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8/17/2019 Sistema de Ventas Al Crédito - Sig
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SISTEMA DE VENTAS AL CRÉDITO Sistemas dGerencial
Integrantes:
Chumbe Huanaquiri Carlos David
Paiva Ramos Franko Joseph
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TEMARIO
1. Introducción A. Las ventas a créditoB. Modalidades de
contratos de compra-venta
C. Condiciones a establecer en los contratos2. Sistema General
de venta a crédito
A. Proceso de ingreso de clienteB. Proceso de ventaC.
Proceso de cobranza
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La ve n ta a c réd it o es el tipo de operación
en el que el pago se realiza en elmarco del mediano o largo plazo,
luego de la adquisición del bien o servicio.
Se le llama venta a crédito a la que tiene el propósito de
distribuir el pago delbien o servicio adquirido en un determinado
plazo pautado de antemanoentre el comprador y el vendedor, de
manera que el primero puedaamortizarlo, por ejemplo, en varios
meses.
En un sentido más general y más apegado a la etimologíac réd
ito deriva de la palabra creer,
comercialmente entonces digasignificaría el compromiso de
pago que adquiere una persona o unala base de la opinión que se
tiene de ellos en cuanto a que cumplirsus compromisos
económicos.
Entonces tener crédito significa poseer las características o
cualidadpara que otros confíen en una persona o institución y le
otorguen su
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¿Qué es un contrato?
Es el acuerdo de voluntades mediante el cual se crean o
transfieren derechos y obligcompraventa cuando uno de los
contratantes se obliga a transferir la propiedad de underecho y el
otro a su vez a pagar por ellos un precio cierto y en dinero.
Elementos:
Consentimiento: Es el acuerdo de voluntades que tiene por
objeto: Transmitir el de una cosa o de un derecho
Pagar un precio cierto dominio y en dinero
Objeto:
Transferir la propiedad de la cosa o de un derecho
Pagar el precio cierto y en dinero
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Los aspectos que deben considerarse al momento de celebrar un
contrato de c Antes de la firma de un contrato hay que
hacernos las siguientes preguntas:
¿Quién? Las partes Vender/prestar servicio
¿Qué? ¿A qué se obliga cada una? Pagar precio
¿Cuándo? ¿En qué fecha? Entrega
mercancía/prestservicio/Paga precio
¿Cómo? ¿En un solo momento?¿En distintos momentos?
¿Dónde? Lugar de entrega/ Lugar de pago
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i. Solicitud de créditoii. Documentación para la investigación
del créditoiii. Autorización para investigación en buró de
crédito
iv. Autorización para suscribir títulos de créditov.
Autorización para solicitar y recibir mercancía
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i. Solicitud de crédito: Es el documento que contiene la
información neidentificar a la persona con la que vamos a celebrar
una operaciconsistente en datos personales y patrimoniales
necesarios para ccapacidad económica y moral, así como su arraigo
en la plaza, con
empresa podrá determinar el nivel de riesgo que asumirá.
ii. Documentación para la investigación del crédito:
Persona Física Persona Moral (Jurídica) Alta de hacienda
Alta de hacienda
Comprobante de domicilio: Comprobante de domicilio:Luz, agua,
teléfono Luz, agua, teléfono
Si el local es rentado, copia del contrato de arrendamiento Si
el local es rentado, copia del contrato de a
Identificación oficial con fotografía. Reciente Identificación
oficial con fotografía. RecientEstados financieros Estados
financierosComprobantes de ingresos: Comprobantes de ingresos:
Recibos de nómina * Recibos de nóminaÚltima declaración anual
Última declaración anual
Estado de cuenta bancarios* Estado de cuenta bancarios
Acta constitutivaPoder
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iii. Autorización para investigación en buró de crédito:
Es el documento mediante el cual el cliente autoriza a
laempresa, para efectos de que pueda solicitar a las SICinformación
respecto del historial crediticio del cliente.
iv. Autorización para suscribir títulos de crédito: Es
eldocumento mediante el cual el cliente informa a laempresa, que
faculta a una o más personas para que ensu nombre y representación
suscriban títulos de crédito.
v. Autorización para solicitar y recibir mercancía: Es
el
documento que el cliente dirige a la empresa, paraefectos de
informar el nombre y la firma de las personasque autoriza para que
en su nombre y representaciónsoliciten mercancías, mediante la
orden de compracorrespondiente, así como aquellas que autoriza
paraque las reciban, suscribiendo la orden de
salidacorrespondiente.
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vi. Orden de compra: Es el documento mediante el cual
un
comprador proporciona al vendedor, la descripción de
lasmercancías que tiene interés en adquirir.
vii. Factura: Es el documento mediante el cual se acredita
latransmisión de la propiedad respecto de los bienes quefueron
objeto del contrato de compraventa celebrando con elcliente.
viii. Orden de salida: Documento por medio de cual
sedemuestra la salida de un producto que una empresaresguarda en su
almacén. Generalmente este documento esfirmado por el comprador con
motivo de la recepción delproducto objeto de una operación de
compraventacelebrando con la empresa.
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B. Etapas que integran el procedimiento de ventas:
Se recibe pedido uorden de compra
Se verifica status de
la cuenta
Autorización Se e
fa
Clienterec
Se emer
Continúa en elprocedimiento de
cobranza
Cliente regularizasus status
Se informa al cliente
Concluye
Se envde s
alm
Se archiva enexpediente de
crédito
SI
NO
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ix. Cobros: se perciben aquellas cantidadesadeudadas. Éste
se termina cuando elcliente cancela todas sus obligaciones
(cuotas de pago).
x. Registro de cobros: se registra el cobrorealizado en el
sistema y se realiza unreajuste o actualización de estado decuentas
del cliente.
xi. Reprogramación: hecho el cobro yregistro respectivo,
se pasa areprogramas la gestión de cobro, asíhasta que la deuda del
cliente se hayadebitado.
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C. Etapas que integran el procedimiento de cobranzas:
Se registraoperación ensistema de
cobranza
Se programan lasgestiones de
cobranza
Se realiza la gestión decobranza, en los días
programados de pago
Se obtienepago
Se registra pag
Se reprograma gestión Se da seg
a ges
¿Cómo se realiza la
gestión de cobranza?
SI
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Solicitud deCrédito
Se recibeorden de
Autorización Se forma expediente
de crédito
AutorizaciónSe elabora
factura
Se envía ordende salida al
almacén
Se archiva enexpediente de
crédito
Se programan lasgestiones de
cobranza
Se obtienepago
Se registraoperación ensistema decobranza
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