SUCESSÃO FAMILIAR E

PROFISSIONALIZAÇÃO NA

PROPRIEDADE RURAL

outubro - 2014

SUCESSÃO

SOCIEDADE FAMILIAR

VISÃO GERENCIAL

NEGÓCIOFAMÍLIA

VISÃO DIREITO

HERANÇA

PROPRIEDADE

GESTÃO DO PATRIMÔNIO

EXIGE PROFISSIONALIZAÇÃO

PLANO DE SUCESSÃO

SUCESSÃO - VISÃO GERENCIAL

ÁREA DA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGIA

FOCO É A SUSTENTABILIDADE

TEMAS: - PLANEJAMENTO DA CARREIRA

- DEFINIÇÃO DO LUGAR

- COMPETÊNCIAS

- LIDERANÇA

SUCESSOR

SUCESSÃO - VISÃO DIREITO

ÁREA DO DIREITO DE FAMÍLIA e SUCESSÕES

FOCO É A PROTEÇÃO E PRESERVAÇÃO DO PATRIMÔNIO

TEMAS: - HERANÇA

- PROPRIEDADE DE BENS

- TRANSFERÊNCIA E GESTÃO DO PATRIMÔNIO

- PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO

HERDEIRO

TODO O PATRIMÔNIO TEM HERDEIROS,

MAS POUCOS TEM SUCESSORES

SUCESSÃO FAMILIAR

Primeira geração

• Comprometimento de todos

• Família a serviço do negócio

• Decisões rápidas

• A família empresária ganhando espaço

CARACTERÍSTICAS DOS NEGÓCIOS FAMILIARES

Características da segunda geração

• Recebem um patrimônio e uma sociedade

• Não tiveram a oportunidade de se escolherem –

affectio societatis

• Relacionamentos familiares complexos

• Pulverização da propriedade com o desaparecimento da

figura do “dono”

96% dos Negócios Rurais são Familiares

70% quebram na segunda geração

Somente 15 % chegam a terceira geração de forma unitária

Das 100 maiores fortunas do mundo, 20% foram herdadas e 80% foram construídas

Algumas Estatísticas

RESULTADOS

ENTENDENDO OS NEGÓCIOS FAMILIARES

CONFLITOS

• RELAÇÃO MUITO PRÓXIMA ENTRE FAMÍLIA,

PROPRIEDADE E TRABALHO;

Situações comuns geradoras de conflitos:

• Diferença de idade entre irmãos;

• Irmãos que trabalham na propriedade e outros que não;

• Falta de definição da remuneração de quem fica;

• Falta de espaço para quem fica participar das decisões;

Situações comuns geradoras de conflitos:

• Pais protetores de filhos incompetentes ou rebeldes;

• Filhos adultos que vivem de “mesada - ajuda” dos pais.

Categoria 1 Categoria 2 Categoria 3 Categoria 40

1

2

3

4

5

6

7

8

VISÃO PAIS

Categoria 1 Categoria 2 Categoria 3 Categoria 40

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3

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9

VISÃO IRMÃOS

AUTONOMIA

“ HONRAR OS PAIS É QUASE SEMPRE VIRAR-LHES AS COSTAS E

IR-SE EMBORA MOSTRANDO TER-SE TORNADO UM SER

HUMANO CAPAZ DE SE ASSUMIR” Françoise Dolto.

Diferentes gerações diferentes visões:

PAIS FILHOS

TRABALHAR PARA O FUTURO O FUTURO É AGORA

GANHAR PARA ECONOMIZAR PARA ACUMULAR E GARANTIR O FUTURO

SE O FUTURO É AGORA – GANHAR E GASTAR

NÃO ESCOLHE TRABALHO TRABALHO SÓ COM SATISFAÇÃO

RESULTADO DO TRABALHO LONGO PRAZO - CARREIRA

JÁ ESTÁ PRONTO – PROFISSIONAL ESPECIAL

Diferentes gerações diferentes visões:

1 2 3 4 5 6 7 80

102030405060708090

100

PAISFILHOS

O QUE MOTIVA OS JOVENS A FICAREM

-RENDA

-INCLUSÃO DIGITAL

-PARTICIPAR DAS DECISÕES

-OPÇÕES DE LAZER

-TEMPO

-RECONHECIMENTO DA FAMÍLIA

EMPRESA FAMILIAR

Para tratar conflitos é importante iniciar o

processo organização familiar desde cedo,

criando normas e regras de convivência,

interação e limites entre os sistemas família e

empresa.

INFORMALIDADE

• “O QUE É COMBINADO NÃO DÓI”;

• FORMALIZAR AS RELAÇÕES DIMINUI OS

CONFLITOS

• FORMALIZAÇÃO – REGISTRO DAS COMBINAÇÕES

QUE REGULAM AS RELAÇÕES (ATAS,

CONTRATOS, ESCRITURAS)

SUCESSÃO FAMILIAR

Desafio: Promover cooperação e comunicação entre gerações e administração de conflitos.

necessidade de construção de uma sociedade

sociedade imposta sociedade construída

“Nada pior do que uma sucessão decidida sobre o inventário”. João Bosco Lodi

- SE VOCÊ NÃO PLANEJAR SUA SUCESSÃO O GOVERNO

JÁ PLANEJOU PARA VOCÊ.

- NÃO É UM PROCESSO ETERNAMENTE ADIÁVEL .

- SUA IMPORTÂNCIA É TANTA QUE PODE DETERMINAR A

PERPETUIDADE OU O ENCERRAMENTO DOS

NEGÓCIOS.

QUANDO INICIAR O PROCESSO?

- SUCEDIDO ESTIVER EM PLENA CAPACIDADE, COM

ENERGIA E POTÊNCIA PARA COLABORAR COM O

SUCESSO DO PROCESSO.

- TIVER DISPOSIÇÃO PARA DISCUTIR ESSES

ASSUNTOS DELICADOS E ATÉ CONFLITANTES.

SUCESSÃO FAMILIAR

COMO FAZER

1. PLANO DE SUCESSÃO

2. GESTÃO DO PATRIMÔNIO

3. GESTÃO DA SOCIEDADE

1. PLANO DE SUCESSÃO

- LUGAR DE CADA UM NA EMPRESA

- PLANO DE FORMAÇÃO

- PLANEJAMENTO DE CARREIRA

- PLANO DE APOSENTADORIA

INSERÇÃO DIRIGIDA NOS NEGÓCIOS:

- ATÉ 14 ANOS DE IDADE

- ENTRE 14 ANOS E 18 ANOS DE IDADE

- A PARTIR DE 18 ANOS DE IDADE

- GESTORES

2. GESTÃO DO PATRIMÔNIO

- AVALIAÇÃO DOS BENS E NEGÓCIOS

- PROTEÇÃO PATRIMONIAL

- PARTILHA DE BENS

- PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO

- TRANSFERÊNCIA PATRIMONIAL

GESTÃO DO PATRIMÔNIO

• Propriedade dos bens

• Exploração dos bens

Holding Patrimonial

(imóveis, marcas, equipamentos, máquinas, etc.)

Pessoa Jurídica (agropecuária XX Ltda.) ou Pessoa(s) Física(s)

Parceria / Arrendamento

Outros empreendimentos familiares

Aluguel / cessão de direitos

GESTÃO DO PATRIMÔNIO

NECESSIDADE DE UM PROFUNDO ESTUDO DE CARÁTER TRIBUTÁRIO

3. GESTÃO DA SOCIEDADE FAMILIAR

- PROFISSIONALIZAÇÃO DA GESTÃO

- GOVERNANÇA EMPRESARIAL

- GOVERNANÇA FAMILIAR

Acordo Societário

• Gera / exige compromissos;

• Regula direitos e deveres;

• Representa a vontade das partes;

• Antecipa conflitos;

• Instrumentaliza sua administração;

• Regula formas de saída;

Profissionalização da Gestão

• O gestor deve prestar contas no mínimo uma vez por ano;

• Período de apuração não obedece necessariamente o ano civil;

• Utilização do regime de caixa;

• Plano de contas mínimo para identificação dos custos e receitas;

• Balanço Patrimonial

Profissionalização nos Negócios

Prestação de contas à sociedade

Código de ética nas sociedades familiares

• Compromisso com a continuidade da empresa;

• Prioridade do interesse da empresa sobre o interesse pessoal;

• Comprometimento com a excelência;

• Não ingerência na linha hierárquica;

• Identificar e reforçar os valores da família;

• Compromisso com a profissionalização;

• Ética do dinheiro.

Da série prata da casa – revista Cotripal outubro de 2014.

Entrevista com produtor de 82 anos

Quais são os sonhos para o futuro?

“Ver meus filhos bem, poder ter saúde por bastante

tempo ainda e ver meus netos e bisnetos crescerem e

serem felizes. E no dia que eu me for, gostaria muito

que o pouco que eu tenho fosse repartido sem brigas,

que meus filhos vivam sempre em harmonia.”