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Ce document reprend les nouvelles tendances du storytelling en 2012. Basé sur le livre de François MEULEMAN, il propose un synthèse des outils narratifs marketing.
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Stor
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tout
une
his
toire…
C’est quoi une légende?
Histoire transparente
Histoire absolue
Histoire relative
Plaisir
Anxiété
Attachement
plus d'info? [email protected]
Le cousin de…
• Chez Freud – Désir du superflu – Désir intarissable
• L'exploitation par Bernays – Pousser à consommer ce dont
l'on n'a pas besoin – Pousser à consommer
toujours plus
plus d'info? [email protected]
Bernays
• Année 20: – Comment faire rentrer
l’Amérique en guerre – Avec Wilson, un président
pacifique • Année 30
– Comment faire fumer les femmes? Vendre des voitures, du savon ou du bacon?
Une histoire des histoires
entre politique, religion et marketing
C’est quoi
une histoire?
plus d'info? [email protected]
C’est donc aussi un réflexe…
• La notion de creuset social • L’explication épigénétique (l’éducation) • L’explication symbolique (la recherche
de sens) • De l’affectif: La maman, le livre et le
garçon qui refusait de dormir
Un mode d’emploi bien pratique
• On ne parle pas pendant l’histoire! • Le miroir est cassé: je m’oublie au profit
du narrateur • Je m’identifie au héros (et aux méchants) • Je me projette: je ne peux rester hors de
cette histoire
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Que des avantages
• On ne contredit pas, on écoute (contrairement aux arguments)
• On se place comme l’élève devant la maîtresse: c’est elle qui sait.
• La tension fournit l’attention (contrairement à la liste)
• Il existe des techniques et elles sont faciles
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La structure année 60
1. Situation initiale – Qui présente les éléments
nécessaires à la mise en route du récit
– et à la compréhension de celui-ci (enjeux)
– la situation du héros n'évolue pas elle reste stable
2. Élément déclencheur (perte l'équilibre 3. Déroulement (toutes les actions) 4. Élément de résolution
La structure policière
1. Crime 2. Enquête
– Indices – Suspects – Coupable
3. Traque du coupable 4. Arrestation 5. Peine
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Le schéma actanciel
• Le destinateur : c'est lui qui va pousser le héros à entreprendre les péripéties du récit, souvent en introduisant l'élément déclencheur.
• Le héros • Le but • Les adjuvants et les
opposants plus d'info?
Un objet
magique, c’est simple, accessible, lié au divin et offert (ou mérité)
La structure des Contes
• Situation initiale : le décor est planté, le lieu et les personnages introduits et décrits
• Complication : perturbation de la situation initiale
• Action • Résolution • Situation finale
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Type de compteur
1. Le narrateur-personnage: 2. Le narrateur qui raconte à
la troisième personne 3. Le narrateur invisible:
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Le récit initiatique
• Le monde originel • La décision, le moment
ou l’âge • Le voyage et ses étapes • Le passage à l’autre
monde
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Ou se retrouve le Storytelling 2.0?
• Sites, blogs, réseaux sociaux… • Logo • Valeurs & culture d’entreprise • Contenu (méthode des mondes) • Communication d’entreprise • Sensibilisation grand public • Campagne de pub (et Buzz) • Fichiers photo, audio et vidéo en
ligne
Empreinte Laisser une trace qui me ressemble…
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1. Raconter des histoires sans raconter d'histoires
• Du vrai, « sans mentir ». • une histoire est basée sur un point de réalité tangible. • Créer de la cohérence entre
l'entreprise, les marques, les produits et les gens. – Une seule histoire qui s’impose si je
veux vendre. – Une histoire qui s’ouvre si je veux
stimuler.
Oxymore: Des opposés
qui dynamisent
vos récits en ligne…
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2. Des histoires qui font avancer l'histoire
• Des marques qui font avancer la culture
• Des histoires et des produits qui améliorent le quotidien des gens
• Des mythes qui font avancer collectivement, progresser.
Légende urbaine:
Penser c’est faire l’anecdote, le lien
qui fait peur…
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3. Des histoires dont nous sommes le héros
• Le héros ce n'est la marque ou l'entreprise ou le produit...
• L'individu au centre. • Comment la personne s'empare
alors de l'histoire? • Comment le magasin, le produit
sont alors des moyens de vivre l'histoire ?
Décalage: surprendre mettre le lecteur en
mouvement
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4. Des histoires que l'on commence et fini quand nous
le voulons
• Une histoire a un cycle et l'individu également....
• Chacun rentre quand il veut dans l'histoire et en ressort....
• L'individu doit pouvoir s'impliquer dans l'histoire à différents niveaux.
Affects communs:
on a tous eu peur de…
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5- Des histoires qui offre un autre vécu
• L‘histoire doit être expérience … imaginaire • Elle est réussie, elle a été
vécue • Tant pour l'individu que pour la
marque, le site.... • Alors on veut revivre
l'expérience, racheter les produits....
Codes partagés:
on a tous connu, rencontré…
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6. Des histoires qu'on partage
• On souhaite la partager. • On devient alors le porte parole de
l'histoire, • De la marque du site • On devient un Story-Teller.
• Très 2.0!
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7- Des histoires de moi
• Expérience individuelle et commune à la fois
• Je m’y retrouve; elle parle de moi.
• Mettre du lien avec le quotidien, les rêves ou les besoins de ses clients
Liens signifiants: l’objet, le lieu, l’anecdote qui me renvoie à …
8- Des histoires en 4 phrases
• Un Disney • Un film • Une réunion • Un article …
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Short Telling
1. Le héro et son environnement
2. L’épreuve 3. Les gentils et les
méchants 4. La réussite / la
reconnaissance
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9. Une histoire à 3 étages
• Identifier les 3 niveaux: – Héroïsme – Dramatique – Mystique
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L’effet d’annonce
seed effect « Longtemps je me suis
levé de bonne heure » « J’ai trempé dans un
crime »
10. Le héros et ses contraintes
• Le héros n’a pas d’attache familiale
• Quête d’immortalité • Vécu dans un calendrier
précis • Facteur d’intégration
sociale
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Marronnier Être en phase avec ce qui se
passe…
STORYTELLING: On va tout vous raconter Edipro, 2009 François MEULEMAN
« Nous, on va former une bande qui fera des choses terribles, qui défendra les gens contre les
méchants, qui aidera les pauvres, qui attrapera les bandits… : les
Invincibles ! » Le petit Nicolas (R GOSCINI)