Descripción:El caso presenta el dilema de un directivo de marketing, Thomas Green, quien, tras ascender rápidamente en la empresa, es criticado duramente por su jefe, Frank Davis. Green y Davis tienen estilos de trabajo y proyecciones de mercado diferentes. Green cree que los objetivos de ventas fijados por Davis se basan en una "contabilidad creativa" y son excesivamente optimistas respecto a la situación del mercado. Un clima de conflicto soterrado enturbia la relación entre los dos directivos, y a Green le preocupa que Davis esté pensando en despedirle. La incapacidad de Green para adaptar su estilo de trabajo y comprender sus nuevas funciones y límites podría costarle el puesto. Otro factor en juego es la relación de Green con el jefe de su jefe.

Después de haber recibido un correo electrónico de Shannon McDonald (con respecto a la necesidad de recibir una declaración de su perspectiva sobre la evolución reciente y las ideas), Thomas Green se queda con varias opciones a elegir para resolver el problema en cuestión. Antes de discutir estas opciones es importante para describir su primer paso en la adopción de cualquiera de estas decisiones. Green primero debe enviar McDonald para averiguar el mejor momento que pudieran encontrarse. Para cualquier decisión de Green decide en este punto, es importante que se comuniquen cara a cara con McDonald y no a través de una nota o carta.

La primera opción ha Green es dejar de pantallas dinámicas para aliviar a sí mismo de todos los problemas de la oficina, pero, con su hipoteca debido a la semana siguiente y mobiliario programado para ser entregado, esto no es una opción viable en el momento.

Segunda opción verde es para pedir ser eliminado de la posición actual de Especialista en Mercado Principal y se colocarán en una nueva posición como Ventas, donde sus habilidades pueden ser utilizadas en interés de la organización. A pesar de que esto ayudaría a la compañía, Green puede perder la motivación hacia la realización de tareas porque se siente que ha sido degradado y sin éxito.

La mejor manera de Green puede abordar este problema es cambiando su estilo de trabajo y desarrollar las habilidades necesarias para ser un especialista sénior de mercado exitoso. Pero esto requiere la ayuda de otras personas. Green primero debe influir en McDonald través de la persuasión racional, que hay una necesidad de metas claras y la debida formación. Green mostrará McDonald que tener tren de Davis le ayudará a ganar Davis poder de experto, que a su vez le ayudará a entender el verde jerarquía de la organización. Al entender que Davis tiene una posición más alta que él, Green se encuentra las llamadas de Davis y demandas más importantes. No sólo va a ver a Green Davis en una luz diferente, pero Davis será capaz de confiar en verde. Tan pronto como la promoción de Green se hizo efectiva, McDonald le dijo que "Frank se había previsto para escoger el mercado senior de nuevo...Thomas Green Estudio de caso: -1) Thomas Green era un individuo de alto rendimiento y podría haber sido un líder muy bueno, si le han mostrado todas las cualidades de un verdadero líder. He aquí un análisis de estilo de liderazgo de Thomas basado en el modelo de liderazgo de Ancona.una. Inventar: - Thomas era muy bueno en este tipo de liderazgo.

Poco después de su promoción, cuando conoció a Davis, su jefe, él fue capaz de venir con muchas ideas nuevas y el cliente ha respondido muy positivamente a estas ideas.i. Otro ejemplo de la inventiva de Thomas son:-uno de los especialistas del mercado que acompañaron a Tomás a varias reuniones durante el proyecto de un software especial, dijo que Thomas es muy creativa y

rápidamente se puede pensar en nuevas ideas en sus pies.b. Visión: - Uno de los ejemplo muy importante de ser un visionario Thomas era que él sabe lo que quiere en su carrera. Él fue capaz de ver la posición en la que quiere ser en su organización. Y el uso de su capacidad de inventar que era capaz de hacer una forma de que la promocióni. Otro ejemplo de la habilidad visionario Thomas: - En-a pesar de los indicadores positivos de las estadísticas del mercado (según Davis) Thomas fue capaz de ver que el mercado no es en realidad va en esa dirección. Thomas fue más cerca de los consumidores. Después de haber entrado en este nuevo papel se encontró con muchos clientes, a sus ejecutivos de cuenta y los especialistas de mercado. Basado en sus reuniones a las que fue capaz de predecir que el 10% de crecimiento, que Davis no estaba previsto alcanzar.c. Sentido de decisiones: - Thomas

fue buena en esta habilidad también. Sus ideas tenían sentido para los clientes (los clientes respondieron bien a sus ideas). También fue capaz de convencer a McDonald que es una mejor opción para el nuevo alto cargo especialista en marketing. Mientras que en la reunión que fue capaz de inventar nuevas ideas para sus clientes, que ha recibido por completo a los clientes interesados en sus ideas.

d. En relación: - Esto es algo Thomas se retrasó en. McDonald le informó de que está caminando en una situación difícil, todavía no era capaz de relacionar esta advertencia con el comportamiento de Davis.

Nate VanWesepMBA 516Análisis de casos 1Thomas Green: Poder, política de la oficina, y una carrera en la crisis

Descripción y análisis inicialThomas Green tiene un grave problema en las exhibiciones dinámicas. Después de unirse a la compañía en marzo de 2007, Green pasó 6 meses deslumbrar a sus superiores con su arte de vender y capacidad de crear una fuerte relación con sus clientes. También fue capaz de crear una relación con Shannon McDonald, el vice presidente de la división y Jacobs María, el director nacional de ventas. Green fue capaz de impresionar a McDonald a tal punto que, cuando una posición en el mercado especialista principal se

abrió, se le concede el ascenso a la posición, mientras le aconseja: "Este nuevo trabajo será necesario que pensar de forma estratégica, así como tácticamente ... te estoy esperando compensar su falta de experiencia por la búsqueda de la orientación de algunos de nuestros gerentes más experimentados. "

La promoción de Thomas Green no pasó desapercibido, por supuesto. La posición había sido desocupado por Frank Davis, que había sido ascendido a director de marketing y ahora bajo la supervisión de la posición. Davis tenía la esperanza de elegir a su reemplazo para la posición y el Verde no habría sido su elección. Sea como fuere, tanto verde y Davis se mostraron dispuestos a trabajar juntos, con Davis diciendo: "Hemos tenido unas buenas reuniones esta semana y los clientes respondieron bien a sus ideas. Sin embargo, creo que habría sido más eficaz si hubiéramos sido capaces de proporcionar a los clientes con algunos datos del mercado. "En octubre, Verde asistió a la reunión del Plan Presupuesto 2008. Durante esta reunión, Davis asignado compromisos de desempeño para todos los especialistas en marketing de alto nivel y sus equipos. Davis estima que el 10% de crecimiento en la región de Green y Green no está de acuerdo. Pensó que los números eran demasiado

optimistas y se conoce su opinión durante la reunión. Davis estaba molesto por haber sido desafiado abiertamente durante la reunión y habló con Green después, diciendo que no veía grandes oportunidades para el mercado. Con posterioridad a la reunión sobre el presupuesto, Davis comentó a McDonald acerca de Green ...

Thomas Green solución del casoDespués de haber recibido un correo electrónico de Shannon McDonald (con respecto a la necesidad de recibir una declaración de su perspectiva sobre la evolución reciente y las ideas), Thomas Green se queda con varias opciones a elegir para resolver el problema en cuestión. Antes de discutir estas opciones es importante para describir su primer paso en la adopción de cualquiera de estas decisiones. Green primero debe enviar McDonald para averiguar el mejor momento que pudieran encontrarse. Para cualquier decisión de Green decide en este punto, es importante que se comuniquen cara a cara con McDonald y no a través de una nota o carta.

La primera opción ha Verde es dejar de pantallas dinámicas para aliviar a sí mismo de todos los problemas de la oficina, pero, con su hipoteca debido a la semana siguiente y mobiliario programado para ser entregado, esto no es una opción viable en el momento.

Segunda opción

verde es para pedir ser eliminado de la posición actual de Especialista en Mercado Principal y se colocarán en una nueva posición como Ventas, donde sus habilidades pueden ser utilizadas en interés de la organización. A pesar de que esto ayudaría a la compañía, Green puede perder la motivación hacia la realización de tareas porque se siente que ha sido degradado y sin éxito.

La mejor manera de Green puede abordar este problema es cambiando su estilo de trabajo y desarrollar las habilidades necesarias para ser un especialista senior de mercado exitosa. Pero esto requiere la ayuda de otras personas. Green primero debe influir en McDonald través de la persuasión racional, que hay una necesidad de metas claras y la debida formación. Green mostrará McDonald que tener tren de Davis le ayudará a ganar Davis poder de experto, que a su vez le ayudará a entender el verde jerarquía de la organización. Al entender que Davis tiene una posición más alta que él, Green se encuentra las llamadas de Davis y demandas más importantes. No sólo va a ver a Green Davis en una luz diferente, pero Davis será capaz de confiar en verde. Tan pronto como la promoción de Green se hizo efectiva, McDonald le dijo que "Frank se había previsto para escoger el mercado senior de nuevo