44S.T. MAKİNA TEMMUZ 2012

RÖPORTAJ

S.T. MAKİNA TEMMUZ 2012

2011’de pazarlamaya verdiği önemle %36 büyüme kaydeden Sarmak, bu yıl da sektör ve ürün baz-

lı pazarlamaya geçerek, sey-yar, yağsız ve turbo kompresör ürün gruplarının pazarlamasına daha çok önem vermeyi planlı-yor. 2012’de yıllık bazda %25 büyüme hedefleyen firmanın Yönetim Kurulu Üyesi Genel Müd. Yrd. Murat Saracoğlu so-rularımızı yanıtladı.

Şirketinizin kuruluş ve ge-lişim süreci hakkında kısa-ca bilgi verir misiniz? Ça-lışma alanınız ve markala-rınız hakkında açıklama ya-par mısınız?Şirketimizin temeli 1969 yı-lında Makina Yüksek Mühen-disi Turgay Saracoğlu’nun Adana’da kurduğu TUSAR Tesisat Mühendislik firma-sına dayanıyor. 1975 yılın-da firma, Tekstil Yüksek Mü-hendisi Kemal Saracoğlu ve daha sonra diğer aile üye-lerinin katılmasıyla SAR-MAK MAKİNA olarak Ada-na/İncirlik’te üretim faaliyeti-ne başlıyor. Şirket ilk beş yıl-da radyasyon tipi kalorifer ka-

zanları, piston pompalı hidro-for sistemleri gibi tesisatla il-gili ekipmanlar üretmiştir.1980 yılında imalat alanını değiştirerek 1.5- 7.5 kW seri pistonlu kompresör üretimi-ne geçen şirketimiz, üretimin genişlemesiyle birlikte 1985 yılında İstanbul’da, 1987 yı-lında Ankara’da, 1996 yı-lında da İzmir’de satış son-rası bakım hizmetleri de su-nan bölge müdürlüklerini fa-aliyete geçirmiştir. 1988 yı-lında Alman ‘Mannesmann Demag Drucklufttechnik’ li-

sansı altında sabit vidalı hava kompresörleri üretimine baş-lamıştır. Bugün Sarmak Ma-kina 0.85 m3/dakika’lık ser-best hava veriminden 42.7 m3/dakika’ya kadar olan ka-pasitede vidalı hava kompre-sörü üretimine devam etmek-tedir. Demag firması 1996 yı-lında CompAir firmasına sa-tılmıştır. CompAir ile olan iş-birliği kapsamında CompA-ir % 100 yağsız vidalı ve sey-yar vidalı kompresör Türkiye temsilciliği de firmamız tara-fından yapılmaktadır.

Ayrıca Sarmak Makina 2001 yılından bu yana “Güney Ko-reli ‘Samsung Techwin’ fir-masınca üretilen yüksek ka-pasiteli turbo kompresörle-rin Türkiye temsilciliğini de yapmaktadır. 2000 yılında ilk sektör firması olarak Alman TÜV Süd TKG tarafından ISO 9001 Kalite Güvence Siste-mi sertifikasıyla belgelendiri-len şirketimiz, son olarak ISO 9001:2008 belgesi almanın ya-nında, TSEK ve TSE belgeleri ile Rusya ve Kafkasya – Orta Asya cumhuriyetlerinde ge-çerliliği olan GOST-R belge-sine de sahip bulunmaktadır. CE sertifikası da yine TÜV Süd TKG tarafından belge-lendirilen firmamız, bütün bu çalışma ve gelişmeler sonucu Adana İncirlik’teki üretim te-sisinin yetersiz kalması üzeri-ne yeni bir tesis kurmak için harekete geçmiştir. Bu çerçe-vede Adana Organize Sanayi Bölgesi’nde 24.000 metrekare büyüklüğünde bir açık alan sa-tın alınmıştır. 2008 yılına ge-lindiğinde ise üretim tesisi ta-mamlanarak üretim derinliği yüksek olan 10.000 metrekare kapalı alana sahip modern bir işletmeye kavuşmuştur.

Kompresör alınırken en çok yapılan hata sadece ilk yatırım maliyetine odaklanmaktır

“Kritik bir enerji çeşidi olan basınçlı hava ciddi bir iştir. Bu tip sistemlerin tespiti, analizi, kurulması ve satış sonrası hizmetleri; sadece konusunda uzman ve güvenilir kuruluşlar tarafından yapılmalıdır. Kompresör alınırken en çok yapılan hata sadece ilk yatırım maliyetine odaklanmaktır. Doğru olan ilk yatırım maliyetine, 10 yıllık bir perspektifte enerji sarfiyatı, yedek parça ve bakım masraflarını dahil etmektir”.

Sarmak Makine Yönetim Kurulu Üyesi, Genel Müd. Yrd. Murat Saracoğlu:

devamı 46. sayfada

Murat Saracoğlu

46S.T. MAKİNA TEMMUZ 2012

RÖPORTAJ

S.T. MAKİNA TEMMUZ 2012

Felsefesini “İnsan, Teknolo-ji ve Sistem” gibi son dere-ce net temeller üzerine ku-ran Sarmak’ta ilk göze çarpan özellik, Kurucumuzun Al-man ekolünden gelen disipli-ni. Bu disiplin, organizasyon-daki herkes tarafından benim-senmiş ve meyvelerini vermiş durumda. Sarmak insana say-gı duyan bir anlayışla; dene-yimli, eğitimli, sürekli kendi-ni geliştiren ve Sarmak kül-türünü özümsemiş çalışanlar-dan oluşan dev bir aile portre-si çiziyor. Çalışanların ortala-ma çalışma sürelerinin uzun-luğu da bu aile içindeki uyu-mun sonucu. Bu durum aynı zamanda üretim standartları-nın korunmasına ve her geçen gün yükselmesine de olanak sağlıyor. Teknolojik yatırım-larını, uluslararası işbirlikle-riyle en üst seviyede sürdüren Sarmak; tedarik, üretim, pa-zarlama, satış ve satış sonrası hizmetler dahil tüm süreçleri-ni sistemli olarak geliştiriyor.Basınçlı hava konusunda satış sonrası hizmetlerin çok büyük önem taşıdığına inanan firma-mız, bu düşünceden hareketle kendi servis teşkilatı ve yetki-li servisleri aracılığıyla gerek Türkiye’deki gerekse yurtdı-şındaki müşterilerine kesinti-siz satış sonrası hizmeti ver-mektedir.

Ana ürün gruplarınız hakkın-da bilgi vererek, ağırlıklı ola-rak hangi sektörlere hizmet verildiğini belirtir misiniz?Ürün Çeşitlerimiz:Sabit Vidalı Hava Kompre-sörleri‘Devir Ayarlı’ Sabit Vidalı Hava Kompresörleri‘Su-Püskürtmeli’ %100 Yağ-sız Vidalı Hava Kompresör-leriSeyyar Vidalı Hava Kompre-sörlerTurbo Hava KompresörleriPistonlu Hava KompresörleriSoğutma Gazlı Basınçlı Hava Kurutucuları Kimyasal Basınçlı Hava Ku-

rutucularıBasınçlı Hava FiltreleriBasınçlı Hava TanklarıData-loogerOtomasyon sistemleriIsı geri kazanım modülleriDuvar tipi inverter modülleriElektronik Seviye-ayarlı Kondens TahliyelerYağ/Su AyırıcılarTekstil, demir-çelik, metal sanayi, otomotiv yan sana-yi, gıda içecek, ilaç gibi sek-törler başta olmak üzere tüm endüstriyel sektörlere hiz-met vermekteyiz. Sarmak’ın şimdiye kadar hizmet verdi-ği kurumlar arasında; Arçe-lik, Beyçelik, Bossa, Eczacı-başı, İsdemir, Merinos ve Ül-ker gibi sektöründe öncü bir-çok marka bulunuyor.

Firmanızın 2011 yılı ve 2012 ilk çeyrek performansı hak-kında bilgi verir misiniz? Son dönemde gerçekleş-tirdiğiniz yatırımlar, yeni

ürün çalışmaları ve gerçek-leştirilen projelerden bah-seder misiniz? Yeni ürünle-rin özellikleri hakkında bil-gi verir misiniz?2011’de pazarlamaya verdiği önemle %36 büyüme kayde-den Sarmak, bu yıl da sektör ve ürün bazlı pazarlamaya ge-çerek, seyyar, yağsız ve turbo kompresör ürün gruplarının pazarlamasına daha çok önem vermeyi planlıyor. 2012’de yıllık bazda %25 büyüme he-defleniyor. 2012’nin ilk çey-reği ise beklentilere paralel olarak tamamlandı.Sarmak, 2010 yılı sonunda daha modern ve dinamik bir yapıya kavuşmak için kendi-ne bir yol haritası çizdi. Yapı-lan pazar araştırmaları sonuç-ları gelecek öngörüleriyle bir-likte değerlendirildikten son-ra sonuçlar doğrultusunda pa-zarlama stratejileri oluşturul-du ve yarının marka özüne ka-rar verildi. Etkin iletişim ka-

nallarının oluşturulması ama-cıyla şirket bünyesinde Pa-zarlama Departmanı kurula-rak, müşteriler ve potansiyel alıcılarla birebir görüşmeler, iç görüler derlenerek iletişim sürecinin altyapı çalışmala-rı yapıldı. Sonunda yeni Sar-mak iletişiminin teması, tonu ve hedefleri belirlendi. Logo-su da dahil olmak üzere Sar-mak tüm kurumsal kimliğini baştan sona yeniledi. Ortaya Sarmak’ın ilkelerine ve kök-lü geçmişine uygun bir mar-ka çıktı.

Şirketinizin 2012 yılı he-def ve beklentileri hakkın-da açıklama yapar mısınız? Yeni ürün veya yatırımları-nız olacak mı?Enflasyonun yükselişi ve yük-sek seyreden cari açık oranla-rı 2012 için tehdit unsurları gibi gözükse de, Türkiye’nin nispeten daha istikrarlı ya-tırım ortamı iç talebin canlı olacağının bir göstergesi ola-rak düşünen Sarmak, 2012’de ani bir düşüşün yaşanmayaca-ğı kanısıyla Türkiye’nin %4-5 oranında büyüme sağlayaca-ğına inanıyor. 2011’e göre %25 ciro artışı bekleyen Sar-mak, makroekonomik beklen-tiler ve Avrupa’daki Euro kri-zi ve anayasa çalışmalarında-ki uzlaşmanın getireceklerine göre 2012 hedeflerini yıl içe-risinde revize ederek hedefle-rine ulaşmayı amaçlıyor.Son 2 yıllık süreçte ürün yel-pazemizin büyük bir kısmını

devamı 48. sayfada

48S.T. MAKİNA TEMMUZ 2012

RÖPORTAJ

S.T. MAKİNA TEMMUZ 2012

yeniledik. 25 senedir çalıştı-ğımız ana tedarikçimizin ge-liştirdiği yüksek performanslı entegre vida blokları ve buna ilave olarak modern elektro-nik kontrol sistemleri yeniden dizayn edilen ünitelerimizde yer almıştır. Firmamız bünye-sinde bulunan test merkezleri-mizde performans ve verim-lilik üzerine yapılan çalışma-larla müşterilerden gelen yo-rumlar doğrultusunda sürekli bir gelişim içerisindeyiz. Önü-müzdeki zamanlarda somutla-şacak TÜBİTAK destekli Ar-Ge projelerimizi planlamakta-yız. Yerli üretici olarak Türk kompresör sektörüne yön ver-miş olan Sarmak bu çalışmala-rıyla gelecekte de öncülüğünü devam ettirecektir.

Şirketinizin dış ticaret ça-lışmaları hakkında bilgi ve-rir misiniz? İhracatınız var mı? Bu konuda hangi ülke-lerle çalışıyorsunuz? Dış ti-carette orta vadeli hedefle-riniz neler?Bugün Türkiye’de sektörü-müzde önemli bir ihracat po-tansiyel ve hevesi mevcut-tur. Yurtiçi ihtiyacın üzerin-de bir üretim kapasitesi bu-lunduğundan fiyata uygun ka-litede ihracat yapılabilmekte-dir. Daha çok batı ülkelerine odaklananlar kriz döneminde diğer ülkelere yönelmek zo-runda kalmışlardır. İlk ihraca-tımız 1990 yılında gerçekleş-miştir. İlk yurtdışı açılımını başta Türkmenistan, Özbekis-tan olmak üzere Türkî Cum-huriyetlerine gerçekleştirdik. Bizim bu alandaki çalışma-larımız Orta Asya, Ortadoğu, Kuzey Afrika ve Balkan ül-kelerine yöneliktir. Satışları-mızdaki ihracat oranımız yüz-de 15 civarındadır. Pazar pa-yını sürekli artıran firmamız; bugüne kadar İran, Irak, Su-riye, Mısır, Suudi Arabistan, Bulgaristan, Yunanistan, Rus-ya, Ukrayna, Romanya, Ceza-yir, Ürdün ve Kazakistan’daki yurtdışı sektörel fuarlarında

yerini aldı. Dış ülkelerle ikili ilişkilerini geliştiren ve bu sa-yede o ülkelerde komple ba-sınçlı hava sistemleri kuran Sarmak, bu ülkelerin çoğun-da başarılı partnerler bularak, istikrarlı olarak bayi kanalıy-la ihracat imkânı elde ediyor.

İçinde bulunduğunuz sek-törle ilgili değerlendir-melerinizi aktarır mısı-nız? Türkiye’de bu sektö-rün yurtiçi ve yurtdışı per-formansını nasıl görüyorsu-nuz? Sektörü imalat gücü açısından nasıl değerlendi-riyorsunuz?Çeşitli araştırmalara bakarak Türkiye’nin diğer sektörler-de aldığı payı da göz önüne alırsak dünya kompresör pa-zarındaki payının da yaklaşık %1 gibi düşük bir oran oldu-ğu tahmin edilmektedir. Dola-yısıyla Türk kompresör üreti-cilerinin yurtdışında daha çok potansiyeli olduğu düşünül-mektedir. Yurtdışında marka-

laşma ve pazarlama önümüz-deki yıllarda daha çok önem kazanacak. Gelecekte Türk firmaları kendi özsermayele-rini ve finansal altyapılarını güçlendirdikten sonra yaban-cı markaları satın alabilir. Di-ğer sektörlerde bunun örnek-lerini gördük.

Sektörünüzün sorunların-dan bahsederek, çözüm öne-rilerinize dair görüşlerinizi aktarır mısınız?Basınçlı hava sektöründe norm & standartlar dışında ürünlerin piyasaya sürülmesi ve kayıt dışı satış gerçekleş-mesi en önemli sorundur. Bu gibi haksız rekabet koşulla-rı bizi tabii ki olumsuz şekil-de etkilemektedir. AB stan-dartlarının sadece kâğıt üze-rinde kalması değil uygula-maya geçmesi ve kullanıcıla-rın daha da bilinçlendirilme-si bu olumsuzlukları da orta-dan kaldıracaktır. Şu an piya-sadaki kompresörlerin birço-

ğunun CE normlarında üretil-diklerini söylemek ne yazık ki imkânsız. Kompresör kompo-nentlerindeki ve test şartların-daki uygulanan norm ve stan-dartlardan, basınçlı hava tank-larının sac kalınlıklarına ka-dar birçok önemli husus ihlal edilebilmektedir. Biz Sarmak olarak ISO ve CAGI PNEU-ROP standartlarında üretim ve test aşamalarını icra et-mekteyiz. Kalite üretmek, bi-zim için bir söylemden çok bir şirket anlayışıdır ve bu an-layışımızın yansımalarını her kademedeki çalışma arkadaş-larımızda görebilirsiniz.Pazarda bizi rahatsız eden ko-nulardan bir diğeri kayıt dışı istihdam ve üretim problemi bulunmaktadır. Kayıt dışının bütün yükünü bizim gibi ka-yıt içi çalışan firmalar çeki-yor. Bu günlerde gündemde olan, bizim gibi (ortalama ça-lışan mensubiyeti 14-15 yıl) çalışanlarının maaşlarını tam olarak sigortaya bildirenle-re “Kıdem Tazminatı” yükü finansal açıdan müthiş de-recede dayanılmaz bir mev-zuu. Dolayısıyla bizim gibi KOBİ’leri rahatlatacak çö-züm, çalışanlar üzerindeki si-gorta ve vergi ile ilgili yükle-rin AB değerlerine indirilme-si ve işçi-işveren-devlet ara-sında kurulacak bir fona iş-lerlik kazandırılmasıdır. İlgili böyle bir fonun hükümet tara-fından altyapısının hazırlanıp yürürlüğe konulması bizim gibi uzmanlık alanında yo-ğunlaşan KOBİ’lere nefes al-dıracaktır. Kıdem tazminatına ödenen yüklü miktarlar tekrar yatırıma yönlendirilip Ar-Ge ve diğer önemli mühendislik hizmetlerinde değerlendirile-rek ülke kalkınmasına büyük fayda sağlayacaktır. Cari açı-ğın normal seviyelere inmesi için KOBİ’lerin üretime teş-vik edilmesi adına enerji gir-dileri, vergiler ve istihdam yükleri azaltılması konusu da önem arz etmektedir.