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l Regina Tanner SWISSCAM 21/11/2006
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l Resumo
1. Suíça e Brasil em números – uma comparação
2. Comércio Bilateral Suíça – Brasil
2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Brasil
2.2. Estatísticas Suíça - Minas Gerais
3. Empresas suíças no Brasil e vice-versa
4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
5. Principais vantagens para empresas brasileiras
6. Recomendações para quem quer exportar para Suíça
7. Como entrar no mercado suíço
8. Links para achar parceiros na Suíça
9. Links com informações úteis
10.Oportunidades para empresas brasileiras
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1. Dados básicos Suíça - Brasil
Suíça
Habitantes: 7,5 milhões (25 vezes menos do que BR)
Área: 41.285 km2 (206 vezes menor do que BR)
Densidade: 182 habitantes/km2
Brasil
188 milhões de habitantes
8.512.965 km2
22 habitantes/km2
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l Brasil
português
Presidencialismo
São Paulo: 8 mi habitantes
Brasília: 2,3 mi habitantes
1 Real = 0,588 francos suíços
USD 619,7 bi (2005)
USD 3.300 (2005)
2,3% (2005)
USD 115,1 bilhões +19%(2005)
USD 78,02 bilhões +24%(2005)
5,7% (IPCA - 2005)
13,67% (Selic)
Ibovespa + 46% (em US$ +76%)+ 74% (+129%)+ 31% (+31%)
Suíça
Idiomas oficiais: alemão 63,7%, francês 20,4%, italiano 6,5%, romanche 0,5%
Governo: Parlamentarismo
Maior cidade: Zurique: 336.800 habitantes
Capital: Berna: 123.200 habitantes
Moeda: 1 Franco Suíço = 1,70 Reais
GDP Nominal: USD 367 bi (2005)
GDP per capita: USD 49.933 (2005)
GDP crescimento: 1,9% (2005)
Exportações: USD 148,6 bilhões (2005)
Importações: USD 135,0 bilhões (2005)
Inflação: 1,2% (2005)
Juros: 1,0% (curto prazo) (2006)
Índice de Ações: SMI 1 ano + 35% 3 anos + 81%5 anos + 15%
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l • Suíça: entre os 15 mais importantes parceiros econômicos do Brasil
• 38° comprador de produtos brasileiros
• Brasil: mais importante parceiro comercial da Suíça na América Latina
• Brasil: Responsável por 51% do comércio suíço na América do Sul
• O comércio bilateral entre os dois países cresceu 170% nos últimos 10 anos
• Em 2006, o governo suíço definiu o Brasil e os Estados Unidos como países prioritários nas Américas
2. Comércio Bilateral Suíça - Brasil
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Balanço Comercial Suíça – Brasil 2005
Exportações suíças US$ 1,219 bilhões (+13,05%)Importações suíças US$ 534 milhões (+ 53,28%)Balanço Comercial Suíça – Brasil 2006 (até outubro)
Exportações suíças US$ 1,068 bilhões (+8,04%)Importações suíças US$ 652 milhões (+ 65,31%)
2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil
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Principais Produtos: Suíça Brasil
- Produtos químicos - Máquinas e instrumentos mecânicos- Produtos farmacêuticos- Outros: motores, ferramentas, relógios de pulso, corantes, adubos ou fertilizantes
Principais produtos: Brasil Suíça
- Produtos agrícolas- Metais e produtos metálicos- Produtos químicos- Veículos motorizados- Outros: Carnes, Artefatos de joalheria e pedras preciosas
2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil
EXPNCM -1-1200.198.1660011576733012006102006P1falsecod_ncm
EXPNCM -1-1200.198.1330162576733012006102006P1falsecod_ncm
EXPNCM -1-1200.198.1330415576733012006102006P1falsecod_ncm
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Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2005
Exportações suíças US$ 21,26 milhões (- 13,34%)Importações suíças US$ 38,37 milhões (+38,11%)Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2006 (até outubro)
Exportações suíças US$ 22,75 milhões (+32,74%)Importações suíças US$ 23,38 milhões (- 24,53%)
2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais
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EXPNCM -1-1200.198.1660011576733012006102006P1falsecod_ncmEXPNCM -1-1200.198.1330162576733012006102006P1falsecod_ncm
EXPNCM -1-1200.198.1330415576733012006102006P1falsecod_ncm
02013000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,FRESCAS OU REFRIGERADAS 4.653.375 488.015
02023000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,CONGELADAS 2.944.340 621.874
09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO 5.878.69712.977.82
1
10064000 - ARROZ QUEBRADO (TRINCA DE ARROZ) 140.818 0
26070000 - MINERIOS DE CHUMBO E SEUS CONCENTRADOS 2.108.882 1.746.220
30019090 - OUTRAS SUBSTS.HUMANAS/ANIMAIS,P/FINS TERAPEUT.PROFILAT. 350.000 262.500
30061090 - OUTROS CATEGUTES ESTERILIZADOS,ETC.P/SUTURAS CIRURGICAS 80.917 218.355
56012291 - CILINDROS P/FILTRO CIGARROS,DE PASTAS FIBRAS SINT/ARTIF 1.628.003 0
71031000 - PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,EM BRUTO,SERRADAS OU DESBASTADAS 135.994 23.387
71039100 - RUBIS,SAFIRAS E ESMERALDAS,TRABALHADAS DE OUTRO MODO 192.880 46.089
71039900 - OUTRAS PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,TRABALHADAS DE OUTRO MODO 458.609 798.559
71081310 - OURO EM BARRAS,FIOS,PERFIS DE SEC.MACICA,BULHAO DOURADO 0 2.444.819
71131900 - ARTEFATOS DE JOALHARIA,DE OUTROS METAIS PRECIOSOS,ETC. 824.713 798.559
72011000 - FERRO FUNDIDO BRUTO NAO LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO 1.063.692 0
72029990 - OUTROS FERROLIGAS 0 936.794
72071110 - BILLETS DE FERRO/ACO,C<0.25%,SEC.TRANSV.QUAD/RET.L<2E 0 6.399.631
72091700 - LAMIN.FERRO/ACO,A FRIO,L>=6DM,EM ROLOS,0.5MM<=E<=1MM 0 369.576
84705011 - CAIXAS REGISTRADORAS,ELETRON.CAPAC.COMUN.COMPUTADOR,ETC 188.908 3.899
84749000 - PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS 201.583 0
87042190 - OUTROS VEICULOS AUTOMOVEIS C/MOTOR DIESEL,P/CARGA<=5T 1.189.850 0
Principais mudanças (talvez tirar)
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l Principais Produtos: Suíça Minas Gerais
2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais
84 - REATORES NUCLEARES,CALDEIRAS,MAQUINAS,ETC.,MECANICOS
10.280.926
85 - MAQUINAS,APARELHOS E MATERIAL ELETRICOS,SUAS PARTES,ETC
4.447.534
39 - PLASTICOS E SUAS OBRAS2.065.34
1
90 - INSTRUMENTOS E APARELHOS DE OPTICA,FOTOGRAFIA,ETC.1.358.23
9
29 - PRODUTOS QUIMICOS ORGANICOS1.310.64
7
72 - FERRO FUNDIDO,FERRO E ACO 605.935
38 - PRODUTOS DIVERSOS DAS INDUSTRIAS QUIMICAS 596.807
30 - PRODUTOS FARMACEUTICOS 484.702
56 - TONTISSES,NOS E BOLOTAS,DE FIBRAS DE ARAMIDA OU OUTRAS MATERIAS TEXTEIS 293.906
40 - BORRACHA E SUAS OBRAS 195.812
32041590 - OUTROS CORANTES A CUBA E SUAS PREPARACOES 170.811
70 - VIDRO E SUAS OBRAS 162.387
81 - OUTROS METAIS COMUNS,CERAMAIS,OBRAS DESSAS MATERIAS 115.385
73 - OBRAS DE FERRO FUNDIDO,FERRO OU ACO 102.652
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l Principais produtos: Minas Gerais Suíça
2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais
EXPNCM -1-1200.198.1660011576733012006102006P1falsecod_ncm
EXPNCM -1-1200.198.1330162576733012006102006P1falsecod_ncm
EXPNCM -1-1200.198.1330415576733012006102006P1falsecod_ncm
09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO 5.878.697
02013000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,FRESCAS OU REFRIGERADAS 4.653.375
02023000 - CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,CONGELADAS 2.944.340
26070000 - MINERIOS DE CHUMBO E SEUS CONCENTRADOS 2.108.882
56012291 - CILINDROS P/FILTRO CIGARROS,DE PASTAS FIBRAS SINT/ARTIF 1.628.003
87042190 - OUTROS VEICULOS AUTOMOVEIS C/MOTOR DIESEL,P/CARGA<=5T 1.189.850
72011000 - FERRO FUNDIDO BRUTO NAO LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO 1.063.692
71131900 - ARTEFATOS DE JOALHARIA,DE OUTROS METAIS PRECIOSOS,ETC. 824.713
71039900 - OUTRAS PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,TRABALHADAS DE OUTRO MODO 458.609
30019090 - OUTRAS SUBSTS.HUMANAS/ANIMAIS,P/FINS TERAPEUT.PROFILAT. 350.000
84749000 - PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS 201.583
02062100 - LINGUAS DE BOVINO,CONGELADAS 193.235
71039100 - RUBIS,SAFIRAS E ESMERALDAS,TRABALHADAS DE OUTRO MODO 192.880
84705011 - CAIXAS REGISTRADORAS,ELETRON.CAPAC.COMUN.COMPUTADOR,ETC 188.908
10064000 - ARROZ QUEBRADO (TRINCA DE ARROZ) 140.818
71031000 - PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,EM BRUTO,SERRADAS OU DESBASTADAS 135.994
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3.1. Empresas suíças no Brasil
• Aproximadamente 300 companhias • Grandes empresas como ABB, Roche, Novartis, Holcim, Ciba, Clariant, Nestlé, Zurich, Serono, Syngenta, Geoklock, Sika, Elevadores Atlas Schindler, Bobst, Swiss Re, Victorinox, Swatch, UBS, Credit Suisse • Algumas presentes no Brasil há mais de 70 anos• Juntas, geram cerca de 87 mil empregos diretos• Faturamento de mais de US$ 10 bilhões anuais
3.2. Empresas brasileiras na Suíça
• Banco Safra, Varig, Aracruz e Vicunha já têm escritórios, Companhia Vale do Rio Doce (CVRD) e Votorantim Papel & Celulose estão para abrir em breve. • Muitas pequenas e microempresas montadas por cidadãos brasileiros: escritórios de advocacia, agências de viagem, restaurantes, lojas e salões de beleza. • Um bom exemplo: loja Casa Tropical, criada há sete anos e representante da Editora Abril, que vende livros, CD, DVD etc., produtos genuinamente brasileiros.
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l 4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
• Governo bem favorável aos negócios• Impostos modestos• Infra-estrutura de primeira qualidade• Estabilidade política e paz social• Alta qualidade de vida• Importante centro de distribuição - localização no
centro da Europa• Baixos custos de capital • Mercado teste (um país, 3 culturas)
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Idiomas:
•Alemão (65%)•Francês (18%)•Italiano (10%)•Romanche (1%)•Inglês – ampla- mente usado
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l Um dos maiores PIB per capita do mundo Economia próspera, estável e moderna Inflação e desemprego baixos – estabilidade no
poder de compra Interessado em parcerias de longo prazo Empresas de vários tamanhos / Entre os 5
maiores exportadores de produtos e serviços per
capita do mundo Porta de entrada para Europa Acordo assinado com a UE para liberalização
comercial Impostos modestos (também impostos de
importação) Franco Suíço é uma das moedas mais estáveis
do mundo
4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
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•TVA – Imposto sobre valor agregado (ICMS) = 7,6%
•Redução dos impostos com certificado de origem “Form A”
•Para mercadoria com valor até sFr. 1.500,00 (aprox. R$ 2.500,00 só precisa uma declaração na fatura)
•Sem imposto de importação: capítulos 26, 30 a 33, 37, 39 a 49, 53, 64 a 97
5. Principais vantagens para empresas brasileiras
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26 Minérios, escórias e cinzas
30 Produtos farmacêuticos
31 Adubos ou fertilizantes
32 Extratos tanantes e tintoriais; taninos e seus derivados; pigmentos e outras matérias corantes; tintas e vernizes; mástiques; tintas de escrever
33 Óleos essenciais e resinóides; produtos de perfumaria ou de toucador preparados e preparações cosméticas
37 Produtos para fotografia e cinematografia
39 Plásticos e suas obras
40 Borracha e suas obras
41 Peles, exceto a peleteria (peles com pêlo*), e couros
42 Obras de couro; artigos de correeiro ou de seleiro; artigos de viagem, bolsas e artefatos semelhantes; obras de tripa
43 Peleteria (peles com pêlo*) e suas obras; peleteria (peles com pêlo*) artificial
44 Madeira, carvão vegetal e obras de madeira
45 Cortiça e suas obras
46 Obras de espartaria ou de cestaria
47 Pastas de madeira ou de outras matérias fibrosas celulósicas; papel ou cartão de reciclar (desperdícios e aparas)
48 Papel e cartão; obras de pasta de celulose, de papel ou de cartão
49 Livros, jornais, gravuras e outros produtos das indústrias gráficas; textos manuscritos ou datilografados, planos e plantas
64 Calçados, polainas e artefatos semelhantes, e suas partes
65 Chapéus e artefatos de uso semelhante, e suas partes
66 Guarda-chuvas, sombrinhas, guarda-sóis, bengalas, bengalas-assentos, chicotes, rebenques e suas partes
67 Penas e penugem preparadas, e suas obras; flores artificiais; obras de cabelo
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Obras de pedra, gesso, cimento, amianto, mica ou de matérias semelhantes
69
Produtos cerâmicos
70
Vidro e suas obras
71
Pérolas naturais ou cultivadas, pedras preciosas ou semipreciosas e semelhantes, metais preciosos, metais folheados ou chapeados de metais preciosos, e suas obras; bijuterias; moedas
72
Ferro fundido, ferro e aço
73
Obras de ferro fundido, ferro ou aço
74
Cobre e suas obras
75
Níquel e suas obras
76
Alumínio e suas obras
78
Chumbo e suas obras
79
Zinco e suas obras
80
Estanho e suas obras
81
Outros metais comuns; ceramais ("cermets"); obras dessas matérias
82
Ferramentas, artefatos de cutelaria e talheres, e suas partes, de metais comuns
83
Obras diversas de metais comuns
84
Reatores nucleares, caldeiras, máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos, e suas partes
85
Máquinas, aparelhos e materiais elétricos, e suas partes; aparelhos de gravação ou de reprodução de som, aparelhos de gravação ou de reprodução de imagens e de som em televisão, e suas partes e acessórios
86
Veículos e material para vias férreas ou semelhantes, e suas partes; aparelhos mecânicos (incluídos os eletromecânicos) de sinalização para vias de comunicação
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l 87 Veículos automóveis, tratores, ciclos e outros veículos terrestres, suas partes e acessórios
88 Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes
89 Embarcações e estruturas flutuantes
90 Instrumentos e aparelhos de óptica, fotografia ou cinematografia, medida, controle ou de precisão; instrumentos e aparelhos médico-cirúrgicos; suas partes e acessórios
91 Aparelhos de relojoaria e suas partes
92 Instrumentos musicais; suas partes e acessórios
93 Armas e munições; suas partes e acessórios
94 Móveis; mobiliário médico-cirúrgico; colchões, almofadas e semelhantes; aparelhos de iluminação não especificados nem compreendidos em outros Capítulos; anúncios, cartazes ou tabuletas e placas indicadoras luminosos, e artigos semelhantes; construções pré
95 Brinquedos, jogos, artigos para divertimento ou para esporte; suas partes e acessórios
96 Obras diversas
97 Objetos de arte, de coleção e antigüidades
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l 6. Recomendações para quem quer exportar para Suíça
• Línguas
• Reuniões de negócios
• Pontualidade
• Excelente apresentação
• Prontidão nas respostas / resposta em geral
• Objetividade e praticidade nas negociações / Cumprimento de prazos
• Qualidade
• Certificados de qualidade
• Adaptação do produto
• Pós-venda
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7. Como entrar no mercado suíço
• Informações sobre o seu produto
• Informações sobre o país
• Informações sobre o seu público alvo
• Informações sobre os seus concorrentes
• Informações sobre barreiras
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Mais sobre a Suíçaprincipais setores / como investir
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7. Como entrar no mercado suíço
• Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM- vários websites (veja também capítulo
8)
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça
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7. Como entrar no mercado suíço
• Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM- vários websites (veja também capítulo
8)- OSEC
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça
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7. Como entrar no mercado suíço
• Participação em uma feira do ramo
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- vários websites (veja capítulo 8)- SWISSCAM- OSEC- SIPPO
• Contatar atacadistas / varejistas / supermercados
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça
http://osec.sls.matchingneeds.com/
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7. Como entrar no mercado suíço
• Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM- vários websites (veja também capítulo
8)- OSEC- SIPPO
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça
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l SIPPO (Swiss Import Promotion Programme)
Criado pelo SECO (Ministério da Economia) - 10 anos
Ajudar PMEs de mercados emergentes ou em transição
Na América Latina - Bolívia, Peru, Costa Rica, Guatemala, Colômbia
Brasil não é um destes países prioritários onde o SIPPO é ativo, MAS.…..
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l SIPPO: Material valioso para exportadores
estrangeiros Conteúdo no site www.sippo.ch Busca de importador na Suíça Preencher questionário online e enviar
diretamente
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OSEC: Serviços para empresas do BrasilExportação para a Suíça: SIPPO
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7. Como entrar no mercado suíço
• Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch
• Buscar representantes ou agentes – quem ajuda?
- SWISSCAM- vários websites (veja também capítulo
8)- OSEC- SIPPO- Associações
• Contatar atacadistas / varejistas / supermercados
Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça
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l 7. Links úteis na Suíça
Informações gerais sobre a Suíça
Informações em português www.swissinfo.org Suíça na prática (português)
www.swissinfo.org/spt/swissinfo.html?siteSect=350
Geografia, economia, ciência, povo, governo, história, fotoswww.swissworld.org/eng/swissworld.html?siteSect=100
Morar na Suíça, guia de turismo, guia de negócios switzerland.isyours.com/e/index.html
Governo suíço www.admin.chEstatísticas oficiais www.bfs.admin.ch/bfs/portal/en/index.html Informações sobre como abrir uma empresa na Suíça e órgãos de apoio
www.locationswitzerland.ch e www.standortschweiz.ch/seco/internet/en/service/cantons/index.html
Links para “Doing Business in and with Switzerland”
www.osec.ch/internet/doing_business_in__with_switzerland Lista com publicações sobre diferentes setores
www.osec.ch/list-of-general-publications-on-swiss-economy
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l 8. Links para achar parceiros na Suíça
www.verbaende.ch Associações setoriais (só em alemão)www.vsig.ch Associação suíça dos importadores e
atacadistaswww.swissguide.ch Guia com empresas por setor e produto e marcawww.kompass.ch Guia com produtores e distribuidoreswww.wlw.ch Guia com produtores e distribuidoreswww.swisstrade.ch Guia com empresas suíçaswww.swissfirms.ch Guia com empresas suíçashttp://ow3.osec.ch/ow3/plsql/w3_sed_tp.search Guia com exportadoreswww.cigabrasil.ch/addresses/main-ch.html Lojas com produtos brasileiroswww.versandhandel.ch Empresas que vendem por catálogo (bastante popular)www.messenschweiz.ch Feiras na Suíça - compradores suíços usam este meio para encontrar novos produtos
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l 10. Oportunidades para empresas brasileiras
• Novos produtos
• Produtos inovadores
• Design
• Máquinas e componentes eletrônicos
• Biotecnologia, tecnologia medica, farmacêutica
• Produtos têxteis, moda
• Calçados
• Jóias / Acessórios
• Frutas
• Produtos orgânicos
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l 11. Perguntas?
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Contato:
SWISSCAM - Câmara de Comércio Suíço-Brasileira
Regina Tanner, Relações Internacionais e Trade OfficerAv. das Nações Unidas, 13.797 - Bloco II - 21º andar04794-000 São Paulo – SPTel. +55 (11) 5507 4947Fax +55 (11) 5505 [email protected]
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l Apresentação SWISSCAM – Objetivos (TALVEZ TIRAR)
Fomentar os negócios entre os dois países
Elemento chave: Networking
Banco de dados e contatos com associados
Eventos
Consultas
Missões comerciais
Pesquisas de mercado
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l Como a Câmara pode apoiar exportadores brasileiros
• Lista com potenciais compradores e primeiro contato• Estudos de viabilidade > Análises de mercado e
oportunidades• Pesquisas de mercado detalhadas• Busca de representantes• Agendamento e acompanhamento em
reuniões/visitas/missões comerciais/rodadas de negócio na Suíça
• Contatos com instituições, órgãos oficiais e comunidade empresarial
• Organização de estandes coletivos em feiras• Consultoria individual e personalizada para PMEs
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Brazil - Opportunities:
Market potential
Perspectives BRIC Countries (Brazil, Russia, India, China)
Agriculture
Natural resources (water, soil, biodiversity)
Raw materials
Qualified and cheap labor
Entrepreneurship
Bilateral Trade: Opportunities and Challenges
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Brazil:
The „custo Brasil“
Complex tax system – high taxes (41% of GDP)
Legal uncertainty
Intellectual property uncertainty (also patents)
Piracy
High interest rates
Lack of appropriate infrastructure
Corruption
Outdated Labor Law
Economic development ‚stop and go‘
Slowness of public entities
Bureaucracy
Bilateral Trade: Opportunities and Challenges
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l • Vender diretamente para o cliente final (bens de capital)• Abrir uma filial (loja do próprio fabricante)• Franchising• Vendas pela internet• Vendas por catálogo
Não muito commum:Reuniões domiciliares com demonstrações (reuniões de
vendas)
Não recomendável:Telemarketing• Vendas pela televisão
6. Como entrar no mercado suíço