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SESION 8
Compra de tecnologíaAsimilación de tecnologíaConclusiones
tecnología
Transferencia de tecnología
Investigación básica
Investigación aplicada
Desarrollo
Sociedad
Investigación básica
Investigación aplicada
Desarrollo
Sociedad
tecnología
País en desarrollo País industrializado
DESARROLLO
Opciones de la administración de tecnología
SES800
CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIAS, INFORMACION TECNOLOGICA
COMPRA YAPRENDIZAJE
COMPRA Y MEJORA
BUSQUEDA YEXPERIMENTACIONCOMPRA
COMPRA YDESARROLLO
DEPENDENCIA ASIMILACION INNOVACION
ADOPCION ADAPTACION INVENCION YCOMERCIALIZACION
Supuestos de la transferencia de tecnología
1. La tecnología es una mercancía, y como tal, esta sujeta a las leyes de la oferta y la demanda condiciones. monopólicas)
2. Es transmisible e inagotable.
3. Se encuentra en la información, incorporada en la gente, codificada en equipos, productos.
4. Tesis:
Imitativa: Comprar es más seguro y rápido. Creativa: Desarrollar las tecnologías que el país necesita, hacer IyD. La intermedia: No se pueden asumir posiciones extremas depende del producto/empresa.
SES802
Situación general del mercado de tecnología
Es un mercado imperfecto, con evidentes condiciones monopólicas.
La tecnología viene acompañada de ciertos insumos, productos, refacciones.
Conduce a una determinada dependencia.
Usualmente impone ciertas restricciones y condiciones.
El receptor generalmente carece de información que le permita evaluar la tecnología detalladamente.
"Vale más cuanto más la necesita el comprador", y no existe precio internacional determinado para la tecnología.
En mercados cerrados el comprador podía adquirir a precios altos y repercutir los costos al consumidor del producto.
SES803
Características de la compra de tecnología
SES804
VENTAJAS DESVENTAJAS
Está probada generalmente no es
la ultima versión
Permite una más
rápida comercialización Limitaciones
a ciertos mercados
La marca puede facilitar
la diferenciación Dependencia del proveedor
Desventaja competitiva
Elementos para la transferencia de tecnología
MECANISMOS PARA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA:
Gente (capacitación, asesoría) Información (planos, manuales, especificaciones) Maquinaria y equipo. Inversión extranjera directa.
ASPECTOS INVOLUCRADOS EN LOS ACUERDOS:
Diseño del producto. Diseño de los procesos. Instalaciones y equipo (llave en mano). Marca del producto (imagen). Administración de la producción.
Proceso de transferencia de tecnología
TECNOLOGIA
1. SELECCION
PROVEEDOR
ACUERDO
2. NEGOCIACION
TERMINOS FINANCIEROS
3. ASIMILACION
4. INNOVACION
Proceso de transferencia de tecnología
1. Estrategia tecnológica de la empresa.
2. Definición del proyecto (qué tecnología).
3. Diagnóstico, Pronóstico y evaluación.
4. Intercambio inicial de visitas.
5. Diseño del programa de asimilación.
6. Evaluación, negociación, y decisión.
7. Implantación.
8. Operación.
9. Asimilación.
10. Innovación.
1. Como Seleccionar tecnología Información técnica - Potencial de impacto/probabilidad Herramientas de éxito
- Incertidumbre/Impacto - Familiaridad
2. Adquisición de tecnología Desarrollo interno Adquisición de empresa Operaciones conjuntas (joint venture) o Alianzas Contratos externos de IyD Licencias Marca privada Intrepreneurship (desarrollo de negocios internos) Venture capital (capital de riesgo)
3. Explotación Interna Externa
Selección de Tecnología
Evaluación de opciones tecnológicas
PROBABILIDAD
DE EXITO
POTENCIALDE IMPACTOCOMPETITIVO
ALTO
MEDIO
BAJO
BAJO
MEDIO ALTO
RECONOCIMIENTO
DE IMAGEN
RECONOCIMIENTO
DE VOZ
SISTEMASEXPERTO
SINTESIS DE VOZ
Cadena de Valor
Infraestructura de la empresa
Administración de Recursos Humanos
Desarrollo Tecnológico
Abastecimiento
Logística Operaciones Logística Mercadotecnia Servicio Interna Externa y Ventas
Actividades Primarias
Actividadesde Apoyo
Margen
Selección de Tecnología
¿Cuáles son las tecnologías de nuestros competidores?
¿Qué innovaciones requerimos para consolidar o mejorar nuestra posición en el mercado?
¿Qué otras tecnologías pueden ser ventajosas para nosotros?
EDA
Fuentes:
• Proveedores, competidores• Centros de Investigación, Universidades, Laboratorios• Congresos, Ferias y Exposiciones• Revistas especializadas• Patentes
Transferencia de tecnología
•Conceptos
•Etapas
•Recomendaciones
Conceptos generales• Es la adquisición externa (licencia) de la
capacidad para producir y comercializar los bienes y servicios que demanda el mercado
• Generalmente no incluye la adquisición de la capacidad para investigar y desarrollar
• Intervienen varios agentes:– Comprador (licenciatario – Vendedor (licenciante), – Reguladora: Leyes y políticas
Proceso de compra de tecnología1. Estrategia tecnológica de la empresa
2. Definición del proyecto
3. Obtención y análisis de información (EDA y pronósticos), identificación de oferentes.
4. Intercambio inicial de información y visitas
5. Elaboración del contrato (incluyendo programa de asimilación)
6. Evaluación, negociación y decisión
7. Arranque del proceso de transferencia
8. Operación
9. Asimilación
Compra de tecnología
• Requiere ser administrada para asegurar la efectiva transferencia de capacidades
• Puede ser una buena base para el despegue tecnológico del comprador
• Una adecuada transferencia no es cosa de suerte requiere planeación y control de actividades específicas
• Contrato: acto constituido por el acuerdo entre dos o más voluntades sobre un objeto jurídico de interés común, con el fin de crear o modificar un derecho
• Partes: • Proemio; Agentes, representantes, tipo de contrato
• Declaratoria; Capacidad
• Clausulado
• Validación; Testigos– Convenio; Facultan a crear o transmitir derechos y obligaciones
previamente adquiridos, es más amplio que los contratos
Contratos de transferencia de tecnología
Tipos de contratos
• Asistencia Técnica• Adaptaciones o modificaciones
• Análisis técnicos y evaluaciones
• solución de problemas
• Parte de un paquete tecnológico
• Licenciamiento o venta de patentes• Permite el derecho de uso o la transferencia a otros
• Servicios de ingeniería básica o de detalle
• Desarrollo tecnológico
• Combinaciones
Cláusulas
• 1ª Objeto del contrato
• Definiciones; (producto, tecnología, territorio
• Derechos y obligaciones
• Pagos (montos, moneda, tipo de cambio, pagos
diferidos, pagos en especie)
• Derechos de propiedad industrial
• derechos sobre las nuevas patentes
• Vigilancia y pago de la gestión de posibles infracciones
• Derechos de publicación
• Transferibilidad de los derechos
• Cobertura territorial
• Suspensión de actividades por incumplimiento
• Garantías
• Arbitraje
• Vigencia
Cláusulas
Negociación; ¿Breve y expedita o larga y tediosa?
• Sugerencias– Preparar y conducir en forma que las partes
logren acuerdos con un mínimo de recursos invertidos (tiempo y costo)
– Durante todo el proceso se requiere mucha información (sin ella es como manejar un auto con los ojos vendados)
– Búsqueda de soluciones alternativas
– Reducir vulnerabilidad de los aspectos críticos
Desarrollo de la transferencia• Análisis y planeación
– Las partes definen sus intereses y necesidades– Establecimiento de los objetivos básicos– Decisión de las estrategias para alcanzarlos
• Discusión y Arreglo– Interacción entre partes para conciliar intereses– Establecimiento del contrato
• Vigilancia del proceso– Seguimiento de los acuerdos pactados– Vigilancia para el cumplimiento de las
obligaciones
Valor de la tecnologíaEsta en función de:• Posibilidad de secrecía, disponibilidad y
propiedad industrial: (Tecnologías más difíciles de proteger, más baratas)
• Posición en la curva “S”: (más cuanto más útil)• Dinamismo e intensidad (sector electrónico entre 5 y
10% sobre ventas, petroquímica entre 0.5 y 2%)
• Vigencia y cobertura: (patentes nuevas y con más
países cubiertos cuestan más)• Pagos: Regalías proveedor comparte riesgos y
beneficios.
Estrategias de negociación• Alcance: Necesidad que resuelve y como contribuye el
oferente; tamaño, capacidad, ampliaciones.
• Monto y forma de pago: Un solo pago, regalías, o
en especie. • Exclusividad territorial: Competencia en mercados
que desea atacar.
• Mejoras de la contraparte: En tecnología dinámica, acceso mutuo a beneficios.
• Propiedad de la tecnología: Cuando se desarrolle tecnología a quien le pertenece
• Sanciones por incumplimiento: Causas de fuerza mayor o fallas de la tecnología
Conclusiones a la compra de tecnología
Debe ser bien administrada, evaluando detalladamente varias alternativas.
Es determinante contar con buena información.
Debe planearse su asimilación desde antes de comprar.
Puede constituir una buena base para el despegue tecnológico del comprador.
Transferencia de TecnologíaDependencia
Depender deja de ser malo cuando se "entiende" y se deja de manejar mecánicamente los aspectos operativos.
La dependencia unilateral tiende a desaparecer con la globalización, todos tendemos a ser interdependientes; EUA depende de México para conformar un bloque económico y comercial competitivo.
Debemos buscar tecnologías que nos permitan exportar, y no vamos a exportar con diseños "adecuados a nuestras características locales.
¿Para que asimilar tecnología?
Pagamos por adquirir o desarrollar tecnología pera ser competitivos, pero la vamos perdiendo:
• Cambio de personal• El personal deja de hacer las cosas bien• La tecnología se hace obsoleta
!Para evitar estos problemas se requiere un esfuerzo de asimilación de tecnología!
¿Qué es asimilar la tecnología?1. Documentar la tecnología
Manuales, planos, especificaciones, procedimientos, métodos, etc.., archivados en medios apropiados parta que no se pierdan
2. Capacitación de personalCursos, entrenamiento, prácticas, seguimiento de instrucciones, etc., documentandolo y difundiendolo
3. ActualizaciónLectura de revistas, asistencia a congresos y exposiciones, contacto con el mercado para ubicar y renovar la competitividad de nuestra tecnología
¿Que incluye la asimilación de tecnología?
Planeación Estratégica: Núcleo de capacidades para ser competitivos
Administración de tecnología: Auditoría de tecnología adquisición, desarrollo, adaptación y venta de tecnología,
Ingeniería. Diseño de equipo, diseño de productos, procesos de manufactura,
Producción. Capacidad instalada, diagramas de flujo de trabajo, balances de materiales.
¿Ventajas de asimilar la tecnología?
• Capacidad de administración de tecnologíaAutodeterminación tecnológica y productivaDisminución de necesidad de asistencia técnica
Conocer capacidades potenciales y reales de producciónMejorar capacidad de negociación de compra de tecnología
• Incrementar la productividadReducción de costos de manufacturamayor capacidad de innovación
• Evitar la vulnerabilidad de la empresa ante la rotación de personal
¿Cómo documentar la tecnología?Archivando, resguardando y actualizando información técnica valiosa:
Proyectos nuevosManual de diseño del proceso
Manual del diseño de planta
Libros de proyecto
Manual de operación y arranque
Operaciones existentesPlanos y datos del proceso
Procedimientos
Manuales operativos
¿Como empezar la asimilación de tecnología?
1. Efectuar un diagnostico de la situación tecnológica
2. Definir de acuerdo con la estrategia de la empresa, a donde queremos ir, y que requerimos tecnológicamente
3. Como están nuestras tecnologías base, y clave
4. Definir prioridades, aplicar el mejor criterio disponible
EVALUACION DE TECNOLOGIA
•Cuando valuar la tecnología
•Indicadores
•Criterios de atractividad
Cuando valuar tecnología
• Uniones y Adquisiciones
• Alianzas estratégicas
• Transferencia de tecnología
• Empresas en operación
Valuación de activos en una auditoria• Terrenos y construcciones• Inventarios; Materias primas, inventario en proceso
y productos terminados• Maquinaria y equipo• Ajustes por depreciación• Caja tesorería y valores en el mercado• Documentos por cobrar (ajustando cuentas dudosas)• Muebles, accesorios, automóviles y otros bienes
¿Y la tecnología?
La valuación de activos intangibles
• Frecuentemente se omiten
• En el mejor de los casos se expresan en términos modestos
• Usualmente no se aprecia el valor de la base tecnológica
• Portafolio de activos intelectuales– Patentes y licencias– Know How
Indicadores • Sueldos a personal de
IyD y apoyo directo• Equipos, instrumentos,
gastos de depreciación• Honorarios de gestión
y tramitación de solicitudes para obtención de patentes
• Pagos por tecnologías
• No necesariamente son congruentes con los resultados obtenidos; calidad, rentabilidad.
• No necesariamente refleja su valor.
• Se planeo desarrollar un elefante y se consiguió un ratón
Dimensionamiento de la atractividad de la tecnología
¿Tamaño del mercado?
¿Mercado general, segmento específico o región limitada?
• ¿Dinamismo del mercado?– ¿Su segmento se esta expandiendo en la
economía y va a crecer mucho más o esta en franca declinación?
– ¿Nivel de competencia (oferta) en el mercado?
• ¿Características especiales de la tecnología que se intenta licenciar?– ¿Es un desarrollo único que se expandirá?– ¿Involucra la patente pionera y básica o es ya
muy conocida y se trata de refinamientos?
• ¿ Características del propietario de la tecnología?– ¿Reputación de innovador y perfeccionador?– ¿Alianzas y asociaciones existentes?
• ¿ Posición de la empresa para beneficiarse de la tecnología?– ¿Requerimientos de inversión para explotar la
tecnología?– ¿Necesidades de personal especial?– ¿Familiaridad y posibilidades de éxito?
• ¿Estado de la economía?– ¿Condiciones del país para permitir este
desarrollo?– ¿Que Incentivos pueden contribuir positiva o
negativamente al proyecto?