Embed Size (px)
Citation preview
SPA HERBAL SUIZOTema: Descubrimiento Herbal
¡La mejo
r man
era de en
amo
rarse de lo
s pro
du
ctos Ju
st es pro
bán
do
los!
¡El arom
a, la sensació
n y lo
s efectos in
med
iatos d
e sus p
rod
ucto
s cargad
os
de aceites esen
ciales, com
bin
ado
s con
el hech
o d
e pasar m
om
ento
s ag
radab
les en co
mp
añía d
e amig
as, son
las razon
es po
r las cuales a
nu
estras invitad
as les encan
tan n
uestro
s Spas H
erbales Su
izos!
El Tema Fech
ado
r llamad
o D
escub
rimien
to H
erbal te ayu
dará a cau
sar u
na m
uy b
uen
a imp
resión
con
tus clien
tas tanto
en el co
mien
zo d
e tu
nu
evo n
ego
cio, co
mo
a lo larg
o d
e tu carrera. Esto
s och
o p
rod
ucto
s so
n lo
s más ven
did
os en
Just . Es m
uy fácil y d
ivertido
dem
ostrarlo
s p
orq
ue su
s efectos b
enéfico
s son
inm
ediato
s. Segu
ramen
te disfru
tarás d
e la man
era en q
ue las in
vitadas a tu
Spa H
erbal Su
izo reaccio
narán
a m
edid
a qu
e cada p
rod
ucto
vaya actuan
do
.
Estas tarjetas son
tu g
uía a lo
largo
de la d
emo
stración
. Llévalas con
tigo
al Sp
a Herb
al Suizo
y tenlas en
la man
o siem
pre, ¡así tu
s invitad
as tam
bién
po
drán
ver lo fácil q
ue es ser u
na C
on
sulto
ra SwissJu
st!
PRO
DU
CTO
S:• A
ceite Esencial d
e Lavand
a*• A
nti Stress*
• Crem
a para M
ano
s con
Man
zanilla
• Pedib
on
-Spray D
esod
oran
te para Pies *
• Oleo
31• C
rema d
e Eneb
ro• B
álsamo
para el C
uerp
o• D
eo In
tim*
• Eucaso
l
MA
TERIA
LES DE A
POY
O:
• Ho
rnillo
• Caja d
e pañ
uelo
s de p
apel
• Toallas d
e man
o (o
pcio
nal)
• 1 bo
l gran
de p
ara agu
a caliente +
un
termo
con
agu
a caliente
• 1 bo
l con
un
as flores u
ho
jas verdes
flotan
do
en ag
ua, o
un
a vela en
cend
ida p
ara la amb
ientació
n.
• Un
a bo
lsa peq
ueñ
a para lo
s pañ
uelo
s d
e pap
el usad
os.
AY
UD
AS D
E VEN
TA:
• Gu
ia de Sp
a Herb
al Suizo
del tem
a D
escub
rimien
to H
erbal (este lib
ro)
• Tarjetas Fechad
oras Tem
áticas* (Pued
es sacar las tarjetas d
e los tem
as qu
e no
ofrecerás)
• Folleto
s para lo
s Clien
tes *• G
uías d
e Referen
cia Ráp
ida
• Disp
lay de o
rgan
ización
de Pro
du
ctos *
• Bo
lígrafo
s• Fo
rmu
larios d
e Pedid
os
• Listas de Precio
s• C
atálog
os d
e Prod
ucto
s• G
uías/ Paq
uetes d
e Planeam
iento
de
An
fitrion
a• Fo
lletos/ Paq
uetes d
e Inco
rpo
ración
*• A
gen
da
• Gu
ía de Pro
du
ctos p
ara Co
nsu
ltoras
• Marco
s de acrílico
para co
locar y exh
ibir
las pro
mo
cion
es del m
es• So
bres p
ara los Ped
ido
s de las in
vitadas
y el din
ero• Tarjetas d
e Detecció
n d
e Necesid
ades,
Dó
lares de B
ienestar (o
pcio
nal,
materiales d
ispo
nib
les en el sitio
de
intern
et – sección
descarg
as)
*No
inclu
ido
s en el K
it Inicial Peq
ueñ
o
¡Bien
venid
os a Sw
issJust!
Necesitarás:
Los p
asos a seg
uir p
ara el tema “D
escub
rimien
to H
erbal” exp
licado
s aqu
í fo
rman
el marco
básico
para to
do
s los Sp
as Herb
ales Suizo
s. ¡A
medida que vayas adquiriendo confianza, lo com
binarás con otros temas
fechadores y hasta podrás crear tus propios temas utilizando estos pasos!
Pasos p
ara un
Spa H
erbal Su
izo exito
so
PASO
1. Preparació
n d
e la An
fitrion
a
2. Preparació
n y B
ienven
ida a
las Invitad
as
3. Bien
venid
a y agrad
ecimien
to a la A
nfitrio
na
4. Presentació
n d
e los
pro
du
ctos Ju
st
4a. Presentació
n d
e Aceites
Esenciales y d
e Just (10
min
uto
s) 4b
. Intercam
bio
de
testimo
nio
s (5 min
uto
s) 4c. D
emo
stración
de 5-8
Prod
ucto
s (20 min
uto
s)
5. Cierre y Presen
tación
de las 3
Op
ortu
nid
ades
6. Co
mp
ras
7. Cierre In
divid
ual
8. Ag
radecim
iento
a la A
nfitrio
na y D
esped
ida
TIEMPO
Tan p
ron
to se fech
e el Spa
Herb
al Suizo
30 min
uto
s antes d
e com
enzar
5 min
uto
s
35 min
uto
s
5 min
uto
s
10 min
uto
s
30 min
uto
s
5 min
uto
s
1 • Preparación de la Anfi
triona
La prep
aración
de la A
nfitrio
na ab
arca los 15 a 20 m
inu
tos q
ue le
ded
icarás a la An
fitrion
a qu
e acabas d
e fechar, p
ara plan
ear los d
etalles d
e su p
róxim
o Sp
a Herb
al Suizo
. ¡Un
a bu
ena Prep
aración
, usan
do
la g
uía p
ara “Preparació
n d
e la An
fitrion
a”, es lo m
ás imp
ortan
te para
asegu
rar el éxito d
el evento
!
Las An
fitrion
as pu
eden
tener an
siedad
si no
saben
cóm
o h
acerlo o
no
se sien
ten seg
uras d
e qu
e su Sp
a Herb
al Suizo
será un
éxito. Si realizas
un
a cuid
ado
sa “Preparació
n d
e la An
fitrion
a” verás qu
e mu
y po
cas can
celan o
camb
ian d
e fecha, p
orq
ue co
nfían
en ti y en
el éxito d
e su
Spa H
erbal Su
izo.
En la p
róxim
a tarjeta están lo
s paso
s a segu
ir para “Prep
arar” a la A
nfitrio
na - p
ued
e ser en el Sp
a Herb
al Suizo
en el cu
al se fechó
- o m
ás tard
e, en su
casa o p
or teléfo
no
. Tu m
eta es ser su so
cia con
un
ob
jetivo
en co
mú
n: ¡u
n Sp
a Herb
al Suizo
extremad
amen
te exitoso
y divertid
o!
TAN
PRO
NTO
CO
MO
FECH
ES EL SPA
HER
BA
L SUIZO
Pasos a Seg
uir en
la Preparació
n d
e la A
nfi
trion
a
Utiliza el Fo
lleto d
e “Preparació
n d
e la An
fitrion
a” para aseg
urarte
qu
e hayas co
locad
o tu
info
rmació
n p
erson
al.
Haz q
ue la A
nfitrio
na m
arqu
e la fecha, el d
ía y la ho
ra de su
Spa
Herb
al Suizo
.
Elige u
n Tem
a Fechad
or.
Haz q
ue la A
nfitrio
na arm
e su Lista d
e Prod
ucto
s Desead
os q
ue le
gu
staría gan
ar u o
bten
er a mitad
de p
recio.
Ayú
dala a arm
ar un
a Lista de In
vitadas. Su
giérele q
ue p
iense en
am
igas, vecin
as, com
pañ
eras de trab
ajo, m
adres d
e amig
os d
e sus
hijo
s, con
ocid
os d
e la Iglesia, am
igas d
el gim
nasio
, etc. Asu
me q
ue
asistirán só
lo la tercera o
cuarta p
arte de eso
s invitad
os. La m
eta es ten
er entre 6 y 10 in
vitadas.
Aseg
úrate d
e qu
e las invitacio
nes se en
víen co
n ap
roxim
adam
ente
10 días d
e anticip
ación
.
Pídele a tu
An
fitrion
a qu
e llame p
or teléfo
no
a sus in
vitadas p
ara co
nfirm
ar su asisten
cia. Explícale q
ue el to
qu
e perso
nal au
men
ta la asisten
cia, qu
e a su vez au
men
ta las ventas, co
n lo
cual au
men
tan
tamb
ién su
s Ben
eficios d
e An
fitrion
a.
Reco
mién
dale q
ue o
frezca un
refrigerio
simp
le para q
ue p
ued
a d
isfrutar d
el evento
con
sus in
vitadas. Eso
tamb
ién ayu
da a q
ue las
invitad
as vean cu
án fácil es ser u
na A
nfitrio
na.
¡Explícale q
ue este Sp
a Herb
al Suizo
po
dría ser el co
mien
zo d
e su
neg
ocio
SwissJu
st! Ad
emás d
e sus B
eneficio
s de A
nfitrio
na, p
od
ría u
sar los fu
turo
s fechad
os p
ara lanzar su
pro
pio
neg
ocio
.
Envíale u
na Tarjeta d
e Ag
radecim
iento
a tu A
nfitrio
na n
i bien
haya
fechad
o su
Spa H
erbal Su
izo.
Man
tente en
con
tacto co
n ella. A
segú
rale a tu A
nfitrio
na q
ue
su Sp
a Herb
al Suizo
va a ser un
éxito. Si tú
le das im
po
rtancia al
evento
, ella tamb
ién lo
hará.
• Llam
a a la An
fitrion
a para reco
rdarle q
ue em
piece a llam
ar a su
s amig
as para in
vitarlas.
• Llama a la A
nfitrio
na 48 h
oras an
tes del d
ía del even
to p
ara qu
e no
olvid
e hacer lo
s llamad
os reco
rdato
rios, en
viar co
rreos electró
nico
s, men
sajes de texto
, men
sajes po
r Faceb
oo
k, etc., 24 ho
ras antes a to
das su
s invitad
as.
1.2.3.4.5.6.7.8.9.
10.
11.
2 • Preparació
n y B
ienven
ida
a las Invitad
as
Llega 30 m
inu
tos an
tes del h
orario
de in
icio d
el Spa H
erbal Su
izo y
sigu
e estos p
asos sen
cillos:
Encien
de el H
orn
illo d
e Aro
materap
ia con
un
as po
cas go
tas d
e un
Aceite Esen
cial de tu
elección
. (Qu
errás elegir u
na
fragan
cia energ
izante ya q
ue n
ecesitarás la atenció
n to
tal d
e tus in
vitadas.)
Arm
a un
disp
lay de d
emo
stración
con
tus p
rod
ucto
s y A
yud
as de V
entas.
Reú
nete co
n la A
nfitrio
na d
uran
te 5 min
uto
s para:
Mien
tras llegan
las invitad
as, presén
tate, preg
ún
tales sus
no
mb
res y rom
pe el h
ielo co
n u
na o
do
s preg
un
tas…
1. “¿Co
mo
con
oció
a la An
fitrio
na?”
2. “¿Vive en
esta parte d
e la ciud
ad?”
3. “¿Co
no
ce los p
rod
ucto
s Just?”
4. “¿Trabaja U
d. fu
era del h
og
ar?”
30 MIN
UTO
S A
NTES D
E EM
PEZAR
Verificar cu
ántas in
vitadas cree q
ue ven
drán
y qu
ién
po
dría estar in
teresada en
fechar su
pro
pio
Spa H
erbal
Suizo
o tran
sform
arse en C
on
sulto
ra SwissJu
st.
Recu
érdale q
ue to
do
Spa H
erbal Su
izo q
ue se fech
e esta n
och
e sería suyo
si decid
iera inco
rpo
rarse.
Recib
e cualq
uier p
edid
o extern
o d
e aqu
ellas invitad
as q
ue n
o p
ud
ieron
asistir, pero
igu
al qu
ieren co
mp
rar.
Sug
iere qu
e el refrigerio
se sirva du
rante el M
om
ento
d
e Co
mp
ras, no
antes.
Pídele u
n lu
gar p
ara po
der realizar el C
ierre Ind
ividu
al.
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona 5 MINUTOS
(Como una cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora. Las demás pueden ir sumándose a la reunión a medida que llegan.)
Entrega a cada invitada una Lista de Precios y un Folleto de Clientes. Sugiéreles que marquen en la Lista de Precios los productos que se demuestran y que coloquen una estrella al lado de los que les podrían interesar.
(NOTA: Si utilizas Dólares de Bienestar para premiar a quien hace preguntas, explica el procedimiento.)
Transición: “¡Ahora, empecemos con nuestro primer producto!”
Da la bienvenida a todas con entusiasmo y preséntate.
Agradece a las invitadas por haber venido y pídeles que se presenten y digan cómo conocieron a la Anfitriona.
Presenta el tema fechador de este Spa Herbal Suizo (en este caso “Descubrimiento Herbal”).
Agradécele a la Anfitriona por hacer el Spa Herbal Suizo en su casa y menciona el Programa de Premios para las Anfitrionas (Oferta de fechado).
Motiva a las invitadas para que miren lo que tú haces y vean si están interesadas (Oferta de Incorporación).
• “Hola, mi nombre es __________, soy Consultora/Líder de SwissJust. Estoy feliz de estar aquí hoy para compartir productos suizos maravillosos para el cuerpo y la mente. Levanten la mano: ¿Cuántas de Uds. nunca estuvieron en un Spa Herbal Suizo de Just? Bueno, ¡esta noche van a sentir un gran placer! Al final de este Spa Herbal Suizo, ¡estarán tan relajadas que se deslizarán del sillón cuando sea el momento de volver a casa!”
• “Antes de comenzar, me gustaría que cada una se presente y comente cómo conoce a la Anfitriona.” (haz una pausa para las presentaciones) “Sé que todas estamos muy ocupadas, y por eso les quiero agradecer a cada una su tiempo y el estar aquí hoy. Quiero agradecer especialmente a (la Anfitriona) por habernos invitado a su casa.”
• “En este Spa Herbal Suizo, vamos a ayudarlas a relajarse y a comenzar a vivir una vida más sana, disfrutando de productos impregnados con aceites esenciales. ¡Se van a enamorar de tantos de nuestros asombrosos productos que su mayor problema va a ser decidir cuáles elegir!
Cuando se encuentren en esta situación, lo ideal es fechar su propio Spa Herbal Suizo conmigo. Una Anfitriona promedio recibe $100-$200 en productos Just gratis o con descuentos, entonces les convendría empezar a pensar qué día de la semana les vendría mejor a Uds. y a sus amigas”.
• “Mientras probamos los productos Just hoy, espero que observen ¡cuán fácil y divertido es mi trabajo! He trabajado con SwissJust los últimos _________años. Comencé porque __________. Realmente disfruto __________. Si Uds. o alguien que conocen buscan ganar $400-$600 por mes, trabajando algunas horas por semana - o quieren ganar un sueldo de tiempo completo trabajando con horarios flexibles- tengo aquí el folleto acerca de este negocio, y lo podemos conversar más tarde.”
• “Aquí les paso nuestra Lista de Precios y un Folleto de Clientes. Mientras probamos los productos esta noche, me gustaría que los marquen con un círculo y después coloquen una estrella al lado de los que les interesen, para no olvidarse. ¡Ahora vayamos a nuestro primer producto!”
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona (cont.)5 MINUTOS
4 • Presentación de Productos Just
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just
35 MINUTOS PARA LOS PASOS 4A AL 4C
10 MINUTOS
Utiliza el Aceite Esencial de Lavanda u otro aceite esencial de tu elección.
propiedades terapéuticas y medicinales. Como están por descubrir, ¡los aceites esenciales son lo máximo en productos de bienestar de la naturaleza!”
Haz participar a las invitadas: “Comencemos por girar la cabeza en círculo con suavidad, 4 veces hacia la derecha y cuatro hacia la izquierda. Ahora, me gustaría que ustedes…: (elige una de estas opciones)
- Toma un bol de agua caliente, vierte unas gotas del aceite esencial en el agua, y pídele a las invitadas que se turnen para inhalar los vapores colocándose una pequeña toalla sobre la cabeza. ó- Vierte una o dos gotas del producto sobre un pañuelo de papel e invita a las asistentes a sentarse recostadas hacia atrás, con los ojos cerrados y el pañuelo sobre el rostro. Deja que se relajen durante unos minutos.
Explica qué es: “Hoy vamos a comenzar nuestro Spa Herbal Suizo con un poco de relajación: usaremos nuestro Aceite Esencial de Lavanda (u otro alternativo), uno de los pocos aceites esenciales que se pueden aplicar directamente sobre la piel. Los aceites esenciales son los componentes naturales que se encuentran en las semillas, las flores, los tallos, las raíces y otras partes de las plantas- “el alma” de la planta. ¡Se requieren dos toneladas de flores de lavanda naturales cultivadas en el sur de Francia para producir un litro de nuestro Aceite Esencial de Lavanda! A lo largo de la historia, los aceites esenciales se han utilizado en todo el mundo por sus
por sus aromas agradables, pero es mucho más que eso. La aromaterapia es una práctica antigua que utiliza aceites aromáticos esenciales para promover la salud y el bienestar del cuerpo, la mente y las emociones. Los aceites esenciales están presentes en todos los productos Just. Se absorben por la piel al ser aplicados sobre ella o a través del sistema respiratorio al inhalarlos. Una vez que los aceites esenciales entran a tu cuerpo, la esencia de la planta genera efectos específicos.”
- “Los factores externos nos afectan a todos - el estrés, los químicos artificiales, la falta de sueño, la mala alimentación, etc. Eso nos desequilibra, ¿cierto? El objetivo de la aromaterapia es devolverle el equilibrio a nuestro cuerpo. ¿Se sienten más relajadas que cuando llegaron?”
- “Acaban de experimentar de manera directa el poder maravilloso de la aromaterapia y los aceites esenciales 100% puros, la base de todos los productos Just.”
Mientras las invitadas lo prueban, explica el efecto del producto: “Mientras lo prueban, déjenme contarles una historia. El término ‘aromaterapia’ lo acuñó en 1928 René Maurice Gattefossé, un químico y fabricante de perfumes francés. Mientras trabajaba en su laboratorio, sufrió una quemadura y sumergió su mano en el primer recipiente con líquido que encontró cerca de él, y que curiosamente contenía aceite esencial de lavanda. Sorprendido por el alivio que sintió, también notó que no se le formaron ampollas. Se aplicó el aceite varias veces y ¡su recuperación fue extraordinariamente rápida! Hoy en día, el Aceite Esencial de Lavanda es uno de los más utilizados a nivel mundial para aliviar problemas en la piel, quemaduras y también como relajante y anti-estrés. Es especialmente bueno para usar a la noche justo antes de ir a dormir. ¡Muy relajante!”
- “Mucha gente piensa que la aromaterapia consiste en utilizar aceites esenciales solamente
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTOS
- “Antes de que piensen que esto suena como una serie de ideas “New Age”, piensen en cómo las afecta el olor de un pastel recién horneado haciéndolas sentir mejor; o en cómo el aroma del café recién hecho por las mañanas es lo único que logra despertarlas. O en cómo el aroma del eucalipto al inhalarlo les brinda la seguridad de que no van a estar enfermas para siempre. Les garantizo que una vez que prueben los productos Just, estarán fascinadas por los poderes medicinales que esconde la naturaleza.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “El Aceite Esencial de Lavanda es un ejemplo de cómo Just hace que los productos naturales sean fáciles de utilizar. Ustedes no tendrán que pensar en cómo obtener los efectos relajantes de la lavanda, porque la incluimos como un ingrediente activo en muchos de nuestros productos, como la Crema de Lavanda y Hamamelis, el Gel de Ducha de Lavanda y Hamamelis y el Anti Stress. Al agregar aceites esenciales a lo que llamamos productos vehiculares, como cremas, geles y lociones, Just hace que sea fácil utilizar aceites esenciales naturales todos los días para la salud de su familia”
Transición: “Hablando de familia, déjenme que les cuente brevemente sobre la Compañía Just.”
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTOS
Presentación de la Compañía Just.
• “Hace ochenta años, en 1930, un visionario llamado Ulrich Jüstrich, decidió explotar el poder natural de los aceites esenciales para proporcionar equilibrio al cuerpo humano.”
• “En la pequeña aldea de Walzenhausen en los Alpes suizos, fundó la Compañía Just , hoy en día dirigida por la tercera generación de la familia en la misma aldea.”
• “ Actualmente, la compañía ha traspasado fronteras y realiza $ 500 millones en ventas en el mundo entero. Los productos Just están disponibles en más de 35 países y se han vendido en Estados Unidos a través de SwissJust, con base en Miami, desde el 2003.”
• “Just es una compañía suiza de principio a fin. Nuestros productos no sólo se formulan en Suiza, sino que se diseñan, prueban y elaboran allí. ¿Por qué es importante esto? Porque los suizos son reconocidos por la calidad de sus productos, desde los relojes hasta los chocolates, el queso, los bancos y ¡SwissJust!”
4.b • Intercambio de Testimonios 5 MINUTOS
• Pídele a las invitadas que escojan una Tarjeta de Detección de Necesidades que se relacione con ellas. Cuando empieces a demostrar un producto, por ejemplo la Crema de Enebro, pregunta: “¿Quién tiene la tarjeta de tensión muscular y cuello dolorido?” Esta invitada tendrá prioridad de prueba en el momento de demostrarla.
- “¡Ahora pónganse cómodas y dejen que los productos Just las relajen desde la cabeza a los pies! Lo que van a experimentar es nuestro tema llamado Descubrimiento Herbal, que cubre la presentación de los productos Just más populares.
- “Tenemos una extensa línea de productos y muchos más temas de Spa – y seguro, alguno de ellos les encantará a tus amigas cuando lo realices en su casa” (oferta de fechado)
Transición: “Ahora experimentemos uno de los productos que les mencioné, que también tiene lavanda.”
“Ahora que saben un poco más sobre los aceites esenciales y sobre la Compañía, me gustaría saber un poquito más sobre Uds., así me aseguro de satisfacer sus necesidades esta noche. Primero, ¿alguna de ustedes ya probó los productos Just antes de este Descubrimiento Herbal? Si es así, me gustaría escuchar qué probaron y cómo les resultó.”
Relata brevemente como tú te interesaste en los productos Just y qué efecto causaron ellos y el negocio en tu vida (oferta de incorporación).
Actividades opcionales para determinar las necesidades de las invitadas:
• Haz preguntas: “¿Quién sufre dolores de cabeza frecuentes? ¿A quién le encantaría tener más energía? ¿Quién tiene hijos que se golpean y tienen moretones?”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Explica su efecto: “Yo al Anti Stress lo llamo el remedio relajante que nos brinda la naturaleza. Agreguen unas gotas de Anti Stress a una de nuestras cremas para masaje, frótenla en el cuello o en la espalda y experimentarán una sensación instantánea de bienestar. O pónganse una gota debajo de la nariz y salgan a dar una vuelta manzana refrescante para despejarse y relajarse.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “A veces llegar al final del día puede ser estresante. Usando nuestro Anti Stress - en lugar de recurrir a la comida para canalizar la ansiedad - nos ayudará a relajarnos ¡Y a ahorrarnos calorías!”
Transición: “Ahora pasemos a presentar un producto del que pronto ya no podrán prescindir.”
ANTI STRESS Bienestar Emocional, Armonía y Relajación
Haz participar a las invitadas: Pasa el Anti Stress para que las invitadas se pongan una gota o dos en la punta de los dedos e indícales que se lo masajeen suavemente en la nuca y la parte interna de las muñecas. Diles que se froten ambas manos y que se las coloquen ahuecadas sobre la cara, para inhalar profundamente 3 veces. Pregúntales: “¿Qué sienten?” Aclara que el Anti Stress también se aplica normalmente sobre las sienes, pero como estarán aplicando otro producto en el mismo lugar hoy estamos utilizando otros puntos de aplicación.
Explica qué es: “Lo que están disfrutando es el vapor relajante del Anti Stress, una mezcla de 15 aceites esenciales naturales que trabajan sinérgicamente para ayudarnos a manejar momentos de estrés. Díganme, ¿qué les produce estrés en sus vidas?” (Obtén 3-4 respuestas del grupo.) “¡Eso me demuestra que al menos varias de
ustedes se beneficiarán ampliamente con este producto!”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Explica su efecto: “Los ingredientes activos naturales de la crema causan un efecto guante ya que forman una capa invisible y no oleosa que protege la piel de los abusos de la vida cotidiana. Es una crema para utilizar todo el año, especialmente en invierno cuando las manos se secan y se agrietan. Y lo mejor de todo es que después de usar nuestra Crema para Manos con Manzanilla no sentirán sus manos oleosas como con otras cremas de mano. Probémosla…”
Explica como las ayudará a ELLAS: “Les encantará este producto por lo siguiente: Fortalece la piel, brinda elasticidad y devuelve la apariencia juvenil a sus manos. Además, ¡las dejará tan suaves como la piel de un bebé! También pueden usarla en los codos y las rodillas.”
Transición: “Al principio de este Spa de Descubrimiento Herbal les dije que íbamos a gratificarnos desde la cabeza hasta los pies. Bueno, hemos cubierto desde la cabeza hasta las manos, ¡ahora le toca a los pies!”
CREMA PARA MANOS con MANZANILLA Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Manos, Pies y Piernas
Explica qué es: ”¡Ésta definitivamente no es la crema de manos que utilizaban nuestras abuelas! La Crema para Manos con Manzanilla es un escudo de la naturaleza. Es una crema protectora que combina las propiedades calmantes, anti-inflamatorias y rejuvenecedoras de la manzanilla.”
Haz participar a las invitadas: Aplica crema en tu propia mano y después pásala para que todas se la apliquen. Toma una hoja de papel limpio y colócalo frente a ti. Pon tus dos manos sobre él, presiona y levántalas. ¡Listo! Muéstrales a las invitadas que no dejaste ningún rastro oleoso sobre el papel. Da vuelta el papel y deja que alguien más haga la prueba.
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
de insectos, o sobre los músculos o las espalda dolorida. El hamamelis posee propiedades astringentes, refrescantes y descongestivas. Inhibe la transpiración y reduce la inflamación en los pies y las piernas.”
PEDIBON Bienestar Dermo-Cosmético, Cuidado de Manos, Pies y Piernas
Explica qué es: “Este es nuestro fantástico desodorante en spray para pies con extracto de hamamelis: Pedibon”
Haz participar a las invitadas: Pide voluntarias que se quiten un zapato y la media de uno de sus pies. (Si están usando panti-medias pueden rociar el producto sobre ellas.) Pídeles que pulsen dos veces sobre el pie. “¿No huele agradable y fresco?”
Explica su efecto: “El hamamelis era muy valorado por los médicos de las tribus indígenas. En muchas tribus se solía frotar la planta directamente sobre las heridas, los moretones, las picaduras
Transición: “Vamos a dejar que el Pedibon actúe durante unos minutos y después volveremos a sus pies para ver cómo los sienten. Pasemos a presentar nuestro próximo producto que les alegrará el día. ¡No podrán creer que rápido actúa!”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
evitan el disfrute de su día. ¿Sienten ya un cosquilleo en las sienes? Es el efecto del Óleo 31. ¡Imaginen lo que sentirían si lo mezclaran con una de nuestras cremas y lo aplicaran en su espalda en forma de masaje!”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Si sufren de dolores de cabeza, el Óleo 31 será su mejor aliado ya que cuando se aplica y frota en las sienes, ayuda a liberar la tensión asociada a los dolores de cabeza. Pueden combinarlo también con su compañera perfecta, la Crema de Enebro: “Por ejemplo, si mezclan una gota de Óleo 31 con Crema de Enebro, que les mostraré en un instante, verán cómo se realzan sus efectos de alivio cuando hay dolores musculares.”
Transición: “Hablando de dolores musculares, ¿quienes de las aquí presentes sienten alguna tensión o contractura muscular, ya sea después de un día duro, por estrés, o luego de la visita al gimnasio? (fíjate quién levanta la mano) Bueno, ¡ustedes van a probar nuestro próximo producto!”
OLEO 31 Bienestar Físico, Malestares Físicos Comunes
Explica qué es: El Óleo 31 se elabora con una combinación exclusiva de 31 aceites esenciales -100% puros- incluidos el anís, el eucalipto, el hinojo y la nuez moscada. Los beneficios que sientan dependerán de la manera en que se lo apliquen. Unas pocas gotas de Oleo 31 realzarán los efectos de todos los otros productos Just.
Haz participar a las invitadas: Pásalo a las invitadas. Que todas sientan su aroma. Invítalas a aplicarse una gota en las sienes, evitando el contacto con los ojos. (La gente mayor y las embarazadas no deberían usarlo debido a su alta concentración de aceites esenciales.) Mientras prueban el producto, continúa…
Explica su efecto: “El Óleo 31 se usa para aumentar el bienestar físico, ya que libera la tensión y reduce los dolores y las molestias diarias que causan malestar y
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
CREMA DE ENEBRO Bienestar Físico, Cuidado de los Músculos y las Articulaciones.
Explica qué es: “La Crema de Enebro contiene aceite esencial de enebro, producido fundamentalmente en Croacia y en Hungría. Se usa para aliviar las contracturas y las tensiones musculares. También contiene aceites de soja, de pino, de eucalipto y de ciprés y un aroma sencillamente maravilloso.”
Haz participar a las invitadas: Ofrece a las invitadas que dijeron tener dolor muscular una pequeña cantidad de crema sobre el dorso de las manos. Puedes agregarle una gota de Oleo 31 para potenciar su efecto. Pregunta si alguna más desea hacerlo y pídeles que realicen un suave masaje en la zona dolorida. Continúa…
Explica su efecto: “Como la crema tiene una acción calorífica, un masaje con Crema de Enebro definitivamente relajará sus músculos doloridos. Un leve enrojecimiento de la piel es normal y necesario para activar la circulación de la sangre y calentar los músculos. Es un regalo excelente para cualquier deportista, especialmente para los que sólo practican deportes los fines de semana y cuando llegan
los domingos por la noche ¡apenas pueden moverse! También actúa muy bien en personas mayores ya que los ayuda a moverse con más soltura. Aquellas de ustedes que hayan probado el producto, cuéntenme por favor qué les parece…”
Explica como las ayudará a ELLAS: “Todas nosotras tenemos algún dolor muscular de tanto en tanto, ya sea tortícolis o calambres, dolores de postura por trabajar en el jardín o por correr detrás de los niños alrededor de la casa. Acudan siempre a la Crema de Enebro como su aliado para relajar las tensiones acumuladas y podrán reanudar sus actividades rápidamente y con facilidad.”
Asocia la Crema de Enebro con su acompañante perfecto, la Esencia para Baño de Enebro: “Si les gusta la Crema de Enebro, también les va a encantar la Esencia para Baño de Enebro. Un baño tibio y relajante seguido de un masaje con Crema de Enebro las dejará completamente reconfortadas. Su aroma es sencillamente exquisito.”
Transición: “Ahora, ¿quiénes en este grupo tienen niños pequeños que a menudo sufren picaduras de insectos y moretones por caídas?” (Ver quiénes levantan las manos). “¡Entonces, les encantará este producto que sigue y ya verán porqué a mi me gusta llamarlo mi propio doctor en un frasco!”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
insectos y relaja también las tensiones provocadas por calambres y dolores musculares.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Este es el producto perfecto para incluir en sus botiquines de primeros auxilios, porque les proporcionará alivio instantáneo a ustedes y a sus hijos, gracias a las propiedades anti-inflamatorias de sus extractos naturales”.
Asócialo con sus acompañantes perfectos, el Oleo 31 y la Crema de Enebro: “Para relajar las tensiones que provocan los dolores musculares, combinen el Bálsamo para el Cuerpo antes de colocar el Óleo 31 o la Crema de Enebro, y masajeen hasta que se absorba. ¡Verán qué sensación gloriosa!”
Transición: “Ahora, llegó el momento de hablar de un aspecto del bienestar físico que es…bueno, algo íntimo.”
BÁLSAMO PARA EL CUERPO Bienestar Físico, Cuidado del sistema Circulatorio.
Explica qué es: “El Bálsamo para el Cuerpo se utiliza realizando fricciones vigorizantes que estimulan el sistema circulatorio y previenen la formación de moretones. Contiene extracto de árnica, que ha sido utilizado como calmante de la piel durante miles de años. En la actualidad se lo aprovecha para reducir la inflamación luego de operaciones de cirugía estética mayor.”
Haz participar a las invitadas: Coloca algunas gotas en las manos de las invitadas para que se lo froten en la nuca, en los brazos y en las piernas. Mientras tanto, continúa…
Explica su efecto: “El Bálsamo para el Cuerpo definitivamente tiene muchos usos. Calma las molestias causadas por golpes y moretones, proporciona alivio inmediato ante picaduras de
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Para nosotras, las mujeres, los cuidados íntimos son una parte esencial de nuestro bienestar. Cuando estamos bien, nos sentimos más cómodas y seguras, lo cual nos permite encarar nuestros días atareados con calma. Si tienen propensión a las infecciones vaginales, este producto definitivamente es para ustedes, porque los jabones agresivos y muy perfumados pueden afectar su pH vaginal. ¡Una vez que comiencen a usar Deo Intim, verán que jamás volverán al jabón común!”
Asócialo con su acompañante natural, el Nuevo Gel Humectante de Soja. “También ofrecemos el Nuevo Gel Humectante de Soja, que contiene aloe vera, un humectante efectivo para el confort intimo:”
Transición: “Hablemos ahora de un producto que querrán tener siempre a mano, ya sea en su botiquín, sobre su mesita de noche o incluso sobre su escritorio en el trabajo.”
DEO INTIM Bienestar Físico, Cuidados Femeninos.
Explica qué es: “Deo Intim es un delicado gel higienizante diseñado para proteger nuestra zona íntima. Contiene ingredientes activos naturales muy beneficiosos que ayudan a mantener el equilibrio del pH vaginal. Tal vez les sorprenda saber que éste es uno de los tres productos Just más vendidos.”
Haz participar a las invitadas: Vierte unas gotas de Deo Intim en un bol con agua tibia y hazlo circular entre las invitadas para que lo vean, sientan y perciban su aroma (ten preparadas pequeñas toallas para que las invitadas se sequen las manos). Mientras examinan el bol, continúa…
Explica su efecto: “Utilizado a diario, Deo Intim limpia con suavidad y proporciona alivio a zonas sensibles. Además, posee propiedades humectantes y ligeramente desodorizantes.”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Una alternativa sugerida es la de vaporizar el Eucasol dentro de la ducha con las cortinas bien cerradas para que las moléculas de los aceites se mezclen con los tibios vapores de la ducha.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Todos los hogares deberían contar con este producto durante todo el año, porque simplemente es ideal para reconfortar en casos de congestión, ya sea por resfríos y gripes o por alergias. También purifica el aire por lo que en sus hogares se respirará aire más fresco.”
Asócialo con su acompañante natural, la Esencia para Baño de Eucalipto: “Nuestra línea incluye además la Esencia de Baño de Eucalipto, que les encantará. Cuando se sumerjan en un baño caliente de eucalipto no sólo se relajarán, sino también podrán respirar más libremente gracias a sus vapores.”
Transición: “Antes de cerrar nuestra presentación hoy, volvamos a aquellas de ustedes que ya llevan unos minutos habiendo vaporizado sus pies con Pedibon.”
EUCASOL Bienestar Físico, Cuidados de Invierno.
Explica qué es: “El Eucasol es un spray “mágico” a base de eucalipto, que contiene una mezcla de aceites refrescantes.”
Haz participar a las invitadas: Atomiza Eucasol sobre un pañuelo de papel, uno para cada invitada, y repártelos. Pide a las invitadas que inhalen profundamente y respiren como lo hacen siempre. Luego, pregunta: “¿Cómo se sienten?” Invita a 2 ó 3 invitadas a compartir su sensación.
Explica su efecto: “Como acaban de ver, este pequeño frasco provoca un GRAN impacto: ayuda a respirar libremente y a despejar los sentidos. Pueden colocar unas gotas sobre un pañuelo, una almohada o un piyama o aplicarlo directamente sobre la piel del escote para inhalar sus vapores refrescantes. También pueden atomizar un poco al aire, y verán cómo enseguida recuperan el placer de respirar libremente.
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Incluye Pedibon, Pedicream, Pedibath, Pedibalm y Pediscrub. Puedo contarles acerca de cada uno de estos productos cuando completen el formulario de pedidos esta noche o …¡cuando organicen su propio Spa Herbal Suizo bajo el Tema Cuidado de los Pies y las Piernas!” (oferta de fechado).
VUELTA AL PEDIBON
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “¿Alguna percibe la diferencia en los pies? ¿Cómo se siente el pie al que le aplicaron Pedibon?” (Obtén respuestas de las invitadas). “¿Notan que su pie se ha desinflamado comparado con el otro pie? Apliquen Pedibon todas las mañanas, especialmente entre los dedos, particularmente durante el verano, cuando los pies tienden a hincharse más, o al final del día al volver a casa con los pies doloridos. ¡Les encantará la sensación de sus pies con Pedibon!”
Asócialo con su acompañante natural, el Set para el Cuidado de los Pies: “Para reconfortarse por completo, pueden pensar en adquirir nuestro Set para el Cuidado de los Pies y Piernas, uno de varios sets que ofrecemos con descuento.
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades 5 MINUTOS
Deo Intim y la Crema de Manos de Manzanilla, en tamaños más pequeños. El Set de Favoritos es el modo perfecto para descubrir los beneficios de los productos Just por su cuenta.”
Reparte los Formularios de Pedidos y los Catálogos.
Repasa las promociones y ofertas disponibles (cuando la haya).
Si utilizas Dólares de Bienestar, reparte los certificados de productos en este momento.
Explica las Tarjetas de Detección de Necesidades elegida s por las invitadas que no hayas abordado todavía.
“Ahora dedicaremos unos minutos al Formulario de Pedidos, ¡para que pueden empezar a comprar! Por favor, completen la sección superior con sus nombres y direcciones”. (Haz una pausa hasta que las invitadas completen la información).
“Acaban de experimentar “El arte suizo de sentirse bien” por medio de los productos Just y de nuestro Spa de Descubrimiento Herbal. ¿Cómo se sienten?” (Alienta a algunas invitadas a responder).
“Esta noche descubrieron las maneras en que nuestra gama completa de productos cargados de aceites esenciales les pueden ofrecer diversas alternativas relajantes para una vida más sana. Ya no necesitan tolerar los dolores, las molestias y el estrés de la vida cotidiana: ¡hay soluciones naturales! Espero que hayan encontrado algunos favoritos entre los que demostramos aquí esta noche”.
Presenta los Sets de Favoritos: “Estarán complacidas de saber que la mayoría de los productos demostrados esta noche están disponibles en nuestro Set de Favoritos Just. Por un precio especial podrán obtener Antistress, Eucasol, Oleo 31, Crema de Enebro, Bálsamo para el Cuerpo,
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades (cont.) 5 MINUTOS
• Me gustaría ser incluida en su listado de clientes preferenciales. “Si ustedes quisieran recibir mi Boletín mensual por correo electrónico con todas las promociones, productos nuevos y Ofertas para Anfitrionas, por favor marquen este casillero y asegúrense de que su dirección de correo electrónico sea legible.”
Repase brevemente el resto del Formulario de Pedidos, incluidas las opciones de pago y la entrega de los productos.
¡Este es el momento de comprar! Mientras seleccionan sus productos, asegúrense de hojear el catálogo entero, ya que ofrecemos una completa gama de productos de las familias de Bienestar Emocional, Físico y Dermo-Cosmético.”
“Les agradezco nuevamente por haber venido. Me encantará responder a cualquier consulta individualmente, y las veré en (lugar) cuando estén preparadas para realizar un pedido.”
“Debajo de la fecha, verán tres casillas:
• Me gustaría obtener mas información sobre una oportunidad de carrera en Swissjust.“Si alguien aquí tiene sueños (o deudas) más grandes que sus cuentas bancarias, éste es el casillero que deben marcar. Les proporcionaré información de negocios para llevarse a sus casas y podremos hablar sobre esto durante la semana. Ser una Consultora SwissJust puede ser una oportunidad de negocios excelente, ¡y es muy divertido!”
• Me interesaría realizar un Spa Herbal Suizo y recibir productos gratis y ofertas especiales.“Estoy segura de que conocen muchas amigas y miembros de su familia que también hubiesen disfrutado de este Spa de Descubrimiento Herbal. Entonces, ¡invítenlas a su propio Spa Herbal Suizo! Elegiremos un Tema atractivo para sus amigas y como mencioné en un principio, las Anfitrionas podrán recibir productos Just a mitad de precio y gratis. Si les interesa, marquen el casillero correspondiente y podremos fechar su Spa Herbal Suizo esta noche durante el Cierre Individual de Compras.”
6 • Compras 10 MINUTOS
Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.
Reparte catálogos.
Escucha e identifica las necesidades de las invitadas.
Permanece atenta a potenciales oportunidades de Fechado y de Incorporación de nuevas Consultoras SwissJust.
Pregunta: ¿Alguna ya está lista para realizar su pedido? Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual de Compras.
7 • Cierre Individual 30 MINUTOS
• IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un Spa Herbal Suizo, establece de inmediato una fecha y una hora para la “Preparación de la Anfitriona” si es que no lo pueden realizar en ese mismo momento. Recuerda que éste es el paso más importante para un Spa Herbal Suizo exitoso.
• Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle: “¿Podrías decirme por qué? Me ayudaría en mi negocio saber porqué no te gustaría ser la Anfitriona de un Spa Herbal Suizo.” Si ella te da una excusa que puedas abordar, tal vez obtengas un “sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo “no”. Recuerda: Cada “no” que recibas te muestra que simplemente debes avanzar a la próxima persona. Preguntándole a muchas personas ¡los “sí” llegarán solos!
Establece el pago: • Tu pedido suma $ _____. • ¿Cómo quieres abonar esta noche (tarjeta, cheque, efectivo)? • La Anfitriona te avisará cuando llegue el pedido.
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
Realiza preguntas alentadoras, como “¿Te has divertido esta noche?”, o “¿Te sientes más relajada después de haber probado los productos que demostramos?”
Toma su orden y felicítala por su elección de productos (Fíjate si hay casilleros marcados).
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro producto que complemente los elegidos por la clienta.
Ofrécele la oportunidad de incorporarse como Consultora SwissJust.
• Coméntale por qué crees que sería una excelente Consultora. “Silvia, me diste muy buenas ideas esta noche. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?”• Ofrécele contarle los detalles, sin ningún compromiso, algún otro día. • Si no acepta, dile: “¡Qué lástima! Creo que serías una excelente Consultora. Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se beneficiaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.”
Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona.• Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas.• Ofrécele dos fechas que tengas disponibles y pregúntale: “¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida 5 MINUTOS
Agradece a la Anfitriona y anuncia el Monto de Premio de Anfitriona alcanzado y los fechados futuros. Anota esta información en su Guía de “Preparación de la Anfitriona“.
Ayuda a tu Anfitriona a elegir sus Premios (o, si aún no alcanzó su objetivo mínimo para obtener un regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar para obtener pedidos externos y/o fechados).
Recuérdale la fecha de cierre de su Spa Herbal Suizo y la fecha aproximada de envío de los productos.
Completa el Pedido Gratuito de Anfitriona.
Alienta a la Anfitriona a incorporarse como Consultora SwissJust: estos fechados reflejan que sus amigas están interesadas en organizar Spas Herbales Suizos, y ello sería un gran comienzo para su negocio.
Guarda tu Kit y despídete.
Es imp
ortan
te record
ar qu
e, adem
ás de ser u
na tard
e divertid
a fuera
de casa, el Sp
a Herb
al Suizo
qu
e realizas es tamb
ién tu
“oficin
a co
mercial”: d
on
de ven
des lo
s pro
du
ctos y o
btien
es gan
ancias, d
on
de
fechas n
uevo
s Spas H
erbales Su
izos y d
on
de in
corp
oras o
entren
as a tu
s nu
evas Co
nsu
ltoras Sw
issjust. Po
r lo tan
to, p
ara qu
e tu n
ego
cio
con
tinú
e en exp
ansió
n, te co
nven
drá alen
tar a las invitad
as a fechar su
p
rop
io Sp
a Herb
al Suizo
o a in
corp
orarse a Sw
issJust. A
con
tinu
ación
, alg
un
as palab
ras qu
e tal vez te sean ú
tiles. Inclu
ye 2 ó 3 d
e estas frases a tu
s Spas H
erbales Su
izos y ¡o
bserva có
mo
crece tu n
ego
cio!
• “Veo
com
o to
das d
isfrutan
los efecto
s de ___ (n
om
bre d
el pro
du
cto).
¡Me en
cantaría q
ue p
ud
iesen p
rob
ar _____(no
mb
re del set d
e pro
du
ctos)
en el p
róxim
o S
pa H
erb
al S
uizo!”
• “Si los p
rod
ucto
s qu
e desean
com
prar esta n
och
e sum
an m
ás de lo
qu
e p
laneab
an g
astar, adq
uieran
algu
no
s de ello
s, y reciban
el resto co
mo
Prem
ios d
e An
fitrio
nas.”
• “Hoy disfrutarem
os de ___ (no
mb
re del set d
e pro
du
ctos). Piensen en
ser A
nfitrionas de su propio S
pa H
erb
al S
uizo. Recuerden: pueden elegir el
Tema que prefi
eran ustedes y sus amigas.” (C
ircula las Tarjetas Fech
ado
ras Tem
áticas, y deja d
e lado
aqu
ellas de Tem
as qu
e no
qu
ieras ofrecer).
• “¡No m
e imagino una form
a de ganar dinero más entretenida que ésta!”
• “Aq
uellas q
ue estén
disfru
tand
o lo
s tratamien
tos q
ue p
resentam
os
esta no
che, p
iensen
en ser m
is pró
ximas A
nfi
trion
as para p
od
er elegir
el tratamien
to q
ue q
uieran
regalarse.” (C
ircula las Tarjetas Fech
ado
ras Tem
áticas).
Ejemp
los Práctico
s para Fech
ar e Inco
rpo
rar • “¡Es tan
fácil ser la An
fitrio
na d
e un
Spa H
erbal Su
izo! Só
lo elig
e el Tem
a, invita a tu
s amig
as y disfru
ta de lo
s mim
os. ¡Tu
s amig
as te lo
agrad
ecerán!” (C
ircula las Tarjetas Tem
áticas).
• “El mes p
róxim
o, n
uestras A
nfi
trion
as pu
eden
gan
ar el set ____ (Pro
mo
ción
de A
nfitrio
nas), p
or só
lo $ ___. El Sp
a Herb
al Suizo
es un
m
od
o estu
pen
do
de p
asar un
rato d
ivertido
fuera d
e casa con
amig
as, ¡y ad
emás g
anar p
rod
ucto
s gratis!”
Un
a vez termin
ada la d
emo
stración
de p
rod
ucto
s, llegará el m
om
ento
d
el Cierre In
divid
ual. Es tu
op
ortu
nid
ad d
e practicar tu
méto
do
in
divid
ual:
• “Susan
a, no
té cuán
to d
isfrutaste ____ (p
rod
ucto
). Me en
cantaría
ayud
arte a gan
arlo co
mo
An
fitrio
na. Ten
go
tal o cu
al día d
ispo
nib
le. ¿C
uál d
e ellos te co
nvien
e más a ti y a tu
s amig
as?”
• “Susan
a, si fueras la A
nfi
trion
a de u
n Spa H
erbal Su
izo, ¿q
ué Tem
a crees q
ue eleg
irías?” (Espera su
respu
esta). “¡Sería mu
y divertid
o!
¿Cu
ánd
o te ven
dría m
ejor, u
n m
artes o u
n ju
eves?”
• “¡Susan
a, me aleg
ra tanto
qu
e hayas p
asado
un
mo
men
to ag
radab
le esta n
och
e! Si fueras la A
nfi
trion
a de u
n Sp
a Herb
al Suizo
, crees qu
e d
isfrutarías d
el Tema C
uid
ado
del R
ostro
?”
• “Susan
a, percib
í tu so
rpresa an
te lo ráp
ido
qu
e sentiste lo
s efectos d
e n
uestro
s pro
du
ctos. U
no
de lo
s aspecto
s más ag
radab
les de m
i trabajo
es o
bservar có
mo
las invitad
as camb
ian su
op
inió
n acerca d
e nu
estros
pro
du
ctos. Esto
y en la b
úsq
ued
a de g
ente exactam
ente co
mo
tú p
ara u
nirse a m
i equ
ipo
. ¿Alg
un
a vez pen
saste en h
acer lo q
ue yo
hag
o?”
• Susan
a, hiciste m
uch
as preg
un
tas acerca de m
i trabajo
, ¡y me EN
CA
NTA
eso
! Me g
ustaría co
ntarte m
ás. Creo
qu
e te sorp
rend
erías po
r la facilidad
co
n q
ue la C
om
pañ
ía log
ra qu
e teng
amo
s éxito al p
rop
orcio
narn
os
med
ios y ap
oyo
maravillo
sos. ¿Tien
es un
os m
inu
tos p
ara po
der co
mp
artir in
form
ación
con
tigo
?”
Ejemp
los Práctico
s para Fech
ar e Inco
rpo
rar
www. sw i s s j u s t u sa . com
• Si un
cliente h
ace un
a preg
un
ta qu
e no
sabes resp
on
der, n
o en
tres en
pán
ico. Pu
edes en
con
trar más in
form
ación
sob
re hierb
as, uso
s exacto
s, sug
erencias, etc., en
la Gu
ía de Pro
du
ctos p
ara Co
nsu
ltoras.
• Tal vez no
teng
as tod
os lo
s pro
du
ctos q
ue co
mb
inan
con
el qu
e estás d
emo
strand
o. Sin
emb
argo
, no
olvid
es men
cion
arlos, y señ
álalos
en el D
isplay d
e Org
anizació
n d
e Prod
ucto
s.
• Los p
rod
ucto
s qu
e acon
sejamo
s dem
ostrar b
ajo este Tem
a no
son
alg
o in
amo
vible. Pu
edes elim
inar u
no
de ello
s, o ag
regar o
tro q
ue
hayas p
rob
ado
y con
el cual te sien
tas cóm
od
a dem
ostrán
do
lo.
• No
olvid
es men
cion
ar los o
tros Tem
as a desarro
llar en Sp
as Herb
ales Su
izos fu
turo
s. Por ejem
plo
, si les encan
tó el Ped
ibo
n, m
encio
na q
ue
pu
edes o
frecer un
Spa H
erbal Su
izo co
mp
leto d
e “Pies y Piernas“ en
u
n p
róxim
o en
cuen
tro.
• Du
rante la B
ienven
ida, rep
arte sólo
Folleto
s para C
lientes y Listas
de Precio
s para q
ue la g
ente escu
che aten
tamen
te tu p
resentació
n.
Rep
arte los catálo
go
s al final d
el Spa H
erbal Su
izo. ¡N
o q
uerrás q
ue la
clienta le p
reste más aten
ción
al catálog
o q
ue a ti!
• Co
ncén
trate en la ven
ta de p
rod
ucto
s de tam
año
regu
lar y de lo
s Sets d
e Tratamien
to. Lo
s “Travel Packs” son
tu ú
ltimo
recurso
y sólo
d
eberías o
frecerlos al fin
al del C
ierre Ind
ividu
al.
Co
nsejo
s Gen
erales
