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Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção
Aula nº 06
www.sigmarsabin.com.br
Orientador
Sigmar Sabinwww.bomdiahoje.com.br
41.9666.8183 TIM/Whats
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Não vendo materialde construção...
Eu ajudo a construir SONHOS.
Para Pensar, Refletir e Agir...
Imagine que você pudesse
Encontrar com você daqui um ano,
O que você gostaria de ouvir dessa
pessoa lá do futuro sobre os teus
resultados em vendas? Quantos sonhos você abandonou pelo caminho?
Por qual motivo?
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é necessário reprogramar o Cérebro
Para promover mudança de Atitudes
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Desafios a serem vencidos
Vender produtos adicionais
Ser proativo e fazer pós-venda
Mudar atitudes e paradigmas na venda de material de construção
Aumentar o ticket médio da venda
Prospectar e trazer mais clientes
Conhecer melhor seu cliente...
Preparação e Planejamento
antes de ir para o balcão
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Você precisa de super poderes?
CHA
ConhecimentosHabilidades
Atitudes
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Como ser um(a) SUPER Vendedor(a) ?
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#1. Prepare-se #2. Acredite em teu produto#3. Treine, treine e treine#4. Acredite na sua empresa#5. Acredite em você#6. Seja persistente
Como se tornar um(a) Super Vendedor(a)
METAS e Objetivos
aonde você quer chegar?
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Escreva uma carta para você receber e ler em
janeiro de 2017.
Um sonho ou desejo...Quanto você ganha hoje?Quanto você gostaria de ganhar em janeiro?O que você se propõem fazer de diferente para chegar a este resultado?
Pavimentando o Caminho de uma Venda?
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ClientesClientesClientes Clientes
Clientes
Pronto... jáestudei o produto, a
empresa, minha concorrência
Como vou conseguir vender???Encontrar e
atrair clientes
Pós-Venda
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Onde e como você vai encontrar clientes?
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Quem você conhece?
Quem conhece você?
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Quem é o cliente que está na sua frente?
O que está fazendo (construindo/reformando)?
Já comprou na loja?
Onde está comprado?
Quem é ele ou ela?
Ele te recomendaria para alguém?
O que mais, é muito importante você saber???
Qual é a melhor ferramenta de Vendas?
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Faça PERGUNTAS...
ESCUTE as respostas...
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O que move você para a conquista de objetivos é saber
fazer as perguntas certas e, procurar pelas respostas
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O que você precisa descobrir?
Qual é o PROBLEMA que ele quer resolver?
Quais os DESEJOSque ele tem?
Qual a NECESSIDADE do cliente?
º
Se não resolver, qual a IMPLICAÇÃO disso?
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Apresentando a solução
Faça Apresentações Positivas
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Verbos que ajudam Vender#Aumentar # Diminuir# Economizar # Evitar # Render # Facilitar # Atingir # Prolongar# Ganhar # Melhorar
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Clientes compram porque...
D.E.S.E.J.A.M#1 – Obter lucro#2 – Evitar perdas #3 – Sentir prazer#4 – Evitar dor # 5 – Autoestima # 6 – Aprovação social
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Então reconheça sinais de compra... e...
Com este produto você economiza na Mão de Obra
Você pode mandar entregar
quando?
Feche a Venda!!!
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# – Vamos fechar? # – Vou providenciar a nota... # – Posso separar a mercadoria?# – Pergunte como vai pagar...# – Este é ultimo item da promoção...# – Imagine quanto, só vai custar X por dia...# – Temos este modelo da XPTO que custa 4 x +# – Não posso da este desconto “mas” consigo parcelar
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Elimine as OBJEÇÕES
Tá Caro
O desconto é pouco
Tem uma pedra no caminho?
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Vamos Negociar?
# Planejar a Negociação
- Estude seu oponente
# Preparar suas opções – MINIMAX
- Mantenha o controle emocional
# Apresentar sua Proposta
- Mantenha o controle emocional
# Esclarecer e propor trocas
# Buscar o Acordo/Fechamento.
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Vamos Desatar o Nó
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Quando começa uma venda?
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CUIDE bem do seu Cliente
Ou ele nunca mais volta
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Custa cinco vezes mais captar um novo
cliente do que manter satisfeito os clientes já captados.
Philip Kotler
Johnson Controls31
Destaque-se da multidão!!!
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Criando uma rede...
Como você poderá ampliar suas vendas?
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Você quer ser campeão de vendas???
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Tenha sonhos e lute para realizá-loswww.sigmarsabin.com.br
O MEDO TEM O TAMANHO QUE VOCÊ DÁ A ELEwww.sigmarsabin.com.br
Você é a diferençawww.sigmarsabin.com.br
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Só depende de Você
Pratique a Persistênciawww.sigmarsabin.com.br
Teu sucesso tem data e hora para começar:
HOJE www.sigmarsabin.com.br
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Agradecemos em nome dos
nossos Parceiros...
Muito ObrigadoTENHA MUITO SUCESSO
EM SUA JORNADA
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Fone/whatsApp
(041) 9666-8183email:
site: www.bomdiahoje.com.br
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