Анатолий Марьин

advertising reinvented

«Проблема»

• Как привлечь больше покупателей в свои магазины?

• Как сделать так, чтобы посетители купили?

Розничные сети и производители в РФ тратят 11 млрд долларов в год, чтобы решить две маркетинговые проблемы:

Продукт

ShopPoints – это мобильное приложение, которое привлекает покупателей в физические магазины и к физическим товарам на полках, и повышает продажи торговых точек и брендов

Illustrative, does not refer to the actual interface

Потребитель через мобильное приложение

Маркетинг менеджер розничной сети через веб приложение

Модуль распознавания

ультразвука

Ультразвуковые маячки1

Сервер Сервер розничной сети

API

Технологическое решение

Ультразвуковой маячок

• Звуковой сигнал в неслышимом диапазоне

• Защищено от мошенничества

• Привлекательная цена

• Нужна только электрическая розетка

Ультразвуковое решение

Ценность для потребителя

• Вознаграждения просто за

посещения и действия в

магазинах

• Лучшие предложения магазинов

и производителей

• Быстрота и удобство

вознаграждений

Сильные стороны

• Онлайн технологии рекламы и

продвижения в оффлайн

• Performance based @

привлекательной цене

• Высокий retention rate/ rates of user

activity

• Хороший fit для маркетинговых

бюджетов клиентов

• Работа в режиме реального времени

и простота использования

User Acquisition

Приемущества

• Совместное продвижение с

ритейлом и производителями

• Промокоды

• Партнерская программа

Прораммы лояльности

Промо и пресса

Интернет

Наружка

ТВ и радио

$млн

315 331 347 363 379 395

231 251

273 296

322 349 49

65 83

104 129

158

35

36

35

35

34

70

88

108

132

160

192

700

770

847

932

1,025

1,127

-

200

400

600

800

1,000

1,200

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Бюджеты на маркетинг розничных сетей

Размер рынка

Размер рынка

Brands: $10Bn

Retail: $0.7Bn

• Pay-per-action за действия

• Pay-per-view за просмотр рекламы/ предложений

• Комиссия за покупку

• Скидка на подарочные сертификаты

• Комиссия на купонах

• Non-redemption

Бизнес-модель

Конкуренция

Геосоциальные сети (FourSquare, AlterGeo)

Приложения – аггрегаторы скидок

Собственные и кросс-сетевые программы лояльности

Обычные каналы коммуникации

Смежный продукт

• Нет технологии определения физического присутствия

• 80% пользователей – мужчины, преимущественно до 25 лет

• 95% коммерческих check-in’ов – фальшивые

• Неизвестная конверсия действий в посетителей и покупки

• Технология определения присутствия • Лучшая база пользователей (55% –

женщины, 50% – 25-39 лет) • Технология против фальшивых check-ins • Плата только за нужные действия

покупателей • Удобный интерфес для бизнес -

пользователей

• Только информация – неизвестная конверсия, нет информации о потребителях

• ЦА ограничена в основном охотниками за скидками

• Быстрый рост базы пользователей благодаря ценности для покупателя

• Благоприятная демография для пользователей

• Сбор данных о покупателях и их покупках

• Нет возможности влиять на поведение покупателей внутри магазина до момента check-out

• Ограничена сегментом покупателей, которые уже были в сети

• Настраиваемые в зависимости от сегментов предложения, скидки, вознаграждения

• Доступ к более широкой базе пользователей ShopPoints

• Интерграция с программами лояльности

• Накопленная база1

• Попытки коммерческого использования

• Социальный аспект и отзывы

• Накопленная база

• Накопленная база • Поддержка сетей • Интеграция с системами

сетей

Преимущества Недостатки Преимущество ShopPoints

• Нет точных конверсий • Не performance-based

инструмент, сначала плата, потом действие

• Меньшие транзакционные издержки • Многократно более высокая точность • Performance-based, сначала действие,

потом плата

• Привычный инструмент для маркетинга сетей

Анатолий Алексей

Бизнес Технологии

• Соучредил 2 стартапа

• 10 лет опыта в бизнесе:

− Monitor Group, прооектный менеджер: маркетинг, ‘go-to-market’ стратегии, корпоративная стратегия

− Unilever: бренд-менеджмент, продажи, supply chain

• Соучредил 3 стартапа, участвовал в разработке

• 6 лет опыта в области разработки ПО:

− Продакт менеджер в крупной IT компании, 3 года опыта управления командой

− Архитектор ПО

IT Команда

Разрабока ПО

• Удаленная команда

Разработка ПО ультразвука

• Кандидат наук в области беспроводной связи

Разрработка аппаратной части ультразвука

• Компания – разработчик аппаратного оборудования

Дизайн

Дмитрий Интегратор/ Разработчик

• 5 лет опыта в разработке ПО

Иван

Станислав

• 2 стартапа

• IT консалтинг и внедрение

• Аккант менеджмент

• 2 стартапа

• Project Management

Команда

Item Unit 2011 2012 2013 2014 2015

Net revenue mln USD 0.0 2.0 11.1 22.5 33.3

EBIT mln USD -0.1 -1.8 3.9 12.7 21.4

P&L

Ожидаемый financial performance

anatoly@shoppoints.ru

Back Up

Конкуренция

• Программы лояльности

• Прочие мобильные приложения

– Аггрегаторы скидок

– Приложения сетей

– Навигационные приложения

• Обычные каналы рекламы