Upload
oakes
View
34
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace. Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?. Odbytové cesty - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
• Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu• Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze• Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců
sanitární techniky, topení a klimatizace
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
• Odbytové cesty• Údaje o trhu• Spolupráce s instalatérskými firmami a průmyslovými podniky
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
• Vznikl v roce 1994 spojením VSI (Bundesverband des Sanitäfarchhadels) a DGH (Deutscher Grosshandelverband für Heizungs-, Lüftungs- und Klimaberdaf)
•Počátky sahají zpět až do roku 1990•Oficiální označení: Deutscher Grosshandelverband Haustechnik e.V. nebo krátce DG Haustechnik
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
DG Haustechnik reprezentuje přibližně 90 % německých velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace103 členůPřibližně 103 provozovenRoční obrat ve výši cca 11. mld eurPřibližně 30 000 pracovníkůČlen spolkového svazu velkoobchodu a zahraničního obchodu (BGA) a evropského svazu velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace F.E.S.T.
Vývoj stavu členské základny 1994-2011, DG Haustechnik (Betriebsstätten-Provozovny, Unterhnemen-Podniky a současně provozovny)
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Proč se velkoobchodní prodejci organizují v DG Haustechnik?1. Silný zástupce jejich zájmů2. Údaje o trhu3. Větší publicita-cílená propagace4. Vyšší jistota-vyšetřování krádeží5. Cílené získávání a zvyšování kvalifikace6. Normy v elektronickém formátu7. Rozšíření obzoru
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Co je určujícím faktorem naší činnosti?
1. Svoboda ve výběru sortimentu
2. Svoboda ve výběru dodavatele
3. Svoboda v provádění kalkulace a vlastní ceny
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Některé námi poskytované službyListy s údaji pro pořádání školení
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace –
Kdo jsme?• Některé oblasti
naší činnosti• Učeň roku
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Některé námi poskytované službySeminář pro mladé zaměstnance Manager haustechnik
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Některé námi poskytované službyVyšetřování krádeží
COMSECSpolečnost pro vyšetřování hospodářské kriminality s.r.o.
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo
jsme?
Oblasti činnostiOdbytové cestyÚdaje o trhuSpolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Odbytové cesty pro produkty sanitární techniky, topení a klimatizace (STTK) v NěmeckuTřístupňová odbytová cestaDvoustupňová odbytová cestaInternetový prodej Zásilkový prodejProdejny pro domácí kutily a řemeslníkyDiskontní prodejnyProdejny nábytku
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Odbytové cestySrovnání třístupňové a dvoustupňové cestyPoradenství a vystavení produktuJeden kontaktní partner pro všechnoK dosažení přímo na místěMožnost financování vůči instalatéroviPestrý sortiment produktůNabídková kalkulaceDostupnost produktů, žádné minimální objednací množstvíRozšířená nabídka služeb (školení, vyřizování reklamací atd.)
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Odbytové cestySrovnání třístupňové odbytové cesty a internetového prodejePoradenství a vystavení produktuPřímé seznámení s vystavenými produktyRozsáhlá nabídka služebVyřizování reklamacíMožnost financování vůči instalatéroviÚspora nákladů na obal a expediciŽádné minimální objednací množstvíDodávka přímo a včasV případě potřeby možnost druhé dodávkyLikvidace odpaduOdborné instalace kvalifikovaným specialistou
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo
jsme?
Odbytové cestySrovnání třístupňové odbytové cesty a prodeje pro domácí kutilyKvalitní značkové produktyOdborné poradenství při vystavování produktuProfesionální vystavení produktůOdborná instalace kvalifikovaným specialistouRozsáhlá nabídka služebMožnost financování vůči instalatéroviDodávka přímo a včasV případě potřeby možnost druhé dodávkyLikvidace odpadu
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
Odbytové cesty
Odbytové cesty
• Které funkce velkoobchodu jsou pro instalatéra zvlášť důležité?
Odbytové cesty
Odbytové cesty
Oblasti činnosti
• Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
• Odbytové cesty• Údaje o trhu• Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a
průmyslovými podniky
Údaje o trhu
Údaje o trhu
Údaje o trhu
Údaje o trhu
Údaje o trhu
Oblasti činnosti
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?Odbytové cestyÚdaje o trhuSpolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
Německá průmyslová asociace sanitární techniky
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
VDZ – Fórum pro energetickou účinnost technického zařízení budov
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
Členská struktura VDZ, Fóra pro energetickou účinnost technického zařízení
budov
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
• Platformy pro provádění konzultační činnosti (průmysl-velkoobchod)
• 12 platforem se zaměřením na různá témata• (IT, vzdělávání, obchod, sanitární keramika, systémy
vytápění atd.)
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
• Příklady iniciativy, realizované ve spolupráci průmyslu, velkoobchodu a instalatérských firem
• Den koupelny 17.9. 2011 (navštívit a vyhrát)• Rozdělení úkolů• Průmysl, sponzoruje výrobu a vysílání TV spotů
a výherní soutěže, informuje o této akci formou inzerátů apod.
• Velkoobchod, pořádá na různých místech své výstavy, zajišťuje jejich reklamu v lokálním tisku a formou inzerátů
• VDZ, vypracovává celkový koncept, nabízí balíček akcí, zajišťuje PR na celostátní úrovni a financuje celou akci.