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参天製薬株式会社

2020年12月3日

SantenCEOスモールミーティング

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世界中で視覚障害を持つ人が増加

22 億人

視覚障害をもつ人人口の増加

高齢化

ライフスタイルの変化

環境変化

出所： WHO World report on vision

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眼科疾患ランドスケープ

Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4

中国・東南アジア等 日本・欧米等アフリカ等

①失明に至る症状・疾患への医療

②失明に至らない症状・疾患への医療

③ウェルネス

トラコーマ・感染症 白内障

緑内障AMD

ドライアイ

近視・眼瞼下垂

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眼科疾患と治療薬市場の状況

*1: 2020/Decision Resources, LLC. All right reserved. Reproduction, distribution, transmission or publication is prohibited. Reprinted with permission.*2出典：Copyright © 2020 IQVIA. IQVIA MIDAS 2019.1Q-4Qを基に参天分析 無断転載禁止 *3 Hamel C. Retinitis pigmentosa. Orphanet J Rare Dis. 2006;1:40. *4 日本眼科学会

緑内障 小児近視（5～19歳） 網膜色素変性

患者数*1 中国：20百万人日本：5百万人

中国：1.2億人アジア：54百万人

治療薬市場

アトロピン製剤が一部市場で流通

DE-127

+α

根本療法や進行を抑制できる治療薬がない

jCell

（jCyte社から導入）

エコシステムの発展・新たなモダリティーによる各地域x各領域での成長

中国 日本

緑内障市場規模（金額ベース）*2

x12

世界：1.9百万人*3

日本：18.7人/10万人*4

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Santenのビジネスモデル

眼科特化だからこその競争力

自社の強みと他社のノウハウによる持続的な成長

①Ophthalmology②Wellness③Inclusion

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眼科領域のソリューション拡大積極的なパートナーシップによるポートフォリオの拡充

デバイスの商業化 製薬事業の拡張基盤事業の強化

Wellness

治療（保険）

治療（自費）

低分子化合物 新規モダリティデジタル デバイス

遺伝子治療

細胞治療

ドクター育成サポート

緑内障治療サポート

ROCK阻害剤

眼瞼下垂薬

デジタルデバイス

緑内障デバイス

IOL

近視への取り組み小児近視進行抑制

検査・診断フォローアップ

2021年1月JPMカンファレンス資料より再掲

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地域別中長期期的成長シナリオイメージ

As is To be

米州DE-128上市、Eyevance買収により事業を本格的に立上。製品導入などinorganicな成長を探索。早期黒字化

To beAs isAs is To be

As is To be

As is To be

日本特許切れ影響を新製品で最小化し、プレゼンスを維持。

アジア先進国での新製品による安定的な成長＋新興国でのエコシステム発展による成長。

中国短期的な波風はあるが、人口とエコシステムの発展をポテンシャルとした持続的成長。製品ポートフォリオを変革へ。

欧州緑内障と新たな製品群を軸とした安定的な成長。グローバル拠点としての活用。

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Appendix

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中国クラビット 集中購買*1の影響について

国公立病院（約60%）

私立病院・薬局など（約40%）

80% 20%

集中購買の対象となった市場

クラビットが維持可能な市場

*1:Public hospitalを対象とした入札による購買制度。落札した企業は政府によって購入ボリュームが担保される

*2:参天推計

• クラビットが集中購買*1の対象となる• 短期的に売上収益・利益への影響を受ける

Levofloxacin0.5%の市場構造（数量ベース）*2

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