Upload
antonio-torregrosa-cardenas
View
219
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
“INTERNACIONALIZACION
DE LAS PYMES”
MÓDULO 1MÓDULO 1
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
POLÍTICA
DE
COMERCIO EXTERIOR
ARGENTINA
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
1 SUB-POLITICA
POLÍTICA MONETARIA
INGRESO Y EGRESO DE DIVISAS AL PAÍS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
MEDIDAS RESTRICTIVAS AL COMERCIO EXTERIOR
2 SUB-POLITICA
POLÍTICA COMERCIAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
3 SUB-POLITICA
POLÍTICA PROMOCIONAL
REGÍMENES PROMOCIONALES A LAS EXPORTACIONES DEL PAÍS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
POLITICA MONETARIA
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
SISTEMA CAMBIARIO
LIBRE
REGISTRO
TIPO DE CAMBIO
UNICO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
POLÍTICA COMERCIAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
PROHIBICIONES
AUTORIZACIONES PREVIAS
CUPOS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
D E R E C H O S D E R E C H O S
AD-VALOREM
ESPECÍFICO
ALTERNANTE
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
TASAS
IMPUESTOS
ACUERDOS COMERCIALES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
POLÍTICA PROMOCIONAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
BENEFICIOS PROMOCIONALES A LA EXPORTACION
BENEFICIOS INTRA - FRONTERA
INCENTIVOS DIRECTOS INCENTIVOS INDIRECTOS INCENTIVOS ESPECIALES INCENTICOS FINANCIEROS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
REINTEGRO IMPOSITIVO
REINTEGRO POR EXPO PLANTA LLAVE EN MANO
DRAW BACK
REEMBOLSOS ESPECIALES
INCENTIVOS DIRECTOS
ESTIMULOS FISCALESESTIMULOS FISCALES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
EXENCIÓN DEL I.V.A.
EXENCIÓN DE IMPUESTOS AL SELLO
INCENTIVOS INDIRECTOS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
ENVIO DE MUESTRAS
ENVIOS EN CONSIGNACIÓN
IMPO / EXPO TEMPORARIAS
INCENTIVOS ESPECIALES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
PRE FINANCIACIÓN
FINANCIACIÓN
POSTFINANCIACIÓN
INCENTIVOS FINANCIEROS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
POLÍTICA PROMOCIONAL
FUNDACION EXPORT-ARFUNDACION EXPORT-AR
SECTOR PUBLICO(SECRETARIA DE
COMERCIO INTERNACIONAL)
SECTOR PRIVADO
(CAMARAS)
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
SERVICIOS PARA LA EXPORTACION
FUNDACION EXPORTARFUNDACION EXPORTAR
EMPRESASEMPRESAS
INFORMACION COMERCIAL
INVESTIGACIONES
PROMOCION COMERCIAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
INFORMES DE MERCADO
DEMANDA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS
REGULACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
ASISTENCIA TÉCNICA
INFORMACION COMERCIAL
POLÍTICA PROMOCIONAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
INFORMES PAÍS
GUIAS PARA EL EXPORTADOR
SERVICIOS PARA LA EXPORTACION
INFORMES SOBRE PRODUCTOS Y/O SECTORES
ANALISIS DE FACTIBILIDAD EN LOS MERCADOS DE DESTINO
INVESTIGACIONES
POLÍTICA PROMOCIONAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
PROMOCION COMERCIALPROMOCION COMERCIAL
FERIAS INTERNACIONALES
EMPRESAS AL MUNDO
MISIONES COMERCIALES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
FERIAS INTERNACIONALESFERIAS INTERNACIONALES
Organización de la participación de empresas argentinas en las principales ferias y eventos
comerciales del mundo.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
FERIAS INTERNACIONALESFERIAS INTERNACIONALES
Evaluación del mercado
Reserva del Espacio
Construcción del Pabellón Argentino
Convocatoria a Empresas
Asignación de Stands
Subsidio PNUD
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
FERIAS INTERNACIONALES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
EMPRESAS AL MUNDOEMPRESAS AL MUNDO
Asistencia a las empresas para la confección de Agendas de Negocios en mercados
externos.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
MISIONES COMERCIALESMISIONES COMERCIALES
* MISIONES COMERCIALES EN EL EXTERIOR
* MISIONES COMERCIALES INVERSAS
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
¿ CÓMO INICIA UNA EMPRESA
EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN ?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
Motivos que impulsan a las empresas a exportar:
• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes• Pedidos casuales de importación• Dificultades de ventas en el mercado interno.• Mejor aprovechamiento de las instalaciones• Posibilidad de precios muy rentables• Mejor programación de la producción:• Para diversificar riesgos • Para mejorar la imágen con proveedores, bancos y clientes• Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
¿POR QUÉ EXPORTAR?¿POR QUÉ EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
La exportación esta vinculada con: • EL COMPROMISO CON LA CALIDAD, CREATIVIDAD Y PROFESIONALIDAD
¿quién exporta? Aquella empresa que ha evaluado su
capacidad de internacionalización y encara la
exportación como una Estrategia para mejorar la
Competitividad.
¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
A) Mercados más cercanos
B) Mercados en rápido crecimiento
C) Mercados similares culturalmente
D) Mercados donde la competencia es menos agresiva
E) Mercados grandes
INICIAR CON LOS MERCADOS DONDE PUEDE ADQUIRIR EXPERIENCIA CON EL MENOR COSTO
¿DÓNDE EXPORTAR?¿DÓNDE EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
NO HAY PEOR MOMENTO PARA EMPEZAR A EXPORTAR COMO CUANDO LA EMPRESA SIENTE LAS CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE LA CRISIS DEL MERCADOS INTERNO…
…Y MUCHAS VECES SE COMIENZA ASI. Exportación Actividad de mediano y largo plazo que exige Planeación de los Recursos y … PACIENCIA Cuándo Exportar? Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño,
programación, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc. todo conforme a las exigencias del mercado internacional.
CUÁNDO EXPORTAR?CUÁNDO EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
CUANDO SE DECIDE EXPORTAR, NO SE CONSIDERA QUE LA EMPRESA ESTA INICIANDO UNA ACTIVIDAD DESCONOCIDA O EN LA QUE NO SE TIENE EXPERIENCIA Y SE HACE PARA EL MERCADO EXTERNO UNA EXTENSIÓN DE LA ACTIVIDAD PRACTICADA EN EL MERCADO INTERNO.
Experto / Especialista
¿CÓMO EXPORTAR?¿CÓMO EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
PUNTOS DÉBILES DE UNA EMPRESA:
1. FALTA DE INFORMACIÓN
2. DESCONOCIMIENTO DEL APOYO A LAS EXPORTACIONES
3. DESCONOCIMIENTO EN LA SECUENCIA DE EXPORTACIÓN
4. LA DIFICULTAD DE ADAPTARSE A OTRAS CULTURAS
CÓMO EXPORTAR?CÓMO EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
* FALTA DE POLÍTICA DE MARCA
* FALTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
* CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN NO ES CAPACIDAD DE INTERNACIONALIZACIÓN
* FALTA DE LA EVALUACIÓN DE LA CONTRAPARTE
¿CÓMO NO EXPORTAR?¿CÓMO NO EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
• UN PRODUCTO O SERVICIO QUE CUMPLA CON LAS EXIGENCIAS DEL IMPORTADOR
CAPACIDAD DE ENTENDER LOS MERCADOS
¿QUÉ EXPORTAR?¿QUÉ EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
FORMAS POSIBLES DE LOCALIZAR A UN COMPRADOR:
• INTERNET• SECCIÓN COMERCIAL DE LAS EMBAJADAS ARGENTINAS (EXT)• CÁMARAS DE COMERCIO BILATERALES• CONSULTORAS• REVISTAS ESPECIALIZADAS• CONSULADOS Y EMBAJADAS DE PAÍSES EXTRANJEROS• OFICINAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES: EXPORT.AR• FERIAS INTERNACIONALES• MISIONES COMERCIALES, ETC.
¿A QUIÉN EXPORTAR?¿A QUIÉN EXPORTAR?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
L A I N F O R M A C I Ó NL A I N F O R M A C I Ó N
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
LA INFORMACIÓN NECESARIA:
INSTITUCIONES DE PROMOCION DE COMEX ENTIDADES PUBLICAS RELACIONADAS CON EL COMEX LEGISLACIÓN DE EXPORTACION ACUERDOS BILATERALES Y MULTILATERALES FERIAS INTERNACIONALES ENTIDADES DE CAPACITACION EN COMEX INSTITUCIONES FINANCIERAS COMPETENCIA ESTADISTICAS EN COMEX
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
LA INFORMACIÓN NECESARIA:
A NIVEL PRODUCTO
TENDENCIAS INTERNACIONALES NORMAS APLICADAS LOCALIZACION DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA TECNOLOGÍA DE PRODUCCIÓN NORMAS DE EMPAQUE ESPECIFICACIONES TECNICAS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
DESDE LA FUNDACION EXPORT-AR
• PERFIL DE MERCADO
• OPORTUNIDAD COMERCIAL
• LICITACIONES INTERNACIONALES
• LISTADO DE IMPORTADORES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
ES LA INFORMACIÓN QUE DESCRIBE EN
FORMA SINTÉTICA LA SITUACIÓN
“IN SITU” DE UN PRODUCTO EN UN MOMENTO Y MERCADO DETERMINADO.
PERFIL DE MERCADO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
• País de Origen / Fecha de Vigencia• Posición Arancelaria / Descripción
del Producto• Situación del Mercado• Clasificación Arancelaria Local• Régimen Arancelario General• Restricciones no Arancelarias• Impuestos Internos• Documentos exigidos en Aduana• Estadísticas de Importación• Precios
• Producción, Consumo y Exportaciones
• Canales de Comercialización• Centros de Consumo• Principales Accesos• Ferias• Cámaras• Listado de Importadores• Embalajes más usuales /
Exigencias de rotulado• Características, calidades y
presentaciones más requeridas
EJEMPLO DE PERFIL DE MERCADO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
ES UNA DEMANDA, BASADA EN LA NECESIDAD PUNTUAL DE UN POTENCIAL IMPORTADOR DE UN
BIEN EN UN MERCADO DETERMINADO
OPORTUNIDAD COMERCIAL
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
• Elaborado en Base a Información suministrada por la Red Exterior de la Fundación EXPORT.AR.
• Organizada en función de productos (Posición Arancelaria)
• Contiene información respecto a:
– Nombre de la Empresa
– Contacto
– Dirección,Teléfono,Fax, E-Mail y Website
LISTADO DE IMPORTADORES
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
¿¿QQUÉ COMPRENDER UNA INVESTIGACIÓN DE UÉ COMPRENDER UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?MERCADO?
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
BÚSQUEDA
ANÁLISIS
VERACIDAD
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
FUENTES PRIMARIAS
INFORMACIÓN DIRECTA DEL
PAÍS DE DESTINO
FUENTES SECUNDARIAS
EMBAJADAS ARGENTINAS
CÁMARAS BINACIONALES
CONSULTORAS
REVISTAS ESPECIALIZADAS
AGENCIAS DE PROMOCIÓN
FERIAS INTERNACIONALES
MISIONES COMERCIALES
INTERNET
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
SITUACIÓN DEL MERCADO
ASPECTOS GENERALES
FORMA DE GOBIERNO
INDICADORES ECONÓMICOS
ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA
COMERCIO EXTERIOR
TRANSPORTE – LOGÍSTICA
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
FORMA DE ACCESO AL MERCADO
POLÍTICA DE IMPORTACIONES
SISTEMA ARANCELARIO
SISTEMA IMPOSITIVO EN EL COMEX
BARRERAS (ARANC / PARA-ARANC)
CUPOS
SUBSIDIOS
ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
INDICADORES DE COMERCIALIZACIÓN
PERFIL DEL CONSUMIDOR
SISTEMA LOGÍSTICO
MÉTODOS DE PROMOCIÓN
SIMILITUD (O NO) CULTURAL
ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
CONCLUSIÓNCONCLUSIÓN
ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
NO SE DEBE ANALIZAR EN FORMA PARCIALFORMA PARCIAL
HABILIDAD DE ANÁLISIS ÉXITO O FRACASO
ESQUEMA BÁSICO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
La clave para alcanzar las metas de la empresaconsiste en averiguar las necesidades
del mercado de destinoy adaptarse para ofrecer,
mas eficientemente que la competencia,las satisfacciones deseadas por el Mercado
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
A. OFERTA COTIZACIÓNA. OFERTA COTIZACIÓN
EXPORTADOR Envía al Importador una Nota “Oferta cotización”, acompañada de Muestras, folletos, fotografias etc.
DESPACHANTE DE ADUANA Si se envian muestras las recibe del exportador para su despacho.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
B. ACEPTACIÓN DE LA OFERTAB. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA
IMPORTADOR Solicita factura proforma en base a ella ordena la Apertura de la carta de credito.
EXPORTADOR Elabora la Factura Pro-Forma.
IMPORTADOR Recibida la Factura Pro-forma, establece las instrucciones para que se le abra la carta de crédito.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
B.B. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA – Cont.ACEPTACIÓN DE LA OFERTA – Cont.
BANCO EMISOR Recibe del Importador las instrucciones procede a la Apertura del Crédito.
BANCO CORRESPONSAL Recibe del Banco Emisor la condiciones de la carta de crédito y notifica al exportador.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
C. C. OPERATIVA PREVIA AL DESPACHOOPERATIVA PREVIA AL DESPACHO
EXPORTADOR Recibe la notificación de la Apertura del Crédito . El exportador analiza los contenidos de la carta:
a. Condiciones previstas.
b. Cumplimiento con la fecha y forma de las condiciones estipuladas.
c. Disposición de bodega en fecha de despacho.
d. Documentos exigidos en la carta.
EXPORTADOR Prepara la mercadería y confecciona los documentos que le exige la Carta de Crédito.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
D.D. OPERATIVO DEL DESPACHOOPERATIVO DEL DESPACHO
EXPORTADOR Contacta al despachante y establece funciones y gestiones, honorarios y gastos del despachante.
DESPACHANTE Recibe del Exportador la documentación que se hubiera convenido, procede a confeccionar el Permiso de Embarque.
EXPORTADOR O DESPACHANTE:
a. Reserva Bodega.
b. Contrata el seguro.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
D.D. OPERATIVO DEL DESPACHO OPERATIVO DEL DESPACHO Cont.Cont.
DESPACHANTE
a. Intervención previa al Permiso de Embarque de parte de un Organismo competente.
AFIP – DGA
a. Recibe del despachante:
- Permiso de Embarque y constancia de intervención.
- Documentación probatoria de la exportación.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
D.D. OPERATIVO DEL DESPACHO OPERATIVO DEL DESPACHO Cont.Cont.
b. Puede solicitar:
- Copia de la carta de crédito.
- Certificación de fabricación.
- Declaración jurada de valor.
c. Controla:
- Habilitación del Exportador y despachante.
- Posición arancelaria, la mercaderia, precio indice, mínimo o FOB, derechos, gravamenes.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
D.D.OPERATIVO DEL DESPACHO OPERATIVO DEL DESPACHO Cont.Cont. DESPACHANTE
a. Recibe de la AFIP-DGA el Permiso de Embarque.
b. La DGA Establece lugar, dia y hora en que se carga la mercaderia.
EXPORTADOR
Entrega sobre el medio de transporte o deposito de la compañía transportadora la mercaderia.
Entregada la mercaderia la empresa transportadora extiende el documento de transporte.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
E .OPERATIVO POST – DESPACHOE .OPERATIVO POST – DESPACHO
EXPORTADOR
a. Recibe del Despachante la documentación del despacho de la mercadería. Remitiendo al Banco Corresponsal la documentación correspondiente a la Carta de Crédito.
b. Le informa al importador que se ha realizado el embarque, al mismo tiempo le envia la documentación vía aerea.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
E.E. OPERATIVO POST – DESPACHO OPERATIVO POST – DESPACHO Cont.Cont.
BANCO CORRESPONSAL
a. Recibe la documentación del Exportador y procede al pago.
b. Despacha la documentación al Banco Emisor.
EXPORTADOR
a. Recibe el importe neto de la Carta de Crédito deducidas las comisiones, gastos y creditos de prefinanciación.
b. Gestiona los beneficios que les pudiera corresponder.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
E.E. OPERATIVO OPERATIVO POSTPOST – DESPACHO – DESPACHO Cont.Cont.
c. Paga al despachante la liquidación de gastos, honorarios, etc
DESPACHANTE Paga derechos, gravamenes o tasas aduaneras.
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
Paraguay 864, Cap. Federal
Tel.: (011) 4315-4841
www.exportar.org.ar
Srta. Paula A. Yáñez
Area Asistencia Técnica