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Teilnehmer-Handout
Digitalisierung leicht gemacht
© Thomas Stahl | www.so-verkauft-man-heute.de | 2Digitalisierung leicht gemacht
Kunden gewinnen und binden mit SystemExpertBusiness-System
Hauptziel
Zielkunden zielkunden als BesucherZielkunden ansprechen aufdie WebsitebrigenBesucher
leads generieren Kontaktdaten zu
generierenleadleadsinformieren und konkrete Anfragen
qualifizieren z.B Termin PreisauskunftInteressentberaten und Erst Auftrag erhaltenv informiereNeukundenbegeisternund Folge Auftragebehebe
StammEmpfehlungenKunden
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Wie gewinnst Du aktuell Kunden?Check & Test
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Begeistern und Betreuen
Stamm-Kunden
Zielkunden
Besucher
Leads
Interessenten
Neukunden
Maßnahmen
Facebook XINGAds
80MAds
Termin-Funnel für Strategie- und Verkaufs-Gespräche
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Marketing- und Verkaufs-Funnels
| 4
Bestätigungs-Mail
Follow-Up-Mail Follow-Up-Mail Follow-Up-Mail
Retargeting Retargeting Retargeting
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So verkauft man heute – Kundengewinnungs-SystemArbeitsblatt
Geschäftsbereich
Maßnahme 1 Maßnahme 2 Maßnahme 3 Maßnahme 4 Maßnahme 5
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Erstkunden begeistern und
betreuen
Stammkunden pflegen
Social Google FacebookMedia 18 Aas Ads
DOI leadMagnet Webinar
kurzfristige langfristigeKampagne Kampagne
Termin Anfragen Agent Mfabaffassen Angebotvereinbang Kampagne versendet annehmen
Kunden Kunden Bewertungen UpsettingObboarding Betreuung haupagen
Empfangen
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„Zielkunden ansprechen“ digitalisierenArbeitsblatt
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Neukunden begeistern und
betreuen
Stammkunden pflegen
Social Media
TÄFELTE
S in
1 3Monate
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Wissen Sie, wo Sie stehen?Beispiel CRI 9 Notability
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Ärgerwir
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Lead-Generierung digitalisierenArbeitsblatt
Double Ophin Prozess
ME
Lied
CRME Mail Marlene
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„Leads generieren“ digitalisierenArbeitsblatt
Zielkundenansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Neukunden begeistern und
betreuen
Stammkunden pflegen
6ad.MG Webinar
kostenfreie Gin AwagsAnbetsblate live Webinarc S üüRatgeber
Webinar
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Lead-Kunden-MatrixArbeitsblatt
kaufen
15 kurzfristig 85 kaufen
100leads innerhalb von 3Mach langfristig innerhalb
kaufen von 4 24 Monaten
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„Leads informieren und qualifizieren“ digitalisierenArbeitsblatt
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Neukunden begeistern und
betreuen
Stammkunden pflegen
leads informierenund qualifizieren
langt
Kampagne kampagned d
E Mail Serie Tg 1JRetarding
Tipp Content
5 Dv DnaHot Button
ProblemWunsch
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„Interessenten beraten und überzeugen“ digitalisierenArbeitsblatt
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Neukunden begeistern und
betreuen
Stammkunden pflegen
Verkauf
Termin Angebots ErstellungVereinbarung und Versand
TED
Angebote nachfassen Digitale UntersdniftPDF
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zohosign
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Online-Termin-VereinbarungBeispiel
Quelle: https://www.icosmedia.de/tv/tst-tt/
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Online-Termin-VereinbarungBeispiel
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Termin Termin
vor Qualifizierung vor Vertrauen
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Rot Weiß
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„Neukunden begeistern und betreuen“ digitalisierenArbeitsblatt
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Neukunden begeistern und
betreuen
Stammkunden pflegen
Kunden Oaboarding Bewertungenwie werden neueKunden gestartet
D D Webinar
UpsehingProdukt 1 Produkt2
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Positive Bewertungen und Referenzen erhaltenBeispiel
Lipparddamalig
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“Stammkunden pflegen“ digitalisierenArbeitsblatt
Zielkunden ansprechen
Leads generieren
Leads informieren und qualifizieren
Interessenten beraten und überzeugen
Neukunden begeistern und
betreuen
Stammkundenpflegen
Empfehlungen
initiieren
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Abläufe und Prozesse automatisierenArbeitsblatt
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Abläufe und Prozesse automatisierenArbeitsblatt
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Abläufe und Prozesse automatisierenArbeitsblatt
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Wo stehen Sie in 12 Monaten?Ihre Zukunft
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Der Workshop findet regelmäßig als Live-Workshop statt.Alle Informationen, Termine und kostenfreie Anmeldung unter
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Kostenfreier Online-WorkshopEmpfehlung
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So verkauft man heuteEmpfehlung
So verkauft man heuteSichtbarkeit erhöhen, Umsatz und Gewinn steigern
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Zielkunden anzusprechen und Leads zu generierenLeads automatisiert zu informieren und zu qualifizieren
Produkte und Leistungen online zu verkaufenKunden zu begeistern – Bewertungen und Empfehlungen zu erhalten
Folge- und Zusatz-Aufträge automatisiert zu generierenInteresse? Termin vereinbaren unter www.icos.li/thomasstahl
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