Upload
caesar
View
79
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Руководство к промо-программе: Прогрессия призов от Symantec 5 -> 10 -> 20 Никогда не было так просто получить нетбук!. SPS ( Symantec Protection Suite). Заказчик до 250 рабочих мест ( можно и на большее кол-во мест ) : Symantec Protection Suite SBE (Small Business Edition) SEP - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Руководство к промо-программе:Прогрессия призов от Symantec5 -> 10 -> 20
Никогда не было так просто получить нетбук!
Corporate Overview 2
SPS (Symantec Protection Suite)
Заказчик до 250 рабочих мест (можно и на большее кол-во мест):
• Symantec Protection Suite SBE (Small Business Edition)
– SEP
– Mail Security for Exchange (включая антиспам)
– BESR for Desktops
Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает защиту и антиспам почты и бэкап и быстрое восстановление рабочих станци и ноутбуков
Заказчик свыше 250 рабочих мест:
• Symantec Protection Suite Enterprise Edition
– SEP
– Mail Security for Exchange, Lotus Domino, SMTP (включая антиспам)
– Symantec Antivirus for Mobile, for Linux, for Mac
– BESR for Desktops
– SNAC SE
– Web Gateway (лицензии)
Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает полную защиту своей ИТ инфраструктуры
3
Промо SPS Прогрессия призов 5-10-20
За 5 сделок по SPS вы получаете iPod Shuffle
За 10 сделок - вы получаете нетбук Asus
За 20 сделок - вы получаете ноутбук Dell.•К участию допускаются менеджеры по продажам компаний-партнеров Symantec. Подарки являются персональными для менеджера по продажам, выполнившего квалификационные условия по своим заказчикам. •Учитываются любые сделки по Symantec Protection Suite Small Business Edition и Symantec Protection Suite Enterprise Edition. Апгрэйды с SEP и других продуктов Symantec на SPS (т.н. Cross-Grade) учитывается в программе как половина сделки.•Сделку следует в течение месяца после завершения зарегистрировать на официальной странице программы. •Время действия программы: 1 сентября – 31 декабря.
Никогда не было так просто получить нетбук
Официальная страница программы http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/partner2_2.cfm
… а также вы можете параллельно участвовать в Sym Bonushttp://www.emea.symantec.com/ru/symforce/symbonus/index.cfm
Как продавать SPS?
Corporate Overview 5
Выгода для заказчика
• Полная защита от мирового лидера в безопасности и бэкапе
– Заказчик сможет защититься от вредоносного кода
– Заказчик сможет защитится от спама
– Заказчик сможет восстановить свои данные
– Заказчик сможет быстро восстановить Windows
– И даже больше (в SPS Enterprise Edition)
• Гораздо дешевле чем покупать продукты по отдельности
– Например антивирус и бэкап будут стоить дороже
– Не намного дороже чем просто антивирус
• Работает промо по льготному апгрэйду с SEP на SPS
– Переход с 30% скидкой
• Работает промо 1+1=3
– Можно купить поддержку на 3 года по цене двух
Corporate Overview 6
Насколько важны данные для вашего бизнеса?
• Что для вас значит IT?
– Файлы с договорами, контрактами, наработками
– Почта за несколько лет
– База данных ERP
– База данных контактов
– Работоспособность компьютеров и систем
• Что случится с бизнесом если эти данные будут потеряны?
• Все компании используют для защиты данных антивирус – достаточно ли этого?
Corporate Overview 7
Что может случиться с данными?
– Данные повреждены вирусами
– Данные украдены/изменены с помощью вредоносного кода или инсайдеров
– Данные утрачены в результате сбоя оборудования
– Данные утрачены в результате сбоя ПО
– Данные утрачены в результате ошибки оператора
– Данные утрачены в результате несчастного случая (например пожар)
– Во всех указанных случаях может быть повреждена и система (не стартует компьютер или сервер)
• От каких из этих случаев может защитить антивирус?
• Готовы ли вы потерять свои данные во всех остальных случаях?
Corporate Overview 8
Защитите ваши данные со всех сторон!
Мы единственная компания, которая защитит ваши данные и системы со всех сторон
Мы можем:
– Защитить ваши данные от любой атаки
– Восстановить ваши данные в случае их повреждения или утери
– Быстро восстановить работоспособность ваших компьютеров и серверов, в случае сбоев ПО
И даже больше:
– Защитить вас от утечек конфидециальной информации *
– Вести учет и управление вашим парком оборудования и ПО * (* отдельные продукты Symantec Data Loss Prevention и Symantec Endpoint Management)
Почему именно Symantec?
Почему именно Symantec?
Source: IDCSource: IDC
10
Мировой лидер в безопасности, мировой лидер в бэкапе!
Основана в 1982 годуОснована в 1982 году
Более 17 500 сотрудниковБолее 17 500 сотрудников
Присутствует более чем в 40 странах
Присутствует более чем в 40 странах
99% из списка Fortune 1000наши заказчики
99% из списка Fortune 1000наши заказчики
Symantec в мире
11
110 миллионовкорпоративных клиентов
110 миллионовкорпоративных клиентов
Оборот $5.9 миллиардов в 2008 финансовом годуОборот $5.9 миллиардов в 2008 финансовом году
Более чем 600глобальных патентов
Более чем 600глобальных патентов
Более 56 миллионов актуальных
домашних пользователей
Более 56 миллионов актуальных
домашних пользователей
#461 в списке 2008 Fortune 500#461 в списке 2008 Fortune 500 15% оборота инвестируются в исследования и разработку15% оборота инвестируются в исследования и разработку
Symantec в России:
12
• Работает с 1992 года (Veritas с 2003, Altiris c 2007)
• Более 50 сотрудников (сэйлзы, инженеры, партнерский отдел, маркетинг, консалтинг) [email protected], [email protected]
• Офис в Москве, Киеве и Алматы
• Полностью локализованные продукты
• Русскоязычный сайт www.symantec.ru
• Русскоязычный партнерский сайт partnernet.symantec.com
• Русскоязычный сайт с промо программами для партнеров http://www.emea.symantec.com/ru/symforce
• Русскоязычная техническая поддержка + 7(495) 641-2291
• Русскоязычная онлайн служба предпродажной подготовки [email protected]
• Сертификация ФСТЭК*
• Крупнейшие заказчики России используют Symantec (Вымпелком, Сбербанк и т.п.)
• Большая сеть лояльных партнеров
• Сотрудничать с нами удобно и весело!
* Продукт в процессе сертификации во ФСТЭК, будет доступен в ноябре* Продукт в процессе сертификации во ФСТЭК, будет доступен в ноябре
Лицензирование SPS
Экспресс программа закупок (band = уровень скидки по количеству позиций в заказе)Накопительная программа закупок (band по суммарному количеству points от всех позиций )Программа для образовательных учрежденийПрограмма для государственных учреждений
И не пугайтесь нашего прайс-листа!
STD LICVER UGXGRDCOMP UG
BASIC 12MOESSENTIAL 12MO
EXPRESSREWARDSACADEMICGOVERM...
BAND ABAND BBAND CBAND EBAND F
SPS BNDL
Новая закупка или апгрэйд
Новая обычная лицензияПереход с предыдущей версии
(или просроченного продления)Переход с продукта меньшей функциональностиПереход с конкурирующего продукта
Базовая поддержка (рабочие часы)на 12 месяцев
Расширенная поддержка (круглосуточно) на 12 месBAND A
BAND BBAND CBAND EBAND F
SPS RENEWALSPS
BASIC 12MOESSENTIAL 12MO
EXPRESSREWARDSACADEMICGOVERM…
Продление или поддержка
От пяти лицензий. Не важно сервер или рабочая станция.
Продление в течение 60 дней после завершения поддержки
Поддержка отдельно нужна только при начальной закупкебольше чем на год.
15
Основные программы закупок
Программа Express:
– Нацелена на одноразовые закупки• Уровень скидки зависит от количества лицензий (SKU)
• Минимум пять клиентских мест (или одно серверное – Band S в Backup Exec)
Программа Rewards
– Нацелена на долгосрочные отношения с клиентом• Клиент должен зарегистрироваться на сайте
www.MySymantec.com и получить SAN-номер
– Накопление скидок• Каждому SKU соответствует определенное количество баллов
• Уровень скидки зависит от накопленных баллов
• Существует минимальный порог вступления в программу: от 6000 баллов (т.е. От 400-500 позиций)
• Баллы действительны в течении двух лет
• Скидки выше чем в Express
– Возможность использования скидок дочерними предприятиями (от 500 баллов)
16
Основные SKU для программы
Новая покупка SPS • SKU 20016563 SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 PER USER BNDL STD LIC
BASIC 12 MONTHS EXPRESS BAND A
• Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены A (до 25 компьютеров), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев
• SKU 20028576 SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 BNDL PROMO STD LIC BASIC 36 MONTHS EXPRESS BAND D
• Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены D (до 250 компьютеров), поддержка Essential (круглосуточно) на 36 месяцев (3 года по промо – программе 1+1=3)
Апгрэйд с существующего антивируса• SKU 20016472 SYMC PROTECTION SUITE ENTERPRISE EDITION 3.0 PER USER BNDL XGRD LIC
FROM GENERIC BASIC 12 MONTHS REWARDS BAND A
• Программа лицензирования Rewards (крупные и/или постоянные закупки), Уровень цены A по Rewards (от 6000 баллов = 550 рабочих мест), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев
На сайте также доступен также генератор квотаций
Руководство к действию
Corporate Overview 18
SPS: Руководство к действию
1. Посетить сайт программы– http://www.emea.symantec.com/ru/symforce/partner2_2.cfm
2. Посетить один из двух вебинаров– 10 сентября и 1 октября (подробности подключения на сайте программы)
3. Прочитать Памятку по продаже SPS– После этого, Вы будете готовы продавать SPS своим заказчикам
4. Предложить SPS заказчикам у которых есть SEP или MTP– Заказчик получит бэкап и комплексную защиту
– Сейчас можно сапгрэйдиться с 30% скидкой
– Сейчас можно купить 3 года поддержки по цене двух
5. Предлагать SPS заказчику, который хочет купить новый антивирус (или Акронис)
– Заказчик получит и бэкап и комплексную защиту (+ 3 года поддержки по цене двух)
6. Регистрировать сделки– На сайте, в течение месяца после совершения сделки
7. Получить приз!
Вопросы?