Rolf Relander, Motivatsioonisüsteemid Belluses

15.04.2012 Rolf Relander

It�s not a sofaIt�s a feeling

id206670984 pdfMachine by Broadgun Software - a great PDF writer! - a great PDF creator! - http://www.pdfmachine.com http://www.broadgun.com


� Eesti suurim mööblitootja� Bellus Furniture OÜ (1997)� Bellus Beds OÜ (2010)� Aasta toodang üle 120 000 ühiku� 99 % eksport� 4 Tehast, 430 töölist


0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011prog

Käive milj. EUR


Motivatsooni süsteemide taust Belluses

� Ettevõte kasvas kiirest (+50% aastaid)� Kasvu raskused pidid tootmise pidevas

muutuses� Soomes õppitud ei läinud läbi� Katse eksitus meetodiga proovitud kõike� Pidevalt parandatud� Ei otsi täiusliku lahendust

� Piisab et on parem kui eelmine versioon


Motivatsooni skeemMileks ?

� Parandata konkurentsvõimed� Balanseritud pakett on paindlik ettevõtel� Hea süstem annab tõõtajale piisava

kindlustunde� Madal palk pole eesmärk, vaid optimaalne

kulu per toode


Tootmise katsetused

� Põhipalk� Tiimitöö + preemiad� Kuunormid + boonus� Nädala normid +boonus� Puhas tükitöö


Katsetused tootmises

Lõikus Õmblus Liimimine Polsterdus

Tükitöö + optimeerimine

50tk 50tk 50tk 50tk


Tootmise katsetusedTükitöö + optimeerimine

60tk 100tk 40tk 80tk

Tehase tulemus = pudelikaela läbivus 40tk

Lõikus Õmblus Liimimine Polsterdus


Vajadus ja probleemid

� Ühe lüli puudumine puudutab tervet tehast� Tähtis, et KÕIK töötajad on kohal� Meistril peab olema võimalus suunata

ressurssi ümber� Iga töötaja hea panus


Tänane lahendus

Tükitöö

Kohaloleku boonus

Meistri boonus

Pu

has

tük

itöö

Tootvad töölised(õmblus, polsterdus...)


Tänane lahendus

Tükitöö

Kohaloleku boonus

Meistri boonus

Põhipalk

Kohaloleku boonus

Meistri boonus

Tootvad töölised(õmblus, polsterdus...)

Abistavad töölised(laomehed, komplekteeriad..)

Eesmärk hoida tehase pudelikael maksimum koormuses.Mitte preemerida üksikuid, kõrgeid sooritusi

Pu

has

tük

itöö


Müügipoole katsetused

� Ise müün !� Motivatsoon paigas� Võimed piiratud

Müük



� Agendid või % põhine tasu� Odav start� Risk müüjal� Mis on õige hind ?� Heaolu liiga vara

� Stagnatsioon

� Kumb juhib ? AgentOma müügimees

Müük



� Agendid või % põhine tasu� Sessoonsus� Intressi konflikt


Omad müügimehed

� Raske saavutada õiglast ja hästi töötavad motiveerimissüsteemi� Kasvufaasis boonused tulevad automaatselt� Tuleviku tased raske ennustada� Kõik ei sõltu

müügimehest


Omad müügimehed

� Raske saavutada õiglast ja hästi töötavad motiveerimissüsteemi� Kaotused karistavad liiga palju� De-motiveerivuse risk


Müügimeeste eesmärk

� Tagada ja luua pikaajalist müüki� Brändi kujundus� Tõhus müük ka madalhooajal

Kindel ja motiveeriv töötasu


Loo tasakaalus motivatsoonisüsteem,

Mis töötab ettevõtte kasuks

Motivatsoon süsteemid


Documents

Rolf Relander, Motivatsioonisüsteemid Belluses