Screening

LA INFORMACIN INTERNACIONAL Y LA SELECCIN DEL MERCADO DE DESTINO

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO Escuela de Comercio y Negocios Internacionales

Seminario sobre Desarrollo de Productos de Exportacin

V Semestre SEMANA 3

Docente: Econ. Julio Romero Snchez

Docente: Julio Romero S.

CLASES DE LA SEMANA

1. LA INFORMACIN INTERNACIONAL

2. SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL

CLASE I

LA INFORMACIN INTERNACIONAL

OBJETIVOS DE LA CLASE

Al trmino de la sesin de aprendizaje, el alumno estar en condiciones de:

Comprender la importancia de la informacin

internacional. Conocer fuentes de informacion de datos del

contexto internacional.

UTILIDAD

a) Mtodo para la recoleccin de informacin

b) Proceso de recoleccin de informacin

c) Anlisis de resultados

d) Informe sobre hallazgos y sus implicaciones

e) Organizar un Sistema de Inteligencia Comercial.

Permite obtener los datos que son necesarios para

conocer y entender las necesidades de los

consumidores en un pas ajeno al nuestro.

Esto requiere un proceso sistematizado que consiste

desarrollar los siguientes pasos:

SISTEMA DE INTELIGENCIA COMERCIAL

(SIC)

Actividad de carcter permanente que se debe

implementar con la finalidad de contar con

informacin:

OPORTUNA

CALIDAD

FUENTES DE INFORMACION

CRITERIOS PARA LA SELECCIN DEL MERCADO

INFORMACION

SISTEMA DE

INTELIGENCIA

COMERCIAL

-SIC-

IMPORTANCIA DEL SISTEMA DE INTELIGENCIA COMERCIAL (SIC)

Contar con informacin fiable para la seleccin del

mercado internacional.

Descubrir la oferta y la demanda de su sector en un

mercado potencial.

Conocer los requisitos para acceder al mercado.

Disponer de informacin relevante para disear

estrategias de exportacin.

Principios de las fuentes de

informacin

Multiplicidad Es necesario utilizar diferentes

fuentes de informacin para asegurar la calidad de la misma.

Complementariedad La pluralidad del acceso a la informacin, permitir contar con datos que mejore la informacin principal.

Actualizacin permanente para conservar su validez y vigencia.

Conservacin para su utilizacin

posterior como informacin complementaria o ampliatoria.

Carcter provisorio

Disponibilidad

La sistematizacin de los datos debe ser archivada en registros organizado por: - Fuentes - Productos - Mercados - Empresas - Fechas. Dicho registro permitir el acceso inmediato de la informacin requerida para una correcta toma de decisiones.

Complejidad

Cuando el volumen de la informacin es abundante, ser necesario un constante ordenamiento para un adecuado proceso, registro y disponibilidad de la misma.

Parcialidad

La obtencin de datos parciales del mercado internacional origina un grado de incertidumbre; por lo tanto se debe verificar los datos para su perfeccionamiento.

Es un CONJUNTO DE

DATOS que pertenecen al

mismo contexto almacenados

sistemticamente para su

posterior uso. En este

sentido, una biblioteca puede

considerarse una base de

datos compuesta en su

mayora por documentos y

textos impresos en papel e

indexados para su consulta.

En la actualidad, y debido al

desarrollo tecnolgico de

campos como la

INFORMTICA y la

ELECTRNICA, la mayora

de las bases de datos tienen

formato electrnico, que ofrece

un amplio rango de soluciones

al problema de almacenar

datos.

BASE O BANCO DE DATOS

Fuentes de informacin internacionales

Representan una importante ayuda para el exportador y otros involucrados en el comercio exterior, impulsando el surgimiento de lo que se denomina inteligencia de exportacin.

Obtener informacin fiable para la seleccin de mercados internacionales

Descubrir la oferta y la demanda de su sector en un mercado potencial.

Conocer los requisitos para acceder al mercado.

Disponer de informacin relevante para disear estrategias de exportacin.

Importancia

Fuentes de informacin

Publicaciones especializadas.

Investigaciones formales.

Agregaduras comerciales extranjeras en el pas de destino.

Instituciones privadas vinculadas al comercio internacional.

Estadsticas e informes nacionales.

Cmaras binacionales.

Entidades financieras.

Empresas de transporte internacional.

Compaas de seguros.

Agencias de aduanas.

Otras Fuentes

Ferias y exposiciones comerciales.

Estadsticas internacionales

Informacin de precios

Normas tcnicas y control de calidad

Base de datos de importadores

Cursos de capacitacin.

Foros

Ruedas de negocios.

Misiones comerciales.

Operadores de comercio en mercados de destino.

Especialistas en comercio exterior.

Internet es una herramienta til para el investigador de mercados desde el momento en que facilita una relacin inmediata con los informantes independientemente de la ubicacin geogrfica del investigador y del informante.

La aplicacin de Internet en la investigacin de los mercados de exportacin se ha convertido en una herramienta indispensable para los empresarios que orientan sus actividades hacia la exportacin. Bien empleada, esta herramienta puede aporta una reduccin de costes y plazos de ejecucin en los estudios.

Uso de Internet

Las bases de datos internacionales, son conjuntos de informacin -que pueden estar referidas a disciplinas diversas o a una disciplina en particular- estructurados y organizados sistemticamente para uso posterior.

La seleccin de las bases de datos que mejor se ajusten a la tarea de investigacin depende de la informacin que se necesite, ya que cada base de datos difiere en la cobertura, por tal razn ser importante conocer algunos detalles de la misma.

Bases de Datos Internacionales

Cobertura geogrfica Cobertura temtica Idioma Tipo de documentos

Datos bibliogrficos

Contenido de la base de datos :

TRADE MAP

Trade Map fue desarrollada por el CCI para facilitar la investigacin estratgica de mercado, monitoreando tanto el desempeo comercial nacional como el de productos especficos, dando a conocer la ventaja comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificacin de mercados o productos, y diseando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo comercial tanto para las compaas como para las instituciones de apoyo al comercio.

www.trademap.org

Anlisis y preseleccin de mercados

Identificacin de competidores y comercio bilateral actual y potencial entre pases socios

Informacin sobre barreras tarifarias y no tarifarias

Yrade Map le brinda a los usuarios indicadores de desempeo de las exportaciones, la demanda internacional, mercados alternativos y el papel de los competidores. Cubre 220 pases y 5,300 productos del Sistema Armonizado (SA). Los datos comerciales esta disponibles a nivel de lnea arancelaria.

El CCI ha desarrollado el Portal para el Anlisis de Mercados de Productos (Product Map), una plataforma en progreso basada en la Web que organiza una significativa cantidad de datos comerciales brutos en un sitio Web centralizado, accesible y fcil de usar. Cuenta con tres secciones principales:

1. Market Positioning Tools (Herramientas para posicionarse en los mercados) - A qu mercados debemos dirigirnos?

2. Market Intelligence Tools (Herramientas de Inteligencia de Mercados) - Cules son las caractersticas de esos mercados?

3. Networking Tools (Herramientas para conectarse) - Cmo establecemos relaciones dentro de esos mercados?

PRODUCT MAP www.intracen.org www.p-maps.org

Posicionamiento de mercado

Red de identificacin de posibles socios de negocios

Inteligencia de mercado

Product Map le brinda a los usuarios cuantiosos datos comerciales internacionales que abarcan 72 sectores de productos incluyendo a ms de 5,300 productos clasificados bajo el Sistema Armonizado (SA), desde maquinaria agrcola hasta productos madereros, en ms de 200 pases y territorios.

Encuentre su Product MAP: (Seleccione un campo de bsqueda del men de abajo):

Bsqueda

Pgina

Principal

Contctenos

Bsqueda

English Espaol Portugus

Contenido actualizado

diariamente, ltima

actualizacin del sistema

en

- International Trade Centre UNCTAD/WTO, Palais des Nations, CH-1211 Geneva 10, Switzerland

Tel: +4122 730 02 76 Fax: +4122 730 05 78

CCI, 2005 - 2008 Todos los derechos reservados

MARKET NEWS SERVICE

El MNS es un servicio de noticias del CCI que proporciona informacin detallada de los precios e inteligencia de mercado para los productos seleccionados. MNS tiene como objetivo mejorar la transparencia del mercado internacional y facilitar el comercio.

MNS obtiene informacin de una red de ms de 230 corresponsales en 54 pases en todo el mundo, recogiendo al da de inteligencia de mercado y precios que pueden afectar a la situacin del mercado de productos especficos. El objetivo es proporcionar la inteligencia comercial que tiene un impacto directo sobre la competitividad de los importadores y exportadores de los pases en desarrollo.

www.intracen.org/mns/

/wEPDwUKpor productoBsqueda

Existen 304,000 sitios posibles en Google.

Si slo le dedicamos 1 minuto a revisar cada uno, dedicaramos 433 das (jornadas de 8 horas diarias) a ello. Es decir 1 ao y 3 meses.

Se asume que, al menos, 100-200 tengan la informacin buscada. Usarlos tomara unas 50 - 100 horas adicionales.

Tiempo potencial total que tomara: MS DE UN AO Y MEDIO.

Tema de bsqueda en Google: Desarrollo del pensamiento del nio

Sobrecarga en la busqueda (Ejemplo)

Caractersticas de Google Acadmico Buscar en diversas fusentes desde un solo sitio Encontrar documento resmenes y citas Localizar documentos completos a travs de tu biblioteca o en la red Obtener informacin acerca de documentos clave en un campo de investigacin

PROQUEST: Incluye texto completo de revistas en ciencias sociales, humanidades, negocios, ciencias bsicas y aplicadas, en idioma ingls.

EBSCO-HOST: Acceso al texto completo en muchas disciplinas diferentes.

STOR: Acceso al texto completo en 131 revistas en Antropologa, Historia, Educacin, Ecologa, Poblacin, Estudios Afroamericanos, E. Asiticos, Sociologa, etc.

HANDBOOK OF LATIN AMERICAN STUDIES: Incluye las referencias de artculos incluidos en revistas Hispanoamericanas.

WILSON: Base de datos multidisciplinaria que incluye resmenes e informacin en texto completo desde 1982 en las reas de Ciencias Sociales y Humanidades, Ciencia y Tecnologa, Arte, Educacin, Ciencias Agrarias, Biologa, Derecho, Negocios, Literatura y Ciencias de la Informacin

SCIELO

Scientific Electronic Library Online Disponible en www.scielo.org Iniciado en 1997 en BIREME, Brasil Presencia en ocho pases, mediante proyectos nacionales Ms de 250 Revistas y 3,000 fascculos Cubre todas las disciplinas temticas (Costa Rica) Acceso a textos completos en HTML y PDF Criterios de seleccin rigurosos Acceso gratuito

Portada de SciELO (EST EN RECURSOS ELECTRNICOS) #17

LATINDEX

Incluye ms de 15.000 registros de revistas cientficas, solo los datos bsicos para localizarlas en bibliotecas o directamente con el editor. En l se indica cuando la revista es electrnica y accede directamente a ella.

Contiene 2.693 enlaces de revistas cientficas electrnicas, organizadas por tema, pas, editor, etc.

http://www.promperu.gob.pe/

OTROS ENLACES

http://www.perumarketplaces.com

http://www.peruexporta.com.pe/

http://www.mincetur.gob.pe

http://www.adexdatatrade

http://www.siicex.gob.pe

http://www.worldbank.org

http://www.sice.oas.org

http://www.wto.org

http://www.fita.org

http://www.aladi.org

http://aduanas.camaras.org

CMO IDENTIFICAR CALIDAD EN INTERNET

AUTOR (ES): Las credenciales y el respaldo institucional.

RESPONSABILIDAD EDITORIAL: Implica que hayan pasado por un filtro.

MOTIVACIN DEL AUTOR: Puede ser solo comercial. Crea confianza o desconfianza.

ACTUALIZACIN DE LA INFORMACIN: Debe buscarse la fecha en que se efectu.

PRECISIN: Uso de referencial terico, citas y referencias bibliogrficas. Uso de mtodos adecuados y complejos.

CLASE II:

SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL

OBJETIVOS DE LA CLASE

Al trmino de la sesin de aprendizaje, el alumno estar en condiciones de:

Analizar las variables necesarias para apicar el Screening

Seleccionar el mercado de destino aplicando los

criterios del Screening.

Jerez & Garca (2010), mencionan que la seleccin

del mercado es una caracterstica distintiva del

marketing internacional, dada su necesidad de elegir

los pases en los que introducir la oferta comercial que

se propone en el mbito exterior. Abrir mercados

exteriores para los productos de una empresa

presupone investigar para decidir a que mercado

dirigirse con posibilidades de xito.

EN QU CONSISTE?

La seleccin del mercado de exportacin debe obedecer a diversos criterios que deben ser potenciales constituyendo un proceso de MACROSEGMENTACION.

Debido a que el producto est entrando en un mercado competitivo; se debe realizar un estudio a grandes segmentos que poseen criterios generales y por lo general, no presentan grandes diferencias entre s; para poder establecer estrategias innovadoras y efectivas.

CARACTERSTICAS

Es indispensable identificar las principales variables que determinaran la seleccin del mercado objetivo y

posteriormente valorar de acuerdo al nivel de importancia.

El detalle de la investigacin es de acuerdo a los criterios identificados, considerando que cada uno de ellos

representa una unidad de anlisis.

Lo mnimo son 5 aos de data histrica teniendo en cuenta la fecha de inicio de la investigacin.

La informacin, se recomienda, obtenerla de fuentes confiables.

VARIABLES DE ANALISIS

IMPORTACIONES GLOBALES

EXPORTACIONES MUNDIALES

EXPORTACIONES NACIONALES

PRECIOS DE IMPORTACION

PRECIOS DE EXPORTACION

EL ANALISIS DE ESTAS VARIABLES NOS PERMITIRA SELECCIONAR LOS PAISES QUE PARTICIPARAN EN EL SCREENING

Los pases son aquellos que presentan las condiciones mas favorables para el acceso de los productos

Se eligen de 2 a mas entre los mas prometedores

Proceso del Screening

El SCREENING es una herramienta til para identificar los mercados de exportacin potenciales en los cuales es conveniente realizar una investigacin ms detallada.

M = Importacin

PI = Precio Internacional

X = Exportacin

PN = Precio Nacional

Despus de analizar las diferentes variables sobre las importaciones mundiales, las exportaciones peruanas y los precios internacionales y nacionales, se procede a seleccionar en forma ponderada los pases para poder aplicar el Screening y seleccionar el mercado internacional con las mayores ventajas para la exportacin.


La ponderacin se har con la siguiente escala de valor:

La matriz har uso de las siguientes variables:

E = Excelente 20

B = Bueno 15

R = Regular 10

D = Deficente 5


Luego se elabora la matriz para la seleccin de los pases que participaran en el Screening:

PAISES M PI X PN TOTAL

E.U.A. 20 20 10 20 70

Brasil 15 5 20 10 50

Akemania 15 10 5 5 35

Francia 15 15 5 5 40

Italia 15 15 5 5 40

Venezuela 5 5 10 15 35

Rusia 5 5 5 5 20

Chile 5 5 15 5 30

El resultado de la ponderacin nos indica que los pases seleccionados para el Screening son Estados Unidos de Amrica y Brasil.

CRITERIOS PARA LA SELECCIN DEL MERCADO

4. Grado de apertura

2. Capacidad econmica

5. Riesgo pas

1. Adaptacin del producto

3. Cercana geogrfica

Identificado los criterios y sus

caractersticas, se construye una

matriz y permite seleccionar el pas de

destino de nuestras exportaciones.

Estos criterios son:

1. ADAPTACION DEL PRODUCTO

Este es el criterio de mayor importancia porque es necesario contar con un producto vendible en el mercado internacional.

Cada mercado al que se dirige un producto tiene unas caractersticas especficas y los consumidores unas necesidades concretas.

La adaptacin significa un esfuerzo en el desarrollo de los atributos y que implica mayores costos que implican un mayor precio del producto.

Por eso es ms ventajoso para el exportador que el producto sea estandarizado antes que adaptado ya que esto implica un menor costo en su produccin. Permite una mayor familiaridad reduciendo el grado de incertidumbre.

Se debe tener en cuenta las siguientes variables: Razones culturales Aspectos econmicos Barreras de acceso arancelarias y paraarancelarias Prcticas comerciales Gustos y preferencias del consumidor Idioma

La adaptacin puede consistir en el uso obligatorio de: Envases Etiquetas Requisitos tcnicos Estndares de calidad



QU ES ESTANDARIZAR ?

Es el desarrollo sistemtico, de aplicacin y actualizacin de patrones, medidas uniformes y especificaciones para materiales, productos o marcas, y no es un proceso nuevo, ha existido desde hace mucho tiempo y constituye un mtodo excelente para controlar los costos de materiales, eliminar el nmero de proveedores y ayudar a la gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre.

La ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACION significa utilizar las mismas variables de la mezcla comercial en los distintos mercados.

MIX

Producto-Precio-Plaza-Promocin


QUE ES ADAPTAR ?

Constituye la modificarlo del producto para satisfacer los gustos locales y las condiciones de uso, lo que conlleva lgicamente un coste adicional para la empresa. Pero tambin hay que tener en cuenta que puede ser necesaria una adaptacin del producto porque las diferencias que puede haber en gustos, formas del embalar, color, tamao, etiquetado, etc. sean importantes.

Debemos responder:

Debe modificarse para satisfacer las preferencias del cliente?

Debe modificarse el funcionamiento?

Debe modificarse el tamao o las medidas?

Debe modificarse para cumplir con alguna reglamentacin concreta?

Debe cambiarse el envase o servirse en tamaos o volmenes distintos?

2. CAPACIDAD ECONOMICA

Es importante evaluar el poder adquisitivo de los potenciales consumidores.

El indicador ms apropiado es el INGRESO PER CAPITA (Yph) del pas de destino que se obtiene de dividir el PBI entre el total de la poblacin.

Este indicador esta positivamente correlacionado con la calidad de vida de la poblacin y es ah su novel de importancia a pesar de las limitaciones que tiene para medir la diferencias econmicas de los habitantes.

Segn el Banco Mundial m(2014) el INGRESO PER CAPITA PROMEDIO MUNDIAL para el 2013 fue de:

Yph = US$ 13,250

Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.

Clase de Pas segn Ponderacin del Yph.

POND. CLASE

Hasta 99% Bajo

100% a 199% Mediano Bajo

200% a 499% Mediano Alto

500% a (+) Alto


Part. Habitantes Part.

1 Luxemburgo 111,162 839% Europa 556,000 1%

2 Noruega 100,819 761% Europa 5,063,709 13%

3 Qatar 93,352 705% Asia 2,045,239 5%

4 Macao, China 91,376 690% Asia 556,400 1%

5 Suiza 80,528 608% Europa 8,014,000 21%

6 Australia 67,468 509% Oceania 21,507,717 57%

13,250 100% 37,743,065 100%

IPh Alto

Pas segn tipo de Yph (US$) N

Iph Promedio 2013

Ubicacin

Continental

Poblacin al 2013



1 Dinamarca 58,930 445% Europa 5,602,536 1%

2 Suecia 58,164 439% Europa 9,555,893 1%

3 Singapur 55,182 416% Asia 5,653,494 1%

4 Estados Unidos 53,143 401% America 316,017,000 34%

5 Canad 51,911 392% America 35,158,304 4%

6 Austria 49,074 370% Europa 8,334,325 1%

7 Pases Bajos 47,617 359% Europa 16,788,973 2%

8 Irlanda 47,400 358% Europa 4,593,100 1%

9 Blgica 45,387 343% Europa 10,444,268 1%

10 Islandia 45,263 342% Europa 331,000 0.04%

11 Alemania 45,085 340% Europa 80,220,000 9%

12 Francia 41,421 313% Europa 66,007,374 7%

13 Nueva Zelandia 40,842 308% Oceania 45,115,902 5%

14 Reino Unido 39,351 297% Europa 63,182,000 7%

15 Brunei Darussalam 38,563 291% Asia 415,717 0.05%

16 Japn 38,492 291% Asia 126,659,683 14%

17 Hong Kong 38,124 288% Asia 7,184,000 1%

18 Israel 36,151 273% Asia 8,134,100 1%

19 Italia 34,619 261% Europa 59,443,744 6%

20 Espaa 29,118 220% Europa 49,129,783 5%

13,250 100% 917,971,196 100%Iph Promedio 2013

Pas segn tipo de Yph (US$)

IPh Mediano Alto

Ubicacin

Continental

Poblacin al 2013N



1 Corea 25,977 143% Asia 49,540,000 12%

2 Arabia Saudita 25,852 143% Asia 29,195,895 7%

3 Bahrein 24,613 136% Asia 1,231,571 0%

4 Omn 22,181 122% Asia 3,001,583 1%

5 Grecia 21,910 121% Europa 11,329,600 3%

6 Portugal 21,029 116% Europa 10,562,178 3%

7 Guinea Ecuatorial 20,572 114% Africa 1,772,275 0%

8 Repblica Checa 18,861 104% Europa 10,519,000 3%

9 Estonia 18,478 102% Europa 1,287,000 0%

10 Trinidad y Tobago 18,373 101% America 1,299,953 0%

11 Uruguay 16,351 90% America 3,368,595 1%

12 Chile 15,732 87% America 16,634,603 4%

13 Argentina 14,760 81% America 42,192,500 10%

14 Federacin de Rusia 14,612 81% Asia - Europa 146,020,031 36%

15 Venezuela 14,415 80% America 31,646,930 8%

16 Seychelles 14,220 79% Asia 81,188 0%

17 Antigua y Barbuda 13,669 75% America 87,883 0%

18 Saint Kitts y Nevis 13,710 76% America 38,958 0%

19 Croacia 13,530 75% Europa 4,290,612 1%

20 Polonia 13,432 74% Europa 38,485,779 10%

13,250 64% 402,586,134 100%Iph Promedio 2013

NPas segn tipo de Yph (US$) Ubicacin

Continental

Poblacin al 2013

IPh Mediano Bajo

Tipo de Yph Yph por Grupo Yph Mundial Dif. Part. Habitantes Part.

Alto 90,784 13,250 77,534 585% 37,743,065 0.52%

Mediano Alto 44,655 13,250 31,405 237% 917,971,196 12.75%

Mediano Bajo 18,114 13,250 4,864 37% 402,586,134 5.59%

Bajo 3,915 13,250 -9,335 -70% 5,841,699,605 81.13%

7,200,000,000 100.00%


0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

ALTOPART.

MED.

ALTOPART.

MED.

BAJOPART.

BAJO

4%

12%

12%

73%

Participacin del Yph Mundial

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Europa Asia Amrica Oceania Africa

50%

33%

0%

17%

0%

Yph Alto por Continentes (4%)

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%


60%

25%

10%

5%

0%

Yph Mediano Alto por Continentes (12%)

Yph Mediano Bajo por Continentes (12%)

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

EuropaAsia

AmricaOceania

Africa

30% 30%

35%

0%

5%

Yph Bajo por Continentes (73%)

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%


10%

24%

18%

11%

36%

Paises Yph Tipo de Yph Lugar Continente

Luxemburgo 111,162 ALTO 1 Europa

Noruega 100,819 ALTO 2 Europa

Qatar 93,352 ALTO 3 Asia

Macao, China 91,376 ALTO 4 Asia

Suiza 80,528 ALTO 5 Europa

Australia 67,468 ALTO 6 Oceania

Dinamarca 58,930 MEDIANO ALTO 7 Europa

Suecia 58,164 MEDIANO ALTO 8 Europa

Singapur 55,182 MEDIANO ALTO 9 Asia

Estados Unidos 53,143 MEDIANO ALTO 10 America

Congo 454 BAJO 167 Africa

Liberia 454 BAJO 168 Africa

Nger 413 BAJO 169 Africa

Burundi 267 BAJO 170 Africa

Malawi 226 BAJO 171 Africa


RANKING MUNDIAL SEGN EL YPH

3. CERCANA GEOGRFICA

La FACILIDAD DE ACCESO y la CERCANIA del pas a seleccionar, constituye un factor relevante. Influye en lo relacionado al costo de transporte y en la complejidad de las operaciones logsticas. Se recomienda que al inicio la actividad exportadora se oriente hacia pases limtrofes aunque esto depende de las condiciones del mercado Relaciona las distancias con el pas importador y la importancia del Transporte y el Seguro Internacional esto significa que a mayor distancia se asumen mas costos y riesgo que recaen sobre el precio del producto.

MAPA GEOGRAFICO ECONMICO MUNDIAL

La Densidad, la Distancia y la Divisin ayudan a caracterizar los pases de

acuerdo con el grado de dificultad de la integracin de los pases a los mercados

RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO

San Antonio

Manzanillo

L. Crdenas

Callao

Veracruz

Cartagena

Ruta Del Pacfico Ruta Del Golfo

Ruta Del Pacfico:

Utilizando el Ocano Pacfico para arribar a los dos puertos de mayor flujo: Manzanillo y Lzaro Crdenas.

Ruta Del Golfo:

Del Ocano Pacifico al Atlntico, al puerto de mayor flujo Veracruz.

Pas Puerto Das transito

Per Callao 0 das

Chile San Antonio 4 das

Mxico Lzaro Cardenas 13 das

Mxico Manzanillo 19 das

Pas Puerto Das transito

Per Callao 0 das

Chile San Antonio 4 das

Colombia Cartagena 6 das

Mxico Veracruz 12 das

Ruta Del Pacfico

Ruta Del Golfo

RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO

Lnea Naviera Terminal de Embarque Das de Transito Puerto de Descarga

CSAV DPW CALLAO 8 Manzanillo

CSAV DPW CALLAO 30 Veracruz

NYK DPW CALLAO 7 Manzanillo

MSC DPW CALLAO/APMT 8 Manzanillo

Hamburg Sud DPW CALLAO 17 Manzanillo

Hamburg Sud DPW CALLAO 16 Lzaro Crdenas

Hamburg Sud DPW CALLAO 13 Veracruz

Kline DPW CALLAO 7 Manzanillo

Evergreen APMT TERMINALS 8 Manzanillo

Evergreen APMT TERMINALS 12 Veracruz

Maersk APMT TERMINALS 22 Lzaro Crdenas

Importante: Los tiempos de trnsito son orientativos y estn sujetos a cambios. Para obtener informacin detallada, se debe contactar al representante comercial de la Lnea Naviera de su preferencia.

RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO Lneas navieras Das de trnsito Puertos de arribo

TARIFAS PROMEDIO VA MARTIMA CONTENEDOR 20

Embarques Indirectos

Callao Manzanillo

Peso Bruto: 4,788 kilos

Volumen: 15m

Valor FOB: US$170,000.00

PROMEDIO CONTENEDOR 20 NEGOCIACIN DIRECTA LNEA NAVIERA: Flete US$ 900.00 Transporte Terrestre US$ 300.00 Gastos portuarios promedio US$ 350.00 (Callao On line) Agente de Aduanas US$ 190.00 TOTAL US$ 1740.00

Tarifas aplicables para carga que ingresen primero a un terminal de almacenamiento para el control aduanero y posteriormente se remite al puerto.

TARIFAS PROMEDIO Inland - Mxico

El mercado Mexicano esta concentrado principalmente en el Centro del pas.

La carga que ingresa a los puertos debe posteriormente ser traslada a las grandes ciudades del Centro. Estos costos incrementaran el precio final del producto por lo que deben ser considerados al momento de la negociacin.

Manzanillo Distrito Federal Flete Contenedor 20: US$850.00 Manzanillo Guadalajara Flete Contenedor 20: US$450.00 Manzanillo Distrito Federal Flete TM: US$870.00 Manzanillo Guadalajara Flete TM: US$470.00

IA = X + M

PBI

Cuando la economa se abre al comercio internacional, sus habitantes desearan adquirir bienes y servicios en el extranjero y viceversa. En el primer caso se produce una importacin y en el segundo una exportacin. Una economa es ms abierta cuando mayor es el volumen de transacciones con el resto del mundo. Para medir el grado de apertura de la economa se utiliza el INDICE DE APERTURA:

4. GRADO DE APERTURA

Entonces la apertura comercial es la capacidad de un pas de

transar bienes y servicios con el resto del mundo, lo cual

depende mucho del nivel de las llamadas barreras arancelarias

y para-arancelarias que se establezcan.

Los beneficios de la apertura son:

Uso ms eficiente de los recursos Mayor competencia Aumento del flujo de conocimiento y de la productividad Herramienta til contra la inflacin al estimular la inversin Aumenta la produccin, el intercambio y las posibilidades de

consumo

Permite alcanzar un mayor nivel de vida

Beneficios de la Apertura Comercial

5. RIESGO PAIS

Esta relacionado a las condiciones sociales, econmicas, polticas, naturales y geogrficas que podran generar un nivel de riesgo para las inversiones dentro del pas. El riesgo pas se entiende que est relacionado con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus obligaciones con algn agente extranjero, por razones fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier relacin crediticia.

El Riesgo Pas

Riesgo Poltico

Riesgo pas

Riesgo econmico Partidos polticos Dictaduras Riesgo Legal Expropiacin Guerra Conmocin civil Break of contract

Polticas econmicas Inflacin y polit. cambiaria Riesgo Divisa Riesgo de transferencia

La calificacin de Riesgo Pas

La calificacin de Riesgo Pas Country Risk @rating mide el riesgo de impago que presentan las empresas de un pas.

Indica en que medida el compromiso financiero de una empresa se ve afectado por la situacin econmica, financiera y poltica del pas en que operan.

Existen siete niveles de clasificacin diferentes:

A1 A4: La situacin politica y econmica de los pases

hace que la probabilidad de impagos sea baja. La situacin depende mas de su sector de actividad

B C D: La situacin econmica y politica enfrenta incertidumbres y es susceptible de afectar el comportamiento de pagos

Es una herramienta til para identificar y seleccionar los mercados para la exportacin potenciales en los cuales es conveniente realizar una investigacin mas detallada.

Dichos mercados son los que presentan condiciones favorables para el acceso de los productos.

MATRIZ DE SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL

Es una herramienta til para seleccionar los mercados potenciales para la exportacin para lo cual es conveniente realizar una investigacin ms detallada. Dichos mercados son los que mas destacan en las importaciones de la partida arancelaria del producto o sucedaneos. La Matriz utiliza estrategias para combatir la SELECCIN ADVERSA, una de las potenciales complicaciones en la toma de decisiones de casos de INFORMACION ASIMETRICA es decir la situacin en la que los pases tienen informacin diferente sobre una misma transaccin, llevando a una situacin de discriminacin.

UTILIDAD

La seleccin se basa en asignar en ponderar cada criterio de seleccin considerando su nivel de importancia y distribuyendo proporcionalmente el puntaje de tal manera que la suma de los seis criterios sea igual a 100. As tenemos que:

Valor Puntaje

Excelente 10

Muy bueno 9 - 8

Bueno 7 - 6

Regular 5 - 4

Deficiente 3 - 1

Luego se aplica la siguiente frmula:

C = Pp x Pv

Donde:

C = Calificacin

Pp = Puntaje ponderado

Pv = Puntaje de la escala de valor

CRITERIOS POND.

1. Adaptacion del producto 25

2. Capacidad econmica 20

3. Cercana geogrfica 20

4. Grado de apertura 20

5. Riesgo pas 15

TOTAL 100

Los resultados se muestran en la siguiente matriz:

SE ELIGE EL PAS QUE

OBTIENE EL MAYOR

PUNTAJE.

1 2 3 4 5

A 225 140 200 120 150 835

B 200 120 140 160 150 770

C 175 120 60 120 150 625

CRITERIOS PUNTAJ

E

TOTAL

PAISES

CRITERIOS

1. Adaptacion del producto

2. Capacidad econmica

3. Cercana geogrfica

4. Grado de apertura

5. Riesgo pas

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