Psihologia succesului

1. Psihologia succesului

1.1. Introducere

Psihologia succesului, traducere dupa Brian Tracy, proprietarul companei The Institute for Executive Development,

Majoritatea oamenilor cred ca succesul este pentru ceilalti, pentru cei norocosi, iar pentru noi este greu de atins.

Succesul nu este un accident sau o întâmplare, este o abilitate, este predictibila, si poate fi deprinsa, poate fi învatata de tine, de catre oricine. Cu cât deprinzi mai repede aceasta abilitate si devi expert în aceasta abilitate, cu atât mai repede reusesti sa realizezi lucrurile pe care le doresti si ai fost nascut sa le realizezi.

În acest material vei afla cum fac oamenii de succes sa aiba succes, pentru a putea face si tu la fel, vei afla ce-i face pe oameni sa aiba esecuri, pentru ca tu sa poti evita.

Psihologia succesului te va forta sa te uiti bine la obiceiurile tale de lucru, si sa le schimbi, te va ajuta sa-ti planifici viata asa cum un vapor îsi planifica ruta, si chiar îti va spune lucruri pe care nu vrei sa le auzi.

Vei afla 10 principii pe care sa le urmezi pentru a te pune pe calea succesului sigur.

Multi oameni cred ca trebuie sa fii foarte inteligent pentru a avea succes, dar cerecetarile arata ca multi din cei care au devenit milionari au o inteligenta medie. Asta îi ajuta, pentu ca ei nu se lasa încântati cât de destepti sunt, si încearca mereu sa învete mai mult, sunt dispusi sa asculte si sa învete.

Singura calitate umana ce trebuie dezvoltata pentru a avea succes este AUTODISCIPLINA, puterea vointei de a te forta sa faci ceea ce stii ca trebuie sa faci, când trebuie sa faci, chiar daca îti place sau nu, daca ai chef sau nu. Succesul înseamna tone de disciplina

O persoana normala, cu talente si abilitati obisnuite, cu educatie medie, poate deveni un geniu stralucit, daca acea persoana medie are definite scopuiri clare si concrete, si le urmeaza cu toata puterea, altfel e condamnata sa lucreze pentru cei care o fac.

Adevaratul succes în viata începe doar atunci când îti promiti sa devii excelent în ceea ce faci. Maretia în viata e posibila doar atunci când devii remarcabil în domeniul tau.Majoritatea oamenilor bogati lucreaza peste 60 de ore pe saptamâna, si asta e singurul factor pe

care îl au în comun. În societatea noasta, lucrezi 8 ore pe zi, adica 40 de ore pe sapt. pentru a supravietui, restul timpului lucrat este pentru succes.

Psihologia succesului este planul pentru performatele de vârf si marile achizitii. Timpul trece, acum e timpul pentru tine.

1.2. Cheia pentru a deveni milionar

Brian Tracy a studiat, timp de 20 de ani, barbati si femei de succes, companii si organizatii de succes, si a practicat principiile succesului, despre care vom vorbi, care i-au fost extrem de utile, iar în acest material sunt cele mai importante descoperiri despre succes din istoria subiectului.

Astazi, si mai multi oameni devin oameni de succes decât oricând în istorie. Cel putin 80% dintre milionari, au devenit milionari prin propriile forte, adica nu au început cu nimic în afara de ambitie si energie, asa cum începem majoritatea dintre noi. Multi dintre ei nu au fost niciodata la facultate, multi dintre ei au avut note medii în scoala si au început fara nici un avantaj, unii erau orfani, iar altii erau imigranti care nici nu stiau engleza. Majoritatea au fost falimentari, sau aproape falimentari, cel putin o data în drumul lor spre succes.

Milionari deveniti prin propriile forte, olimpici si atleti, artisti, oameni de stiinta sau oameni de afaceri în orice domeniu, au fost studiati pâna la epuizare pentru a afla ce-i tine pe ei în miscare, i-au fascinat pe cercetatori multi ani, iar azi avem raspunsul, stim mai multe despre cum se obtine succesul decât oricând în istorie. Astazi pentru prima

data, stim ca succesul este la fel de predictibil ca rasaritul si apusul soarelui. Astazi succesul este o stiinta si oricine poate atinge succese si mai mari, bogatii si fericire în viata daca fac, pur si simplu, 2 lucruri:

Primul: ia decizia sa fii om de succes si fii hotarât. Majoritatea oamenilor nu iau niciodata serios hotarârea de a fii bogati si de aceea ajung saraci. Potrivit statisticilor, din 100 de oameni care ajung la vârsta de 65 de ani, unul este bogat, 4 sunt financiar independenti, 15 vor avea ceva bani pusi deoparte, iar ceilalti 80 vor fi falimentari, saraci, dependenti de pensie sau de donatii caritabile. Doar 1 – 2 la suta vor avea cu adevarat bunastarea si libertatea de a face tot ce-si doresc.

Al doilea lucru ce trebuie sa-l faci pentru a deveni om de succes este: sa înveti de la experti, studiaza oameni de succes, si fa ceea ce fac ei, si vei fii si tu un om de succes.

Suna simplu, nu? Ei bine, daca vrei sa devii bucatar, studiezi gatitul de la bucatari, nu încerci sa îti imaginezi tu, cumperi carti de gatit, mergi la cursuri si înveti de la experti. Daca vrei sa fii inginer, mergi la facultate si studiezi ingineria, înveti de la ingineri. Daca vrei sa fii om de succes, studiezi succesul, devii expert în a avea succes.

Sunt uluit cum oamenii cred ca unele din cele mai importante lucruri în viata le vor învata prin osmoza, adica le va intra prin piele si le vor asimila fara sa le caute, fara sa studieze cu interes sau sa depuna vreun efort. Sunt uimit cum parintii nu citesc despre cum sa-si creasca copii fericiti, sanatosi si încrezatori în propriile forte, si nu înteleg de ce au probleme cu copii lor, cât de multi oameni, care nu studiaza comunicarea si relatiile umane se întreaba cum de au probleme cu alti oameni.

Sunt uimit cum oamenii se gândesc la succes zi si noapte si totusi foarte putini citesc vreodata despre el sau îl studiaza si asculta materiale sau merg la cursuri despre succes. Se scuza ca sunt lucruri despre vor învata prin osmoza, vor veni de la sine.

1.3. Poveste personala de succes

La 30 de ani autorul era falimentar si îngropat în datorii, renuntase la

facultate si era somer, fara nici o abilitate sau pregatire, avusese o afacere de 5 ani, organizata din 100 de oameni, practicând câteva idei si principii despre succes, de care auzise si despre care citise, dar cu timpul pierduse din vedere aceste idei, le-a uitat si a pierdut totul.

Atunci a luat o decizie, si fiecare om de succes cu care a vorbit, a avut un mement de cotitura în care a luat o decizie. Momentul de cotitura a fost atunci când au luat decizia clara, specifica, precisa si fara dubii, ca nu vor mai lasa lucrurile la voia întâmplarii, ca vor obtine succesul cu siguranta, fara nici o posibiltate de esec.

Unii iau aceasta decizie la 25 de ani, altii la 50, iar multi niciodata.

Am luat decizia ca voi avea succesul, si voi face tot ce trebuie pentru a-l obtine,ca voi plati orice pret si efort e necesar sa-mi îndeplinesc scopurile.

Acesta este momentul de cotitura, pe care l-a avut si autorul, dupa ani de studiu si practica: sa citesti si sa înveti tot ce trebuie, asculti materiale si mergi la cursuri, revizuiesti tot ce ai învatat si stabilesti un sistem simplu, bazat pe cele mai bune principii, pe care îl pui la lucru.

Daca-ti stabilesti un sistem de succes si îl urmezi, vei fi cu mult mai de succes decât daca nu-l ai. Orice sistem bazat pe principii solide, e mai bun decât nici un sistem.

1.4. Afaceri care esueaza sau au succes

Stii câte afaceri esueaza în primii 3-5 ani? Conform statisticilor, 80% dintre afaceri esueaza în primi 5 ani.

Totusi afacerile începute au fost împartite recent în 2 categorii. Prima categorire sunt afacrile începute de oameni cu 5 ani sau mai mult, experienta în afacerea începuta, iar a doua categorie, cea a afacerilor începute de oameni fara experienta.

Între cele 2 grupuri, procentele difera enorm. Afacerile începute de oameni cu experienta au peste 90% rata de succes. Afacerile începute de oameni fara experienta au 99% sansa de esec.

Are sens? Cum sa începi o afacere daca nu ai experienta. Sunt persoane care vor sa împrumute bani pentru a începe o afacere dar nu au experienta. Nici o banca nu-ti va împrumuta bani sa începi o afacere daca nu ai deja o afacere profitabila. Nu poti împrumuta bani de la banca daca nu poti demonstra ca nu ai nevoie de ei, sau ai o gartantie cel putin dubla.

Daca nu ai experienta nu poti avea succes. Iar oamenii cu experienta în succes vor avea si mai mult succes. Cu cât ai mai multe experiente si cunostinte de succes, cu atât ai mai multe sanse la un succes si mai mare.

Stii care e rata de succes a unei francize, cu o vechime de cel putin 5 ani? Conform expertilor este de 70 – 90%. McDonalds are peste 8600 piete de desfacere si nu au avut nici un esec în 25 de ani.

Motivul e simplu, o franciza este un sistem de succes dovedit, un sistem bazat pe ani de încercari si greseli. Tot ce trebuie sa faci cu o franciza este sa faci ce ti se spune, sa urmezi sistemul si succesul este aproape garantat.

Un sef al McDonalds spune ca cele mai bune persoane care iau o franciza sunt fermierii, pentru ca ei vin de la tara la oras si vor face exact ce le spune McDonalds ca trebuie sa faca. Fermierii nu încearca sa îmbunatateasca metodele sau sa gaseasca cai mai scurte, fac ce li se spune de fiecare data si au succes. Dar persoanele cu facultate sau scoli de afaceri vor încerca sa îmbunatateasca sistemul, sa-l schimbe în loc sa urmeze principiile sistemului, si ajung sa aibe probleme.

Principiile din acest material sunt ca o franciza, un set de principii de succes bazat pe zeci de ani de studiu, cercetari si practica a multor oameni de succes.

Una din cheile succesului este sa folosesti metode dovedite, sa înveti de la experti, nu încerca sa reinventezi roata, viata e prea scurta pentru asta.

Majoritatea oamenilor nu studiaza niciodata succesul, si daca o fac ignora ce au învatat, si încearca de unul singur.

1.5. 15 principii generale de succes

Sa ne uitam la câteva principii de succes descoperite de-a lungul anilor, si acestea vor fi fundatia ce sta la baza materialului ce urmeaza.

Principiul 1. Cel mai important. Este ca succesul începe înauntrul tau, porneste dinauntru în afara, este o stare a mintii, este o functie a caracterului si a personalitatii tale. Nu uita ca este mai important cine esti, si apoi ceea ce faci.

Principiul 2. Psihologia succesului înseamna sa-ti tii mintea în forma buna, adica fitness mental, care înseamna un sentiment de încredere de sine, fericire, entuziasm, si o atitudine mentala pozitiva. Deoarece, daca ai sentimentul de autoîncredere, fericire, entuziasm, si o atitudine mentala pozitiva, nimic în lume nu te poate opri sa ai succes, iar scopul principal al acestui material este sa-ti dea aceste sentimente.

Principiul 3. Nuvelul tau de autoîncredere, cât de mult te placi, te respecti si te accepti ca o persoana valoroasa si utila, este calitatea de baza a tuturor oamenilor de succes, a bunastarii si performantei.

Cu cât crezi în tine mai mult, cu atât faci mai bine lucrurile pe care pui mâna.

Principiul 4. Psihologia succesului înseamna dezvoltarea întentionata si consecventa a încrederii de sine. Când tot ceea ce faci îti da sentimente pozitive despre tine si viata ta, îti creste încrederea de sine si îti îmbunatateste nivelul de fitness mental. Adica atunci când folosesti metode de succes dovedite, de fiecare data când ai un rezultat pozitiv, primesti un plus de incredere si stima de sine, care te face sa te simti bine în pielea ta si te entuziasmeaza sa contunui cu urmatorul efort.

Principiul 5. Adevarata stima de sine provine din sentimentul consolidat de competenta. Când ceea ce faci îti da sentimentul de pricepere, maiestrie si realizare, îti creste nivelul stimei de sine.

Principiul 6. Nivelul stimei de sine este determinat în mare masura de cât de mult crezi în tine, în puterile tale. Ceea ce crezi, îti determina relitatea, mai mult decât orice. Întotdeauna gândesti si actionezi în concordanta cu ceea ce crezi, cu cele mai adânci credite ale tale. Daca

schimbi ceea ce crezi, îti schimbi viata.

Henry Ford spunea: Daca tu crezi ca poti face un lucru, sau daca tu crezi ca nu poti, ai dreptate.

Ceea ce crezi e foarte important deoarece tu vei respinge tot ce nu este în concordanta cu ceea ce crezi. Ceea ce crezi determina felul tau specific de a vedea lumea, de a vedea oamenii si situatiile, si mai ales cum te vezi pe tine.

Cel mai important lucru pe care îl poti face este sa schimbi ceea ce crezi în concordanta cu ce vrei sa relizezi, sa crezi ca esti capabil de mari succese.

Una din credintele care ne tine pe loc este aceea ca, daca nu ai note bune la scoala, nu vei avea mult succes în viata. Pentru ca ni s-a spus asta de fiecare data, când eram copii, în toti anii de scoala, si chiar la facultate, când suntem maturi, ni se spune, daca nu ai note bune la scoala, nu vei avea mult succes în viata.

Dar cercetarile ai indicat ca nu exista nici o legatura directa între notele de la scoala si succesul în viata.

Multi oameni cred ca trebuie sa fii inteligent pentru a avea succes în viata, dar cercetarile arata ca multi oameni care au devenit milionati de la zero, au o inteligenta medie, si asta îi ajuta, pentru ca nu se lasa impresionati de cât de destepti sunt, si încearca mereu sa învete mai mult, sunt curiosi si deschisi, pun întrebari si asculta sfaturi, si astfel primesc informatii care le garanteaza succesul.

Multi cred ca trebuie sa mergi la facultate pentru a avea mari realizari. Un numar enorm de oameni care au succes, nu au fost la facultate. De fapt, jumatate din oamenii cu facultate, lucreaza ca specialisti, pentru oameni care de-abia au terminat liceul, dupa estimarile autorului.

Principiul 7. Nivelul stimei de sine este determinat de cât de mult crezi ca tu esti valoros, competent, util, respectat si important.

Tot ce faci si orice experienta ai, care te face sa te simti mai valoros, îti creste stima de sine.

Experientele care te fac sa te simti neimportant, îti scad stima de sine, îti submineaza autoaprecierea, si îti depreciaza afectivitatea.

Motivul pentru care învingatorii înving, si performerii au performante mari, este acela ca fac zilnic lucruri care le dau sentimente pozitive si îi fac sa creada lucruri mari despre ei, si asta le da încredere în fortele lor.

Principiul 8. Opusul stimei de sine sunt frica, stresul, boli psihosomatice, probleme de personalitate, negativism, cinism, mediocritate, înfrângere, esecul în viata.

Cred ca toate problemele oamenilor provin dintr-o slaba stima de sine, din faptul ca oamenii se subapreciaza.

Frica de esec, frica de saracie, frica de critica si de respingere, frica de a pierde, care ne tin pe loc, sunt toate cauzate de o slaba stima de sine.

Cu cât mai mult te placi si te respecti pe tine cu adevarat, ca persoana valoroasa si utila, cu atât mai putin ti-e frica de esec, pentru ca relizezi ca esecurile tale nu te reprezinta, si cu atât mai putin ti- e frica de respingere pentru nu mai esti mai putin îngrijorat daca altii te plac sau nu. Cu atât mai mult te ambitionezi sa îti atingi potentialul maxim.

Principiul 9. Este posibil sa-ti schimbi sentimentele, atitudinile, opiniile, ideile, si ceea ce crezi despre tine, daca îti alimentezi mintea cu un flux constant si sustinut de mesaje pozitive si constructive, care sunt în concordanta cu rezultatele pe care le doresti, si nu cu rezultatele de care te temi.

“Devii ceea ce gândesti în majoritate timpului”, diferenta dintre cei care au succes si cei care nu au, este ca oamenii de succes gândesc succes, gândesc bogatie, gândesc împlinire, gândesc excelenta, gândesc realizare, gândesc obiective, iar oamenii care nu au succes gândesc lipsuri, pierdere, limitare, saracie, cât demult costa totul, si ca nu te poti lupta cu primaria sau guvernul.

Devii ceea ce gândesti, iar tu poti hotarâ la ce sa te gândesti, sa-ti alimentezi mintea cu gânduri, cuvinte, imagini în concordanta cu persoana care vrei sa devii, în concordanta cu calitatile si însusirile pe care vrei sa le ai, în concordanta cu stilul de viata pe care ti-l doresti.

Principiul 10. Trebuie sa folosesti afirmatii pozitive, ceea ce înseamna sa vorbesti pozitiv cu tine însuti, sa-ti repeti mereu, cu entuziasm si convingere, si sa încarci cu emotie ceea ce îti spui în mod pozitiv. Sa-ti repeti afirmatii ca “Îmi place de mine”, “Sunt mândru de mine”, “Sunt cel mai bun”.

De câte ori spui asta, stima de sine creste, te simti mai bine si lucrezi mai bine.

Clement Stone recomanda sa-ti repeti afirmatii ca “Sunt fericit”, “Sunt sanatos”, “Ma simt excelent”. Spunându-ti aceste în mod repetat, te simti încarcat de energie. De câte ori ti-e frica sau tie greu poti sa spui asta “Sunt în stare”, “Sunt capabil”, “Pot sa fac tot ce-mi pun în minte”, “Pot s-o fac” , “Pot s-o fac”.

Cu cât repeti asta mai mult, cu atât mai putin ti-e frica de esec si respingere.

Iata un mod frumos de a începe ziua. “Cred ca ceva minunat mi se va întâmpla azi”, “Cred ca azi voi avea o zi minunata”, “Simt ca azi mi se va întâmpla ceva minunat”. Vei fi surprins sa vezi, ca daca repeti asta de 5 sau 10 ori dimineata, cu entuziasm, vei fi mai bine dispus, mai optimist, te vei simti mai bun si vei vedea ca alti oameni îti vor raspunde într-un mod mai pozitiv.

Principiul 11. Vizualizarea. Exerseaza sa te vezi cu calitatile, însusirile, si obiceiurile pe care ti le doresti, creaza imagini vizuale clare cu rezultatele dorite, în mod repetat, si ultimul lucru pe care îl faci, înainte sa mergi la culcare, e sa te vezi ca un executant excelent, de performanta, vizualizeaza- te cum te bucuri de realizarile si împlinirile pe care ti le doresti, vizualizeaza-te asa cum vrei sa devii.

Nu uita ca subconstientul e ativat de imagini mentale, si el face ca toate vorbele si actiunile tale sa fie în concordanta cu cele mai intense scopuri dorite. Îti influenteaza limajul trupului, tonul vocii, nivelul de energie. Cu cât te gândesti, îti vorbesti si vizualizezi mai mult ceea ce vrei sa relizezi, cu atât mai mult vei vorbi si vei actiona pentru a atinge aceste realizari.

Principiul 12. Când folosesti afirmatiile si vizualizarea în combinatie cu asteptari pozitive faci 2 lucruri. În primul rând devii o persoana pozitiva, optimista si încântatoare, o atitudine esentiala pentru succes. Nu îti poti imagina o persoana de succes, fara o atitudine pozitiva, optimista si încântatoare.

Iar al doilea lucru, începi sa atragi în viata ta oameni si circumstante, în armonie cu gândurile tale dominante. Aceasta se numeste legea atractiei, care spune ca orice gând care îti domina mintea si este încarcat cu emotii pozitive, vor atrage în viata ta persoane si întâmplari în concordanta cu acesta.

Atentie, legea atractiei functioneaza chiar daca gândul este pozitiv sau negativ. Daca ai gânduri pozitive, vei atrage circumstante pozitive, daca ai gânduri negative, vei atrage întâmplari negative.

Principiul 13. Alimenteaza-ti mintea permanent cu carti, ziare si stiri pozitive, cu materiale audio si video pozitive. Elimina ziarele si programele de stiri negativiste, oamenii negativisti, cartile si materialele si povestile negative.

Alimenteaza-ti mintea permanent cu înformatii care te ajuta si sunt în concordanta cu ce vrei sa realizezi. Oamenii sunt suspectati de ceea ce se numeste puterea sugestiei, esti influentat de fiecare element sugestiv din mediul încare traiesti, de ce spun oamenii, de stirile pe care le auzi, de articolele pe care le citesti.

Dar devarata putere este sa nu te lasi dominat de gândurile din afara, de sugestiile negative, absorbit de ce se întâmpla în jur si nu poti schimba, ci sa ai taria sa decizi tu care îti sunt preocuparile, gândurile dominante, si sa le încarci cu emotii pozitive, sa te schimbi pentru succes.

Principiul 14. Asociaza-te cu oameni pozitivi, optimisti, încântatori si ambitiosi, orientati spre succes.

Aminteste-ti ca cine se aseamana se aduna, iar alegerea de a te asocia cu oameni negativi, descurajatori, slabi, te poate condamna la o viata de esec si slabe realizari, te fac sa treci pe lânga ocazii si circumstante de succes, de rusinea lor, oricâta edicatie ai avea.

Renunta la prietenii negativisti, la relatiile proaste, la grupurile negative, nu te asocia cu pierzatorii, chiar daca îi cunosti de mult.

Apropie-te de oamenii mari, de învingatori. Un om mic te face sa te simti neputincios, un om mare te face sa crezi ca totul este posibil.

Veti spune bun, si daca ma despart de prietenii mei, cum voi întâlni oameni de succes, pozitivi, învingatori. Sa nu te temi, daca începi sa te gândesti la succes, daca îti alimentezi mintea cu mesaje pozitive de succes, daca te vezi un om de succes, subconstientul te va apropia de astfel de oameni si îi vei atrage în viata ta pentru ca sunt ca tine.

Principiul 15. Actioneaza în pasi. Modeleaza-ti comportamentul si actiunile dupa oamenii de succes, daca vrei sa ai succes. Aceasta este cheia catre succes.

Daca nu crezi în tine, si majoritatea începem necrezând în noi, îndoindu-ne de noi, cu sentimente de inferioritate, e greu sa începi. E greu sa începi sa crezi în tine, nu e suficient sa spui, gata, acum crezi în tine. Nu uita ca succesul începe din interiorul tau.

Totusi, s-a descoperit ca si atunci când nu te simti ca un om de succes, daca doar actionezi mecanic, ca un om de succes, si faci ceea ce fac oamenii de succes în mod repetat, vei începe sa ai mici succese, sa capeti încredere în tine si vei începe sa te simti mai sigur pe tine, competent, util, valoros, pozitiv, si fara nici o frica.

Aceasta înseamna ca poti actiona pentru a-ti creste stima de sine, facând ceea ce fac oamenii cu o mare stima de sine. Daca simti într-un anume fel, vei actiona în acel fel, si poti declansa sentimente de un anumit fel actionând si gândind în concordanta cu el, iar aceasta îti creste stima de sine si te face ca actionezi mai departe. Actiunile tale si ceea ce spui sunt comenzi pentru subconstient si va genera în tine sentimente în concordanta cu actiunile. Daca actionezi cu încredere, vei ajunge sa fii încrezator în tine. Daca actionezi cu curaj, vei ajunge sa fii curajos. Daca actionezi cu bucurie, vei ajunge sa te simti fericit.

Fitnesul mental este ca fitnesul fizic, se învata prin repetitie si antrenament. Nu uita ca fitnesul mental înseamna stima de sine, nivel

crescut de încerede în sine si curaj si energie, si le poti învata practicându-le. Pentru asta trebuie sa iei decizia de a fi om de succes si sa stidiezi coportamentul si modul de actiune al oamenilor de succes, si asta vom face în continuarea materialului.

Acesta e secretul care îti schimba viata, si am vazut ca este cheia succesului pentru mii de oameni obisnuiti.

1.6. 7 gânduri finale despre succes

Ce am învatat pâna acum?

Nr. 1, cel mai important. Succesul nu este un accident, este o abilitate, este predictibi, si poate fi învatat. Poate fi învatat de tine si de oricine. Cu cât mai repede înveti aceasta abilitate si devii expert în abilitatile mentale de succes, cu atât mai repede atingi realizari mari, pentru care ai fost nascut.

Nr. 2. Daca vrei sa fii om de succes, trebuie sa folosesti metode de succes dovedite, trebuie sa înveti de la alti oameni de succes, trebuie sa studiezi succesul, sa studiezi oamenii de succes, sa afli tot ce poti despre succes din orice sursa posibila, sa devii expert.

Nr. 3. Marea majoritate a oamenilor esueaza în viata, adica nu îsi ating potentialul maxim si nu dobândesc bunastarea, sanatatea si fericirea de care sunt capabili, se subestimeaza, si se îsi propun sa faca putin.

Nr. 4. Nivelul tau de stima de sine, cât te placi, te respecti si crezi în tine, cât te stimezi, este singurul cel mai important determinant al succesului tau.

Când ai succes, ai sentimente extraordinare despre tine, când nu ai succes, nu ai sentimente bune despre tine, dar si invers.

Tot ce faci pentru a-ti creste stima de sine, te propulseaza spre atingerea realizarilor dorite.

Nr. 5. Ficeare din noi avem uneori frica de esec, de respingere, îndoiala de sine, lipsa de încredere, sentimente de inferioritate, inadecvare si vinovatie.

Vinovatia este marea problema a secolului 20, sentimentele de inferioritatea vine din copilarie, frica de esec si respingere vine din critica distructiva din scoala si din societate.

Oamenii de succes nu sunt cei care nu au astfel de sentimente, sunt cei care reusesc sa si le controleze, prin exersare. La fel poti face si tu.

Nr. 6. Devii ceea ce gândesti. Fluxul de gânduri, cuvinte si imagini care-ti trece prin minte, îti determina personalitatea, atitudinea, comportamentul si rezultatele în viata.

Nr. 7. Marea descoperire a psihologiei comportamentului este ca este ca daca te implici în aceleasi actiuni ca si oamenii pozitivi, hotarâti, încrezatori si de succes, vei ajunge sa gîndesti, simti si sa actionezi ca acestia în mod natural.

Chiar daca nu simti ca ei, daca doar pretinzi, daca te prefaci, pâna reusesti, daca îi copiezi pas cu pas, vei ajunge sa gandesti, sa vorbesti, sa actionezi ca acestia, la fel de natural ca respiratia.

Asta ne conduce la urmatoarea întrebare. De ce, cu atâtea informatii si modele de succes disponibile, atât de multi oameni esueaza, se subestimeaza si se limiteaza sa îsi propuna relizari mici. Despre asta vom vorbi în continuare.

1.7. De ce esueaza oamenii

De ce atât de multi oameni esueaza în viata.

Azi mai mult ca oricând, sunt disponibile informatii despre cum sa ai succes în viata. Unii din cei mai destepti oameni au petrecut ani si chiar decenii studiind succesul si facând disponibile descoperirile lor în carti, materiale audio si video, seminarii, si chiar cursuri complete de studiu. Cartile de dezvoltare personala sunt dintre cele mai bine vândute, multi le-au citit si totusi vasta majoritate continua sa traiasca mult sub potentialul lor, realizând mult mai putin decât sunt capabili.

Oamenii nu devin bogati în primul rând pentru ca nu decid sa devina bogati, si în al doile rând, chiar daca decid, amâna toata viata pâna e prea târziu.

Jim Rohn spune ca daca vrei sa ai succes, trebuie sa aflii ce fac pierzatorii si sa nu faci ca ei, iar eu sunt de acord.

Dupa ani de studiu despre succes si esec va voi explica de ce esueaza oamenii pentru a recunoaste aceste tendinte la tine si la altii, sa recunosti comportamentul care conduce la esec, si sa faci eforturi constiente pentru a le evita.

Prin esec înteleg sa ajungi sa depinzi de altii, sa ai relizari mediocre si limitate si sa nu ajungi la potentialul maxim de care esti capabil.

Va spun de la început ca esecul e la fel de predictibil ca sucesul, iar esecul pleaca din interiorul nostru, nu vine din afara. Pentru fiecare dificultate care se presupune ca împiedica o persoana sa aibe succes, sunt sute de dificultati mult mai mari pe care alti le-au avut si totusi au reusit. La fel poti reusi si tu.

Economistii spun ca incapacitatea de a amâna satisfactia este principalul indicator care prezice esecul financiar în viata. Oamenii esueaza pentru ca fac mai de graba ce e usor si amuzant, decât ce este greu si necesar.

Succesul si esecul sunt în cea mai mare masura rezultatul obiceiurilor. Probabil 90% sau mai mult din ceea ce facem e dictat de obiceiuri. Mâncam aceeasi mâncare, lucram în acelasi mod, ne întâlnim cu ceeasi oameni, spunem aceleasi lucruri, reactionam în acelasi fel cum ne-am obisnuit, în mod repetat.

Odata un obicei format, bun sau rau, devenim confortabili cu el si ne luptam sa ramânem în concordanta cu ceea ce ne este familiar, chiar daca obiceiul ne conduce la esec. Încercam sa ramânem consecventi cu ceea ce am zis si am facut în trecut, si ne opunem schimbarii de orice fel chiar daca sunt benefice.

Aceasta se numeste zona de confort, ne luptam sa ramânem în confortul obiceiurilor noastre si a lucrurilor familiare, si chiar daca ne tine la un nivel scazut de performata, preferam sa ramânem zona noastra de confort decât sa ne schimbam, ne e mai comod asa.

Emerson spunea: “Sadeste un gând, si vei culege o actiune, sadeste o

actiune si vei culege un obicei, sadeste un obicei si vei culege un caracter, sadeste un caracter si vei culege un destin”

Toate schimbarile din viata noastra se produc schimbându-ne gândurile si actiunile, pentru a forma obiceiuri ce ne asigura succesul.

Obiceiurile proaste sunt usor de format dar greu de trait cu ele. Obiceiurile bune sunt greu de format dar usor de trait cu ele.

Oamenii esueaza pentru ca sunt prea comozi sa-si schimbe obiceiurile, sa amâne placerea pentru când îsi pot permite, si nu sunt dispusi sa plateasca succesul cu energia necesara disciplinei si perseverentei.

1.8. 6 caracteristici de baza ale naturii umane.

Când spunem ca asta e natura umana, atunci când vrem sa scuzam comportamentul oamenilor care îi face sa esueze, ce vrem sa spunem prin asta? Sa ne uitam la câteva caracteristici ale naturii umane, bazate pe studiul actunilor umane, studiul a ceea ce oamenii fac, si nu a ceea zic sau intentioneaza.

Prin studiul actiunilor umane putem vedea, ceea ce gândesc, simt, sau vor sa spuna, sau intentioneaza.

1. Primul lucru pe care îl aflam, când studiem actiunile umane, este ca fiintele umane, noi oamenii, pretuim odihna. Ne place sa o luam mai usor.

Deaceea întotdeauna încercam sa scurtam timpul si energia necesare pentru a face o activitate. Întotdeauna cautam calea scurta de a face ceva. De fapt mintea noastra e programata în asa fel încât nu putem, în mod constient, sa alegem calea cea grea de a face un lucru, daca putem alege o cale mai usoara. Întotdeauna vom alege calea mai usoara, deoarece cu cât terminam mai repede o treaba, ne putem bucura mai mult de odihna, sa o lasam mai moale.

În esenta suntem toti lenesi. Asta nu e nici bine, dar nici rau. Ceea ce facem cu aceasta lene este bine sau rau. Tot progresul omenirii în stiinta si tehnologie vine din tendinta oamenilor de a cauta cai mai

rapide si mai usoare de a obtine ceea ce vrem. În sensul acesta, lenea este o motivatie pentru progresul omenirii, dar este rau sa renumtam din comoditate la a face un lucru util doar pentru ca necesita efort, sau sa cpitulam dupa primul esec.

2. A doua caracteristica a naturii umane este ca fiecare încercam sa obtinem cât mai mult, pentru cât mai putina cheltuiala de bani sau efort. Daca avem de ales între mai mult si mai putin, luptam sa obtinem cât mai mult posibil. Daca avem de ales între 10 Euro pe ora si 15 euro pe ora pentru aceeasi treaba, vom alege 15 Euro. Daca ni se ofera o bucata mica de pâine sau o bucata mai mare de pâine pentru acceasi bani, vom alege bucata mai mare.

Studiul economic al tuturor actiunilor umane si economia însâsi este studiul despre cum sa aloci resursele pentru a obtine cea mai mare cantitate de iesiri pe unitate de intrare.

Acesta este un comportament uman rational si de bun simt. În sensul acesta suntem toti lacomi. Aceasta nu este nici bine nici rau, este doar natura umana. Suntem lacomi pentru ca vrem cât mai mult pentru cât mai putin, nu suntem niciodata satisfacuti si continuam sa ne zbatem pentru si mai mult, toata viata. Nu suntem niciodata cu adevarat multumiti. Dar mijloacele prin care obtinem cât mai mult sunt bune sau rele.

3. A treia caracteristica este ca fiecare luptam continuu sa ne îmbunatatim calitatea vietii. Toate actiunile umane sunt motivate de dorinta de a ne îmbunatati conditiile de trai.

De fapt nu putem actiona constient pentru a ne înrautati situatia. Chiar si cel care îsi pune capat zilelor o face pentru ca el crede ca e mai bine asa decât sa ramâna în viata.

Poate nu avem succes, dar fiecare actiune a noastra este o tentativa de a ne fi mai bine decât am ar fi fara acea actiune. În acest sent orice fiinta umana este ambitioasa.

Pâna acum am vazut ca fiecare din noi suntem lenesi, lacomi si ambitiosi. Putem fi ambitiosi pentru lucruri diferite, si putem avea mai

multe sau mai putine ocazii de a ne îndeplini ambitiile, dar suntem toti ambitiosi. Uneori suntem ambitiosi cu noi, alteori suntem ambitiosi pe seama altora.

4. A patra caracteristica a naturii umane este ca fiecare persoana gândeste, actioneza, experimenteaza fericire sau nefericire pentru ei însisi. Actionam în primul rând din punctul nostru de vedere pentru a face lucrurile pe care le facem si pentru a obtine lucrurile pe care le dorim.

Cu alte cuvinte, suntem toti egoisti, centrati pe noi însine, traind pentru noi însine. Tot ce facem,chiar si actele de caritate, facem pentru ca în opinia noastra, este cel mai bine pentru noi, asa cum vedem noi lucrurile. Egoismul, egocentrismul, este esential pentru supravietuirea noastra. Asta în esenta nu este nici bine, nici rau, este doar un factor al naturii umane.

5. A cincea caracteristica a naturii umane este ca numeni din lume nu poate sti tot ce se poate sti, nici macar despre un subiect. Întotdeauna actionam be paza unor informatii incomplete. În acest sens suntem toti ignoranti. Indiferent cât învatam tot trebuie sa actionam cu o incertitudine, cu o ignorare a faptelor, uneori mare, alteori ignoranta totala. Asta în esentanu e nici bine nici rau, important este sa nu ne lasam blocati de incertitudine, sa ascultam parerile altora dar sa nu ne lasam nici înselati de ele, si sa acceptam sa ne corectam atunci când am gresit.

6. În sfârsit, ca fiinte umane, fiecare avem un ego. Ne gândim mult la noi însine. Asa cum arata studile, ne consideram suleriori altora, în ceea ce priveste inteligenta, personalitatea, aspect, capacitatea de a conduce, si asa mai departe. Cu alte cuvinte, suntem toti vanitosi. Asta nu e nici bine, nici rau, este doar o caracteristica a naturii umane. Industria de moda, de automobile, de cosmetice, de mobila, de amenajari de case, toate se adreseaza vanitatii noastre, nu se adreseaza unei nevoi de baza.

Ce am aflat pâna acum? Avem la baza natura umana, care prin definitie ne face pe fiecare sa fim lenesi, lacomi, ambitiosi, egoisti, ignoranti si vanitosi, si stim ca deoarece cedam partii rele a acestei naturi umane, acesta este motivul pentru atâta nefericire în lume.

1.9. 6 nevoi umane de baza

Cu totii avem la baza aceleasi lucruri pe care le dorim, în urmatoarea ordine a prioritatilor, desi fiecare le dorim cu intensitate diferita, si ne propunem nivele diferite de realizare în fiecare din aceste domenii.

1. În primul rând, securitate. Aceasta este nevoia de baza, instintul de supravietuire. Securitatea vietii. Securitate fizica, economica, emotionala. Punem foarte mare pret pe securitate. Orice amenintare a securitatii, în orice zona, genereaza o reactie imediata pentru protejare si aparare. Lipsa securitatii ne face furiosi, fricosi, si ne pune în defensiva.

2. Al doilea lucru pe care îl dorim este confortul. Si spre asta tindem imediat dupa ce avem un nivel acceptabil de securitate. Cautam în special confortul fizic. Platim mult si muncim mult pentru a obtine confortul pe care îl dorim.

3. Al treilea lucru, dupa ce avem securitate si confort, vrem sa ne relaxam, vrem sa avem timp liber. Punem pret pe relaxare, muncim mult si platim bine pentru asta. Relaxare înseamna o vacanta, golf sau alt hobby. Activitatile de relaxare din societate consuma sute de milioane de euro. Amintitiva ca în esenta suntem toti lenesi, ne place sa lenevim si platim bine pentru asta.

4. Al patrulea lucru este iubirea. Cautam iubirea si afectiunea celorlalti. Aceasta o dorim atât de intens incât am muri pentru asta. Fiecare din noi are nevoie de iubire pentru a se simti pe dea-ntregul om, luptam pentru asta toata viata.

5. Al cincilea lucru pe care toti îl dorim este respectul. Avem nevoie sa vim recunoscuti si respectati de altii din afara familiei, pentru ca suntem vanitosi , cautam aprecierea celorlalti. Facem eforturi mari pentru a câstiga si pastra bunavionta si respectul altora pentru noi.

6. În final, al saselea lucru pe care îl dorim este împlinirea. Fiecare avem o sete adânca pentru a avea un sens si un scop în viata, este cea mai adânca dorinta din subconstientul nostru. Vrem sa ne atincem potentialul maxim si sa simtim ca devenim tot ceea ce suntem capabili

sa devenim.

Deci rasa umana, noi oameni suntem formati din fiinte care sunt în esenta lenese, lacome, ambitioase, egoiste, ignorante si vanitoase. Toti luptam pentru securitate, confort, relaxare, dragoste, respect si împlinire.

Aici este puctul cheie, legea de baza a naturii umane este ca oamenii cauta întotdeauna calea cea mai scurta si mai usoara pentru a obtine ce-si doresc. Si de obicei, pentru a obtine ce-si doresc acum, pe loc.

Numim acesta factorul expeditiv, sau factorul E, si explica de ce oamenii au succes sau esueaza. De ce familiile, companiile, organizatiile si natiunile au succes sau esueaza. Deoarece nu vor sa amâne satisfactia, cu spus mai înainte, marea majoritate a oamenilor, actioneaza imediat pentru a obtine prea devreme cee ce îsi doresc, în mod rapid si usor, chiar daca pe termen lung, efectul actiunii lor este esecul si slaba realizare. Se lasa prea devreme satisfacuti de rezultate, în loc sa astepte o recompensa si mai mare pe termen lung.

1.10. 7 exemple pentru factorul expeditiv

Iata câteva exemple cu care suntem familiari.

1. Un tânar renunta la liceu, pentru a-si lua o slujba, pentru a cumpara o masina, pentru a impresiona fetele. Acesta e un mod expeditiv de a actiona. Pretul pe termen lung este o viata în slujbe prost platite si munca grea.

Aceasta se numesta câstig pe termen scurt pentru pierdere pe termen lung.

2. Al doilea exemplu întâlnit sunt sindicatele. Lupta pentru salarii mai mari decât nivelul pietei, pentru pretul pe termen lung de a împovara industria si a provoca somaj, cresterea preturilor si inflatie.

3. Al treilea exemplu pe care îl vedem sunt angajatii de la stat. Îsi cresc bugetul si planifica sa îsi creasca salariile pentru pretul pe termen lung de deficit bugetar exagerat, inflatie si recesiune economica.

Sunt convins ca majoritatea problemelor economice din societate vin de asteptarea ca oamenii din guvern sa actioneze în interesul nostru când sunt numiti în functie, când legea de guvernare spune ca, cu cât are mai multe responsabilitati cu atât va avea un buget mai mare, personal mai mare si taxe mai mari. Prima tentatie a unui guvernant este cresterea departamentului lui pentru a-si creste bugetul.

4. Al patrulea exemplu, oamenii renunta la slujbe, pentru a trai din somaj, cu pretul pe termen lung de scadere a respectului de sine si câstiguri mici.

5. Un alt exemplu pe care îl vedem mereu, sunt hotii, care se angajasa în furt si jaf pentru a obtine recompense imediate cu pretul unei vieti ruinate în societate.

6. Al saselea exemplu, oamenii fac doar ce li se spune sa faca, pentru a câstiga un salariu, apoi îsi petrec timpul socializând, si privind la televizor, cu pretul pe termen lung al esecului în viata.

7. Iar al saptelea exemplu, barbati si femei, peste tot, fac ce e distractiv si usor decât sa faca ce e greu si necesar, cu pretul pe termen lung de a nu-si atinge niciodata potetialul unic pe care îl au.

Influenta factorului E, factorul expeditiv, este foarte putenic, provoaca barbati si femei sa se rasfete exagerat, sa ignore efectul secundar pe termen lung al actiunilor lor, iar prin refuzul de a amâna satisfactia, sa se angajeje în actiuni cu câstig pe termen scurt cu pret crescut pe termen lung , condamnându-se la o viata de frustrari si dezamagiri.

Factorul E explica majoritatea esecurilor din viata adultilor, doar câtiva oameni, rari, mai putin de 5%, în fiecare generatie, care se stapânesc în mod constient, si rezista atractiei factorului E, vor avea succes pe termen lung.

1.11. Auto disciplina

Singura calitate care trebuie dezvoltata pentru a avea succes este auto-disciplina.Puterea vointei de a te forta sa faci ceea ce stii ca trebuie sa faci, când trebuie s-o faci, chiar daca îti place sau nu, daca ai chef sau nu.

Napoleon Hill, autorul cartii “De la idee la bani”, dupa o viata de studiu a oamnilor de succes, a ajuns la concluzia ca abilitatea de a exercita auto-disciplina asupra ta a fost cheia principala a celor bogati. Un studiu faimos de 12 ani a ajuns la concluzia ca oamnii de succes sunt accea care îsi formeaza un obicei din a face ceea ce oamenifor fara succes nu le place sa faca. Iar unul din lucrurile care oamenifor fara succes nu le place sa faca sunt acelea pe care nici oamenifor fara succes nu le place sa faca, dar acestia le fac, pentru ca stiu ca acesta este pretul succesului.

Fiecare act de auto-disciplina, întareste obiceiul de auto-disciplina, asa cum orice act de expediere întateste tendinta de a actiona exteditiv. S-a spus ca munca asidua de a crea sisteme si concentrarea pe obiective clare, specifice, sunt cheia succesului. Acesta este adevarul, dar acestea sunt chiar expresia auto-disciplinei, sunt auto-disciplina în actiune.

Când ne gândim la o persoana pe care o admiram, un barbat sau femeie cu caracter puternic si integritate, întotdeauna ne gândim la o persoana care nu ar actiona expeditiv. Când ne gândim la barbati si femei mareti, ne gândim la aceea care at face orice este drept si nobil si nu ce este expeditiv, în toate circumstantele.

De fapt, una din concluziile la care am ajuns mai devreme, este ca nivelul caracterului tau este în legatura directa cu abilitatea ta de a rezista modului de a actiona expeditiv. Ca la baza scarii caracterului sunt oameni care face orice e rapid si usor pentru a obtine ce-si doresc ignorând sau ne- gândindu-se la consecinte, si ca în vârful scarii caracterului avem oameni care întotdeauna face ceea ce cred ca e bine, indiferend de tantatii sau de mediu.

De fapt, taria caracterului este pur si simplu capacitatea de a rezista tentatiei de a actiona într-o maniera lenesa, lacoma, ambitioasa, egoista, ignoranta si vanitoasa.

Cheia succesului tau în viata este sa ajungi sa faci ceea ce stii ca trebuie sa faci, ceea ce fac si alti oameni de succes auto-disciplinati, atunci când trebuie s-o faci, char daca ai chef sau nu. Adevarata stima de sine, calitatea de baza a succesului tau vine din auto-controlul tau, rezistând tentatiei de a lege calea cea mai rapida si usoara, si sa ramâi la a face

ceea ce stii ca e mai bine pe termen lung, pâna când reusesti.

Aceasta este psihologia si spiritul succesului, stima de sine cere auto-disciplina, iar auto-disciplina cladeste stima de sine.

1.12. 7 gânduri finale despre esec

Ce am învatat pâna acum?1. În primul rând ca esecul este la fel de predictibil ca succesul.Prin esec înteleg sa ajungi sa depinzi de altii, sa ai relizari mediocre si limitate si sa nu ajungi la

potentialul maxim de care esti capabil.Trebuie sa fii constient de ceea ce fac oamenii fara succes, si sa nu faci. Si cum majoritatea

oamenilor nu se îndreapta nicaieri înviata, trebuie sa observi cu atentie în mediul în care traiesti oamenii care nu se îndreapta nicaieri, si sa nu faci ceea ce fac ei. Nu citi ceea ce citesc ei, nu te uita la televizor la ceea ce se uita ei, nu îti petrece timpul asa cum si-l petrec cei fara succes.

2. Al doilea lucru este ca succesul si esecul, sunt mai mult rezultatul obiceiurilor tale decât orice altceva. Trebuie sa-ti dezvolti obiceiuri de succes, si sa le practici ca un expert în aceste obiceiuri, si trebuie sa înveti aceste obiceiuri de succes de la alti oameni de succes ale caror realizari le admiri.

3. Numarul trei, aminteste-ti, iar aceasta este cheia de a întelege economia, marketing-ul, cheia de a întelege de ce lucrurile merg prost în societatea noastra, chiar si cu cele mai bune intentii, este aceea ca fiecare este în mod natural lenes, lacom, ambitios, egoist, ignorant si vanitos. Aceasta nu este nici bine nici rau, este o realitate a vietii, este doar modul în care oamenii demonstraza aceste trasaturi îi face buni sau rai, doar prin actiunile lor, nu trasaturile în sine.

4. Numarul 4, stim de asemenea ca fiecare ne dorim aceleasi lucruri, desi cu nivele diferite de intensitate. Toti cautam securitate, confort, relaxare, iubire, respect si împlinire.

Acum oaminii de la baza scarii economice în societate, îsi propun un nivel modic de securitate, putin confort, iar apoi tot ce vor e relaxare si

putina dragoste, si nu sunt prea îngrijorati de respect si împlinire.

Oamenii din vârful scarii economice a societatii, cer o fundatie solida de securitate, un nivel consistent de confort, mai multa relaxare, o mai buna intensitate si calitate a iubirii, mai mult respect din partea apropiatilor, si dau un mare sens al împlinirii în viata.

5. Numarul 5, tendinta naturala a oamenilor este sa caute cai rapide si usoare de a obtine ce vor, imediat, cu putina sau nici o considerare a consecintelor pe termen lung a actiunilor lor. Iar tendinta de a cauta cai rapide si usoare, aproape invariabil conduce la angajarea în actiuni care conduc la esec pe termen lung.

6. Numarul 6, abilitatea de a te discilpina, de a amâna satisfactia pe termen scurt, pentru a te bucura de recompense mai mari pe termen lung este cerinta indispensabila pentru succes.

7. Si în sfârsit numarul 7, când îti dezvolti obiceiul de auto-disciplina, te eliberezi de factorul expeditiv. Cu auto-disciplina vine sentimenul de stima de sine, încredere în tine, mândrie si satisfactie, care sunt marile comori ale experientei umane.

Înca un lucru, unul din cele mai importante lucruri pe care le-am învatat, valorile si credintele tale, sunt exprimate doar prin actiunile tale, nu prin ceea ce spui sau intentionezi ci ceea ce faci, semnifica ceea ce crezi. Daca te angajezi în actiuni ale oamenilor de succes, daca practici aceleasi principii si traiesti dupa aceleasi reguli ca ei, vei ajunge sa fii exact ca ei, în credintele tale.

Ne vom uita în continuare la 10 principii vitale ale succesului, realizarii si performantelor de vârf. Traind dupa aceste 10 principii, te vor împuternici sa împlinesti orice în viata.

2. Scop si excelenta

2.1. Principiul scopului.

Primul mare principiu al succsului în viata este principiul scopului, iar stabilirea de obiective clare, centrale este punctul de pornire al succesului în viata.

În orice studiu asupra milionarilor, atletilor am aflat ca traiectoria lor ascendenta începe în momentul cand si-au stabilit un scop clar, central , bine specificat , când au vrut sa faca un lucru cu o dorinta arzatoare, când au dorit un lucru atât de important pentru pentru ei, ca au dezvoltat motivarea si impulsul necesare pentru a depasi orice obstacol.

Dl H. L. Hunt, care era un fermier falimentar la 32 de ani, devenit multi-milionar petrolist in 20 de ani, i s-au cerut cateva idei din care audienta sa se inspire pentru succes. A zis ca a cunoscut mii de oameni si detide si conduce sute de companii, si crede ca sunt doar doua lucruri necesare pentru succes.

În primul rând trebuie sa decizi si sa stabilesti exact ceea ce doresti, acesta este punctul de început, iar majoritatea oamenilor nu decid si nu clarifica ceea ce doresc. Majoritatea trec prin viata dorind multe lucruri marunte, nimic important dorit cu tarie, si tintind mult mai jos decât sunt capabili, pentru a nu fi dezamagiti de ei.

Apoi a zis ca al doilea lucru, chiar daca oamenii decid ceea ce doresc, trebuie sa stabilesti care e pretul necesar pentru a obtine ceea ce doresti, si sa faci în asa fel încât sa platesti acel pret. Multi oameni nu ajung la acest pas si nu relizeaza ca este un pret care trebuie platit pentru succes.

Oricum, fiecare din noi e construit pentru succes, rezultatul a milioane de ani de evolutie, avem o minte care este asa de complexa si minunata, care face lucruri pe care nu le poate face nici un calculator, si suntem construiti sa obtinem mari succese în viata. Totusi suntem programati pentru esec, în sensul ca mereu cautam cea mai rapida si usoara cale în viata, care duce inevitabil la realizari mici.

Facând lucrurile rapide si usoare pentru a obtine ce vrem, acum, imediat, duce inevitabil la consecinte care sunt mai rele decât am intentionat.

Avem în noi un mecanism de succes, si un mecanism de esec – comportamentul expeditiv, care functioneaza automat si continuu. Ceea ce explica de ce majoritatea oamenilor esueaza.

Mecanismul de succes e declansat de un scop clar stabilit, de o tinta

precisa. Imediat ce ne stabilesti un scop pe care îl doresti cu tarie, suprascrii mecanismul de esec si te eliberezi de campul gravitational al comportamentul expeditiv.

Aceast lucru e critic. Te vei roti în cerc si vei naviga precum o barca fara cârma, sau o masina fara volan, pâna când îti vei stabili un scop, si o data decis un scop clar, totul se va schimba pentru tine, e critic sa fii decisiv, toti învingatorii sund decisi, toti pierzatorii sunt indecisi.

Tu trebuie sa iei o decizie clara despre ce scop ai în viata si sa planifici relalizarea lui. Esecul în a planifica, înseamna sa planifici esecul. Subconstientul tau e activat de un scop. Când decizi asupra unui scop clar în viata, declansezi în mintea ta un mecanism de urmarire a tintei, care începe sa te miste spre ea si pe ea spre tine.

În afara de oameni, mai exista o singura creatura care are acest mecanism, este vorba de porumbeii calatori. Daca iei unul si îl încui într-o cutie, îl acoperi cu o patura, îl închizi într-un camion, si îl duci la zeci de kilometri departare de casa, iar apoi iei patura de pe el si îi dai drumul spre cer, porumbelul calator va zbura de 3 ori în cerc si apoi se va îndrepta direct spre casa, în directia exacta.

Creierul tau are acelasi mecanism care se afla în creierul unui prumbel calator. El va gasi întotdeauna calea catre scopul tau, chiar daca nu o cunoaste. Atunci când îti planifici un scop clar în minte, emiti un anumit semnal care radiaza din tine si va atrage în viata ta si va recunoaste, oamenii, circumstantele si oportunitatile care îti vor permite atingerea scopului.

Dar daca nu ai un scop clar si nu faci planuri de a atinge scopul, acest mecanisc nu functioneaza si ramâne adormit în tine.

Sotia mea are un aparat de fotografiat elecronic automat, deruleaza pozele, ajusteaza intensitatea blitului, regleaza automat obiectivul, si poate face poze de calitate de fiecare data, 100%.

Am un prieten care este fotograf profesionist, care are un aparat de fotografiat profesionist, unul din cele mai bune din lume, acesta si accesoriile valoareaza aproape 10 mii euro, poate fotografia un fir de

praf în cadere de la 10 metri, cu lentilele lui superbe. Totusi sotia mea poate face poze frumase toata ziua, daca prietenului meu nu i se permite sau nu ajunge sa faca un lucru: sa focalizeze ofiectivul. Cel mai performant aparat de fotografiat din lume, nu poate face nimic daca nu stii ca-l focalizezi. Va scoate fotografii în ceata, neclare.

Întelegrea acestui fenomen este critic, daca nu te concentrezi pe un obiectiv si daca acesta este vag, neclar, nu-l vei atinge, vei renunta sau nu vei sti ca l-ai atins. O persoana medie, cu talente si abilitati medii, cu educatie medie poate depasi un geniu în implinirea unei dorinte, daca stabileste un scop clar si bine definit pentru aceasta, iar geniul nu.

De aceea vezi oameni care pornesc practic de la nimic si fac progrese frumoase în viata, dar invariabil pornesc cu un scop, cu un obiectiv.

În armata un obiectiv reprezinta o cladire anume, o zona bine delimitata, care trebuie ocupata si aparata permanent. Asa trebuie sa fie si obiectivul vostru. Nu poti cere subordonatilor, ocupati o cadire si aparati-o, trebuie sa spui care cladire. Trebuie sa escortati o persoana, trebuie sa spui ce persoana, de unde si pâna unde si când, apoi trasezi traseul sau variantele de traseu alternative. Chiar mergi în recunoastere daca poti, sau faci antrenamente si simulari.

Nu poti spune “trebuie sa am timp liber”, sau trebuie sa fiu bogat. Trebuie sa spui clar cât timp liber vrei si între ce ore, ce înseamna pentru tine sa fii bogat, cât sa câstigi pe luna, pâna când trebuie sa-l atingi, în sume, date si cifre, si care e planul si variantele de a-l atinge, fara sa te îndoiesti daca poti sau nu.

Unii nu îsi stabilesc un scop nici la 30 de ani, altii nici la 50 de ani, iar altii niciodata.

Dar e important sa întelegi asta, ca daca nu ai un scop bine definit, esti condamnat sa muncesti pentru cei cale îl au. Ca fara un obiectiv stabilit, nu-ti vei implini niciodata potentialul. Ca abilitatea de a stabili obiective si de a face planuri pentru împlinirea lor este abilitatea cheie a omului de succes, este cea mai importanta abilitate pe care trebuie sa o înveti, e mai important decât ce înveti la scoala, mai importanta decât toate cunostintele tehnice pe care lo poti învata.

Nu spun ca e usor. Luarea deciziilor si planificarea obiectivelor este o munca grea, si de aceea o fac doar învingatorii. Pierzatorii sunt lenesi, nu aloca timpul si energia de a se gândi ce vor cu adevarat, si apoi sa planifice atingerea obiectivelor dorite.

Tu ce vrei? T-ai decis asupra a ceea ce vrei exact? Ce vrei tu cu adevarat? Te-ai decis cât vrei sa câstigi anul asta, urmatorul, si peste 10 ani? Toti oamenii de vârf din orice domeniu, stiu exact unde trebuie sa ajunga, financiar si profesional. Ce fel de slujba îti doresti? Uita-te la slujba ta si spune, asta e slujba pe care ti-o doresti pâna la sfârsitul vietii? Daca nu, care este slujba pe care ti-o doresti? Aminteste-ti ca poti avea orice lucru doresti daca îl definesti clar, dar nu poti atinge o tinta pe care nu o vezi. Unde vrei sa fii 1, 2 sau 5 ani, ce progrese vrei sa faci, ce stil de viata vrei sa ai, ce nivel de sanatate vrei sa ai, ce relatii vrei sa ai, si cel mai important, cât de tare îti doresti? Cât de mult îti doresti aceste lucruri pentru ca asta va determina mai mult ca orice daca le vei realiza. Poti avea orice lucru îti doresti daca îl vrei suficient de tare si esti dispus sa platesti pretul pentru el.

Regulile despre pretul succesului sunt simple 1. Întotdeauna trebuie sa platesti pretul întreg pentru succes 2. Întotdeauna trebuie sa platesti în avans.

2.2. 7 puncte cheie despre obiective.

Iata câteva puncte cheie despre obiective.

Cheia 1. Abilitatea ta de a defini obiective si de a planifica pentru îndeplinirea lor este abilitatea de capatâi pentru a avea succes. Dezvoltarea acestei abilitati presupune o practica continua si o munca personala serioasa, ceea ce doar vârful de 5% din oameni se vor disciplina sa faca bine.

Stabilirea obiectivelor si urmarirea lor nu e usoara pentru multi, cere amânarea satisfactiei, înseamna sa-ti aloci timp, sa te asezi si sa te gîndesti la ceea ce vrei în fiecare plan al vietii tale, si deoarece aceasta e dificila, majoritatea oamenilor nu o fac.

Cheia 2. Obiectivele tale trebuie sa fie în concordanta cu valorile tale.

Stima ta de sine vine din implicarea în activitati si lucrul la obiective ca sunt în concordanta cu ceea ce crezi ca e bine, cinstit si important. Aloca timp sa te gândesti la lucrurile în care crezi, apoi stabileste obiectivele dupa convingerile tale. Care sunt valorile tale de baza în viata, pentru ce vrei sa traiesti, sa lupti, pentru ce vrei sa te sacrifici sau ai muri? Care sunt cele mai importante lucruri în viata pentru tine.

Sunt obiectivele tale si activitatile zilnice în concordanta cu aceste valori?

Am vazut daca ai o slujba despre care screzi ca ti se potriveste, esti fericit cu asta. Dar daca ai o slijba de care nu esti multumit, chiar daca toti colegii din jurul tau cred ca e jobul perfect, este pentru ca se potriveste cu valorile lor, dar nu si cu ale tale. Daca tu crezi ca slujba pe care o ai nu ti se portiveste, nu esti multumit sau entuziasmat, ar trebui sa o schimbi pentru ca altfel, cea mai sigura cale de a esua este sa ramâi la o slujba pentru care nu esti potrivit, care nu se potriveste cu valorile tale.

Acum, ce stim despre oamenii cu mari realizari este ca stiu foarte clar în ce cred, iar oamenii cu realizari mici stiu foarte vag care sunt lucrurile în care cred. Atunci când stii care sunt valorile tale, este usor sa iei decizii critice în viata ta. Dar daca nu petreci timp ca clarifici care sunt valorile tale, lucrurile în care crezi, esti luat de val si dus unde bate vântul.

Cheia 3. Obictivele tale trebuie sa fie puse în scris.

Trebuie sa le descrii în limbaj clar, concis, si viu, în fiecare detaliu, ca si cum ai ruga pe cineva de la celalalt capat al tarii, sa-ti faca o piesa de mobilier, si îi comunici toate dimensiunile si detaliile. Scrierea scopurilor le programeaza în subconstient.

Unii spun ca nu au nevoie sa scrie obiectivele pentru ca stiu care sunt, acesta este semnul pentru un om de esec, pentru ca daca nu poti sa-ti scrii scopurile clar si sa le descrii înseamna ca fie nu stii care sunt sau nu esti hotarât sa le indeplinesti. Am aflat ca multi, pentru ca se tem de esec, nu îsi scriu scopurile, sau îsi propun lucruri marunte pentru a nu putea fi acuzati ca au dat gresi.

Asa ca daca nu ai obiectivele în scris, ce ar trebui sa faci imediat e sa te opresti si sa scrii pe hârtie ce vrei sa îndeplinesti în urmatoarele 3 luni, trei ani sau 5 ani. Scriele ca si cum nu ai avea nici o limitare. Fiecare din cei care traiesc experienta de a se aseza si a scrie obiectivele pentru anul în curs, le pun deoparte si la sfârsitul anului descopera ca 80% din ele s-au îndeplinit. Doar prin scrierea lor o data le programeaza în subconstient.

Iata sugestia pe care ti-o dau, si valoreaza tot timpul petrecut ascultând/citind acest material, aceea de a re-scrie obiectivele tale mari în fiecare dimineata, re-scrie-ti obiectivele mari în fiecare dimineata.

Ca si cum atunci când calatoresti si te uiti dimineata pe harta, scrie pe scurt obiectivele tale, scriele ca si cum au fost indeplinite. Câstig 2000 euro pe luna, cântaresc 70 kg, sunt un excelent om de vânzari, sau oricare ar fi obiectivele tale, dar la timpul prezent.

Daca faci asta în urmatoarele 30 de zile, vei face mai multe progrese decât în ultimile 6 luni, vei fi uluit. Motivul pentru care functioneaza esta ca de fiecare data când le scrii, cresti intensitatea semnalului pe care în emiti în lume, iar legea atractiei îti va aduce oameni si circumstante care te vor ajuta sa îndeplinesti obiectivele, si în plus nu pierzi din vedere tinta.

Pe masura ce re-scrii o sa observi ca descrierea obiectivelor mari se schimba si devin mai clare, mai precise si mai vii si chiar devin complet diferite dupa o luna, dar cele de la sfârsitul lunii vor fi adevaratele obiective importante pentru tine în viata.

Cheia 4. Trebuie sa ai un singur obiectiv principal, central, mai important decât celelalte, poti avea multe obiective, dar unul singur sa fie scopul principalul, daca ai doua scopuri principale devii duplicitar ca si cum încerci sa faci doua lucruri în acelasi timp si pe niciunul bine, ca si cum ai fugi dupa doi iepuri. Trebuie sa alegi obiectivul principal pe acela care te va ajuta sa le îndeplinesti mai rapid si pe celelalte, alege unul singur.

Când suntem tineri, scopul principal este unul financiar, alte ori este despre sanatate sau despre cariera, sau despre o relatie, dar obiectivul

cu cel mai mare impact în viata ta stabileste-l ca scopul principal. Poate fi unul pe un an sau pe 5 ani, dar daca te trezeste cineva la 3 noapte si te întreaba ”Care e scopul tau principal ?” sa îl spui pe nerasuflate.

Daca nu reusesti sa stabilesti un scop principal si planul pentru îndeplinirea lui, vei fi fara tinta, dezorientat, nefericit si fara încredere în tine. Nu uita ca scopul principal trebuie sa fie masurabil, pentru a stii când e indeplinit, si cum sa-l îndeplinesti. Daca nu e masurabil, probabil nu e indicat pentru a fi un scop principal.

Poti avea ca obiectiv sa fii fericit, dar nu poate fii un scop principal, poti avea un obiectiv sa ajungi la o anumita greutate, sau un anumit venit, iar aceasta este marurabil. Asigura-te ca scopul principal e masurabil.

Asigura-te ca obiectivele tale sunt provocatoare, de crezut si de atins. Ca sunt mai mult decât ce ai facut pâna acum, ca te intriga. Nu uita ca obiectivele ne duc în afara zonei noastre de confort, ne opresc sa mergem în cerc, ne fac sa continuam sa ne crestem si sa ne extindem capacitatile.

Cheia nr. 5. Trebuie sa stii de ce vrei sa-ti atingi un obiectiv. Care va fi beneficiul, de ce ti-l doresti. Daca ai unul sau doua motive sa atingi un obiectiv, ai putina motivatie, daca ai 5 sau 10 motive, ai mai multa motivati, dar daca ai 50 de motive pentru atingerea unui obiectiv, vei avea atâta motivatie, ca nimic nu te poate opri.

Jim Rohn spunea ca oameii nu duc lipsa de obiective, ci de motive. Si vedem asta des, multi vor sa fie bogati, dar daca îi întrebi de ce, nu au prea multe motive. Multi zic, daca as fi bogat, nu ar mai trebuie sa merg la serviciu, si de aceea nu ajung bogati, nu e suficient.

Daca nu ai un scop principal, atunci scrie “Sa gasesc un scop principal”, si-l vei gasi. Asa cum scrie în Biblie, “Cine cauta gaseste”, nu scrie, cauta si uneori vei gasi, fii perseverent

Atunci când îl vei gasi, e masurabil si îl poti defini, viata ta va capata un sens si totul se va accelera. Fa-l scopul vietii tale si vei sti ce ai de facut.

Cheia nr. 6. Fa planuri detaliate pentru atingerea scopurilor, împartele în pasi lunari, saptamânali si zilnici de activitati. Întotdeauna detaliaza obiectivele în actiuni în care trebuie sa te implici pentru a le atinge. Fa ceva în plus în fiecare zi, care sa te miste spre indeplinirea obiectivelor. Prograsul zilnic creste încrederea de sine si stima de sine. Adevaratul sentiment de învingator vine din senzatia ca facem progrese în fiecare zi în indeplinire a ce e important pentru noi.

Cheia nr. 7. Aminteste-ti ca stabilirea obiectivelor este procesule de a merge de unde esti spre unde vrei sa fii, simplu si clar. Cu cât practici stabilirea de obiective clare, devii mai abil. Când devii expert în stabilirea obiectivelor si realizarea planurilor, succesul tau e asigurat.

Obiectivul este ca o schita de casa, daca ai cel mai bun zidar, cele mai bune materiale, cea mai buna pozitie, nu-ti pot construi casa dorita daca nu ai schita casei. Dar chiar si un constructor mediu, daca are un plan suficient de bun poate sa-ti faca o casa excelenta. Chiar daca esti o persoana inteligenta, talentata, muncitoare, fara un obiectiv nu vei putea construi o viata împlinita,si va trebui sa muncesti pentru oameni care au obiective bine definite si planuri clare pe termen lung.

2.3. Psihologia stabilirii obiectivelor.

Psihologia stabilirii obiectivelor cere obiective clare si specifice si dorinte puternice pentru ca dau un scop puternic si directie în viata ta. Gândindu-te la obiectivele tale, vizualizându-le ca si cum ar fi îndeplinite, repetarea si re-afirmarea lor produce hotarârea si impulsul care te misca în afara zonei de confort.

Iata un bun obiectiv pentru tine, si o afirmatie. Sa repeti zilnic “Câstig 2000 de euro pe luna, Câstig 2000 de euro pe luna” si sa te vezi facând serviciile pentru asta sau primind salariul de 2000 de euro, aceasta se va scrie în subconstientul tau si te va face sa actionezi în aceasta directie.

În Biblie spune ca daca ai credinta cât un graunte de mustar, ar fi suficient sa muti un munte, si ce întelegem noi prin asta este ca daca începi cu o samânta de credinta, si o uzi cu dorinta si o repeti mereu si mereu, chiar si cele mai imposibile obiective pe care ti le poti imagina, încep sa devina reale si sa prinda viata pentru tine, cu cât mai mult te

gândesti la ele, le repeti, le vizualizezi, cu atat mai repede ajungi sa crezi ca esti capabil sa le îndeplinesti, si o data ce crezi ca poti, nimic în lume nu te poate opri.

Concentrarea pe definirea obiectivelor este o sursa de energie si entuziasm, nu te poti auto-motiva fara obiective. Suntem întotdeauna motivati când exista ceva pe care îl dorim cu tarie.

Poti lua cel mai lenes si mai trantor om pe care l-ai vazut, cea mai demotivata fiinta, du-l la 50m în larg, arunca-l din barca si împinge-l în apa. În câteva secunde vei vedea cel mai entuziast si activ om, cel mai motivat om cu putinta, pentru ca în sfârsit e ceva pe care individul îl doreste cu tarie.

Obiectivele si dorinta de a le împlini sunt combustibilul pentru realizarea tuturor împlinirilor, cu cât esti mai entuziasmat de viata cu atât mai multe progrese vei face. Esti ca un motor al stimei de sine, care functioneaza cu combustibilul motivarii si condus de obiective, cu cât mai clare obiective ai, cu atât vei fi mai motivat si mai bine condus.

Nu uita, fericirea vine din relizarea progresiva a unui obiectiv clar definit si masurabil, aceasta este cheia catre o atitudine mentala pozitiva. Un motiv major pentru nefericire si frustrare este lipsa unui scop si tel în viata.

2.4. Psihologia stabilirii obiectivelor.

De îndata ce începi stabilirea obiectivelor si lucrezi la ele, te simti pozitiv, fericit, ca ai control asupra vietii tale. Stim ca avem sentimente pozitive fata de noi, în masura în care simtim ca avem control asupra vietii noastre, si nu asteptam de la altii sau de la vreme guvern, familie sa ni se întâmple ceva bun. Avem sentimente negative atunci când simtim ca nu avem control.

Definirea obiectivelor si îndeplinirea lor ne da încrederea ca detinem controlul, ca suntem stapânii destinelor noastre, arhitectii propriei soarte, putem sa ne îndreptam viata în directia pe care o dorim, stim ca ne putem baza pe noi, suntem entuziasmati si avem motivare personala.

Obiectivele dorite cu tarie la care te gândesti continuu elimina

îngrijorarile si anxietatea, unul din cele mai bune leacuri pentru îngrijorare este înlocuirea, faptul ca nu poti avea doua gânduri în acelasi timp, unul pozitiv si unul negativ, si daca te gândesti la obiectivele tale, nu te poti gândi la ceva negativ în acelasi timp, e greu sa te îngrijorezi atunci lucrezi cu tarie la ceva care e important pentru tine. Amenteste-ti ca e nevoie de efort mental si disciplina pentru a-ti tine mintea concentrata pe obiectivele tale, dar daca te fortezi sa te gândesti doar la ce-ti doresti cu tarie timp de 21 de zile, cât îi ia unei gaini sa faca un ou, vei capata un nou obicei care îsi va ramâne pe viata.

2.5. Gânduri finale despre obiective.

Ce am învatat pâna acum.

1. Sa te fortezi sa stabilesti obiective clare si specifice, sa le scrii si sa faci planuri în pasi pentru indeplinirea lor este esential pentru succesul tau. Este o munca grea si de aceea pierzatorii nu o fac, în schimb traiesc fara scop, drutati si nefericiti. Trebuie sa te disciplineti pentru a fi concentrat pe obiectivele tale daca vrei sa ai succes. Succesul înseamna tone de disciplina.

2. Fii decisiv, decide ce vrei în viata, acesta e punctul de plecare în toate realizarile. Obiceiul pozitiv de a fi decisiv îti da curaj, claritate si forta personalitatii tale.

3. Stima de sine, cheia catre succes si performante de vârf vine din stabilirea de obiective în concordanta cu valorile tale. Sentimentul de învingator vine din a face progrese masurabile în împlinirea obiectivelor importante pentru tine.

4. Minte subconstienta e activata de obiective sub forma de imagini mentale clare si afirmatii pozitive. Vizualizeaza-ti obiectivele complet si în fiecare detaliu, si vede-le ca si cum ar fi ca si îndeplinite. Vorbeste-ti despre obiectivele tale în limbaj afirmativ pozitiv.

5. Citeste-ti si revizuieste obiectivele în fiecare zi, aloca 30 min în fiecare zi ca te gândesti si sa reflectezi la obiectivele tale, cauta mereu cai noi si mai bune de a le îndeplini.

Vei descoperi ca cele 30 min pe care le petreci în fiecare zi sa te gândesti la obiectivele tale, sa reflecti la ce ai de facut, cum sa faci mai bine, sa-ti revizuiesti obiectivele, sa cauti noi informatii, vor fi cele mai importante 30 min din zi. Toti oamenii mareti încep sa devina mai atunci când încep sa petreaca timp gândindu-se la cine sunt, iar majoritatea oamenilor, în graba lor de a pleca de acasa, de a asculta la radio, de a merge la serviciu si de a face ce e amuzant si usor, nu se disciplineaza în a se aseza, si a se gândi la ceea ce fac, de aceea fac multe greseli si putin progres.

Cea mai sigura cale de a depasi frica de esec, îndoiala si lipsa de încredere este sa faci progrese zilnice în obiectivele tale majore. Oamenii de succes traiesc cu aceleasi limitari si frici ca fiecare dar îsi formeaza o obisnuinsa a succesului, succesul zilnic, ce succes am avut eu astazi, si orice li s-ar întâmpla, pot repeta oricând acest obicei mental al succesului. Un lucru vital este sa începi prin a avea succes într-unul din obiectivele tale majore. Alege-ti un obiectiv important pentru tine, planifica ce ai de facut si treci la actiune. Odata ce l-ai înplinit, va fi acceptat de subconstient ca un obicei al succesului si îl programezi sa-l repete, fara a face efort.

Aminteste-ti, scrie-ti obiectivele, în ordinea prioritatilor, alege un obiectiv principal, masurabil, fa planul pentru îndeplinirea lui în pasi de actiune, si treci la lucru, fa ceva în plus în fiecare zi pentru îndeplinirea lui, si succesul tau este asigurat.

2.6. Principiul excelentei.

Vom vorbi acum despre ce consider a fi unul din cele mai importante lucruri în viata, principiul excelentei, iar acesta spune simplu ca adevaratul succes în viata începe doar atunci când îti iei angajamentul sa devii excelent în ceea ce faci. Fara acest angajament vei actiona la nivel scazut si nu îti vei atinge potentialul maxim.

Piata plateste recompense excelente doar pentru performante excelente, recompense medii doar pentru performante medii, recompense mediocre doar pentru performante mediocre.

Toate studiile arata ca maretia în viata este posibila doar atunci când

devii remarcabil si stralicit în domeniul de activitate ales. De fapt, nu te poti gândi la o persoana de succes daca nu a fost foarte, foarte bun în ceea ce au facut.

Un studiu asupra 1500 oameni de succes din America, de la vârsta de 20 de ani pâna la 40, arata ca fiecare au pornit cu ambitia de a câstiga cât mai multi bani si traiesc bine, dar numai 83 au devenit milionari în cei 20 de ani, si s-au evidentiat câteva calitati cheie specifice care îi diferentiaza pe milionari de ceilalti.

Prima calitate este ca s-au specializat, foarte devreme în viata au luat decizia de a lucra într-un domeniu de care sa se bucure, si ca urmare au devenit foarte buni pentru ca le place ceea ce faceau. Devenind foarte buni au fost platiti foarte bine, s-au lasat absorbiti de munca lor, atât de absorbiti încât nu si-au dat seama ca au devenit milionari în multe cazuri. Banii s-au acumulat pur si simplu în cursul celor 20 de ani. Specializarea si absorbirea totala în ceaa ce fac a fost cheia lor.

Mai mult, nu au facut pariuri, nu au jucat la noroc, si nu si-au asumat riscuri bazate pe noroc. Odata ce au câstigat bani, i-ai investit cu grija, si i-au lasat sa se acumuleze, au folosit puterea re- capitalizarii si într-o zi s-au trezit milionari. Aceasta e foarte important, au avut grija de banii lor, i-au economisit, si au avut grija de ei. Cea mai buna cale de a face al doilea milion este sa faci exact acelasi lucru ca atunci când ai facut primul milion. Daca încerci un alt domeniu, pe care nu îl cunosti, în care nu esti specializat, poti pierde toti banii.

2.7. Principiul excelentei si regula Pareto 20-80.

Principiul Pareto spune ca 80% din rezultate vin din 20% dintre activitatile tale. În vînzari regula spune ca 80% din vânzari sunt facute de 20% dintre vânzatori. Experienta arata ca cei 20% care au realizat 80% din vânzari si-au promis si si-au luat angajamentul sa devina experti în domeniul vânzarilor. Nu este un accident, au luat o decizie clara si constienta cu mult înainte, când si-au început cariera de vânzatori, ca trebuie sa devina foarte, foarte buni în ceea ce fac. Aceasta decizie i- a dus în cei 20% vânzatori de top. Diferentele cât de mici de competenta se traduc diferente mari în rezultate.

O agentie de asigurari a facut un studiu pe angajati si a aflat ca regula 20-80 a ramas valabila pe o mare arie geografica. 80% din vânzarile lor proveneau de la 20% din oamenii de vânzari. Au introdus datele în calculator si au constatat ca media vânzarilor celor 20% era de 16 mai mare decât media celorlalti 80%.

Apoi au decus sa calculeze media vânzarilor a celor mai buni 20% din primii 20%, adica ce mai buni 4% si au constatat ca acestia vindeau de 32 de ori mai mult decât ultimii 80% în medie. Deasemenea primii 0.8% vindeau în medie de 54 de ori mai mult decât ultimii 80%, si în fiecare regiune exista o persoana care vindea mai mult decat 50 de persoane cu norma întreaga, în aceleasi conditii de piata, aceleasi produse, aceeasi competitie. În fiecare caz, oamenii de vârf, luasera decizia cu mult timp în urma, sa fie cei mai buni. Era acestia de 16 ori mai buni, sau de 16 ori mai rapizi, sau munceau de 16 ori mai mult? Nu. În fiecare caz, ceea ce producea diferente enorme în rezultate erau mici diferente în competenta.

Tine minte, neluarea angajamentului de a fi excelent, înseamna acceptarea mediocritatii. Oamenii nu realizeaza asta, dar daca nu iei hotarârea sa fii foarte bun la ceea ce faci, nu faci decât sa accepti inconstient ca vei fi doar mediocru. Cei mai buni 20% în orice domeniu, prospera indiferent de vremuri, Excelenta este cheia catre securitate economica pe termen lung.

Este uimitor cum peste 80% din populatie se îngrijoreaza despre bani tot timpul, pe tot parcursul zilei, dar daca inri în primii 20% nu mai trebuie sa-ti faci griji despre bani, pentru ca nu vei fi niciodata somer, orice se întâmpla în economie, primii 20% vor avea de lucru întotdeauna, iar angajatorii în cauta mereu pe primii 20%.

Tine minte, în loc sa te concentrezi sa fii de 100 de ori mai bun într-un domeniu, ai grija sa fii cu 2- 3% mai bun în sute de domenii. Aceasta este cheia catre excelenta si mari realizari.

Acelasi principiu se aplica la companii ca si la indivizi. 20% dintre companii câstiga 80% din profit în fiecare industrie. Fac asta prin dezvoltarea unei zone de excelenta, un avantaj competitiv care îi face sa se ridice în fata competitiei. Un exemplu perfect este IBM. Daca

vorbesti cu managerii IBM si te uiti la reclamele lor, vei vedea un punct care se repeta de 60 de ani, acela ca IBM înseamna servicii. Stii ca daca cumperi de la IBM, vei primi cel mai bun serviciu din lume, si multi vor plati mai mult pentru un produs IBM care face exact acelasi lucru ca un produs al altei companii, datorita sigurantei pe care o au ca daca au cumparat de la IBM, IBM va avea grija de ei, adica IBM a dezvoltat o zona de excelenta, aceea ca numeni nu-i va întrece în servicii. Aceasta este perceptia cheie în mintea a milioane de oameni, care le cumpara produsele si platesc mai mult.

Fiecare companie trebuie sa-si creeze un avantaj care le permite sa se ridice deasupra concurentei. Piata va plati întotdeauna mai mult pentru calitate. Când cumparam ceva, întotdeauna cumparam pentru ca noi credem ca e cel mai bun produs pentru scopul nostru din acel moment.

Care este zona ta de excelenta? Care este avantajul tau competitiv ca persoana si ca afacere?

2.8. Principiul excelentei descurajat.

Cei mai mari dusmani ai excelentei sunt satisfactia si multumirea de sine. Majoritatea oamenilor se multumesc cu mediocritatea toata viata, si nu se gândesc niciodata sa devina excelenti. Chiar si în scoala sunt descurajati copii excelenti, deoarece cred ca încercarea de a fi excelent îi face pe oameni inegali fata de altii, încercarea unora de a excela în fata celorlalti, îi face pe ceilalti sa se simta prost. Nimeni nu trebuie sa treaca, sa aibe aceleasi note, nimeni nu trebuie sa se simta mai bun ca ceilalti pentru ca a depus mai mult efort sa fie.

Oricum aceasta creaza un mod de gândire la milioane de oameni care termina scoala si nu realizeaza ca daca nu vor sa devina excelenti, nu vor fi ferciti, de succes, si nu vor avea mari împliniri. Nu uita ca nu te vei simti niciodata cu adevarat fericit si în siguranta pâna când nu stii ca esti excelent la ceva.

Multa nefericire în lume, azi, este pentru ca oamenii se trezesc dimineata, se uita în oglinda, si persoana care se uita înapoi, nu se pricepe forarte bine la nimic. Fiecare are nevoie sa stie ca e bun la ceva, ca are o contributie valoroasa de oferit. Adevarata stima de sine, cum

am spus mai devreme, sta pe fundatia competentei, când stiind ca esti bun în ceea ce faci. Daca nu esti bun la ceea ce faci, nu-ti va place de tine, nu te vei resapecta si accepta, ti se va parea totul greu, vei fi nesigur, si inferior în prezenta oamenilor care stiu ca sunt buni la ceea ce fac.

2.9. 3 pasi pentru atingerea excelentei.

Nu e dificil sa ajungi excelent în domeniul ales, daca faci urmatoarele.

Nr. 1. Ia decizia chiar acum sa devii excelent în domeniul tau si sa te tii de cuvânt. Pune-o ca pe un obiectiv de mare prioritate

Nr. 2. Aminteste-ti ca vei deveni excelent doar daca faci ceea ce îti place sa faci, ceva de care îti pasa, care te intereseaza si îti capteaza atentia. O responsabilitate cheie a adultului este sa gaseasca domeniul potrivit pentru talentele lui unice. Iata câteva întrebari.

Cum ai descrie slujba ideala Daca poti avea orice slujba din lume, care ar fi aceasta, cum ai descrie-o. Ce munca ai alege sa faci daca ai câstiga un milion la loto. Ce ai alege sa faci cu timpul tau daca ai mai avea doar 6 luni de trait, cum ti-ai petrece timpul. Ce slujba ai alege si te-ai pregati pentru ea daca ti se poate garanta ca îti asigura succesul.

Aceste întrebari sunt pentru a-ti stimula mintea. Aminteste-ti ca poti realiza aproape Orice în viata daca esti capabil sa definesti în detaliu ce înseamna, iar primul lucru ce pare trebuie sa-l decizi este domeniul tau de excelenta. Daca reusesti ca gasesti, ce îti place sa faci si te pasioneaza, vei descoperi ca îti place domeniul la care te pricepi, si atunci vei avea o dezlantuire ce bucurie si satistactie si munca ta va deveni jocul tau. Alegerea slujbei potrivite pentru tine este o decizie critica în viata, dar pâna gasesti nu munca pentru care esti creat, nu vei fi fericit si satifacut.

Nu uita ca ai venit pe acest Pamânt sa faci un lucru remarcail, unic, Dumnezeu nu joaca zaruri cu oamenii, numeni nu este în plus pe Pamânt, esti aici pentru un scop precis, esti aici pentru a-ti gasi domeniul de excelenta si sa te arinci cu pasiune în el si sp devii foarte, foarte bun, si asa vei realiza lucruri mari în viata.

Nr. 3. Odata de ai ales domeniul, petrece o ora pe zi studiind sa devii mai bun, e simplu si devastator, e tot ce trebuie sa faci. O ora pe zi în orice domeniu te va aduce în primi 5% din acel domeniu în 2, maxim 3 ani.

Am spus oamenilor de vânzari, ca daca petrec o ora dimineata, citind si studiind despre vânzari, daca asculta materiale despre vânzari în masina, când conduc, îsi vor dubla venitul în 90 de zile, si oamenii mi-au spus ca acest sistem simplu de a citi 30-60 de minute dimineata, de a asculta materiale audio le-a permis sa-si dibleze si tripleze venitul în mai putin de 3 luni. Majoritatea oamenilor nu citest si nu învata. Când începi sa citesti si sa înveti sa devii excelent în domeniul tau, începi sa iesi din obisnuit foarte rapid.

Nu uita ca fiecare activitate facuta excelent, îti întareste stima de sine, îti îmbunatateste imaginea despre tine, devii entuziasmat si îti construieste competenta în domeniul tau pentru alte zone.

2.10. Principiul excelentei si factorul E.

Datorita factorului expeditiv de care am mai vorbit, pentru ca majoritatea cauta calea cea mai rapida si usoara pentru ce vor, astazi, putini se gândesc sa se disciplineze sa devina cei mai buni.

Multi se plâng de calitatea produselor, servicii proaste la restaurant, dar companiile excelente care fac profit, care sunt stabile în vremuri bune si rele, care continua sa creasca, sunt acelea care fac lucrurile într-un mod excelent. Sunt cele care aloca timp si fac efort suplimentar pentru a se asigura ca produsul pe care îl fac este excelent.

Unul din motivele pentru care masinile japoneze le-au întrecut pe cele americane, este pentru ca japonezii au o mare mândrie despre calitatea produselor lor, si considera ca o ofensa personala daca unul din vehicolele lor nu functioneaza bine. Sunt în stare sa trimta o echipa de ingineri pentru a repara un defect, decât sa lase utilizatorul sa creada ca masina are un defect.

Când vei începe sa câstigi excelenta, vei întelege ca exista putina concurenta aici. Nu uita ca oamenii din primii 20% nu concureaza cu

cei din ultimii 80%, ci doar intre primii 20%, si concureaza pe nivele de excelenta.

Aminteste-ti cele 3 chei ale excelentei.

Nr. 1 Sa stii ceea ce faci. Aloca timp pentru învatare, studiu, cercetare, pune întrebari, învata tot ce se poate despre domeniu ales.

Nr2. Sa crezi în ceea ce faci. Nu poti atinge excelenta daca nu crezi ca prin asta poti face diferenta. Sa crezi ca produsele si serviciile tale sunt cu adevarat importante în lume.

Nr3. Sa iubesti ceea ce faci. Si asta e cheia, asculta-ti intuitia, instinctul, ce-si place sa faci cu adevarat. Si nu cauta scuze. Multi oameni spun ca daca ar face ce le place nu ar câstiga suficient. Nu este vorba de bani. Ce conteaza este sa îti împlinesti potentialul unic ca om, si asta poti face doar daca iubesti ceea ce faci.

Se spune ca „Pentru a deveni tot ce putem fi, trebuie sa visam sa fim mai mult. Pentru a face tot ce e posibil, trebuie sa vrem sa facem imposibilul”. “Vei stii cât de departe ai ajuns, doar atunci când ai ajuns prea departe”.

Am auzit povestea unui om de vânzari proaspat angajat, fara experienta, si în 6 luni a devenit cel mai bun om de vânzari din tara, al companiei. L-au întrebat cum a fost posibil ca plecând de la 0, fara experienta în domeniu, sa ajunga cel mai bun. A zis, nu stiu exact dar este un lucru pe care îl fac în fiecare dimineata care cred ca ma ajuta, când ma urc în masina spre prima întâlnire timp de 15 minute îmi repet “Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun”.

Daca îti repeti mereu “Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun.” aceasta este scrisa în subconstient si te determina sa actionezi uneori mai bine decât te asteptai.

Deci ia decizia, vizualizeaza, afirma-ti, repeta-ti, vede-te în cea mai buna forma si gândeste-te cum ai arata, cum te-ai simti, ce calitati si abilitati ai avea, cu cine ai lucra, cum te-ai îmbraca. Daca faci asta, nimic nu te poate opri sa ajungi în vârf în domeniul tau.

Fa ceva în fiecare zi pentru a te îmbunatati, studiaza ceea ce faci, si ce ai face diferit. Iata cele mai bune întrebari pentru atingerea excelentei.

Dupa fiecare activitatea sau actiune, priveste în urma si întreaba-te Ce am facut bine? Si revizuieste activitate, scrie ce a fost bine. Si apoi întreba-te Ce as face diferit? Cum pot sa îmbunatatesc data viitoare? Revizuind activitatea cu aceste întrebari si gandindu-te, vei reprograma subconstientul, si data viitoare cand vei fi în aceeasi situatie, subconstientul ca recunoaste aceeasi situati si îsi va aminti ce trebuie facut bine si ce sa îmbunatateasca, dar daca nu te gândesti la asta, vei face automat acelasi lucru. Este o gresala sa revizuiesti si sa te concentrezi pe ce a mers prost pentru ca asta vei programa în subconstient si vei repeta automat aceeasi gresala. Gândeste-te mereu ce ai facut bine si cum ti-ai îmbunatati activitatea. Si acesta este secretul performatei de vârf, sa aloci timp înainte si sa îti amintesti performatele excelente anterioare si sa le re-traiesti în minte si apoi sa actionezi. Si cei care au esec îsi amintesc experientele anterioare dar ei se concentreaza pe ce a mers prost, îsi re-traiesc esecurile.

Trebuie sa lupti pentru a fi excelent, si sa te gândesti mereu la performantele tale de vârf si vei crea un obicei de actiune de mare performanta. Cauta sfaturi de la oameni care sunt buni înceea ce fac, în domeniul tau, cauta îmbunatatiri ale performantei în carti, materiale si cursuri. Oamenii de succes sunt întotdeauna bucurosi sa vorbeasca despe succesul lor, despre cum au ajuns unde sunt, recomanda materiale si sunt surprinsi ca nimeni nu-i întreba despre aceste lucruri sau sa le ceara sfatul.

Apoi, trebuie sa nu te îndoiesti niciodata de succesul tau, daca au facut-o si altii, o poti face si tu. Nu spun ca e usor, cere disciplina si autocontrol, cere sa lucrezi la obiceiurile tale si la modul de gândure, sa te gândesti la asta seara în loc sa stai la televizor, cere determinare în tot ceea ce faci în drumul tau spre succes, si fiecare reusita din drumul tau îti va creste stima de sine, te vei simti mai priceput, îti va creste venitul si va îmbunatati calitatea vietii tale în fiecare zona.

Decide sa fii excelent, ramâi pe drumul spre excelenta si nu te opri pâna nu o obtii. Si nu uita ca excelenta nu este o destinatie ... ci un

obicei. Cu cât devii mai bun, cu atât realizezi cât mai ai de îmbunatatit, ramâi pe drumul excelentei pe tot parcursul carierei.

Si în final, daca nu îti iubesti slujba suficient de mult cât sa vrei sa fii cel mai bun trebuie sa o schimbi cât mai repede cu putinta, pentru ca nu vei avea succes si fericire daca nu îti place ceea ce faci atât de tare încât sa vrei sa fii cel mai bun.

3. Responsabilitate

3.1. Importanta acceptarii responsabilitatii

Vom vorbi acum despre prima calitate fundamentala a succesului, care este principiul responsabilitatii.

Acesta spune ca esti 100% responsabil de viata ta si de tot ce ti se întâmpla.

Acceptarea responsabilitatii este punctul de plecare în obtinerea marilor realizari, pentru ca daca nu îti asumi responsabilitatea pentru viata ta, nu îti stabilesti obiective, si chiar daca le stabilesti, nu te tii de ele.

Tu esti arhitectul propriului tau destin, tu esti la cârma propriei tale vieti. Esti unde esti si ceea ce esti datorita actiunilor si comportamentului tau. Si s-a spus mereu ca nu esti guvernul, parintii, familia, seful sau facturile tale. Esti tu. Daca vrei sa vezi motivul pentru care lucrurile merg asa cum merg în viata ta, uita-te în oglinda. Adevaratii oameni responsabili, împliniti si cu performante de vârf se uita mereu în oglinda. Daca vrei ca lucrurile sa fie diferit pentru tine, tine de tine sa le schimbi.

Henry Ford spune „Niciodata sa nu te vaiti si sa nu dai explicatii” Daca nu-ti place cum merg lucrurile, schimba-le, iar daca nu vrei sa le schimbi, atunci nu te plânge de ele.

Nimeni nu poate trai viata pentru tine, numeni nu poate lua decizii pentru tine, pentru ca în final, nimanui nu-i pasa de tine asa cum îti pasa tie, si nu va avea grija de tine asa cum poti avea tu.

Sloganul oamenilor mari este „Daca este sa fie, atunci depinde de

mine.”

Asumarea responsabilitatii pentru viata ta este punctul de început pentru maturitate, succes si mari realizari. Fara acceptarea responsabilitatii, nimic nu este posibil. Sa gândesti, sa vorbesti si sa actionezi ca un om responsabil, îti da sentimentul de calm, încredere si control de sine.

Suntem încrezatori în noi în masura în care simtim ca avem controlul asupra noastra, asupra actiunilor noastre si asupra vietii noastre. Nivelul de control pe care îl avem depinde în mod direct de responsabilitarea pe care o avem în viata.

În domeniul tau de activitate, vei creste în functie de nivelul de responsabilitate pe care esti dispus sa îl accepti pentru rezultate. Venitul, securitatea , confortul si puterea ta vor fi mereu egale cu raspunderea pe care ti-o asumi.

Acasta este zona care face diferenta dintre învingatori si pierzatori. Învingatorii se privesc întotdeauna ca fiind cauza a ceea ce li se întâmpla. Pierzatorii întotdeauna dau vina pe altcineva sau pe altceva. De ce se întâmpla asa? Din cauza factorului expeditic, cautam întotdeauna calea cea mai simpla si mai uzoara de a obtine ceva, iar daca ceva merge prost, cautam sa iesim rapid din situatia proasta, iar cel mai usor lucru este sa dai vina pe altcinea. Dar când dai vina pe altcinea,ctnd îi faci pe altii responsabilie de ceea ce nu merge bine în viata ta, cedezi controlul catre acea persoana, renunti la control si devii mai negativ, mai frustrat.

În studiul emotiilor negative, s-a descoperit ca toate formele de agresivitate, frustrare si ostilitate vin din încercarea de a da vina pe altii pentru problemele din viata noastra, în loc sa ne asumam responsabilitatea. De fapt, daca încetezi sa dai vina pe altii, vei observa ca toate emitiile tale negative vor disparea. Daca încetezi sa dai vina pe trecut si pe prezent, pe familie, sef si reltiile tale vei vedea ca este aproape împosibil sa devii nervos daca nu poti sa dai vina pe altcineva. Calea catre a nu mai da vina pe altcineva este sa-ti asumi responsabilitatea.

Semnul distinctiv al oamenilor cu mari realizari este acela ca refuza sa dea vina pe altcineva sau altceva. Se disciplineaza si se controleaza sa-si tina mintea calma, clara si echilibrata.

În studiul echilibrului mental s-a descoperit ca nu exista boli mintale, ci doar grade diferite de iresponsabilitate. John T Molloy, în carte „Traieste pentru succes” spune ca diferenta dintre învingatori si pierzatori este ca pierzatorii nu îsi asuma niciodata responsabilitatea, iar învingatorii îsi asuma mereu responsabilitatea. Când lucrurile merg bine pentru pierzatori dau vina pe noroc, iar lucrurile merg prost dau vina pe sistem. Dar învingatorii îsi asuma atât meritul cât si vina pentru ceea ce li se întâmpla.

Oamenii responsabili se provesc ca pe proprii lor sefi, actioneaza ca zi cum detin locul în care traiesc, trateaza compania la care lucreaza ca si cum ar fi a lor.

3.2. Sa te vezi ca propriul tau sef

Cea mai mare gresala pe care o poti face în viata este sa crezi ca lucrezi pentru altcineva decât pentru tine. Toti suntem proprii nostri sefi.

Toti oamenii cu performante de vârf se provesc ca si cum ar lucra pentru ei însisi, chiar daca primeste salariul de la altcineva. Trateaza compania ca si cum ar fi a lor, privesc orice s-ar întâmpla în firma ca si cum, daca o hârtie cade pe jos o ridica, nu spun niciodata „asta nu e treaba mea”. Când vorbesc despre firma spun „noi, a noastra” si nu „ei, firma lui sau seful, sau nu e responsabilitatea mea”.

Daca tu ai fi angajator si ai doua persoane ca angajati, la fel de talentate, dar una vede firma ca o slujba si spune „slujba e slijba, nu ma gândesc la ea decât la serviciu, 8 ore pe zi”, iar cealalta persoana priveste firma ca si cum ar fi a lui, parte din proprietatea lui, vine mai devreme, lucreaza mai mult, si îi pasa de companie. Daca ar fi sa promovezi unul din angajati, pe care l-ai alege? Cui i-ai propune mai multe oportunitati, pe cine ai trimit la cursuri de pregatire profesionala? Pe cel care vede firma cao slujba sau pe cel care o vede ca fiind a lui.

Daca întelegi acest principiu simplu, vei întelege un motiv cheie pentru

care unii angajati avanseaza rapid în ierarhie si în cariera. Pentru ca sefii, managerii, executivii sunt interesati de gradul de implicare si responsabilitate al angajatilor, si oricând vad un angajat care nu este implicat activ si responsabil în munca sa, vad o problema, o persoana careia nu i-ar da mai multa responsabilitate.

Cu totii suntem proprii angajati, tu esti presedintele corporatiei tale de oferit servicii, îti studiezi piata si îti vinzi serviciile personale celui care da mai mult, si îti oferi serviciile cât mai bine cu putinta. Esti responsabil de marketing, de furnizarea serviciilor personale, de controlul calitatii serviciilor tale, de cercetare si dezvoltarea abilitatilor, de finantarea serviciilor, de profitul si multumirea adusa de serviciile tale clientului.

Acum o idee importanta. Deoarece atunci când mergem la scoala, ramânem la scoala 12 ani, poate si la facultate, dar avem impresia ca educatia noastra e dictata de forte din afara noastra, de stat, de sistemul de învatamânt, iar când terminam scoala credem ca daca trebuie sa mai învatam ceva, e dictat de seful nostru sau de firma, tine de firma sa ne faca edicatia profesionala. Asta e cea mai mare gresala pe care o poti face, deoarece chiar daca firma te trimite la cursuri, esti 100% responsabil sa îti îmbunatatesti abilitatile profesionale, pentru ca tu esti angajatul tau în orice situatie.

Iata o întrebare cheie, daca ar fi sa faci o companie din serviciile tale, tu ai investi investi în aceasta companie, ai cumpara actiuni la ea? Ai fi o firma care creste în valoare si profit? Ar fi cineva interesat sa cumpere actiuni la tine, le-ar creste valoarea? Ar fi actiuni în crestere sau doar o investitie pe termen lung? Pentru ca oamenii de succes se vad ca actiuni în crestere si lucreaza la ei în fiecare zi, saptamâna si an. Ei lucreaza ca voloarea a ceea ce fac creste în timp. Învingatorii îsi asuma responsabilitatea de a-si dezvolta abilitatile si a deveni din ce în ce mai valorosi în fiecare an.

Iata o alta zona de responsabilitate a oamnilor de succes. Ei se întreaba mereu „ce rezultate se asteapta de la mine”. Una din calitatea oamenilor de performata este ca sunt orientati pe rezultate. Se întreaga „de ce sunt platit eu”. Daca nu stii sigur pentru ce esti platit, trebuie sa vorbesti cu

seful tau si sa-l întrebi pentru ce esti platit. Nu neaparat cu aceste cuvinte, dar iata o tehnica importanta. Scrie pe hârtie o fisa a postului, o descriere a slujbei pentru care crezi tu ca esti platit, fa o lista cu lucrurile pe care crezi ca trebuie sa le îndeplinesti. Da-o sefului si roaga-l sa o ordoneze în funtie de prioritati, începând cu cea mai importanta. Lucreaza în primul rând la ce este cel mai important pentru seful tau. Întreaba-te „ce pot face eu si numai eu, care daca e bine facut, ar face o mare diferenta pentru companie”. Daca ai propria firma, aceasta întrebare este si mai importanta. Dar daca lucrezi pentru alta companie, aceasta e cheia catre o avansare si promovare rapida. Fa lucrurile care fac diferenta, asuma-ti responsabilitatea doar pentru rezultate care fac diferenta.

Învingatorii se concentreaza întotdeauna pe solutii, ei se întreaba „încotro mergem acum, ce trebuie sa facem acum”, indingatorii privesc întotdeauna spre viitor, iar pierzatorii privesc întotdeauna în trecut. Învingatorii se concentreaza întotdeauna ce e de facut, nu pe cine sa dea vina, pe solutii nu pe probleme. Învingatorii se uita mereu la ei atunci când apar probleme, nu la altii. Deci, daca vrei sa ai succes în ceea ce faci, întotdeauna uita-te la tine când nu merge bine.

Respingerea responsabilitatii duce la emotii negative, stress, negativism, nervozitate, frustrare si uneori la boli mintale.O minte negativista duce la stresarea sistemului imunitar si la boala.

3.3. Responsabilitatea si sanatatea

Cred ca refuzul unei persoane de a-si asuma responsabilitatea pentru viata sa este motivul principal care duce la negativism si nefericire în societate.

Toti oamenii cu mari realizari sunt indivizi cu o mare responsabilitate. Stima de sine si responsabilitatea merg mâna în mâna, se sustin una pe alta.

Astazi multi doctori le pun pacientilor urmatoarea întrebare, „de ce ai nevoie de aceasta boala”, pentru ca descopera ca oamenii devin bolnavi deoarece au nevoie de o boala sa-i ajute sa evite o anumita situatie în viata. Si contacteaza o boala pe masura severitatii situatiei. Daca te

simti putin obosit sau suprasolicitat, contactezi o raceala. Daca te simti foarte stresat sau frustrat în viata contactezi ceva mai grav, mergând pâna la boli de inima, infarct sau cancer. Simonthons, specialistii în cancer au descoperit ca daca o persoana accepta responsabilitatea pentru situatia stresanta din viata lor care a provocat cancerul, da sistemului imunitar sansa de a lupta cu celulele canceroase si sa le controleze, dar au constatat ca majoritatea bolnavilor de caner provocat de stres, nu sunt dispuse sa accepte responsabilitatea si ar prefera sa moara decât sa o faca.

Problema responsabilitatii este critica la orice nivel al vietii noastre. Cei responsabili si concentrati pe succes nu îsi permit sa fie bolnavi, nu au timp sa se gândeasca la boli si emotii negative. S-a descoperit ca oamenii cu boli grave, au tendinta sa poarte dusmanie pentru altii, pentru perioade lungi de timp, iar iertarea este o parte vitala a vindecarii lor. Abilitatea de a-i ierta pe altii si de a accepta toata responsabilitatea pentru viata ta, de a nu da vina pe altii si a le purta dusmanie, este indicatorul unei personalitati sanatoase. Ai o personalitate sanatoasa în aceeasi masura în care îti este usor sa îi ierti pe altii si sa uiti ofensele aduse de altii. Daca nu poti ierta, esti tinut pe loc în calea ta catre succes. Fa-ti un obicei din a-i ierta pe cei care te ranesc, pentru a putea folosi toata energia pentru indeplinirea realizarilor pe care ti le doresti.

3.4. 7 gânduri finale destre responsabilitate

Ce am învatat pâna acum despre responsabilitate.

Nr. 1 este ca acceptarea responsabilitatii pentru viata ta este piatra de capatâi pentru mari performante. Pâna nu accepti responsabilitea pentru viata ta, nu se întâmpla nimic.

Nr. 2, cu cât te simti mai responsabil pentru viata ta, cu atât mai mult ai controlul si esti multumit de tine, si cu atât mai mult îti creste stima de sine.

Nr. 3 Expresia emotiilor negative cauzate de învinuirea altora, te face sa pierzi controlul si sa suferi de scaderea stimei de sine. Asa ca opreste-te sa mai dai vina pe altii spunând „eu sunt responsabil, eu sunt

responsabil”, Aminteste-ti ca oamenii responsabili sunt orientati pe solutii, concentrati pe viitor în loc de trecut, pe ce e de facut în loc de cine ce a facut. O persoana responsabila abordeaza întotdeauna o problem ca si cum ar fi solutii logice, si pune întrebari cum ar fi „care este de fapt problema” încercând sa defineasca problem clar, apoi întreaba „care sunt toate cauzele acestei probleme” si se concentreaza pe toate implicatiile în viitor, iar a treia întrebare este „care sunt toate solutiile posibile, încotro mergem, ce face de acum încolo, cum rezolvam aceasta situatie”, nu „cine e vinovat sau cine e raspunzator sau cine ce a facut”. Aminteste-ti un lucru important în viata, ca oamenii fac greseli, toti oamnii, pentru ca ne grabim sa obtinem ceva, vrem sa facem lucrurile rapid si usor, suntem ignoranti si nu stim tot ce avem nevoie sa stim, ne grabim pentru ca suntem abitiosi, suntem vanitosi si propriul ego ne sta în cale, deaceea toti facem greseli, iar o persoana care nu accepta ca oamenii fac greseli nu e facut sa fie lider si sa fie mare.

Nr. 5. Acceptarea completa a responsabilitatii pentru succesul tau este începutul marilor realizari, ceea ce înseamna sa te opresti si sa spui ca tot ceea ce ti se întâmpla în viata depinde de tine, nu poti astepta sau spera ca altii sa faca o treaba pentru tine, ca trebuie sa iei controlul.

Vei afla ca atunci când accepti responsabilitatea totala pentru viata ta, altii te vor ajuta, iar daca nu o faci, nimeni nu te va ajuta, si chiar daca ar face-o, nu ar ajuta la nimic. Înreaba-te ce vrei sa realizezi, unde vrei sa mergi, cum vrei sa fii, ce vrei sa ai, si ce trebuie sa fac pentru a le obtine, iar apoi preia controlul întregului proces.

Nr. 6. Fa-ti obiceiul de a-i ierta pe altii, nu purta dusmanii, tine-ti mintea calma, pozitiva si concentrata pe obiectivele tale. Abilitatea ta de a elimina exprimarea emotiilor negative, de a-ti tine mintea pozitiva prin a nu deveni nervos si frustrat este indicatorul unei personalitati sanatoase, de succes. Iar tendinta de a da vina pe altii, de a nu-i ierta, te va face sa esuezi si sa nu obtii mare lucru în viata.

Nr. 7 în final, întreaba-te în fiecare zi „ce fel de companie ar fi firma mea daca fiecare ar fi ca mine”. Aceasta este întrebarea unui om cu adevarat responsabil. Vei fi uimit cât de rapid îti va accelera cariera o

astfel de atitudine responsabila. Daca gândesti, vorbesti si actionezi ca o persoana responsabila, vei începe sa te simti calm si încrezator în tine, daca rezisti factorului expeditiv, tendintei de a da vina pe altii când lucrurile merg prost, daca te vei disciplina sa fii complet

responsabil de ceea ce faci în viata, îti va creste încrederea în tine si siguranta. Daca te disciplinezi sa nu mai dai vina pe altii pentur orice, vei dobândi curaj, încredere, siguranta si stima de sine.

Daca fac ceea ce fac oamenii de succes, si tu vei avea succes, iar toti oamenii de succes sunt responsabili.

3.5. Legea semanatului si a culesului

Vom vorbi despre principiul serviciului, determinantul a tot ce se întâmpla în viata ta.

Concentrarea pe contributia personala, pe serviciile aduse altora este cheia catre eficacitatea personala. Stim ca suntem întotdeauna recompensati în viata în masura valorii serviciilor aduse altora, daca vrem sa crestem valoarea recompensarii, trebuie sa crestem valoarea serviciilor noastre. Aceasta este legea cauzei si a efectului. Traim într-o economie a serviciilor, servind alti oameni cu lucrurile pe care si le doresc, adica toti traim din servicii, si putem supravietui doar prin servicii, la fiecare nivel al economiei, fiecare îi servim pe altii.

Daca ai fii Robinson Crusoe si ai trai singur pe o insula poti consuma doar ceea ce produci. Într-o societate complexa întotdeauna produsem servicii pentru altii pentu a le putea schimba pentru lucrurile pe care le dorim, aceasta sta la baza sistemului capitalist.

Faimosul eseu a lui Emerson despre compensare spune ca tot universul se mentine si este echilibrat, iar ceea ce depui este ceea ce obtii, în exact aceeasi masura, pentru fiecare efort depus este o recompensa, pentru fiecare bine facut, vei obtine un bine, pentru fiecare rau facut, vei obtine un rau, în echilibru perfect.

Isus numeste asta legea semanatului si a culesului. Acesta este legea de fier a destinului uman, care explica succesul si esecul cu acuratete. Oriunde vedem un om nefericit si fara succes, vedem un om care nu

întelege legea semanatului si a culesului. Seamana rautate în relatiile lor, lene în munca lor, si nu înteleg de ce culeg nefericire si frustrare în viata.

Legea spune ca, ceea ce semeni aceea vei culege, iar ceea ce culegi acum este ceea ce ai semanat în trecut, ca recolta va veni din ce ai semanat în viata si ca întotdeauna tu esti semanatorul si fermierul care are grija de cultura.

Multi nu înteleg asta si gândesc ca cei care zic „mai întâi arata-mi recolta si apoi voi semana”. Stim ca în ciclul vietii întîi se pune samînta în pamînt si apoi recoltam, iar ceea ce recoltam depinde de ce am semanat si cum am avut grija de recolta.

Ce semeni în relatia ta vei culege în reatia ta. Stim ca si copii sunt reflectia modului în care sunt tratati. Daca vei creste copii cu demnitate, iubire, respect de sine, încurajare, vei avea copii cu încredere în sine, fericiti si de succes. Daca îi critici, îi acuzi si te vaiti de ei, îi certi mereu, vei avea copii cu o slaba încredere în sine, fricosi, care for intra în situatii dificile pentru a compensa sentimentul de insuficienta.

O casnicie sau o relatie între doi oameni reflecta ceea ce pun cei doi în relatie. Daca vrei mai mult din relatie ta, trebuie sa sadesti mai mult din ceea ce vrei sa obtii. Ori ce semeni în munca ta sau afacerea ta, vei culege ca recompensa.

Am vazut oameni care au deschis un restaurant, si-au investit toate economiile în el, iar când au deschis restaurantul încercau sa faca economie micsorând portiile, si nu întelegeau de ce clientii veneau o data, plecau si nu se mai întorceau. Nu întelegeau ca semanau propriul dezastru prin ceea ce le oferea clientilor.

Ceea ce semeni în munca ta vei culege ca recompensa. Numarul de ore de munca depusa, calitatea si cantitatea serviciilor pe care le oferi altora, întotdeauna determina recompensa ta. Daca vrei sa cresti recompensa trebuie sa te concentrezi pe ceea ce este sub controlul tau, calitatea si cantitatea eforturilor tale.

Datorita factorului expeditiv, majoritatea oamenilor încearca sa scape,

încercând sa scoata cât mai mult, depunând cât mai putin efort, care sta la baza miscarilor sindicale. Atunci când cer mai multe beneficii pentru servicii mai putine, vezi semintele dezastrului economic.

Invingatorii în viata se concentreaza mereu în a pune cât de mult posibil, stiind ca recompensa va veni. Aceasta nu este un principiu, este o lege, legea semanatului si a recoltei, legea compensarii, cu cât pui mai mult, cu atât vei obtine mai mult, inevitabil, nu întâmplator ci prin lege.

3.6. Semanatul si culesul în afaceri

Scopul unei afaceri este de a servi un client, nu de a face profit cum cred majoritatea, de a servi clientul cu bunuri si servicii la un pret mai mare decât costul de productie, astfel încât sa fie dispus sa-l plateasca, profitul este rezultatul servirii cu succes a clientului cu bunurile si serviciile pe care si le doreste.

Oricine, în orice afacere, la orice nivel, are un client, în afara sau în cadrul unei firme, fiecare persoana are un client, iar satisfactie clientului determina cursul tau în cariera.

Cine e clientul tau? Identivicarea clara a clientului tau este cel mai important lucru pe care trebuie sa-l faci pentru a creste calitatea serviciilor tale. Treaba analistilor de marketing este de a spune firmelor cine sunt clientii lor si ce vor acestia. Daca ai de a face direct cu clientii din piata, servirea lor dicteaza succesul tau. Daca lucrezi într-o organizatie, seful tau este cel mai important client al tau. Esti platit pentru a-ti servi seful si pentru a-l ajuta sa atinga rezultatele care se asteapta de la el. Daca esti manager sau supraveghetor, subordonatii tai sunt clientii tai. Un manager, de fapt are 3 clienti, pimul e seful lui, al doilea client este echipa lui, care i-a fost data în grija pentru a atinge obiectivele, iar al treilea client este persoana care trebuie sa foloseasca ceea ce produci, pe care trebuie sa-l satisfaci întotdeauna, si care trebuie sa foloseasca munca ta.

Poti obtine tot ce-ti doresti în viata daca ajuti suficient de multi oameni sa obtina ceea ce îsi doresc. Un prieten care este om de vânzari si vindea en gros magazinelor de vanzare cu amanuntul, spunea ca daca

vrei sa iei masa cu bogatii trebuie vinzi maselor, sa iei câte putin de la multi. Pe aceasta se bazeaza sistemul capitalist, productia si vânzarea în masa.

Cu cât ai mai multe idei de a servii mai multi oameni si mai bine, cu cât ai mai multe idei de a îmbogati viata altora, cu atât vei fi mai prosper si de succes.

Leagea serviciului spune ca ne împlinim ca fiinte umane în masura în care ne daruim în servirea altora, în ajutarea altora. Cei mai mari conducatori executivi devi indispensabili comapniei lor deoarece se daruiesc total muncii lor, care ne aduce ameinte de procipiul excelentei, ca vei avea succes doar daca ceea ce faci o faci într-un mod excelent. Cele mai de succes companii sunt acelea care au facut o obsesie din a servi excelent clientii. Majoritatea firmelor cheltuiesc sume mari de bani în publicitate si ofera servicii care lasa de dorit, în atragerea de noi clienti dar au o servire proasta e celor pe care îi au deja.

De fapt, daca devii excelent în servirea clientilor, în tratarea exemplara a clientilor, vei avea succes în orice afacere ai porni. Toti suntem în afacerea de satisfacere a clientilor, regula de baza la începerea unei noi afaceri a fost întotdeauna gasirea unei nevoi si satisfacerea ei. Gaseste o nevoie pe care o au cât mai multi oameni, cât mai des, si care nu este satisfacuta, sau pe care tu o poti satisface mai bine, mai rapid, mai eficient si mai ieftin, si succesul tau e garantat.

3.7. Serviciile si succesul

Majoritatea milionarilor si-au obtinut averea din activitati lucrative. Prima sursa de îmbogatire din america sunt afacerile de spalatorii si curatatorii, urmata publicitate si autocolante, urmata de automate de vândut. Majoritatea milionarilor provin din vânzarea de bunuri si servicii care nu sunt de înalta tehnologie, dar care snt uzuale si pe care oamenii le consuma zilnic.

Aminteste-ti ca tot ce înveti în viata pentru a creste abilitate de a oferii servicii altora, îti creste valoarea în lume, creste calitatea si cantitatea semintelor semanate, si va creste inevitabil, în final, calitatea si cantitatea recoltei.

Daca te gândesti la cineva ca Maica Teresa, care si-a petrecut toata viata în Calcutta. Nu a facut multi bani, dar nu va fi uitata decenii si secole, dupa ce milionarii e azi vor fi uitati. Se pare ca adevarata maretie rasare atunci când suntem absorbiti în activitati de care beneficiaza alti oameni. Ceea ce avem nevoie fiecare cel mai mult este sa gasim o cale de a ne pierde total în servirea altora cu ceva care ne place sa facem.

Sistemul antreprenorial are la baza etica servirii clientilor. Oricine crede ca are o metoda mai noua, mai buna si rapida, mai eficienta de a servii clientii, este liber sa intre pe piata si sa încerce. Toate firmele de succes au ajuns astfel deoarece cumva ofera oamenilor mai mult decât aveau înainte. Majoritatea averilor sunt facute de barbati si femei care ai vazut o nevoie nesatisfacuta, au intrat pe piata si au avut succes în satisfacerea acelei nevoi.

Toata bogatia ta va veni din productivitate, din gasirea de metode mai bune de a-i servii pe altii, si cu cât vei munci mai mult servindu-i pe altii, cu atât mai mult succes vei avea, si cu atât mai mult vei fi fericit. Oamenii de succes muncesc 60 de ore pe saptamâna. În ziua de azi, muncesti 8 ore pe zi pentru supravietuire, ce depaseste este pentru bunastare. Se poate spune unde vei ajunge în viitor dupa câte ore muncesti. Daca muncesti 8 ore pe zi, 5 zile pe saptamâna, vei ramâne pe loc, cu conditia ca economia sa fie stabila si nu-ti pierzi slujba, pentru ca atunci vei pierde rapid. Tot ce muncesti peste 8 ore te apropie de îngeri. Daca nu poti munci mai mult de 8 ore la serviciu, petrece timpul liber studiind, amâna satisfactia de a sta la televizor, de a socializa si de a pierde vremea, si aloca timp în fiecare zi sa studiezi si sa investesti în tine, sa devii mai valoros.

Trebuie sa intrii în primii 20% si asta este o competitie din ce în ce mai mare. Într-o societate atât de competitiva trebuie sa muncesti peste medie, pentru a trai peste medie, trebuie sa muncesti din greu ani de zile. Vârsta medie a milionarilor din America este de 57 de ani, ei si-au dobândit majoritatea averii dupa vârsta de 40 de ani. De ce? Pentru ca la 20 de ani credem ca trebuie sa fie o cale rapida si usoara de a deveni bogat, asa ca o vânam si încercam diverse metode si slujbe. Ajungem la 30 de ani sa ne gândim foarte serios la asta si realizam ca trebuie sa ne

stabilim si sa prindem radacini într-o ocupatie sau profesie. În final dupa 40 de ani am învatat suficient si am devenit suficient de valorosi pentru a câstiga suficient de mult.

Poti începe la 20 de ani sa muncesti din greu, sa te dezvolti si sa devii foarte valoros, si vei fii bogat mai devreme. Dar îti ia cel putin 20 de ani de efort sustinut pentru a atinge o securitate financiara în viata. Cu cât începi mai devreme, cu atât o vei atinge mai devreme. Dupa cum stii, multi nu încep niciodata.

3.8. Sa faci mai mult pentru a obtine mai mult

Multi milionari afirma ca singurul secret pe care îl pot spune este sa muncesti mai mult decât esti platit. Este o regula cunoscuta pentru succesul financiar. Sa depui mai mult decât iei. Stai de partea îngerilor, muncind mai mult si mai tare decât oricile altcineva. Incepe devreme, munceste din greu si termina târziu, munceste serile, sfârsitul de saptamâna, si daca nu poti lucra mai mult la serviciu, lucreaza la tine. Majoritatea oamenilor sunt lenesi, nu se straduiesc sa creasca valoarea serviciilor lor, sau sa munceasca voluntar, totusi orice studiu arata ca munca asidua te va aduce în atentia superiorilor mai rapid decât orice. Cale cea mai rapida catre succesul în afaceri este sa muncesti mai mult decât oricine altcineva.

Cu cât muncesti mai mult, cu atât mai multe oportunitati vei avea si cu atât mai multe responsabilitati ti se vor da. Cu cât mai tare muncesti cu atât vei fi mai norocos, si devii mai puternic. Daca nu prea muncesti, nu prea vei câstiga. O persoana normala munceste la 15% din capacitate, când îti extinzi capacitatea de munca, poti câstiga într-o saptamâna cât altii într-o luna.

Nu uita ca cea mai mare fericire în viata merge la cei care sunt total implicati într-o activitate care fae diferenta. O activitate care serveste si îmbunatateste viata altora. Când îi servesti pe altii simti ca e nevoie de tine, esti valoros si îti creste stima de sine si îmbunatateste orice aspect al personalitatii tale.

4. Concentrare

4.1. Principiul concentratii

Vom vorbii despre principiul concentrarii.

Dupa parerea mea, capacitatea de a te focaliza si a ramâne concentrat cu toata mintea pe un singur lucru la un moment dat, sunt doua calitati cheie ale succesului. Lipsa focalizarii si a concentrarii explica esecul mai bine decât orice altceva, în domeniul succesului si a afacerilor.

Orice mare realizare este rezultatul concentrarii totale. Nimic maret nu a fost realizat vreodata decât prin concentrarea sustinuta a atentiei si energiei într-un singur punct.

Unul din principiile militare importante este principiul concentrarii maselor. Sa-ti aduni toate fortele pe care le poti transporta într-un singur punct, sa le aperi si sa le transporti supraincarcat. Sau sa aduni populatia într-un singur loc unde o poti apara, proteja si supraveghea.

Tendinta naturala în viata este sa faco mereu ce este amuzant si usor, decât sa faci ce e greu si necesar. Însa îti trebuie o autodisciplina sustinuta pentru a-ti alege cele mai importante activitati în viata, si pentru a te concentra pe ele, fara diversiune sau distragere. Dar vine si rasplata, o activitate concentrata, directionata, este o sursa de energie si entuziasm, o prevenire a risipei de energie. Când lucrezi la un lucru fara sa te lasi distrat, fara sa te gândesti la altceva, la ceva care este important pentru tine, cu cât lucrezi mai tare cu atât mai multe progrese faci, si cu atât devii mai entuziasmat si mai energizat. Iar când termini treaba, ai setimentul de competenta, excelenta si stima de sine.

Nu uita ca stima de sine vine din sentimentul de competenta, iar competenta cere sa terminam o activitate. De asemena cere sa terminam o treaba importanta, dar toate treburile importante tind sa fie dificile si cer multa disciplina pentru a ne forta sa facem ultimii pasi pentru terminarea lor, care ne dau sentimentul de câstigator entuziasmul ca am trecut linia de final.

Afectiunea ta personala este determinata de abilitatea ta de a-ti folosi timpul la maxim, in cele mai importante activitati.

4.2. Planificarea timpului

Daca vrei sa-ti planifici bine timpul, începe prin identificarea scopurilor tale si planul detaliat pentru îndeplinirea lor. Am spus mai înainte, la principiul scopului, ca trebuie sa ai obiective clare si bine definite pentru a-ti focaliza energia si pentru a-ti concentra talentele asupra lor, si trebuie sa ai

planuri detaliate pentru a lucra pas cu pas la indeplinirea activitatilor care te vor duce la atingerea obiectivelor.

Urmatorul pas este sa stabilesti prioritatea activitatilor în ordinea importansei. Foloseste principiul Pareto 80-20 de care am vorbit, ca 80% din valoarea pe care o aduci din 20% efort, apoi vei avea disciplina si concentrarea pentru a îndeplini restul de 20% cu 80% efort pentru atingerea scopului. Din 10 lucruri pe care trebuie sa le faci pentru atingerea unui scop, doua din ele sunt cele mai importante, si valoreaza mai mult decât testul. Alege întotdeauna cea mai buna folosire a timpului tau.

Întreaba-te întotdeauna, „Care e cea mai valoroasa folosire a timpului tau acum”. Aceasta este întrebarea cheie pentru planificarea timpului. Este întrebarea pe care trebuie sa ti-o pui si la care sa raspunzi mereu, în fiecare moment. „Care e cea mai valoroasa folosire a timpului tau acum”. Si fa întotdeauna activitatea care este cea mai valoroasa pentru tine, deoarece orice altceva este relativ o pierdere de vreme si o irosire a vietii tale. Întotdeauna e timp sa faci lucrurile importante, desi nu e mereu timp sa faci tot ce trebuie facut.

Deci concentreaza-te pe acele câteva zone în care o treaba excelenta face diferenta, concentreaza-te pe câteva zone vitale fata de toate celelalte neimportante. Concentreaza-te pe activitatile în care poti face diferenta, unde ai cele mai mari abilitati personale.

Una din calitatile tuturor liderilor este ca îsi aleg domeniile unde ai cel mai bine dezvoltate capacitatile personale, si accepta întotdeauna slujbe si responsabilitati, unde au abilitatea si interesul de a face o treaba remarcabila. Deci concentreaza-te în acele zone un ai capacitati si abilitati unice si deleaza celelalte activitati altora. Fa mai mult din lucruruile la care esti bun, concentraza-te pe punctele tale tari în orice situatie, pe punctele tari ale celorlalti, pe punctele tari din calitatile si

abilitatile tale.

Concentreaza-ti resursele si neergia în zonele cheie unde poti avea rezultate remarcabile si întreaba- te mereu , „Care e cea mai valoroasa folosire a timpului meu acum”. „Care sunt zonele cheie unde am rezultate.”

Concentreaza-ti mereu talentele acolo unde poti face diferenta. Concentreaza-te mereu pe rezultate, nu pe activitati, pentru ca toti oamenii cu performate de vârf sunt orientati pe rezultate. Întreaza-te „De ce sunt pe statul de plata”, „Ce rezultate specifice, masurabile sunt asteptate de la mine”.

Întreaba-te „Care e lucrul pe care l-as putea face, pe care daca îl fac bine, ar fi mai important în cariera mea decât toate celelalte la un loc.” Apoi concentreaza-te cu toata minte la acel lucru. Nu face lucruri de o importanta secundara, daca ai de facut lucruri de prima importanta ramase neterminate.

Aminteste-si ca oamneii de succes fac lucrurile, pe rînd, în ordinea importantei.

Interesant este ca un motiv major pentru esecul în viata este ca oamneii nu se disciplineaza sa faca ce este cel mai important si sa faca un singur lucru la un moment dat. Ei încearca sa faca mai multe lucruri o data, nu fac nimic pâna la un nivel de calitate acceptat, si foarte rar termina ce au început. Odata ce ai ales cea mai bine platita activitate, începe imediat, si fa-o pâna este 100% completa. Am vazut ca daca începi o activitate, si apoi o lasi fara sa o termini, apoi te apuci din nou de ea si o lasi din nou, si asa mai departe, petreci de 5 ori mai mult decât timpul necesar pentru orice activitate, daca o lasi si te apuci din nou de ea, pentru ca de fiecare data când reiei o activitate trebuie sa o revizuiesti si sa vezi unde ai ramas. Asa ca ramâi la o activitate pâna este 100% terminata, nu mai putin. Testeaza-te si provoaca-te sa ramâi la ea pâna e terminata complet.

Un de-motivator major si o pierdere de vreme este sa revii mereu la aceeasi activitate, asa ca disciplineaza-te sa te concentrezi cu toata mintea la cea mai importanta activitate si sa nu te gândesti la altceva

pâna nu ai terminat.

Incapacitatea de a te concentra pe o activitate importanta este un motiv de esec pentru ca toate activitatile importante sunt dificile, iar activitatile banale si neimportante par mai usoare. O practica uzuala de planificare a timpului este ca, atunci când ai un lucru de facut, sa iei o foaie de hârtie si sa scrii pe o parte toate activitatile grele în lucrul tau, iar pe cealalta parte sa scrii toate activitatile amuzante de facut. Vei vedea ca toate lucrurile care au cea mai mare contributie la indeplinirea lucrarii si care fac diferenta sunt pe lista cu lucrurile grele de facut, iar lucrurile amuzante si usoare rareori au vreo contributie.

Când au un lucru important de facut fa-l imediat, pe loc, si fa-l pâna la capat.

Când ramâi la o treaba importanta pâna o termini, te simti ca un învingator, ai o crestere de energie, satisfactie si stima de sine. Practica atentia pe o singura activitate, odata începuta, fa-o pâna o termini.

4.3. Concentrarea în afaceri

În afaceri, gaseste zonele tale cu rezultate cheie, zonele vitale care determina succesul afacerii, întreaba-te „Ce pretuieste piata cel mai mult la ceea ce facem noi”, „Unde putem aduce o contributie semnificativa”, „Cum putem creste calitatea si cantitatea a ceea ce facem pentru altii”. „Care sunt zonele cu rezultate cheie? Marketingul? Crecetarea? Productia? Controlul calitatii? Personalul?” Care sunt zonele cheie de care esti responsabil, pune-le în ordinea prioritatilor, si stabileste nivele de performanta masurabile pentru fiecare. Scrie toate activitatile pe ce trebuie sa faci în fiecare zona , în ordinea prioritatilor, în mod sistematic, si cum masori standardul lor de performanta.

Asigura-te ca fiecare stie ce se asteapta de la el si la ce nivel standard, si cum se îmbina cu activitatea fiecaruia. Inspecteaza, monitorizeaza si controleaza regulat ce se asteapta. Fa ca fiecare sa stie care e cea mai valoroasa folosire a timpului lor.

4.4. Gânduri finale despre concentrare

Iata câteva puncte cheie cu privire la concentrare

Nr. 1. Abilitatea de a te concentra cu toata minte pe un singur lucru este vital pentru succes, absenta ei este un motiv major pentru esec. Disciplineaza-te sa dezvolti un obicei din a te concentra pe un singur lucru o data.

Nr. 2. Concentreaza-te pe zonele cu rezultate cheie. Nu e niciodata timp sa faci tot ce trebuie sa faci, dar e suficient timp sa faci ce e important. Concentreaza-te pe zonele cu rezultate unde se vede diferenta cu toata energia si resursele tale, ca o lentila care concentreaza lumina unui laser.

Concentrarea nu este ca o lentila de focalizare, care aduce lumina într-un punct, este ca o concentrare pe o linie dreapta catre tinta, fara deviatie sau distragerea atentiei.

Nr. 3. Întotdeauna pune prioritati pe sarcinile tale si concentreaza-te pe cea mai valoroasa folosire a timpului tau. Daca stii ca ai lucruri mai importante de facut, ia-o în ordine, în ordinea importantei.

Nr. 4. Gândeste pe hârtie, planifica fiecare zi în avans, lucreaza dupa o lista, toti profesionistii în planificarea timpului folosesc o lista. De fapt, daca nu folosesti o lista acum, poti creste productivitatea cu 25% folosing o lista începând de azi. Cel mai bun moment de a face lista este la sfârsitul zilei anterioare, înainte sa închei ziua, fa lista cu ce mai e de facut pentru mâine. Subconstienul va lucra la aceasta lista, iar dimineata vei avea idei noi despre cum sa le îndeplinesti.

Daca nu faci lista vei avea tendinta sa te apuci deactivitâti irelevante si sa te lasi distras de întreruperi. Lucreaza mereu ce e pe lista, si daca nu e pe lista, nu face.

Nr. 5. Dezvolta un simt al urgentei , este urgent sa faci ce e pe lista, sa faci ceea ce trebuie iar asta nu suporta amânare. Lucreaza cu energie si ambitie, pe viata si pe moarte, bunastarea ta si a familiei tale este o problema de viata si de moarte.

Dezvolta un obicei din a te forta sa termini, lucreaza rapid si precis pâna termini, fara sa mai revii asupra sarcinii. Daca stii ca ai ceva important de facut, fa-o acum, pe loc.

Primele 2 calitati care pot promova un tânar la locul de munca sunt capacitatea de a separa ce e important de ce e neimportant, de a face lucrurile în ordinea importantei si simtul urgentei de a da importanta lucrurilor importante, de a rezolva problemele pe loc.

Daca îti faci o reputatie de om care rezolva problemele pe loc, fara amânare, atunci când i se da o sarcina, vei primi mai multe sarcini, de o mai mare responsabilitate, mai bine platite si cu oprtunitati mai mare de avansare. Dar daca amâni sarcinile sau le faci pe ocolite, vei fi ultimul caruia i se da de lucru, si primul care este concediat.

Nr. 6. Un tempo alert este cheia catre succes, cu cât lucrezi mai rapid îti creste energia. Lucreaza cu energie si ambitie, pe viata si pe moarte. De aceea e important sa alegi un domeniu care îti place, în care ai talent si calificari. Când îti place ce faci si te pricepi, o sa vrei singur sa faci lucrurile mai repede.

Un tempo alert îti va creste energia si entuziasmul si îti va permite sa faci mai mult într-un timp mai scurt, îti va creste valoarea prin productivitate.

Nr. 7. Ce e urgent e rareori important, iar ce e important e rareori urgent. Adica sarcinile minore care vin din ora în ora si te deviaza de la sarcinile majore, se pot controla doar punându-le pe lista. Acolo îsi pierd din importanta si îti reduc stresul stiind ca le-ai notat. În schimb zonele cu rezultate cheie, sarcinile pentru care esti platit, sunt rareori urgente, însa ele trebuiesc facute, si e important sa le aloci timp in care sa te concentrezi doar pe ele, si sa le termini înainte de termen.

4.5. Principiul cooperarii

Vom vorbi despre principiul cooperarii, deoarece abilitatea ta de a te asocia cu altii, va determina succesul tau în viata mai mult decît orice alceva.

Angajatorii sunt dispusi sa plateasca mai mult pentru abilitatea de a colabora cu altii, de a lucra în echipa, decât pentru orice alta abilitate, iar majoritatea angajatilor sunt concediati sau îsi dau demisia pentru ca nu pot colabora cu colegii.

80% din problemele pe care le vei avea în viata vor implica alti oameni, dar si 80% din fericirea pe care o vei avea vine de la alti oameni.

Pentru a avea cooperarea colorlalti trebuie sa practici regula de aur: Sa-i tratezi pe ceilalti asa cum vrei sa te trateze. Practica legea semanatului si a culesului. Ce semeni în relatia ta aceea vei culege, daca vrei ca oamenii sa fie cooperativi cu tine, trebuie sa fii cooperativi cu ei. Trateaza-i pe ceilalti cu prlitete, amabilitate si rabdare, aminteste-ti ca fiecare persoana pe care o întâlnesti are problemele ei.

Psihologii spun ca ai o mare personalitate în masura în care te întelegi cu cât mai multi oameni, si cu cât te placi mai mult, cu atât îti place mai mult de ceilalti si cu atât mai mult te vor place si ei.

Daca practici autodisciplina, si ai simt puternic al scopului în viata, daca esti bun la ceea ce faci si esti responsabil de actiunile tale, daca lupti sa-i servesti pe altii cu ceea ce vor, si te concentrezi pe activitatile cu cel mai mare beneficiu vei ajunge sa fii o persoana pozitiva, optimista, cu încredere în sine, si nu vei avea probleme sa te întelegi cu alti oameni.

4.6. Construirea puterii

Sunt câteva idei cheie care te vor ajuta sa fii mai afectiv cu ceilalti. De exemplu sa constuiesti o fundatie de putere si influenta, cel mai sigur este sa construiesti o retea de dependente. Puterea ta în afaceri, industrie sau politica va fi mereu determinata de numarul de oameni pe care poti conta pentu ajutor. Îti construiesti baza de putere cautând fiecare ocazie de a-i ajuta pe altii, fara asteptari imediate.

În filmul Nasul, Don Corleone a devenit Nasul, capul mafiei, facând favoruri altor oameni, si când facea o favoare cuiva spunea, „Poate voi putea conta pe tine într-o zi” si ce a facut a fost sa construiasca o retea de dependente, oameni pe care îi ajuta si îi putea cortacta pentru favorul facut.

Sigur, aceasta calitate presupune ca esti bun la ceea ce faci. Sa fiu bine înteles, poti construi putere într-o organizatie în masura în care esti excelent în ceea ce faci. Daca încerci sa construiesti o fundatie de

putere pentru a compensa o lipsa de excelenta, va fi perceputa ca o politica ieftina si rareori va functiona.

Pentru a asigura un mare succes la întâlniri si negocieri, de exemplu, cheie este pregatirea. Vei fi mereu mai bun daca ai un plan decât fara, asa ca pregatire este mam succesului. Puterea este mereu de partea celui care stie mai multe si este cel mai bine pregatit.

4.7. Puterea ascultarii

În interactiunea cu altii cheia catre o buna cooperare este sa stii sa asculti. Apropos, majoritata oamnilor sunt prea mult interesati de propria persoana si sunt ascultatori slabi, iar daca tu esti un pic mai bun, vei fi uimit cât de mult aceasta face diferenta în interactiunea cu altii.

Iata câteva sugestii pentru o ascultare eficienta.Nr. 1. Asculta cu atentie, priveste-l în fata pe vorbitor

Nr. 2. Asculta fara întreruperi, fara sa te gândesti în acelasi timp la ce vei spune tu când vorbitorul se va opri sa respire. Asculta în tacere, cu rabdare si calm, fara sa te lasi întrerupt sau sa încerci sa întrerupi vorbitorul

Nr. 3. Fa o pauza înainte sa raspunzi. Este o pauza de mare clasa, daca asteati 3-5 secunde înainte sa raspunzi, vei transmite celeilalte persoane ca iei în considerare remarcile lui, eviti riscul de a-l întrerupe, si de asemenea întelegi mai bine ce a vrut sa spuna.

Nr. 4. Reformuleaza în raspunsul tau, cu cuvintele tale sau repetând, ceea ce ai auzit, pentru a învata pe deplin ce ai auzit.

Nr. 5. Pune întrebari pentru clarificare. Aminteste-ti ca în conversatie, cine întreaba, conduce. Pune întrebari de genul „Ce înseamna asta, ce presupune”. Daca ai întrebari când asculti înseama ca nu ai înteles pe deplin ce auzi.

Nr. 6. Pune întrebari deschise în conversatie, la care nu se poate raspunde cu da sau nu, cum ar fi cine?, de ce?, cum? Care? Când?, si care îl obliga pe vorbitor sa extinda discutia.

Nr. 7. Pune întrebari închise, pentru a obtine confirmarea, sau acordul celeilalte persoane. Sunt întrebari la care se raspunde cu da sau nu si încep de obicei cu un verb, de exemplu Esti dispus sa iei o hotarâre azi? Este aceasta ceea ce cauti. Are sens asta.

4.8. Legea efortului indirect

În construirea relatiilor de cooperare, practica legea efortului indirect. Aceasta spune ca într-o relatie, vom obtine mult mai repede rezultate indirecte, decât rezultate directe.

De exemplu, daca vrei sa împresionezi pe cineva, cale directa este sa faci ceva impresionant în fata lui, toti am încercat asta, si de obicei duce la rezultate umilitoare. Calea indirecta este sa fii tu impresionat de cealata persoana, nimic mai mult nu îl va impresiona pe acea persoana ca atunci când esti tu impresionat de el, pentru ca atunci va deveni interesata de cine esti si va respecta modul tau de gândire.

Un alt exemplu de efort indirect este ca daca vrei ca alti sa fie interesati de tine, fii tu interesat de ei. Daca vrei ca altii sa te placa, trebuie sa-i placi tu. Daca vrei ca altii sa te respecte atunci respecta-i tu, daca vrei ca altii sa creada în tine atunci tu trebuie sa crezi în ei. Daca vrei sa ai prieteni, fii un prieten pentru altii.

Legea efortului indirect este cheia catre o relatie afectiva cu ceilalti.

4.9. Elemente cheie în relatiile umane

Iata o extindere a efortului indirect, alte elemete cheie ale relatiilor umane bazate pe cooperare.

Accepatarea. Înseamna sa-i accepti pe ceilalti neconditionat pentru ceea ce sunt, fara sa-i judeci, si fara rezerve. Acceptarea sau respingerea se întâmpla în fiecare interactie umana, si suntem obisnuiti din copilarie sa fim atenti daca suntem acceptati sau respinsi de ceilalti în relatiile sociale. Cea mai simpla cale de a exprima ecceptarea într-o conversatie este ... sa zâmbesti.

Daca-i zâmbesti altei persoane, nu numai ca o relaxeaza, dar îi creste stima de sine, dar si la tine se elibereaza endorfine în creier si-ti da o

stare de bine si încredere.

Aprecierea este o alta cheie a cooperarii. Cel mai frumos cuvânt în orice limba este „multumesc”. „Te rog” si „multumesc” te vor duce oriunde vrei. Cu cât spui mai des „multiumesc” si faci complimente de apreciere, oamenii vor vrea sa faca mai multe pentru tine, sa te auda spunând asta din nou.

Cea mai buna cale de a creste stima de sine la copii, este sa le spui „multumesc” de fiecare data când fac ceva pentru tine.

Aprobarea si lauda, înseamna sa recunosti atunci când oamenii fac ceva pentru tine sau fac un lucru bun. Aici sunt câteva lucruri importante de spus. În primul rând trebuie sa fii sincer, nu-ti exprima aprobarea daca nu o crezi. Trebuie sa-ti exprimi aprobarea imediat, cu cât amâni exprimarea aprecierii, cu atât efectul este mai mic. Fii specific, spune exact pentru ce actiune îti exprimi aprecierea, fii întotdeauna specific si exprima aprecierea pentu lucrurile care vrei sa se repete.Daca vei sa dezvolti un obicei la alte persoane, apreciaza mereu pâna îi intra în obisnuinta sa faca acel lucru apreciat.

Admirarea. Fiecaruia îi place sa primeasca un compliment. Sun 2 lucruri despre care poti face complimente oamenilor în siguranta, despre trasaturile lor si despre ceea ce poseda. Spune adesea „Esti punctual”, „Esti generos” sau „Cu siguranta ai muncit din greu azi” Sau fa complimente despre ce poseda, omenii au o afectiune pentru lucrurile pe care se poseda si cu care se înconjoara. Nu poti gresi daca faci complimente despre masina persoanei cu care vorbesti, despre copii lui sau despre

casa si mobila lui, despre hainele lui. Întotdeauna vor fi bine primite aceste complimente si va creste stima de sine a celui cu care comunici si îl va face mai receptiv, dispus sa coopereze cu tine,

Si în final, agreabilitatea, fii o persoana agrabila, genul de persoana pe care oameniilor le place sa o aiba în preajma, pentru ca nucomentezi si nu esti dificil, si chiar daca nu esti de acord cu cealalta persoana, întreaba-te cât de important e asta si daca merita sa te cotrazici pentru un lucru de nimic. Daca nu e important, lasa de la tine.

Caracteristicile oamenilor agrabili sunt acelea ca zâmbesc, spun multumesc, apreciaza si lauda actiunile si comportamentul nostru, admira ceea ce posedam sunt agreabili si usor de acceptat în jurul tau.

4.10. Lucrul în echipa

Aminteste-ti ca în afaceri, industrie, si în toate organizatiile din societate, toate activitatile se fac în echipa. Abilitatea de a lucra în echipa si de a construi o echipa eficienta pentru o treaba bine facuta va determina succesul tau mai mult ca orice.

Iata câteva elemente cheie ca încurajaza lucrul în echipa.

Nr. 1. Asigura-te ca fiecare membru al echipei stie ce vrei sa realizezi. Asigura-te ca fiecare stie care este tinta, obiectivul echipei, de vrei sa atingi acest obiectiv, care este motivul, scopul, cine va fi avectat si cât. Oamenii sunt dispusi sa te ajute pe termen lung pentru a obtine ce trebuie daca stiu de ce. Când dai o sarcina cuiva, spune-i de ce. Când oamenii stiu de ce, au ocazia sa-si exerseze imaginatia pentru a gasi moduri diferite si chiar mai bune de a îndeplini o sarcina, spre deosebire de o masina.

Nr 2. Asigura-te ca fiecare stie ce se asteapta de la el, cu ce poate contribui individual. Când construiesti o echipa e important ca fiecare sa stie ce rol va juca si ce roluri au ceilalti, precum si ce standard de perfomanta se asteapta pentru fiecare sarcina ce trebuie îndeplinita

Nr 3. Este sa faci ca fiecare membru al echipi responsabil personal pentru cel puti o parte completa a sarcinii, fiecare membri al echipei trebuie sa aiba 100% responsabilitate din cel putin o zona de activitate. Când o persoana are responsabilitate pentru o parte completa, le da sentimentul de control si responsabilitate personala pentru o sarcina. Daca nu au în responsabilitate o zona bine stabilita, le este comod sa spuna ca ei si-au facut partea si daca ceva nu merge bine, nu e vina lor.

Nr 4. Oferiti apreciere si recunoastere pentru o treaba bine facuta. Regula este sa arati recunoastere si apreciere în public, si sa dai raspuns critic si contructiv în particular. Aminteste-ti ca întotdeauna exista suficienta apreciere si încredere pe care o poti acorda, iar cei mmai buni

lideri si conducatori de echipe sun cei care se bazeaza pe membrii echipei, si ia toata raspunderea pe umerii lor.

Nr. 5 Accepta 100% responsabilitatea personala pentru tot ce merge prost, asuma-ti vina si împarte gloria. Liderii exeptionali sunt aceia care, daca o persoana nu face treaba bine, accepta ca este responsabilitatea lor ca a pus porsoana în slujba respectiva de la început si nu l-a instruit bine. Aminteste-ti ca oamenii fac greseli si se întâmpla adesea sa pui o persoana într-o slujba pentru care nu e potrivita, iar asta nu e vina persoanei ci a celui care l-a numit si e responsabilitatea executivului sa-l mute în slujba potrivita sau sa-l instruiasca.

Nr 6. Sa nu condamni niciodata sau sa te plângi de o persoana, ci doar explica ce e gresit, pentru ca altfel scade moralul si scade stima de sine a oamenilor. Liderii de succes nu condamna si nu se plâng de oameni, ei dau raspuns constructiv si sfaturi despre cum pot face mai bine data viitoare dar nu îi injoseste niciodata.

Nr. 7. Aminteste-ti ca tot ce faci pentru ca oamenii sa simta lucruri bune despre ei, îti creste propria stima de sine si te face o persoana mai dinamica si de succes. Cheia catre relatii umane cooperative este sa tratezi fiecare om ca si cum ar fi cea mai importanta persoana din lume, un membru valoros.

Abilitatea ta de a te întelege cu altii, de a lucra în echipa, de a te comporta bine la întâlniri, de a coopera afectiv cu alti oameni, va determina, mai mult ca orice, succesul înalt pe care îl atingi în domeniul tau.

5. Creativitate

5.1. Despre creativitate

Abilitatea ta de a-ti dezvolta si folosi creativitatea înnascuta va determina succesul tau în viata chiar mai mult decât orice alt factor. Generarea ideilor cere disciplina si efort concentrat, si de aceea multi oamni nu o fac. De fiecare data cînd te concentrezi în rezolvarea unei probleme si vii cu o idee sau o descoperire, ai un sentiment puternic de entuziasm, energie si bucurie. Folosindu-ti creativitatea sistematic îti da

un sentiment de control asupra vietii tale, îti creste stima de sine si te împinge spre îndeplinirea obiectivelor tale. Creativitatea e vitala pentru succesul tau.

De ce majritatea oamnilor traiesc cu o creativitate scazuta sau absenta. Am vazut statisticile ca o persoana medie îsi foloseste aprope 10% din capacitatea mentala. Studii recente au aratat ca de fapt folosesc aproape 5% în medie. Chiar daca ti-ai folosi 10% din capacitate înseamna ca folosesti o mica parte din potentialul tau. Copii testati la vârsta de 2-4 ani au demonstrat ca au 95% o înalta creativitate, când aceeasi copii sunt testati mai târziu la 7 ani, doar 4% au o inalta creativitate. Între 4 si 7 ani copii care sunt în mod natural curiosi (curiozitatea este semnul creativitatii) li s-au spus în mod repetat sa nu mai puna atâtea întrebari, sa faca ce li se spune. În cele din urma, copii care doreau si aveau nevoie de acceptare si iubire din partea parintilor au decis ca daca vrei sa progresezi mai bine te conformezi. Curiozitatea si creativitatea înnascuta este înnabusita si copilul începe sa se conformeze, pentru a se elibera de critici si de sentimentul de vina si inferioritate provecate de critici.

Ca adulti, majoritatea oamenilor se opun schimbarii, le e frica de lucruri noi, evita sa puna întrebari, si ramân cu rigiditate la modul de trai stabilit. Spun lucruri ca „Asta nu e pentru mine” , „Nu întoarce vaporul”, „Întotdeau am facut asa, de ce sa ne batem capul”.

Cele doua obstacole majore pentru gândirea creativa sunt: 1. homeostaza, proprietatea organismelor vii de ase mentine constante, de a se autoregla si vineca, de continua sa functioneze într-un mod pre- stabilit, constrâns de mediu.

A doua cauza este psihoscleroza, care înseamna întarirea atitudinilor, înradacinarea credintelor, evidenta unei gândiri rigide si refuzul de a considera alternative. Aceasta este adesea numita gândire în alb si negru, ori asa, ori invers, fara nuante de gri la mijloc. Poti vedea cât de flexibil gândesti verificând cât de usor îti e sa faci urmatoarele afirmatii: “Am facut o gresala, m-am înselat”, mai ales copiilor si sotiei/sotului tau sau subordonatilor. Cât de usor îti e sa spui „M-am razgândit, m-am gândit mai bine si m-am razgândit” si cât de usor îti e

sa spui „Nu stiu, dar o sa ma interesez”.

Cu cât mai usor îti va fi sa spui ca ai gresit, te-ai razgândit sau nu stii, cu atât mai inovator si creativ vei fi, cu atât vei consuma mai putina energie si timp protejând si aparând trecutul. Si poti îmbunatati aceasta, practicând cele trei afirmatii.

Einsein a spus ca fiecare copil se naste geniu, si lucrul minunat despre acest geniu este ca înca îl ai. Creativitatea este un dar natural pe care îl ai din nastere, e parte din tine ca inima si mîinile, nu moare prin nefolosite, doar intra în hibernare, si o poti trezi si aduce în viata ta atunci când tu decizi.

5.2. Trezire geniului

Esti un geniu acum, si primi pasi pentru a actiona ca un geniu este sa accepti ca adânc în tine locuieste un depozit imens de întelepciune, inteligenta si creativitate pe care nu le-ai folosit înca.

Thomas Edison a zis ca geniul este 1% inspiratie si 99% prepatatie. Dezvoltarea geniului tau cere o munca grea si sustinuta. Tot Thomas Edison a spus ca nu exista o scurtatura care sa evite efortul de a gândi. Aminteste-ti ca nu poti obtine mai mult, doar muncind mai mult sau din greu ci si muncind mai inteligent. Inteligenta nu este doar IQ - coeficint de inteligenta, este un mod de actiune când te confrunti cu probleme. Multe genii au un IQ normal, dar sunt genii pentru ca îsi folosesc mintea mai bine ca altii.

Sunt trei calitati ale unui geniu.

Prima este ca geniile au o minte deschisa, aproape copilareasca, sunt receptivi la mai multe cai de a aborda o problema, se angajaza în ceea ce se numeste gândire divergenta, îsi lasa mintea sa considere multe abordari ale unei solutii. Cei care nu sunt genii, pe de alta parte au tendinta sa traga concluzii, sa faca ce este evident, si considera doar una sau doua moduri de a aborda o problema.

A doua calitate a genilor este de a se concentra intens, cu minte sigura, pe un singur lucru o data, fara a se lasa distrasi. Îsi folosesc toata puterea mentala pe care o pot mobiliza pe o singura problema, ca un

laser care taie otelul. Cei care nu sunt genii, pe de alta parte încearca sa rezolve mai multe probleme o data, rar se concentreaza pentru a duce un lucru la bun sfârsit. Ei iau decizii neadecvate si fac greseli pentru ca nu gândesc pâna la capat înainte de a actiona. Actiunea fara gândure este cauza esecului. Gândirea înainte de a actiona duce la succes.

A treia calitate a unui geniu este abilitatea de a aborda o problema sistematic, folosind un proces ordonat de a ajunge la concluzii sanatoase si bine gândite. Va voi împartasi câteva dintre aceste metode, dar mai întâi voi mentiona câteva lucruri importante despre gândirea creativa.

Mintea creativa îti este mereu la dispozitie, dar creativitate e favorizata de o minte relaxata, necenzurata. Cu cât esti mai optimist cu atât îti va creste calitatea si cantitatea de creativitate. Cu cât zâmbesti sau esti amuzat de rezolvarea unei probleme cu atât mai mult e de asteptat sa ai idei unice, originale. Nervozitatea, tensiunea, frica de fapt anuleaza o mare parte a creierului pentru a favoriza reflexele si gândirea emotionala, iar gândirea emotionala este adesea dezastruoasa si saraca în idei, asa ca încearca sa ramâi calm, optimist si relaxat când ai de rezolvat o problema dificila.

O metoda puternica ce face minuni este sa cauti mereu partea buna a problemei cu care te confrunti, sau sa cauti ceva amuzant în situatia creata, cauta mereu un lucru pozitiv în orice adversitate, inclusiv ca o lectie valoroasa. Acest exercitiu functioneaza si te va ajuta sa fii mai creativ si constructiv în orice situatie.

5.3. Stimularea creativitati

Creativitatea e stimulata de 3 lucruri: obiective dorite cu intensitate, probleme presante si întrebari bine tintite.

Fiecare din aceste aduc claritate mentala si activeaza mintea creativa.

Daca-ti doresti un lucru cu disperare, vei gasi o cale sa îl obtii. Ce aceea cu cât esti mai clar în obiectivele tale cu atât mai multe idei îti vor veni pentru a le atinge. De fapt trebuie sa stii ca mintea creativa este vehiculul care te poarta de unde esti catre ceea ce vrei sa fii în

viitor. Ce vrei cu adevarat? Poti sa-l descrii în detaliu? Care ar fi reziltatul sau obiectivul ideal pentru tine. Ce trebuie sa faci pentru a te misca de aici catre el? Ce obstacole îti stau în cale chiar acum, dintre obstacolele stau

în cale, care e cel mai mare? Daca ar fi sa poti îndeparta un obstacol, care ar avea cel mai mare efect în atingerea obiectivului?

5.4. Metoda celor 20 de raspunsuri

Iata prima metoda sistematica (Earl Nightingale - Lead The Field). În primul rând, scrie cea mai importanta problema sau obstacol sub forma unei întrebari, în capatul unei foi albe. Poti folosi aceasta metoda oricând, dar cel mai bine este dimineata, si-ti va antrena creativitatea pe toata durata zilei.

De exemplu, daca obiectivul tau e sa câstigi 30 000 de euro pe an, întrebarea va fi, „Ce pot face pentru a câstiga 30 000 de euro pe an?”. Apoi scrie 20 de raspunsuri la întrebarea ta, nu te ori pâna nu ai cele 20 de raspunsuri sau variante. Adesea, raspunsul numarul 20 valoreaza cât primele 19 la un loc. Apoi alege una din cele 20 de solutii si implemeneaz-o imediat. Poti implementa câte vrei dar asigura-te ca te apuci de cel putin una, pentru ca asa vei obtine mai multe detalii despre obiectivul tau. Acest exercitiu simplu îti va da claritate, concentrare si energie. Multi devin bogati prin aceasta metoda numita brainstorming, care îti dezvolta creativitatea si face minuni.

Problema ta poate fi lipsa de contacte, nevoia de informatie specifica, educatie, un control al timpului mai bun, nevoia ca altii sa coopereze cu tine. Oricare ar fi problema, metoda celor 20 de raspunsuri te va uimi câte idei bune vei descoperi cu mintea ta. Deblocarea mintii pentru a atinge obiective sau de a rezolva probleme, cere întotdeauna, la început, sa fii clar si hotarât. Cu cât stii mai clar ceea ce vrei, cu atât mai rapid mintea ta se va apuca de lucru si-ti va arata directia.

5.5. Metada celor 9 pasi

O alta metoda de brainstorming este de a scri la început un raspuns clar si onest la întrebare. Ce încerc eu sa obtin, sa devin sau sa pastrez? Fii

cât mai specific posibil. Apoi scrie rapid fiecare detaliu al problemei. Adesea raspunsul pe care îl cauti va reieti atunci când scrii.

Când o problema sau un obstacol e mai complexa, sau nu poate avea o solutie rapida, iata o metoda sistematica puternica pe care o poti folosi, singura sau în combinatie cu altele. Are 9 pasi simpli.

Pasul 1. Abordeaza probleme ca si cum ar exista o solutie simpla si logica ce asteapta sa fie descoperita. Aceasta atitudine de asteptari încrezatoare tine mintea pozitiva si favorizeaza creativitatea. Oamenii care sunt eficienti în rezolvarea problemelor, doar presupul ca exista solutii logice si apoi se apuca sa o gaseasca sau sa o descopere.

Pasul 2. Foloseste un limbaj pozitiv, cuvintele pa care le alegi va afecta modul tau de a privi problema si câ de limpede gândesti despre problema. În loc de cuvântul problema, care e un cuvânt negativ, foloseste cuvântul situatie, care e unul neutru. Sau foloseste cuvântul provocare, care este un cuvânt pozitiv, sau si mai bine oportunitate. În fiecare problema sau dificultate exista o oportunitate sau un avantaj pe care îl poti gasi, chiar si acela de a deveni maestru în rezolvarea problemei.

Pasul 3. Întreaba „Care este exact sipuatia?” Defineste-o clar în scris. Cum se spune în medicina, un diagnostic corect este jumatate din leac. Probabil jumatate dintre probelemele sau situatiile cu care te confrunti de-a lungul unei zile pot fi rezolvate daca le definesti corect si clar. Iar majoritatea oamenilor care sunt frustrati si nefericiti datorita problemelor, de obicei nu au o idee clara despre situatiile cu care se confrunta.

Pasul 4. Întreaba „Care sunt toate motivele si cauzele posibile care au dus la aceasta situatie”. E un pas important pentru ca daca nu îndepartezi cauzele, poti rezolva o situatie particulara, dar cauzele ramân si situatia se va repeta. Oricând vezi o problema care se repeta, înseamna ca nu controlezi cauzele, chiar daca ai o solutie temporara.

Pasul 5. Întreaba care sunt toate solutiile posibile. Cel ma bine e sa lucrezi pe hârtie. Cauta toate caile posibile de a rezolva problema, cât mai multe solutii. Gaseste solutiile evidente, verifica opusul lor, daca

trebuie sa muncesti mai mult, sau mai destept, daca trebuie sa cresti pretul sau sa-l scazi si asa mai departe. Adesea opusul tendintei naturale va fi cel mai bun lucru de facut.

Pasul 6. Ia o decizie. Adesea orice decizie e mai buna decât sa nu iei o decizie. Dezvolta obiceiul de a fi decisiv. Imediat ce iei decizia vei incepe ca primesti raspunsuri care îti permit sa corectezi decizia, dupa care primesti mai multe raspunsuri pentru a corecta si mai bine decizia si pentru a continua. Oamenii de succes sunt decisi. Pierzatorii sunt indecisi, ei ezita si se blocheza în analiza problemei. Învingatorii iau decizii mai rapid si merg mai departe începând sa adune reactii.

Pasul 7. Înmâneaza responsabilitati specifice. Cine exact va duce la bun sfârsit decizia. Daca esti tu, accepta responsailitatea. Daca e altcineva, fa sa fie clar pentru toata lumea ce se asteapta de la fiecare.

Pasul 8. Stabileste un termen limita pentru finalizare. E foarte importan asta. Daca nu ai stabilit un termen limita, si nu ai stbilit clar pâna când trebuie facut fiecare lucru, nu ai facut decât sa ai o discutie interesanta, si nu ai rezolvat o situatie sau o problema.

În final pasul 9. Actioneza cât mai curând posibil, treci la treaba, ocupate de asta. Am vazut mereu ca cea mai sigura cale de a trata o problema e sa îti concentrezi toata energia asupra ei, cât mai curând posibil si sa lucrezi la ea non stop, pâna problema e rezolvata, în loc sa o lasi si sa revii asupra ei de fiecare data.

Aceasta metoda sistematica de care am vorbit e usor de alicat, iar folosirea repetata a acestei metode, îti va ascuti mintea si va îmbunatati mult calitatea si cantitatea de idei pe care le generezi. Aminteste-ti ca aceasta capacitate creativa a ta e ca un muschi, cu cât o folosesti cu atât e mai puternica, mai flexibila si mai mult la îndemâna ta.

5.6. Întrebari pentru stimularea creativitatii

În final, daca nu poti rezolva o problema folosind metodele discutate, iata câteva întrebari pe care le poti pune pentru a stimula creativitatea:

Nr. 1. Ce încerci sa faci? Ce vrei de fapt sa faci?

Nr. 2. Cum încerci de fapt sa rezolvi problema? Ce ai de gând sa faci pentru a împlini ceea ce vrei sa faci?

Amintesteti ca daca daca încerci un anumit curs al actiunilor si nu ai decât probleme, este un semn ca daca secventa actiunilor sal planul este incorect.

Întrebarea 3. Care sunt presupunerile de la care pleci. Ce presupuneri constiente si inconstiente faci?

Nr. 4. Ar putea aceste presupuneri sa fie gresite? Presupunerile incorecte stau la baza fiecariu esec. Când simti frustrare în atingerea unui anumit obiectiv, cu siguranta ai facut presupuneri incorecte. Trebuie sa mergi înapoi în trecut în istoricul situatiei si sa întrebi, Ce presupuneri am facut aici.

O presupunere comuna pe care o face majoritatea companiilor este ca este suficienta piata pentru produsul lor, pentru a putea fabrica, produce si vinde în profit. Presupun ca daca exista cerere, aceasta este mare. Daca îi place cuiva produsul si îl consuma, al vor consuma suficinte persoane pentru a face productia viabila.

Întrebarea 5. Ce s-ar întâmpla daca ai face exact opusul a ceea ce faci acum. Gândeste varianta în care ai face opusul actiunilor curente, si vei gasi moduri creative de a aborda situatia.

Foloseste ceea ce se numeste gândire de la 0 în exercitiul de rezolvare a problemei. Fii dispus sa tragi linie sub tot ceea ce faci azi, si imagineza-te începând din nou de la 0, stiind ceea ce sti acum. Ce ai face diferit? Ce ai schimba? Ce ai aduce nou sau ce ai scoate. Si mai ales cum ai de gând sa faci asta. Când ai de gând sa faci asta.

Întreaga viata îti sta înainte, cheia ta pentru succes, bunastare si fericire, si împlinire personala consta în exrsarea capacitatii creative.

5.7. 7 lucruri despre creativitate

Iata cele 7 lucruri pe care sa ti le amintesti despre creativitate.

Nr. 1. Atâta timp cât sunt nevoi ale oamenilor nesatisfacute, si

probleme umane nerezolvate, sunt oportunitati pentru tine sa inovezi si sa mergi înainte.

Nr. 2. Tot ce trebuie sa faci e sa aduci 10% noutate pentru a face avere, cauta mereu cai de a îmbunatati ce se face deja, facând mai repede, mai ieftin, mai usor. Orice îmbunatatire ofera mari oportunitati

Nr. 3. Creativitatea începe cu tine. Cauta sub pasii tai, cauta-ti propria bucata cu diamante acolo unde esti, cauta în tine solutii la dilemele pe care le vezi în fiecare zi.

Nr. 4. Creativitatea favorizeaza mintea pregatita. Cerceteaza si studiaza continuu în domeniul tau, ia lectii, mergi la cursuri. Sigur ca e consumator de timp si munca e grea, de aceea nu o face oricine.

Nr. 5. Pentru a-ti creste venitul, cauta mereu noi moduri de a le da oamenilor ceea ce doresc, uita-te la ce face competitia cu succes, învata de la ei, copiaza-i daca e necesar, si apoi fa-o mai bine.

Nr. 6. Analizeaza-ti greselile si învata din esecurile tale, contin lectii valoroase de care ai nevoie pentru a avea succes. Abordeaza fiecare problema sau dificultate ca si cum ar fi fost trimise sa te faca mai destept si mai puternic.

Si nr. 7. Învata sa ai încredere în intuitia ta. Aloca-ti timp în fiecare zi sa stai în tacere si sa-ti asculti vocea interioara. Oamenii devin mareti daca îsi asculta vocea interioara, intuitia si instinctele. Ai încredere în tine si adu-ti aminte ca esti un geniu în masura în care îti accepti geniul din nastere si actioneza cu acest gând, folosindu-ti mintea ta minunata la provocarile si oportunitatile care îti apar în fiecare zi.

5.8. Auto-dezvoltarea

Tot ceea ce esti sau vei fi depinde de tine, esti maestrul propriei soarte, arhitectul destinului tau, esti asa cum te faci, complet responsabil de calitatea vietii tale si pentru rezultatele tale. Daca esti dispus sa lucrezi la tine, nimic nu te va opri, iar daca nu esti dispus, nimic nu te poate ajuta. Principiul auto dezvoltarii e una din cheile vitale ale psihologiei succesului. Auto dezvoltarea cere auto disciplina, munsa asidua si perseverenta, construieste caracterul, abilitatile si stima de sine. Cu cît

lucrezi mai mult la tine, cu atât mai mult te vei respecta si vei crede în tine. Cu cât vei avea mai multa încredere în tine, cu atât vei experimenta împliniri mai mari.

Motivarea cheie pentru cei cu performante de vârf este antrenamentul, practica, dezvoltarea abilitatilor, îmbunatatirea personala. Performantele de vârf tin de pregatire si antrenament, nu de nastere.

Barbatii si femeile care au mari realizari în viata nu sunt neaparat mai buni sau mai destepti, sau mai talentati ca altii. Sunt de obicei doar indivizi care au facut efortul necesar sa-si dezvolte potentialul la un nivel mai mare decât obisnuit.

Un lucru minunat despre societatea noastra libera este ca poti deveni aproape orice-ti doresti daca esti dispus sa platesti pretul de munca grea asupra ta. Nu exista limite prentru cât de departe poti ajunge decât acelea pe care ti le impui. Din nefericire majoritatea oamenilor sunt prea lenesi si ne- disciplinati sa renunte la televizor si retele de socializare si sa lucreze la ei. Un antrenor mi-a spus recent ca nu dorinta de a învinge conteza ci dorinta de a te antrena sa câstigi este aceea care face diferenta.

Abraham Lincoln a scris în jurnalul lui: „Voi studia si ma voi pregati pentru ca într-o zi sansa mea va veni.” Daca studiezi si te voi pregati, într-o zi sansa mea va veni. Când? Atunci când esti pregatit. Pentru ca atunci când esti pregatit, legea neclintitta a atractiei îti va aduce oamenii si circumstantele de care ai nevoie în viata ta. Vei întâlni în mod neasteptat oameni care îti vor permite sa-ti folosesti abilitatile dezvoltate, vei primi telefoane, scrisori si vesti care te vor ghida sa-ti folosesti capacitate si abilitatile.

Cea mai importanta dintre legile mentale este legea corespunderii, care spune ca ce este în interior va fi si în afara, viata ta exterioara va fi o reflectie a vietii interioare. Circumstantele exterioare vor corespunde cu viata ta interioara, experienta ta financiara, materiala, va reflecta calitatea si cantitatea pregatirilor în care te-ai angajat, ca o oglinda.

Mai exista o lege a acumularii care spune un efort onest nu este niciodata pierdut. În schimb. Orice efort, mic sau mare se acumuleaza

si creste ca un bulgare de zapada care se rostogoleste de pe deal. Orice actiune de amânare a recompensei, disciplina si auto dezvoltare conteaza pentru un rezultat. Orice realizare extraordinara este precedata de mii de ore de pregatire, asa cum un izvor creaza un pârâu, pârâul creaza un râu, râul creaza un fluviu care curge de neoprit catre mare. La fel se întâmpla si cu auto-dezvoltarea, orice realizare care este recunoscuta si aplaudata este precedara de nenumarate eforturi, esecuri, dezamagiri si revizuiri pe care nu le vede nimeni. La fal s-a întâmplat si cu autorul acestui material, pe care auto-dezvoltarea de-a lungul multor ani l-a adus de la o persoana care a renuntat la liceu, fara talente si abilitati, fara contacte si fara slujba la presedentia unei companii de 2 milioane de dolari pe an, pe care a începuta de la zero, în mijlocul unei recesiuni.

Poate fi la fel si pentru tine, poti învata tot ce ai nevoie sa ai succes, este mai multa informatie disponibila acum care te va ajuta sa fii eficient, decât oricând. Cei mai destepti si de succes oameni, au prezentat tot ceea ce stiu, în carti, seminarii si cursuri. Cela mai valoroase informatii despre succesul în orice domeniu îti este la îndemâna la un pret mic dar cu multa munca de pregatire.

5.9. Dezvolta-te

Vrei sa-ti dublezi ventul? Dar sa ti-l cresti de 10 ori? Daca-ti arat o formula care e garantata sa functioneze, ai încerca-o?Majoritatea vor spune da, dar numai unul din 20 chiar o va face.

Iata formula simpla, dar mai întâi o întrebare simpla. Crezi ca este posibil sa-ti cresti afectivitatea si sa-si cresti productivitatea cu 2% în urmatoarea luna? Crezi ca citind, studiind, învîtând, îmbunatatindu-ti abilitatile, gestionându-ti timpul, muncind mai istet dar si mai cu sârg, poti sa-ti cresti mult eficienta si productivitatea cu 0.5% pe saptamâna? 2% pe luna?

Te întreb daca ai putea sa o faci daca viata ta ar depinde de asta?

Sigur ca poti sa o faci. 1-2 schimbari în rutina zilnica, o gestionare mai buna a timpului, putin mai multa eficienta în zonele tale de rezultate cheie îti pot aduce o îmbunatatire de 2%.

Iar acum, facând asta în prima luna, o poti face si în a doua luna? Înca 2%. Dar a treia luna? Ai putea tu, lucrând la tine, câte putin în fiecare zi, gestionându-ti timpul si crescând productivitate, poti tu sa- ti cresti eficienta si performatele cu 2% în a treia luna? Sigur ca ai putea, aprope oricine poate daca

are grija de el. De fapt, din a treia luna vei fi pe panta ascendenta de îmbunatatire a performatelor si va fi mai usor sa cresti cu 2% decât a fost în prima luna. Esti pe o curba de învatare. Ei bine, 2% pe luna, re-aplicat la ceea ce poti deja se tranforma în 26% pe an. O dezvoltare a productivitatii si abilitatilor de 26% pe an prin învatare si autoinstruire este rezonabila, posibila, chiar modesta dar cu siguranta se poate atinge.

26% reaplicat în fiecare an înseamna 100% îmbunatatire în 3 ani si 1000% îmbunatatire în 10 ani. Si pe masura ce valoarea serviciilor tale se îmbunatatesc, vor urma si recompensele.

Aceasta formula de 2% va fi cea mai de succs formula pe care o vei învata. Am predat-o la mii de vânzatori pe baza de comision. Multi au folosit-o pentru a-si dubla venitul în mai putin de un an.

Iata cum functioneaza. În primul rând determina tinta pe care o ai. Chiar vrei sa atingi un mare succes în munca ta?O vrei atât de mult încât sa platesti pretul pri pregatire?

Presupunând ca raspusul e da, iata ce trebuie sa faci. În primul rând încetezi si renunti la toate acele activitati care nu contribuie cu nimic la viata ta. Ma refer la pierdere vremii cum ar fi, televizorul oamenii petrec în medie 3-4 ore pe noapte la televizor, ziarele si revistele fara folos, si socializarea inutila. Apoi devono un cititor avid. Citiul pentru minte este ca exercitiile fizice pentru corp. Cititul e vital pentru succesul tau, nu necesit doar concentrare totala, dar prin citit înveti lucruri pe care nu le poti învata altfel, nu poate fi înlocuit.

Surprintator, în medie oamenii citesc o carte pe an. Iar 60% dupa terminarea scolii nu termina niciodata o carte care nu e de fictiune. 20% dintre oameni cumpara 80% din cartile din librarii iar acestia sunt cei din vârf.

Daca citesti macar o carte pe luna care poate contribui la dezvoltarea ta, te va pune în primii 1% în ceea ce priveste dezvoltarea personala. Poti citi chiar o carte pe saptamâna daca citesti o ora pe zi, care înseamna 52 de carti pe an, 520 de carti în 10 ani.

Daca citesti 520 de carti pentru dezvoltarea ta si pentru cresterea eficientei tale al munca, într-o lume în care oamenii citesc mai putin de o carte pe an, crezi ca ti-ar oferi vreun avantaj, un avantaj decisiv de învingator, care face diferenta între succes si sec? Fii sigur de asta. O carte pe saptamâna va schimba cursul vietii tale încât vei fi uimit, si nu va lua 10 ani. Vei începe sa vezi schimbari semnificative în calitatea vietii tale si în rezultate în câteva luni.

Începi prin a te trezi în fiecare dimineata cu 2 ore mai devreme de plecare, chiar mai devreme daca e necesar. Apoi în loc sa citesti ziare sau sa te uiti la televizor, petrece 30-60 de minute citind ceva educational, care te inspira sau care te motiveaza.

5.10. Investeste în tine

Cred ca diferenta majora dinte învingatori si pierzatori este atitudine pentru cheltuirea banilor si a timpului pentru dezvoltarea lor. Învingatorii recunosc ca ei sunt ce mai mare valoarea pe care o au, iar calitarea gândurilor pe care le au determina mai mult decât orice, calitatea vietii pe care o au. O zicala spune ca „90% din valorile tale stau în pantofii tai chiar acum”.

Învingatorii investesc întotdeauna în îmbunatatirea calitatii a ceea ce gândesc si în calitatea cunostintelor si a abilitatilor lor. Ei recunosc ca functionarea mintii lor va determina mai mult ca orice tot ceea ce li se întâmpla, si lucreaza merei la atingerea unui mai mare nivel de fitness mental si pregatire mentala. Ei spun ca norocul este atunci când pregatirea întâlneste oportunitatea.

Învingatorii în orice domeniu sunt caracterizati de faptul ca stiu mai mult, ca au cunastinte practice mai mari, dobândite prin studiu si experienta, decât cei cu rezultate slabe.

Pierzatorii gasesc mereu scuze sa nu investeasca în ei. Nu-mi pot

permite ceea ce înseamna nu-mi voi permite. Au bani pentru haine si socializare, pentru calatorii, dar nu au bani sa investeasca în propria minte. Ei spun nu am timp ceea ce înseamna ca nu îsi vor face timp sa investeasca în ei si, mai rau, spun nu am nevoie de asta pentru ca stiu lucrurile astea deja. Aceasta se numeste incompetenta inconstienta, nu stie ca nu stie, si nu poate fi învatat nimic nou. Ei se cred atât de inteligenti încât nu poate fi învatat de o carte sau un material audio. Si din nefericire chiar absolventi de facultate cad în aceasta capcana.

Oamenii cu educatie saraca sunt constienti de cât de putine stiu fata de cât au de învatat si cauta mereu noi informatii, dar absolventii de universitate adesea cred ca au învatat tot ce trebuie sa stie si nu mai citesc dupa ce termina facultatea.

Cea mai de jos mentalitate este ca pierzatorul nu crede în el, nu crede ca vreun efort investit în dezvoltarea lui va face vreo difirenta, si nici nu încearca.

Valorile si credintele tale sun întotdeauna exprimate prin actiunile tale. Nu ceea ce spui sau intentionezi sa faci, ci ceea ce faci în fiecare zi este adevarate expresie a ceea ce crezi. O persoana care nu citeste nu este mai buna decât o persoana care nu poate citi. Daca nu lucrezi la tine însuti nu esti mai bun decât o persoana care nu poate. Ignoranta este cel mai mare dusman al omenirii. Astazi într-o societate deschisa, ignoranta este inaplicabila si nu poate fi scuzata.

5.11. 7 gânduri finale despre dezvoltare personala

Iata 7 gânduri finale despre dezvoltare personala.

Nr. 1. Începe chiar acum, azi, sa devii o masina de învatat continuu. Citeste, studiaza, asculta materiale, urmeaza cursuri. O ora pe zi de studiu în orice subiect te va face o autoritate în domeniu în 3 ani, un expert national în 5 ani, o autoritate internationala în 7 ani.

Nr. 2. Ramâi deschis la învatare, interesat, curios, în toata nu poti învata tot de e de stiut macar într- un domeniu.

Nr. 3. Daca vrei sa ai succes studiaza succesul, devino expert în succes, învata metode de succes dovedite de altii ca sa nu reinventezi roata.

Nr. 4. Stai în preajma altor oameni de succes, zboara cu vulturii, învata de la ei, cerele sfatul despre ce trebuie sa faci, ce sa citesti, ce cursuri sa iei, si fii dispus sa-i ajuti pe altii cu sfaturi despre succes pe masura ce înveti. Pierzatorii întotdeauna îi încurajaza pe altii sa piarda, sa renunte, sa piarda vremea, dar învingatorii întotdeauna îi încurajaza pe altii sa învinga si sunt generosi cu sfaturile. Alege cei mai de succes oameni pe care îi cunosti si roaga-i sa-ti acorde 10 minute din timpul lor si cere-le sfatul despre cum sa ai succes, si-ti vor raspunde întotdeauna. Pierzatorii sunt întotdeauna prea ocupati.

Nr. 5 Omul este un organism si daca nu cresti cu alimentare de noi informatii si idei atunci ramâi în urma. Majoritatea sunt nefericiti pentru ca au încetat sa se dezvolte. Nu lasa asta sa ti se întâmple. Când încetezi sa acumulezi noi informatii, minte si creierul încep sa se atrofieze si tinzi sa cazi într-o forma de letargie si depresie. Informatiile noi te pot scoate din starea asta.

Nr. 6 Cum spune Jim Rohn, în ce „cele 7 secrete pentru sanatate si fericire”, munceste cel putin la fel de tare la tine, pe cât muncesti la jobul tau. Aminteste-ti ca esti cea mai mare valoare a ta.

Nr. 7. În final, respectul de sine si încrederea în tine vine ca reziltatul învatarii si dezvoltarii mentale iar împlinirea potentialului tau este sursa principala a stimei de sine si încrederii în valoarea ta. Dezvoltarea proprie este rampa de lansare catre excelenta personala si acumularea de valori.

6. Integritate Curaj si Perseverenta

. 6.1.  Sa fii sincer cu tine

. 6.2.  Sa fii în concordanta cu valorile tale

. 6.3.  Integritatea în afaceri

. 6.4.  Ce înseamna cu adevarat integritatea

. 6.5.  Febra si dezvoltarea curajului

. 6.6.  7 metode de dezvoltare a curajului

. 6.7.  Stima de sine si perseverenta

. 6.8.  Perseverenta si dezvoltarea caracterului