SEMINARio COMPARTA LA CAUSA Y LA DIFERENCIA … · Prepare el camino. 2. Comparta la Causa e invite a su prospecto a unirse a su equipo. 5. Comparta los productos (venda). 6. Cierre

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COMPARTA LA CAUSA Y LA DIFERENCIA

SEMINARio

Presentación en PowerPoint disponible en RenaDrive

La guía completa para el reclutamiento exitoso.

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PARA ESTA SESIÓN NECESITA

(versión impresa o digital) (versión impresa o digital)EL SEMINARIO SU CÍRCULO DE

INFLUENCIA(RW120) llenado

SU KIT INICIALLA PRÁCTICA(versión impresa o digital)

3

ENFOQUE DEL SEMINARIO

ACÉRQUESE

PRESENTE

1. Prepare el camino.2. Comparta la Causa e invite a su prospecto a unirse a su equipo.

5. Comparta los productos (venda).6. Cierre la venta.

7. Pida referencias.

8. Comparta la Diferencia otra vez (si no tuvo éxito al principio).

DÉ SEGUIMIENTO

Sea un buen líder de equipo.La venta después de la venta.

3. Comparta la Diferencia (reclute).4. Inscriba a su prospecto.

IDENTIFIQUE

• Preséntese a sí mismo y a Rena Ware.• Decida: empezar la presentación/concretar una cita/ pedir referencias.

Establezca sus mercados frío y calienteEste paso tiene lugar antes de la Presentación perfecta. Se incluye aquí para completar el contexto más amplio.

RECLUTAR

•Al principio de una presentación (pasos de 2 a 4)

•Al final de una presentación (paso 8)

4

CONTENIDO DEL SEMINARIO

12345

Conceptos básicos de reclutamiento

El proceso de reclutamiento en 6 pasos

Habilidades de reclutamiento

Práctica

Autoevaluación

Esta sesión

Por su cuenta

ÍCONOS DE ESTA SESIÓN

preguntas para contestar

juego de rol/simulación

página(s) del seminario

ejercicios opcionales

51CONCEPTOS BÁSICOSDE RECLUTAMIENTO

6

CONCEPTOS BÁSICOS DE RECLUTAMIENTO

Pág. 9

¿Qué es reclutar?

¿Por qué reclutar?

7


o

USTED

SU EQUIPO

de

de

RECLUTA

por SEMANA

1+23=

RECLUTAS

RECLUTAS

por GRUPO EN SU ORGANIZACIÓN

USTED

SU EQUIPO

de

de

2+4

=

por PERÍODO DE BONIFICACIÓN(2 SEMANAS)

6

RECLUTAS

RECLUTAS

RECLUTAS

por GRUPO EN SU ORGANIZACIÓN

¿Cuánto reclutar? ¿Qué le ayuda a reclutar?

FUERZA en LOS NÚMEROS

8


¿Cuáles son?

¿Cómo se satisfacen en Rena Ware?

Págs. 12-13

OpcionalEj. 4

1234567

LAS 7 NECESIDADES

9


1 |

2 |

3 |

4 |5 |

Pág. 14

¿Falso o verdadero?

Al hablar a un prospecto por primera vez no debe decir porque le está hablando y dar su información de contacto.No debe hacer ninguna representación de ganancias potenciales de un negocio Rena Ware que no esté incluida en los materiales de la compañía.No debe decir o prometer a sus prospectos que ganarán una cantidad específica de dinero si se unen a Rena Ware.No debería explicar a sus prospectos cómo funciona el plan de ganancias.No debe promover oportunidades de empleo en mercadeo u otras posiciones.

ÉTICA del RECLUTAMIENTO

10

EL PROCESO DE RECLUTAMIENTO

2

11

PROCESO DE RECLUTAMIENTO

Para cada paso:

QUÉ HACER QUÉ USAR QUÉ DECIR

1 2 3 4 5 6COMPARTA

LA CAUSAIDENTIFIQUE ACÉRQUESECOMPARTA LA

DIFERENCIAINSCRIBA A SU

PROSPECTO DÉ SEGUIMIENTO

DetallesPágs. 17-25

ResumenTabla 2 Pág. 6

6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA

12


¿Qué usa para identificar a sus primeros prospectos?

Pág. 18

PASO 1 |IDENTIFIQUE


13


¿Qué usa para acercarse al mercado frio?

¿Qué usa para acercarse al mercado caliente?

¿Qué dice en cada caso?¿Qué dice para programar una cita con su prospecto?

Pág. 19

OpcionalEj. 7

Practique los pasos 1 y 2

PASO 2 |ACÉRQUESE


14

Págs. 19-21


¿Qué usa para compartir la Causa?

¿Qué dice para conectar la pregunta de la página 15 del Folleto filtros de agua (AQ700):

Antes de hablar de la Causa, ¿qué transición puede usar:

Practique el paso 3

...con su mercado frío?

...con su mercado caliente?

...con su mercado frío?

...con su mercado caliente?

PASO 3 |COMPARTA LA CAUSA


15


¿Qué usa para compartir la Diferencia?

¿Cuáles son 3 cosas que diferencian a Rena Warede otras compañías de ventas directas?

¿Cuáles son 3 beneficios de iniciar un negocio con Rena Ware?

¿Cuáles son 2 preguntas que puede hacer a su prospecto para hacer su mensaje más relevante?

¿Cuáles son 2 ejemplos de como conectar la Diferencia con el interés de su prospecto?

¿Qué puede decir para asumir la inscripción?

Practique el paso 4

Págs. 21-24

PASO 4 |COMPARTA LA DIFERENCIA RENA WARE


16


¿Qué usa para inscribir a su prospecto?

¿Qué puede hacer para preparar su prospecto para su primera sesión de entrenamiento?

Págs. 24-25

PASO 5 |INSCRIBA A SU PROSPECTO


17


¿Qué puede hacer para dar seguimiento a una inscripción?

¿Qué puede preguntar a su prospecto para mostrar interés en su desarrollo?

Pág. 25

Practique el paso 6

PASO 6 |DÉ SEGUIMIENTO


18

HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO

3

19


¿Qué significa ser vulnerable?

¿Cuáles son 6 maneras de manejar su vulnerabilidad?

Págs. 28-30

EL CORAJE de SER VULNERABLE

20


¿Qué barreras pueden impedir escuchar?

¿Qué puede hacer usted para superar estas barreras?

Pág. 31

ESCUCHAR las NECESIDADES

21Pág. 32

1 2

3


Ejemplo

Prospecto: No sé cuánto tiempo puedo pagar mi hipoteca.

En este ejemplo: ¿Cuáles son......los posibles sentimientos?...las posibles nececidades?

¿Qué son los problemas?¿Qué son los sentimientos?¿Qué son las necesidades?


22


Identificar y averiguar sentimientos y necesidades

Hacer propuestas

1

2

Representante: ¿Está preocupado porque le gustaría estar seguro de que puede reclutar y vender efectivamente?

Representante: Podría unirse, hacer esto por medio tiempo y evaluarlo...

¿Cuál es el sentimiento? ¿Cuál es la necesidad?

Pág. 33

Ejs. 3-4


23

E.C.O.

E...

C...

O...


¿Qué es una objeción?

¿Qué quiere decir cada etapa del proceso E.C.O.?

Págs. 34-35

MANEJAR OBJECIONES

24


¿Qué hace usted al escuchar una objeción?

Convierta esta oración en una pregunta en su mente:

No sé como vender/reclutar.

Pág. 35E.C.O.

ESCUCHAR

CONFIRMAR

OFRECER

MANEJAR OBJECIONES

25

HABILIDADES DE RECLUTAMIENTOMANEJAR OBJECIONES

¿Qué hace usted para confirmar una objeción?

Confirme la siguiente objeción:

No sé como vender/reclutar.

E.C.O.

ESCUCHAR

CONFIRMAR

OFRECERPág. 35

26


Ofrezca opciones para superar la siguiente objeción:

No sé como vender/reclutar.E.C.O.

ESCUCHAR

CONFIRMAR

OFRECER

Pág. 35

27


¿Cuáles son las objeciones de reclutamiento más comunes?

Págs. 36-37

28

PRACTICAR EL PROCESO DE RECLUTAMIENTO

Juego de rol 1

o

Juego de rol 2

Apéndice

29

RETROALIMENTACIÓN SOBRE ESTA SESIÓN

Pare:¿Qué hicimos que no fue efectivo o incluso contraproducente?

Siga:¿Qué hicimos que fue efectivo y deberíamos hacer más?

Empiece:¿Qué no hicimos que podría ser efectivo y deberíamos empezar a hacer?

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