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Este reporte es únicamente para el uso del personal del cliente. Ninguna parte de éste podrá ser circulada o reproducida, si n previa autorización escrita por parte de The Breakthrough S.A. de C.V. Copyright 2012. Derechos de Autor.
Punto de Partida
Agenda
Filosofía básica del ejercicio
Hallazgos Principales de Entrevistas Iniciales
Primer Hipótesis sobre el Desempeño del IMPLAN
Listado de Coalición Crítica
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Los tres grandes temas que propician prosperidad, se
desdoblan en múltiples aristas
Ambiente
Propicio
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Humano
• Conversaciones en torno a
generar riqueza nueva más que a
repartir la existente
• Orientada a generar igualdad de
oportunidades más que igualdad
absoluta
• Integración de servicios, técnicas,
mecanismos para minimizar el impacto al
ambiente
• Economía vibrante y creciente fundada en las
fortalezas del ecosistema regional
• Entendimiento de las oportunidades a partir de la
demanda (visión de industrias) no de la oferta (visión
de sectores)
• Concentraciones de habilidades, recursos,
capacidades dedicadas a satisfacer demandas
similares
• Pocos frentes tendientes a profundizar para aumentar
potencia, más que a diversificar para disminuir riesgos
• Promoción agresiva y selectiva de Emprendimiento de
Alto Impacto
• Permita la integración y la movilidad social
• Establezca estándares mínimos de bienestar
• Generando capacidades reclamadas por las
actividades económicas elegidas
• Desarrollo Urbano acorde
a los recursos de la región
• Estructura que favorezca
la integración armónica de
los diversos ámbitos de la
ciudad
• Equipamiento para
soportar las necesidades
básicas de educación,
salud, esparcimiento,
movilidad, etc.
El primer paso es distinguir entre lo que es importante/necesario y lo
que es estratégico
3
El factor que impulsa y sostiene la prosperidad en el largo
plazo es el Desarrollo Económico
Ambiente
Propicio
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Humano
Prosperidad sin un desarrollo económico vibrante, dinámico y
sostenido es una ilusión de corto plazo
•La crisis de deuda Europea está probando que
sucede cuando la prosperidad no se sustenta en
Desarrollo Económico
•Los beneficios que recibe una sociedad tienen
que ser solventados por su generación
económica
•El Desarrollo Económico debe ser el eje rector
del desarrollo integral en una región
•El resto de los factores deben alinearse para
apoyar, potencializar y asegurar la integralidad y
humanidad del Desarrollo Económico
4
Sin embargo generar Desarrollo Económico a costa del
Desarrollo Humano y el deterioro del Ambiente tampoco es
sustentable en el largo plazo
En una visión moderna del Desarrollo se reconstruye el paradigma
que dicta que hay que elegir entre Desarrollo Económico y Social
• El foco se centra en reducir los costos a toda costa
• Aumento de brecha social
• Falta de talento humano calificado evita la sofisticación de
oferta
• Bajas tasas de innovación producen ofertas poco
diferenciadas
• La competencia se centra precios bajos
• La degradación del medio ambiente genera impactos en la
salud que derivan en costos adicionales
• La degradación social tiene efectos en la seguridad que a
su vez provocan costos adicionales
Ambiente
Propicio
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Humano
• El foco se centra en generar más valor
• Para generar más valor es necesario sofisticar la oferta,
esto pasa por mejorar el nivel del talento humano y de los
proveedores
• Empleados más capaces reclaman mejor remuneración
• Las empresas se mueven de la filantropía a la creación de
Valor Compartido
• Invierten en elementos impactan a la comunidad y
mejoran el ecosistema de negocios
• Desarrollo Económico deriva en Desarrollo Social y
mantenimiento del Medio Ambiente
Ambiente
Propicio
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Humano
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Capitalismo Salvaje Valor Compartido
Adaptación de las ideas de Michael Porter http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
Productividad
Macro
No riñe con el empleo de calidad y es la única forma de sostener la
prosperidad de largo plazo
La productividad Macro que genere Prosperidad es el mayor
objetivo de largo plazo de cualquier economía
Prosperidad
6
La ventaja competitiva se
acciona a nivel de firma y
emerge en regiones y
clusters
La productividad macro de una economía emerge de la productividad
micro de sus industrias. No es un fenómeno macro-económico
Competitividad
(Firmas, Clusters, Regiones)
Estas industrias y clusters son
fábricas de productividad que
atraen cada vez más capital y
empleo
Productividad Micro
Industrias Clave
El país se vuelve más productivo porque
cada vez más factores (e.g., capital y
trabajo) se movilizan a las industrias y
clusters de mayor productividad
Productividad
Macro
Sin embargo es fácil confundirse…
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Paradigmas comunes de competitividad
Romper con estos paradigmas nos lleva a un tema mucho más micro y accionable que macro y genérico
1. El bienestar es un problema de macro
competitividad – la discusión es acerca del entorno y las variables macroeconómicas
2. El gobierno debe proteger las
industrias más grandes y relevantes para el país
3. Se debe tratar de mejorar en todos
los sectores y todas las industrias – problema de mejoramiento continuo
4. Se debe defender las industrias más vulnerables. Una búsqueda perpetua por lograr el equilibrio
1. El bienestar es un problema de micro
competitividad – la discusión es alrededor de las empresas y las acciones que éstas ejecutan por sí
mismas
2. El gobierno debe promocionar y ser el
garante de la competencia libre y justa entre compañías
3. Se debe enfocar en las industrias y en
los clusters donde se tiene ventaja – problema de estrategia
4. Se debe aprender del nacimiento y mortalidad de las empresas. Una búsqueda del desequilibrio y el
dinamismo competitivo
Paradigmas Anti-Paradigma
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Está demostrado que las empresas altamente
competitivas se originan en Clusters
“Un Cluster es un grupo de compañías interconectadas geográficamente
próximas e instituciones asociadas en un campo particular ligadas por
comunalidades y complementariedades”
Michael Porter
Economía
Sector
Cluster
Industria
Compañía
Enfoque
Amplio
Enfoque
Limitado
No revela insights
significativos ni posibilita
elecciones activables tiende
a centrarse en Factores
Macroeconómicos
No identifica las externalidades y
comunalidades de un grupo de
empresas/industrias que generan
ventaja competitiva a nivel
regional
El Cluster como unidad de análisis se ubica entre Industria y Sector
Diferencias relevantes entre enfoques
Grupos focalizados en industrias de
productos similares
El diálogo con el gobierno gira alrededor de subsidios, protección y reducción de la
competencia
Poca interacción entre empresas
participantes - Restringe economías de escala
Orientados a maximizar “plantas”
Su rentabilidad se ve fuertemente afectada por variables macro y se protege con ayuda
del gobierno
Al estar organizados con relación a la oferta, enfocan sus esfuerzos en calidad y
eficiencia operativa
Incluye consumidores, proveedores y otras
instituciones especializadas
El diálogo con el gobierno es acerca de reglas claras de juego que promuevan la
competencia
Gran coopetencia entre empresas
participantes - Permiten obtener economías de escala colectiva
Orientados a maximizar el mercado
Su rentabilidad y protección depende de si mismo
Al estar enfocados en los mercados, se enfocan en las necesidades de los consumidores, que son la esencia de la
competencia
Sector grande Cluster dinámico
El foco debe estar más en Clusters dinámicos que en sectores tradicionales productivos
Hipótesis Diagrama esquemático de Cluster de Cuero
Calzado
Fabricación de
Calzado Curtiduría de Piel
Visión tradicional de la Industria
Productos
Químicos
Prov. de Cuero
Crudo
Tintes
Textiles
Suelas
Confección de
Artículos de
Vestdo de Piel
Accesorios
Empaque
Servicios
Impresión IT
Confección de
Artículos de Piel
para Automotriz
Confección de
Muebles de Piel
Sintéticos
Agencias de
Publicidad Diseñadores
COFOCE
CICEG
ANPIC
Programa Nacional de
Articulación de Moda
Mayoristas
Equipo de
Manufactura
Detallistas
Cadenas de
autoservicio
Catálogos
Servicios de
Logística
Servicios
Financieros
Exportación
SAPICA
Instituciones Educativas
CIATEC
CANICUR
Un Cluster no se crea ni se genera por decreto, un Cluster se descubre
Los ecosistemas de negocios ofrecen adyacencias e
intersecciones de Clusters como las vías de crecimiento
más atractivas
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Elaboración de Calzado de Piel
Fabricación de Hormas
Curtiduría de Piel
Fabricación Señalética Vial de Plástico
Conocimiento de manejo de plásticos
Tratamiento de Aguas Residuales
Fabricación Autopartes
Conocimiento de utilización de químicos en productos
biológicos
Manejo de Deshechos Biológicos
Confección/Textiles
Comercialización de Uniformes
Policiales/Seguridad
Crecer desde las fortalezas implica explorar productos/aplicaciones/industrias cercanas a los Clusters originales
Adyacencias.- aplica capacidades desarrolladas en los clusters
tradicionales a nuevos
productos/aplicaciones/industrias
Intersección.- dos o más capacidades se integran para
generar una oferta difíclil de replicar
en otro ecosistema
Son las elecciones estratégicas las que generan los
mayores impactos y distinguen a una región del resto
La prueba ácida para distinguir entre lo importante y lo estratégico es que:
• Lo importante reclama mejora, eficiencia, control nadie podría discutir que hay que
hacerlo, provee la base mínima indispensable para competir pero no es suficiente
para ganar
• Lo estratégico reclama elegir entre que hacer y que no hacer, donde enfocarse y
donde restar énfasis, provee foco y por ende mayor potencia en la ejecución
debido a que necesariamente renuncia a más cosas de las que elige
Un ejercicio de estrategia cobra relevancia en la medida que es capaz de
identificar y centrar las conversaciones en los temas estratégicos
La potencia de una estrategia se basa en la consistencia de
sus elecciones y renuncias
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La Estrategia tiene más que ver con Elecciones que derivan en
Acciones concretas que con procesos/rituales de planeación
Aprendizaje
Acción
Elección
ESTRATEGIA
El objetivo de un proceso estratégico efectivo es lograr aprendizajes que
permitan hacer elecciones que a su vez promuevan la acción masiva
Hacer elecciones duras y
consistentes sobre lo que si se hace
y sobre todo lo que no se hace es el
corazón de una estrategia
El aprendizaje permite retar los
paradigmas que limitan el
desarrollo
La acción masiva se desencadena
de manera natural una vez que hay
elecciones claras y las renuncias
contundentes
Agenda
Filosofía básica del ejercicio
Hallazgos Principales de Entrevistas Iniciales
Primer Hipótesis sobre el Desempeño del IMPLAN
Listado de Coalición Crítica
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… cont.
El desarrollo económico parece estar supeditado a ocurrencias de la administración en
turno
No podemos olvidarnos del presente de industria del calzado por estar inventando
nuevas vocaciones
León tiene una vocación emprendedora que debería ser potenciada
El empresario local no tiene cultura de negocios
Es muy importante elevar la competitividad de León – empezando por entender qué es
competitividad-
Los temas de seguridad pueden afectar en gran medida el desarrollo económico
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Sobre el rumbo económico de León
Agenda
Filosofía básica del ejercicio
Hallazgos Principales de Entrevistas Iniciales
Primer Hipótesis sobre el Desempeño del IMPLAN
Listado de Coalición Crítica
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El IMPLAN debe re orientar su atención para cumplir su
mandato legal
El IMPLAN está llamado a promover un desarrollo integral del municipio que
eleve la calidad de vida de los ciudadanos
• IX. Elaborar líneas de acción que tiendan a lograr el desarrollo equilibrado del
municipio y el mejoramiento de las condiciones de vida de la población
• XIII. Evaluar y actualizar los planes y programas del Sistema Municipal de
Planeación con visión integral del desarrollo*
Sin embargo en tiempos recientes IMPLAN ha desarrollado mayor
profundidad en temas de Desarrollo Urbano, Equipamiento y Movilidad,
haciendo una invitación tácita a otros actores a hacer definiciones en torno a
temas de Desarrollo Económico
La experiencia internacional prueba que no es posible sostener el desarrollo
social en el largo plazo si no está soportado por una economía vibrante y
creciente
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El IMPLAN debe profundizar en los temas relativos a Desarrollo
Económico para un desarrollo Municipal integral
*Fuente.- Reglamento del IMPLAN , Periódico Oficial del Gobierno del Estado de Gto. 3 Jul 2009
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Filosofía básica del ejercicio
Hallazgos Principales de Entrevistas Iniciales
Primer Hipótesis sobre el Desempeño del IMPLAN
Coalición Crítica
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La Coalición Crítica es un grupo compacto y mixto de Líderes
COALICIÓN CRÍTICA
• Son los formadores de criterio
• Las personas que por su trayectoria, reputación,
conocimientos y calidad moral pueden influir en la sociedad
• Quienes serán voceros y hasta defensores de las decisiones
tomadas
• Con la madurez para aceptar la brutalidad de los hechos y
querer trabajar por el futuro de León
• Tendrán el compromiso de participar en el proceso
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Tadashi Castillo Hi [email protected]
Lorena Espino [email protected]
