�Technologie d’assemblage et de protection avec service et Qualité

SOLUTIONSNewsletter – Edition � – 2009

I N F O R M AT I O N C L I E N T S

Gamme de distribution

Destination: Espace !

SOLUTIONS - Information Clients - Newsletter - Edition � - 20092 SOLUTIONS - Information Clients - Newsletter - Edition � - 2009

EditorialContenu>>

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Entretien avec le

Responsable des CastoLab® Services, Dr. Jeffrey W. Luster

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Système robotique universel de rechargement GAP:

«La meilleure productivité grâce aux technologies de pointe»

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Impressum Editeur >> Dr. Gary Heath

E-mail >> gheath@castolin.com

Ont contribué à cette édition >> Dr. Jeffrey W. Luster,

Holly Pasciak, Kahbin Sew, Dr. Gary Heath,

Patricia Nigg, Tony Nogaredes

Graphiste >> Greg Williams

Pour plus d’informations veuillez consulter nos sites

internet www.castolin.com ou www.eutectic.com

Castolin Eutectic

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Rejoignez notre succès

dans la Distribution: Castolin Eutectic offre

son expérience

Dans un MONDE EN CONSTANTE ÉVOLUTION, quelques NOUVEAUX ASPECTS des ACTIVITÉS de CASTOLIN EUTECTICCher Lecteur,Nous connaissons actuellement l’un des déclins économiques les plus radicaux de notre histoire, où les entreprises, les industries, les institutions et les modè-les de développement établis subissent un véritable revers. Comment une en-treprise peut-elle survivre dans ces mo-ments difficiles ?En étant flexible, novatrice et orien-tée vers les prestations de services.Castolin Eutectic est une société de réparation et de maintenance établie depuis 103 ans, jouissant d’une répu-tation internationale pour ses valeurs essentielles: le Service, la Qualité et la Technologie. Nous sommes reconnus par la plupart de nos clients et con-frères comme fournisseur de process et de matériaux pour les industries lourdes. Nos solutions ayant fait leurs preuves, simples d’utilisation et nova-trices, elles permettent de résoudre les problèmes d’usure et d’assembla-ge au sein de l’usine, de l’atelier, ainsi que sur vos équipements. Cependant, cette image a évolué au cours de ces dernières années sur la base de nos valeurs essentielles. Aujourd’hui, nous comptons des milliers de clients qui nous connaissent non seulement pour nos activités traditionnelles, mais également en tant qu’entreprise bien différente.

Pour ces clients, nous sommes :

un partenaire pour la maintenan-ce de leurs équipements

un concepteur et fabricant de machines de revêtement automatique

un expert en développement de revêtement anti-usure high-tech

un fabricant novateur de plaques anti-usure

un distributeur auprès des artisans et des amateurs de bricolage

un expert dans le cadre du pro-gramme de formation Ariane pour la navette spatiale

Dans cette édition, nous espérons que nous vous surprendrons en dé-crivant certaines activités de Castolin Eutectic, qui sont très diverses et dis-ponibles dans la plupart de nos mar-chés. Cependant, chacune trouve son origine dans le concept consistant à «apporter une technologie comple-xe au client sous une forme simple, permettant d’aboutir à une solution concrète».Nous espérons que cette édition aigui-sera votre point de vue sur Castolin Eutectic.En ces temps difficiles, il est primor-dial de communiquer avec nous et d’exploiter l’importante étendue de notre savoir-faire et de notre expé-rience afin de profiter au mieux de la situation actuelle et de faire des pro-jets pour l’avenir.

Bonne lecture !

Dr. Gary Heath

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Vos bénéfices Des solutions de maintenance

«clé en main » L’externalisation de vos problèmes Des technologies de pointe pour

des solutions optimales Des équipes compétentes

rompues aux technologies les plus innovantes Une réduction de vos dépenses

globales de maintenance Un accroissement de la durée

de vie de vos équipements Un partenariat technique permettant

de suivre l’évolution de vos process pour gagner toujours plus en efficacité

Entrevue avec le Responsable des CastoLab® Services, Dr. Jeffrey W. LusterComment décririez-vous en quelques mots le concept de CastoLab® Services? Aujourd’hui, de nombreux clients re-cherchent une solution « clé en main » à leurs problèmes de réparation et de maintenance. Lorsqu’il s’agit de protec-tion anti-usure, tout le monde sait que Castolin Eutectic est leader sur le mar-ché mondial. Le concept des CastoLab® Services est la réponse à ces besoins de solutions complètes.

Qu’y a-t-il de si spécial ?Le concept des CastoLab® Services se distingue des ateliers de soudure tradi-tionnels par notre très large gamme de procédés et de produits, et nos efforts constants pour trouver la meilleure solution aux problèmes de nos clients. Nous déterminons la meilleure appro-che qui fera économiser un maximum de temps et d’argent à nos clients.

Quels sont les bénéfices pour le client ?En sous-traitant l’application d’un re-vêtement anti-usure, la réparation et la fabrication de pièces résistantes à l’usu-re chez Castolin Eutectic, ils peuvent se concentrer sur leurs activités princi-pales. Il s’agit d’un principe essentiel dans l’industrie d’aujourd’hui, qui est à l’origine du développement rapide du secteur des services. Nos clients savent qu’ils peuvent faire confiance à Casto-lin Eutectic, grâce à notre expérience internationale de plus d’un siècle.

Où sont situés les ateliers CastoLab® Services ?Plus de 30 ateliers sont répartis dans le monde entier et nous continuons à en créer de nouveaux. À moyen terme, nous prévoyons une implantation in-ternationale similaire à celle de Cas-tolin Eutectic Japon – avec 6 ateliers au Japon et le projet d’ouverture d’un centre CastoLab® Services dans cha-cune de leurs 13 régions de vente. L’un des temps forts à venir sera l’ouverture de notre CastoLab® Services en Arabie Saoudite, à Dammam, dont la cons-truction s’achèvera au premier trimes-tre 2009. Consultez notre site Internet www.castolin.com pour lire les derniè-res informations.

«Plus de 30 ateliers sont répartis dans le monde entier et nous continuons à en créer de nouveaux»

Quels ont été les principaux changements en 2008 ?Bien sûr, de nouveaux ateliers, de nou-veaux investissements, de nouvelles applications… Mais le plus grand chan-gement a été pour moi celui effectué au sein de notre organisation. Presque cha-que ingénieur terrain, chaque employé et chaque directeur a été impliqué dans la stratégie de vente des CastoLab® Services. En tant qu’organisation, nous avons appris à maximiser notre valeur vis-à-vis de nos clients en leur propo-sant des solutions complètes « clé en main » pour répondre à leurs problè-mes d’usure. Aussi pouvons-nous assu-rément remarquer que «rien n’apporte plus de succès que le succès lui-même».

Trio OilTec Services

Mexique

Je pense donc que les excellents résul-tats sont contagieux.

Qu’en est-il de votre vision de l’avenir ?Les CastoLab® Services deviendront la branche principale de l’ensemble de nos activités. Ceci nous permettra d’augmenter largement notre volume de ventes durant les décennies à venir. Qui plus est, ceci nous assurera une plus grande sécurité en termes d’em-ploi et créera des perspectives d’évo-lution pour tous nos employés. En tra-vaillant de façon plus efficace que nos clients ou que nos concurrents, nous deviendrons plus forts. Nous sommes également en train d’accroître la quali-té de fabrication et les compétences de production nécessaires pour répondre aux besoins de nos clients en termes de pièces résistantes à l’usure pour les OEM. Le potentiel est énorme et nous produisons déjà des pièces pour les principaux équipementiers du monde entier. Enfin et surtout, nous mettons également en place notre stratégie de développement d‘applications et de produits pour les industries pétroliè-res. Le cœur de cette activité se trouve en Norvège, au sein de notre entrepri-se « Trio OilTec Services», mais aussi en Arabie Saoudite, avec l’ouverture d’un atelier dédié aux hydrocarbures, puis des projets sont en cours pour établir notre présence dans les principaux centres pétroliers du monde.

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Le procédé plasma à arc transféré (PTA) est une technologie moderne et exci-tante qui a trouvé sa place dans le do-maine des technologies de résistance à l’usure et d’assemblage, la spécialité de Castolin Eutectic. En tant que l’un des pionniers du PTA, avec plus de 35 années d’expérience et plus de 350 unités à notre actif dans ce domaine, nous avons récemment amélioré notre gamme en incluant un système entiè-rement robotisé combinant l’ensemble des technologies de pointe dévelop-pées ces dernières années. Avec des commandes de gaz, des réglages d’arc pilote, une alimentation de poudre et un courant de soudage entièrement programmables, ce robot peut réaliser un revêtement précis pouvant être re-produit dans son intégralité. La source d’alimentation électrique est intégrée à la commande d’oscillation et de lon-gueur d’arc afin de travailler, avec la table tournante inclinable, à l’aide d’un

réglage simple et rapide des paramè-tres. Le GAP Universel peut être utilisé pour appliquer des revêtements anti-usure, mais aussi pour effectuer des brasages PTA avec poudre ou fil, afin de créer un apport faible de chaleur et d’apporter la précision et la qualité d’un traitement au laser, mais avec la rapidité, le coût et l’expérience du sou-dage.

Ce robot comprend tous les compo-sants nécessaires pour la réalisation des revêtements par soudage de pièces de révolution. Il convient parfaitement pour les pièces de l’industrie du verre, les moules, leurs arêtes, certains poin-çons et les fonds de moules. Il est éga-lement très efficace pour le soudage des différents moules et matrices de forge, tout comme pour des soupapes moteur.

Avec une capacité de 150 kg sur table, la machine est capable de traiter aussi bien les plus petites pièces que celles de

Qu’est-ce que le procédé EuTronic® GAP?Plasma Transferred Arc est idéal pour des opérations d’assemblage et de revêtement. Dans le processus GAP, le plasma est focalisé, ou forcé, à travers l’anode résistante à la chaleur, générant une augmentation considérable de la densité de l’arc, de l’énergie et de la température. L’alliage de soudage, sous forme de poudre atomisée ou de fil froid, est amené à l’intérieur de la colonne de l’arc plasma où un gaz de protection protège les composants du soudage de l’atmosphère. L’arc plasma et l’apport de chaleur peuvent bien mieux être com-mandés qu’un arc électrique conventionnel; l’énergie est presque totalement utilisée pour la fusion du métal d’apport, réduisant ainsi la chaleur introduite et la dilution à leur strict minimum.

>> Pour plus d’informations concernant ce produit, consultez notre site Internet, www.castolin.com ou contactez votre représentant local Castolin Eutectic.

Système robotique universel de rechargement GAP: «La meilleure productivité

grâce aux technologies de pointe»

Le procédé PTA pour des dépôts ultra lisses, sans projections, ce qui

minimise les coûts d’usinage et d’utilisations de métal d’apport.

taille raisonnable. Genéralement, l’uti-lisation de telles technologies avancées nécessite un important savoir-faire en termes de programmation et une lon-gue expérience. Grâce à une collabora-tion étroite avec notre équipe techni-que, pas besoin d’apprendre un code de programmation particulier: tous les paramètres sont configurés dans un langage commun au domaine du sou-dage pour un réglage et un travail de l’opérateur optimisé et agréables.

SOLUTIONS - Information Clients - Newsletter - Edition � - 2009 �Technologie d’assemblage et de protection avec service et Qualité

Comme indiqué en page 3, nos Cas-toLab® Services sont spécialisés dans la production de pièces anti usure, depuis des pièces individuelles jus-qu’aux pièces pour les OEM devant être fabriquées en série. La dernière innovation effectuée par Castolin Eu-tectic est la plaque anti-usure CDP® 212 qui contient des phases de carbu-re de chrome réparties uniformément dans une matrice d’alliage de fer. Cette plaque revêtue de poudre est extrê-mement résistante à l’abrasion et à l’érosion lorsqu’elle est utilisée dans des environnements non corrosifs. Associée à des technologies de pointe comme notre toute nouvelle machine de coupage à jet d’eau en Autriche ou encore de la découpe plasma, elle per-met d’obtenir des pièces d’une qualité optimale pour l’industrie. La nouvelle plaque CDP® 212 est idéale pour de nombreuses applications incluant les

CDP® 2�2 - les pièces les plus légères pour la meilleure protection contre l’usure !

Saviez-vous que près de 10 milliards de conteneurs en verre sont fabriqués chaque année en Europe ? Afin d’of-frir un service complet à nos clients, Castolin Eutectic a acquis Provac Ltd. Le produit phare est appelé ProTecGM. Développé spécifiquement pour une protection totale anti-cavité pour les industries verrières, il a pour but d’améliorer la résistance à l’usure des moules et le démoulage. Il peut être utilisé de façon prolongée à des tem-pératures élevées, résiste aux chocs thermiques et aux cycles thermiques rapides rencontrés lors du processus de fabrication. Les propriétés du re-vêtement ProTecGM sont exception-nelles. La proportion élevée de nickel de ProTecGM lui confère une rigidité et une résistance à l’usure considérables, lui permettant ainsi de résister aux températures rigoureuses devant être appliquées pendant des phases de production longues. De telles proprié-

ProTec GM- Des performances durables

tés modifient les performances des moules et des ébauches de plusieurs façons notables. L’utilisation la plus courante de ProTecGM est faite sur les moules ébaucheurs et les moules de soufflage pour plastique.

ventilateurs, les cyclones, les moules de trottoir, les bandes de glissement, les glissières, etc.

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Castolin Eutectic est spécialisé dans les applications anti-usure et d’assemblage. Avec plus de 100 ans d’expérience et notre stratégie basée sur la proximité avec nos clients, nous sommes en mesure d’anticiper les besoins du marché afin d’offrir les meilleures solu-tions. Au cours de la dernière dé-cennie, nous avons pu constater une augmentation de la demande de la part des distributeurs pro-fessionnels. Bien sur nous nous devions de répondre à cette de-mande en pénétrant ce segment de marché avec plus que les atouts nécessaires.

Des experts de la distributionDe tels modèles de développement ont déjà été mis en place dans bon nombre de pays où Castolin Eu-tectic est présent. Dans ces pays, des investissements considérables ont été effectués dans le savoir-faire, afin de pouvoir analyser vos

besoins et de développer des pro-duits adaptés. Notre équipe est constituée de professionnels hau-tement qualifiés et expérimentés du secteur de la distribution.

Une gamme de produits complèteComme vous pouvez le voir ci-des-sus, nous avons créé une gamme de produits spécialement adaptée

au marché de la distribution. No-tre préoccupation principale est de développer une gamme complète, vous proposant toutes les solu-tions possibles, des applications d’assemblage standard aux ma-tériaux de revêtement anti-usure hautement résistants, incluant les baguettes, les pâtes, les flux, les électrodes, les équipements de soudage, les gaz, etc.

Rejoignez notre succès dans la Distribution:

Castolin Eutectic offre son expérience

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Packaging, promotions et présentoirsDévelopper de nouveaux packa-ging, trouver des produits pour compléter notre gamme, ainsi que créer des promotions spéciales pour animer vos ventes fait par-tie de notre quotidien. Mais est-ce suffisant pour être votre partenaire rêvé? Pas pour Castolin Eutectic. Nous avons également pensé à la façon dont vous allez exposer les fa-meux produits rouges et jaunes, en particulier sur quel support. Pour vous faire bénéficier de cette offre sur mesure, nous utilisons des logi-ciels capables de reproduire le pré-sentoir exact dont vous avez besoin, en fonction des produits, de l’espa-ce disponible dans votre magasin, ainsi que du design attendu.

Proche de vousAvec plus de 350 ingénieurs com-merciaux parcourant chaque jour toute l’Europe, nous sommes ca-pables de proposer des services imbattables à nos clients. Nous pouvons littéralement nous rendre chez 90 % de nos clients en 2 heu-res ; ceci nous permettant de pro-poser des services et un support commercial inégalés. Nous gérons les entrepôts et maintenons des stocks adaptés aux exigences lo-cales de chaque pays Européen (y compris les nouveaux pays mem-bres), aussi lorsque vous réaliserez que vous avez vendu tout votre

>> Pour plus d’informations concernant ces produits, contactez votre représentant local Castolin Eutectic.

stock de produits Castolin Eutec-tic, contactez tout simplement votre représentant local. Notre équipe chargée de la distribution est à votre service et organise ré-gulièrement des formations des-tinées à vos personnels, ainsi que des journées de démonstration dans vos magasins pour animer vos ventes et montrer à vos clients avec quelle rapidité leurs problè-mes les plus importants peuvent devenir insignifiants.

Vos avantages : Des experts de la distribution

à votre service Des produits de qualité

exceptionnelle Une gamme complète

permettant de réduire le nombre de vos fournisseurs Un packaging et

des présentoirs modernes Flexibilité Un support dans

le monde entier Des stocks dans chaque

pays d’Europe

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Acquisition d’un

nouvel atelier CastoLab®

Services aux États-Unis

Destination: Espace !

Cette année, une formation a été or-ganisée par Castolin Eutectic pour le CNES (Centre National d’Études Spatia-les France). Ce cours a eu lieu au centre spatial de Kourou en Guyane. Le person-nel a été formé à l’utilisation de l’équi-pement CastoDyn® DS 8000 sur les par-ties critiques de la navette spatiale.

Nouvelle production de plaque anti-usure CDP® en Chine

Le 1er août 2008, Castolin Eutectic Chine a installé avec succès une cel-lule de plaques anti-usure CDP® et a commencé la production pour ap-provisionner ses clients chinois.

«Grâce à cette cellule CDP®, Casto-lin Eutectic Chine a établi des fon-dations solides pour poursuivre les projets d’extension futurs incluant une usine supplémentaire de pro-duction de CDP® et un atelier Casto-Lab® Services», indique Kahbin Sew, responsable de Castolin Eutectic en Chine.

Dans notre quête continuelle d’offrir les meilleurs services possibles à nos clients, Eutectic Corporation a acquis un nouvel atelier CastoLab® Services à Milwaukee, dans le Wisconsin. Les nouvelles installations accueilleront trois machine de fabrication de pla-ques anti-usure, deux machines Cas-toTube®, une zone de démonstration des produits et un grand centre de formation pouvant accueillir jusqu’à 30 employés.

Rendez nous visite

SalonFabTech Mexico / AWS Weldmex Trade Show, Monterrey, Mexico Du 2 au 4 juin 2009 Salon le plus important d’Améri-que du nord pour le soudage et la transformation des métaux

www.fmafabtech.com

SalonIEEE – IAS/PCA Cement Industry Conference, Palm Springs, USA Du 29 mai au 5 juin 2009 Ateliers techniques annuels de l’industrie du ciment

www.confabb.com

Salon international du soudage

Schneiden & Schweissen Essen, Allemagne

du 13 au 19 septembre 2009Nous serons heureux de vous accueillir sur notre stand à la plus importante foire du soudage

www.schweissenuschneiden.de