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Setor DE COSMÉTICOS. Bruno Rieger Salzano Édio Serafim Filho Pedro F. Angelini Thiago Pessuto Barboza Virgínia Nehmi Vitor Nagata. Introdução - Natura. Empresa brasileira do setor de produtos de tratamento para o rosto e o corpo - PowerPoint PPT Presentation
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SETOR DE COSMÉTICOS
Bruno Rieger Salzano
Édio Serafim Filho
Pedro F. Angelini
Thiago Pessuto Barboza
Virgínia Nehmi
Vitor Nagata
Introdução - Natura• Empresa brasileira do setor de produtos de tratamento para o rosto e o corpo
•Presente no Brasil, Argentina, Chile, Colombia, México, Peru, Venezuela e França
• Em 2007, investiu cerca de R$ 108 milhões em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos
• Comprometimento com a preservação do meio ambiente. Ex.: em 1983 foi a primeira empresa a introduzir o conceito de refis.
• Parceria com comunidades extrativistas.
• Trabalha com o modelo de venda direta, através de consultoras.
Setor de Cosméticos
Setor de Cosméticos
Fatores Chaves de Sucesso
Grau de Incerteza
Gra
u d
e
Impact
o
Alto
Baixo
Alt
oB
aixo
1
2
3
4
5
6
Clientela
Concorrência
Econômico
Tecnológico
Social
Político7 Jurídico8 Físico
8
6
5
3
1
2
4
7
8
7 346
5
Características
1.Tamanho Acentuado(3º mercado no mundo)
2.Diversificada
3.Dispersa
Tendências
1. Em crescimento acentuado (consistentemente acima do PIB)
2. Entradas das classes C, D e E que não eram consumidores até recentemente. Clientes de regiões diferentes tem gostos diferentes.
3. Espalhada pelo país, vai precisar de um modelo logístico complexo e mais formas de contato, inclusive internet e lojas
1 - Clientela
86
34
75 1
2 - Concorrência
Características
1. Mercado de concorrência acirrada com destaque para aumento nos últimos anos
2. Concorrência baseada em inovação e diferenciação de produtos
Tendências
1.Aumento da concorrência principalmente em função do maior foco de empresas estrangeiras no Brasil
2. Investimento em novos produtos adaptados ao mercado brasileiro
7
8
46
5 1
3 – Aspectos Econômicos
Características
1.Mercado aquecido e em expansão em função do crescimento econômico dos últimos anos
2. Aumento do poder de compra, mais pessoas com acesso aos produtos
Tendências
1.Mercado brasileiro apresenta potencial para expansão, caracterizado como um mercado ainda não maduro
2. Boas perspectivas para a economia nos próximos anos
8
7 36
5 1
4 – Aspectos Tecnológicos
Características
1. Vendas por canal direto: vendedoras em contato com consumidoras
2. Pesquisas para evolução de seus produtos: acompanhar a demanda crescente por produtos de beleza, anti envelhecimento e etc.
Tendências
1. As pessoas se informam cada vez mais através de fóruns, blogs e outros veículos de comunicação: compras sem ver o produto fisicamente
2. Preocupação crescente com estética e envelhecimento
13
64
8
7
5 – Aspectos Sociais
Características
1. Maior poder de compra da população
2. Trabalho sociais com comunidades em locais de extração de matéria prima
Tendências
1. Mudanças de comportamento da sociedade:
- homens mais vaidosos : novo mercado inexplorado e com grande potencial de crescimento
- mulheres no mercado de trabalho: menos tempo para consumir cosméticos – influência em vendas
2. Empresas investirão cada vez mais na parte social: boa imagem
15
4
8
37
6 – Aspectos Políticos
Características
1. Redução das Tarifas de Importação
2. Aumento de tarifas de importação
3. Políticas de orgãos relacionados à saúde
Tendências
1. Aumento de Concorrentes Internacionais
2. Aumento no custo de MP importada pode reduzir competitividade
3. Pode aumentar custo e até inviabilizar ou proibir certas linhas de produtos
5 1
68
43
7 – Aspectos Jurídicos
Características
1. Altíssima regulamentação ambiental (exploração da biodiversidade), regulatória e de vigilância sanitária
2. Forte influência de questões tributárias
3. As Consultoras Naturas não possuem vínculo trabalhista com a Natura e conferem benefícios fiscais
Tendências
1. Natura já cumpre as regulamentações e não há tendências de alteração
2.Instabilidade de um novo governo, com possibilidade de retorno de CPMF
3. A reiteração de um governo de esquerda pode alterar essa situação
15
6437
8 – Aspectos Físicos
Características
1. Cadeia Produtiva
2. Adversidades Ecológicas
3. Investimento em Produtos Sustentáveis
Tendências
1. Independe diretamente de mudanças climáticas
2. Exerce pouca influência
3. Por agregar valor pode gerar bons resultados