Supera El Miedo a Montar Tu Propio Negocio Sin Hacerte Pi... en Los Pantalones

8/3/2019 Supera El Miedo a Montar Tu Propio Negocio Sin Hacerte Pi... en Los Pantalones

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SALVADOR FIGUEROSEl Mejor Recurso para Hacer Crecer tu Negocio

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Hola,

Me llamo Salvador Figueros y soy el autor de Supera el Miedo a

Montar tu Propio Negocio sin Hacerte Pi en los Pantalones. Gracias

por descargarte mi e-book. En l, vas a poder darle un repaso a

todas las excusas que frenan a muchos de los que quieren seremprendedores. Tambin, vas a encontrar los argumentos para

dejarlas de lado y embarcarte en una aventura nica. La tuya.

Ah! Si eres un emprendedor que tiene espritu G0RILA

G: Piensas en Grande

O: Trabajas con Objetivos

R: Te mueves de forma RpidaI: Eres Irreverente

L: Persigues la Lealtad de tus clientes y

A: Actas de formaAgresiva

me gustara decirte que GORILA MARKETING es un Sistema de

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a emprendedores y pequeas empresas a conseguir ms clientes eingresar ms. Vistanos en www.salvadorfigueros.como psate por

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Ahora, es tiempo de Supera el Miedo.. Espero que lo disfrutes.

Salvador Figueros


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Supera el Miedo a Montar TuPropio Negocio sin HacertePi en los Pantalones

Elfuturoperteneceaaquellosquecreenenlabellezadesussueos

EleanorRoosevelt

Estamos a punto de empezar un largo viaje juntos. Seguro que va a ser

una experiencia interesante. Durante nuestro periplo, vamos a intentar

reflexionar sobre lo que te impide lanzar tu propia compaa y meterte de

lleno en el mundo de los negocios. Con un poco de suerte, al final del

trayecto, tendrs las cosas un poco ms claras y estars preparado para

dar el gran salto.

Hasta aqu, todo perfecto, pero no vamos a dar un solo paso sin

comprobar que tu predisposicin es la adecuada. Djame que me expli-

que: el nico objetivo de este e-book es aportarte un poco de inspiracin

para montar tu propio negocio, si tienes la determinacin de hacerlo,

ests en el sitio adecuado. Si, por el contrario, sigues pensando que hay un

montn de razones para no intentarlo, te agradecer que dejes de leer en

este mismo instante y te dediques a otra cosa.

Aqu, encontrars los argumentos que necesitas, pero, creme, de

nada te servir si no tienes el firme convencimiento de que PuedesHacerlo. Y, Amigo, lamentablemente, eso no lo encontrars ni en ste ni

en ningn otro libro. La determinacin que necesitas est mucho ms

cerca de lo que piensas, est en tu cabeza. Slo tienes que encontrarla y

actuar, y te puedo asegurar que no habr obstculo, por grande que

parezca, que te lo pueda impedir.


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As, sin darnos cuenta, hemos llegado a nuestra primera conclusin: Si

tienes la determinacin necesaria , Puedes Hacerlo. Como ves, no es muy

original, pero tiene la ventaja de que funciona siempre. En cualquier caso,

si tienes dudas sobre tu determinacin, te dir que no hay motivo paraello. A lo largo del e-book, te voy a dar suficientes argumentos como para

que pienses lo contrario. Vamos empezando.

Generalmente, para conseguir cualquier cosa, necesitas, en primer lu-

gar, Querer Hacerlo (tener el deseo) y, en segundo lugar, Poder Hacerlo

(tener la capacidad). Supongo que, si ests leyendo este e-book, es una

prueba, ms que evidente, de que Quieres Hacerlo. En caso contrario, vi-

sita a tu psicoanalista.Si Querer Hacerlo no es el problema, nos vamos a centrar en Poder

Hacerlo. En este sentido, para Poder Hacerlo, necesitas ejecutar dos

acciones bsicas: por una parte, debers eliminar todas las excusas que

actan como frenos y que pueden dificultarte la tarea y, por otro lado, ten-

drs que utilizar los aceleradores que te ayuden a conseguirlo ms rpida-

mente.

En el mundo de las excusas, la variedad que encuentras es casi infi-

nita. Lamentablemente, nuestra cabeza es capaz de generar tantas como

puedas imaginar y adaptarlas en funcin de la necesidad. Lo que quiero

decir es que, ante cualquier situacin complicada, no tendrs el ms m-

nimo problema en encontrar la excusa que mejor pueda explicar porqu

No Puedes Hacerlo. Pero, como mi objetivo es evitar que te escondas de-

trs de una de ellas, te voy a demostrar que, incluso las ms potentes, notienen fundamento. Algunas de las excusas-frenos ms populares que

veremos ms adelante son:

No tengo dinero

No tengo talento

No tengo suerte


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No tengo tiempo

No tengo estudios

No tengo edad

Tengo miedo

Los aceleradores funcionan en sentido contrario. En la medida en la que

los conoces y los utilizas, te hacen la vida ms fcil y te ayudan a hacer las

cosas ms rpidamente. En general, se trata de conceptos sencillos que a

todos nos suenan, pero que debemos ser capaces de interiorizar con el fin

de ponerlos en prctica y sacarles el mximo partido. Los aceleradores

ms utilizados por los emprendedores son:

Piensa en grande

S positivo

Fjate metas

Invierte en ti

Acta ahora

Eliminando los frenos y aprovechando los aceleradores, tendrs todo lo

que necesitas para lanzarte de cabeza y montar la empresa del fin del

mundo (si no es la del fin del mundo, tambin me vale). En ese caso, el

objetivo se habr cumplido y podremos hacer la ola. Si, por el contrario,

todo se queda en un intento fallido, ser una pena y habremos desaprove-

chado una gran oportunidad. Est en tu mano. Respira tranquilo, no te lo

pienses dos veces y adelante.

FUERA EXCUSAS

Como te deca antes, el mundo de la excusa es generoso y admite un sinfn

de posibilidades. Hay excusas grandes y pequeas, evidentes y sutiles,


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complejas y sencillas, crebles e increbles,..., y as hasta donde la

imaginacin te alcance, pero lo que todas las excusas comparten siempre

es que van asociadas a un fracaso (no puedo hacer algo por...).

Djame que te cuente dos historias reales que nos pueden ayudar ailustrar este punto. Son las historias de dos personas normales en

circunstancias parecidas, pero con actitudes diferentes.

La primera historia tiene un protagonista al que vamos a llamar Ro-

berto. Nuestro personaje lleva trabajando ms de quince aos en unos

grandes almacenes. Desde el primer momento, se ha quejado de su tra-

bajo (el jefe, los clientes, los horarios, etc.) y ha amenazado con dejarlo en

numerosas ocasiones. El tiempo ha ido pasando y Roberto no ha encon-trado el momento adecuado para tomar su decisin. En unas ocasiones, la

falta de tiempo para organizar su futuro y, en otras, la mala suerte le han

privado de su sueo. Han pasado quince aos y todo sigue igual. Bueno,

todo no, Roberto es quince aos ms viejo.

Alejandro es el protagonista de nuestra segunda historia. Por el da,

trabaja como camarero en un bar cntrico de la ciudad y muchas noches

dobla jornada colaborando con una empresa de catering. Durante los lti-

mos siete aos, ha estado estudiando Ciencias empresariales en la

Universidad a Distancia, y el ltimo ao lo ha compaginado con un curso

de Agente Financiero (agente independiente que representa los productos

financieros de un banco). Aunque ha sufrido muchas negativas, por fin,

ha podido cerrar un contrato de representacin con una entidad de cr-

dito. Ha alquilado un despacho con otros compaeros de carrera y, dentrode un par de meses, empieza su nueva vida profesional. Sus primeros

clientes sern su antiguo jefe, sus excompaeros y muchos de los clientes

que frecuentan el bar.

Como ves, las situaciones de nuestros dos protagonistas son ms o

menos parecidas: los dos llevan tiempo en unos trabajos similares y los

dos manifiestan sus intenciones de cambio. Pero, mientras que Roberto


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no ha sido capaz de organizar su tiempo, Alejandro dobla turno en mu-

chas ocasiones y ha conseguido finalizar la licenciatura de Ciencias

Empresariales, y, cuando Roberto apunta a la mala suerte como la causa

de sus fracasos, Alejandro ha superado un gran nmero de rechazos hastapoder cerrar un acuerdo definitivo con un Banco. An hay ms, Roberto

se ha estado quejando desde el inicio de sus jefes, clientes, etc., sin em-

bargo, Alejandro ha aprovechado la oportunidad para mantener una

buena relacin con todos ellos y los ha convertido en sus primeros clien-

tes.

La conclusin podra ser que todos aquellos que Quieren Hacerlo, y

tienen la determinacin para ello, Pueden Hacerlo, mientras que los quese esconden detrs de cualquier excusa no lo conseguirn jams. Esa es

una de las razones por las que las personas con historias de xito no sue-

len quejarse ni poner excusas para justificar sus fracasos. Estn centrados

en lo que quieren conseguir, y entienden que las situaciones adversas, que

las hay, son parte del juego y hay que tratarlas de la mejor forma posible

para sacarles el mximo partido.

A estas alturas, estaremos de acuerdo en que las excusas no son bue-

nas compaeras (ninguna). Pero.... son todas iguales? No, evidente-

mente, no. Hay de muchos tipos y todas tienen argumentaciones diferen-

tes, pero, al final, todas actan como frenos que te impiden alcanzar tus

objetivos. En las prximas pginas, voy a intentar desmontar contigo el

poco fundamento que tienen las excusas ms populares. Vamos all.

No Tengo Dinero

Mucho me temo que eso nos pasa a casi todos, pero no por ello vas a dejar

de pelear por tus sueos. De todas formas, tu dinero vale tanto como tu

estado de nimo. Si andas bajo de moral, cualquier cantidad te parecer


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poca. Si, por el contrario, te encuentras muy motivado y concentrado en lo

que quieres conseguir, el dinero no ser un impedimento para emprender

lo que te apetezca. A continuacin, te voy a dar una serie de consejos para

que puedas olvidarte del dinero y lanzar tu compaa con muy pocosrecursos:

Co m p a g i n a t u t r a b a j o t r a d i ci o n a l c on e l la n z a m i en t o d e t u

n e g o c i o : al principio, es recomendable que mantengas tu trabajo mien-

tras intentas lanzar tu compaa y realizar las primeras ventas. Cuando

alcances un mnimo de ingresos, te podrs plantear dejarlo.

B u s c a f in a n c ia c i n q u e n o t e c u e s t e d i n e r o : puedes conseguir

este tipo de financiacin a cambio de un porcentaje de tu compaa, nego-

ciando plazos ms largos de pago con tus proveedores o pidindole dinero

a tu familia y amigos (analiza los pros y los contras de esta ltima alterna-

tiva antes de apostar por ella).

Co m i en z a o f r e c ie n d o s e r v i c io s : a diferencia de los productos, los

servicios no hay que producirlos fsicamente ni se almacenan, basta conprestarlos cuando lo solicitan los clientes. Cuando tu modelo de negocio

basado en la prestacin de servicios est lo suficientemente desarrollado,

te podrs plantear la fabricacin de productos y distribuirlos (ejemplo: un

profesional que ofrece servicios de consultora y que escribe y edita libros,

videos, CDs, etc. que completan su negocio).

E x p l o t a l o s m e r c a d o s d e n i ch o : son mercados de tamao redu-

cido muy especializados (ejemplo: escuela de paracaidismo). General-

mente, en estos mercados, se necesitan menos recursos por su tamao y

los mrgenes son mayores. Los nichos son una magnfica oportunidad

para los pequeos negocios que estn empezando.

E m p i ez a c on u n t a m a o r e d u cid o : establece objetivos modestos

y realistas cuando lances tu negocio. Recuerda dar un paso cada vez. El


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ritmo de crecimiento te lo va a marcar el ritmo de tus resultados. No reali-

ces esfuerzos innecesarios que puedas pagar ms tarde.

T r a b a j a s l o : si tu negocio lo aguanta, comienza las operaciones t

slo. Si necesitas ayuda, contrtala a un proveedor, pero evita incorporara nadie hasta que sea realmente imprescindible y te lo puedas permitir.

I n t e n t a i n g r e s a r , d e s d e el i n i ci o , m s d i n e r o q u e e l q u e g a s -

t a s : s, aunque te parezca sorprendente, merece la pena recordar que las

compaas se mantiene si, al final del partido, el resultado es positivo. Re-

cuerda la burbuja de Internet y los cientos de compaas que cayeron gas-

tando mucho y esperando unos ingresos que nunca llegaron.

C o n c n t r a t e e n g e n e r a r l i q u i d e z ( c a j a ) : en los primeros

momentos, tu objetivo ms importante es generar dinero lquido (caja).

Ahora, los beneficios, la cuota de mercado, el nmero de clientes, etc. son

objetivos que pasan a un segundo plano. Lamentablemente, los beneficios

no cobrados no pagan las facturas. Los cementerios estn llenos de

pequeos negocios con beneficios que no generaron dinero lquido para

pagar a sus proveedores.

P ie n s a e n n e g o c io s c o n p a g o a n t i ci p a d o : cualquier modelo que

te asegure el dinero antes de servir el producto o prestar el servicio te ayu-

dar a generar flujos de dinero (caja) positivos. Piensa en las tiendas en

Internet: primero, pasas la tarjeta de crdito o envas la transferencia y,

despus, recibes el producto.

P on t e e n f u n c io n a m ie n t o e n s e g u id a : debes conseguir clientespronto y hacer que el dinero comience a entrar en tu compaa. Cntrate

en los ms fciles. En los inicios, es ms importante empezar a facturar

rpidamente, y que el dinero empieza a moverse, que intentar cerrar una

venta de mayor importante en un plazo ms largo.


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E x t e r n a l i z a l o q u e n o e s c r t i c o y r e q u i e r a i n v e r s i n :

concntrate en lo que son tus capacidades ms importantes y deja que

otros hagan lo que saben hacer mejor y por menos dinero de lo que t lo

haras. M o n t a t u d e s p a c h o e n c a s a : ya tendrs tiempo de buscar unas

oficinas llenas de glamour cuando tus resultados hayan crecido lo sufi-

ciente. Ahora, toca ahorrar y para conseguirlo no hay nada mejor que un

rincn de tu casa adaptado para la ocasin. Te puedo asegurar que una

pequea mesa, una impresora multifuncin (impresora, escner, fax y

copiadora), un ordenador, una PDA y una conexin a Internet obran mila-

gros.

Co m p r a e q u i p o y m o b ilia r io d e o ficin a d e s eg u n d a m a n o :

para poder sacarle el mximo partido a tus inexistentes recursos, tienes

que tener claro que todas tus decisiones tienen que estar marcadas por el

ahorro que puedas generar. Si una impresora de segunda mano imprime y

una mesa de despacho usada te hace las funciones, por qu no ahorrarte

un 50% con ellas?

U t i li z a e l b o c a a b o c a c o m o f r m u l a p u b l ic it a r i a : ofrece el

mejor servicio imaginable a tus primeros clientes, hazlo de forma dife-

rente y dales una historia interesante que contar a sus amigos. Si lo consi-

gues, tendrs la mejor publicidad a la que puedas aspirar a coste cero.

Arriba, tienes ideas ms que suficientes como para que empieces a pensar

que la falta de dinero no puede ser una excusa para no montar tu propio

negocio. Como has podido comprobar, tienes todo tipo de posibilidades a

tu alcance para sacarle el mximo partido a tus recursos. Pero si te queda

alguna duda, permteme que te cuente la historia de cuatro compaas

que tuvieron que empezar en un garaje por falta de medios. Seguramente,

alguna de ellas te resultar familiar:


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H is to r ia 1:William y David se conocen en la universidad de Stand-

ford (Estados Unidos) estudiando ingeniera. En 1939 deciden fundar su

propia compaa y se establecen en un garaje de la avenida Addison en

Palo alto, California. Su primer producto de xito es un oscilador de audioque venden a The Walt Disney Company. William Hewlett y David

Packard sacan a bolsa HP (as se llamaba su compaa) en 1957. Hoy en

da, HP vende impresoras, ordenadores, etc. en ms pases de los que

puedas imaginar, tiene ms de cien mil millones de dlares de ingresos al

ao y da trabajo a miles de personas en todo el mundo.

H i s tor ia 2 : En 1975, Bill y Paul, antiguos compaeros de colegio,

crean una compaa de software para desarrollos de programacin en len-

guaje Basic. La primera sede de esta nueva compaa se establece en el

garaje de los padres de Bill. En 1980, cierran un acuerdo no exclusivo con

IBM para desarrollar el sistema operativo de sus nuevos ordenadores

personales. Cuando la competencia saca al mercado los clones de estos

ordenadores, Bill y Paul ven como los compradores de su sistema opera-

tivo MS-DOS se multiplican. Despus llegan nuevos lanzamientos: Office,Windows, etc. A partir de ah, es historia. Bill Gates y Paul Allen son dos

de las personas ms ricas del mundo y su compaa Microsoft una de las

ms poderosas.

H i s tor ia 3 : Steve es hijo adoptivo de una pareja de clase trabajadora

sin muchos recursos. Cuando tiene diecisis aos conoce a su amigo Woz

con quien comparte el inters por los ordenadores. Ambos comienzan a

trabajar para compaas de tecnologa (Hewlett-Packard, Atari) y, en

1976, crean su propia empresa de ordenadores personales. En los inicios,

fijan su centro de operaciones en el garaje de los padres de Steve. All,

desarrollan, construyen y distribuyen su primer ordenador, el Apple I. A

ste le siguieron el Apple II, el Apple III, Apple Lisa, Macintosh,..., IPod,

IPhone y los que vendrn. Apple tiene en la actualidad un valor en bolsa


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de ms de cien mil millones de dlares ySteve Jobs pasa por ser el rey Mi-

das de la tecnologa.

H i s tor ia 4 : en 1995, Sergey y Larry coinciden en un acto para los

estudiantes de doctorado que organiza la Universidad de Standford. Sehacen amigos y empiezan a desarrollar un algoritmo para la bsqueda de

datos. En 1997, intentan encontrar financiacin para su proyecto a travs

de la Universidad. Las ofertas que reciben no terminan de ser lo

suficientemente interesantes y, finalmente, deciden lanzar la compaa

ellos mismos. Los dormitorios de Sergey y Larryse convierten en la sede

central de su empresa. En 1998, despus de captar pequeas cantidades

de dinero de profesores amigos y algn directivo avispado, deciden dar el

gran salto a un garaje en el 232 de la avenida de Santa Margarita en

Menlo Park, California. Desde entonces, Google ha conseguido superar a

todos los directorios y buscadores de Internet, hacer que millones de

personas en todo el mundo lo utilicen como pgina de acceso a la red, sa-

lir a bolsa en el 2004 y situar a Sergey Brin y a Larry Page en todas las

listas de millonarios del mundo.La lista podra continuar y continuar, pero creo que sta es una buena

muestra para que te hagas una idea de cmo funcionan las cosas. Los

emprendedores no necesitan grandes sumas de dinero para arrancar sus

proyectos, necesitan pasin y creer en lo que hacen. Si tienes estas dos

cualidades, el dinero llegar. Lo siento, pero la excusa del dinero tampoco

te servir para explicar porqu No Puedes Hacerlo.

No Tengo Talento

Menuda afirmacin! El que utiliza este tipo de excusa viene a decir, ms

o menos, que no tiene la suficiente inteligencia como para Poder Hacerlo.

Otros s, pero l no. Curioso! La primera reflexin que me viene a la ca-


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beza es que este tipo de personas se tienen en muy poca estima (si no te

quieres t, quin te va a querer) y as es difcil conseguir nada. En se-

gundo lugar, me sorprende que sean capaces de medir algo sobre lo que

no todos se ponen de acuerdo.Lo que parece evidente es que no existe un consenso claro sobre la

definicin de inteligencia. En su lugar, distintas teoras apuntan a que hay

ms de un tipo de inteligencia. Djame que te cuente lo que dice Howard

Gardner al respecto. Este famoso psiclogo americano afirma que la

inteligencia tiene, adems de un componente innato, la capacidad de

desarrollarse en funcin del entorno. Es decir, bajo la influencia de

determinados factores, la inteligencia puede desarrollarse y mejorar (si notienes talento hoy, puedes tenerlo maana si lo trabajas adecuadamente).

Adems, Gardner formul la teora de las Inteligencias Mltiples. En

esta teora, el psiclogo identifica una serie de inteligencias distintas e

independientes:

Inteligencia Lingstica: se asocia a la destreza en la utilizacin de las

palabras. Es la que caracteriza a escritores, poetas, periodistas, etc.Inteligencia Musical: es la que se conoce vulgarmente por buen odo.

Facilita el reconocimiento de ritmos, tonos, sonidos, etc. Es la inteligencia

propia de los msicos, cantantes y bailarines.

Inteligencia Lgico-Matemtica: este tipo de inteligencia ha sido

considerado tradicionalmente como la nica inteligencia. Se utiliza para

resolver problemas de lgica y matemticas. Es la inteligencia tpica de los

cientficos.

Inteligencia Espacial: se relaciona con la capacidad para crear, identifi-

car y manejar imgenes en tres dimensiones. Especfica de los escultores,

arquitectos, decoradores, etc.


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Inteligencia Corporal: es la que permite que el cuerpo realice activida-

des con distintos niveles de precisin. La poseen los deportistas, bailari-

nes, artesanos, etc.

Inteligencia Emocional: (aunque es un trmino acuado por el psic-logo Daniel Goleman, lo podemos incluir en este apartado) la inteligencia

emocional es la capacidad para manejar las emociones propias y ajenas.

Es un rasgo caracterstico de los lderes polticos, empresarios, etc.

Inteligencia Intrapersonal: habilidad para entendernos a nosotros mis-

mos (necesidades, motivaciones, cualidades, etc.). Aplica a todas las reas

de la vida y est presente en todos nosotros en mayor o menor medida.

Inteligencia Interpersonal: se define como la inteligencia que tiene que

ver con la capacidad de entender a los dems y trabajar con ellos. La

encontramos en profesores, psiclogos, psiquiatras, etc.

Inteligencia Naturalista: es la inteligencia que se emplea para poder

organizar y clasificar la naturaleza. Es muy habitual en los bilogos.

Qu tipo de talento tienes t? Ninguno? Parece difcil de creer con tan-tas alternativas. Seguro que tienes algn tipo de inteligencia. Es ms, me

atrevo a decir que tienes todos los tipos de inteligencia en mayor o menor

medida. Ahora, slo tienes que identificarlos y desarrollarlos en la direc-

cin de tus objetivos. Sigues pensando que no tienes talento?

No Tengo Suerte

Es la excusa de los perezosos, de los que intentan hacer algo, no lo consi-

guen y echan la culpa de sus desgracias a la casualidad, a la mala suerte.

Es cmodo en dos sentidos: por una parte, no tienes que volver a inten-

tarlo y, por otra, no necesitas construir una gran argumentacin para

justificarte. Si te das cuenta, es simple, pero potente. Basta con pasarle la


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pelota a lo desconocido y asunto arreglado. Adems, dentro de un tiempo

te lo habrs repetido tantas veces que lo habrs asumido como una verdad

absoluta y no te cuestionars nada. Eso s, seguirs teniendo mala suerte.

Si te sientes cmodo con esta situacin, adelante. Cada uno es libre deelegir sus opciones, pero si te queda alguna duda, te animo a que te

preguntes porqu unos tienen la suerte que les falta a otros. La respuesta

es sencilla, tienen ms suerte porque lo intentan ms veces, es decir, por-

que son ms perseverantes. A partir de ah, podemos definir la buena

suerte como la capacidad de realizar tantos intentos como sean necesarios

para conseguir tus objetivos. Los que tienen esta capacidad o la desarro-

llan tienen buena suerte. Los que no la tienen viven una vida condenada ala mala suerte constante.

Si lo intentas y no lo consigues, intntalo otra vez. Por qu no habras

de hacerlo? Recuerda cuando aprendiste a montar en bicicleta. Segura-

mente, te caste un montn de veces antes de recorrer los primeros me-

tros de forma poco estable. Todos los procesos de aprendizaje siguen el

mismo patrn: al principio, tropiezas, si perseveras, empiezas a caminar

de forma titubeante y, si sigues perseverando, terminas hacindolo con

seguridad. Los negocios no son diferentes. Preprate para pasar por

momentos complicados, sobre todo en el inicio. Es posible que tropieces y

caigas. Est bien, es parte del proceso de aprendizaje. Te levantas y lo

intentas de nuevo y as hasta lograr tus metas. Ten presente que cada uno

tiene su ritmo y unos aprenden antes que otros. No pasa nada, encuentra

el tuyo y adptate.Lo mgico de la perseverancia es que no puede convivir con la frustra-

cin. Mientras que lo intentas, hay partido y slo se termina cuando dejas

de intentarlo. Afortunadamente, est en tu mano el aceptar el rechazo y

abandonar si lo estimas oportuno o aprender de los obstculos e inten-

tarlo de nuevo corrigiendo los errores. Asume la responsabilidad de los

resultados. Al fin y al cabo, es tu decisin.


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Imagina, por un solo momento, qu habra pasado si algunos de los per-

sonajes que han ayudado a escribir la historia no hubieran seguido inten-

tndolo y hubieran abandonado despus del primer rechazo. Te puedes

hacer una idea? Aqu tienes una muestra:

Entre 1483 y 1492 un experimentado navegante genovs intent con-

vencer a los gobiernos de Portugal y Castilla para que financiasen la

expedicin que estaba preparando. Despus de nueve aos de gestiones

con los dos reinos, consigui que Isabel la Catlica, Reina de Castilla y

Len, aportase los fondos que necesitaba para su proyecto. El 12 de octu-

bre de 1492, Cristbal Coln descubra Amrica y, a partir de ah, elmundo fue un lugar distinto. Qu habra pasado si Cristbal Coln no

hubiese perseverado y hubiese abandonado a las primeras de cambio? ... .

El joven Abraham present por primera vez su candidatura a miem-

bro de la Asamblea General de Illinois en 1832. Ese ao, sufre su primer

rechazo poltico. En 1838, intent conseguir el puesto de vocal de la

Asamblea General sin xito. Se present al Congreso de los Estados Uni-dos en 1843 y tuvo que soportar un nuevo rechazo. En 1848, no fue reele-

gido como congresista. Se present para un puesto en el Senado en 1854

sin conseguirlo. En 1856, durante la convencin nacional de su partido, se

desestim su candidatura para la Vicepresidencia. Sufri un nuevo re-

chazo en su carrera para senador en 1858. Finalmente, en 1860, se convir-

ti en el primer presidente republicano de los Estados Unidos. Abraham

Lincoln dirigi con xito el pas durante la Guerra Civil Norteamericana,preservando la unin y acabando con la esclavitud. Qu habra pasado si

Abraham Lincoln no hubiese perseverado y hubiese abandonado a las

primeras de cambio? ... .

En 1873, Rutherford Hayes, decimonoveno presidente de los Estados

Unidos, le dijo a Alexander Graham Bell que su invento (el telfono) era


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sorprendente, pero que no le vea utilidad alguna. Posteriormente, Bell in-

tent vender la patente a la Western Union sin mucho xito. El presi-

dente de la compaa le coment que el telfono se pareca ms a un ju-

guete que a cualquier otra cosa. Afortunadamente, este hecho no des-anim a Bell y en 1877 creaba la Bell Telephone Company. Durante los

aos siguientes, perfeccion el aparato y, en muy poco tiempo, el telfono

se haba convertido en uno de los inventos ms populares de la historia.

Qu habra pasado si Alexander Graham Bell no hubiese perseverado y

hubiese abandonado a las primeras de cambio? ... .

Cuando, en 1876, Thomas Alva Edison empez a trabajar en la mejora

de las lmparas incandescentes, ya haba inventado aparatos tan

sorprendentes como el Fongrafo. Los primeros trabajos sobre filamentos

incandescentes se haban iniciado alrededor de 1800 y muchos inventores

y cientficos de la poca le dieron seguimiento a lo largo del siglo XIX. Los

primeros prototipos tenan una vida extremadamente corta, eran caros de

producir y no eran comercialmente viables. Edison tom buena nota de

estos primeros intentos y se concentr en la tarea de crear bombillas demayor duracin que tuvieran una aplicacin prctica. Despus de

experimentar con todo tipo de materiales para la construccin del fila-

mento y ms de mil intentos fallidos, consigui que sus bombillas tuvie-

sen una vida til de 1.200 horas. Edison defina su invento como un pro-

ceso de mil pasos. Qu habra pasado si Thomas Alva Edison no hubiese

perseverado y hubiese abandonado a las primeras de cambio? ... .

En 1962, Dick Rowe, jefe de la divisin de msica pop de la compaa

de discos Decca, desestim la contratacin de un grupo de msica rock

de Liverpool. En aquellos aos sonaban artistas como Ray Charles, Sam

Cooke, Roy Orbison, Everly Brothers, Otis Redding, Chubby Checker, etc.

Rowe le dijo al manager del grupo que no le gustaba el sonido y que los

grupos de guitarras se estaban pasando de moda. Afortunadamente, Paul


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McCartney, John Lennon, Ringo Starr y George Harrison, Los Beatles,

no se desanimaron y, un poco ms tarde, firmaron un contrato por un ao

con Parlophone. En septiembre de 1962, por fin, Love Me Do vio la

luz. Qu habra pasado si Los Beatles no hubiesen perseverado y hubie-sen abandonado a las primeras de cambio? ... .

Rowling termin de escribir su novela para nios en 1995. Por aquella

poca, no tena trabajo, cuidaba de su hija pequea y tena que vivir del

subsidio que reciba del estado. Envi su manuscrito a doce editoriales

con la esperanza de que alguna de ellas pudiese estar interesada en su

Publicacin, pero las doce se lo devolvieron manifestando su falta de inte-

rs por el libro. Un ao ms tarde, firm un contrato con Bloomsbury,

una pequea editorial de Londres. En 1997, se publica Harry Potter y la

piedra filosofal. El resto de la historia lo conoces. Qu habra pasado si

J.K. Rowling no hubiese perseverado y hubiese abandonado a las prime-

ras de cambio? ... .

Lo cierto es que ninguno de nosotros sabe lo que habra pasado si cual-quiera de estos personajes histricos u otros similares hubiesen cesado en

su empeo, pero estoy seguro de que el mundo habra evolucionado ms

lentamente y sera un lugar ms aburrido.

Si quieres combatir la mala suerte, no basta con tener un trbol de

cuatro hojas, llevar siempre una pata de conejo encima o cruzar los dedos.

Adems, tendrs que ser perseverante y debers intentarlo una y otra vez

hasta conseguirlo. Afortunadamente, eres t quien decide. T puedesescoger tener buena o mala suerte. Lo siento, ya no hay excusa que valga!

No Tengo Tiem po

Es todo un clsico. Seguro que la has utilizado en alguna ocasin o por lo

menos has tenido la tentacin de hacerlo. Esta excusa tiene su funda-


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mento en la suma de cargas de trabajo, es decir, si tienes una carga de tra-

bajo X y le aades una carga de trabajo Y, a lo mejor no tienes horas

suficientes en el da como para hacer frente a lo que se te avecina.

Aparentemente, suena bien, pero a este anlisis le faltara una varia-ble importante: la productividad, es decir, la capacidad de producir una

cierta cantidad de trabajo en un tiempo determinado. Estars de acuerdo

conmigo en que la productividad de cada uno de nosotros es mejorable si

sabemos cmo hacerlo. Te sorprendera descubrir tu capacidad para apro-

vechar el tiempo si conoces los trucos adecuados.

Mira a tu alrededor y podrs comprobar como cada uno de nosotros

tiene un nivel de productividad distinto en funcin de su organizacin deltrabajo. Observa a los que son capaces de hacer ms cosas en menos

tiempo e intenta aprender de ellos. De hecho, cuando he realizado este

ejercicio he visto cosas impresionantes. Recuerdo a un compaero que era

capaz de gestionar al da ms de doscientos e-mails, cincuenta llamadas

de telfono, cuatro o cinco reuniones, preparacin de presentaciones, etc.

y todava le quedaba tiempo para hacer ejercicio, escribir un libro y tener

vida social. Qu te parece el tipo? La gente que controla su tiempo puede

hacer estas cosas. Si quieres ser tan productivo como mi compaero, aqu

van algunos de los secretos que aprend de l:

Plan i f i ca : es una de las tareas crticas si quieres llegar a gestionar tu

tiempo de una manera eficiente. Planificar significa saber qu vas a hacer

en cada momento. Trabaja con distintos marcos temporales. A mi los quems me gustan son el da, la semana, el mes y el ao. No utilizo trimestres

y por encima del ao la planificacin pierde sentido porque es poco esta-

ble. Refleja tu planificacin en un calendario y cmbiala tantas veces

como sea necesario.

P r i o r i z a : debes ser capaz de fijar los plazos que mejor se adaptan a

las tareas que tienes que desarrollar. Stephen Coveydesarroll una matriz


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que explica perfectamente este punto: las tareas urgentes e importantes

(primer cuadrante) deben ser tu primera prioridad, con el tiempo deben

tender a disminuir; las tareas importantes que no son urgentes (segundo

cuadrante) constituyen tu segunda prioridad, si las gestionas correcta-mente, conseguirs que haya menos tareas en el primer cuadrante; las ta-

reas que son urgentes, pero no son importantes (tercer cuadrante) suelen

ser prioridades de otros (quiz, tu jefe), si puedes, intenta delegarlas, y las

tareas que no son ni urgentes ni importantes (cuarto cuadrante) no las

realices a menos que te sobre mucho tiempo libre. La situacin ideal se

produce cuando empleas la mayor parte de tu tiempo en el primer y se-

gundo cuadrante (tareas importantes), pero la realidad suele ser dife-rente. Intenta concentrar tus prioridades en las tareas importantes y le

sacars mucho ms partido a tu tiempo.

P r ep a r a u n a L i st a d e T a r e a s : las listas son herramientas que te

sern de gran ayuda. Prepara una lista con las tareas que tienes que

desarrollar y divdelas en cada uno de los pequeos pasos que tendrs que

dar para completarlas. Si a cada uno de los pasos le asignas los recursosque necesitas y la fecha en la que debes concretarlos, tendrs una gua

fantstica para conseguir tus objetivos. Refljalo todo en un calendario y

cete a l.

O r g a n iz a t u t i em p o : te aconsejo que agrupes trabajos similares e

intentes ejecutarlos de forma agrupada. Por ejemplo, dedica un tiempo

determinado todos los das (si es posible, a la misma hora) a realizar las

llamadas de telfono que tienes pendientes, responder los e-mails o

preparar las reuniones del da siguiente. De esta forma, tus das estarn

organizados en bloques horarios donde cada bloque estar dedicado a

trabajos similares. La productividad aumenta cuando no tienes que ir

cambiando de un trabajo a otro.


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U t i li z a e l t e l f o n o c o n c u i d a d o : el telfono puede ser una trampa

muy peligrosa cuando pretendes sacarle el mximo partido a tu tiempo.

Llama siempre con un objetivo claro en mente. S corts pero no te

extiendas demasiado. Cuando hayas terminado, utiliza una disculpa edu-cada (me esperan para una reunin, tengo una llamada en el mvil, etc.),

despdete y cuelga.

T e n c u i d a d o c o n l a s r e u n i o n e s : si quieres arruinar un par de

horas de trabajo, lo nico que tienes que hacer es meterte en tu prxima

reunin sin la preparacin adecuada. Todas las reuniones deben tener,

como mnimo, un objetivo claro, una hora de inicio y una hora de finaliza-

cin, los puntos que se van a tocar, los encargados de exponerlos, un

moderador y un responsable de levantar acta de la misma y de compar-

tirla con sus compaeros. Si eres el promotor de la reunin, t sers el

encargado de que todos estos puntos se cumplan. En caso contrario,

exgeselo al organizador de turno.

A l m a c en a co r r e ct a m e n t e la i n f o r m a c i n : tienes que aprender

a clasificar la informacin (papeles y archivos de ordenador) de tal formaque, cuando tengas que echar mano de ella, sepas donde est todo y pue-

das acceder rpidamente al documento que te interese. No hay nada como

un buen sistema de archivo para ahorrar tiempo. Por otra parte, la

clasificacin adecuada de los papeles te permitir mantener en orden tu

puesto de trabajo y evitar las distracciones que produce el caos.

A p r o v e c h a l a T e c n o l o g a : afortunadamente, vivimos en la era de

los ordenadores, las PDAs, los telfonos mviles, etc. Las posibilidades

que nos ofrece la Tecnologa son inmensas, pero debes manejarla con

precaucin y utilizar slo aquellos elementos que te aportan eficiencia en

el trabajo. Por ejemplo, una conexin a Internet, un ordenador porttil,

un replicador de puertos (dock station) y una PDA-telfono mvil que se

pueda sincronizar con tu porttil es todo lo que necesitas. Si te las con


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demasiadas cosas, puedes terminar ms preocupado por los dispositivos

que por su utilidad.

D a t e u n r e s p i r o : independientemente de los objetivos de

productividad y gestin del tiempo que te hayas fijado, abre pequeoshuecos en tu agenda para tomar un caf o llamar a un amigo. Nada fun-

ciona mejor para ser productivo que unos minutos de descanso de vez en

cuando.

Ten la seguridad de que aplicando todos los secretos que te he apuntado

no podrs multiplicar el tiempo por tres, pero s podrs aprovechar tres

veces ms el tiempo del que dispones. Crees, ahora, que decir que no tie-

nes tiempo es una buena excusa?

No Tengo Estudios

Debes saber que no me conmueve en absoluto. No dir que los estudios

no sirven para nada porque podra ser temerario, pero s te comentar

que no son imprescindibles para poner en marcha y desarrollar ningn

negocio.

Es obvio que, si pretendes ser cirujano, es improbable que termines en

un quirfano (si no eres t el paciente), a menos que hayas pasado por la

facultad de Medicina, realizado las prcticas pertinentes y obtenido el t-

tulo de especialista. En caso contrario, te arriesgas a pasar una buenatemporada entre rejas. Pero al margen de sta y otras prcticas profe-

sionales similares, la mayora de los negocios se pueden lanzar sin nece-

sidad de pasar por ninguna universidad. Incluso los relacionados con las

prcticas que hemos mencionado estn a tu alcance si contratas personal

especializado con el ttulo adecuado.


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De todas formas, creo que merece la pena que definamos la expresin No

Tener Estudios. Si por no tener estudios entiendes no haber cursado

algn plan de formacin especfico en alguna institucin oficial (escuela,

universidad, etc.) por falta de inquietudes, Amigo, tienes un problema. Si,por el contrario, no tener estudios es igual a no tener un ttulo que

respalde tu preparacin, el tema no es relevante en absoluto.

Lo realmente importante de todo este asunto son las inquietudes que

puedas tener y como las satisfaces. El hecho de canalizarlas a travs de un

organismo oficial o no carece de inters. Como ves, hay dos elementos so-

bre los que debes recapacitar: qu inquietudes tienes y cmo les das sa-

lida.No tener inquietudes de ningn tipo, o pensar que no las tienes, no es

muy comn, pero te podra llegar a ocurrir. Si ese es tu caso, el mejor

remedio que te puedo recomendar es observar el mundo en el que vives,

leer todo lo que puedas y hablar con la gente que te rodea. Cuando

descubras algo que te llame la atencin, intenta profundizar ms en su

conocimiento. Generalmente, se produce un fenmeno curioso: cuanto

ms profundizas en un tema y ms sabes de l, ms te interesa. Es una

especie de refuerzo positivo que se produce siempre.

Por otra parte, podemos satisfacer nuestras inquietudes de una forma

oficial si existe oferta para ello, o hacerlo de la manera que estimemos

ms oportuna. En los dos casos, los resultados pueden ser los deseados.

Es decir, no hay que pasar obligatoriamente por la facultad para satisfacer

tus inquietudes y aprender lo que te interesa. Hay vas alternativas quepueden ser mucho ms gratificantes. Aqu, me gustara introducir un viejo

proverbio chino que dice lo siguiente: Si te dicen algo, lo olvidars; si te

ensean algo, lo recordars; pero si haces algo, lo aprenders. Te reco-

miendo que, cualquiera que sea la va que hayas elegido, apuestes por la

experiencia (hacerlo) o por cualquier combinacin que ponga ms nfasis

en ella.


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Hay muchas historias de famosos emprendedores que demuestran que no

es necesario tener ningn ttulo acadmico para poder montar un negocio

de xito. Estos emprendedores no tienen ttulos, pero estn llenos de

inquietudes que han ido alimentando a lo largo de toda su vida. Te voy acontar la historia de cuatro de ellos que han conseguido llegar a lo ms

alto sin necesidad de un ttulo acadmico:

A m a n c io Or t e g a: empieza a trabajar a los catorce aos como

repartidor de una camisera en La Corua. Al poco tiempo, le contratan de

dependiente en una mercera. Trabaja durante unos aos y aprende las

bases del negocio. A los veintisiete, monta Confecciones Goa y empiezaa vender las prendas que l fabrica. En 1975 abre su primera tienda ZARA

en La Corua. En la actualidad, tiene miles de tiendas por todo el mundo.

Amancio Ortega aparece, recurrentemente, en la lista de los hombres ms

ricos del planeta.

Michae l Del l: este tejano aficionado a los ordenadores empieza a

estudiar medicina en la Universidad de Texas en Austin. En paralelo,

funda PC Limited desde su dormitorio y comienza a ensamblar y vender

ordenadores segn los gustos de sus clientes. Finalmente, Michael deja la

universidad para entregarse en cuerpo y alma a su compaa. En 1985,

lanza el primer ordenador con diseo propio. Dell apuesta por un modelo

de venta directa sin intermediarios que ofrece a sus clientes la posibilidad

de configurar el producto segn sus preferencias. Este modelo de negocio

ha convertido a Dell en uno de los fabricantes de ordenadores ms

importantes del mundo.

R a lp h L a u r e n : desde muy pequeo declara que quiere ser millona-

rio. Se matricula en la Baruch School of Business de Nueva York, pero,

despus de dos aos, deja los estudios. Trabaja como comercial para


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distintas compaas de moda, vendiendo todo tipo de prendas. En uno de

sus ltimos trabajos empieza a disear una coleccin de corbatas. En

1968, armado con sus diseos y un prstamo de 50.000 $, funda la

compaa Polo Fashions New York. Recibe en 1970 el premio Coty porsu coleccin de prendas masculinas. Al ao siguiente, abre su primera

gran tienda. Finalmente, alcanza la fama mundial al crear el vestuario de

la pelcula El Gran Gatsby. Ralph Lauren nunca pas por una escuela

de moda, pero su pasin y sentido comercial han convertido a Polo en una

de las marcas ms reconocidas en este sector. Se calcula que su fortuna

personal asciende a ms de 3.000 millones de dlares.

Lar ry E l li son : aunque llega a pasar por las universidades de Illinois

y Chicago, no consigue terminar los estudios en ninguna de ellas. En la

dcada de los 70, Larry trabaja para Ampex Corporation. En esta

compaa, participa en el desarrollo de una base de datos para la CIA lla-

mada Oracle. Pese a que el proyecto no finaliza segn lo esperado, la

experiencia resulta reveladora y, en 1977, monta su propia compaa, po-

niendo, nicamente, dos mil dlares de su bolsillo. Oracle (as llam a su

compaa) creci exponencialmente durante los primeros aos y en 1986

sale a bolsa. Despus de diversos vaivenes, Larry consigue estabilizar la

compaa y en los primeros aos del siglo XXI reafirma su liderazgo en

bases de datos comprando parte de la competencia (PeopleSoft, Siebel,...).

Larry Ellison puede ser un millonario excntrico, que lo es, pero ha

conseguido que sus bases de datos estn presentes en todo el mundo.

Sin duda, Amancio Ortega, Michael Dell, Ralph Lauren, Larry Ellison y

otros muchos han decidido vivir una vida sin ttulos universitarios a cam-

bio de saciar sus inquietudes emprendiendo. Ellos han conseguido el

xito, cualquiera que sea su definicin (dinero, fama, reconocimiento,

influencia,...), y son la prueba evidente de que se puede llegar al mismo si-


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tio por muchos caminos. Yo estara encantado de poder colgar mis ttulos

y tener una vida empresarial mnimamente parecida a la de estos

emprendedores. T, no?

Aunque he utilizado las biografas de estos cuatro personajes por sermuy conocidos en el mundo empresarial, los ejemplos son infinitos en

ste y en otros sectores. Si an piensas que la excusa de no tener estudios

tiene algn sentido, chale un vistazo a la lista que te dejo a continuacin

y te lo piensas dos veces antes de echarle la culpa a tu formacin.

Historias de xito sin ttulo: Billl Gates, Carl Icahn, Kirk Kerkorian,

Franois Pinault, Steve Jobs, Richard Branson, Wayne Huizenga, William

Hanna, Jim Clark, Jack London, Scott Fitzgerald, William Faulkner,Woody Allen, Steve Martin, Cher, Michael Caine, Humphrey Bogart, Peter

Ustinov, Anthony Quinn, Sophia Loren, Sydney Poitier, David Lean,

Charles Chaplin, Sean Connery, Joan Crawford, Robert de Niro, Tom

Hanks, Dustin Hoffman, Brad Pitt, Warren Beatty, Richard Gere, Ray

Charles, Louis Armstrong, Maurice Chevalier, Dizzy Gillespie, Count

Basie, Benny Goodman, Duke Ellington, Ella Fitzgerald, Aretha

Franklin,, etc.

No Tengo Edad

Qu edad es la correcta para convertirse en emprendedor? No s si tienes

alguna respuesta, pero te puedo asegurar que a mi no se me ocurre nin-

guna. Supongo que todas las edades tienen cosas a favor y cosas en

contra.

Objetivamente, los jvenes pueden tener ms energa, ms vigor, ms

impulso,..., pero, por otro lado, tienen menos conocimientos, menos

paciencia, menos recursos,.... Los ms veteranos, sin embargo, andan ms


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justos de fuerzas y tiempo, pero tienen la experiencia de toda una vida

para compensarlo.

Cul es la combinacin para conseguir los mejores resultados: ener-

ga e impaciencia o experiencia y fragilidad? No creo que podamos hablarde mejores o peores combinaciones. En su lugar, deberamos hablar de la

capacidad de unos y otros para aprovechar sus puntos fuertes y no tener

que depender de los dbiles.

En definitiva, no hay edad para iniciar un negocio, pero hay distintas

maneras de hacerlo dependiendo de ella. Nunca es demasiado tarde ni de-

masiado pronto. Las oportunidades maduran cuando maduran y t slo

debes preocuparte de que las particularidades de tu negocio se adapten alas caractersticas de tu edad.

Como hemos comentado anteriormente, los jvenes emprendedores

tienen a su favor todo el tiempo del mundo y una enorme energa que de-

ben saber canalizar. En el otro lado de la balanza, tienen que pelearse con

un menor nivel de recursos, conocimientos y experiencia. Atendiendo a

estos factores, los jvenes deberan poner un mayor foco en:

A s u m i r r i e s g o s : cuando la edad est de tu lado, el tiempo est de tu

lado. Si asumimos que la actividad empresarial lleva implcito un riesgo y

que mayores niveles de rentabilidad suelen ir asociados a mayores niveles

de riesgo, tienes la edad oportuna para ir a por todas. Lo peor que te

puede ocurrir es que las cosas no salgan como habas planeado, pero,

todava, tendrs toda una vida por delante para recuperarte. Ojo, no es-toy diciendo que te tires de cabeza y sin paracadas! Lo nico que digo es

que, si decides arriesgar, este es el momento.

I n v e r t i r t i em p o : en esta etapa de tu vida, lo que te sobra es tiempo

y energa para consumirlo. Elige aquellos negocios que te exijan tiempo

por encima de otros recursos, asegrate de que el retorno que recibirs es

el adecuado e invierte tu tiempo y energa para sacarle el mximo partido.


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A h o r r a r c o s t e s: por lo general, a esta edad, an no has tenido

tiempo suficiente como para hacerte con un pequeo capital y las

posibilidades de obtener financiacin de terceros suelen ser ms

complicadas que si tuvieses ms aos y ms garantas. Ahorrar costessiempre es importante, pero, para los emprendedores ms jvenes, es cr-

tico.

A d q u i r ir f o r m a c i n: aunque te hayas preocupado por tu educa-

cin, nunca ser suficiente. Piensa en tu situacin de desventaja frente a

competidores que llevan 20 o 30 aos en el mercado. Esa distancia slo se

puede recortar con los aos o forzando el paso en temas de formacin.

Afortunadamente, a tu edad eres una esponja y los conceptos se cogen r-

pido. Apntate a todos los seminarios, cursos, etc. que te puedan aportar

algo y lee todo lo que est relacionado con tu negocio que merezca la

pena.

E n co n t r a r u n m e n t o r : a igualdad de condiciones, la nica cura

para la falta de Experiencia son los aos. Si t no los tienes, tendrs que

buscarlos. Encuentra a alguien de confianza que haya estado all antesque t y pdele que te ayude en esta travesa del desierto. Los consejos de

los que tienen experiencia te ahorrarn muchos disgustos en la gestin de

tu negocio.

Al igual que los emprendedores jvenes, los ms veteranos tambin tie-

nen unas caractersticas que vienen determinadas por su edad. Para estos

emprendedores, el tiempo es su punto de referencia. El tiempo que ya han

consumido determina su nivel de experiencia y de desgaste, y el tiempo

que les resta marca el porcentaje de riesgo que pueden asumir. En este

sentido, lo emprendedores ms veteranos deberan prestar atencin a:

A p o y a r s e e n s u e x p e r ie n c ia y co n o c i m i en t o s : a lo largo de to-

dos estos aos has ido adquiriendo una experiencia y desarrollado una se-


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rie de conocimientos y habilidades sobre las que te debes apoyar. Busca

un modelo de negocio donde puedas aplicar todo lo que dominas y hazlo

crecer. No es momento para buscar oportunidades en sectores que

desconoces. Lo nuevo requiere tiempo de aprendizaje y eso es, precisa-mente, lo que t no tienes.

Dos i f i car lo s e s fue rzos : a diferencia de los jvenes, que pueden

permitirse el lujo de realizar jornadas maratonianas porque su fsico

aguanta, t debes elegir aquellos negocios que te ayuden a regular el es-

fuerzo. Creme, no tienes veinte aos y las exhibiciones irracionales de

vitalidad se pagan. Hay un momento en la vida para todo, y ste ya pas.

Aprovecha tu experiencia y organiza tu nueva vida empresarial con jorna-

das que puedas soportar.

Co n t r o l a r e l r ie s g o : si emprender es una profesin de riesgo, es

obvio que no vas a poder eliminarlo, pero s puedes situarte en zonas ms

conservadoras. Los jvenes tienen tiempo por delante para recuperarse de

cualquier tropiezo, pero tu caso es distinto: el tiempo lo marca todo y,

lamentablemente, no est de tu parte. Calcula el nivel de riesgo que pue-des asumir en funcin de tu capacidad de recuperacin.

I n v e r t i r e n n e g o ci o s en f u n c io n a m i en t o : es recomendable

invertir en modelos de negocio que ya han sido probados y que funcionan.

Este tipo de inversiones te aseguran dos cosas: por una parte, tardars

menos tiempo en alcanzar una velocidad razonable porque no tienes que

experimentar (otros lo han hecho por ti), por otro lado, podrs controlar

mejor el riesgo porque este tipo de negocios (franquicias, etc.) suelen te-

ner histricos de ingresos y gastos que te pueden dar una idea bastante

precisa de lo que puedes esperar.

De una manera u otra, joven o veterano, las posibilidades de poder llegar

a ser un emprendedor de xito son las mismas. Para confirmar que el

espritu emprendedor no tiene edad, slo tienes que mirar a tu alrededor


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y vers todo tipo de negocios gestionados por sujetos muy diferentes.

Obsrvales, habla con ellos, pregntales por sus motivaciones y com-

prueba que todas las edades son buenas para montar tu negocio. Si no lo

crees, te invito a que le eches un vistazo a las historias que recojo acontinuacin. Estas biografas pueden servirte de inspiracin cuando te

plantees si eres demasiado joven o viejo para iniciar algo.

R i c h a r d B r a n s o n : desde muy pequeo mostr inters por el

mundo de los negocios. Con quince aos ya haba montado dos empresas

que no tuvieron xito. Su problema de dislexia no le permiti alcanzar

grandes resultados acadmicos y termin abandonando los estudios. Su

primer xito en el mundo de los negocios lleg cuando tena 16 aos con

la revista Student. En 1970 (20 aos), lanz una compaa de venta de

discos por correo que se llam Virgin, poco despus mont la primera

tienda de Discos Virgin en Londres y, en 1972, el primer estudio de graba-

cin. A estas iniciativas le sigui una rpida expansin en otros muchos

sectores: transporte, ocio, turismo, televisin, finanzas, salud, etc. Con su

manera de entender los negocios, Richard Branson ha hecho de Virginuna de las marcas ms conocidas del mundo y l mismo se ha convertido

en uno de los emprendedores ms admirados.

M a r k Z u c k e r b e r g : este joven americano de origen judo se matri-

cul en la universidad de Harvard en el 2003. En febrero del ao si-

guiente, y con tan slo 19 aos, ya haba puesto en funcionamiento Face-

book, una red social para los alumnos de la universidad. En tan slo dos

semanas, se haban dado de alta ms de dos tercios de todos los estudian-

tes. Mark decidi abrir el servicio a universidades como Standford,

Columbia y Yale. En el verano del 2004, haban dado acceso a 45

instituciones y para final de ao ya contaban con ms de un milln de

usuarios registrados. En otoo de 2006, el servicio se abre para todo el

mundo (No tienes una cuenta en Facebook?). En medio del gran ruido


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que provoc su expansin, Microsoft se hace con un 1,6% de la compaa

por 240 millones de dlares en octubre de 2007. Mark Zuckerberg ha

creado uno de los sitios Web ms visitados y la red social ms famosa de

Internet. Se estima que su riqueza puede alcanzar los 1.000 millones dedlares.

R a y K r o c : naci en 1902 en Chicago. A lo largo de su vida desarroll

todo tipo de trabajos: conductor de ambulancia, vendedor de vasos de pa-

pel, pianista, etc. En sus ltimos aos como comercial, venda mquinas

para hacer batidos por todo el pas. Fue en esta poca cuando conoci a

los hermanos McDonald. stos regentaban un restaurante en San Bernar-

dino, California. Le sorprendi el sistema que utilizaban para preparar y

servir las hamburguesas. En McDonalds, todo estaba perfectamente

organizado y eran capaces de realizar el proceso completo en mucho me-

nos tiempo que su competencia, y a precios ms competitivos. En 1954

(Raytena 52 aos en ese momento) llega a un acuerdo con los hermanos

McDonald para convertirse en agente exclusivo de la franquicia. Al ao si-

guiente, monta su primer restaurante en Des Plaines (Illinois) y, en 1961,compra por 2,7 millones de dlares la participacin de los hermanos

McDonald. La compaa sale a bolsa en 1965. Hoy en da, McDonalds es

la cadena de comida rpida ms grande del mundo con ms de cuarenta

millones de clientes al da.

Como puedes comprobar, no me parece que la edad sea una buena ex-

cusa para justificar que no puedes montar un negocio. Que tengas la

juventud de Richard Branson o Marc Zuckerberg cuando arrancaron sus

compaas o los aos de Ray Kroc cuando lanz el suyo no te deja en me-

jor o peor situacin para conseguir los objetivos que te hayas propuesto.

Encuentra tu pasin, desarrolla la determinacin necesaria y adapta tu

actividad empresarial a las caractersticas de tu edad. Hacindolo de esta

forma, tus aos pasarn a un segundo plano.


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Tengo Miedo

Seguramente, sta es la excusa ms potente que tenemos que desmontar

por su fuerte componente emocional. El Miedo est presente en todos

nosotros de una forma u otra. En general, cuando tienes Miedo, no pue-

des pensar con claridad, tienes dificultades para actuar y tus probabilida-

des de xito son menores.

Pero.... qu es el Miedo? El Miedo viene a ser algo as como la sensa-

cin de angustia por la presencia de un peligro real o imaginario. Los peli-

gros reales no admiten mucha discusin (parece evidente que, si te encie-

rran en la jaula de un len hambriento, tienes motivos ms que suficien-tes para temer por tu vida), pero los peligros imaginarios no tienen

justificacin, slo existen en la mente de quien los imagina.

El Miedo a montar tu propio negocio no est basado en un peligro

real, es el producto de tu mente. Es decir, si te encontrases, como en el

ejemplo anterior, en la jaula del len, tus posibilidades reales de salir vivo

son muy pocas, pero, en tu nuevo negocio, por qu te tendran que ir mal

las cosas? Incluso si te fuesen mal, por qu no te podras recuperar ymontar uno nuevo? Es obvio que podras hacerlo, pero ests paralizado

por el Miedo porque tu cabeza sigue pensando en peligros imaginarios

como si fuesen reales.

Los Miedos suelen tener su origen en la infancia. Pequeas frustracio-

nes sufridas en los primeros aos de tu vida se van reforzando con el paso

tiempo y pueden llegar a bloquearte si no haces nada para remediarlo. Los

efectos de ese bloqueo pueden ser definitivos a la hora de alcanzar tus me-

tas. Aqu, tienes algunos ejemplos:

Caes en la Parlisis por Anlisis: analizas una y otra vez todos los

escenarios posibles con el fin de asegurar todos tus movimientos.

Analizas y analizas pero nunca actas.


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Buscas el xito inmediato: evitas hacer cualquier cosa que no te re-

porte un xito en el cortsimo plazo de tiempo.

Eliminas los objetivos: si no tienes metas personales, no existe la

posibilidad de fracasar porque no hay nada que conseguir.

Dilatas las cosas en el tiempo: retrasas los temas que te interesan

porque, en el fondo, no te ves con fuerzas para desarrollarlos co-

rrectamente.

Restringes tus resultados: no eres capaz de alcanzar todo tu poten-

cial porque tienes Miedo de fracasar en el intento.

No sales de tu rea de confort: te mueves donde te sientes cmodo

y no intentas cosas nuevas y excitantes por Miedo a fallar.

Abandonas rpido: no tienes perseverancia. Lo intentas una o dos

veces y te llenas de frustracin si no lo consigues.

Te preocupa el qu dirn: no soportas que los dems te puedan juz-

gar negativamente si no eres capaz de lograr tus metas.

Hablas pero no haces nada: te pasas la vida contndole a todo el

mundo cules son tus planes. Lo tienes todo en la cabeza, hasta el

ltimo detalle, pero no das el primer paso.

Te falta confianza en ti mismo: no tienes el coraje de mostrar lo

que haces. Piensas que todo el mundo es mejor que t.

En definitiva, el Miedo no te permite conseguir tus objetivos. Asume queel Miedo est siempre presente y haz lo que tengas que hacer a pesar de l.

La diferencia entre los emprendedores que tienen xito y los que fracasan

es que los primeros son capaces de superar sus Miedos y los segundos no.

De todos modos, el Miedo es un concepto lo suficientemente amplio

como para pensar que slo tiene una cara. Hay muchos tipos de Miedo:

Miedo al xito, a las Crticas, etc. Aqu, nos vamos a centrar en las formas


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de Miedo que ms afectan a los emprendedores: Miedo al Fracaso, Miedo

al Rechazo, Miedo a la Mediocridad y Miedo al Riesgo.

M iedo a l Fra caso

Distintos estudios han confirmado que el Miedo al Fracaso es el principal

obstculo al que tendrs que enfrentarte para conseguir tus xitos perso-

nales. Podemos definirlo como el miedo que tienes a fracasar por no ser

capaz de hacer las cosas lo suficientemente bien como para conseguir tus

objetivos.

El Miedo al Fracaso se produce cuando no separas el trabajo de las

personas. Si no lo haces, cada vez que un proyecto fracasa, t fracasas, tu

autoestima se resiente y te sientes humillado.

Los emprendedores que han podido superar el Miedo al Fracaso ven los

errores como meros resultados. Es decir, un proyecto que ha fracasado es

un proyecto que ha tenido un mal resultado, pero eso no significa que t

seas un fracaso. En cualquier caso, si todava no has conseguido superareste miedo, puedes seguir los consejos que te doy a continuacin:

Acepta tu Miedo al Fracaso: el fracaso est presente en la vida de todo

el mundo. De poco sirve evitarlo porque, antes o despus, te tropezars

con l. Acptalo y gestinalo de forma positiva: si el trabajo ha fracasado,

revsalo, arregla lo que corresponda y termnalo de nuevo. As hasta que

consigas tus objetivos. Si, por la razn que sea, no es posible, inicia otroproyecto.

Acrcate al xito con cada fracaso: si asumes que el camino que con-

duce al xito no est tan iluminado como te gustara, hay veces que ten-

drs que probar, fallar y corregir para seguir avanzando.


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Persevera: si preguntas a cualquiera que ha tenido xito en los nego-

cios, te confirmar que necesit muchos intentos para conseguirlo. Pocos

lo logran a la primera, y los que lo hacen son la excepcin. Persevera, uti-

liza distintos enfoques, intenta nuevas vas y no abandones. Slo fracasascuando dejas de intentarlo.

Piensa en el fracaso como parte del proceso de aprendizaje: utiliza lo

que has aprendido para entender cul fue el error, cmo se poda haber

evitado y qu puedes mejorar en la prxima ocasin. Si haces las cosas de

forma diferente, tendrs resultados diferentes.

Acta ahora: si el Miedo al Fracaso te paraliza, lo primero que tienes

que hacer es actuar y actuar pronto. Al principio, no ser fcil (ningn ini-

cio lo es). Fjate objetivos realistas y comienza a andar. Segn avanzas,

irs adquiriendo nuevos conocimientos y ampliando tu experiencia. Al

cabo de un tiempo, te sentirs cmodo y lo hars sin dificultades.

Calcula el coste de oportunidad: pese a lo que muchos creen, no actuar

tiene un coste. Se le conoce, tradicionalmente, como coste de oportunidad

y coincide con los beneficios que podras haber generado si no hubieses

dejado pasar las oportunidades que has tenido.

Cree en ti: est en tu mano. Puedes decidir ser extremadamente duro

contigo mismo o darte toda la confianza que necesitas. Si crees, actas.

Cuando dejas de creer, te paralizas. Si no lo haces t, por qu piensas que

otro debera hacerlo?

Como te deca al principio, el Miedo al Fracaso es una de las pruebas mscomplicadas que tendrs que superar en tu camino hacia el xito perso-

nal. Espero que esta batera de consejos te ayude en ese objetivo.


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M i ed o a l R e c h a z o

Es otro de los miedos que ms impacto tienen sobre los emprendedores.

El Miedo al Rechazo se produce cuando tienes problemas de autoestima y

piensas que tu trabajo no es lo suficientemente bueno como para interesar

a nadie. Si te encuentras en esta situacin, el pnico te atenaza y eres

incapaz de desarrollar tus proyectos para evitar el rechazo de los dems.

Los emprendedores se tienen que enfrentar a este miedo cuando pre-

sentan sus ideas, buscan financiacin o venden sus productos. El rechazo

de otros va minando poco a poco la confianza en ti mismo hasta que dejas

de actuar. Al fin y al cabo, es un golpe muy duro que alguien te diga que

no le gusta tu trabajo.

Preprate para el rechazo. S, el rechazo llegar s o s en ms ocasio-

nes de las que te gustara. Si eres consciente de ello y lo asumes con

naturalidad, no debes tener problemas cuando te enfrentes a l. Al igual

que con el fracaso (en realidad, el rechazo no es ms que un pequeo fra-

caso), debes tener claro que, cuando alguien rechaza tu proyecto, slo est

rechazando tu proyecto y no te est incluyendo a ti en el paquete. Nopermitas que este hecho te paralice y sigue actuando.

Muchos de los consejos que te he dado para vencer el Miedo al

Fracaso son igualmente vlidos para superar el Rechazo, pero la

perseverancia merece una mencin especial entre todos ellos: intntalo

una y otra vez y, cuando ya lo hayas intentado tantas veces que no puedas

recordar cuando empezaste, intntalo una vez ms (no te olvides de

cambiar por el camino lo que creas que no funciona). Recuerda: Gana elque persevera.

Adems de estas recomendaciones, quiero compartir contigo otras

que son ms especficas de este tipo de miedo en concreto. Las ms

interesantes son:


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No trates de complacer a todo el mundo: es imposible. Si lo intentas,

te expones a tasas mucho ms altas de rechazo. T tienes una voz nica

que tiene un pblico ah fuera, identifcales y cntrate en ellos porque

ellos son tu mercado. Apunta los rechazos que recibas: al final, los rechazos que vayas acu-

mulando son slo la prueba evidente de la intensidad con la que ests

persiguiendo tus metas. Es muy poco probable que alguien que no tenga

un histrico de rechazos importante haya conseguido algo interesante en

su vida.

Busca historias que te inspiren: localizar modelos que te sirvan de

ejemplo siempre funciona. Recuerdas los ms de mil intentos fallidos de

Edison hasta que consigui que sus bombillas tuviesen una vida til

aceptable. sa es una historia inspiradora.

Como conclusin, puedes utilizar el rechazo como un termmetro de tu

vida empresarial. Mientras ests expuesto a ellos, tienes pulso, sigues

intentando cosas y te planteas nuevos retos. Si es as, por qu tener

miedo a estar vivo?

M i ed o a l a M e d i o cr i d a d

Has tenido alguna vez la sensacin de que tu trabajo, tus ideas o tus pro-

ductos no estn al nivel de otros? Se te ha pasado por la cabeza que nopuedes competir porque no tienes el nivel suficiente? Comparas

compulsivamente lo que haces con lo que hacen los dems? Si es as, tie-

nes sntomas evidentes del Miedo a la Mediocridad.

Este miedo tiene su origen, como muchos otros, en la falta de con-

fianza en uno mismo y suele mostrar su peor cara con el Perfeccionismo.

Pese a lo que la gente pueda pensar, el Perfeccionismo no es ms que un


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pobre intento por dejar de ser uno ms y destacar dentro del grupo. El

Perfeccionista se refugia en proyectos interminables que nunca llegan a

ver la luz o que se abandonan por agotamiento.

Hay muchos emprendedores que se vuelcan tanto en el diseo de susproductos que nunca los ven suficientemente acabados como para lanzar-

los al mercado. Este fenmeno se da mucho en programadores (incorpo-

ran lneas de cdigo por encima de las necesidades), escritores (leen y re-

leen sus libros modificando elementos poco relevantes), diseadores

(aaden elementos que no aportan una gran utilidad), etc.

Si quieres acabar con todo esto, aplica el principio de Suficiente es

Suficiente. Cuando el diseo de tu producto haya alcanzado la funcionali-dad para la que fue creado, para el proceso y scalo al mercado. No mejo-

res nada, no incorpores nada, simplemente para y lnzalo. As de fcil. Te

voy a dar algunas recomendaciones para que te resulte ms sencillo:

Acepta que la perfeccin no existe: recuerdas la famosa frase de la

pelcula Con faldas y a lo loco cuando Osgood Fielding III le dice a su

prometida Daphne (Jack Lemmon vestido de mujer) que Nadie es per-

fecto? Pues as son las cosas. Aplcate el cuento y asmelo. Cuando lo

hagas, entenders que no eres perfecto, pero eres nico en este mundo y

aprenders a gustarte con tus virtudes y tus defectos.

Piensa que eres lo suficientemente bueno: la confianza en uno mismo

se refuerza cuando te concentras en tus puntos fuertes, pero, en ocasio-

nes, la mente humana tiende a olvidar los xitos y recuerda nicamente loque no ha funcionado. Realiza el siguiente ejercicio: escribe en una hoja

en blanco todos tus logros desde que puedas recordarlos. Vers como, al

final del ejercicio, cuentas con una lista mucho ms numerosa de lo que

podas imaginar. Apyate en ellos y recupera la confianza en ti mismo.


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Asume que no hay que saberlo todo: hay una sustancial diferencia en-

tre saber lo que hay que saber para poner en marcha tu proyecto y saberlo

todo. Saber lo que hay que saber de tu negocio te permite lanzarlo y jugar

el partido. Intentar saberlo todo te paraliza y te hunde. Lo fantstico deeste concepto es que, cuanto ms lo aplicas, ms cosas haces, ms apren-

des y mejor te sale todo.

Fjate metas realistas: es mucho ms gratificante conseguir objetivos

modestos y alcanzables que establecer metas poco realistas, paralizarte en

el intento y no conseguir nada. Empieza dando pequeos pasos y disfru-

tando de tu mediocridad que ya tendrs tiempo para sobresalir e inten-

tarlo en las ligas superiores. Si, finalmente, lo haces a lo grande, enhora-

buena!, pero si no lo logras, no pasa nada, siempre te quedarn tus xitos

ms modestos para disfrutar de ellos.

No merece la pena que sigas pensando que no das la talla o que tus

proyectos no son lo suficientemente buenos o que si no destacas lo sufi-

ciente no podrs triunfar. Si eres mnimamente sensato y te ests prepa-rando, como seguro que lo ests haciendo (No ests leyendo este

ebook?), ten la seguridad de que el xito llegar, sern xitos ms grandes

o ms pequeos, pero, en cualquier caso, sern xitos que llenarn tu vida

plenamente.

M iedo A l R ie sgo

Desde muy pequeo, en casa, te han enseado los valores de la seguridad;

en el colegio, has aprendido todo lo que tienes que saber para desenvol-

verte de una forma segura por la vida y, en la universidad, te han prepa-

rado para que puedas encontrar un trabajo seguro en una compaa se-


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gura y t, de repente, vas y dices que quieres ser emprendedor. Ests

loco o qu?

Por supuesto que no. Lo que ocurre es que, desde nuestra infancia, es-

tamos programados para llevar una vida segura, sin sobresaltos y todo loque se sale de ese patrn es, a los ojos de la mayora, una conducta arries-

gada. Si ests dentro del grupo de los que piensan de forma convencional,

fantstico!, disfrutars de una existencia tranquila, apacible y segura,

pero es muy probable que te aburras como una ostra. Si, por el contrario,

quieres meterle un poco de adrenalina a tu vida, slo tienes que superar el

Miedo al Riesgo para conseguirlo.

Este tipo de miedo est relacionado con el temor a perder algo que tie-nes en tu poder. Los emprendedores que han superado este miedo son ca-

paces de arriesgar su dinero y sus puestos de trabajo porque saben que sin

riesgo no hay retorno. Es posible que las cosas salgan bien o mal, pero ya

lo saban cuando tomaron la decisin y actuaron en consecuencia.

Lo siento, pero las cosas son as: las grandes oportunidades tienen

niveles de riesgo ms altos que las que no lo son (Dnde situaras tu

puesto de trabajo?). Si quieres ms, tendrs que arriesgar ms (Qu le

vamos a hacer!); si te conformas con poco, podrs arriesgar menos. En

cualquier caso, te voy a dar unas pistas que te ayudarn a enfrentarte al

Miedo al Riesgo con muchas probabilidades de xito:

Pon lmite a tu riesgo: si alguna vez has invertido en bolsa, es muy

probable que hayas escuchado la mxima que dice: No inviertas en bolsams de lo que puedas perder. Te puedo confirmar que este dicho tiene la

misma validez en el mundo de los negocios. Si tienes el impulso de

hipotecar tu futuro, el de tu familia y el de tu vecino, tmate una tila,

pinsatelo dos veces y modera tu inversin hasta el punto en el que, si las

cosas no salen bien, te puedas recuperar.


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Tmate tu tiempo: la precipitacin no suele ser buena compaera de

viaje. Te recomiendo que planifiques con tranquilidad tu transicin. Estu-

dia tu situacin y decide cul es el mejor momento para dar el salto.

Quiz, tiene sentido permanecer unos meses ms en tu trabajo mientrasahorras un poco y terminas de perfilar los detalles de tu negocio. Tam-

bin, puedes compaginar tu empleo con los primeros pasos de tu compa-

a hasta que la carga de trabajo no te lo permita. En fin, hazlo como quie-

ras, pero no fuerces la mquina por encima de lo razonable.

Considera el peor escenario posible: este es un ejercicio que todo em-

prendedor debe realizar antes de dar el paso definitivo. Calcula cules se-

ran las consecuencias de la peor situacin que se pudiese dar: perder el

dinero invertido y quedarse en el paro. Si has seguido mis recomendacio-

nes y no has hipotecado tu futuro, podrs aguantar unos meses hasta que

encuentres un nuevo empleo. Me parece muy poco precio por intentar vi-

vir tus sueos ms salvajes. No crees?

Prepara un plan de contingencia: es lo que normalmente se conoce

como Plan B. Si las cosas no salen bien, no dejes tu futuro al azar. Preparaun plan que contemple esta posibilidad y que recoja con todo detalle los

pasos que tendrs que dar para recuperarte.

Crece con el riesgo: cada vez que emprendes un proyecto que tiene un

componente de riesgo y alcanzas tus objetivos, se produce un refuerzo

positivo que alimenta tu autoestima y te hace sentir ms fuerte. Cuantas

ms veces lo haces, ms fuerte te sientes. Los obstculos imaginarios

desaparecen y t empiezas a pensar que no hay nada que te pueda parar.

Te sientes tan fuerte que te atreves con todo.

Lucha contra los convencionalismos, pon un poco de sal en tu vida, cal-

cula los riesgos y da el salto definitivo. Si no lo haces, es probable que


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disfrutes de una vida ms o menos cmoda, pero lo que es seguro es que

no te perdonars no haberlo intentado.

A lo largo del captulo, hemos analizado las excusas ms populares,

las hemos ido desmontando una a una y hemos allanado tu camino haciael xito personal. A partir de ahora, te toca a ti. Aprieta los dientes, ag-

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Supera El Miedo a Montar Tu Propio Negocio Sin Hacerte Pi... en Los Pantalones