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Sonhe Alto ePense Grande!
“Seja qual for o seu sonho, comece!
Ousadia tem genialidade, Poder e Magia”. Goethe
Mary Kay Ash Mary Kay Ash foi uma Grandiosa Líder no
mundo de negócios, no mundo feminino
com uma filosofia “onde todos ganham”!
Antes mesmo de estar na moda, Mary Kay
era uma empresa de OPORTUNIDADE sem
discriminação.
Regida com a Liderança de Mary Kay Ash e
a Regra de Ouro.
Mary Kay Ash nunca perdeu Seus Valores e
sempre considerou e consultou a Regra de
Ouro, quando teve que tomar decisões
difíceis, sendo elas grandes ou pequenas.
Seu lema: “Faça a coisa Certa".
Mary Kay Ash acreditava que cada pessoa nasceu do bem que
não importava as circunstâncias e os fatores que as
influenciaram durante sua vida. São todas pessoas boas que
gostariam de fazer as coisas certas, dando a Oportunidade de
fazê-lo.
Sua teoria era não é onde você começa, mas sim onde você
termina... “It’s not where you start but where you finish and you
are going to finish on TOP” que é hoje o nosso kick line=(Linha
de pontapé)
Mary Kay Ash
Ela acreditou em corrigir e
ensinar, sempre usando a
Teoria do sandwiche...
Se queremos ser Grandiosas Líderes como a Mary Kay Ash então cabe a
nós a responsabilidade de colocar em prática os Valores desta empresa,
tão vivenciado pela nossa Fundadora.
O compromisso de nossa organização foi fundado na confiança com as decisões e comunicações desta grandiosa líder Mary Kay Ash.
Nós temos que crescer nesta Empresa baseada nestes
princípios.....
O que você é, suas ações fala mais alto.
Era favorito da Mary Kay dizer: não estou
escutando o que você esta dizendo…
Teoria do sandwiche...
1.“Base do pão”
Inicie a conversa com ênfase e valorização dos pontos fortes da Consultora.
Lembre-se de que o objetivo é aprimorar um comportamento ou desempenho e,
ao comentar algo que não deu certo, use expressões positivas.
2.“Recheio” A exemplo do seu sanduíche, essa é a parte mais importante!
Ouça: permita que a Consultora exponha suas dúvidas e motivos de suas
dificuldades;
Descreva o comportamento desejado: seja específica. Deixar claro o desempenho ou resultado esperado; Procure soluções em conjunto: promover os ajustes necessários para a execução
da tarefa da forma que a líder julga ser adequado!
É importante ajudar e encorajar diante do desafio proposto, mas nunca se esquecer de que é ela quem realizará a tarefa. Pense na seguinte frase: “eu sei
fazer isso muito bem, mas outros podem fazer ainda melhor”.
3.“Fechar o sanduíche”
Reforce novamente os pontos positivos. Demonstre confiança na possibilidade
de êxito, aperfeiçoamento e crescimento.
As Dez Regras que M.K. Ash
praticou na sua jornada
para o Top:
1. Sempre fazer o certo, ético e honesto.
2. Usar a Regra de Ouro em todas suas decisões e considerar o
impacto humano que terá.
3. Antes de fazer algo sempre considere os sentimentos de todos.
4. Tenha certeza de que é o certo para não ter repercussão
negativa.
5. Antes de tomar alguma decisão pergunte: vai impactar a
confiança em mim? Criar confiança é sempre uma prioridade de
uma LÍDER. Credibilidade...
6. Manter a comunicação aberta e frequente, tanto em bons
como em tempos dificeis.
7.Permitir que elas façam o seu trabalho de Consultora.
Diretora, dar espaço para o crescimento individual de cada uma.
8. Demonstrar respeito e apreciação, sempre que interagir
com as pessoas. Seja aberta.
9. Pensar antes de tomar decisões ou ações.
10. Lembrar sempre que cada Consultora é única, com
diferentes valores, circunstâncias e respeitá-las como
pessoas que são. Sempre seja justa.
As Dez Regras que M.K. Ash
praticou na sua jornada
para o Top:
Cabe a nós ensinar as pessoas a
fazerem algo que vão beneficiá-las
para o resto da vida.
O peixe....
Uma Líder
Uma Líder tem paciência de ensinar quantas vezes
for necessário.
Mary Kay nos inspirou a obter excelência.
Pensar Grande...
Como Líder temos que esperar Excelência de nossa
iniciadas, Consultoras e Diretoras.
Expandir o seu pensamento e de suas Consultoras
sem comprometer a sua qualidade de vida e valores.
As seis virtudes de uma
Grande Líder:
Humildade
Desejo de conquistar o melhor para os outros;
Esperar excelência dos que estão ao seu redor
Integridade;
Impaciência com a posição que ocupa no momento, espírito inquieto e energia;
Seus sonhos, estar enamorada.
9 chaves de sucesso da Mary Kay Ash:
1. Criar e manter laços ter um elo comum. A missão da empresa e da força de
vendas é a mesma: Enriquecer a vida
de outras pessoas.
As pessoas gostam de saber que no final
do dia eles fizeram mais do que só
ganhar dinheiro.
O que as pessoas falam quando chegam
em casa é mais do que uma venda boa,
mas sim sobre os sentimentos que estão
sentindo em poder ter mudado uma vida.
É esta parceria que faz maior o
compromisso e as conquistas.
2. Crie o Futuro: Pense e aja com estratégia.
Planejar para o futuro, ter o
melhor para oferecer, estar
pronta e aberta para mudanças.
Se acontece um erro ele só
acontece uma vez, não
podemos permitir repetição...
Planejar sistemas
e estar pronta para
o crescimento...
Ter controle sobre nossas
finanças. Devemos investir? Sim
mas saber como investir e ter
controle sobre os gastos..
3. Faça-me sentir Importante Tem uma grande diferença em um bom sucesso e um grandioso e duradouro
sucesso de uma Empresa. Mary Kay obtém isto através de sua filosofia de fazer as
pessoas se sentirem importante.
Algo quase mágico acontece quando as pessoas são tratadas bem, sentem-se valorizados e apreciados. Eles se tornam mais produtivos.
Todos nós queremos sentir importante... dois caminhos: um usa os outros para
sentir importante e o outro é fazendo os outros se sentirem confiante, mais
competentes e valioso. Interessante, quando você tira tempo para fazer os outros
sentirem valioso eles concluem que você é importante.
Vencedores tem Razões e perdedores tem desculpas.
4.Um Cadillac Cor de Rosa em cada
garagem: Motivar, Reconhecer e Celebrar
O que é motivação? É algo
interno, uma palavra?
Alguém pode ser motivado
a pensar pequeno e ser
medíocre ?
Motivação não é a habilidade
de fazer as pessoas realizarem
o que já tem habilidades para
fazer mas sim motivá-las a
fazer o que acreditam que não
podem. A sua relação com
suas consultoras é a coisa
mais importante que existe. É
a sua crença nelas que vai
fazer toda diferença.
Celebrar cada vitória...
5.Departamento da Herança: Nunca
comprometer os seus Valores
Integridade
Entusiasmo
Reconhecimento
Liderança
Qualidade
Trabalho em Time
Serviço, balanço e harmonia.
6. Não sente nos
seus Louros!
Como a empresa
acompanha as
mudanças e como nos
devemos nos adaptar e
ter novas metas...
Nunca sentar no seus
Louros, tenha sempre
uma nova meta, nova
estratégia....
7. Deus, Família e Carreira
Cria Equilíbrio!
Mary Kay sempre nos ensinou: não é o que você
fala mas o que você faz....
8. Tenha um
Grande Propósito!
Mary Kay criou uma
Empresa onde o céu
é o limite.
Uma Oportunidade
Igual a sua ambição.
24 a 48 horas!
O que devo fazer?
Orientação: Descobrir o SONHO DELA!
Motivá-la a ir ao treinamento (RU ou Online);
Incentivá-la a fazer a lista dos 25 nomes; Fazer com ela um plano de trabalho – horas trabalhadas x
ganhos
Agendar a inauguração do negócio;
Apresentar a ela a importância do IP;
Ensiná-la a navegar no site e ensina-la a fazer o pedido
Adquirir um caderno para anotações apenas de MK; Avisar que algumas pessoas podem tentar desmotiva-la...
Não permita!
1ª Semana
Perguntar a ela: como estão seus agendamentos?
Repassar o diálogo correto com palavras chaves.
Motivá-la a ir ao treinamento de novas.
Estabelecer com ela uma meta de vendas de 5 kits TimeWise.
Motivá-la a ter sua primeira iniciada.
Organizar a agenda da semana.
2ª Semana
Convidá-la para um treinamento especial de maquiagem;
Perguntar como estão as sessões?
Verifique pontos fortes dela.
Motivá-la a levar convidadas a RU ou online;
Verificar se cumpriu o IP dela e comunicar à sua diretora.
Conseguiu vender os 5 kits TimeWise? Falar do jogo dos nomes – não se prenda apenas à lista
quente.... indicações. Participar de aula de produtos com ela, verificar se está
usando os produtos Mary Kay.
3ª Semana
Como estão suas SCP? Está com alguma dificuldade?
Quantas clientes atendeu na lista quente?
Motive-a a conquistar o Começando no coração;
Explicar a ela o programa de reconhecimento trimestral \ consultora estrela (maiores lucros, consistência e solidez)
Premiação do IP na RU
Liga para sua nova consultora apenas 1 vez na semana... se ela tiver dúvidas ela liga. Insista mas não pressione... Deixe-a respirar....
Acompanhe
Atividades mensais
Todos os dias falar com pelo menos 3 pessoas sobre a
carreira Mary Kay, com SCP ou facial.
Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu
crescimento.
Separe 30 minutos para fazer leitura sobre seu
negócio.
Inspire-se para manter o foco durante o trabalho.
Seja profissional e honesta consigo mesma.
" Se eu fizesse mais................... no
meu negócio, ele cresceria."
O que seria isso:
contatos
entrevistas
agendamentos
sessões
iniciações
treinamentos
Organize sua agenda para 2 semanas.
Crie sua Rotina de campo e Escritório.
Escreva e Visualize suas metas / 6 Coisas.
Crie atividades de vendas e iniciação.
Aula de Maquiagem, Café com as tops.
Pesquisa de Carreira.
Experimentação de Produtos na RU\ antes e depois.
Dicas Práticas
Dicas Importantes
TENHA ALGUNS BOLETOS PAGOS!
Aproveite tudo o que a empresa está oferecendo de treinamentos e ferramentas
para desenvolver seu negócio. Caso tenha dúvida procure sua Diretora!
trazem
forte e
Universidade Red Jacket: orientações da empresa que
toda a base necessária para a formação de um time
estruturado.
Inicie do seu jeito: Dê a opção à sua iniciada para escolher o kit
que mais lhe for interessante, tiver afinidade.
Desafio Trimestral: Seja estrela, conquiste os desafios, lidere pelo
exemplo.
Participe dos treinamentos online da nossa CIA e da Área Nacional
A melhor líder: Ganha bônus de 12%;
É consultora Estrela;
Ganha Desafio Trimestral
É exemplo;
Está buscando a Corte.
Consultora Estrela
Conquista Trimestral Cortes
Bônus 12%
O primeiro pedido
do mês sempre é o
seu:
quando você está em
qualificação o seu pedido
também conta para a
produção do Time.