STRATEGI PENETAPAN HARGA

IMPLEMENTASI STRATEGI PENETAPAN HARGA

by : Baruna Hadibrata

1

Hubungan antara costing dan pricing

1. Setelah menghitung biaya suatu produk, langkah logis berikutnya adalah menetapkan harga produk yang bersangkutan

2. Penetapan harga merupakan proses penetapan harga jual produk

3. Rumitnya proses bervariasi tergantung pada :☻ Besar kecilnya total aktiva perusahaan☻ Jajaran produk yang ditawarkan☻ Tujuan dan strategi perusahaan

2by : Baruna Hadibrata

Penetapan Harga

1. Mengapa dibutuhkan penetapan harga?

2. Kapan dibutuhkan penetapan harga?

3. Siapa saja yang harus bertanggung jawab atas penetapan harga?

4. Sistem penetapan harga apa saja yang perusahaan anda gunakan sekarang?


Pentingnya Penetapan Harga

1. Dalam pasar yang peka terhadap perubahan harga, struktur harga dapat mempengaruhi posisi persaingan dan pangsa pasar

2. Penetapan harga memiliki keterkaitan yang penting terhadap pendapatan dan laba perusahaan

“ Jika harga-harga terlampau tinggi, maka usaha akan lenyap; jika harga-harga terlampau rendah maka perusahaan dapat lenyap”


Kapan Dibutuhkan Penetapan Harga?

• Penetapan Harga Produk itu perlu jika perusahaan :

1. Mengembangkan suatu produk baru2. Memperkenalkan suatu produk lama dalam suatu

lokasi daerah baru atau3. Ingin mengubah penetapan posisi produk lamanya

dalam pasar yang sama4. Terjadinya perubahan biaya, risiko dan margin yang

diharapkan

“ Adalah penting perusahaan menetapkan harga produk secara tepat, dimana harga produk bersangkutan dapat menutup seluruh biaya produk yang dikeluarkan”


Tanggung Jawab Penetapan Harga

Siapakah yang bertanggung jawab atas Penetapan Harga ?

• Tim Yang ditunjuk (e.g. Bank Umum – ALCO)• Manajemen Puncak (e.g. BPR -Direksi)


Metode-Metode Perhitungan Harga

1. Menaikkan biaya (Mark-Up)

2. Metoda Target Pendapatan (Target Return Method)

3. Penetapan Harga berdasarkan persaingan (Competition Based Pricing)

4. Penetapan harga demi kelangsungan hidup (Survival Pricing)


Documents

STRATEGI PENETAPAN HARGA