¿Cómo calcular la rentabilidad de un línea con productos interrelacionados entre sí?

Situación InicialProducto Unidades Precio Venta Costo Unitario

1 300 $ 50.00 $ 20.002 500 $ 65.00 $ 32.003 450 $ 100.00 $ 43.004 600 $ 40.00 $ 25.005 250 $ 70.00 $ 40.006 350 $ 58.00 $ 29.00

Paso 1 Incrementos o reducciones porcentuales respecto a caso inicialSimulación => 0% 0% 0%

(1) (2) (3) (4) (5)=(3)-(4)

Producto Unidades Vendidas Costo Unitario

1 300 $ 50.00 $ 20.00 $ 302 500 $ 65.00 $ 32.00 $ 333 450 $ 100.00 $ 43.00 $ 574 600 $ 40.00 $ 25.00 $ 155 250 $ 70.00 $ 40.00 $ 306 350 $ 58.00 $ 29.00 $ 29

Beneficio :

Paso 2(1) (2) (3) (4)=(3)x(2) (5)=(4)/Ventas

Producto Unidades Vendidas Monto de Ventas Aporte a las Ventas

1 300 $ 50.00 $ 15,000.00 9.7%2 500 $ 65.00 $ 32,500.00 21.1%3 450 $ 100.00 $ 45,000.00 29.2%4 600 $ 40.00 $ 24,000.00 15.6%5 250 $ 70.00 $ 17,500.00 11.3%6 350 $ 58.00 $ 20,300.00 13.2%

Ventas : $ 154,300.00

Paso 3(1) (2) (3) (4) (5)=(3)+(4)

Gasto en actividades de marketingProducto Monto de Ventas Indirecto Directo Total

1 $ 15,000.00 $ 2,798.51 $ 102.00 $ 2,900.512 $ 32,500.00 $ 6,063.43 $ 305.00 $ 6,368.433 $ 45,000.00 $ 8,395.52 $ 1,000.00 $ 9,395.524 $ 24,000.00 $ 4,477.61 $ 1,000.00 $ 5,477.615 $ 17,500.00 $ 3,264.93 $ 800.00 $ 4,064.93

Precio de Venta Unitario

Margen Bruto Unitario

Precio de Venta Unitario

6 $ 20,300.00 $ 3,134.33 $ 119.34 $ 3,253.67$ 154,300.00 $ 28,134.33 $ 3,326.34 $ 31,460.67

Paso 4(1) (2) (3) (4) (5)=(3)+(4)

Costo Fijos

Producto Monto de Ventas Indirecto Directo Total Costos Fijos

1 $ 15,000 $ 1,679.10 $ 300.00 $ 1,979.102 $ 32,500 $ 3,638.06 $ 2,000.00 $ 5,638.063 $ 45,000 $ 5,037.31 $ 4,000.00 $ 9,037.314 $ 24,000 $ 2,686.57 $ 3,500.00 $ 6,186.575 $ 17,500 $ 1,958.96 $ 3,000.00 $ 4,958.966 $ 20,300 $ 2,249.99 $ 369.00 $ 2,618.99

$ 154,300.00 $ 17,249.99 $ 13,169.00 $ 30,418.99

Paso 5(1) (2) (3) (4) (5)

Producto Monto de Ventas Margen Bruto Total Total Costos Fijos

1 $ 15,000 $ 9,000.00 $ 2,900.51 $ 1,979.102 $ 32,500 $ 16,500.00 $ 6,368.43 $ 5,638.063 $ 45,000 $ 25,650.00 $ 9,395.52 $ 9,037.314 $ 24,000 $ 9,000.00 $ 5,477.61 $ 6,186.575 $ 17,500 $ 7,500.00 $ 4,064.93 $ 4,958.966 $ 20,300 $ 10,150.00 $ 3,253.67 $ 2,618.99

$ 154,300 $ 77,800 $ 31,461 $ 30,419

Gastos de Marketing

¿Cómo calcular la rentabilidad de un línea con productos interrelacionados entre sí?

(6)=(5)x(2) (7)=(6)/Beneficio (8)=[ (3)-(4) ] / (3)

Margen Bruto Total Aporte el Beneficio

$ 9,000.00 11.6% 60.0%$ 16,500.00 21.2% 50.8%$ 25,650.00 33.0% 57.0%$ 9,000.00 11.6% 37.5%$ 7,500.00 9.6% 42.9%

$ 10,150.00 13.0% 50.0%$ 77,800.00

(6)=(5)/(2)

Ratio de Esfuerzo de MarketingNivel Producto Nivel Línea

19.3% 9.22%19.6% 20.24%20.9% 29.86%22.8% 17.41%23.2% 12.92%

Ratio de Contribución

(7)=(5)/Total Gasto Marketing

16.0% 10.34%20.4%

(6)=(5)/((2) (7)=(6)/Total Costos Fijos

Ratios de Costos Fijos

Nivel Producto Nivel Línea

13.2% 6.51%17.3% 18.53%20.1% 29.71%25.8% 20.34%28.3% 16.30%12.9% 8.61%19.7%

(6)=(3)-(4)-(5) (7)=(6)/Total Costos Fijos (7)=(6)/(2)

Beneficio Neto Aporte al Beneficio

$ 4,120.39 25.88% 27.47%$ 4,493.51 28.22% 13.83%$ 7,217.17 45.33% 16.04%-$ 2,664.18 -16.73% -11.10%-$ 1,523.89 -9.57% -8.71%$ 4,277.33 26.87% 21.07%$ 15,920 10.32%

Beneficio Sobre Ventas