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Trabajo de Investigación Introducción al Mercado

Presenta

Lucia Isabel Reyna Osorio

Contenido Subastas de Maquinaria para la Construcción .................................................................................... 2

1.- Objetivo Principal ................................................................................................................... 2

2.- Objetivos generales ................................................................................................................ 2

3.- Planeación del diseño de investigación ................................................................................. 2

4.- Muestreo ................................................................................................................................ 2

5.- Recopilación de Datos ............................................................................................................ 3

6.- Análisis de la Información ...................................................................................................... 3

Anexo 1 ........................................................................................................................................ 4

Anexo 2 ........................................................................................................................................ 5

Anexo 3 ........................................................................................................................................ 9

Subastas de Maquinaria para la Construcción

1.- Objetivo Principal

Se requiere conocer si son los medios digitales o el marketing directo la mejor forma de llegar a las

empresas constructoras de este país, de tal manera que más clientes se sumen a la compra de

maquinaria a través de subastas.

2.- Objetivos generales

1.- Ofrecer una estrategia de marketing que logre la atracción de un mayor número de

compradores a las subasta de maquinaria.

2.- Explotar el mercado de consumidores potenciales a través de estrategias alternativas a las que

hoy se ocupan.

3.- Conocer el nivel de posicionamiento con el que cuentan este tipo de empresas subastadoras

dentro de nuestro país.

3.- Planeación del diseño de investigación

Segmento de mercado

o La Zona Geográfica en la que se basara la investigación como primera parte será el

Estado de Querétaro

o Se concentrara en las empresas constructoras de esta Localidad a continuación de

describe el Target de manera más específica.

Hombres (Dueños de constructoras)

Edad: 40 a 60 años

Residentes del estado de Querétaro

NSE: A y B

NSC: A, B y C+

a) La primera fuente de información se obtendrá del apoyo de la Cámara Nacional de la

Industria dela Construcción (CMIC)

b) Se obtendrá información a través de la página de INEGI (Constructoras)

c) A través de una encuesta se dará respuesta a la investigación logrando concentrar en ella

la opinión y sugerencias de nuestro mercado meta.

4.- Muestreo

La muestra que llevaremos a cabo se concentrará en el Estado de Querétaro, hoy en día según

datos proporcionado por la Cámara Nacional de la industria de la Construcción cuenta con la base

de datos de 10, 900 constructores a nivel Nacional de las cuales 138 corresponden al Estado de

Querétaro.

Por otro lado según datos obtenidos a través de INEGI existe un universo de 25751 empresas

dedicadas al rubro de la construcción de las cuales 636 estan ubicadas en el estado de Querétaro.

5.- Recopilación de Datos

Como se mencionó en el punto 3 se realizó una encuesta la cual se incluye como Anexo 1,

después de obtener la Base de datos a través de la CMIC y el INEGI, se determinó que un muestreo

del 30% del Universo total del estado de Querétaro.

Numero de encuestas realizadas 191 el medio que se utilizo fue telefónico. Una vez desarrollada la

encuesta de analizaron los datos se anexan Graficas Anexo 2.

El tiempo que llevo el desarrollo de esta investigación fue de dos semanas, contando un equipo de

Telemarketing especializado de 4 personas.

6.- Análisis de la Información

La información obtenida análisis a través de los gráficos que se incluyen en el Anexo 2 en lo cual

podrán observarse las preferencias de los clientes con respecto los medios de comunicación con

los que tienen mayor contacto y algunas otras preguntas de relevancia para la investigación.

Por otro lado se presente en Anexo 3 únicamente como soporte de vaciado de datos de la

encuesta realizada.

Anexo 1

Encuesta

Nombre de la compañía

Giro de la compañía Obra Civil Edificación Vivienda

1.- ¿Conoce las compañías subastadoras de maquinaria en México?

Si ______ No______ Ir a pregunta 4

2.- Alguna Vez usted a adquirido maquinaria a través de alguna compañía de subastas

Si ______ No______ Ir a pregunta 4

3.- A través de qué medios de comunicación se enteró de las subastas

Internet Radio Televisión Periódico Referencia

4.- A través de qué medios de comunicación le gustaría enterarse sobre las compañías de subastas

Internet Radio Televisión Periódico Referencia

5.- Para usted son importantes las referencias para poder realizar una compra

Si ______ No______

6.- Actualmente Maneja Redes Sociales

Si ______ No______

7.- Con cuál de estas redes sociales tiene mayor interacción

Facebook Instagram Linkedin

8.- Le gustaría recibir información acerca de la oferta de subastas de maquinaria que hay en

nuestro país

Si ______ No______

9.- Son las redes sociales el mejor medio para comunicarle esta información

Si ______ No______

10.- Si tuviera que elegir algún medio de publicidad para mantenerse informado sobre las subastas

cuál de los siguientes preferiría

Internet Redes Sociales Llamadas o correo directos

Anexo 2

Graficas

0

20

40

60

80

Giro de la empresa

Obra Civil

Edificación

Vivienda

0

20

40

60

80

100

120

Pregunta 2

si

no

0

10

20

30

40

50

60

Pregunta 3

Internet

Radio

TV

Periodico

Referencia

0

10

20

30

40

50

60

Pregunta 4

Internet

Radio

TV

Periodico

Referencia

0

20

40

60

80

100

120

Pregunta 5

si

no

0

20

40

60

80

100

120

Pregunta 6

si

no

0

50

100

150

Pregunta 7

Facebook

Instagram

Linkedin

0

50

100

150

200

Pregunta 8

si

no

80

85

90

95

100

105

Pregunta 9

si

no

0

20

40

60

80

100

120

Pregunta 10

Internet

Redes Sociales

Llamadas o correosditrectos

Anexo 3

Soporte de datos

Giro de la compañía 1.- ¿Conoce las compañías subastadoras de maquinaria en

México?

2.- Alguna Vez usted a adquirido maquinaria a través

de alguna compañía de subastas

Obra Civil Edificación Vivienda si no si no

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

3.- A través de qué medios de comunicación se enteró de las subastas

4.- A través de qué medios de comunicación le gustaría enterarse sobre las compañías de subastas

Internet Radio TV Periodico Referencia Internet Radio TV Periodico Referencia

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

1 1

5.- Para usted son importantes las referencias para poder realizar una

compra

6.- Actualmente Maneja Redes Sociales

7.- Con cuál de estas redes sociales tiene mayor interacción

si no si no Facebook Instagram Linkedin

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

8.- Le gustaría recibir información acerca de la oferta de subastas de maquinaria que hay en

nuestro país

9.- Son las redes sociales el mejor medio para comunicarle esta

información

10.- Si tuviera que elegir algún medio de publicidad para mantenerse informado sobre las subastas cual de los

siguientes preferiría

si no si no Internet Redes

Sociales Llamadas o correos

ditrectos

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1

1 1 1