Upload
olga-mukhortova
View
1.481
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
sales fo the family
Citation preview
тренинг дляпродавцов
академия продаж:эффективный продавец для магазина детских товаров
центр компетенций «Игропром»
цель
формирование у продавцов детских товаров знаний и умений, повышающих лояльность покупателей
особенности покупателейв магазине детских товаров
центр компетенций «Игропром»
покупатель товаров для детей
покупатель с ребенком
семья в полном составе
в основе поведения продавцастратегия долгосрочных продаж
краткосрочные и долгосрочные продажи
выручка
преобладает количествопроданного товара
преобладает выручкаот продаж
«Продать сейчас»Подход при ориентации на краткосрочные цели продаж
«Продавать всегда»Ориентация на достижение долгосрочные цели продаж
прибыль
● ориентация на количество проданного товара
● часто связано с предложением сниженной цены
количество проданного товара
выручка
краткосрочные продажи
● ориентация на выручку за проданный товар
количество проданного товара
выручка
долгосрочные продажи
●специализация на особенностях поведения покупателей как членов семьи
●фокус внимания на покупателях - детях
●процесс покупки как игровое взаимодействие для всей семьи
●цель взаимодействия с покупателем - повышение доверия к магазину детских товаров
сильные стороны тренинга
продавец,способный устанавливатьотношения с покупателямидетских товаров
результаттренинга
центр компетенций «Игропром»
следствия для бизнесаповышение квалификации продавца
изменение отношения к клиенту
повышение лояльности клиента
увеличение суммы среднего чека
вопросы и запись на тренинг
Ольга Мухортова