.

5itlu proiet6 ,PRI7A 8 Promovarea Resurselor umane -in me-iul rural prin In4ormare9 7e-iere si instruire inAntreprenoriat.Contrat nr0 POSDRU:'(+:+0#:S:'#;


2/73

A deveni ntreprinztor este o excelent ocazie pentru persoanele dornice s creeze, sinoveze, care sunt pregtite s desfoare o munc de excepie i care ar dori s-i iasoarta n propriile mini!

"u toate acestea, drumul ctre o activitate independent nu este o cltorie de plcere!#a va fi presrat cu pro$leme care tre$uie rezolvate! %in nefericire, succesul n afacerinu este garantat! Aproape &umtate din totalul falimentelor s-a produs pe parcursul primilorpatru ani de la lansare! 'mul de afaceri ar tre$ui s fie contient de oportunitile care i seofer, dar i de riscuri!

()idul concentreaz n paginile sale principalele pro$leme crora viitorul ntreprinztortre$uie s le gseasc rezolvare! %esigur c acest ()id poate fi util i celor care i-aucreat de&a o firm dar vor s-i dezvolte n continuare propriile afaceri! Astfel, ()idula$ordeaz, punnd un accent deose$it pe aspectele practice, urmtoarele pro$leme:

= *ersonalitatea ntreprinztorului

= +ormalitile necesare nfiinrii unei firme= *lanul de afaceri= e)nici de mareting= #lemente de legislaie fiscal= .urse de finanare ale unei afaceri= /ndicatori financiari= "osturi i $ugetare= 0ilanul, contul de profit i pierderi, calculul de lic)iditi= 1ista organizaiilor suport pentru /MM-uri!

2 ! " u p r i n s

"uprins 1

A fi sau a nu fi ntreprinztor 2= vrei s nfiinezi propria ta firm 3= test pentru ntemeietorii de ntreprindere 4


3/73

= 23 ntre$ri pentru ntemeietorul unei firme 8= greeli tipice la nfiinarea unei firme 9= recomandri pe drumul nfiinrii firmei tale 10= 34 de ntre$ri pentru amplasarea afacerii tale 11

= factori de succes la nfiinarea unei firme 12

2 "are sunt formalitile necesare nfiinrii unei firme 13

3 *lanul de afaceri 19

4 %espre mareting n faza de lansare a unei afaceri 37

5 #lemente de legislaie fiscal 40

6 "um se poate finana afacerea mea 44

7 /ndicatori financiari ai unei afaceri 49

8 "alculaia costurilor i $ugetarea 54

9 0ilanul, contul de profit i pierderi, fluxul de numerar 57

Anex= 'rganizaii suport pentru /MM-uri 62

1


4/73

1 A fisaua nu fi ...

ntreprinztor?= vrei s nfiinezi propria ta firm

= test pentru ntemeietorii de ntreprinderi

= 12 ntrebri pentru ntemeietorul unei firme

= re!eli tipi"e la nfiinarea unei firme

= re"omandri pe drumul nfiinrii firmei tale

= 20 de ntrebri pentru amplasarea afa"erii tale

= fa"tori de su""es la nfiinarea unei firme

A > saua nu > 000 ntreprin"*tor


5/73

5rei s nfiinezi propria ta firm6

/deea ta de afaceri este nemaipomenit6*rodusul la care te gndeti - o capodoper te)nic6.erviciul oferit de tine este original, oferta ta n ansam$lu extraordinar6

/ar tu vrei s fii propriul tu ef! 5rei s-i transpui ideea n practic cu profesionalism! 7i tiic doar o idee $un nu este suficient pentru a avea succes pe pia!

Ai descoperit cereri ale pieei care nu sunt acoperite de o ofert mulumitoare! *rinactivitatea ta profesional de pn acuma i experiena ta ai identificat anumite nie de piape care le poi acoperi prin oferta ta!

re$uie ns s tii c statutul de ntreprinztor independent nseamn mai mult dect caactivitatea pe care pn acum o realizai n calitate de salariat ne-independent s o desforin continuare pe propria ta responsa$ilitate i socoteal!

#ti n faa unei decizii

# de"izie $ $ $

!i$ $ $ mai multe ntrebri

#ti pe punctul de a face un pas decisiv:

8 %&'( s-i iei soarta n propriile tale mini)

8 %&'( s devii ntreprinztorul care i asigur existena proprie)

8 %&'( s depeti toate dificultile din calea ta)

.unt afirmaii asupra crora tre$uie s reflectezi!

9oi suntem alturi de tine i vrem s te a&utm ca propria ta analiz s fie ct mai lao$iect! %e aceea am pregtit pentru tine o serie de ntre$ri pe care le prezentm ncadrul unui *est pentru ntemeietorii de ntreprinderi;!


6/73

#.

*entru ntemeietorii de ntreprinderi

*rezentul test i propune s reprezinte un instrument practic destinat potenialilor ntreprinztori careintenioneaz s ntemeieze propria lor firm! *rin acest test fiecare i poate construi propriul profil alpun"telor tari !i slabe$ 7tim cu toii ct de important este ca atunci cnd pornim la un drum nou s necunoatem puterile i sl$iciunile noastre!

/ar drumul ntemeierii unei noi ntreprinderi ofer, alturi de multe anse i multe riscuri!

*e toate tre$uie s le cunoatem i s le lum n seam!

*rezenta $rour i propune structurarea principalelor pro$leme pe care, n calitate de potenialintreprinztori tre$uie s le luai n considerare, n cadrul a trei grupe:

*ersonalitatea ntreprinztorului

*iaa

Mi&loacele financiare

+ersonalitatea ntreprinztorului

.e refer la modul n care trsturile de personalitate ca i cunotinele de specialitate ale celui careintenioneaz s ntemeieze o ntreprindere sunt adecvate profesiei dentreprinztor$

+iaa

*entru ideea nfiinrii unei firme, piaa reprezint momentul adevrului, produse sau servicii pentru carenu exist posi$ilitate de desfacere, potenialul pieei este redus sau ansele de dezvoltare ale pieei sczute,vor conduce n scurt timp la eec!

-i.loa"ele finan"iare

Mi&loacele financiare strict necesare ntemeierii unei ntreprinderi se refer att la dotarea cu ec)ipamente iutila&e ct i la mi&loacele circulante


7/73

*ersonalitatea ntreprinztorului

>

pregtirile necesare? >

>u o decizie? >

sta$ileti etapele intermediare de atingere ale acestora? >

>

>

mod raional? >

>

i solicite acest lucru? >

>

>

neregulate care pot influena negativ nivelul de trai al tu i al familiei?>

s poi asigura o existen mulumitoare pentru tine i familia ta >

re?>

unei ntreprinderi?

le tale? >

afacerilor?>

participarea la diferite cursuri de perfecionare? >

nfiina firma cu un partener? >

partener, eti sigur c vei coopera n mod armonios cu acesta? >

9r @ntre$are%A cucertitu- parial

9 cucertitu-

dine dine

2! #ti contient c n etapa de ntemeiere acu situa ii uneori extrem de dificile?firmei tale, te poi confrunta B C 3 2

3! #ti n msur s realizezi i s ntreii contacte cu clienii? > B C 3 2

C! %ispui, nainte de nfiinarea firmei, de timp suficient pentru toate B C 3 2

B! #ti capa$il s convingi pe alii utiliznd argumentele tale? > B C 3 2

>!#ti n msur s te adaptezi la partenerul

argumentele acestuia?

tu de discuie i la

B C 3 2D! *oi discerne aspectele eseniale de celeidentifici rapid ceea ce este necesar pentr

neeseniale, altfel spus s B C 3 2

E! #ti suficient de nzestrat din punct de vedere intelectual pentru aputea a$orda simultan un numr mai mare de pro$leme? > B C 3 2

F! #ti un om de aciune? > B C 3 2

G! @i face plcere s realizezi ceva nou? > B C 3 2

24! #ti capa$il s planifici o activitate, s-i fixezi nite o$iective i s B C 3 2

22! %ispui de aptitudinea de conducere i deti?motivare a cola$oratorilor B C 3 2

23! #ti capa$il de a improviza, n cazul n carimprevizi$il?e deodat a intervenit ceva B C 3 2

2C! #ti capa$il i n situaii de stres s te concentrezi i s acionezi n B C 3 22B! #ti dispus s-i asumi riscurile uneori inerafaceri?

ente demarrii oricrei B C 3 2

2>! #ti capa$il s-i asumi din proprie ini iativacionezi n consecin fr ca cineva s- responsa$iliti i s B C 3 2

2D! .tarea sntii tale i permite ca pe perioada punerii pe roate; a firmei slucrezi 2423 oreHzi, uneori mai mult, D poate E zile pe sptmn? > B C 3 2

2E! Medicul tu apreciaz drept corespunztoare starea sntii tale? > B C 3 2

2F! +amilia este dispus s-i acorde spri&in iperioad de ntemeiere a firmei?nelegere n aceast B C 3 2

2G! %in punct de vedere financiar, pentru tinefirme?se &ustific nfiinarea unei B C 3 2

34! #ti dispus tu i familia ta s-i asumi riscul unor venituri incerte i B C 3 2

32! %ispui de rezerve financiare suficiente pentru ca pe perioada de secet; B C 3 2

33! #ti dispus ca pe perioada ntemeierii firmrenunrii la concediu, ale multor drumuri o$ositoaei s supori privaiunile B C 3 2

3C! @ndeplineti prevederile pe care legea le sta$ilete pentru ntemeierea B C 3 2

3B! %ispui de suficient experien n $ran penmpotriva concurenei produsele i serviciitru a introduce pe pia, B C 3 2

3>! %ispui de suficiente cunotine n domeniul financiar i al conducerii B C 3 2

3D! Ai posi$ilitatea s-i completezi anumite cunotine care-i lipsesc prin B C 3 2

3E! %ac nu ntruneti toate aptitudinile sau nd cialitate necesare, accepi posi$ilitateaispui de cunotinele de spe- B C 3 2

3F! @n cazul n care intenionezi s nfiinezi firma mpreun cu un B C 3 2


8/73

*iaa

>

situeze n mod vizi$il deasupra celor ale concurenei? >

strategic s acionezi? >

$eneficiar? >

dorinele i ateptrile clienilor ti poteniali? >

cii acordate clienilor, etc=?>

>

poteniali n raport cu produseleHserviciile tale?>

>

i al capacitii de a$sor$ie? >

ofert pentru clienii ti? >

concurenei? >

pe pia? >

Resursele financiare

necesare n stadiul de demarare a afacerii tale?>

>

>

c)eltuielile vor depi ncasrile? >>

9r ntre$are%A cucertitu- parial

9 cucertitu-

dine dine

3G! *roduseleHserviciile oferite de tine, priviteclientului sunt peste cele ale concurenei?din punct de vedere al B C 3 2

C4! 7tii ce tre$uie s faci ca performanele produselorHserviciilor tale s se B C 3 2

C2! Ai identificat nie ale pieei pe care concurena nu le acoper? > B C 3 2

C3! Ai definit cu claritate segmentul de pia pe care intenionezi n mod B C 3 2

CC! 'ferta ta este adresat unei piee care are anse i de viitor? > B C 3 2

CB! Accesul spre pia al produselorHserviciilor tale poate fi n prezent sauviitor ngrdit prin anumite modificri de natur te)nic sau legal? > B C 3 2

C>! Ai analizat grupele de clieni care urmeaz s constituie principalii ti B C 3 2

CD! Ai analizat pe $aza unui studiu, cu exactitate care sunt pro$lemele, B C 3 2

CE! "unoti modalitile de influenare a compa clienilor ti B C 3 2

BB! 7tii n ce msur sunt cunoscute de ctre clienii ti, produsele i serviciile B C 3 2

B>! *oi aprecia n ce mod v-a reaciona concurena atunci cnd vei intra B C 3 2

9r ntre$are%A cucertitu- parial

9 cucertitu-

dine dine

BD! Ai efectuat un calcul ct de ct exact al resurselor financiare care sunt B C 3 2

BE! %ispui de resurse proprii pentru acoperirea mcar parial a necesarului B C 3 2

BF! #xist posi$ilitatea de a o$ine capital de lacondiii avanta&oase?rude sau cunotine, n B C 3 2

BG! %ispui de garanii ce urmeaz a fi oferite ueventual credit?nei $nci pentru un B C 3 2

>4!"apitalul de start de care dispui este suficient pentru perioada n care

B C 3 2>2! "alculele tale referitoare la veniturile previpe $aza unor date certe de pia?

zionate sunt fundamentate B C 3 2

>3! Ai luat n calcul toate c)eltuielile posi$ile? > B C 3 2


9/73

"um se interpreteaz testul

"alculai numrul total de puncte pentru fiecare din cele C categorii de ntre$ri!

'%emplu la cele * de ntrebri din categoria personalitatea ntreprintorului numrultotal de puncte corespuntor rspunsurilor este de ++,

%eterminai puncta&ul mediu pentru fiecare categorie de ntre$ri prin mprirea numrului total de puncte lanumrul de ntre$ri aferent categoriei respective!

onform e%emplului de mai sus mpr&i&i numrul total de puncte de ++, la numrul dentrebri (*) #i ob&ine&i puncta$ul mediu pentru categoria respectiv de ntrebri #i anumevaloarea de /0. n mod similar determina&i aceast valoare #i pentru celelalte categorii dentrebri.

/nterpretarea semnificaiilor puncta&ului mediu se face cu a&utorul ta$elului de mai &os!

*ersonalitateata

380 500 280 379 220 279 120 219 su$ 119

Ai caliti dentreprinztor i etipregtit s faci faunei viei nu foarteline care te poate

atepta

e poi descurca pedrumul acesta!/mportant este s ivrei

Ai putea s faci faprovocrilor pe careviaa de

ntreprinztor leimplic! *entru alua o decizie

analizeaz cuatenie i celelalte 3aspecte

*oate c i doretifoarte mult s fiistpn pe propria tasoart economic!9u este nssuficient! re$uie s

i poi! #ste $ine sfii prudent naintede a lua o decizie

5iaa dentreprinztor plinde riscuri nu pares fie potrivit pentrutine! *oate e $ine cadeocamdat

s-i construieti oaltfel de strategiepersonal

*iaa firmeitale

360 500 200 359 ub 199

7ansele de pia ale afacerii talesunt $une! # momentul, dacdispui de resursele financiare idac $ineneles te simi n stare,s demarezi propria ta afacere

*iaa nu e nici $un dar nu e nicirea! #a exist6 %e tine depindecum i poi valorifica ansele! 9uuita c piaa poate fi i stimulat!

.e pare c piaa nu-i estefavora$il! 9u uita c acolo undepia nu e, nimic nu e; i niciprofit6*oate este $ine s-ireorientezi afacerea ctre o altpia

Resursele talefinanciare

380 500 260 379 140 159 ub 14

%ac sunt realistecalculele talenseamncdispui de $anii nece-sari lansrii n afaceri! +iiatent s-i c)eltuieti de la

nceput cu c)i$zuinc)iar dac nu-i lipsesc!

9u dispui n totalitate de$anii necesari! %ar $anise gsesc! %ac ideiletale sunt $une, dacpiaa merge; atunci i$usinessul tu va merge

%in punct de vederefinanciar nu stai prea$ine! @nainte de a telansa n afaceri fr oasigurare financiarcorespunztoare tre$uies mai reflectezi! .igurvei lua decizia cea maipotrivit!

+r s dispui de capi-talul necesar este extremde greu s reueti de la

nceput! *oate dup omic ateptare lucrurilese vor m$unti!9iciodat nu e preatrziu atunci cnd vrei smai gseti o alt soluie!


10/73

12ntre$ripentru ntemeietorul unei firme#xist multe pro$leme care-l preocup pe un ntreprinztor! .e pot referi de cele maimulte ori la lipsa de lic)iditi, la reducerea vnzrilor, la incapacitatea de a returnadatoriile ctre stat, creditori sau furnizori i la multe alte aspecte care fac farmecul; vieiicotidiene ale ntreprinztorului!

*entru ca aceste pro$leme s nu existe sau n orice caz s nu devin de necontrolat estenecesar ca viitorul ntreprinztor s gseasc din timp, n faza de ntemeiere a proprieisale firme, rspunsuri la ntre$rile de mai &os:

(' este utilizatorul produselorHserviciilor mele?

(' este clientul pentru produseleHserviciile mele?

/&' este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?

' pre este dispus s plteasc piaa? - a&ung produsele mele la client?

/&' sunt perspectivele pieei pe termen scurt i lung?

- pot s-mi extind gama de produseHservicii?

(' sunt concurenii mei i care sunt punctele lor tari i sla$e?

' ' un client va cumpra un produs de la mine? /&' este conceptul meu de mareting prin care mi conduc firma ?

/&' este necesarul meu de capital?

/&' este forma &uridic cea mai potrivit pentru firma mea?


11/73

(reeli tipicefre"vente la n"eputul nfiinrii unei firme

2! Aptitudini i calificare profesional ale ntreprinztorului sunt insuficiente

3! 9u exist o strategie clar de piaC! /nsuficient cunoatere a competitorilor

B! "unotinele cu privire la organizarea intern a firmei sunt insuficiente

>! %ependen excesiv de anumii furnizori

D! "apacitate insuficient de recrutare i selecie a personalului

E! 9ecunoaterea reglementrilor legale

F! Resurse financiare insuficiente

G! #valuare greit a c)eltuielilor operaionale

24! /ncapacitate de ram$ursare din profit a creditelor

22! .upraestimarea capacitii de a realiza profit

23! *olitic imprudent n domeniul investiiilor

2C! *lanificare eronat a lic)iditilor

2B! "alculaie greit a costurilor

2>! "onta$ilitate necorespunztoare i incomplet

2D! 9ecunoaterea o$ligaiilor fiscale

2E! Alegere neadecvat a partenerilor de afaceri

2F! Alegere necorespunztoare a amplasamentului


12/73

pentru cei care vor s-i nfiineze propria firm

Cteva recomandri

2! 5erific n mod autocritic aptitudinile tale personale ca i calificarea ta profesional!

3! Analizeaz cu exactitate piaa i posi$ilitile de desfacere!

C! Analizeaz ce este mai indicat: nfiinarea unei firme noi sau preluarea uneiaexistent!

B! Alegei cu gri& viitorii cola$oratori!

>! Alegei cu gri& amplasamentul i dotrile!

D! Analizeaz reglementrile legale cu care te poi confrunta!

E! %etermin cu exactitate necesarul de capital!

F! *lanific cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare!G! 5erific dac dispui de lic)iditile necesare!

24! Apeleaz la un cola$orator calificat pentru activitatea de conta$ilitate!

22! 5erific posi$ilitile de utilizare ale te)nicii de calcul !

23! /nformeaz-te cu privire la o$ligaiile tale fiscale viitoare!

2C! Alege cea mai potrivit form de organizare pentru firma ta!

2B! 5erific riscurile posi$ile i ia msuri de asigurare corespunztoare!

2>! @ndeplinete cu gri& toate formalitile de nfiinare necesare!

2D! Apeleaz din timp la un specialist care poate s-i acorde consultan!


13/73

34 de ntre$ri pentru amplasarea afacerii tale

Criterii de analiz i alegere a amplasamentului9u esteimpor-

tant

/mpor-tan

redus

/mpor-tanmedie

/mpor-tanmare

/mpor-tan

deose$itde mare

2! *osi$iliti de anga&are de personal cu calificarecorespunztoare

3! Accesul la materii prime

C! %istana fa de pieele de desfacere

B! *uterea de cumprare n zon

>! .ervicii te)nice accesi$ile

D! .tarea cilor rutiere


14/73

+actori de succesla n>inarea unei 4irme

personalitateantreprinztorului


15/73

2Care sunt 4ormalit*ile neesare n>in*rii unei >rme

($ (ntrodu"ere

1$ /leerea formei de oranizare a firmei@nainte de a iniia o activitate economic tre$uie s alegei modalitatea su$ care vrei s v organizaiactivitatea!n ntreprinztor poate opta pentru una din urmtoarele forme de organizare a afacerii :

Organizare "aracteristici

Persoana fizic+

*oate fi autorizat s desfoare o activitate independent n $aza decretului-lege nr! >BH2GG4, de ctre *rimria"apitalei, cu nregistrare ulterioar la 'ficiul registrului comerului din cadrul "amerei de "omer i /ndustrie prin0iroul nic!9u are personalitate &uridic!

Asocia&ia familiala//

.e constituie ntre mem$rii unei familii cu gospodrie comun, n $aza aceluiai normativ i proceduri ca ipersoan fizic! 9u are personalitate &uridic!

Societateacomercial

.e constituie ca persoan &uridic, conform 1egii nr! C2H2GG4 repu$licate, prin asociere ntre dou sau mai multepersoane fizice sau &uridice, pentru a efectua acte de comer! .ocietatea comercial do$ndete personalitate

&uridic de la data nregistrrii n registrul comerului!.ocietile comerciale se pot constitui n una din urmtoarele forme &uridice :

a= so"ietate n nume "ole"tiv


16/73

3$ /spe"te relevante ale modului de oranizare n fun"ie de tipul so"ietii

riterii 12A2

3433

3A3A

356

Autorizarea primriei x - - -

Rezervare firm x x x x

Redactare act constitutiv - x x x

%ovada sediu x x x x

%epunere capital social - x x x

"onstituire dosar x x x x

@nregistrare n Registrul"omerului x x x x

Autorizarea funcionrii .e o$ine personal de laautoritile competente .e o$ine prin 0iroulnic 0iroul nic 0iroul nic

1a ce instituii tre$uie smearg ntreprinztorul *rimrie i ""/ ""/ ""/ ""/

#videna financiar conta$il "onta$ilitate n partidsimpl"onta$ilitate n partiddu$l

"onta$ilitate ncomandit du$l

"onta$ilitate npartid du$l

.istemul de impozitare /mpozit pe venitul anual /mpozit pe profit /mpozit pe profit /mpozit pe profit

Administrarea9u exista reglementriexprese

nul sau mai muliadministratori

nic administrator sauconsiliu deadministraie

nul sau mai muliadministratori

(($ 'tapele ce tre$uie parcurse pentru desc)iderea unei firme,ncepnd de laactivitile pregtitoare i pn la momentul pornirii afacerii n mod legal

Pre"#nregistrare (activiti pregtitoare$/nclude toate activitile prevzute de lege ce tre$uie ndeplinite de la data cnd un ntreprinztor s-a deciss constituie o form de organizare a unei afaceri i data cnd a depus la 0iroul nic dosarul complet pentrunregistrarea i autorizarea funcionrii!

?

/nformare iniial privind procedura i o$ligaiile ntreprinztorului? 5erificarea i rezervarea firmeiHem$lemei


17/73

7ip organia&ie4r

1reciri privind utiliarea

crt Denumire act 12A2

3433

3A3A 356

documentului

2! "erere de nregistrare i autorizare x x x x '$ligatoriu

3! %ovada disponi$ilitii firmeiHem$lemei ! %eclaraia pe proprie rspundere original x x x x '$ligatoriu

Autorizaia emis de *rimrie conform %ecretului1ege >BH2GG4


18/73

/nclude activitile o$ligatorii ndeplinite dup data depunerii dosarului la 0iroul nic i datanregistrrii comerciantului n Registrul "omerului, incluznd:? autorizarea constituirii comerciantului de ctre &udectorul delegatJ


19/73

? o$inerea, pe cale electronic a codului unic de nregistrare de la Ministerul +inanelor*u$liceJ

? redactarea nc)eierii &udectorului delegatJ? nregistrarea comerciantului n registrul comeruluiJ? editarea certificatului de nregistrare

3$ /utorizarea fun"ionrii "omer"iantului/nclude activitile de autorizare a funcionrii comerciantului de ctre instituiile pu$lice a$ilitate,ndeplinite n perioad, dup data depunerii dosarului la 0iroul nic i data eli$errii anexeiconinnd avizeleHautorizaiileHacordurile necesare funcionrii: autorizaie *./, sanitar, sanitar-veterinar, pentru protecia muncii, pentru protecia mediului, etc!

"#R/+/"A1 %# @9R#(/.RAR# 7/ A9#L#8odelul #i con&inutul ertificatului de nregistrare a comerciantului/ inclusiv a Ane%ei la acesta sunt stabilite

prin 9otr!rea :uvernului nr. ;00 din + iunie ,,+.

"ertificatul de nregistrare este un formular tipizat "u reim spe"ial !i se"urizat$ +e"ertifi"at sunt ns"rise urmtoarele date ;

? firma


20/73

? /utorizarea fun"ionarii este n competena instituiilor pu$lice a$ilitate! %e la data o$ineriiautorizaiei, comerciantul poate ncepe activitatea economic pentru care a fost autorizat!

IV. Atele normative care reglementeaz materia nregistrrii iautorizrii funcionrii comercianilor

? 'rdonana de urgen a (uvernului nr! ED din 3B mai 3442 privind simplificarea unor formalitiadministrative pentru nregistrarea i autorizarea funcionarii comercianilor GG din 32 iunie 3442 pentru sta$ilirea modelului i coninutului cererii denregistrare i ale certificatului de nregistrare a comerciantului august 2GGF privind nregistrarea fiscal a pltitorilor de impozitei taxe, cu modificrile i completrile ulterioare din 2E decem$rie 2GGF=

? Kotrrea (uvernului nr! D3> din D iulie 3442 pentru apro$area procedurilor de autorizare afuncionarii comercianilor din 2G martie 2GGD pentruapro$area *rocedurii de reglementare a activitilor economice i sociale cu impact asupra mediului

ncon&urtor, cu modificrile i completrile ulterioare


21/73

Prei"are9oile reglementri prevd simplificarea procedurii de autorizare a funcionarii prin introducerea, n anumitesituaii expres prevzute de lege, a "eclara&iei pe proprie rspundere n condiiile extinderii activitilor"A#9 pentru care se aplic aceast procedur! otodat, se prevede simplificarea coninutului cererii denregistrare i autorizare, precum i reducerea cuantumurilor taxelor i tarifelor aferente nregistrrii!#fectul imediat al acestor modificri, la care se adaug trecerea la sistemul de lucru cu verificarea dosarelor,pe loc, este de reducere a timpului consumat de comerciant pentru solicitarea nregistrrii i, n acelai timp,de reducere a termenului de eli$erare a certificatului de nregistrare cu anexele aferente la mai puin de 34zile!

$


22/73

#;

C ntre$ri despre:

+lanul de afa"eri $ $ $i mai multe rspunsuri pentru ntemeietorul unei firme

*entru a putea a$orda pro$lematica a ntreprinde anumite activiti

n scopul o$inerii unui profit

' afacere tre$uie aadar $ine pregtit, din timp exact aa ca atunci cnd i construieti o casJ tre$uieca nainte de a te apuca de construcia efectiv, s pui pe )rtie su$ forma unui proiect concepia i"al"ulele tale!

Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii tale! 7i, evident o afacere $un necesit un plan deafaceri $ine conceput!

n plan de afaceri se $azeaz pe urmtoarele elemente:

- un ntreprinztor


23/73

#+

@nainte ca zidurile )alei de fa$ricaie sau oricare alte spaii ale firmei tale s fie construite,conceptul firmei se nate n mintea oricrui ntreprinztor parcurgnd cteva etape:

la nceput a fost ideea ta de afacere apoi din idee s-a nscut viziunea ta

la care pentru a a&unge ai nevoie de o strateie

i n final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afa"erii tale$

/at de ce acest plan reprezint pe de o parte instrumentul intern prin care tu poiconduce i controla, pentru tine, ntregul proces de demarare a firmei tale!

@n egal msur planul de afaceri reprezint i un instrument e?tern, fiind i un

instrument excelent de comunicare cu mediul economic! Acesta transmite; tuturor celordin &urul tu, clieni, furnizori, parteneri strategici, finanatori, acionari, c tu tii cucertitudine ce ai de fcut, iar ntr-o economie de pia funcional, partenerii ti de afaceriserioi apreciaz acest lucru i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediuluieconomic!

. A treia ntrebare/&' este "oninutul unui plan de afa"eri =

9u exist dou afaceri la fel! 9u exist dou organizaii la fel! 7i de asemenea nu existformule magice pentru ela$orarea planurilor de afaceri!

*lanul de afaceri tre$uie s fie un instrument de lucru simplu, sugestiv i pragmatic!Anumite aspecte tipice este $ine s fie atinse n ela$orarea planului de afaceri! *rina$ordarea acestora, ntreprinztorul demonstreaz c are o percepie glo$al asupraafacerii, c nelege toate aspectele ei, att cele te)nice ct i cele financiare sau deresurse umane! %emonstreaz mediului exterior


24/73

#@

"uvinte pretenioase, dar n esen att de simple!7otul pleac de la viiune.

+iecare ntreprinztor are o viziune!

5reau s produc su$ansam$le auto pe care s le vnd zinei %acia;5reau s fa$ric confecii pentru copii;5reau s produc i s comercializez sucuri din fructe de pdure;5reau s nfiinez o reea de /nternet - cafe;5reau, vreau, vreau ! ! ! ;

5reau - iat o viziune! Aceast viziune e de fapt o$iectivul final ctre care vrei s te

ndrepi prin afacerea ta! "alea pe care ai )otrt s porneti pentru a atinge implini viziunea este strategia firmei tale!

*entru a clarifica noiunea de strategie tre$uie s rspunzi la urmtoarele ntre$ri:

= "are este esena afacerii tale ? "e anume va genera $ani i profit ?= "um vrei s arate produseleHserviciile tale ?= Ai de&a un model sau un prototip ?= "ine vor fi clienii ti ?= #xist o ofert compara$il pe pia ?

= nde vrei s a&ungi ntr-un interval de > ani! +ixeaz-i o$iectivecuantifica$ile6

= "are este punctul tu tare care te determin s crezi c vei avea succes ?= #xist un consens ntre asociaiHacionari referitor la pro$lemele mai sus

menionate?

$! /storic, management, resurse umane, activitatea curent

/storicul unei afaceri este foarte important pentru a nelege afacerea n sine, afacerea dinprezent! /ar afacerile nu se nasc din neant! #le se nasc n &urul voinei unuiHunor oameni,

apoi se dezvolt i funcioneaz, conduse de acei oameni! *arafraznd zicala popularNomul sfinete locul; putem fr ndoial afirma c Nmanagerul sfinete afacerea;!Managerul sau viitorul manager ar tre$uie s-i pun ntre$ri de genul:

"e experien practic aduci n afacere ? %e ce cunotine teoretice dispui ? "e referine poi prezenta ? #ste familia ta dispus s te spri&ine ? %ispui de mi&loace financiare pentru a ntreine familia n perioada dificil de nceput

a afacerii ? %ispui de mi&loace financiare pentru a spri&ini afacerea ?

%ispui de aport n natur pentru a spri&ini afacerea ? "unotineleHexperiena ta sau a partenerului tu acoper domeniile c)eie ale

afacerii ? nde vei localiza sediul organizaiei ?


25/73

#%

%e ci anga&ai ai nevoie ? "e calificri tre$uie s ai$ anga&aii ? "e nivel de salarizare tre$uie prevzut ? *oi gsi pe piaa muncii specializrile necesare ? Ai sc)iat o structur organizatoric ?

nde va fi localizat afacerea ta ?

*entru a putea avea n vedere toate criteriile ce privesc alegerea amplasamentului


26/73

#53' >8A4'

MA9A(#M#9

9ume i prenume +uncia .tudiiH.pecializri

Ataai un "urriculum 5itae pentru fiecare persoan relevant!

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia!@ncercai s evideniai felul n care cunotineleHspecializrileHexperiena fiecruia dintre manageriva influena n mod pozitiv evoluia firmei!

*#R.'9A1%etaliere pe activiti

Activitatea 9umr de salariaiActivitatea 2

Activitatea 3

Activitatea C

'A1


33/73

*ondere materii prime importate


34/73

3CB>

D

C! *oziia produselorHserviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei:


35/73

Anul 9U35nzri preconizate pe


36/73

D! Activiti de promovare a vnzrilor :%e ex!: *u$licitate, 1ansare oficial, *liante, $rouri, *lata n rate


37/73


38/73

'A1 :


39/73

Alte surse*#*/@ 100

@n cadrul planului de afaceri este recomanda$il s se prezinte:

*roiecii financiare ale +luxului de 9umerar


40/73

*#*/@ /*(%' 00 00 00 00 00 00 00 00 00

"A*/A1 7 / %A 'R//"atorii urente%escoperit de cont la nceputul perioadei

"redite pe termen scurt+urnizoriAlte datorii

4,44,44,4

4,44,44,4

4,44,44,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

7otal "atorii urente 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

"atorii pe 7ermen 6ung"redite pe termen lung 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

7otal redite pe 7ermen 6ung 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

Alte "atorii pe 7ermen 6ung #i 1roviioane 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4*#*/@ /*#&(( 00 00 00 00 00 00 00 00 00

A1?7A6>5?"apital social*rofit repartizat n cursul anului

*rofituri repartizate n anii anteriori

4,44,4

4,4

4,44,4

4,4

4,44,4

4,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4'A1 "A*/A1R/ 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

'A1 "A*/A1R/ 7/ %A'R// 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

"'9 %# *R'+/ 7/ */#R%#R#

-ii '6& Actual *roiecii

9U2 9U3 9UC 9UB 9U> 9UD9-3 9-2 9

%EFG&(/nterne#xport

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

)otal ./nzri 00 00 00 00 00 00 00 00 00osturi !i Beltuieli"ostul 0unurilor 5ndute

Materii prime i materiale"om$usti$ili i energie.ervicii su$contractate

Altele.alarii, prime i contri$uii

ostul 7otal al unurilor C!ndute

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

"osturi Administrative i de %esfacere 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4/mortizare

Amortizare total 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4%enituri > osturi nete din dobDnzi

otal venituri H costuri nete din do$nzi 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,47otal osturi de '%ploatare 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4+rofit > +ierdere din /"tivitatea '?traordinar7otal 1rofit < 1ierdere '%traordinar 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,45#9/ 9# @9A/9# %# /M*'V/AR# 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4/M*'V/1 *# *R'+/ 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4+(* '* 00 00 00 00 00 00 00 00 00

%ividende *ltite 4,4 4, 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

*R'+/ R#*AR/VA 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

./AT/# ./M*1/+/"AS A +1L1/ %# 9M#RAR

-ii '6& Actual *roiecii9-3 9-2 9

.R.#


41/73

"in Activitatea de '%ploatare*rofituri repartizate 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

4,44,4

4,44,4

4,44,4

4umerar din Activitatea de '%ploatare 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44umerar din Activitatea 2inanciar

1rofit din Activitatea 2inanciar 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,44umerar din Alte 3urse9umerar din 5nzarea de Active/n&ecii de "apital

4,44,4

4,44,4

4,44,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,44,4 4,4 4,4 4,4 4,4

*#*/@ &' 00 00 00 00 00 00 00 00

/1/V S R/Activit&i de investi&ii

/nvestiii totale 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

"in activi t & i financiare

1ierderedin Activitatea 2inanciar 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

"reteri ale "apitalul de 1ucru 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4 4,4*#*/@ *(@(FG&( 00 00 00 00 00 00 00 00

.R*1.1 H %#+/"/1 A9A1 %# 9M#RAR

.R*1.H%#+/"/ "M1A

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

4,4 4,4 4,4 4,4 4,4

@n continuare, pe $aza proieciilor financiare de mai sus, este necesar s se realizeze:

' analiz a +luxului de 9umerar Actualizat cu calcularea 5alorii Actualizate 9ete


42/73

espre marHetin n faza delansare a unei afa"eri

2! "e este maretingul ?

n ntreprinztor aflat la nceput de drum tre$uie s contientizeze c, din momentul nceperii afacerii sale,clienii si vor tre$ui s reprezinte centrul preocuprilor sale! @ntr-adevr, nici o afacere nu poate supravieuifr clieni ei reprezint principala surs de finanare a activitilor organizaiei orice afacere va existaatta timp ct vor exista clieni!

Astfel, Mar0etingul este procesul de management responsa1il pentruanticiparea2 identificarea i satisfacerea necesitilor clientului2 #n modprofita1il

Acest deziderat de satisfacere a clienilor este nsi raiunea de existen a afacerii! /ar aceasta tre$uierealizat mod profita$il altfel nu mai este vor$a de o afacere, ci de o aciune, instituie carita$il!

Activitatea de mareting este o activitate important, reprezentnd o investiie n dezvoltarea viitoare aafacerii! %ac n prima faz, a nceputului, ne vom sta$ili pro$a$il singuri strategia de mareting, dup cetrecem de greutile startului tre$uie s avem n vedere a apela la un profesionist, la un consultant nmanagement!

3! "are sunt cele mai la ndemn instrumente de mareting ?

@n cadrul activitii de mareting, cel mai uzual se constat com$inarea a B politici principale:

*olitica de produs

*olitica de promovare

*olitica de pre i condiii de pre

*olitica de distri$uie

2$1 +oliti"a de produs"ea mai important idee a politicii de produs este orientarea "tre "lient! *rodusul tre$uie astfel conceputnct s satisfac ct mai $ine necesitile clientului! @nainte de a concepe orice produs este esenial s timdac exist o cerere pentru acest produs! Apoi, este important s aflm dac produsul respect cerineleexistente din punct de vedere te)nic, al siguranei n exploatare sau cerinele legale!e)nicile cele mai utilizate n cadrul politici de produs sunt:

- analiza ciclului de via al produsului- analiza gamei de produse- marca H numele produsului- am$alarea produsului

4


43/73

2$2$ +oliti"a de promovare#ste totalitatea acelor aciuni prin care mesa&ele noastre, referitoare la propriul produs, sunt transmise pieeiint

%enumirea firmei ca element al politicii de promovare7otul ncepe cu numele firmei.4umele firmei este prima informa&ie pe care poten&ialul nostru client o aude despre firma noastr. 1entru caaceast prim impresie s fie #i una favorabil/ numele firmei trebuie ales cu gri$ #i cu mult discernm!nt.>nele recomandri pot fi avute n vedere

tilizarea unor expresii strine poate constitui uneori un dezavanta&, prin dificultilede pronunare a numelui firmei mai ales n cazul comunicrii prin telefon

9umele firmei tre$uie s fie pe ct posi$il concis, sugestiv, uor de inut minte i maiales original

#ste important s alegem un nume cu identitate proprie, uor de scris sau pronunatn lim$a romn dar i uor de scris i pronunat n lim$i strine dac anticipm cvom avea relaii de afaceri cu strinii! @n acest sens este $ine de evitat prezenadiacriticelor n nume caractere dificil de citit sau scris pentru un strin

otodat, este $ine s tim c legea societilor comerciale face anumite precizrireferitoare la numele firmei: de exemplu n cazul societilor cu rspundere limitatnumele tre$uie s conin o referire direct la o$iectul de activitate al firmei

#ste $ine s alegem 3 sau C variante de nume, pentru a avea o rezerv n caz cnumele ales de noi este de&a nmatriculat sau rezervat la Registrul "omerului

*olitica de comunicare ncepe cu numele firmei, cu numele produselor, cu tot ce nseamn identitate grafica firmei


44/73

ntr-o categorie de preuri sub ,,.,,, lei , @n cazul nostru! ' alt strategie psi)ologic este i cea ncare un discount de 34Q este prezentat su$ forma: la patru produse cumprate primii unul gratuit 6


45/73

1re&ul n func&ie de concuren&ategoric c este important s &inem seama #i de ac&iunile concuren&ei. Astfel/ putemaborda pre&uri similare sau u#or mai mari ca ale concuren&ei (#tim de$a c pe acestea pia&ale accept) #i s comunicm pie&ei avanta$ele competitive ale produsului nostru.

*utem totodat, mai ales n fazele de nceput ale afacerii, s oferim reduceri semnificative


46/73

'lemente de leislaie fis"alare la $az legislaia n vigoare n septem$rie 3443

2! ' prim lege care reglementeaz modul de organizare a ntreprinderilor este: @eenr$ 31>16 noiembrie 1990privind societ&ile comerciale, care prezint formele deorganizare!

%ispoziii generale/rt$ 1$ @n vederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele &uridice sepot asocia i constitui societii comerciale, cu respectarea dispoziiilor prezentei legi!.ocietile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane &uridice romne!

/rt$ 2$ .ocietile comerciale se vor constitui n una din urmtoarele forme:a< societate n nume colectiv, ale crei o$ligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul

social i cu rspunderea nelimitat i solidar a tuturor asociailorJb< societate n comandit simpl, ale crei o$ligaii sociale sunt garantate cu

patrimoniu social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditaiJcomanditarii rspund numai pn la concurena aportului lorJ

"< societate n comandit pe aciuni, al crei capital social este mprit n aciuni, iaro$ligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat isolidar a asociailor comanditaiJ comanditarii sunt o$ligai numai la plata aciunilorlorJ

d< societatea pe aciuni, ale crei o$ligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul socialJacionarii sunt o$ligai numai la plata aciunilor lorJ

e< societate cu rspundere limitat, ale crei o$ligaii sociale sunt garantate cupatrimoniul socialJ asociaii sunt o$ligai numai la plata prilor sociale!;

3! Alt lege cu importan n organizarea unei firme este: @ee nr$ 133> 20 iulie 1999privind stimularea ntreprintorilor priva&i pentru nfiin&area #i devoltareantreprinderilor mici #i mi$locii

/rt$ 2$ @n sensul prezentei legi, ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau opersoan &uridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizatesau cu persoane &uridice, organizeaz o societate comercial, denumit n continuarentreprindere, n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer conform prevederilor art!C!

/rt$ 3$ *rin ntreprindere se nelege orice form de organizare a unei activitieconomice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i faptede comer, n scopul o$inerii de profit prin realizarea de $unuri materiale, respectiv prestride servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren!

/rt$ 4$ 1


47/73

2< 9u se ncadreaz n prevederile prezentei legi societile $ancare, societile deasigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii,societile de valori mo$iliare i societile cu activitate exclusiv de comer exterior!


48/73

3< 9u $eneficiaz de prevederile prezentei legi societile comerciale care au ca acionarsau asociat persoane &uridice care ndeplinesc cumulativ urmtoarele dou condiii:

a< au peste 3>4 de anga&aiJb< dein peste 3>Q din capitalul social!

4< 0eneficiaz de prevederile prezentei legi ntreprinderile mici i mi&locii care realizeaz ocifr de afaceri anual ec)ivalent cu pn la F milioane #R'!;

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!/rt$ 10$ 1< *entru a stimula nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mi&locii seintroduce o pr o ce d u r s implificat p riv ind o$ in e re a a viz elo r, a u toriz a iilor i licen elo r defun c ionare , centralizat prin camerele de comer i industrie - $irourile de asisten pentruconstituirea i dezvoltarea societilor comerciale!

%up ce ai gsit forma ideal pentru viitoarea ta societate comercial, ce mai tre$uie s

tii?"e impozite tre$uie s plteti

C! "onform @eii 414>26 iunie 2002 privind impozitul pe profit:

/rt$ 1$ 1< .unt o$lig ate la p lata im po z itului pe pro fit, n condiiile prezentei legi, i denumiten continuare contri$ua$ili:

a< persoanele &uridice romne, pentru profitul impoza$il o$inut din orice surs, att dinRomnia, ct i din strintateJ

b< persoanele &uridice strine care desfoar activiti printr-un sediu permanent nRomnia, pentru profitul impoza$il aferent acelui sediu permanentJ

"< persoanele &uridice sau fizice nerezidente care desfoar activiti n Romnia ca$eneficiari ori parteneri mpreun cu o persoan &uridic romn ntr-o asociere sauo alt entitate ce nu d natere unei persoane &uridice, pentru profitul realizat nRomniaJ

d< persoanele &uridice romne i persoanele fizice rezidente, pentru veniturile realizateatt n Romnia, ct i n strintate din asocieri care nu dau natere unei persoane&uridice! @n acest caz impozitul datorat de persoana fizic se calculeaz, se reine ise vars de ctre persoana &uridicJ

e< persoanele &uridice strine care o$in veniturile prevzute la art! 2D, pentru profitulimpoza$il aferent acestor venituri!

/rt$ 2$ 1< "ota de imp o z it pe profit este de 3>Q, cu excepiile prevzute de prezenta lege!

/rt$ 4$ 1 inclusiv aprimei luni din trimestrul urmtor! @n acest scop profitul i impozitul pe profit se calculeaz i seevideniaz trimestrial, cumulat de la nceputul anului!

/rt$ 21$ 1< @n cursul anului fiscal contri$ua$ilii au o$ligaia de a depune d e clar a ia deimpun e re pn la termenul de plat a impozitului inclusiv, urmnd ca, dup definitivareaimpozitului pe profit pe $aza datelor din $ilanul conta$il anual, s depun declaraia deimpunere pentru anul fiscal expirat, pn la termenul prevzut pentru depunerea situaiilorfinanciare!

3< "ontri$ua$ilii sunt rspunztori pentru calculul impozitelor declarate i pentru depunerea ntermen a declaraiei de impunere!


49/73

4< %eclaraia de impunere se semneaz de ctre administrator sau de orice alt persoanautorizat, potrivit legii, s l reprezinte pe contri$ua$il!;


50/73

"onform #rdonanei Iuvernului nr$ 24>2001 privind impunereamicrontreprinderilo r, acestea $eneficiaz de alt regim de impozitare: nu pltesc impozit

pe profit ci impozit pe venit!

B! 'rdonan nr! C din 3E iulie 2GG3 privind ta?a pe valoarea aduat

Art! 2! - axa pe valoarea ad u gat este un im p ozit indirect , care se sta$ilete asupraoperaiunilor privind transferul proprietii $unurilor, precum i asupra celor privind prestrilede servicii!5aloarea adugat, n sensul prezentei ordonane, este ec)ivalent cu diferena dintrevnzrile i cumprrile aceluiai stadiu al circuitului economic! axa se aplic asupra valoriiadugate la fiecare stadiu al circuitului economic i reprezint un venit al $ugetului de stat!

Art! 3! - @n s fera de aplic a re a taxei p e valoarea a d ugat se cuprind operaiunile cu plata,precum i cele asimilate acestora, potrivit prezentei ordonane, efectuate de o manier

independent de ctre persoane fizice sau &uridice, privind:a= livrri de $unuri mo$ile i prestri de servicii efectuate n cadrul exercitrii

activitii profesionaleJ$= transferul proprietii $unurilor imo$iliare ntre agenii economici, precum i ntre

acetia i instituii pu$lice sau persoane fiziceJc= importul de $unuri i servicii!;

'rdonan de urgen nr! 2E din 2B martie 3444 privind ta?a pe valoarea aduat;

J/rt$ 17! -@n Romnia se aplic urmtoarele cote :A! "ota de 2GQ pentru operaiunile privind livrrile de $unuri mo$ile i transferurile

proprietii $unurilor imo$ile efectuate n ar, prestrile de servicii, precum i importulde $unuri;

>! +oarte importante de asemenea sunt impozitele !i ta?ele aferente salariilor, caresunt reglementate prin urmtoarele legi:

= %ecret-lege nr! >B din > fe$ruarie 2GG4 n care sunt precizate aspecte importante cuprivire la impozitul pe salarii:

/rt$ 5 @ncadrarea salariailor n ntreprinderi mici se face pe $az de contract de munc, curespectarea prevederilor "odului m uncii! .alarizarea se sta$ilete prin li$erul acord alprilor!.alariaii ntreprinderilor mici $eneficiaz de drepturile de asigurri sociale ale personaluluiunitilor de stat! "ontri$uia la asigurri sociale, contri$uia pentru pensia suplimentar, ca

i impozitul pe salarii, se pltesc de ntreprindere, n condiiile prevzute de lege pentruunitile de stat!;

= 1egea 2 H F ianuarie 2GG2 privind onstituirea !i utilizarea fondului pentru plataa.utorului de !oma.

/rt$ 21$ +ondul necesar pentru plata a&utorului de oma& i a alocaiei de spri&in seconstituie din urmtoarele surse:

a< o cota de >Q aplicat asupra fondului de salarii realizat lunar, n valoare $rut, depersoanele fizice i &uridice romne i strine cu sediul n Romnia careanga&eaz personal roman, precum si din veniturile realizate de persoanele fiziceautorizate s presteze o activitate individual i asociaiile familiale care idesfoar activitatea n temeiul %ecretului-lege nr! >BH2G G 4J

b< o contri$uie de 2Q din salariul de $az lunar de ncadrare $rut, pltita de salariaiipersoanelor fizice i &uridice prevzute la lit! a=J"< o contri$uie de 2Q din venitul lunar n valoare $rut, o$inut din munca prestat

de ctre mem$rii cooperaiei;


51/73

= 1egea BG din 3> mai 2GG3 privind modifi"area !i "ompletarea unor relementri dinleislaia de asiurri so"iale

/rt$ 2$ - %ecretul nr! CFGH2GE3 cu privire la contri$uia pentru asigurrile sociale de stat

se modific i se completeaz dup cum urmeaz:1entru persoanele fiice #i $uridice care folosesc personal salariat/ contribu&iaasigurrilor sociale de stat se stabile#te diferen&iat/ astfel

a) ;D asupra c!#tigului brut realiat de salaria&ii ncadra&i n grupa ? de muncb) ,D asupra c!#tigului brut realiat de salaria&ii ncadra&i n grupa a ??-a de

muncc) ;D asupra c!#tigului brut realiat de celelalte categorii de salaria&id) +;D asupra salariului brut primit/ dar nu mai pu&in dec!t salariul minim brut pe

&ar/ n caul personalului casnic anga$at de persoane fiice pentru ngri$ireapersoanelor n v!rst/ handicapa&ilor #i a copiilor

= 1egea >C din 2 iunie 2GG3 privind ondul de ris" !i a""ident:

/rt$ 13$ 1a data intrrii n vigoare a prezentei legi se constituie I+ondul de risc i deaccidentI, din urmtoarele surse:a= cot de 2Q aplicat asupra fondului de salarii realizat lunar de regii autonome,

societi comerciale, organizaii cooperatiste, de organizaii economice strinecu sediul n Romnia, de reprezentanele din Romnia ale societilor strinecare anga&eaz personal romn i de persoanele fizice care utilizeaz muncasalariatJ

$= donaii ale persoanelor fizice i &uridice din ar i strintate, cu respectareadestinaiilor sta$ilite de donatorJ

c= su$venie de la $ugetul de stat din fondul de rezerv $ugetar la dispoziia(uvernului, pentru completarea fondului n situaia n care, prin sursele de la lit!a= i $=, nu este acoperitor!

= 1egea 2B>H3B iulie 2GGE privind "ontribuiile la asiurrile so"iale de sntate:J/rt$ 51$ +ondul "asei 9aionale de Asigurri de .ntate i fondurile caselor de asigurride sntate &udeene i a municipiului 0ucureti se formeaz din:

a< contri$uii ale persoanelor fizice si &uridice, n pri egaleJb< su$venii de la $ugetul de stat i de la $ugetele localeJ"< alte venituri!

/rt$ 52$ 1< *ersoana asigurat are o$ligaia plii unei contri$uii $neti lunare pentruasigurrile sociale de sntate2< "uantumul contri$uiei $neti lunare a persoanei asigurate se sta$ilete su$ forma uneicote de EQ i se aplic la venitul $rut!

/rt$ 53$ 1< *ersoanele &uridice sau fizice care anga&eaz personal salariat au o$ligaia srein i s vireze casei de asigurri de sntate teritoriale contri$uia pentru sntatedatorat pentru asigurarea sntii personalului din unitatea respectivJ acestea auo$ligaia s anune casei de asigurri de sntate orice sc)im$are care are loc n nivelulveniturilor!

2< *ersoanele fizice i &uridice care anga&eaz personal salariat au o$ligaia pliicontri$uiei pentru asigurrile sociale de sntate de EQ, raportat la fondul de salarii;

*e lng aceste impozitele enumerate se pot aduga i o serie de alte taxe i impozite locale, care suntsta$ilite n funcie de necesitile locale!


52/73

6 um se poate finana afa"erea mea*entru determinarea surselor de finanare adecvate afacerii pornind de la necesaruldeterminat n $aza planului de afaceri, tre$uie avute n vedere urmtoarele surse definanare:

2! "apitalul propriu

3! "reditul $ancar

C! +inanri o$inute prin programe de promovare a /MM-urilorB! +onduri de capital de risc

>! 1easing

D! "redite de la furnizori i de la clieni

E! "redite pe efecte de comer ! #valuarea corect a garaniilor disponi$ile

:re#eli frecvente la solicitarea unui credit

%e foarte multe ori, la prezentarea firmei n faa $ncii, ntreprinztorii fac foarte multe greeli, unele uorde evitat! ' scurt list a acestor greeli este urmtoarea:

2! .upradimensionarea creditului fa de necesitile afacerii

3! .upradimensionarea creditului fa de posi$ilitile firmei
http://www.mimmc.ro/http://www.mimmc.ro/http://www.mimmc.ro/


53/73

C! 1ipsa documentaiei necesare pentru acordarea creditului

B! 1ipsa garaniilor necesare pentru acordarea creditului

Garanii

#vident, pentru o$inerea de la $anc a unei finanri, ntreprinztorul tre$uie s ofere $ncii anumitegaranii reale pentru ram$ursarea creditului!

(araniile reale sunt reprezentate de imo$ilele, ec)ipamentele, automo$ilele pe care ntreprinztorul saufirma sa le au n posesie i pe care sunt dispuse s le ipotec)eze sau ga&eze n favoarea $ncii n vedereaacordrii creditului!

*rin 1egea 0ancar nr! >F H 2GGF, $ncile nu pot oferi credite ram$ursa$ile fr a-i securiza investiiile!Aadar, $ncile solicit garanii BH2GG4 care ndeplinesc condiiile prevzute de 1egea nr! 2CCH2GGG icare desfoar activiti n domeniul industrial, comercial, al construciilor,transporturilor, turismului, prestrilor de servicii, etc!

oat ara

7ipuri de garan&ii Acordarea de garanii $ncilor comercialeHinstituii finanatoare pentru solicitanii de

credite n lei sau valut, /MM, persoane fiziceHasociaii familiale


54/73

*ersoane&uridice:

= /nvestiii, contracte de leasing, scrisori de garanie: C44 444 #R' 4 444 #R' 444 #R'


55/73

23 luni

B .unt considerate investiii realizarea de noi o$iective iHsau capaciti de producie, dezvoltarea, modernizarea iHsau rete)nologizareao$iectivelor de investiii, a capacitilor de producie, utila&elor i mainilor, instalaiilor, a cldirilor i construciilor existente, procurareademaini i utila&e, mi&loace de transport, inclusiv ac)iziii de produse n sistem leasing!

omisioanepercepute

"ocumentelepentru ob&inereagaran&iei

= D4Q din valoarea unui creditHlinii de credit pentru finanarea nevoilor de fond derulment ale ntreprinztorilor, scrisori de garanie $ancar, cu termen de

ram$ursare mai mic de 23 luni$= pentru $eneficiarii


56/73

nci partenere 0ncile cu care +9("/MM are convenii de mprire a riscului sunt: 0anca"omercial Romn, 0R%-(.(, 0anca Romneasc, 0anca "omercial "arpatica,Raiffeisen 0an, "#", 0an *ost, #L/M0A9W@n viitor:= 0nci cu care +9("/MM va avea convenii de mprire a riscului: %emir

0an, Alp)a 0an= .ocieti de leasing: %emir Romlease, /nternaional 1easing, Alp)a 1easing

Rom nia, 1 e asin g "o! .A

+nformaiisuplimentare:F,3C+MMalea Cictoriei +;;/ 7ronson ;/ eta$ F/ 3ector + @ ucure#ti7el. ,+


57/73

1easingul


58/73

s ncaseze preul total! %in diferena ntre preul pltit de $anc i cel ncasat de ea la scadena facturii,$anca i acoper c)eltuielile i se formeaz profitul ei! 0anca va cumpra, practic, factura la un pre maimic!

e este s"ontarea

.contarea reprezint o form de creditare pe termen scurt acordat de $nci comerciale prin ac)itareanainte de scaden a unor efecte comerciale


59/73

In-iatori >naniari ai uneia4aeriC a r e p o a t e 4 i i a 4 a e r e a t a

Atunci cnd mergem la doctor, doctorul ne evalueaz starea sntii spunndu-ne o serie de indicatori;


60/73

2n I fluxul neactualizat2, Y fluxul actualizatn Y numr de uniti de timpJi Y rata de actualizare


61/73

+luxul actualizat este: F0 C1.000.000 D0,462 C 462.664,37

lei

/at cum, un flux n valoare de 2!444!444 de lei pe care l voi ncasa peste > luni, valoreaz n acest momentnumai BD3!DDB de lei, pentru o rat a capitalurilor de B4Q! Altfel spus, dac solicii plata sumei de 2!444!444de lei cu cinci luni nainte, ai dreptul s primeti suma de BD3!DDB lei! 'rice leu n plus peste aceast sumeste profit, orice leu su$ aceast sum este pierdere!

%enitul net a"tualizat total %/*23, titluri de credite, etc! = saucare pot fi transformate n scurt timp n $ani lic)izi


64/73

5cs Y indicatorul ratei renta$ilitii capitalului socialJ14 Y profitul net din exploatareJ

3 Ycapitalul socialJ5 Y rezerve!

&entabilitatea n fun"ie de "ifra de afa"eriRenta$ilitatea n funcie de cifra de afaceri reprezint capacitatea firmei s o$in un anumit nivel de profit laun anumit nivel de vnzri


65/73

"alculaia costurilor i $ugetarea instrumente de conducere pentru /MM

2! "alculaia costurilor

"osturile reprezint consumuri de resurse determinate de activitile firmei, exprimate monetar! Acesteresurse pot fi de materii prime, personal, capaciti de producie, etc i sunt exprimate n mod sintetic prinaceeai unitate de msur leul!

7ipuri de costuri

osturi dire"te indire"te@n funcie de legtura cu produsul final costurile se mpart n:

osturi directe (sunt costuri care pot fi regsite n totalitate n produsul finit sau n serviciulprestat) '%. materii prime/ manoper/ energie.

"osturi indirecte


66/73

- metoda a$sor$iei- metoda costurilor directe- metoda A0"


67/73

#vident atta timp ct calculaia costurilor


68/73

pe nelesul tuturor ! ! !

0ilanul, "ontul de profit i pierderi i +luxul denumerar

1$ # ntrebare; n ntreprinztor trebuie s !tie "ontabilitate=

1a aceast ntre$are pot exista mai multe rspunsuri pe care le delimitm ntre urmtoarele extreme:

ntreprinztorul Je?peditivNpe mine nu m interesea ce scrie n aceste h!rtii pe care le semne ca primarul . Asta etreaba contabilului meuJ "e aia l pltesc/ ca s le fac/ la timp #i s mi le pun sub nas sle semne. 'u am alte treburi mai importanteJ

ntreprinztorul Jsupermeti"ulosNtoate rapoartele contabile/ fie c e vorba de bilan& sau de altele/ le fac eu cu m!na mea.7rebuie s #tiu tot ce scrie n ele. n definitiv e afacerea mea/ nu a contabiluluiJ

%esigur c nici una dintre cele 3 situaii extreme nu este de recomandat! *entru un ntreprinztor este util scunoasc esena acestor rapoarte conta$ile, nu fiindc legea l o$lig s le ntocmeasc, ci fiindc prin elepoate lua pulsul propriei sale afaceri! @n cele ce urmeaz se prezint sintetic, pe nelesul tuturor, ntr-oformula simplificat cele C tipuri de rapoarte care sunt relevante pentru oricare ntreprinztor i anume:

? 0ilan? "ont de profit i pierdere

? "alculul lic)iditilor

2$ Ailanul

? reprezint situaia patrimonial a ntreprinderii? arat sursele de finanare ale firmei pe de o parte


69/73

/*(% +/(%

Active imo$ilizate? /mo$ilizri necorporale? /mo$ilizri corporale? /mo$ilizri financiare

"apital propriu? "apital social? Rezultatul exerciiului? Rezerve

Active circulante? .tocuri? "reane? %isponi$iliti

*rovizioane pentru riscuri i

c)eltuieli

"onturi de regularizare - activ %atorii totale? %atorii pe termen lung? %atorii pe termen scurt

*rime privind ram$ursareao$ligaiunilor

"onturi de regularizare - pasiv

+/(%@ reprezint acea parte a $ilanului care arat sursele de finanare ale firmei! 'rdinea de aezare n$ilan este de la sursele permanente i pe termen lung la cele pe termen scurt!

"apitalul propriu, format din:? "apital social? Rezultatul exerciiului? Rezerve

Reprezint cea mai sta$il surs de finanare: sunt $anii proprietarilor, care se presupune c se vor retrageultimii din afacere;!

*rovizioane pentru riscuri i c)eltuieli: rezerve ale firmei pentru posi$ile viitoare pierderi: $ani al$i pentru zilenegre;!

%atoriile sunt grupate n dou categorii:? %atorii pe termen lung


70/73

%enituri din vDnzarea mrfurilor *roducia exerciiului Alte c)eltuieli de exploatare


71/73

? veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de capital propriuJ? plile n numerar ctre acionari pentru a ac)iziiona sau a rscumpra aciunile ntreprinderiiJ? veniturile n numerar din emisiunea de o$ligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturiJ? ram$ursrile n numerar ale unor sume mprumutateJ? plile n numerar ale locatarului pentru reducerea o$ligaiilor legate de o operaiune de leasing

financiar!+luxuri de numerar - total9umerar la nceputul perioadei9umerar la finele perioadei

b< -etoda indire"t

+luxuri de numerar din activiti de exploatare:? rezultat netJ? modificrile pe parcursul perioadei ale capitalului circulantJ? a&ustri pentru elementele nemonetare i alte elemente incluse la activitile de investiii sau de

finanare!+luxuri de numerar din activiti de investiii:

? plile n numerar pentru ac)iziionarea de terenuri i mi&loace fixe, active necorporale ialte active pe termen lungJ

? ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri, instalaii i ec)ipamente,

active necorporale i alte active pe termen lungJ? plile n numerar pentru ac)iziia de instrumente de capital propriu i de crean alealtor ntreprinderiJ

? ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de capital propriu i de crean alealtor ntreprinderiJ

? avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte priJ? ncasrile n numerar din ram$ursarea avansurilor i mprumuturilor efectuate ctre alte pri!

+luxuri de numerar din activiti de finanare:? veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de capital propriuJ? plile n numerar ctre acionari pentru a ac)iziiona sau a rscumpra aciunile ntreprinderiiJ? veniturile n numerar din emisiunea de o$ligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturiJ? ram$ursrile n numerar ale unor sume mprumutateJ? plile n numerar ale locatarului pentru reducerea o$ligaiilor legate de o operaiune de leasing

financiar!+luxuri de numerar - total9umerar la nceputul perioadei9umerar la finele perioadei

ontul de profit #i pierderi reprezint situaia fiscal a firmei n timp ce 2lu%ul de lichidit&i reprezintsituaia financiar al firmei!

5$ '?emplu

*entru o mai $un nelegere ilustrm cele spuse cu un exemplu:

.ocietatea comercial A0" /M*#L .R1 s-a constituit la 2>!42!3LLL prin aportul unicului asociat,n valoare de >!444!444 lei!1a 2E!42!3LLL firma a ac)iziionat un utila& n valoare de 3!>44!444 lei, stocuri de materii prime de2!444!444 lei, restul $anilor de 2!>44!444 lei fiind n $anc!%e asemenea, firma a contractat un credit pe termen scurt n valoare de 2!444!444 lei, din care aac)iziionat o licen de fa$ricaie!1a C2!23!3LLL, $ilanul firmei se prezenta astfel

/*(% +/(%Active imo$ilizate? licen fa$ricaie 2!444!444? utila& 3!>44!444

"apital propriu? "apital social

>!444!444

Active circulante? .tocuri materii prime 2!444!444? %isponi$iliti 2!>44!444

*rovizioane pentru riscuri ic)eltuieli


72/73

"onturi de regularizare - activ %atorii totale 2!444!444? "redit pe termen scurt

*rime privind ram$ursareao$ligaiunilor

"onturi de regularizare pasiv

*#*/@ 6$000$000 *#*/@ 6$000$000

.ocietatea A0" /M*#L .R1, n luna fe$ruarie, a avut urmtoarele operaii:? a cumprat materiale n valoare de >44!444 lei,

? a pltit salarii n valoare de C>4!444 lei,? a pltit do$nzi la $anc n valoare de 24!444 lei? a nregistrat amortizri n valoare de >!444 lei? a vndut produsele realizate cu lei? a ncasat do$nd pentru lic)iditile din $anc F!444 lei

@n aceast situaie ontul de profit #i pierderi i 2lu%ul de numerar se prezint astfel:

ontul de profit !i pierderi


73/73

#@ (/@

Documents

Suport Curs Andreea