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PUR ODER POSE? PURPOSE-DRIVEN-SPORTMARKETINGVSA-Forum - Frankfurt, 26. November 2019
Seite 2 | VSA-Forum - November 2019
THE SPORTS PEOPLE (TSP) GMBH
WIR BRINGEN MARKEN UND SPORT ZUSAMMEN
Seite 2 | VSA-Forum - November 2019
„As an EXPERIENCED AND TRUSTED PARTNER, The Sports People THINK
OUTSIDE THE BOX to continually provide us with individually tailored,
relevant and VALUABLE PROPOSITIONS. We look forward to further strengthening our partnership
through future collaborations.“
Christian VoigtVice President Marketing Development
IOC Television & Marketing Services SA
„Die konsequent AN UNSEREN HERAUSFORDERUNGEN
AUSGERICHTETE BERATUNG sowie das tiefe VERSTÄNDNIS FÜR
UNSERE MARKETINGAUSRICHTUNG und Zielsetzung haben uns vom
ersten Strategie-Workshop bis zur Vertragsverhandlung mit möglichen
Rechtehaltern sehr begeistert.“
Andreas MüllerSegment Manager BAR, B2C Europe North
Michelin Reifenwerke AG & Co. KG
„We are very satisfied with our collaboration with The Sports People.
Through their PROFESSIONAL CONSULTING, we continually receive
valuable impulses for an INTEGRATED GLOBAL
SPONSORSHIP APPROACH for the GORE-TEX brand. “
Andreas MarmsolerGlobal PR GORE-TEX & Global Sponsorship
W. L. Gore & Associates GmbH
Seite 3 | VSA-Forum - November 2019
SPORTMARKETING
MATCHING DURCH ANALYTISCHE KREATIVITÄT
Seite 3 | VSA-Forum - November 2019
BRAND
.
.#VERANTWORTUNG#HALTUNG#GESELLSCHAFTSWANDEL#NACHHALTIGKEIT#PURPOSE..
.
.#CSR
#IMAGE#REICHWEITE
#BREITENSPORT#NACHWUCHS
.
.
RECHTEHALTER PARTNER/SPONSOR
RH
Seite 4 | VSA-Forum - November 2019
BEGRIFFLICHE EINORDNUNG
NACHHALTIGKEIT, CSR UND PURPOSE
Seite 4 | VSA-Forum - November 2019
CSR
ÖKOLOGIE ÖKONOMIE SOZIALES
PURPOSE
Seite 5 | VSA-Forum - November 2019
BUZZWORD PURPOSE?
VERSTÄNDNISABGLEICH UND DEFINITION
Seite 5 | VSA-Forum - November 2019
PURPOSE DEFINIERT DEN HÖHEREN ZWECK EINES UNTERNEHMENS.
DIE ANTWORT AUF DAS WHY STIFTET DABEI EINEN GESELLSCHAFTLICHEN MEHRWERT (SINN).
Seite 6 | VSA-Forum - November 2019
KONSUMENTENANSPRUCH
ENTSTEHUNGSPARAMETER I
Seite 6 | VSA-Forum - November 2019
ZIELGRUPPEN FORDERN proaktiv und verstärkt die INTEGRITÄT EINER MARKE ein. 58%
der deutschen Verbraucher stimmen der Aussage zu, dass ihre Kaufentscheidungen von den ethischen Werten und der Authentizität der Unternehmen beeinflusst wird. In der Gen Z ist dieser Anteil sogar 72%.
Quelle: Accenture Strategy 2018
Seite 7 | VSA-Forum - November 2019
DIGITALE TRANSPARENZ
ENTSTEHUNGSPARAMETER II
Seite 7 | VSA-Forum - November 2019
Die DIGITALISIERUNG schafft nahezu unbegrenzte TRANSPARENZ. Individuen machen ihre WERTE und Überzeugungen ÖFFENTLICH.
Seite 8 | VSA-Forum - November 2019
VERBINDENDES ELEMENT
ENTSTEHUNGSPARAMETER III
Seite 8 | VSA-Forum - November 2019
KONSUMENTEN WERDEN ZU PARTNERN in der Entwicklung der MARKENIDENTITÄT, so dass Marken den Unternehmen nicht mehr alleine gehören.
FANS...
...Rechtehaltern im Sport...
Seite 9 | VSA-Forum - November 2019
ZEITLICHE ENTWICKLUNG
...IN DER MARKENKOMMUNIKATION
Seite 9 | VSA-Forum - November 2019
WHAT?Produkt
HOW?Markenversprechen
WHY?Höherer
Unternehmenszweck
FRÜHER AKTUELL
Seite 10 | VSA-Forum - November 2019
BRAND PURPOSE
EMOTIONALE RELEVANZ IM UND DURCH SPORT
WHY?
Emot
iona
lRa
tiona
l
Me We
„THROUGH SPORT, WE HAVE THE POWER TO CHANGE LIVES“ - adidas
Quelle: Edelmann 2018
46% stimmen der Aussage zu, dass Marken BESSERE IDEEN als
Regierungen haben, die Probleme in ihrem Land zu lösen.
53%stimmen der Aussage zu, dass Marken MEHR TUN als
Regierungen, um sozialen Missständen zu begegnen.
Seite 11 | VSA-Forum - November 2019Seite 11 | VSA-Forum - November 2019
BRAND PURPOSE IM SPORT
ZWEI PERSPEKTIVEN FÜHREN ZUM GANZHEITLICHEN VERSTÄNDNIS
Durch den so formulierten Purpose
bietet der Rechtehalter den
PARTNERN/SPONSOREN ein
KOMMUNIKATIONSFELD (emotionale Relevanz), welches der Rechtehalter
in relevante Handlungsfelder und
Sponsorships integrieren bzw.
überführen kann.
Der RECHTEHALTER muss seinen PURPOSE entwickeln bzw.
bestimmen, um die unmittelbare Zielgruppe (Fans) einzubeziehen, an
sich zu binden und auszubauen.
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Seite 12 | VSA-Forum - November 2019
PURPOSE – PUR ODER POSE?
STRATEGISCH IMPLEMENTIEREN UND DANN GLAUBWÜRDIG OPERATIONALISIEREN
PURPOSE STRATEGISCH VERANKERN
IN AUTHENTISCHE WERTE & HANDLUNGSFELDER ÜBERSETZEN
SPONSORSHIP-TOUCHPOINTS OPERATIONALISIEREN
VISION / MISSION
VALUES
TOUCHPOINTS
!KONTAKT
Seite 13 | VSA-Forum - November 2019
PHILIPP KUPFERGeschäftsführer I Managing Director
Neuer Kamp 32 20357 Hamburg Germany
M +49 151 - 26235454E [email protected]
The Sports People (TSP) GmbHwww.sportspeople.de
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