Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Samen sterker. Dat is het idee van coöperatief bankieren.
RabobankminiMaster
GroothandelSamen werken aan groei
Er ligt een grote uitdaging voor de Nederlandse Groothandel.
Lukt het de Groothandel ‘als smeerolie van de economie’ om ook de
andere sectoren naar succes te leiden? De Groothandel staat aan de
vooravond van revolutionaire veranderingen in de supply chain. Bent u
klaar voor deze uitdagingen in een dynamisch markt?
Rabobank biedt u een platform van kennisdelen en samenwerken onder
de naam miniMaster. Samen met collega’s uit uw sector, aangevuld
met hoogwaardige kennis, gaat u aan de slag met de thema’s in de
Groothandel. Welke strategische keuzes maakt u, wat is uw toegevoegde waarde, op welke manier
blijft u onderscheidend en op welke wijze past u innovatie toe binnen uw bedrijf? De miniMaster
Groothandel is een uniek managementprogramma voor ondernemers. Ik nodig u van harte uit om
deel te nemen. Doe hiermee uw voordeel en benut de kansen in de uitdagende markt!
Paul Dirken, directeur Bedrijven Rabobank Nederland.
In deze opleiding maakt u kennis met nieuwe inzichten en erva-ringen over de rol van de ondernemer in de groothandel. Het miniMaster-programma leert u om te gaan met veranderings-processen, actuele vraagstukken en persoonlijke drijfveren. Ondernemers uit verschillende hoeken van dezelfde sector blij-ken vaak te kampen met dezelfde uitdagingen. De kracht van deze miniMaster is dat u van elkaar leert en de kennis samen aan de praktijk koppelt.
Doelgroep Het programma is gericht op CEO’s en CFO’s van de “grotere” groothandels. Zij hebben de uitdaging in de huidige periode van laagconjunctuur klanten en leveranciers nog beter te helpen door toegevoegde waarde te leveren in de keten.
Programma Het programma bestaat uit acht bijeenkomsten (zie onder). Voor elk programmaonderdeel is een docent met ruime praktijk-ervaring en affiniteit met de groothandel. Deelnemers aan de miniMaster nemen na iedere bijeenkomst een veelheid aan theorie, voorbeelden (cases) en netwerkcontacten mee naar huis.
Het programma richt zich op algemene én sectorspecifieke thema’s:• Positionering en Branding • Supply Chain Finance • Samenwerken in de keten • Strategie in de Omnichannel organisatie • MVO • Lean & Operational Excellence • Human Resource Management• Innovatie door Samenwerking
Positionering en BrandingOndernemingen in de groothandel opereren veelal in sterk gefragmenteerde en competitieve markten en de macro-econo-mische condities zijn uitdagend. Een relevante en onderschei-dende positionering is van groot belang. Voor alle partijen in de
keten moet duidelijk zijn waar de groothandel voor staat en wat zij doet. Wat is de toegevoegde waarde van de groothandel en waarin is de groothandel onderscheidend? Dat zijn de thema’s die in de module positionering aan bod komen.
Docent: Paul TurkenAchter zijn naam staat een enorm track-record op het gebied van marketing- en merkenbeleid. Hij vervult verschillende commissa-riaten en adviseert over merkbeleid en (boardroom) counseling. Paul doceert marketing en strategie op business schools in ver-schillende landen.
Supply Chain FinanceDe groothandel krijgt steeds vaker de financieringsfunctie van de keten. Dat biedt kansen voor het leveren van toegevoegde waarde aan klanten en leveranciers. Om deze kans te verzilveren is een goede liquiditeits- en vermogenspositie belangrijk. De behoefte aan een goede financiële positie is daarnaast een voedingsbodem voor nieuwe financieringsvormen. Deze module gaat over werk-kapitaalmanagement, de Asset Conversion Cycle, de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van Cash Transaction Services en uiteraard financiële instrumenten voor de financiering van groot-handel en de keten daarna.
Docent: Hinrich Slobbe Traint en adviseert managers, management-teams op het gebied van budgetteren, balanced scorecards, financiering, waardebepa-ling en werkkapitaalbeheersing. Werkt voor klanten uit de AEX en MKB. Voor zowel profit als non-profit-organisaties. Is in staat om groepen te informeren, inspireren en entertainen.
Samenwerken in de ketenIn de huidige marktomstandigheden wordt samenwerking steeds belangrijker voor groei. Andere opties zijn lastig. Maar met wie is samenwerking wenselijk en mogelijk en wat zijn de kansen en bedreigingen van samenwerking? Deze module gaat over de harde en zachte kanten van samenwerking in de keten, de ver-
J.T.A (Hans) van Haaren, Sectormanager Groothandel
schillende vormen van samenwerking, over samenwerkingscul-tuur en veelvoorkomende knelpunten in de samenwerking.
Docent: Rosi Dhaenens“It’s all about collaboration”. Dat is het motto van deze collabo-ratologist, oftewel samenwerkingsdeskundige. Rosi is oprichter van Collabó, een bureau dat is gespecialiseerd in meerpartijen-samenwerking. Ze werkt voor zowel nationale als internationale ondernemingen. Al die ervaring vormt een stevige basis voor haar docentschappen aan de Business School Nederland, TSM Business School en de Universiteit Twente.
Strategie in de omnichannel organisatieDe groothandel moet ervoor zorgen dat verschillende kanalen, zowel fysiek als virtueel, beschikbaar zijn voor de klanten en dat dit een gecoördineerd geheel vormen. Naast het bouwen van een eigen omnichannel kan de groothandel de klant helpen met het vormgeven van diens omnichannel model. In deze module komen trends (o.a. technologie), nieuwe business modellen, strategie in een omnichannel organisatie en klantgedrag aan bod. Daarnaast komt de mythe van cost-leadership versus custo-mer intimacy aan de orde.
Docent: Kitty KoelemeijerProfessor of Marketing op Nyenrode Business Universiteit en direc-teur van het Marketing and Supply Chain Management Cluster. Zij is gespecialiseerd in bedrijfsstrategie, koopgedrag van klanten en distributie strategie.
MVODuurzaamheid is een ‘licence to operate’ voor de groothandel en biedt kansen voor het leveren van toegevoegde waarde. Deze module behandelt de kansen en bedreigingen van duurzaamheid waaronder de overname van ketenverantwoordelijkheid, het ver-kopen van producten met een MVO-claim en het kritisch kijken naar de eigen bedrijfsvoering. Daarnaast komt het belangrijke onderwerp ‘transparantie’ aan bod.
Rabobank miniMaster Groothandel
Docent: Tjeerd Willem HopmaTjeerd is een bevlogen spreker, docent en debatleider met een scala aan praktische voorbeelden van duurzaam ondernemen. Als Hoofd van MVO Nederland Academie beschikt hij over een groot netwerk van bedrijven, met hun best practises en val-kuilen, op het pad van duurzaam ondernemen. Hij weet bij gesprekspartners te bewerkstelligen dat duurzaam ondernemen loont. Een duurzaam businessmodel is immers het beste bewijs om de crisis te bedwingen.
Lean & Operational Excellence Een goede strategie wordt bepaald door de uitvoering ervan. De achilleshiel van de meeste ondernemingen is de implementatie van veranderingsprocessen. Deze module gaat over de organisa-tiebenadering versus de procesbenadering. De methodieken JIT, TQM, TOC, C2C, Six Sigma en Lean komen vanuit de praktijksitu-atie van de groothandel aan bod.
Docent: Marcel van AssenMarcel is adviseur, auteur en spreker op het gebied van Operati-onal Excellence. Hij is hoogleraar Operational Excellence bij Tias-Nimbas Business School.
Human Resource ManagementHet vinden van een onderscheidende positionering is belangrijk. Maar hij moet nog wel ingevuld worden door de medewerkers van uw organiatie. Zij bepalen uiteindelijk of uw belofte in de markt wordt waargemaakt. Deze module gaat over het manage-ment van personeel. Van de werving van het juiste personeel in de groothandel, het binden en boeien van medewerkers tot aan belangrijke cultuuraspecten in de organisatie.
Docent: Joris de HaasJoris is actief als internationaal HR Directeur (interim) en senior consultant. Op dit moment is hij ad interim HR Directeur bij Hol-land Casino. Daarnaast is hij actief in verschillende opleidingspro-gramma’s en als coach.
Innovatie door Samenwerking Onderscheidend en relevant zijn wil iedereen in de groothandels-keten. Maar hoe kom je aan goede ideeën en belangrijker nog: hoe zet je goede ideeën om in producten en diensten die geld opleveren? Deze module gaat in op methoden voor creativiteit ontwikkeling en innovatiemanagement. Aan de hand van diverse succesvolle voorbeelden uit de praktijk gekoppeld aan modellen leren de deelnemers de do’s en dont’s van innovatie.
Docent: Ard-Pieter de ManArd-Pieter is als professor verbonden aan de VU in Amsterdam. Hij onderzoekt en doceert daar op gebied van Allianties, Innovatie en Kennisnetwerken. Hij is (co-)auteur van vele managementboeken en daarnaast als rector verbonden aan Sioo, een interuniversitair centrum voor organiseren, veranderen, vernieuwen en leiding-geven.
Kijk op www.rabobank.nl/groothandel voor meer informatie of mail naar [email protected]
StudiemateriaalHet studiemateriaal van het Rabobank miniMasters programma bestaat uit een map met handouts van de verschillende docenten. Hierin zijn ook een aantal vragen opgenomen die u inzicht geven waar de verschillende onderwerpen over gaan.
Programma17.30 uur Ontvangst met lichte maaltijd18.00 uur Aanvang programma20.00 uur Pauze22.00 uur Afsluiting
Rabobank miniMaster Groothandel
Rabobank NederlandJ.T.A. (Hans) van HaarenSectormanager GroothandelCroeselaan 18, 3521 CB Utrechtt +31 30 21 68 455e [email protected]/groothandel
de Coöperatie FabriekPostbus 911398 ZH Muident +31 294 27 19 67e [email protected]
Overzicht Rabobank miniMaster programma
Aantal bijeenkomsten8 maandagavonden van 18.00 tot 22.00 uur
Duur programmaCirca 4 maanden
Studiemateriaal Inbegrepen
LocatieRabobank NederlandZaal UC-P-015Croeselaan 183521 CB Utrecht
Eigen bijdrage€ 1350,00 per persoon/vrij van btw
AanmeldenAanmelden kan via email Hans van HaarenSectormanager [email protected]
Bijeenkomsten16 september 2013
30 september 2013
14 oktober 2013
28 oktober 2013
11 november 2013
25 november 2013
9 december 2013
6 januari 2014
Het miniMaster programma gaat van start met minimaal 20 deelnemers en maximaal 22 deelnemers
De Coöperatie Fabriek is geregistreerd in het Centraal
Register Kort Beroeps Onderwijs (www.CRKBO.nl)
Samen werken aan groei
Dit programma is ontwikkeld door