Przewodnik rynkowy 2012wmsse.com.pl/download/Republika_Korei.pdf · Republika Korei – informacje wstępne 6 Republika Korei – Przewodnik rynkowy Ludność Według danych Statistics

Przewodnik rynkowy

2012

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Seulu

4F, Dongkyung Building

604 Hannam Dong, Yongsan Gu

140–210 Seoul

Republic of Korea

tel.: +82 2 3785-2471

fax: +82 2 797-0853

e-mail: [email protected]

http://seoul.trade.gov.pl

mailto:[email protected]

http://seoul.trade.gov.pl/

Spis treści Wprowadzenie …………………………….…………………………………………………………...3

1. Republika Korei – podstawowe informacje ........…………………….………………………….5

1.1. Położenie geograficzne, klimat, ludność ………………………….………………..............5

1.2. Podział administracyjny, system polityczny ……………….………………………...........6

1.3. Transport i komunikacja …………………………………………………………………….7

1.4. Praktyczne wskazówki…………………………..…………………………….…………..…7

2. Gospodarka Republiki Korei …………………………….………………………………………..9

2.1. Podstawowe wskaźniki gospodarcze Republiki Korei …………………………...…….12

2.2. Sytuacja w kluczowych sektorach gospodarki koreańskiej ……………………………..15

3. Współpraca gospodarcza z Polską…………………………….………………………………...17

3.1. Prawno-traktatowe podstawy współpracy …………………………………………….…17

3.2. Współpraca handlowa ……………………………..…………………………………….…17

3.3. Współpraca inwestycyjna …………………………………………………………………..20

3.4. Bariery w rozwoju współpracy handlowej i inwestycyjnej ………………………….….21

4. Poradnik eksportera ………………………………………………………………………............22

4.1. Bariery dostępu do rynku koreańskiego ………………………………………………….22

4.2. Umowa o wolnym handlu pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei ……..........26

4.3. Zamówienia publiczne ………………………………………………………………...........28

4.4. Targi i wystawy w Republice Korei ……………………………………………………….29

4.5. Programy unijne dla polskich przedsiębiorstw zainteresowanych koreańskim

rynkiem ......................................................................................................................................31

4.6. Praktyczne wskazówki dla eksporterów do Korei ………………………………………34

5. Poradnik importera …………………….…………………………………………………………36

6. Poradnik inwestora …………………….…………………………………………………………37

6.1. Zasady zakładania i prowadzenia działalności gospodarczej w Republice Korei ..….37

6.2. System finansowy w Republice Korei …………………….………………………………39

6.3. System podatkowy w Republice Korei ……………………………………………………39

6.4. Nabywanie nieruchomości przez cudzoziemców ……………...……..…………………41

6.5. Ochrona własności przemysłowej w Republice Korei ………….……….………………43

6.6. System zachęt dla inwestorów zagranicznych ………………...…………………………43

7. Wybrane aspekty kultury koreańskiej w biznesie ………....………….....…….………………47

8. Ważne adresy i linki ………………………………..…………….……………………………….54

Wprowadzenie

Szanowni Państwo,

Już od ponad 20 lat Rzeczpospolita Polska oraz Republika Korei utrzymują stosunki

dyplomatyczne. W ciągu tego okresu oba państwa stały się ważnymi partnerami

gospodarczymi zarówno w wymianie handlowej, jak i w inwestycjach.

Polska jest dla Korei najważniejszym rynkiem wśród państw Unii Europejskiej, które

weszły do Wspólnoty w maju 2004 r. Obecność naszego kraju w strukturach Unii

Europejskiej ma również duże znaczenie dla napływu koreańskich inwestycji

bezpośrednich. Polska może poszczycić się największym w Europie Środkowej

napływem kapitału inwestycyjnego z Korei.

Odległość i ukierunkowanie geograficzne polskiego eksportu sprawiają, że

Republika Korei jest dla większości polskich firm obszarem nieznanym. Po

dokładniejszej analizie okazuje się jednak, iż jest to rynek oferujący interesujące

możliwości rozwoju współpracy biznesowej.

Niniejsze opracowanie adresowane jest do firm zainteresowanych nawiązaniem

współpracy z partnerami koreańskimi. Ponadto różnorodność informacji zawartych

w przewodniku pozwoli na wzbogacenie wiedzy przedsiębiorców już

współpracujących z tutejszym biznesem oraz stanowić będzie źródło praktycznych

wskazówek przydatnych w trakcie pobytu w Republice Korei.

W przewodniku staramy się również odpowiedzieć na coraz częściej pojawiające się

pytania odnośnie możliwości inwestowania na rynku koreańskim przez firmy

zagraniczne, jak również zapoznać Państwa z podstawami kultury koreańskiej

mającej wpływ na kształtowanie relacji w biznesie.

Przewodnik rynkowy został wydany przez Wydział Promocji Handlu i Inwestycji

Ambasady RP w Seulu, jako element działań promocyjnych zaakceptowanych

i finansowanych przez Ministerstwo Gospodarki RP, stąd powielanie informacji

zawartych w opracowaniu w jakiejkolwiek formie może odbyć się za zgodą

Wydziału lub Ministerstwa Gospodarki.

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Seulu będzie zobowiązany

za wszelkie uwagi i sugestie odnośnie treści i formy opracowania.

Mamy nadzieję, iż zarówno forma, jak i zawartość merytoryczna niniejszego

opracowania spotkają się z Państwa uznaniem.

Karol Pęczak

Kierownik Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji

Ambasada RP w Seulu

Seul, 5 grudnia 2012 r.

Republika Korei – informacje wstępne

Republika Korei – Przewodnik rynkowy 5

1. Republika Korei – podstawowe informacje

1.1. Położenie geograficzne, klimat, ludność

Położenie geograficzne

Republika Korei położona jest na Półwyspie

Koreańskim, rozciągającym się na 1 000 km

z południa na północ (od 33’06’40 N do 43’00’39

N). Przeciętna szerokość półwyspu

(ograniczonego współrzędnymi 124’11’00 E oraz

131’52’08 E) to ok. 300 km.

Republika Korei posiada granice morskie

z Chinami oraz Japonią, a także granicę lądową

z Koreańską Republiką Ludowo-Demokratyczną.

Koreę Południową od Północnej na całej

szerokości półwyspu rozdziela obszar strefy

zdemilitaryzowanej (demilitarized zone – DMZ),

co wynika z faktu, iż po konflikcie w latach

1950-1953 państwa te nie podpisały traktatu

pokojowego i są formalnie w stanie wojny.

Granica lądowa jest zamknięta.

Powierzchnia Republiki Korei to 99 313 km2,

natomiast całego Półwyspu Koreańskiego 222 154 km2. Korea Południowa jest krajem

górzystym (ok. 70% powierzchni to góry).

Klimat

Lokalizacja geograficzna Republiki Korei odpowiada lokalizacji Grecji i Hiszpanii na

kontynencie europejskim. Silny wpływ kontynentalizmu azjatyckiego oraz sąsiedztwo

Oceanu Spokojnego sprawiają jednak, że klimat panujący w Korei różni się znacznie od

klimatu śródziemnomorskiego.

W Korei występują 4 pory roku:

Zima, trwająca od późnego listopada do końca lutego z temperaturami dochodzącymi

do -15oC.

Wiosna, rozpoczynająca się chłodnym marcem, trwająca do końca maja

z temperaturami do +25oC. Ta pora roku jest stosunkowo sucha z przelotnymi

deszczami lub burzami.

Lato, trwające od czerwca do końca sierpnia, charakteryzuje się obfitymi opadami

monsunowymi (od końca czerwca nawet do pierwszych dni sierpnia), po czym

następuje okres upałów potęgowanych wilgotnym, parnym powietrzem. Odczuwalna

temperatura może dochodzić nawet do +40oC.

Jesień rozpoczyna się we wrześniu i trwa do późnego listopada. Zazwyczaj jest ciepła

i bezdeszczowa. We wrześniu i październiku, zwłaszcza na południu kraju zdarzają się

jednak tajfuny.



Ludność

Według danych Statistics Korea z czerwca 2012 r., Republikę Korei zamieszkuje ponad 50

mln osób, z czego 99,9% stanowią Koreańczycy. Dla porównania społeczeństwo

północnokoreańskie to ok. 24 mln obywateli.

Średnia gęstość zaludnienia wynosi 504 mieszkańców na km2 (w przypadku Polski wskaźnik

ten wynosi 125,3 os/km2). Ukształtowanie powierzchni i koncentracja przemysłów wokół

ośrodków miejskich sprawiają, że główne skupiska ludności przypadają na zaledwie kilka

miast. Co istotne, ponad 85% społeczeństwa koreańskiego żyje w miastach liczących

powyżej 50 tys. mieszkańców.

Do najważniejszych ośrodków miejskich należą:

Seul – 10 mln mieszkańców (jednak w obszarze całej aglomeracji seulskiej, tj.

w promieniu ok. 70 km od centrum stolicy zamieszkuje 40% ludności Korei

Południowej),

Busan (drugi co do wielkości ośrodek gospodarczy kraju, miasto portowe) – ponad

4 mln mieszkańców,

Incheon (czyt. inczon, miasto portowe w pobliżu Seulu, którego nazwę przyjęło

największe w Korei lotnisko międzynarodowe) – 2,5 mln mieszkańców,

Daegu (czyt. tegu) – 2,5 mln mieszkańców,

Daejon (czyt. tedzon) – 1,5 mln mieszkańców,

Gwangju (czyt. kłangdzu) – 1,5 mln mieszkańców.

Jednym z najpoważniejszych wyzwań stojących przed Koreą Południową jest postępujący

proces starzenia się społeczeństwa. Kraj ten cechuje bardzo niska stopa urodzeń.

1.2. Podział administracyjny, system polityczny

Podział administracyjny kraju

Republika Korei podzielona jest na 9 prowincji (Do), będących odpowiednikami polskich

województw. Prowincje dzielone są na miasta (Si) i odpowiedniki polskich powiatów (Gun).

Za miasto uważa się lokalizację z populacją przekraczającą 50 tys. mieszkańców.

System polityczny Republiki Korei

Korea Południowa jest demokracją parlamentarną. Na czele państwa stoi prezydent, który

jest głównym ośrodkiem władzy wykonawczej oraz zwierzchnikiem sił zbrojnych.

Prezydent jest bezpośrednim zwierzchnikiem licznych agencji rządowych i urzędów

centralnych. Sprawuje swoją władzę za pośrednictwem Rady Państwa, składającej się z 15-30

członków. Wybierany jest w wyborach powszechnych na 5-letnią kadencję bez możliwości

reelekcji. Od 25 lutego 2008 stanowisko to piastuje Lee Myung-bak członek konserwatywnej

partii Hannara (Grand National Party). W dniu 19 grudnia 2012 r. odbędą się kolejne wybory

prezydenckie.

Prezydent Republiki Korei powołuje premiera, który po zatwierdzeniu przez parlament staje

na czele rządu (jego członkowie również powołani są przez prezydenta). Premier jest



odpowiedzialny za koordynację pracy ministerstw. Obecnie urząd ten sprawuje Chung Un-

chan.

Władzę ustawodawczą sprawuje Zgromadzenie Narodowe składające się z 299 członków

wybieranych na czteroletnie kadencje. 245 posłów pochodzi z okręgów jednomandatowych,

a pozostałych 54 wybieranych jest na mocy ordynacji proporcjonalnej. Obecnie 168 miejsc

w Zgromadzeniu Narodowym należy do członków konserwatywnej partii Hannara, a 84 do

liberalnej Partii Demokratycznej (Minju-dang).

1.3. Transport i komunikacja

Republika Korei czyni od lat starania, aby stać się jednym z centrów komunikacyjnych Azji

Wschodniej, stąd do najważniejszych projektów infrastrukturalnych zaliczane są te, które

związane są z rozbudową lotnisk i portów morskich oraz wewnętrznych sieci autostrad

i połączeń kolejowych.

Porty lotnicze – na terenie kraju zlokalizowanych jest 15 cywilnych lotnisk pasażerskich,

z czego do największych portów oferujących połączenia międzynarodowe należą Seoul-

Incheon, Seoul-Gimpo, Busan, Daegu. Połączenia z Europą realizowane są poprzez lotniska

z Seoul-Incheon oraz Busan.

Sieć kolejowa – całkowita długość kolejowych linii pasażerskich wynosi w Korei 3,4 tys. km.

Wśród najważniejszych połączeń kolejowych należy wymienić pociągi typu KTX (Korea

Train Express) oferujące połączenia na trasie Seul–Daejon–Daegu–Busan. Trasę o długości

prawie 400 km pociąg pokonuje w czasie 2 godz. 40 min., co jest istotną alternatywą dla

zatłoczonych autostrad. Koszt połączenia Seul–Busan wynosi ok. 35 EUR (50 tys. KRW).

Porty morskie – dwa główne porty morskie Republiki Korei to Busan i Incheon. Oba porty

obsługują połączenia statków handlowych z największymi portami w Europie.

Sieć autostradowa – pomimo górzystego ukształtowania kraju, Korea Południowa posiada

bardzo dobrze rozwiniętą sieć autostrad i dróg ekspresowych. Ich łączna długość

przekroczyła 3 tys. km. Autostrady i drogi ekspresowe w Korei są płatne. Przykładowo, za

blisko 400 km trasę z Seulu do Busan (najdłuższe połączenie drogowe w kraju) należy

zapłacić ok. 20 EUR.

Transport miejski – we wszystkich głównych miastach Korei (Seoul, Busan, Daegu, Incheon,

Gwangju, Daejon) dostępne są linie metra. Metro w Seulu obejmuje 9 niezależnych linii

z prawie 300 stacjami. Dzienna zdolność przewozowa seulskiego metra to ponad 6 mln

pasażerów. W Korei bardzo popularnym środkiem transportu, jak również relatywnie tanim

są taksówki.

1.4. Praktyczne wskazówki

Jednostka płatnicza

Jednostką płatniczą jest won południowokoreański (symbol KRW). W 2012 r. średni kurs

KRW w stosunku do EUR oscylował wokół 1 400 KRW. Wymiany walut można dokonać

w bankach lub kantorach, jednak 95% placówek handlowych w Korei akceptuje płatności

kartami kredytowymi.



Godziny pracy

W przypadku instytucji rządowych i firm prywatnych oficjalne godziny pracy to 9:00 – 18:00.

Banki czynne są w godzinach 9:30 – 16:30. Domy towarowe i centra handlowe czynne są

często do 24:00.

Dni wolne od pracy

Nowy Rok 1 stycznia

Nowy Rok Księżycowy 30 dzień 12 miesiąca oraz 1 i 2 dzień pierwszego miesiąca zgodnie

z kalendarzem księżycowym (przełom stycznia i lutego)

Dzień Ruchu Niepodległości 1 marca

Urodziny Buddy 8 dzień czwartego miesiąca zgodnie z kalendarzem księżycowym

(zazwyczaj początek maja)

Dzień Dziecka 5 maja

Dzień Pamięci (Memorial Day) 6 czerwca

Dzień Wyzwolenia 15 sierpnia

Chusok (odpowiednik święta

dziękczynienia)

14, 15, 16 dzień ósmego miesiąca zgodnie z kalendarzem

księżycowym (zazwyczaj przełom września i października)

Dzień Utworzenia Korei 3 października

Boże Narodzenie 25 grudnia

Telefony alarmowe i informacyjne (dostępne dla obcokrajowców)

Policja 112

Straż pożarna i pogotowie ratunkowe 119

Informacja telefoniczna 114

Informacja turystyczna 1330

Szpitale (z dostępnymi klinikami międzynarodowymi)

Seoul National University Hospital Tel.: 02-2072-0505; www.snuh.org

Severance Hospital Tel.: 02-361-6540; www.severance.or.kr

Asan Medical Center Tel.: 02-2224-5001; www.amc.seoul.kr

Samsung Medical Center Tel.: 02-3410-0200; www.samsunghospital.com

Sooncheonhyang Hospital Tel.: 02-709-9158; www.schuh.ac.kr

http://www.snuh.org/

http://www.severance.or.kr/

http://www.amc.seoul.kr/

http://www.samsunghospital.com/

http://www.schuh.ac.kr/

Gospodarka Republiki Korei


2. Gospodarka Republiki Korei

Korea Południowa należy do krajów, które w ostatnim półwieczu osiągnęły najbardziej

spektakularny sukces gospodarczy. W ciągu zaledwie jednego pokolenia jeden

z najbiedniejszych krajów awansował do grona najbardziej rozwiniętych i najbardziej

zaawansowanych technologicznie gospodarek świata.

Jeszcze na początku lat 60. Dochód Narodowy Brutto (DNB) na osobę w Korei Południowej

osiągał niewiele ponad 100 USD, czyli poziom porównywalny z najsłabiej rozwiniętymi

krajami Afryki. Wówczas DNB per capita w Republice Korei stanowił zaledwie ok. 3,5%

produktu wypracowywanego przez przeciętnego obywatela Stanów Zjednoczonych, 18,0%

DNB per capita Japonii oraz niecałe 25% średniego poziomu DNB per capita na świecie.

Obecnie stanowi ok. 40% dochodu per capita w Stanach Zjednoczonych, ok. 46% w Japonii

i aż 237% średniej światowej. DNB per capita w Korei Południowej jest prawie dwukrotnie

wyższy niż w Polsce.

W okresie od początku lat 60. do chwili obecnej, Korea Południowa może poszczycić się

wyjątkowo wysokim tempem wzrostu gospodarczego - rzędu 7,1% rocznie. W tym czasie

w szybszym tempie rozwijały się jedynie takie kraje, jak Oman (roczny wzrost PKB rzędu

8,9% głównie dzięki skokowym wzrostom pod koniec lat 60. i w połowie lat 70.), Singapur

(7,9%) i Chiny (7,8%). Gospodarka światowa rosła w rocznym tempie 3,7%, USA w tempie

3,3%, a Japonii 4,5%.



Ten ogromny postęp, jaki dokonał się na przestrzeni ostatnich dziesięcioleci w gospodarce

koreańskiej, był możliwy m.in. dzięki konsekwentnej polityce gospodarczej ukierunkowanej

na rozwój wybranych gałęzi przemysłu oraz eksportu, przy jednoczesnym wsparciu nauki.

Począwszy od lat 60. władze Korei Południowej przyjęły strategię opartą na wspieraniu

przemysłu, głównie z myślą o rozwoju eksportu. Pomoc państwa najczęściej w postaci

dotacji i subwencji kierowana była w szczególności do przedsiębiorstw dużych, które

dysponowały większymi środkami i dzięki temu były bardziej skłonne do rozwijania

działalności badawczo-rozwojowej. W latach 70. na wsparcie rządu w coraz większym

stopniu mogły liczyć przedsiębiorstwa przemysłu ciężkiego, np. chemicznego

i stoczniowego. Prowadzenie polityki protekcjonistycznej wobec dużych firm określonych

branż stworzyło sprzyjające warunki do tworzenia się w tym kraju wielkich konglomeratów

(tzw. chaeboli), które stworzyły rodzaj konkurencji oligopolistycznej.

W latach 80., gdy wielkie koncerny stały się wystarczająco silne, wprowadzono szereg

działań liberalizujących. Jednak zarówno liberalizacja handlu (ograniczenie subsydiów

eksportowych oraz zwiększenie dostępności rynku koreańskiego), jak i wprowadzenie

uregulowań prawnych o charakterze prokonkurencyjnym i deregulacyjnym, nie zaszkodziły

chaebolom na tyle, by utraciły swoją wiodącą rolę w gospodarce Korei Południowej. Do dnia

dzisiejszego cechą charakterystyczną gospodarki koreańskiej jest wysoki udział ogromnych

konglomeratów w tworzeniu PKB tego kraju 1 . W roku ubiegłym największy koreański

konglomerat, Samsung Group, wytworzył ok. 20% koreańskiego eksportu i ponad 5% PKB.

Lata 90. przyniosły dalszą liberalizację handlu i kwestii związanych z napływem

bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ). Rząd w dalszym ciągu koncentrował się na

udzielaniu wsparcia gałęziom przemysłu o najwyższej wartości dodanej, jednak w coraz

większym stopniu był to przemysł wysokich technologii2.

1 W 2009 r. największymi koreańskimi chaebolami pod względem wartości aktywów były: Samsung Group, LG Group, SK

Corporation, Hyundai Group oraz Hanjin. 2 Korea as a Knowledge Economy. Evolutionary Process and Lessons Learned, The International Bank for Reconstruction and Devel-

opment/The World Bank, Washington, D.C., 2006, s. 4.



Republika Korei nie osiągnęłaby tak długotrwałego wzrostu gospodarczego, gdyby

koncentrowano się jedynie na wykorzystywaniu atutu taniej siły roboczej. W obliczu

stopniowego wzrostu kosztów pracy rząd stopniowo inwestował w rozwój wiedzy: na

początku głównie w szkolnictwo podstawowe i sprowadzanie technologii z zagranicy,

a z czasem w coraz większym stopniu w szkolnictwo wyższe oraz sferę B+R 3 . Badania

przeprowadzone przez Bank Światowy potwierdzają, że akumulacja wiedzy była głównym

wkładem do długookresowego wzrostu gospodarczego Korei Południowej4.

Etapy i czynniki rozwoju Korei Południowej

Źródło: Opracowanie własne na podstawie: Korea as a Knowledge Economy. Evolutionary Process and Lessons Learned, The International

Bank for Reconstruction and Development/The World Bank, Washington, D.C., 2006, s. 20.

Korea jest przykładem kraju, który rozwijał się etapowo od gospodarki opartej na

podstawowych czynnikach, jak tania siła robocza, przez okres dominacji przemysłu

ciężkiego, do gospodarki skoncentrowanej na najwyższych technologiach. Efektem

konsekwentnej i skutecznej polityki gospodarczej kraju realizowanej w ostatnich

dziesięcioleciach był awans Republiki Korei do grona państw wysoko rozwiniętych

gospodarczo. Gospodarka koreańska zajmuje obecnie 13. miejsce w świecie pod względem

wartości PKB według parytetu siły nabywczej (ponad 1,3 bln USD) oraz czwarte w Azji (po

Chinach, Japonii i Indiach). Polska gospodarka w tym rankingu plasuje się na 20. pozycji

z PKB sięgającym ok. 660 mld USD5.

W 2011 r. PKB per capita według siły nabywczej Korei Południowej wyniósł ponad 30,2 tys.

USD (w Polsce wskaźnik ten osiągnął ok. 21,2 tys. USD), co było 5. wynikiem wśród krajów

dalekiego wschodu (po Makau 77,6 tys. USD, Singapurze – 61,1 tys. USD, Hong Kongu –

49,9 tys. USD oraz Japonii – 34,3 tys. USD).

Długofalowa polityka wspierania wybranych dziedzin produkcji nie tylko przyczyniła się do

dynamicznego rozwoju Korei Południowej, ale także do silnej modyfikacji struktury

gospodarki tego kraju. W 1960 r. sektorami o największym udziale w wytwarzaniu PKB

Korei Południowej były usługi (47,7%) oraz rolnictwo (35,8%). Sektor przemysłowy

wytwarzał zaledwie 16,5% produktu krajowego. Obecnie gospodarkę koreańską cechuje

silnie rozwinięty sektor przemysłowy (38,2% udziału w tworzeniu PKB) przy relatywnie

niewielkim udziale rolnictwa (3,3%). Do wiodących gałęzi przemysłu należą: przemysł

elektroniczny, petrochemiczny, motoryzacyjny, hutniczy, stoczniowy, maszynowy

i budownictwo. Korea jest światowym liderem w produkcji półprzewodników, ekranów

LCD i plazmowych, elektroniki użytkowej, takiej jak telewizory oraz telefony komórkowe.

3 Nakłady na badania i rozwój (B+R) wzrosły z 0,25% PKB na początku lat 60. do prawie 3% obecnie. W tym czasie liczba

naukowców wzrosła ponad 100-krotnie (z prawie 2 tys. do ponad 200 tys.): Korea as a Knowledge Economy, op. cit., s. 15. 4 Korea as a Knowledge Economy, op. cit., 2006, s. 1. 5 World Development Indicators database, World Bank.



Sektor usług wytwarza 58,5% PKB Republiki Korei i szacuje się, że ze względu na silną

konkurencję kosztową ze strony wytwórców z innych krajów Azji, sektor ten będzie

odgrywał jeszcze większą rolę w gospodarce koreańskiej.

Ze względu na pewne cechy struktury gospodarczej Korei Południowej, a mianowicie

relatywnie wysoką relację eksportu do PKB (ponad 45%, przy czym w krajach OECD

współczynnik ten wynosi średnio poniżej 30%) oraz zależność gospodarki koreańskiej od

importu surowców (ponad 60% importu stanowią surowce naturalne, z czego 1/3 to ropa

naftowa), kraj ten jest szczególnie podatny na negatywne szoki zewnętrzne. Wszystko to

sprawia, że pomimo mocnych podstaw gospodarczych Korea Południowa w ostatnim czasie

znalazła się wśród państw, które dotknięte zostały skutkami światowego kryzysu

finansowego. Jednak spowolnienie gospodarcze w Korei Południowej miało o wiele

łagodniejszy przebieg niż podczas kryzysu azjatyckiego z drugiej połowy lat 90.6

2.1. Podstawowe wskaźniki gospodarcze Republiki Korei

W 2011 r. koreański PKB zwiększył się o 4,2%, wobec wzrostu o 6,4% w roku 2010.

Obserwując poniższe dane statystyczne można stwierdzić, że negatywny trend

w gospodarce Korei został odwrócony. Według prognoz OECD w roku 2012 koreański PKB

zwiększy się o ok. 2,5%.

Główne wskaźniki makroekonomiczne Republiki Korei

Lata

Kwartały I-IV I II III IV I II III IV I II III IV

PKB 6.4 8.7 7.6 4.5 4.9 4.2 3.5 3.6 3.3 2.8 2.3 2.2 2.5

Wydatki konsumpcyjne 4.1 5.7 3.6 3.2 4.1 2.5 2.8 2.5 3.3 2.2 1.7 2.3 3.5

Nakłady na środki trwałe 7.1 11.4 6.4 7.0 4.9 -2.2 -1.1 -1.6 0.4 4.6 -2.1 0.4 3.2

Eksport towarów (w ujęciu USD) 14.5 16.6 14.1 11.3 16.3 16.8 9.6 9.4 6.0 4.7 3.2 0.3 5.2

Import towarów (w ujęciu USD) 18.9 21.0 19.3 15.0 20.5 10.8 7.9 6.4 5.5 4.4 0.5 -0.6 5.2

Bilans obrotów bieżących 32.0 1.3 10.3 12.1 8.3 2.6 5.5 7.2 6.0 2.6 11.2 10.0 8.5

Saldo inwestycji bezpośrednich 6.0 3.3 3.9 6.5 10.3 6.2 6.2 6.7 6.4 6.2 4.9 bd. bd.

Eksport towarów 480.5 103.6 120.7 122.0 134.2 127.7 142.7 141.7 143.6 134.6 138.8 134.8 139.7

Import towarów 427.3 96.2 105.0 105.4 120.7 121.8 135.1 134.2 135.4 132.0 130.3 125.6 130.8

Stopa bezrobocia 3.8 4.7 3.5 3.5 3.4 4.2 3.4 3.1 3.1 3.8 3.3 3.2 3.1

Wskaźnik zatrudnienia 59.4 58.2 60.1 59.9 59.5 58.9 61.0 60.5 58.5 58.6 60.4 59.7 bd.

Wskaźnik cen konsumpcyjnych 2.9 2.7 2.6 2.9 3.4 4.5 4.2 4.8 4.2 3.0 2.4 1.5 1.6

Inflacja bazowa 1.8 1.9 1.6 1.8 1.9 2.9 3.4 3.9 3.8 2.5 1.6 1.3 1.4

Bilans sektora finansów

publicznych2.9 3.1 2.8 2.9 2.8 2.5 2.4 2.4 2.3 bd. bd. bd. bd.

Dług publiczny 33.5 31.8 33.5 33.7 35.0 32.5 33.8 34.7 36.0 bd. bd. bd. bd.

w % PKB

2010 2011 2012

ceny stałe, w % w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego

w % w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego

w mld USD

w %

Źródło: Opracowanie własne na podstawie: Major Indicators of the Korean Economy, Korean Development Institute (rok 2012 – dane

szacunkowe)

6 Kryzys azjatycki do Korei Południowej dotarł w 1998 r. i doprowadził do znaczącego spadku PKB (o 6,9%). Jednak

gospodarka koreańska szybko wróciła na poprzednią ścieżkę wzrostu. W 1999 r. PKB Korei zwiększył się o 9,5%, przekraczając

realny poziom dochodu z roku 1997: Major Indicators of Korean Economy, Korea Development Institute, 2004.4.



Gospodarkę Republiki Korei charakteryzują stosunkowo niskie wskaźniki inflacji

i bezrobocia. Szacuje się, że w 2012 roku inflacja osiągnie poziom 2,1% (wobec 4,4% w roku

2011). Czynnikiem, który zdecydowanie osłabiał presję inflacyjną było umacnianie się

koreańskiej waluty wobec dolara amerykańskiego, co spowolniło konsekwencje wzrostu cen

surowców na światowych rynkach dla koreańskiej gospodarki.

W 2011 r. bezrobocie w Republice Korei wyniosło 3,4%, co oznacza niewielki spadek

w stosunku do roku 2010. Wówczas stopa bezrobocia wynosiła 3,8%.

Republika Korei to kraj znany z prężnego eksportu i aktywnej promocji własnych marek na

światowych rynkach. Pomimo braku dostępu do strategicznych surowców, ograniczonej

powierzchni kraju oraz skomplikowanej sytuacji geopolitycznej kraj ten osiąga dodatnie

saldo obrotów bieżących.

Pod koniec lat pięćdziesiątych całkowite obroty handlu zagranicznego Republiki Korei nie

przekraczały 500 mln USD, przy eksporcie na poziomie zaledwie 22 mln USD. Okresem

przełomowym w historii koreańskiej wymiany handlowej z zagranicą były lata 80. XX w.,

kiedy po raz pierwszy została osiągnięta nadwyżka eksportu na importem a skumulowane

obroty handlu zagranicznego Republiki Korei przekroczyły 100 mld USD. W połowie lat 90.

łączne obroty osiągnęły kwotę 200 mld USD, a w 2011 r. rekordową wielkość ok. 1,07 bln

USD, która była wieksza o prawie 190 mld USD w porównaniu do roku 2010.

-50,00

50,00

150,00

250,00

350,00

450,00

550,00

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Źródło: Opracowanie własne na podstawie Korea International Trade Assosiation

Obroty handlu zagranicznego Republiki Korei

(w mln USD)

Eksport

Import

Saldo

W 2011 r. Republika Korei była siódmym krajem na świecie i trzecim po Chinach i Japonii

krajem Azji pod względem wielkości eksportu, który wyniósł 556,5 mld USD. Cechą

charakterystyczną struktury towarowej eksportu Korei jest znaczący udział wyrobów

o wysokim zaawansowaniu technologicznym przekraczający obecnie 1/3 całkowitej wartości

towarów wysyłanych za granicę.



Głównymi koreańskimi dobrami eksportowymi są wyroby przemysłu ciężkiego,

maszynowego (w tym szczególnie statki) i chemicznego, stanowiące ok. 80% eksportu.

Rynkami docelowymi dla produktów z Korei Południowej są przed wszystkim: Chiny, UE,

USA, ASEAN7 i Japonia.

Z kolei towarami dominującymi w imporcie do Republiki Korei są surowce naturalne, w tym

w szczególności surowce energetyczne. Dobra inwestycyjne stanowią niecałe 30% importu,

natomiast dobra konsumpcyjne niewiele ponad 9%. Najważniejszymi rynkami

zaopatrującymi Koreę Południową w dobra importowe są Chiny, Japonia, USA, UE, ASEAN

i Arabia Saudyjska.

Najwyższą nadwyżkę w obrotach handlu zagranicznego Korea Południowa odnotowuje

z Unią Europejską, Chinami, USA i Meksykiem, natomiast największy deficyt z Japonią oraz

krajami, z których sprowadza surowce, a mianowicie Arabią Saudyjską, Zjednoczonymi

Emiratami Arabskimi oraz Australią.

Inwestycje zagraniczne w Republice Korei

Według informacji Koreańskiej Agencji Promocji Handlu i Inwestycji KOTRA, od 2004 r.

roczny napływ inwestycji zagranicznych do Republiki Korei utrzymuje się na poziomie

powyżej 10 mld USD. W roku ubiegłym w ramach ponad 2,9 tys. projektów BIZ napłynęły

do Korei inwestycje o łącznej wartości 13,6 mld USD.

Napływ BIZ do Korei Południowej

Wśród inwestycji zagranicznych w Korei dominują projekty usługowe, które od lat stanowią

ponad 2/3 wartości BIZ. Do grupy tej zaliczono m.in. sektor bankowy, inwestycje w centra

badawczo–rozwojowe, usługi typu off-shore, a także inwestycje infrastrukturalne (m.in.

centra handlowo–wystawiennicze).

Najwięksi zagraniczni inwestorzy w Korei pochodzą z państw Unii Europejskiej, Stanów

Zjednoczonych oraz Japonii. W 2011 r. udział w inwestycjach zagranicznych wyniósł

odpowiednio:

- Unia Europejska (36,8%);

- USA (17,3%);

- Japonia (16,7%);

- pozostałe (29,2%).

Wśród zrealizowanych projektów inwestycyjnych największy udział miały inwestycje

o wartości powyżej 100 mln USD, stanowiące wartościowo 60,6% całkowitego napływu

bezpośrednich inwestycji zagranicznych do Korei.

7 ASEAN – ang. Association of Southeast Asian Nations, w skład którego wchodzą: Filipiny, Indonezja, Malezja, Singapur, Tajlan-

dia, Brunei, Wietnam, Laos, Birma i Kambodża.

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Napływ BIZ

(w mln. USD)11,247 10,516 11,712 11,484 13,071 13,674

Liczba nowych

inwestycji5,523 6,068 4,286 2,682 3,039 2,926



2.2. Sytuacja w kluczowych sektorach gospodarki koreańskiej

Największe koreańskie firmy skutecznie wykorzystały obecny kryzys gospodarczy do

umocnienia swoich pozycji na światowych rynkach, mimo iż dla wielu krajów ubiegłe lata

były okresem spowolnienia gospodarczego, a produkcja Korei Południowej ukierunkowana

jest na eksport.

W 2011 r. przychód netto Hyundai Motor, czwartego na świecie producenta samochodów,

wyniósł ok. 7,04 mld USD i był o 38% większy niż w roku poprzednim. Z kolei Samsung

Electronics, światowy lider w produkcji sprzętu elektronicznego, zanotował przychód netto

rzędu 12,3 mld USD. Na liście dobrze prosperujących koreańskich gigantów znalazły się

również: LG Electronics, największy rywal Samsunga; SK Telecom, największy koreański

operator telefonii komórkowej; LG Chem, największa koreańska firma przemysłu

chemicznego; Doosan Heavy Industries and Construction, przedsiębiorstwo wiodące

w budowie elektrowni atomowych i cieplnych; a także POSCO, trzeci na świecie producent

stali.

Szczególnie koreańskie firmy sektora IT oraz przemysłu samochodowego korzystały

z obniżonej konkurencji na rynkach międzynarodowych. Wbrew osłabieniu koniunktury, na

wielu rynkach eksportowych Korei Południowej bardzo dobrze radziły sobie firmy

zorientowane na sprzedaż za granicę.

W 2011 roku przychody Samsung Electronics z tytułu sprzedaży telefonów komórkowych

wzrosły o 47% w stosunku do 2010 roku i wyniosły 48,2 mld USD, co sprawiło iż Samsung

Electronics wyprzedził Nokię (33,3 mld USD) i stał się liderem rynku. Samsung jest również

największym na świecie producentem urządzeń zapisywania i przechowywania danych

używanych w komputerach oraz telefonach komórkowych. Dzięki swej różnorodnej ofercie

koreański potentat w dziedzinie elektroniki jest w stanie bardziej skutecznie od

konkurentów z zagranicy ograniczyć wpływ światowego spowolnienia gospodarczego.

Wielkie koreańskie koncerny dostrzegają symptomy ożywienia gospodarczego i wychodzą

im naprzeciw realizując odkładane wcześniej plany inwestycyjne. Przykładowo Samsung

Electronics planuje osiągnąć do końca 2020 roku przychody na poziomie 400 mld USD co

pozwoli mu znaleźć się w pierwszej piątce największych światowych marek. Drogą do

osiągnięcia tego celu mają być inwestycje w nowe obszary produkcyjno–technologiczne

związane z branżami: zdrowotną, medyczną i biotechnologiczną.

Pozycja na rynku wybranych przedsiębiorstw koreańskich

Nazwa firmy Pozycja na rynku

Samsung Electronics Największy na świecie producent telewizorów, lider w spredaży

telefonów komórkowych

Hyundai Motor Czwarty światowy producent samochodów

LG Electronics Drugi światowy producent telewizorów, piąty producent telefonów

komórkowych

LG Chem Największy koreański producent branży chemicznej specjalizujący się

w produkcji baterii oraz części do LCD

LG Display Największy światowy producent płaskich ekranów

SK Telecom Największy koreański operator telefonii komórkowej

POSCO Trzeci światowy producent stali

Doosan Heavy Industries & Construction

Przedsiębiorstwo specjalizujące się w budowie elektrowni atomowych i cieplnych

Olleh KT Największy koreański dostawca usług telekomunikacyjnych

i internetowych



LG Display planuje rozwijać swoje możliwości w branży wyświetlaczy AMOLED oraz

rozpocząć działalność w nowym obszarze innowacyjnych wyświetlaczy elastycznych.

W planach firmy jest również rozszerzenie działalności ekologicznej związanej z instalacją

cienkowarstwowych ogniw słonecznych w wyświetlaczach LCD.

Z kolei LG Chem ma w planach poprawę konkurencyjności w głównych obszarach swojej

działalności poprzez zwiększenie kosztów na poprawę jakości w dziedzinie petrochemicznej,

opracowując nowe, innowacyjne produkty specjalne, katalizatory oraz ekologiczne

plastyfikatory.

Współpraca gospodarcza z Polską


3. Współpraca gospodarcza z Polską

3.1. Prawno-traktatowe podstawy współpracy

Do ważniejszych dokumentów regulujących stosunki gospodarcze pomiędzy

Rzeczypospolitą Polską a Republiką Korei należą:

· Umowa o popieraniu i wzajemnej ochronie inwestycji podpisana w Seulu w dniu

1 listopada 1989 r.,

· Umowa o współpracy naukowo–technicznej zawarta w dniu 29 października 1993 r.,

· Ramowa Umowa o Handlu i Współpracy zawarta w Brukseli w dniu 19 marca 2001 r.

pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei,

· Umowa miedzy Korporacją Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE S.A.) i Korea

Export Insurance Corporation zawarta w dniu 23 grudnia 2004 r.,

· Umowa między Rządem Rzeczypospolitej Polskiej a Rządem Republiki Korei

o współpracy gospodarczej zawarta w Warszawie w dniu 3 grudnia 2004 r.,

· Memorandum of Understanding pomiędzy Głównym Inspektoratem Weterynarii RP

a National Veterinary Research and Quarantine Service (koreański nadzór weterynaryjny)

Republiki Korei podpisane w dniu 12 marca 2007 r.

W 2007 r. rozpoczęto negocjacje pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei dotyczące

porozumienia o wolnym handlu (KOREU FTA), którego celem jest znacząca liberalizacja

obrotów handlowych między partnerami. Umowa została zawarta w październiku 2009 r.

Postanowienia FTA zaczęły obowiązywać od 1 lipca 2011 roku.

Republika Korei jest stosunkowo nowym partnerem handlowym Polski. Początki

współpracy handlowej pomiędzy tymi krajami datują się na rok 1988. Jednak polski rynek

szybko stał się obiektem zainteresowania firm koreańskich, co znalazło odzwierciedlenie we

wzroście importu z Korei oraz w zaangażowaniu inwestycyjnym firm koreańskich w Polsce.

3.2. Współpraca handlowa

W wymianie handlowej między Polską a Koreą Południową występuje znacząca

i narastająca dysproporcja w kierunku przepływu towarów. W ostatnich latach Republika

Korei była trzecim po Chinach i Rosji krajem, z którym Polska odnotowywała najwyższy

deficyt w obrotach handlowych (-4,2 mld USD, wobec -12,1 mld USD w handlu z Chinami

oraz -7,8 mld USD w handlu z Rosją). W pierwszych 9 miesiącach 2012 roku wartość

polskiego eksportu do Korei Południowej wyniosła niewiele ponad 0,38 mld USD (wzrost

o 0,5% w stosunku do całego roku 2011) przy wielokrotnie wyższym imporcie sięgającym 2,8

mld USD.

Należy jednak zwrócić uwagę na fakt, iż w ciągu ostatnich 5 lat polski eksport do Korei

zwiększył się ponad 1,5-krotnie, co daje średni roczny przyrost rzędu 25,2%. W tym samym

czasie import z Republiki Korei wzrastał średnio o ponad 20% rocznie.



Znacząca dysproporcja w handlu pomiędzy Polską a Republiką Korei zarówno w skali, jak

i dynamice ma swoje uzasadnienie w jednoczesnym występowaniu następujących

czynników:

a. Inwestycje koreańskie w Polsce - Republika Korei należy do grupy znaczących

inwestorów zagranicznych w Polsce. Wartość inwestycji zadeklarowanych przez

koreańskie firmy w Polsce wynosi ok. 1,7 mld USD. Polityka przedsiębiorstw

koreańskich inwestujących poza granicami kraju zakłada całkowitą zależność

produkcyjną zagranicznych oddziałów od dostaw komponentów i parku

maszynowego z Korei.

b. Import inwestycyjny - Republika Korei jest znaczącym producentem komponentów do

produkcji oraz maszyn i urządzeń, przez co jest liczącym się dostawcą dóbr

inwestycyjnych na rynek polski.

c. Struktura przemysłowa gospodarki i handlu - gospodarka Republiki Korei

ukierunkowana jest głównie na produkcję na potrzeby eksportowe produktów

o wysokiej wartości dodanej (głównie przemysł elektroniczny, motoryzacyjny,

stoczniowy). Czynnik ten sprawia, iż wśród produktów konsumpcyjnych

importowanych przez Polskę wiodące pozycje zajmowane są przez produkty

wysokoprzetworzone takie jak sprzęt RTV i pojazdy samochodowe.

d. Ścisła orientacja polskiego eksportu na rynek Unii Europejskiej - Polska wymiana

handlowa realizowana jest w większości w obrębie rynku Unii Europejskiej. Na

podstawie obserwacji WPHI w Seulu wynika, iż nie wszystkie polskie

przedsiębiorstwa gotowe są na podjęcie działań związanych z aktywizacją sprzedaży

na odległych rynkach azjatyckich, co wiązałoby się z koniecznością inwestycji

w zwiększenie ich mocy produkcyjnych. Ponadto, wiele firm wskazuje na znaczne

różnice w preferencjach konsumentów koreańskich w porównaniu z rynkami

europejskimi, co sprawia, że zmiana cech produktów mogłaby okazać się zbyt

ryzykowna biorąc pod uwagę potencjalną wielkość sprzedaży.

e. Ochrona rynku koreańskiego - Republika Korei należy do rynków silnie chronionych

przed importem zarówno barierami taryfowymi (cła) jak i barierami pozataryfowymi

-5.0

-4.0

-3.0

-2.0

-1.0

0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Źródło: Opracowanie własne na podstawie Korea International Trade Association

Obroty handlu zagranicznego Polski z Republiką Korei

(w mld USD)

Eksport

Import

Saldo



(bariery administracyjne, rejestracyjne, jakościowe). Jednakże, w związku ze

spodziewanym wejściem w życie umowy o wolnym handlu między Unią Europejską

a Republiką Korei problem ten będzie sukcesywnie ograniczany.

Polska jest czołowym partnerem handlowym Republiki Korei w Europie Środkowej. Nasz

kraj generuje najwyższe obroty handlowe z Koreą spośród nowych członków Unii

Europejskiej.

Obroty handlowe wybranych krajów Europy Środkowej z Republiką Korei

w pierwszych 9 miesiącach 2012 r. w mln USD Polska Czechy Węgry Słowacja

Import z Korei 2 810 1 364 886 3 396

Eksport do Korei 380 441 345 117


Struktura towarowa polskiego eksportu

Analiza statystyk handlowych Koreańskiego Stowarzyszenia Handlu Międzynarodowego

(KITA) wskazuje, że do głównych grup towarowych będących przedmiotem polskiego

eksportu do Korei Południowej należą: silniki wysokoprężne (kod HS 8404), mięso

wieprzowe świeże, chłodzone lub mrożone (kod HS 0203), wyroby ceramiczne do celów

laboratoryjnych, chemicznych lub innych technicznych (kod HS 6909), części i akcesoria do

pojazdów mechanicznych (kod HS 8708) oraz dyski, taśmy półprzewodnikowe, urządzenia

pamięci trwałej, „karty inteligentne” i inne nośniki do rejestrowania dźwięków lub innych

danych (kod HS 8523).

Główne grupy towarowe w polskim eksporcie do Korei Południowej

w pierwszych 9 miesiącach 2012 r.

Kod celny

HS Nazwa produktu

Wartość polskiego

eksportu do Korei

(w tys. USD)

Udział w polskim

eksporcie do Korei

(w %)

8408 Silniki wysokoprężne 97 007 25,5

0203 Mięso wieprzowe swieże, chłodzone lub mrożone 39,253 10,3

6909 Wyroby ceramiczne do celów laboratoryjnych,

chemicznych lub innych technicznych 16 847 4,3

8708 Części i akcesoria do pojazdów mechanicznych 15 762 4,1

8523

Dyski, taśmy, półprzewodnikowe, urządzenia pamięci

trwałej, „karty inteligentne” i inne nośniki do

rejestrowania dźwięku lub innych danych

11 571 3,0

8479 Maszyny i urządzenia mechaniczne 10 745 2,8

7326 Pozostałe artykuły z żeliwa lub stali 10 338 2,7

8421

Wirówki, włączając suszarki do filtrowania lub

oczyszczania, urządzenia i aparatura do cieczy lub

gazów

9 265 2,4

8409 Części nadające się do stosowania do silników

spalinowych 7 181 1,9

9013 Urządzenia ciekłokrystaliczne 6 986 1,8

Razem 224 955 59,2


Grupami towarów, w handlu którymi odnotowano najwyższy wzrost eksportu z Polski do

Republiki Korei w latach 2004–2012 (pierwsze 9 miesięcy) były: silniki wysokoprężne (HS



8408, wzrost o 83 mln USD); mięso wieprzowe świeże, chłodzone lub mrożone (HS 0203,

wzrost o 30 mln USD); dyski, taśmy, półprzewodnikowe, urządzenia pamięci trwałej, „karty

inteligentne” i inne nośniki do rejestrowania dźwięku lub innych danych (HS 8523, wzrost

o 11,5 mln USD) oraz maszyny i urządzenia mechaniczne (HS 8479, wzrost o 10,5 mln USD) .

3.3. Współpraca inwestycyjna

Według danych Export–Import Bank of Korea (EXIM) łączna kwota zainwestowana

w Polsce przez firmy koreańskie wynosi 1,4 mld USD. Jest to najwyższa wartość inwestycji

koreańskich w krajach będących członkami Unii Europejskiej od 1 maja 2004 r. Powyższe

źródło podaje liczbę ok. 150 firm koreańskich, które zarejestrowały w Polsce działalność

gospodarczą.

Do najważniejszych inwestorów koreańskich w Polsce należą:

· Grupa LG - koncern LG obecny jest w Polsce w 2 lokalizacjach tj. w Mławie (LG

Electronics) oraz w Kobierzycach pod Wrocławiem (LG Display). Obie inwestycje

obejmują produkcję wyrobów elektronicznych (telewizory plazmowe,

ciekłokrystaliczne oraz sprzęt gospodarstwa domowego). Należy zaznaczyć, iż

inwestycja w Kobierzycach jest największym projektem typu greenfield

zrealizowanym w Polsce. Łączne deklarowane zaangażowanie kapitałowe koncernu

LG w Polsce szacowane jest na ponad 1 mld EUR przy zatrudnieniu blisko 13 tys. osób.

Liczby te uwzględniają inwestycje dostawców koncernu, tj. czołowe koreańskie firmy

z branży elektronicznej, takie jak Heesung Electronics, Ochsung Display, Dong Yang

Electronics, LG Innotek oraz Lucky SMT;

· Grupa SK - będąca trzecim co do wielkości konglomeratem przemysłowym Korei

grupa SK posiada 2 fabryki w Polsce. SK Eurochem Sp. z o.o. we Włocławku (joint

venture z polską firmą Anwil) był pierwszym inwestorem koreańskim w Polsce.

Produkcja w fabryce obejmuje granulat PET. Ponadto, siostrzana spółka SKC

zdecydowała się na inwestycję w Wałbrzyskiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej

(podstrefa Dzierżoniów) w produkcję powłok do ekranów ciekłokrystalicznych;

· Samsung – firma zadecydowała o otwarciu w Polsce centrum badawczo–rozwojowego

oprogramowania dla ekranów ciekłokrystalicznych i telefonów komórkowych

produkowanych w fabrykach na Węgrzech i na Słowacji. Do niedawna koncern nie

posiadał produkcji w Polsce, jednak w I połowie 2010 r. Samsung Electronics podpisał

z Amicą Wronki S.A. umowę o zakupie wronieckich fabryk pralek i lodówek;

· Mando – największa koreańska inwestycja w Polsce w 2011 r. Firma zdecydowała się

na budowę fabryki układów hamulcowych i systemów wspomagania kierownicy

w Wałbrzychu;

· Daewoo Electronics - firma produkuje telewizory w fabryce w Pruszkowie

k. Warszawy.

· Humax - największy koreański producent dekoderów do odbioru telewizji satelitarnej

i kablowej posiada fabrykę sprzętu w Bełchatowie.

Republika Korei nie należy do regionów będących strategicznym celem inwestycyjnym

polskich przedsiębiorców. Odległość geograficzna i wysokie koszty pracy w Korei to główne

czynniki przemawiające za tym, iż Polska jako początkujący inwestor zagraniczny nie jest

obecna w Korei z projektami typu greenfield. Do połowy 2012 r. jedynym rozpoznanym



inwestorem polskim na rynku koreańskim jest spółka Selena S.A. (sektor chemii budowlanej)

posiadająca udziały w koreańskim przedsiębiorstwie Hamil Corporation.

3.4. Bariery w rozwoju współpracy handlowej i inwestycyjnej

Znaczne zaangażowanie kapitałowe Republiki Korei w Polsce oraz rozwijająca się wymiana

handlowa między krajami są ograniczone szeregiem czynników rynkowych

i administracyjnych, wśród których należy wymienić:

a. Instrumenty ochrony rynku stosowane przez stronę koreańską. Republika Korei należy

obecnie do jednego z najbardziej chronionych rynków wśród wszystkich krajów OECD.

Wśród instrumentów ochronnych stosowane są wysokie stawki celne oraz uciążliwe

bariery administracyjne (środki pozataryfowe). Umowa o wolnym handlu pomiędzy

Unią Europejską a Republiką Korei (EU-Korea FTA), która weszła w życie w połowie

2011 r., wprowadza jednak istotne ułatwienia w wielu obszarach wymiany handlowej.

b. Dystans geograficzny i bariery infrastrukturalne. Pomimo rozwijającej się współpracy

gospodarczej brak jest bezpośredniego połączenia lotniczego między Polską

a Republiką Korei. Fakt ten ma istotny wpływ nie tylko na rozwój współpracy

handlowej i inwestycyjnej, ale również turystyki przyjazdowej do Polski. Otwarcie

bezpośredniego połączenia między Seulem a Pragą w 2005 r. spowodowało wzrost

napływu turystów koreańskich do Republiki Czeskiej o 40% w ciągu pierwszych

6 miesięcy funkcjonowania połączenia.

c. Bariery kulturowe. Polska i Korea należą do różnych grup kulturowych, co ma

znaczące konsekwencje w relacjach biznesowych, np. w negocjacjach czy kulturze

pracy. Problematyka ta została szczegółowo opisana w rozdziale 7.

Poradnik eksportera


4. Poradnik eksportera

Niniejszy rozdział poświęcony jest barierom w dostępie do rynku koreańskiego oraz

ogólnym założeniom umowy o wolnym handlu pomiędzy Unią Europejską

a Republiką Korei. W dalszej części przedstawiono ogólną charakterystykę rynku

zamówień publicznych w Korei Południowej, a także koreańskiej branży targowo-

wystawienniczej.

4.1. Bariery dostępu do rynku koreańskiego

Obowiązująca taryfa celna, główny instrument polityki handlowej Republiki Korei,

jest oparta o scaloną nomenklaturę określania i kodowania towarów HS i zawiera

11 169 pozycji towarowych, ponad 100 różnych rodzajów i poziomów stawek

(w większości ad valorem). Obecnie występują następujące rodzaje taryf celnych:

1. Taryfa ustawowa, w ramach której występują:

taryfa podstawowa;

taryfa tymczasowa, stosowana okresowo zamiast taryfy podstawowej ze

względów gospodarczych;

2. Taryfa preferencyjna (ulgowa), w tym:

taryfa wynikająca z umowy z WTO;

taryfa wynikająca z uczestnictwa Republiki Korei w systemie taryfowym

GSTP (Global System of Trade Preferences) w odniesieniu do 26 pozycji

towarowych według HS - stawki niższe o 10% od stawek podstawowych;

taryfa wynikająca z ustaleń w ramach Umowy z Bangkoku w odniesieniu do

250 pozycji towarowych według HS – stawki średnio niższe o 30% od

podstawowych;

taryfa dla krajów rozwijających się, wynikająca z uzgodnień w ramach TNDC

(Trade Negotiations among Develping Countries) w odniesieniu do 12 pozycji

towarowych według HS - stawki niższe o 10% od podstawowych;

taryfa dla krajów zaliczanych do grupy LDC (Least Developed Countries)

wprowadzona w 2000 r. w odniesieniu do 80 towarów według HS

z możliwością redukcji stawek od 7,5% do 100%;

taryfa wynikająca z umów o wolnym handlu (w tym m.in. z umowy

o wolnym handlu pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei – EU-Korea

FTA).

3. Taryfa elastyczna, w tym:

taryfa stosowana celem regulacji handlu zagranicznego w uzasadnionych

przypadkach (cła antydumpingowe, odwetowe, specjalne, wyrównawcze).

Stawki związane, wynikające z Umowy z WTO stanowią ponad 90% ogółu stawek.

Średnia stawka podstawowa wynosi 13,8%, przy czym dla towarów przemysłowych

7,5%, a dla artykułów rolno-spożywczych 50,3%. W wyniku znacznych redukcji,

która miała miejsce w 1997 r., stawka dla 2/3 wszystkich towarów przemysłowych

wynosi 8%.

Poradnik eksportera


Wypełnianie luki pomiędzy stawkami podstawowymi a preferencyjnymi odbywa się

drogą tymczasowego zastosowania stawek „elastycznych” i zastąpienia nimi stawek

preferencyjnych. Ponadto stawki autonomiczne (głównie dla surowców

i komponentów do produkcji) stosuje się również dla artykułów rolno-spożywczych.

Kontyngenty taryfowe są wyprowadzane wówczas, gdy:

Niezbędny jest import danego towaru dla zrównoważenia rynku wewnętrznego;

Niezbędna jest stabilizacja cen krajowych, przy gwałtownym wzroście cen

towarów importowanych;

Brak jest produkcji krajowej;

Niezbędne jest zrównoważenie stawek celnych na towary importowane.

Stawka celna w ramach kontyngentu jest znacznie niższa od stawki podstawowej.

Koreańskie prawo celne przewiduje system ulg celnych oznaczających częściowe lub

całkowite zwolnienie z cła w przypadkach ochrony lub rozwoju krajowego

przemysłu, promocji naukowych i badań akademickich, czy też dotyczących

ochrony środowiska.

System zwolnień lub redukcji może być:

Bezwarunkowy, obejmujący:

Zwolnienia z cła od towarów dla agencji rządowych;

Zwolnienia z cła dyplomatów;

Zwolnienia z cła towarów reimportowanych;

Zmniejszenie z powodu uszkodzenia zmniejszającego wartość towaru.

Warunkowy, obejmujący zmniejszenie bądź zniesienie cła na towary specjalnego

przeznaczenia, w pewnym okresie czasu, dotyczący takich towarów jak:

Przeznaczonych na badania naukowe;

O zaawansowanej technologii lub przeznaczonych dla przemysłu obronnego;

Szczególnego przeznaczenia;

Przeznaczonych do ochrony środowiska;

Surowców do produkcji samolotów;

Towarów przeznaczonych do reeksportu.

W odniesieniu do importowanych towarów stosuje się dodatkowo opłaty inne niż

cła importowe, a mianowicie:

Podatek akcyzowy – towary luksusowe – stawki od 10 do 20%;

Podatek od alkoholi – od 5 do 10%;

Podatek VAT od wszystkich towarów pochodzących z importu – stawka 10%;

Podatek edukacyjny – płacą płatnicy podatku akcyzowego oraz podatku od

alkoholi – stawka od 10 do 30%;

Podatek transportowy – płacą go odbiorcy importowanej ropy naftowej,

benzyny, oleju napędowego, pobranego ze składu celnego.

Poradnik eksportera


Poza barierami taryfowymi stosowane są również bariery pozataryfowe, do których

zaliczane są:

Zakazy importu – na liście towarów zakazanych znajdują się następujące pozycje:

Książki, publikacje, obrazy, filmy, nagrania dźwiękowe i wizualne, rzeźby oraz

artykuły podobnej natury, które mogą naruszyć porządek prawny,

bezpieczeństwo publiczne, bądź panujące obyczaje;

Towary, które ujawniają poufne informacje rządu lub służb wywiadowczych;

Monety, banknoty, znaki bankowe, obligacje i/lub inne dokumenty handlowe

podrobione, sfałszowane, bądź ich imitacje.

Ograniczenia importowe – ze względu na ochronę gospodarki oraz bezpieczeństwo

Korei, a także panujące warunki sanitarno–weterynaryjne, sprowadzanie pewnych

grup towarowych może być ograniczone. Wówczas mogą być zastosowane

kontyngenty importowe, bądź ograniczenia przewidziane w dwustronnych

umowach handlowych lub innych porozumieniach.

Wiele ograniczeń importowych przewiduje spełnienie nie tylko wymogów

koreańskich władz celnych, ale również innych aktów prawnych i przepisów agencji

rządowych, z którymi współpracują władze celne. Wspomniane wyżej

rozporządzenia mogą np. zabronić wejścia do wskazanych portów, ograniczyć

poruszanie się, składowanie lub zastosowanie, bądź też wymagają obróbki,

etykietowania lub przetworzenia, jako warunków dopuszczenia towarów do obrotu.

Odprawa celna jest dokonywana wówczas, gdy dodatkowe wymogi zostaną

spełnione. Eksporter powinien upewnić się, czy koreański importer zapewnił pełną

informację dotyczącą np. opakowania i etykietowania produktów.

Cło i procedury celne

Kwestie kontroli celnej w Republice Korei nadzorowane są przez Koreańską Służbę

Celną (Korean Customs Service). Dla eksporterów i importerów dostępna jest strona

internetowa http://english.customs.go.kr. Podany serwis umożliwia m.in.:

Weryfikację certyfikatów pochodzenia produktów;

Określenie stawek celnych na podstawie 10-cyfrowego kodu celnego;

Sprawdzenie kursów wymiany walut aktualnych na dzień naliczania

wysokości cła.

Problemem, na który może natrafić firma eksportująca towar z Unii Europejskiej

może być identyfikacja kodu celnego (kod HS). Nomenklatura unijna i koreańska jest

zazwyczaj zgodna do 6-tej cyfry kodu, po której mogą występować nieznaczne

rozbieżności. W przypadku problemów z ustaleniem kodu celnego prosimy

o kontakt z WPHI w Seulu.

Procedura odprawy celnej produktów jest ułatwiona poprzez zastosowanie systemu

elektronicznej wymiany danych (Electronic Data Interchange).

http://english.customs.go.kr/

Poradnik eksportera


Standardowa forma odprawy celnej towarów

Złożenie deklaracji celnej przez importera może nastąpić przed fizycznym dotarciem

towaru do granicy Republiki Korei. Jest to procedura obciążająca głównie importera

jednak ze względu na wymaganą do przedstawienia dokumentację dotyczy również

eksportera. Wśród dokumentów wymaganych do załączenia do deklaracji

importowej znajdują się:

Licencja importowa (niektóre towary, np. wyroby alkoholowe, wymagają

w Korei posiadania licencji importowej, dlatego istotne jest każdorazowe

sprawdzenie przez eksportera obowiązku oraz faktu posiadania licencji przez

partnera koreańskiego);

Faktura;

Deklaracja cenowa (dokument potwierdzający cenę produktu dla potrzeb

ustalenia wysokości cła);

Konosament (B/L – Bill of Lading);

Lista załadunkowa;

Certyfikaty pochodzenia potwierdzone przez właściwy organ kraju

eksportera (w przypadku Polski jest to np. Krajowa Izba Gospodarcza);

Wniosek o zwolnienie celne lub zawieszenie poboru cła (w odniesieniu do

wybranych towarów);

W zależności od towaru może być wymagana specyfikacja produktu

(specification of the product; zawierająca listę składników oraz certyfikat analizy

- Certificate of Analysis [COA] - dokument weryfikujący zgodność właściwości

produktu z jego specyfikacją i standardami wytwarzania; często zawiera

wyniki testów przeprowadzonych na produkcie), diagram procesu produkcji

(processing flow chart), lub świadectwo zdrowia (health certificate). W celu

ustalenia listy wymaganych dokumentów prosimy o kontakt z WPHI

w Seulu.

Według przepisów koreańskich, cło należy opłacić w ciągu 15 dni od dnia akceptacji

przez służbę celną deklaracji importowej.

Złożenie deklaracji importowej

Weryfikacja deklaracji/Akceptacja

Zwolnienie towaru

Płatność cła

Poradnik eksportera


4.2. Umowa o wolnym handlu pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei

Od momentu przystąpienia Polski do Unii Europejskiej w 2004 r. i związanego z tym

przyjęcia przez nasz kraj zasad wspólnej polityki handlowej UE, warunki handlu

polskich przedsiębiorstw z krajami spoza Wspólnoty determinowane są przez zapisy

umów zawartych przez Unię Europejską z określonym państwem. W 2009 r.

zakończyły się negocjacje pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei dotyczące

wprowadzenia umowy o wolnym handlu (FTA). Dokument podpisano

15 października 2009 r., a zaczął obowiązywać od lipca 2011 r. Według danych

Komisji Europejskiej, w ciągu pierwszych 9 miesięcy obowiązywania umowy, eksport

produktów z UE wzrósł o 35%, co stanowi sumę w wysokości 6,7 mld EUR,

w porównaniu do analogicznego okresu zaczynając od 2007 roku. W rozbiciu na

kategorie liberalizacji produktów dane wyglądają nastepująco:

1. eksport produktów w pełni zliberalizowanych (które stanowią 34%

całkowitego eksportu), takich jak wino, niektóre produkty chemiczne,

tkaniny i odzież, wyroby z żelaza i stali, maszyny i urządzenia wzrósł o 2,7

mld EUR (o 46%),

2. eksport produktów częściowo zliberalizowanych (44% całkowitego eksportu),

takich jak samochody i produkty rolne, wzrósł o 3 mld EUR (o 36%),

3. eksport produktów wobec których nie ma zastosowania umowa o wolnym

handlu (18% całkowitego eksportu), m.in. niektórych produktów rolnych,

wzrósł o 1 mld EUR (o 23%).

Umowa przewiduje m.in. stopniowe zniesienie praktycznie wszystkich barier

taryfowych pomiędzy stronami, wielu barier pozataryfowych, a także wzajemne

zwiększenie dostępu do rynków w zakresie inwestycji i świadczenia usług.

Większość ceł na towary została zniesiona w momencie wejścia FTA w życie, a po

upływie kolejnych 5 lat wyeliminowane zostaną praktycznie wszystkie ograniczenia

taryfowe na wyroby przemysłowe. W ciągu 7 lat obie strony zniosą 98% ceł na

towary. W przypadku pewnej części wrażliwych artykułów rolno-spożywczych

i rybackich okres eliminacji stawek celnych jest dłuższy niż 7 lat, a takie produkty,

których kraje UE prawie nie eksportują do Korei Południowej (np. ryż)

postanowiono wyłączyć z umowy.

W wymianie handlowej pomiędzy Polską a Koreą Południową bazowa taryfa celna

w polskim eksporcie ważona wielkością obrotów kształtuje się na poziomie

przekraczającym 7%. Wprowadzenie EU-Korea FTA daje możliwość zmniejszenia

średniej taryfy do ok. 1,2% już po roku obowiązywania umowy. Z kolei w imporcie

z Korei średni poziom taryfy celnej bez uwzględnienia FTA ważonej wielkością

obrotów wynosi ok. 2%, a umowa umożliwia zmniejszenie jej prawie do 0% w rok

po jej wejściu w życie.

Poradnik eksportera


Harmonogram zmniejszania obciążeń taryfowych

w handlu pomiędzy Polską a Koreą Południową na mocy postanowień EU-Korea FTA

0,0

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

7,0

8,0

ba

sic

du

ty

20

11

20

12

20

13

20

14

20

15

20

16

20

17

20

18

20

19

20

20

2,0

0,1 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

7,1

1,71,2

0,7 0,5 0,3 0,2 0,2 0,1 0,1 0,0

Import z Korei do Polski Eksport z Polski do Korei

W jaki sposób polski eksporter może skorzystać z preferencyjnych stawek celnych

w ramach FTA z Republiką Korei?

Umowa o wolnym handlu pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei nie

wprowadza automatycznego zmniejszenia obciążeń taryfowych, a jedynie daje taką

możliwość firmom spełniającym określone warunki formalne związane z regułami

pochodzenia eksportowanego towaru.

Od polskich eksporterów zamierzających skorzystać z preferencji celnych w handlu

z Republiką Korei wymagane będą następujące rodzaje dokumentów:

a) Deklaracja pochodzenia,

b) Dokumenty potwierdzające pochodzenie (jako dokumenty uzupełniające

niezbędne przy weryfikacji pochodzenia towarów przeprowadzanej przez

polskie organy celne).

Eksportowany towar będzie podlegał preferencyjnym stawkom celnym na

podstawie deklaracji pochodzenia, sporządzonej przez eksportera na fakturze,

specyfikacji wysyłkowej lub innym dokumencie handlowym opisującym produkty

w sposób na tle szczegółowy, aby można było je zidentyfikować.

Deklaracja pochodzenia może zostać sporządzona dla towarów spełniających

kryteria pochodzenia przez:

· dowolnego eksportera przy eksporcie partii towaru o całkowitej wartości nie

przekraczającej EUR 6 000;

· eksportera upoważnionego dla partii towaru o całkowitej wartości

przekraczającej EUR 6 000.

Do uzyskania statusu eksportera upoważnionego wymagany jest dokument wydany

przez Służbę Celną. Decyzje o nadaniu upoważnienia podejmowane są po

uprzednim okazaniu przez eksportera wszelkich dokumentów wymaganych do

ustalenia pochodzenia towarów.

Poradnik eksportera


Informacje na temat instytucji upoważnionego eksportera można znaleźć na stronie

internetowej Ministerstwa Finansów.

Więcej informacji o umowie o wolnym handlu pomiędzy Unią Europejską

a Republiką Korei znajduje się na stronie internetowej WPHI w Seulu:

http://www.seoul.trade.gov.pl/pl/KOR-EUFTA.

4.3. Zamówienia publiczne

Prawo Republiki Korei przewiduje możliwość udziału firm zagranicznych

w przetargach publicznych. W takim przypadku językiem przetargu jest język

angielski. Nadzór nad organizacją i prowadzeniem postępowań przetargowych

sprawuje odpowiednik polskiego Urzędu Zamówień Publicznych - Public

Procurement Service (PPS).

Strona internetowa urzędu www.pps.go.kr dostępna jest w języku angielskim

i zawiera pełne informacje dotyczące produktów objętych procedurami

przetargowymi oraz całościowego postępowania przetargowego.

Na przestrzeni ostatnich lat główne produkty zamawianie przez instytucje

publiczne, których zakup objęty był przetargami to:

- sprzęt medyczny;

- sprzęt laboratoryjny;

- sprzęt oświetleniowy;

- komputery i wyposażenie peryferyjne;

- urządzenia komunikacyjne (communications & broadcasting devices).

Na liście produktów objętych przetargami, za które odpowiada Public Procurement

Service nie znajdują się produkty przemysłu obronnego. Jednostką publiczną, która

nadzoruje zakupy w ramach tego sektora jest Defense Acquisition Program

Administration (http://www.dapa.go.kr).

Procedura ubiegania się o kontrakt

Najczęściej występującą formą przetargu jest licytacja elektroniczna, jednak na

obecnym etapie modernizacji koreańskiego systemu zamówień publicznych

zagraniczne firmy nieposiadające siedziby lub oddziału na terytorium Republiki

Korei nie mogą rejestrować się w elektronicznym systemie PPS. Dla takich firm

procedura ubiegania się o kontrakt przebiega następująco:

1. Zgromadzenie przez zainteresowaną firmę dokumentów i formularzy

przetargowych (wzory tych dokumentów zamieszczono w załączniku do

niniejszego opracowania):

- Formularz przetargowy PPS,

- Certyfikat dostawcy,

- Certyfikat producenta,

- Specyfikacja towaru,

- Specyfikacja porównawcza,

- Katalog produktu,

- Plan serwisu posprzedażowego.

http://www.mf.gov.pl/pl/web/wp/clo/informacje-dla-przedsiebiorcow/pochodzenie-towarow/-/asset_publisher/T7Fu/content/uproszczony-sposob-dokumentowania-preferencyjnego-pochodzenia-towarow;jsessionid=770A5892A93690B01E6D6838443545A8?redirect=http%3A%2F%2Fwww.mf.gov.pl%2Fpl%2Fweb%2Fwp%2Fclo%2Finformacje-dla-przedsiebiorcow%2Fpochodzenie-towarow%3Fp_p_id%3D101_INSTANCE_T7Fu%26p_p_lifecycle%3D0%26p_p_state%3Dnormal%26p_p_mode%3Dview%26p_p_col_id%3Dcolumn-2%26p_p_col_count%3D1#p_p_id_101_INSTANCE_T7Fu_

http://www.seoul.trade.gov.pl/pl/KOR-EUFTA

http://www.pps.go.kr/

http://www.dapa.go.kr/

Poradnik eksportera


Uwaga: w indywidualnych przypadkach zakres wymaganych dokumentów

lub ich forma może się różnić od przedstawionej przez nas wersji

standardowej, zatem w celu weryfikacji treści i zakresu powyższych

dokumentów zalecamy kontakt z WPHI w Seulu lub bezpośrednio

z pracownikiem Public Procurement Service odpowiedzialnym za dany

przetarg.

2. Dostarczenie 1 oryginału oraz 2 kopii powyższych dokumentów i formularzy

zgodnie z jednym z poniższych sposobów:

a) przesłać pocztą na adres: the Republic of Korea Public Procurement Service,

Building #3, Government Complex-Daejeon 920, Dunsan-Dong, Seo-Gu,

Daejeon, Republic of Korea. zip code 302-701. Przesyłka musi dotrzeć do

urzędu jeden dzień roboczy przed dniem otwarcia ofert. Właściwe

oznakowanie koperty z ofertą musi zawierać:

stwierdzenie „Bidding documents enclosed”,

numer przetargu (INV. No),

czas i datę zamknięcia przetargu,

nazwę końcowego użytkownika przedmiotu przetargu.

Uwaga: przesyłki kurierskie nie będą akceptowane!

b) dostarczyć dokumenty osobiście w dniu zamknięcia przetargu. Firma

zamierzająca wziąć udział w przetargu w trybie bezpośrednim (tj. gdy nie

może skorzystać z uczestnictwa w licytacji elektronicznej lub nie skorzystała

z wysyłki materiałów pocztą) musi zgłosić to w PPS (Bidding Room II)

najpóźniej jedną godzinę przed momentem zamknięcia przetargu.

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Seulu pośredniczy

w zamieszczeniu wybranych ogłoszeń przetargowych PPS na stronie Portalu

Promocji Eksportu (http://www.eksporter.gov.pl).

4.4. Targi i wystawy w Republice Korei

W ostatnich latach jednym z celów polityki gospodarczej Republiki Korei było

uczynienie z Korei centrum targowo-wystawienniczego Azji Wschodniej. Wysokie

nakłady inwestycyjne pozwoliły na budowę wielkopowierzchniowych ośrodków

targowo–wystawienniczych. W Korei Południowej znajduje się 12 ośrodków

targowych, z czego 5 w Seulu i okolicach.

W 2011 r. w Republice Korei odbyło się 403 imprez targowo-wystawienniczych.

Średnia liczba wystawców wyniosła 135 firmy, z czego średnia liczba wystawców

zagranicznych to 32. Liczba odwiedzających targi w Korei jest bardzo zróżnicowana

ze względu na wielkość i charakter poszczególnych ośrodków targowych. Średnia

liczba gości na targach w 2011 roku (zazwyczaj wydarzeniach czterodniowych)

wyniosła 32,6 tys. osób.

http://www.eksporter.gov.pl/

Poradnik eksportera


Wśród imprez targowo–wystawienniczych w poszczególnych gałęziach

przemysłowych należy wyróżnić:

· Sektor spożywczy – Seoul Food & Hotel Expo - www.seoulfood.or.kr

· Sektor kosmetyczny – COSMOBEAUTY SEOUL - www.cosmobeautyseoul.com

· Sektor medyczny – KIMES – www.kimes.co.kr

· Sektor motoryzacyjny – SEOUL MOTOR SHOW – www.motorshow.co.kr

· Sektor stoczniowy - KORMARINE – www.kormarine.net

· Sektor elektroniczny – IT EXPO BUSAN – www.itexpo.or.kr

· Sektor maszynowy – DAMEX – www.damex.or.kr

· Sektor meblarski – KOFURN - www.kofurn.or.kr

Ośrodki targowo-wystawiennicze w Republice Korei

Nazwa ośrodka Powierzchnia Strona internetowa Lokalizacja

KINTEX 53 975 m2 www.kintex.com Goyang

COEX 36 007 m2 www.coex.co.kr Seul

BEXCO 26 508 m2 www.bexco.co.kr Busan

EXCO 11 616 m2 www.excodaegu.co.kr Daegu

KDJ Center 9 072 m2 www.kdjcenter.or.kr Gwangju

Songdo ConvensiA 8 416 m2 www.songdoconvensia.com Incheon

SETEC 7 948 m2 www.setec.or.kr Seul

CECO 7 827 m2 www.ceco.co.kr Changwon

AT Center 7 422 m2 www.atcenter.co.kr Seul

KOTREX 4 200 m2 www.kotrex.com Daejeon

DCC 2 520 m2 www.daejeoncvb.or.kr Daejeon

ICC JEJU 2 394 m2 www.iccjeju.co.kr Jeju

Razem 177 907 m2 - -

Do najważniejszych ośrodków targowych Republiki Korei należą:

1. KINTEX

KINTEX jest największym ośrodkiem targowo–wystawienniczym Korei o całkowitej

powierzchni targowej wynoszącej prawie 54 tys. m2. Organizowane są w nim przede

wszystkim duże imprezy o charakterze międzynarodowym. W 2011 r. KINTEX był

gospodarzem 53 imprez targowych. Międzynarodowy charakter targów ma

odzwierciedlenie w średniej liczbie wystawców zagranicznych, tj. ponad 70 firm.

Ponadto, wg. dostępnych statystyk jest jedynym centrum wystawienniczym w Korei

organizującym targi, na których zarejestrowano ponad 300 tys. odwiedzających.

Średnia liczba odwiedzających statystyczne targi w KINTEX to prawie 70 tys. osób.

Najważniejszą imprezą targową organizowaną corocznie w KINTEX są targi Seoul

Food and Hotel, odbywające się w terminie wiosennym.

2. COEX

Centrum konferencyjno–wystawiennicze COEX jest drugim pod względem

wielkości ośrodkiem targowym w Korei. Całkowita powierzchnia wystawiennicza

dostępna w COEX to 36 tys. m2. Centrum nastawione jest na organizację imprez

nieco mniejszych niż w KINTEX, co sprawia, że liczba odbywających się tam targów

http://www.seoulfood.or.kr/

http://www.cosmobeautyseoul.com/

http://www.kimes.co.kr/

http://www.motorshow.co.kr/

http://www.kormarine.net/

http://www.itexpo.or.kr/

http://www.damex.or.kr/

http://www.kofurn.or.kr/

http://www.kintex.com/

http://www.coex.co.kr/

http://www.bexco.co.kr/

http://www.excodaegu.co.kr/

http://www.kdjcenter.or.kr/

http://www.songdoconvensia.com/

http://www.setec.or.kr/

http://www.ceco.co.kr/

http://www.atcenter.co.kr/

http://www.kotrex.com/

http://www.daejeoncvb.or.kr/

http://www.iccjeju.co.kr/

Poradnik eksportera


jest większa. W 2011 r. COEX organizował 173 imprezy targowe. Średnia liczba

odwiedzających targi w COEX to ponad 30 tys. osób.

Jedną z ważniejszych imprez targowych organizowanych przez COEX są targi

wyrobów importowanych (Imported Goods Fair) organizowane corocznie na

przełomie maja i czerwca przez Stowarzyszenie Importerów Koreańskich (KOIMA).

3. BEXCO

BEXCO jest trzecim pod względem wielkości ośrodkiem targowo–wystawienniczym

kraju i największym zapleczem targowym poza aglomeracją Seulu. Całkowita

powierzchnia wystawiennicza wynosi 26,5 tys. m2. W 2011 r. BEXCO było

organizatorem 66 imprez targowych. Pod względem statystycznym BEXCO może

być uznane za najbardziej międzynarodowy ośrodek targowy, gdyż średnia liczba

wystawców zagranicznych to 75 firm.

4.5. Programy unijne dla polskich przedsiębiorstw zainteresowanych koreańskim

rynkiem

Program „EU Gateway”

Program „EU Gateway”, stworzony przez Komisję Europejską, organizuje i finansuje

misje handlowe w sektorach wysokiej technologii i projektowania dla firm z Unii

Europejskiej, aby mogły rozwijać swoją działalność w Japonii i Korei.

Program ten oferuje wsparcie finansowe i logistyczne, przygotowanie strategiczne

a także ukierunkowane poszukiwania kontaktów biznesowych. Wsparcie jest

oferowane na każdym etapie i europejskie firmy mogą oczekiwać porad

profesjonalistów m.in. dotyczących etykiety biznesowej wyżej wymienionych

krajów.

Od 1994 roku ponad 2,5 tys. firm uczestniczyło w programie, aby:

- Poszerzyć swój rynek zbytu w efektywny i mało kosztowny sposób,

- Nawiązać nowe kontakty i pogłębić istniejące stosunki,

- Zidentyfikować potencjalnych dostawców, podwykonawców, reprezentantów,

importerów i dystrybutorów,

- Odkryć obecne i przyszłe trendy na japońskim i koreańskim rynku,

- Przeprowadzić badania porównawcze nad cechami charakterystycznymi

lokalnych i konkurencyjnych produktów,

- Otrzymać natychmiastowe sprawozdanie zwrotne na temat wprowadzania

produktu lub technologii,

- Przedyskutować wyzwania i trendy rynkowe z innymi przedsiębiorcami,

- Podnieść profil firmy poprzez uczestnictwo w oficjalnej misji Unii Europejskiej.

Wsparcie i usługi oferowane przez program:

Wsparcie finansowe dla misji handlowych;

Przygotowanie do misji handlowej w postaci analiz rynków i gospodarek,

a także wykładów o różnicach kulturowych, indywidualne szkolenia przed

Poradnik eksportera


i podczas misji, doradztwo w sprawie rozwijania kontaktów biznesowych po

zakończeniu misji;

Dodatkowe usługi oferowane podczas misji handlowej, takie jak informacje

o lokalnych produktach, tłumaczenie i wsparcie podczas indywidualnych

spotkań biznesowych, przygotowanie dokumentów dla firmy, informacje

o procedurach certyfikacji itp.

Więcej informacji o programie EU Gateway można znaleźć na stronie: http://www.eu-

gateway.eu.

Program „Enterprise Europe Network”

„Enterprise Europe Network” (EEN) to unijny program mający na celu

wspomaganie rozwoju przedsiębiorczości i powstaniu nowych miejsc pracy. Dzięki

współpracy ponad 50 organizacji wspierających biznes z 50 krajów, firmy,

szczególnie małe i średnie przedsiębiorstwa, mają okazję korzystać z różnorodnych

możliwości jakie daje zjednoczony rynek europejski.

W program zaangażowane są nie tylko liczne izby handlowe i przemysłowe, lecz

również centra technologiczne, instytuty naukowe i organizacje prowadzące

działalność na rzecz rozwoju. Wszystkie te instytucje działają na rzecz wspierania

lokalnych przedsiębiorstw. Jako członkowie EEN mają dostęp do bogatej bazy

danych, gdzie mogą dzielić się swoja wiedzą i kontaktami biznesowymi a także

technologią.

Główna działalność EEN jest nastawiona na wspieranie, poprzez oferowanie

indywidualnie dostosowanych usług, małych i średnich przedsiębiorstw z 17

głównych sektorów gospodarczych:

Przemysł rolno-spożywczy

Przemysł samochodowy, transportowy i logistyczny

Przemysł biotechnologiczny, farmakologiczny i kosmetyczny

Przemysł chemiczny

Przemysł związany z rozwojem usług powiązanych z kulturą

Ochrona środowiska

Służba zdrowia

Technologie informacyjne i komunikacja

Inteligentna energetyka

Przemysł i usługi marynistyczne

Przemysł surowcowy

Nano i mikrotechnologia

Usługi i handel detaliczny

Przemysł lotniczy i kosmiczny

Przemysł budowlany

Przemysł tekstylny

Turystyka i dziedzictwo kulturowe

http://www.eu-gateway.eu/

http://www.eu-gateway.eu/

Poradnik eksportera


Podstawowa oferta skierowana do firm obejmuje następujące usługi:

Wsparcie przy rozpoczynaniu operacji zagranicznych

Pomoc przy szukaniu odpowiednich kontrahentów (np. w Republice Korei),

porady przy ich wyborze i nawiązywaniu pierwszych kontaktów,

organizacja wstępnych spotkań biznesowych.

Transfer technologii

Łączenie instytucji tworzących nowe technologie z przedsiębiorcami

mającymi możliwości i odpowiednie kompetencje do ich komercjalizacji.

Dostęp do dróg finansowania

Pomoc w wyszukiwaniu sposbów finansowania nowych projektów poprzez

joint-venture, publiczną pomoc finansową, ulgi podatkowe itp.

Finansowanie badań

O ile samo EEN nie finansuje projektów czy badań przedsiębiorstw, o tyle

pomaga korzystać z innych programów Unii Europejskiej (m.in. 7th Research

Framework Programme), a także oferuje możliwość wsparcia przy szukaniu

kontrahentów i partnerów biznesowych.

Doradztwo ds. standardów i prawa UE

EEN pomaga rozeznać się w prawodawstwie europejskim, odpowiednio

interpretować przepisy i wybierać adekwatny sposób postępowania.

Własność intelektualna i patenty

EEN oferuje doradztwo w sprawie ochrony własności intelektualnej

i patentów przedsiębiorstw m.in. na podstawie praw własnościowych Unii

Europejskiej.

Więcej informacji o programie Enterprise Europe Network można znaleźć na stronie:

http://portal.enterprise-europe-network.ec.europa.eu.

Program „Executive Training Programme”

„Executive Training Programme” (ETP) został utworzony przez konsorcjum

renomowanych uczelni (Sciences Po w Paryżu, The School of Oriental and African

Studies w Londynie, SDA Bocconi w Mediolanie, Waseda w Tokio i Yonsei w Seulu)

pod patronatem Komisji Europejskiej. ETP to program szkoleniowo-rozwojowy

pomagający europejskim menadżerom i ich firmom prowadzić działalność

eksportową bądź inwestycyjną w Azji Wschodniej.

Dzięki intensywnemu szkoleniu, menadżerowie nie tylko mogą dowiedzieć się

w jaki sposób rozwijać działalność gospodarczą w Korei i Japonii, ale także mają

możliwość zdobycia cennej wiedzy na temat kultur i języków tych krajów.

Program składa się z:

3 miesięcy wykładów w języku angielskim o koreańskiej lub japońskiej

kulturze biznesowej, międzykulturowej komunikacji a także intensywnej

nauki języka koreańskiego lub japońskiego na trzech uczelniach europejskich

(Sciences Po w Paryżu, SOAS w Londynie, SDA Bocconi w Mediolanie),

6 miesięcy intensywnego szkolenia o kulturze biznesu a także nauki języka

w Seulu (Uniwersytet Yonsei) lub w Tokio (Uniwersytet Waseda),

http://portal.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/

Poradnik eksportera


3 miesięcy praktyk w firmie mającej siedzibę w Korei bądź Japonii.

Więcej informacji o programie Executive Training Programme można znaleźć na

stronie: http://www.etp.org.

4.6. Praktyczne wskazówki dla eksporterów do Korei

W ramach przygotowań do wejścia na koreański rynek polskie firmy powinny znać

odpowiedzi na następujące pytania:

1. Co takiego są w stanie zaproponować lokalnym klientom, do czego nie mają

jeszcze dostępu i dlaczego mają oni wybrać ich ofertę zamiast oferty

istniejących tam od lat firm lokalnych albo konkurentów m.in. z Japonii, Chin,

Stanów Zjednoczonych oraz państw Europy Zachodniej?

2. W czym oferta firm może być atrakcyjniejsza dla lokalnych klientów od

oferty obecnych na tamtejszym rynku firm z danej branży?

3. Co jest potrzebne, by firmy zostały zaakceptowane jako partner przez

miejscowych klientów?

4. Ile będzie kosztowało wejście na rynek?

5. Czy firmy są w stanie uzyskać zwrot z inwestycji?

Ze względu na dystans kulturowy dzielący Polskę i Koreę, zaistnienie na

koreańskim rynku będzie wymagało od polskich eksporterów znacznie większych

wysiłków, niż w przypadku wejścia na rynki Europy. W związku z tym wskazane

jest gruntowne przygotowanie się do ekspansji eksportowej. Odpowiedzi na

powyższe pytania mogą się różnić w zależności od branży, a nawet specyficznego

obszaru działalności, dlatego zachęcamy do kontaktowania się z WPHI w Seulu

w celu uzyskania niezbędnych informacji.

Złożenie oferty

a. Koreańscy importerzy z reguły nie dokonują zakupów na bazie formuły ex-

works. Na podstawie obserwacji WPHI w Seulu, polskie firmy wielokrotnie

składają ofertę z uwzględnieniem tej właśnie formuły. Jednak akceptowanymi

formułami Incoterms są CIF Busan lub FOB Gdynia.

b. W ofercie należy pamiętać, iż główną walutą w rozliczeniach

międzynarodowych firm koreańskich jest USD. Podawanie cen w EUR jest dla

firm koreańskich stosunkowo kłopotliwe.

Zawarcie transakcji

a. Po znalezieniu partnera do współpracy handlowej należy bezwzględnie

dokonać jego weryfikacji. Ze względu na dystans geograficzny nie ma żadnej

pewności, iż firma faktycznie prowadzi deklarowaną działalność. W Korei

istnieje niestety wiele tzw. „pustych firm” deklarujących działalność

importową bez żadnego doświadczenia w handlu zagranicznym. Dobrym

źródłem wstępnego sprawdzenia wiarygodności partnera jest WPHI lub KUKE

S.A.

http://www.etp.org/

Poradnik eksportera


b. Należy bezwzględnie pamiętać o zabezpieczeniu transakcji eksportowej

(korzystając na przykład z oferty KUKE S.A.). Jednocześnie stosowanie

instrumentów takich jak akredytywa, czy sprzedaż towaru na przedpłatę,

zdecydowanie ograniczy ryzyko transakcji. Wiele interwencji WPHI wskazuje,

iż koreańskie przedsiębiorstwa nie zawsze należą do grona solidnych

kontrahentów.

c. Warto zwrócić uwagę na możliwość korzystania z finansowych instrumentów

wspierania polskiego eksportu oferowanych przez Bank Gospodarstwa

Krajowego. Szczegółowe informacje umieszczone zostały na stronie:

http://www.bgk.pl/finansowanie-eksportu.

Wskazówki dotyczące nawiązywania kontaktów biznesowych z przedsiębiorstwami

z Korei Południowej można znaleźć w rozdziale 7. pt.: Wybrane aspekty kultury

koreańskiej w biznesie.

http://www.bgk.pl/finansowanie-eksportu

Poradnik importera


5. Poradnik importera

Celem opracowania WPHI w Seulu jest przedstawienie możliwości eksportowych

i inwestycyjnych dla polskich przedsiębiorców. Dlatego też informacje dotyczące importu

z Korei ograniczą się do przedstawienia najważniejszych źródeł przydatnych

w poszukiwaniu koreańskich eksporterów i/lub producentów, z których mogą skorzystać

zainteresowani importerzy z Polski.

Promocja eksportu Republiki Korei opiera się na dwóch głównych instytucjach handlu

międzynarodowego, tj.:

Agencja Promocji Handlu i Inwestycji Republiki Korei (KOTRA – Korea Trade and

Investment Promotion Agency),

Koreańskie Stowarzyszenie Handlu Międzynarodowego (KITA – Korea International

Trade Association).

KOTRA posiada swoje oddziały w wielu krajach świata, w tym w Polsce, jako wydziały

handlowe Ambasad Republiki Korei. Firmy zainteresowane importem z Korei prosimy

o kontakt bezpośrednio z warszawskim biurem KOTRA:

KOTRA

Sekcja Handlowa

Ambasada Republiki Korei

Warszawskie Centrum Finansowe

ul. Emilii Plater 53

00-113 Warszawa

tel.: +48 22 520 64 72

fax: +48 22 520 62 31

e-mail: [email protected]

KITA jest największą organizacją biznesową Republiki Korei zrzeszającą większość

koreańskich firm zaangażowanych w międzynarodową wymianę handlową. W ramach

działań promocji koreańskich producentów prowadzi platformę internetową

www.tradekorea.com, której celem jest nawiązywanie kontaktów on–line pomiędzy

producentami koreańskimi i zagranicznymi importerami.

Warto również zwrócić uwagę na inne portale internetowe oferujące usługi kojarzenia

partnerów handlowych, na których można znaleźć odpowiedniego dostawcę m.in. z Korei

Południowej:

www.ecplaza.net

www.ec21.com

http://www.tradeinfo365.com

http://www.buykorea.org

http://www.alibaba.com

mailto:[email protected]

http://www.tradekorea.com/

http://www.ecplaza.net/

http://www.tradeinfo365.com/

http://www.buykorea.org/

http://www.alibaba.com/

Poradnik inwestora


6. Poradnik inwestora

Na obecnym etapie rozwoju gospodarczego Polska jest importerem netto inwestycji

zagranicznych. Dodatkowo dystans dzielący Polskę i Koreę Południową oraz zdecydowanie

wyższe koszty pracy w Korei w stosunku do stawek w Polsce były dotychczas dla wielu

polskich firm przeszkodą w lokowaniu inwestycji w Republice Korei. Należy jednak

przypuszczać, iż rozwój kontaktów handlowych będzie powodował naturalne

zainteresowanie polskich firm lokowaniem działalności gospodarczej w Korei.

6.1. Zasady zakładania i prowadzenia działalności gospodarczej w Republice Korei

W Republice Korei zakładanie i prowadzenie działalności gospodarczej przez firmy

zagraniczne i zagranicznych przedsiębiorców regulowane jest przez 2 akty prawne

stosowane w zależności od wyboru opcji wejścia na lokalny rynek. Prawo koreańskie

przewiduje prowadzenie działalności jako firma lokalna (np. spółka-córka firmy

zagranicznej) lub firma zagraniczna.

Dokumentami regulującymi sposoby wejścia na lokalny rynek są:

Foreign Investment Promotion Act

http://untreaty.un.org/cod/avl/pdf/ls/Shin_RelDocs.pdf

Foreign Exchange Transactions Act of South Korea

http://unpan1.un.org/intradoc/groups/public/documents/APCITY/UNPAN003155.pdf

Foreign Investment Promotion Act (FIPA) odnosi się do sytuacji, w której podmiot założony

przez inwestora zagranicznego nabywa status podmiotu lokalnego. W tym przypadku

podmiot może otworzyć działalność jako spółka (corporation) lub osoba fizyczna (sole

proprietor). Firmy zagraniczne, posiadające osobowość prawną w kraju pochodzenia mogą

dokonać rejestracji w Korei tylko jako spółki.

Zarówno w przypadku spółek, jak i osób fizycznych, warunkiem uznania podmiotu za

lokalny jest inwestycja o wartości min. 50 mln KRW (ok. 40 tys. USD) i posiadanie min. 10%

udziałów w formowanym przedsiębiorstwie. Przy spełnieniu tych warunków nowo

uformowany podmiot gospodarczy uzyskuje status FDI (Foreign Direct Investor) i ma prawo

do ubiegania się o zachęty inwestycyjne przewidziane w prawie koreańskim.

Prawo koreańskie przewiduje 4 typy spółek posiadające osobowość prawną. Ich rejestracja

i działalność regulowane są przez FIPA oraz koreańskie prawo handlowe (Commercial Act -

http://unpan1.un.org/intradoc/groups/public/documents/APCITY/UNPAN011485.pdf).

Wśród spółek wyróżnia się:

Joint Stock Company – odpowiednik spółki akcyjnej w Polsce,

Limited Liability Company – odpowiednik spółki z ograniczoną odpowiedzialnością,

General Partnership Company,

Limited Partnership Company.

Wśród rodzajów spółek rejestrowanych w Korei przez podmioty inwestujące na lokalnym

rynku dominują odpowiedniki spółki akcyjnej i spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.

http://untreaty.un.org/cod/avl/pdf/ls/Shin_RelDocs.pdf



Poradnik inwestora


Porównanie cech Joint Stock Company oraz Limited Liability Company

- spółek najbardziej popularnych wśród podmiotów inwestujących w Republice Korei

110 mln KRW nie gwarantuje przedsiębiorcy zagranicznemu uznania koreańskiej firmy za podmiot typu FDI. Praktyczny

wymóg dla kapitału obcego to 50 mln KRW.

Foreign Exchange Transactions Act of South Korea (FETA) przewiduje, że podmiot założony

przez zagraniczną firmę, to podmiot zagraniczny działający na terenie Republiki Korei.

FETA wyróżnia 2 rodzaje działalności, tj. Oddział (Branch Office) oraz Liaison Office

(Representative Office). Podstawowa różnica dotyczy możliwości osiągania zysków

z prowadzonej działalności. W rozumieniu koreańskiego prawa Oddział może prowadzić

działalność nastawioną na osiąganie zysku, natomiast Liaison Office może być powołany

wyłącznie do działalności reprezentacyjnej.

Joint Stock Company kor. 주식 회사 (czyt. dżusik hłesa)

Limited Liability Company kor. 유한 회사 (czyt. yuhan hłesa)

Kapitał założycielski Minimum 50 mln KRW. Minimum 10 mln KRW1

Liczebność zarządu

(w obu przypadkach

członkowie zarządu nie

muszą posiadać lokalnego

obywatelstwa)

3 osobowy zarząd.

Jeśli jednak kapitał założycielski nie

przekracza 500 mln KRW dopuszcza

się zarząd 1-osobowy.

Dopuszcza się zarząd 1-osobowy.

Posiedzenia zarządu

Wymagane są protokołowane

posiedzenia zarządu z częstotliwością

zatwierdzoną przez Walne

Zgromadzenie Akcjonariuszy.

Nie są wymagane stałe posiedzenia

zarządu.

Walne zgromadzenia

udziałowców/akcjonariuszy Wymagane

Niewymagane. Istnieje możliwość

pisemnego przyjmowania

postanowień.

Wymagana liczba

akcjonariuszy/udziałowców Minimum 1 Od 1 do 50

Rodzaje akcji/udziałów

Według zapisów w akcie

założycielskim. Możliwość emisji akcji

uprzywilejowanych.

Możliwy 1 rodzaj udziałów. Brak

udziałów uprzywilejowanych.

Zmiany wartości kapitału

spółki

Decyzja o podwyższeniu kapitału

wymaga wprowadzenia zmian do aktu

założycielskiego, który musi być

zaakceptowany przez nadzwyczajne

zgromadzenie akcjonariuszy.

Zmiana może nastąpić decyzją zarządu

do wysokości przewidzianej w akcie

założycielskim.

Opodatkowanie

Na zasadach ogólnych. Firma płaci

podatek dochodowy a akcjonariusz

podatek od dywidendy wypłacanej

przez firmę.

Na zasadach ogólnych. Firma płaci

podatek dochodowy a udziałowiec

podatek od dywidendy wypłacanej

przez firmę.

Transfer zysków do firmy –

matki

Transfer dywidend. Obowiązuje

podatek od zysków i dywidend.

Transfer dywidend. Obowiązuje

podatek od zysków i dywidend.

Publikowanie wyników

firmy

Obowiązek publikowania

sprawozdania finansowego spółki Brak obowiązku sprawozdawczości

Audyt wewnętrzny Wymóg prowadzenia audytu

wewnętrznego Niewymagany

Audyt zewnętrzny

Wymagany, jeśli suma aktywów

przedsiębiorstwa przekracza 7 mld

KRW

Niewymagany

Pozostałe Może ulec przekształceniu

w Limited Liability Company

Może ulec przekształceniu

w Joint Stock Company.

Nie może emitować akcji/obligacji.

Poradnik inwestora


Podstawowe informacje dotyczące przedmiotowych form działalności regulowanych przez FETA Oddział (Branch Office) Liaison Office

Brak minimalnego progu nakładów inwestycyjnych. Brak minimalnego progu nakładów inwestycyjnych

Całkowita zależność od zagranicznej spółki-matki. Nie

jest podmiotem prawnie niezależnym.

Całkowita zależność od zagranicznej spółki-matki. Nie

jest podmiotem prawnie niezależnym.

Zobowiązania oddziału stanowią zobowiązania

spółki-matki

Zobowiązania oddziału stanowią zobowiązania

spółki-matki.

Przychody uzyskiwane z działalności w Korei

stanowią przedmiot opodatkowania w Korei.

Prowadzenie działalności nie jest nastawione na zysk.

(np. biuro marketingowe firmy zagranicznej).

Brak podatku od transferu zysku do spółki-matki

(withholding tax).

Nie osiąga przychodów z działalności.

Nie płaci podatku dochodowego.

Rejestracja następuje w lokalnym sądzie rejestrowym. Nie jest wymagana rejestracja w sądzie rejestrowym.

Oddział posiada numer rejestrowy (odpowiednik

REGON) nadany przez urząd podatkowy.

Działalność wymaga jedynie otrzymania numeru

rejestrowego nadanego przez urząd podatkowy.

Więcej informacji o zasadach rozpoczynania działalności gospodarczej w Republice Korei

znajduje się na stronie: www.investkorea.org.

6.2. System finansowy w Republice Korei

Instytucje finansowe w Republice Korei można ogólnie podzielić na kilka grup: banki,

instytucje finansowe niebędące bankami, jednostki prowadzące działalność inwestycyjną,

firmy ubezpieczeniowe, holdingi finansowe.

W Korei występują dwa rodzaje banków: banki komercyjne i banki specjalistyczne. Banki

komercyjne działają w oparciu o ustawę o bankach (the Banking Act:

http://unpan1.un.org/intradoc/groups/public/documents/apcity/unpan011490.pdf). Wśród

banków komercyjnych działających w Korei Południowej wyróżnia się: banki o zasięgu

krajowym, banki regionalne oraz oddziały banków zagranicznych. Banki specjalistyczne nie

działają na podstawie ustawy o bankach, ale specyficznych regulacji.

Instytucje finansowe niebędące bankami obejmują tzw. banki oszczędnościowe (mutual

savings banks), spółdzielcze kasy oszczędnościowo-kredytowe oraz firmy specjalizujące się

w udzielaniu pożyczek i kredytów.

Przedsiębiorstwa, których działalność związana jest z obrotem papierami wartościowymi,

działają na podstawie ustawy o inwestycjach finansowych i rynku kapitałowym z 4 lutego

2009 r.

Financial Investment Services and Capital Markets Act:

http://www.kofiabond.or.kr/ENG/DATA/Financial%20Investment%20Services%20and%20Capital

%20Markets%20Act.pdf.

Więcej informacji o systemie finansowym Republiki Korei na stronie:

http://www.fsc.go.kr/eng.

6.3. System podatkowy w Republice Korei

W systemie podatkowym Republiki Korei wyróżnia się podatki na poziomie krajowym oraz

podatki lokalne. Informacje dotyczące struktury koreańskiego systemu podatkowego oraz

źródeł prawa, które regulują odpowiednie sfery tego systemu, opisane są w dokumencie

Ministerstwa Strategii i Finansów Republiki Korei dostępnym na stronie

http://english.mosf.go.kr, w zakładce Economic policy.

http://www.investkorea.org/

http://unpan1.un.org/intradoc/groups/public/documents/apcity/unpan011490.pdf

http://www.kofiabond.or.kr/ENG/DATA/Financial%20Investment%20Services%20and%20Capital%20Markets%20Act.pdf

http://www.kofiabond.or.kr/ENG/DATA/Financial%20Investment%20Services%20and%20Capital%20Markets%20Act.pdf

http://www.fsc.go.kr/eng

http://english.mosf.go.kr/public/direction_list.php?sect=pubs_korean

Poradnik inwestora


Podatek dochodowy od działalności gospodarczej w Republice Korei (Corporation Tax)

Z punktu widzenia prowadzenia działalności gospodarczej najważniejszą grupę stanowi

podatek dochodowy (Corporation Tax). Podobnie jak we wszystkich gospodarkach

rynkowych podstawą opodatkowania jest zysk brutto przedsiębiorstwa pomniejszony

o straty z lat poprzednich (carried over loss) oraz zwolnienia podatkowe.

Skala podatku dochodowego jest progresywna i obejmuje 2 stawki, tj.:

- 11% zysku brutto od wartości do 200 mln KRW,

- 22% zysku brutto od wartości powyżej 200 mln KRW.

(http://www.itrworldtax.com/Guide/537/South-Korea.html)

Pozostałe podatki i opłaty

Wśród pozostałych podatków i opłat istotne z punktu widzenia prowadzenia działalności

gospodarczej będą podatki pośrednie, czyli VAT i podatek akcyzowy.

VAT

Płatnikami podatku VAT są osoby będące dostawcami towarów i usług, niezależnie od

prowadzonej działalności. Do grupy płatników VAT zaliczane są osoby indywidualne,

prawne, organy rządowe i zarządy lokalne, stowarzyszenia władz lokalnych, fundacje, etc.

Stawka podatku VAT w Republice Korei wynosi 10%. Podobnie jak w Unii Europejskiej

(również w Polsce), możliwe jest zwolnienie z podatku lub zawieszenie jego poboru.

Zerowa stawka VAT dotyczy głównie towarów eksportowych oraz komponentów do

produkcji towarów na eksport, usług świadczonych poza granicami Korei,

międzynarodowych usług transportowych oraz innych towarów i usług zwiększających

wartość wymiany walutowej.

Podatek akcyzowy

Podatek akcyzowy nakładany jest w celu ograniczenia konsumpcji niektórych towarów lub

redystrybucji dochodu. Przykładowe stawki podatku akcyzowego na niektóre produkty są

następujące:

- towary luksusowe - 20%

- samochody osobowe o pojemności silnika do 2.000 cm3 – 5%

- samochody osobowe o pojemności silnika powyżej 2.000 cm3 – 10%

- wyroby alkoholowe – od 5% do 72%

Pozostałe podatki

Innymi podatkami, których płatnikami są zarówno osoby fizyczne jak i przedsiębiorstwa są

podatki od obrotu papierami wartościowymi, podatki transportowe, na rzecz ochrony

środowiska, podatki edukacyjne, czy też podatek na rzecz rozwoju obszarów wiejskich.

Oddzielną grupą podatków pozostają podatki od nieruchomości, których stawki określane

są indywidualnie przez władze lokalne. Stawki podatkowe wahają się w przedziale 0,3–5%

wartości nieruchomości w zależności od przeznaczenia nieruchomości i jej wartości.

http://www.itrworldtax.com/Guide/537/South-Korea.html

Poradnik inwestora


Jednocześnie przedsiębiorcy dokonujący zakupu nieruchomości zobowiązani są do

opłacenia podatku od nabycia (acquisition tax) stanowiącego 0,2-2% wartości nieruchomości.

Więcej informacji o systemie podatkowym Republiki Korei znajduje się na stronie:

http://english.mosf.go.kr/public w zakładce Economic policy.

6.4. Nabywanie nieruchomości przez cudzoziemców

Koreańskie prawo przewiduje możliwość zakupu nieruchomości przez cudzoziemców na

zasadzie wzajemności (reciprocity procedure). Oznacza to, że obywatel obcego państwa może

skorzystać z prawa do zakupu nieruchomości pod warunkiem, że obywatel Korei może

dokonać podobnej transakcji w myśl prawa tego państwa.

Istnieją jednakże ograniczenia w nabywaniu nieruchomości zlokalizowanych w pobliżu

terenów wojskowych, ziem położonych na wyspach, obszarów chronionych oraz terenów

rolniczych.

Zakup nieruchomości przez cudzoziemców regulowany jest w zależności od stanu

osobowości prawnej nabywcy oraz celu nabycia.

Procedury nabywania nieruchomości w Korei regulowane są przez następujące akty prawne:

- Foreign Land Act – określający podstawy prawne i ogólne wytyczne nabywania

nieruchomości przez cudzoziemców. Jest podstawowym aktem prawnym określającym

procedury nabywania nieruchomości przez osoby fizyczne, posiadające prawo stałego

pobytu na terytorium Republiki Korei.

- Foreign Investment Promotion Act – określający m.in. procedury dotyczące nabywania

nieruchomości przez inwestorów zagranicznych zarejestrowanych w Republice Korei

jako osoby prawne.

- Foreign Currency Trade Act – regulujący procedury przepływu kapitału, związane z

nabywaniem nieruchomości przez podmioty zagraniczne nieposiadające statusu

rezydenta (pobytu stałego) lub niebędące zarejestrowane w Korei na podstawie

przepisów Foreign Investment Promotion Act.

- Foreign Exchange Trade Act.

- Real Property Registration Act – określający procedury rejestracji nieruchomości nabytych

przez firmy lub osoby fizyczne.

Do najważniejszych dla potencjalnego inwestora zagranicznego procedur należy zaliczyć

procedury nabywania nieruchomości na cele komercyjne oraz na cele mieszkaniowe (przez

osoby prywatne).

Nabywanie nieruchomości przez osoby prywatne na cele inne aniżeli komercyjne odbywa

się na podstawie przepisów zawartych w Foreign Land Act, według następującego schematu:

a. Sporządzenie umowy kupna-sprzedaży, płatność.

b. Sporządzenie raportu nabycia nieruchomości według Foreign Land Act. Raport ma

standardową formę przedstawiającą strony umowy i przedmiot transakcji wraz

z opisem przeznaczenia nieruchomości. Zazwyczaj raport sporządzany jest przez

obsługującą transakcję agencję nieruchomości. Wymogiem prawnym jest złożenie

raportu do urzędu rejestracji nieruchomości w urzędzie miasta lub gminy

(właściwym dla lokalizacji) w ciągu 60 dni od zawarcia umowy. Wraz z raportem

http://english.mosf.go.kr/public

Poradnik inwestora


należy przedstawić poświadczoną notarialnie kopię umowy, dotychczasowy

dokument rejestracyjny nieruchomości, oraz stosowne formularze rejestracyjne do

celów wpisania nieruchomości do ewidencji.

c. Rejestracja nieruchomości. Następuje w okresie 60 dni od daty zawarcia umowy

w urzędzie rejestracji nieruchomości podległym urzędowi miasta lub gminy

właściwemu dla lokalizacji nieruchomości.

Zdecydowanie częściej niż na zakup obcokrajowcy decydują się na wynajem nieruchomości.

Należy pamiętać, że tak jak w przypadku nabycia nieruchomości, proces wynajmu

prowadzony jest standardowo przez agencję nieruchomości. Na stronie internetowej

www.investkorea.org znajduje się lista agencji nieruchomości obsługujących obcokrajowców,

rekomendowana przez Krajowe Stowarzyszenie Agentów Nieruchomości (National

Association of Real Estate Brokers). Potencjalnych wynajmujących informujemy, że od

kwoty umowy zwyczajowo pobierana jest prowizja w wysokości 2-3% umowy, płatna przez

obie strony. Jednocześnie umowy na wynajem zawierane są wielokrotnie z określeniem

zwrotnej kaucji mieszkaniowej. Kaucja ustalana jest na poziomie od kilku do kilkudziesięciu

tysięcy dolarów, w zależności od powierzchni lokalu i lokalizacji. Kaucja powoduje obniżenie

miesięcznego czynszu za wynajem, jednak zwracana jest w wartości początkowej, bez

ewentualnych odsetek bankowych.

Nabywanie nieruchomości na cele komercyjne (produkcja, handel, itp.) regulowane jest

przez 3 dokumenty prawne, tj. Foreign Land Act, Foreign Investment Promotion Act oraz Real

Property Registration Act. Przedsiębiorstwo nabywające nieruchomość nie musi stosować się

do wytycznych zawartych w wymienionych dokumentach, jeśli udział kapitału

zagranicznego w przedsiębiorstwie wynosi mniej niż 50% kapitału spółki.

Zasady regulujące proces nabycia nieruchomości różnią się w zależności od:

- podmiotu nabywającego nieruchomość na cele komercyjne (osoby fizyczne lub spółki),

- sposobu nabycia nieruchomości (zakup na podstawie umowy, dziedziczenie, transfer

nieruchomości między podmiotami).

W najczęstszych przypadkach zakupu nieruchomości na podstawie umowy, procedura

przewiduje następujące punkty:

1. Rejestracja podmiotu według przepisów koreańskich. Rejestracja działalności może

odbyć się na bazie Foreign Investment Promotion Act lub Foreign Exchange Transaction Act.

Rejestracja podmiotu jako firmy koreańskiej lub przedstawicielstwa firmy zagranicznej

warunkuje możliwość zakupu nieruchomości w Korei.

2. Sporządzenie umowy kupna-sprzedaży, płatność.

3. Sporządzenie raportu nabycia nieruchomości według Foreign Land Act. Raport ma

standardową formę przedstawiającą strony umowy i przedmiot transakcji wraz

z opisem przeznaczenia nieruchomości. Zazwyczaj raport sporządzany jest przez

obsługującą transakcję agencję nieruchomości. Wymogiem prawnym jest złożenie

raportu do urzędu rejestracji nieruchomości w urzędzie miasta lub gminy (właściwym

dla lokalizacji) w ciągu 60 dni od zawarcia umowy. Wraz z raportem należy

przedstawić poświadczoną notarialnie kopię umowy, dotychczasowy dokument

rejestracyjny nieruchomości, oraz stosowne formularze rejestracyjne do celów

wpisania nieruchomości do ewidencji.


Poradnik inwestora


4. Rejestracja nieruchomości następuje w okresie 60 dni od daty zawarcia umowy

w urzędzie rejestracji nieruchomości podległym urzędowi miasta lub gminy

właściwemu dla lokalizacji nieruchomości.

6.5. Ochrona własności przemysłowej w Republice Korei

Struktura systemu ochrony własności intelektualnej (IPR – Intellectual Property Rights), w tym

przemysłowej, w Republice Korei przedstawiona jest w poniższej tabeli:

System prawnej ochrony własności intelektualnej w Republice Korei

Rodzaj IPR Źródło prawa Instytucja

Ochrona

własności

przemysłowej

Patenty Patent Act*

Korean Intellectual Property Office

(KIPO)

http://www.kipo.go.kr/en/

Wzory użytkowe Utility Model Act*

Projekty Design Act*

Marki handlowe Trademark Act*

Zapobieganie Nieuczciwej Konkurencji i

Ochrona Tajemnicy Handlowej Unfair Competition Act*

Ochrona praw producentów

półprzewodników Semiconductor Act*

Copyright Copyright Act

Ministry of Culture and Tourism

(MCT) Nagrania dźwięku, obrazu oraz gry

komputerowe

Sound Records, Video

Products and Game Soft-

ware Act

Programy komputerowe Computer Programs

Protection Act

Ministry of Information and Com-

munications

Nowe uprawy roślin Seed Industry Act Ministry of Agriculture and Forestry

(MAF)

Regulacje dot. towarów podrobionych

stosowane przy odprawie celnej Customs Act Korea Customs Service

* Akty prawne dostępne na stronie http://www.kipo.go.kr/en/

w zakładce Reference Material/IP Laws & Treaties.

Źródło: Korea Intellectual Property Office, http://www.kipo.go.kr/en/

6.6. System zachęt dla inwestorów zagranicznych

Programy Wsparcia dla Zagranicznych Inwestycji

Rząd koreański oraz samorządy lokalne oferują różnorodne programy wsparcia, zachęcające

inwestorów zagranicznych do podjęcia działalności w Korei.

a. Ulgi Podatkowe

- Redukcja lub zwolnienie z podatku dla przedsiębiorstw, podatku dochodowego,

podatku od nabycia (acquisition), podatku rejestracyjnego i podatku od

nieruchmości.

Zgodnie z zapisami Ustawy o Specjalnym Nadzorze Podatkowym (Special Tax

Treatment Control Act), jeśli chodzi o inwestycje zagraniczne podatek dla

przedsiębiorstw i podatek dochodowy nałożony m.in. na aktywny dochód

operacyjny, dochód z dywidend, płace oraz podatek od nabycia nieruchomości,

podatek od rejestracji i podatek od własności nałożony na własność nabytą bądź

posiadaną są redukowane bądź zwolnione od płacenia. Więcej informacji na

stronie www.investkorea.org.

- Zwolnienie z opłat celnych, akcyzy i VAT





Poradnik inwestora


Produkty inwestycyjne oraz przedsiębiorstwa z obcym kapitałem są zwolnione

z opłat celnych, specjalnego podatku akcyzowego i VAT jeśli spełniają określone

warunki. Więcej szczegółowych informacji:

http://www.investkorea.org/InvestKoreaWar/work/ik/eng/bo/content_print.jsp?c

ode=102040405

http://www.investkorea.org/InvestKoreaWar/work/ik/eng/bo/content_print.jsp?c

ode=102030302

b. Pomoc w płaceniu czynszu przy korzystaniu z własności państwowej oraz

preferencyjne warunki lokalizacyjne

Firmy z obcym kapitałem odpowiadające ustalonym warunkom mogą korzystać

z pewnych preferencji i przywilejów jeśli chodzi o zakup lub wynajem ziemi,

fabryk lub innych obiektów stanowiących własność państwową. Szczegółowe

informacje można znaleźć na stronie: www.investkorea.org.

c. Dotacje

Po spełnieniu odpowiednich warunków, zagraniczny inwestor prowadzący

działalność w sferze high-technology może liczyć na granty rządowe na

działalność inwestycyjną np. budowę nowej fabryki. Brane są pod uwagę m.in.:

wartość inwestycji, efekt transferu technologii, ilość utworzonych nowych miejsc

pracy, status własnościowy lokalizacji itd.

Warto pamiętać, że prócz centralnych systemów pomocy i wsparcia, istnieją liczne

programy tego typu oferowane przez władze lokalne.

Procedury inwestycyjne

a) Bezpośrednie Inwestycje Zagraniczne

Procedury stosowne do wszystkich typów działalności gospodarczej

Więcej szczegółowych informacji o procedurach związanych z inwestycjami zagranicznymi

dostępnych jest na następujących stronach:

http://www.investkorea.org/InvestKoreaWar/work/ik/eng/bo/bo_01.jsp?code=102030205


http://www.investkorea.org/InvestKoreaWar/work/ik/eng/bo/content_print.jsp?code=102040405







Poradnik inwestora


b) Nabycie akcji

Każdy cudzoziemiec zamierzający, w ramach inwestycji zagranicznych, nabyć nowo

emitowane akcje koreańskiej firmy musi złożyć odpowiedni raport w oddziale

zagranicznego banku walutowego, innego upełnomocnionego banku lub w Invest KOREA.

Nabycie nowych akcji może nastąpić w formie: (i) założenia nowej korporacji; lub (ii) udziału

we wzroście kapitału istniejącej krajowej firmy lub firmy z kapitałem zagranicznym.

Dokumenty jakie należy złożyć to sprawozdanie o inwestycji zagranicznej poprzez nabycie

nowych akcji jak również zaświadczenie o obywatelstwie inwestora zagranicznego i, jeśli jest

to wymagane, inne dokumenty związane z inwestycją. Procedurę raportowania należy

powtórzyć w razie zmian w danych zawartych we wcześniej przedłożonych dokumentach.

Procedura jest podobna w przypadku nabywania akcji na rynku wtórnym i poprzez fuzję

lub konsolidację.

Lokalizacja Inwestycji

Przez wiele lat rząd koreański tworzył w różnych rejonach kraju okręgi przemysłowe

specjalizujące się w różnorodnych sektorach gospodarki, m.in. petrochemiczny w Ulsan,

włókienniczy w Guro i Seulu, stalowy, maszynowy i elektroniczn w Pohang, Changon

i Gumi, magazynowo-logistyczny w Banwol, Sihwa i Namdong oraz produkujący sprzęt

transportowy w Daebul, Gunjang i Asan. Obecnie firmy działające w tych okręgach

odpowiedzialne są za 2/3 całego eksportu i połowę produkcji koreańskiego przemysłu.

Rząd oferuje specjalne lokalizacje przemysłowe dla zagranicznych firmy działających

w wybranych sektorach, inwestujących powyżej pewnej ustalonej sumy lub posiadających

zaawansowaną technologię. Ponadto takie firmy mogą skorzystać z dodatkowych

udogodnień jak obniżenie lub całokowite zwolnienie z podatku.

Rozróżnia się cztery typy specjalnych okręgów przemysłowych: indywidualne strefy

inwestycji zagranicznych, strefy inwestycji zagranicznych oparte na okręgach

przemysłowych, strefy wolnego handlu oraz wolne strefy ekonomiczne.

a. Indywidualne strefy inwestycji zagranicznych

Lokalizacje wykorzystywane przez zagraniczne firmy zajmujące się przemysłem

wytwórczym, turystyką, logistyką lub działalnością badawczo-rozwojową (R&D),

których wartość zainwestowana wynosi powyżej pewnego minimum (zazwyczaj 5–

30 mln USD) mogą być wyznaczone jako indywidualna strefa konkretnej inwestycji

fimry zagranicznej. Takie firmy są upoważnione do otrzymywania korzyści

podatkowych oraz obniżki lub zwolnienia z czynszu dzierżawnego.

b. Strefy inwestycji zagranicznych oparte na okręgach przemysłowych

Strefy inwestycji zagranicznych oparte na okręgach przemysłowych są na ogół

specjalnymi częściami okręgów przemysłowych. Te specjalne strefy są

zarezerwowane dla firm z zagranicznym kapitałem tylko na zasadzie dzierżawy.

Firmy zajmujące te strefy czerpią korzyści wynikające z dużej ulgi od czynszu.

Ponadto firmy które zainwestowały powyżej pewnego minimum (zazwyczaj US 5–10

mln USD w zależności od rodzaju działalności) mają prawo ubiegać się o obniżkę lub

zwolnienie z podatku.

Poradnik inwestora


c. Strefy wolnego handlu

Strefy wolnego handlu są specjalnymi strefami oferującymi wyjątkowe przywileje dla

przedsiębiorstw i handlu w takich dziedzinach jak przemysł wytwórczy, logistyka

i dystrybucja a także import i eksport. Strefy wolnego handlu znajdują się na ogół

w okolicach lotnisk i portów morskich. Te wolnocłowe strefy są otwarte dla firm

z zagranicznym kapitale zaangażowanych w działalność eksportową, wytwórczą,

logistyczną lub hurtowniczą na międzynarodową skalę. Rezydujące firmy są

upoważnione do otrzymywania redukcji lub zwolnienia z podatków i czynszu oraz

zwolnienia z opłat celnych za importowane dobra.

d. Wolne strefy ekonomiczne

Wolne strefy ekonomiczne korzystają z szerokiego wsparcia rządowego w zakresie

infrastruktury oświatowej, służby zdrowia, mieszkaniowej itp. oraz bezpośredniego

wsparcia działalności gospodarczej rezydujących tamże firm o kapitale zagranicznym.

Po więcej informacji na temat lokalizowania inwestycji w Korei można znaleźć na stronie:

http://www.investkorea.org/InvestKoreaWar/work/ik/eng/bo/bo_01.jsp?code=102030304.

Podmioty zajmujące się wsparciem inwestycji zagranicznych w Korei Południowej oraz

informacje prawnicze związane z inwestycjami:

- Invest KOREA: http://www.investkorea.org

- Ministerstwo Ustawodawstwa Rządowego: http://www.moleg.go.kr/english

- The Korean Law Blog: http://www.thekoreanlawblog.com

- One Click, Practical Law - serwis anglojęzyczny z wyjaśnieniami prawa koreańskiego:

http://oneclick.law.go.kr/CSM/Main.laf.



http://www.moleg.go.kr/english

http://www.thekoreanlawblog.com/

http://oneclick.law.go.kr/CSM/Main.laf

Wybrane aspekty kultury koreańskiej w biznesie


7. Wybrane aspekty kultury koreańskiej w biznesie

Polacy i Koreańczycy to przedstawiciele dwóch odrębnych grup kulturowych.

Dystans między naszymi krajami kształtują odległość geograficzna, historia,

zwyczaje oraz tradycje filozoficzne i religijne.

Koreańczycy, a zwłaszcza starsze i średnie pokolenia, tworzą współcześnie jedno

z najbardziej konserwatywnych społeczeństw Azji Wschodniej. System zachowań

w społeczeństwie koreańskim oparty jest na filozofii konfucjańskiej, która głosi, że

zbudowanie idealnego społeczeństwa jest możliwe pod warunkiem przestrzegania

obowiązków wynikających z hierarchii społecznej oraz zachowywania tradycji,

czystości, ładu i porządku.

Podstawowymi zasadami konfucjanizmu regulującymi życie społeczne w Korei jest

przestrzeganie tzw. Pięciu powinności, tj. hierarchicznych zależności:

syna wobec ojca;

poddanego wobec władcy;

żony wobec męża;

młodszego brata wobec starszego;

przyjaciół wobec siebie wzajemnie.

Wprawdzie przestrzeganie powyższych zasad może w obecnych czasach odbiegać

od pierwotnych założeń filozofii, jednak ich wpływ na kształtowanie systemu

zachowań społecznych w Korei jest bardzo istotny. Do najważniejszych cech tego

społeczeństwa możemy zaliczyć: hierarchiczność, centralizacja władzy,

posłuszeństwo i lojalność wobec przełożonych, kolektywizm i przedkładanie

interesów grupy nad interesem jednostki, a także przywiązywanie dużej wagi do

tradycji.

Pomimo znacznej odległości dzielącej Polskę i Koreę, można znaleźć cechy wspólne

naszych społeczeństw. Korea, zlokalizowana pomiędzy Japonią a Chinami, była

przez wieki, podobnie jak Polska, obszarem zainteresowania potężnych sąsiadów

i wielokrotnie narażona na efekty ich mocarstwowych dążeń. Przeciętny obywatel

Korei jest, podobnie jak Polak, czuły na punkcie własnej dumy narodowej,

a tematyka dotycząca państw ościennych może stanowić kwestię drażliwą.

Kultura kraju i zwyczaje społeczne mają niebagatelny wpływ na zachowania

biznesowe, kulturę organizacji oraz negocjacje. Koreańską kulturę biznesową

charakteryzują następujące elementy:

hierarchiczność;

zbiorowość i współzależność;

zachowawczość;

długie procesy decyzyjne i szybkie działanie.



Hierarchiczność jest elementem kultury koreańskiej bezpośrednio wywodzącym się

z tradycji konfucjańskiej. Ma niezwykły wpływ na relacje wewnątrzgrupowe

i organizację pracy w firmie. Generalną zasadą panującą w organizacji, na którą

szczególną uwagę zwraca starsze pokolenie Koreańczyków, jest zasada według

której racja należy do tego, kto jest starszy, lub posiada wyższe stanowisko w firmie.

Dodatkowo decyzje w firmach podejmowane są często na wysokim szczeblu, co

w przypadku koreańskich konglomeratów (tzw. chaeboli) oznacza, że decyzje

podejmowane są przez członków rodzin założycielskich, którzy zajmują wysokie

stanowiska w strukturach zarządczych firm.

UWAGA:

1. Częstym pytaniem zadawanym przez Koreańczyków, również obcokrajowcom, jest

pytanie o wiek. Służy to ustaleniu starszeństwa wobec rozmówcy. Styl rozmowy,

zwrotów zależy zawsze od wieku, nawet jeśli różnice są stosunkowo niewielkie.

Podobnie jest w przypadku stanowiska. Dlatego też należy zadbać, aby nazwa

stanowiska widniała wyraźnie na wizytówce przekazywanej koreańskiemu

partnerowi.

2. Hierarchiczność w kulturze koreańskiej odnosi się również do kwestii upominków

wręczanych podczas rozmów biznesowych. Zazwyczaj każde ważne spotkanie

pomiędzy firmami kończy się wymianą upominków. Należy pamiętać, aby osoba

najwyższa rangą otrzymała prezent o wartości wyższej aniżeli pozostali

przedstawiciele. Praktykowane jest także przekazanie upominku jedynie szefowi

delegacji koreańskiej.

Upominki powinny być zapakowane. Dobrymi upominkami są drobne przedmioty

przywiezione z Polski. W początkowej fazie znajomości mogą być gadżety z logo

firmy, w dalszej fazie drobne wytwory rękodzieła oraz produkty branży

spożywczej (słodycze, wyroby czekoladowe). Należy unikać wręczania zbyt

drogich upominków, gdyż strona koreańska zobligowana do odwzajemnienia gestu

może poczuć się zakłopotana.

Jeśli otrzymujemy upominek, w dobrym tonie jest na początku łagodnie odmówić

przyjęcia, jednak po drugiej lub trzeciej namowie wręczającego należy go przyjąć.

Upominków zwykle się nie rozpakowuje bezpośrednio przed ofiarującym, jednak w

niektórych przypadkach dobrym pomysłem jest zapytanie koreańskiego partnera,

czy można go rozpakować.

Zbiorowość i współzależność są elementarnymi zasadami każdej organizacji

biznesowej w Korei. Koreańczycy, w przeciwieństwie do społeczeństw kultury

zachodniej, nie są indywidualistami. Praca opiera się na działaniu grupowym oraz

myśleniu kolektywnym, a sukces czy porażka jest efektem działania grupy, a nie

jednostek. Stwierdzenie „praca twoim drugim domem” nie traci na znaczeniu

w społeczeństwie koreańskim. Pracownik firmy nie może sobie pozwolić na

ignorowanie czasu spędzanego przez innych członków zespołu wspólnie, po

godzinach pracy. Zdarza się, iż w momencie zakończenia przewidzianego czasu

pracy szef firmy lub kierownik zespołu ogłasza wspólny posiłek (tzw. „Hłesik”)

mający na celu integrację pracowników i pogłębienie relacji.

Cecha współzależności i zbiorowości członków grupy widoczna jest najlepiej na

przykładzie systemu nagradzania i karania w organizacji. Głównym założeniem tego



systemu jest odpowiedzialność zbiorowa. Za sukcesy i porażki grupy osoba

decydująca o nagrodach i karach będzie przyznawała je całej grupie niezależnie od

wyników poszczególnych pracowników.

UWAGA:

1. W kontaktach z koreańską firmą należy być przygotowanym na długie spotkania,

w tym również po godzinach pracy. Koreańczycy przywiązują bardzo dużą wagę

do umacniania relacji osobistych nie tylko wewnątrz własnej firmy, ale także

z przedstawicielami innych przedsiębiorstw. Dobre relacje osobiste są dla

Koreańczyków naturalną podstawą do dobrych relacji biznesowych.

Przedsiębiorcy prowadzący współpracę z Koreańczykami podzielają opinię, iż

często nawiązanie i prowadzenie relacji biznesowych z koreańską firmą nie jest

możliwe bez zbudowania przyjacielskich relacji.

2. Spotkania integracyjne poza wyznaczonym czasem pracy odbywają się

w restauracjach, w czasie których obietnice i składane deklaracje można traktować

poważnie. Spotkania biznesowe w Korei zazwyczaj obfitują w koreański trunek

„Sodżu” (lekka koreańska wódka z ok. 20% zawartości alkoholu), lub Whisky.

Przydatnym w takich sytuacjach zwrotem jest koreański okrzyk „Kombe” lub

„Łihajo” - Na zdrowie!

3. Koreańczycy preferują by ich przyszły partner handlowy lub inwestycyjny był

osobą poleconą przez zaprzyjaźniony podmiot, tj. głównie przez firmę lub

instytucję koreańską. Odzwierciedla to liczne nieformalne powiązania wśród

przedstawicieli środowiska biznesowego w Korei. Należy przy tym podkreślić, że

instytucje, takie jak ambasady cieszą się w Korei zaufaniem, dlatego nawiązując

współpracę warto otrzymać rekomendację WPHI. Zaangażowanie administracji

rządowej bardzo podnosi wiarygodność partnera w oczach koreańskiego

przedsiębiorcy.

Zachowawczość jest cechą wielu Koreańczyków, którzy są przyzwyczajeni do

unikania wyrażania swoich poglądów i uczuć wprost. Cecha ta jest szczególnie

widoczna przy poruszaniu tematów drażliwych, których omawianie niesie ze sobą

ryzyko konfliktu. Wymiana argumentów może doprowadzić do tzw. utraty twarzy,

co w przypadku narodów azjatyckich jest dużym dyskomfortem.

UWAGA:

1. Podczas rozmowy z koreańskim partnerem należy przygotować się często na wiele

znaczeń ukrytych i komunikację niewerbalną. Dla Koreańczyka bardzo ważna jest

nie tylko sama treść przekazu, ale również forma. W związku z tym, w wielu

przypadkach negocjowanie z Koreańczykami może okazać się dla Polaków dość

trudne, m.in. z uwagi na powracanie do tematów rozmowy, które z naszego

punktu widzenia zostały już zakończone.

2. Koreańczycy unikają odpowiedzi wprost na niewygodne pytania, szczególnie, jeśli

odpowiedzią jest „nie” lub „nie wiem”. Na pytanie „czy da sie to zrobić?” zamiast

odpowiedzi „nie wiem”, która jest zgodna ze stanem faktycznym, można się raczej

spodziewać odpowiedzi typu „nikt nie jest w stanie tego zrobić, a przynajmniej

w Korei”. W takich przypadkach ich negatywny stosunek do omawianej kwestii

należy odczytywać z mowy ciała.



Długi proces decyzyjny, planowanie i analiza wariantów prowadzi do częstych

niepokojów wśród kontrahentów zagranicznych. Jednak wstępna zachowawczość

jest z reguły kompensowana szybkim działaniem. Klasyczny opis koreańskiego,

grupowego procesu decyzyjnego opisują słowa przedstawiciela jednej z polskich

specjalnych stref ekonomicznych, będącej lokalizacją dla koreańskiej fabryki:

„W trakcie negocjacji z Koreańczykami nastąpił okres pięciomiesięcznej przerwy,

kiedy byliśmy całkowicie przekonani, iż inwestor zrezygnował z projektu. Wszelka

korespondencja pozostawała bez odpowiedzi, a próby rozmów telefonicznych

zazwyczaj kończyły się tłumaczeniem nieznajomości języka angielskiego przez

koreański sekretariat firmy. Po tym okresie nastąpił czas wzmożonej aktywności

i oczekiwań wobec naszej strefy. Zapytania, które wymagały od nas dogłębnej

kilkudniowej analizy prawnej opatrywane były komentarzem „proszę odpowiedzieć do

jutra”. Czasami wydawało się nam, że pomimo siedmiogodzinnej różnicy czasu, nasi

partnerzy wychodzą z pracy o tej samej godzinie, co my! W efekcie, nie licząc

pięciomiesięcznego okresu pozornego zastoju w projekcie, firma okazała się inwestorem,

który zdecydował się na inwestycję w naszej strefie po upływie dwóch tygodni. Okres

pięciu miesięcy, który dla nas wydawał się stracony oni przeznaczyli na dokładne

planowanie, połączone ze zbadaniem naszej strefy przez inne kanały informacyjne.

To nie wszystko! Od momentu decyzji do czasu uruchomienia fabryki minęło siedem

miesięcy, co biorąc pod uwagę liczne uwarunkowania prawne w Polsce, jest niemalże

rekordowym osiągnięciem.”

We współpracy z Koreańczykami należy się więc przygotować na powolny proces

decyzyjny i szybkie działanie. Jednocześnie należy pamiętać, iż w trakcie

podejmowania decyzji koreańscy negocjatorzy lubią dowolnie powracać do tematów,

które nam mogą wydawać się zamknięte.

Proces decyzyjny jest w przypadku firm koreańskich zdecydowanie dłuższy niż

w Europie. Wynika to m.in. stąd, iż każda decyzja grupy musi uzyskać akceptację

najwyższego przedstawiciela organizacji (hierarchiczność).

Co należy robić, a czego unikać w relacjach w partnerami w Korei?

1. Należy zwracać uwagę na opakowanie

Dla Koreańczyków bardzo ważne jest wrażenie estetyczne, dlatego przywiązują

bardzo dużą wagę do wyglądu opakowań produktów, folderów, materiałów

reklamowych, etc., co może decydować o ich opinii o produkcie.

Uwaga: Często bywa tak, że to, co jest ładne w Polsce nie będzie tak ocenione

w Korei (i odwrotnie), dlatego przed podjęciem decyzji o ostatecznym wyglądzie

opakowania towaru (folderu, ulotki, plakatu) przeznaczonego na rynek koreański

zaleca się przeprowadzenie badań rynkowych.

2. Nawiązując kontakty biznesowe z koreańskim przedsiębiorstwem warto starać

się uzyskać rekomendację od instytucji, innej firmy i/lub WPHI

Podmioty rekomendowane przez inne znane koreańskiemu kontrahentowi

podmioty, lub przez instytucje, takie jak Ambasada, znacznie zyskują na

wiarygodności w oczach koreańskich przedsiebiorców.



3. Witając się z koreańskim rozmówcą warto pamiętać o prawidłowym ukłonie, co

zostanie z pewnością przyjęte jako wyraz szacunku

Należy pamiętać, iż Koreańczycy kłaniają się inaczej niż Europejczycy, co wynika

ze wspomnianych już zasad konfucjanizmu. Ukłon jest głębszy i wyraża szacunek

do rozmówcy. Prawidłowy ukłon rozpoczyna się z pozycji wyprostowanej ze

złączonymi stopami. Kłaniając się pochylamy się lekko do przodu zachowując plecy

i głowę w jednej linii, przy czym punktem zgięcia jest dolna część kręgosłupa. Dla

mężczyzn wskazane jest, by podczas ukłonu umiejscowili ręce wzdłuż tułowia,

natomiast dla kobiet, by obie dłonie położone były jedna na drugiej na wysokości

klamry paska.

4. Warto nauczyć się kilku zwrotów w języku koreańskim

Pomoże to wywrzeć bardzo dobre wrażenie na rozmówcy. Również docenienie

walorów kuchni koreańskiej jest bardzo pozytywnie odbierane przez Koreańczyków.

Wybrane podstawowe zwroty koreańskie Zwrot polski Wymowa koreańska Pisownia koreańska

Dzień Dobry Anią hassejo 안녕 하세요

Dziękuję Kamsa hamnida 감사합니다

Smacznego Masike tysejo 맛있게 드세요

Na zdrowie Konbe! / Łihajo! 건배! / 위하여!

Bardzo mi miło

Panią/Pana poznać Mannaso pangapsymnida 만나서 반갑습니다

5. Zawsze należy mieć przy sobie wizytówki

Wymiana wizytówek ma w Korei wymiar, którego nie należy ignorować.

- wizytówki wymieniamy na początku spotkania przy przedstawianiu się;

- wizytówkę podajemy prawą ręką lub lepiej obiema;

- jeśli przy wymianie wizytówek nasza upadnie na podłogę należy ją schować

i przekazać inną;

- po otrzymaniu wizytówki wskazane jest zapoznanie się z jej treścią - najlepiej

głośno czytając imię i nazwisko oraz stanowisko rozmówcy;

- podczas rozmowy wizytówki, które strony otrzymały od rozmówców,

umieszczane są na stole w zasięgu wzroku – ułatwia to prawidłowe zwracanie

się do osób, które widzimy po raz pierwszy;

- przy umieszczaniu wizytówek na stole warto pamiętać o hierarchii – np.

wizytówka prezesa firmy nad wizytówką kierownika działu;

- wizytówkę rozmócy, tak jak samego rozmówcę, zawsze traktujemy z należytym

szacunkiem - po zakończeniu spotkania wizytówki chowamy w odpowiednie

miejsce – do wizytownika, wewnętrznej kieszeni marynarki, ale nie chowamy do

kieszeni spodni;

- unikamy pisania po wizytówce rozmówcy;

- warto by jedna strona naszej wizytówki była w języku koreańskim.

6. Zawsze należy pamiętać o hierarchii

Zaniedbywanie ważniejszych przedstawicieli koreańskiej firmy będzie odczytywane

jako brak szacunku. Przyjmując delegację koreańską należy zadbać, aby szef



delegacji ulokowany był w pokoju o wyższym standardzie niż pozostali, a jeśli

możliwe również na wyższym piętrze. Mile widziany będzie również list powitalny

od prezesa polskiej firmy pozostawiony w pokoju hotelowym.

7. Należy kierować korespondencję do konkretnej osoby

Listy rozpoczynające się od „To whom it may concern” mogą zosytać bez

odpowiedzi.

8. Dbać o relacje z koreańskim partnerem

Zanim relacje zostaną nawiązane, należy liczyć się z kilkakrotnym przyjazdem do

Korei, lub do Polski. Długie spotkania (w tym również poza godzinami pracy) nie

należą do rzadkości.

9. Należy unikać zwracania się do koreańskiego rozmówcy po imieniu

Najlepiej używać przed nazwiskiem tytułu lub zajmowanego stanowiska, np.

Profesor Chung, Prezes Yun, Dyrektor Cha.

10. Zawsze należy odpowiadać na korespondencję

Niezależnie od momentu współpracy wskazane jest zapewnienie optymalnego

obiegu informacji. Wskazana jest częsta wymiana informacji. Jeśli odpowiedź na

zapytanie nie może być udzielona w danym momencie należy poinformować stronę

koreańską o otrzymaniu listu i oczekiwanym terminie odpowiedzi.

11. Zawsze należy pamiętać, że duża część Koreańczyków jest bardzo przesądna

Warto mieć na uwadze, że w kulturze koreańskiej cyfra 4 kojarzona jest ze śmiercią

i może przynieść niepowodzenie. Niektórzy Koreańczycy nie będą czuli się

komfortowo, jeśli podczas pobytu w Polsce ulokujemy ich w hotelu na 4-tym

piętrze. W Korei w celu uniknięcia złowróżbnej cyfry w budynkach mieszkalnych

oraz biurowych powszechnym zjawiskiem jest oznakowanie czwartego piętra

symbolem „F” (four). W niektórych przypadkach czwarte piętro nawet nie

występuje (po trzecim następuje piąte).

Uwaga: Bezwzględnie nie należy pisać nazwisk czerwonym kolorem, który

zarezerwowany jest do opisywania osób zmarłych.

12. W początkowej fazie znajomości najlepiej unikać poruszania tematów

związanych z relacjami Korei Południowej z Koreą Północną oraz z Japonią

Wzajemnie nieugięta postawa władz oraz dużej części społeczeństw Korei

Południowej, Korei Północnej oraz Japonii na tle trudnej historii regionu nie

sprzyja procesowi pojednawczemu, dlatego relacje tych trzech państw należą do

tematów drażliwych. Nawiązanie rozmowy typu „miałem przyjaciela Koreańczyka,

który pochodzi z Korei Północnej” mogą doprowadzić do konsternacji.

13. Bezwzględnie nie należy przyrównywać Koreańczyków, Korei, języka

koreańskiego, itp. do innych narodów tego regionu

Szczególnie zalecenie to dotyczy przyrównywania do Japończyków, Japonii,

japońskiego języka, kultury, etc. Koreańczycy mają bardzo silne poczucie

odrębności.



14. Należy mieć na uwadze, że dla Koreańczyka „utrata twarzy” jest bardzo ciężkim

i długotrwałym urazem

Stawiając zbyt wiele niewygodnych pytań możemy doprowadzić do sytuacji,

w której koreański rozmówca będzie się czuł bardzo niekomfortowo, co może

zdecydować o jego postawie w negocjacjach. Należy odpowiednio wyważyć ciężar

argumentów i unikać niezgody, by nie wprowadzać Koreańczyka w zbytnie

zakłopotanie.

Uwaga: Koreańczycy unikają odpowiedzi wprost na niewygodne pytania. Należy

liczyć się z tym, że Koreańczycy by nie powiedzieć „nie” będą odwlekać odpowiedź

i przekazywać ją w zawiłej formie. Podobnie sytuacja występuje w przypadku

stwierdzenia „nie wiem”. Na pytanie „czy da sie to zrobić?” zamiast odpowiedzi

„nie wiem”, która jest zgodna ze stanem faktycznym, można się raczej spodziewać

odpowiedzi typu „nikt nie jest w stanie tego zrobić, a przynajmniej w Korei”.

15. Należy przywiązywać dużą wagę do punktualności

Dopuszczenie do sytuacji, w której koreańscy partnerzy zmuszeni są na nas czekać

może zostać odebrane jako wyraz braku szacunku.

16. Należy mieć na uwadze, że wśród koreańskich przedsiębiorców istnieje bardzo

silne przywiązanie do kwestii ceny i negocjacji cenowych

Negocjacje cenowe i możliwość otrzymania rabatu w cenie to stały element kultury

biznesowej Koreańczyków. Składając ofertę należy mieć świadomość, że nasza cena

nie będzie ceną ostateczną.

17. Nie należy wskazywać rozmówcy palcem

Wskazywanie koreańskiego rozmówcy palcem podczas rozmów może być

postrzegane jako gest strony silniejszej wobec słabszej (np. przełożonego wobec

podwładnego, nauczyciela wobec ucznia, etc.).

18. Bezwględnie należy uniknąć przywoływania rozmówcy machaniem ręki lub

palcem

Gest ten zarezerwowany jest dla osób starszych (rodziców, dziadków)

przywołujących dzieci. Nawet w tym przypadku spód dłoni skierowany powinien

być do dołu, a nie jak w Polsce – do góry. W Korei skinieniem ręki z palcami

skierowanym do góry można przywoływać zwierzęta.

19. Należy pamiętać, że w Korei publiczne wydmuchiwanie nosa nie jest w dobrym

tonie

Nie jest to zasada stosowana bezwzględnie przez wszystkich Koreańczyków, jednak

istnieje o wiele większe prawdopodobieństwo, że w sezonie obniżonej odporności na

wirusy w miejscach takich jak restauracje, biura, urzędy, etc. spotkamy liczną

grupę Koreańczyków preferujących ustawiczne pociąganie nosem, niż ludzi

korzystających z chusteczek.

Ważne adresy i linki


8. Ważne adresy i linki

Urzędy centralne Republiki Korei

Ministry of Strategy and Finance www.mosf.go.kr

Ministry of Public Administration and Security www.mopas.go.kr

Ministry of Education, Science and Technology www.mest.go.kr

Ministry of Land Transport and Maritime Affairs www.moct.go.kr

Ministry for Food, Agriculture, Forestry and Fisheries www.maf.go.kr

Ministry of Culture, Sports and Tourism www.maf.go.kr

Ministry of Health & Welfare www.mw.go.kr

Ministry of Knowledge Economy www.mke.go.kr

Ministry of National Defense www.mnd.go.kr

Ministry of Labor www.molab.go.kr

Ministry of Justice www.moj.go.kr

Ministry of Foreign Affairs and Trade www.mofat.go.kr

Ministry of Unification www.unikorea.go.kr

Ministry of Environment www.me.go.kr

Ministry of Gender Equality www.mogef.go.kr

Organizacje rządowe i instytucje wsparcia biznesu

1. Koreańska Agencja Promocji Handlu i Inwestycji (KOTRA - Korea Trade–Investment

Promotion Agency). Głównym zadaniem KOTRA jest wspieranie działalności eksportowej

firm koreańskich poprzez analizę możliwości sprzedaży i wsparcie administracyjne dla

sprzedaży koreańskich produktów na rynkach zewnętrznych. KOTRA wykonuje swoje

zadania m.in. poprzez organizowanie na szeroką skalę zagranicznych koreańskich

wystaw narodowych oraz organizację wyjazdowych misji i seminariów handlowych.

Ponadto, działająca w strukturach KOTRA agencja Invest Korea odpowiedzialna jest za

obsługę inwestorów zagranicznych w Republice Korei.

Strona internetowa: www.kotra.or.kr

2. Koreańskie Stowarzyszenie Handlu Międzynarodowego (KITA – Korea International Trade

Association). KITA jest największą i najbardziej wpływową organizacją gospodarczą

w Republice Korei. Zrzesza ok. 66 tys. firm o profilu handlowym, usługowym

i produkcyjnym. W 50-letniej historii reprezentowała ponad 80 tys. przedsiębiorstw

w handlu międzynarodowym i działaniach inwestycyjnych. Podstawową działalnością

stowarzyszenia jest wspieranie rozwoju handlu międzynarodowego oraz działań

inwestycyjnych firm koreańskich. Zakres działań obejmuje wspieranie marketingu

zagranicznego firm, organizację misji gospodarczych w kraju i zagranicą oraz badanie

rynków pod kątem atrakcyjności inwestycyjnej dla firm koreańskich. W czerwcu 2008 r.

KITA podpisała porozumienie o współpracy (Memorandum of Understanding) z polską

organizacją Business Centre Club.

Strona internetowa: www.kita.net

http://www.mosf.go.kr/

http://www.mopas.go.kr/

http://www.mest.go.kr/

http://www.moct.go.kr/

http://www.maf.go.kr/

http://www.maf.go.kr/

http://www.mw.go.kr/

http://www.mke.go.kr/

http://www.mnd.go.kr/

http://www.molab.go.kr/

http://www.moj.go.kr/

http://www.mofat.go.kr/

http://www.unikorea.go.kr/

http://www.me.go.kr/

http://www.mogef.go.kr/

http://www.kotra.or.kr/

http://www.kita.net/



3. Koreańska Izba Handlu i Przemysłu (KCCI – Korea Chamber of Commerce and Industry).

KCCI jest organizacją gospodarczą o profilu działalności odpowiadającym Krajowej Izbie

Gospodarczej w Polsce. Obie instytucje podpisały porozumienie o współpracy w 2004 r.

Głównym zadaniem KCCI jest reprezentowanie koreańskiego biznesu zarówno na rynku

wewnętrznym, jak i na rynkach zagranicznych. KCCI prowadzi na szeroką skalę

doradztwo dla przedsiębiorstw, badania rynku oraz reprezentuje interesy

poszczególnych gałęzi gospodarki. Działalność międzynarodowa Izby to m.in.

organizacja i obsługa misji gospodarczych do Korei oraz pośrednictwo w kontaktach

handlowych między firmami.

Strona internetowa: www.korcham.net

4. Stowarzyszenie Importerów Koreańskich (KOIMA – Korean Importers Association). KOIMA

jest jedyną koreańską organizacją gospodarczą o charakterze ściśle importowym. Skupia

ponad 10 tys. firm, które generują 80% wartości rocznego importu Republiki Korei.

Z punktu widzenia interesów polskiego eksportera KOIMA jest najważniejszą organizacją

gospodarczą Republiki Korei. Corocznie organizuje misje zakupowe na rynki zagraniczne

oraz konsultacje handlowe w Korei dla przedsiębiorców zainteresowanych aktywizacją

sprzedaży na tutejszym rynku. KOIMA aktywnie uczestniczy również w działaniach

urzędów centralnych na rzecz redukcji ceł i administracyjnych barier importu. Ponadto

Stowarzyszenie organizuje corocznie wielobranżowe targi wyrobów importowanych

Imported Goods Fair skupiających koreańskich importerów i dystrybutorów. Istotnym

elementem promocji importu jest prowadzenie portalu www.import.or.kr

umożliwiającego poszukiwanie potencjalnych klientów wśród zarejestrowanych

członków stowarzyszenia.

Strona internetowa: www.koima.or.kr

5. Koreańska Izba Technologii Przemysłowych (KOITA - Korea Industrial Technology

Association). KOITA jest największą koreańską organizacją skupiającą i reprezentującą

przedsiębiorstwa z sektora zaawansowanych technologii. Izba prowadzi działalność

doradczą na rzecz swoich członków oraz reprezentuje branżę w kontaktach

międzynarodowych. Ponadto działa jako organizacja pomostowa pomiędzy przemysłem

a administracją rządową w kwestii zapewnienia optymalnych warunków do rozwoju

branży zaawansowanych technologii. Działalność międzynarodowa stowarzyszenia

obejmuje głównie pomoc w nawiązywaniu kontaktów handlowych, inwestycyjnych oraz

analizę rynków zagranicznych.

Strona internetowa: www.koita.or.kr

6. Zrzeszenie Przemysłów Koreańskich (FKI – Federation of Korean Industries). FKI jest

najbardziej prestiżową organizacją zrzeszającą przedsiębiorstwa koreańskie. Należą do

niej największe i najważniejsze dla lokalnej gospodarki konglomeraty przemysłowe (tzw.

Chaebole).

Strona internetowa: www.fki.or.kr

7. Europejska Izba Handlowa w Republice Korei (ECCK – European Chamber of Commerce in

Korea). ECCK jest organizacją zrzeszającą europejskie firmy działające na terenie

Republiki Korei. Izba reprezentuje interesy członków w takich kwestiach jak liberalizacja

http://www.korcham.net/

http://www.import.or.kr/

http://www.koima.or.kr/

http://www.koita.or.kr/

http://www.fki.or.kr/



koreańskiego prawa i ułatwianie dostępu do rynku koreańskiego dla towarów i usług

z Europy.

Strona internetowa: www.ecck.eu

8. Korean Food and Drug Administration (KFDA). Instytucja prowadzi nadzór nad

produkcją, importem i dystrybucją gotowych produktów żywnościowych,

farmaceutyków i kosmetyków w celu zapewnienia bezpieczeństwa konsumentów.

W przypadku importu w obrębie wymienionych przemysłów jest instytucją certyfikującą

i dopuszczającą produktu do sprzedaży na rynku koreańskim.

Strona internetowa: www.kfda.go.kr

9. Agencja Kwarantanny i Inspekcji Zwierząt, Roślin i Produktów z Morza (QIA – Animal,

Plant and Fisheries Quarantine and Inspection Agency). QIA odpowiada m.in. za certyfikację

i dopuszczenie do sprzedaży na rynku koreańskim wszelkiego rodzaju importowanych

towarów mięsnych, większości produktów mlecznych, roślin i produktów pochodzenia

roślinnego.

Strona internetowa: www.qia.go.kr

10. Służba Celna Republiki Korei (Korea Customs Office). Dla dostawców towarów

i inwestorów zainteresowanych rynkiem koreańskim dostępna jest strona Służby Celnej

Korei. Zawiera ona informacje dotyczące obowiązujących przepisów prawnych,

organizacji służb celnych w Republice Korei, procedur celnych i taryf, praktycznych

wskazówek dla podróżnych, ulg celnych dla inwestorów, a także postępowań

w przypadku stosowania nierzetelnych praktyk w handlu.

Strona internetowa: www.customs.go.kr

Regionalne izby przemysłowo–handlowe

Incheon CCI http://www.incham.net

Jeju http://jejucci.korcham.net

Yangsan http://yangsancci.korcham.net

Ulsan http://ulsan.korcham.net

Jinhae http://jinhaecci.korcham.net

Sacheon http://sacheoncci.korcham.net

Tongyoung http://tongyoungcci.korcham.net

Gyeongju http://gyeongjucci.korcham.net

Jinju http://jinjucci.korcham.net

Masan http://masancci.korcham.net

Chanwon http://changwoncci.korcham.net

Kimhae http://kimhaecci.korcham.net

Youngcheon http://yeongcheoncci.korcham.net

Gyeongsan http://gyeongsancci.korcham.net

Youngju http://yeongjucci.korcham.net

Andong http://andongcci.korcham.net

Kimcheon http://gimcheoncci.korcham.net

Pohang http://pohangcci.korcham.net

http://www.ecck.eu/

http://www.kfda.go.kr/

http://www.qia.go.kr/

http://www.customs.go.kr/

http://www.incham.net/

http://jejucci.korcham.net/

http://yangsancci.korcham.net/

http://ulsan.korcham.net/

http://jinhaecci.korcham.net/

http://sacheoncci.korcham.net/

http://tongyoungcci.korcham.net/

http://gyeongjucci.korcham.net/

http://jinjucci.korcham.net/

http://masancci.korcham.net/

http://changwoncci.korcham.net/

http://kimhaecci.korcham.net/

http://yeongcheoncci.korcham.net/

http://gyeongsancci.korcham.net/

http://yeongjucci.korcham.net/

http://andongcci.korcham.net/

http://gimcheoncci.korcham.net/

http://pohangcci.korcham.net/



Gumi http://gumicci.korcham.net

Suncheon/Gwangyang http://mokpocci.korcham.net

Yeosu http://yeosucci.korcham.net

Mokpo http://mokpocci.korcham.net

Euiwang http://uiwangcci.korcham.net

Osan http://osancci.korcham.net

Pocheon http://pccci.korcham.net

Goyang http://gycci.korcham.net

Gyeonggi Eastern http://gecci.korcham.net

Gwangmyeong http://gmcci.korcham.net

Jungeup http://jeongeupcci.korcham.net

Gunsan http://gunsancci.korcham.net

Iksan http://iksancci.korcham.net

Jeonju http://www.jcci.or.kr

Siheung http://shiheungcci.korcham.net

Chilgok http://chilgokcci.korcham.net

Geojae http://kojecci.korcham.net

Haman http://hamancci.korcham.net

Milyang http://miryangcci.korcham.net

Dangjin http://dangjincci.korcham.net

Seosan http://seosancci.korcham.net

Chungnam Northern http://cbcci.korcham.net

Daejeon http://kwangjucci.korcham.net

Jincheon http://jincci.korcham.net

Eumsung http://eumseongcci.korcham.net

Choongju http://chungjucci.korcham.net

Cheongju http://cheongjucci.korcham.net

Taebaek http://taebaekcci.korcham.net

Donghae http://donghaecci.korcham.net

Sokcho http://sokchocci.korcham.net

Samcheok http://samchokcci.korcham.net

Wonju http://wonjucci.korcham.net

Gangreung http://gangneungcci.korcham.net

Chuncheon http://chunchoncci.korcham.net

Yongin http://yongincci.korcham.net

Icheon http://icheoncci.korcham.net

Pyeongtak http://pyeongtaekcci.korcham.net

Gyeonggi Northern http://kbcci.korcham.net

Sungnam http://www.sncci.net

Bucheon http://bucheoncci.korcham.net

Anyang http://www.acci.or.kr

Ansung http://anseongcci.korcham.net

Suwon http://suwoncci.korcham.net

Gimpo http://kimpocci.korcham.net

Ansan http://ansancci.korcham.net

Gunpo http://kunpocci.korcham.net

Hagwang http://hkcci.korcham.net

http://gumicci.korcham.net/

http://mokpocci.korcham.net/

http://yeosucci.korcham.net/

http://mokpocci.korcham.net/

http://uiwangcci.korcham.net/

http://osancci.korcham.net/

http://pccci.korcham.net/

http://gycci.korcham.net/

http://gecci.korcham.net/

http://gmcci.korcham.net/

http://jeongeupcci.korcham.net/

http://gunsancci.korcham.net/

http://iksancci.korcham.net/

http://www.jcci.or.kr/

http://shiheungcci.korcham.net/

http://chilgokcci.korcham.net/

http://kojecci.korcham.net/

http://hamancci.korcham.net/

http://miryangcci.korcham.net/

http://dangjincci.korcham.net/

http://seosancci.korcham.net/

http://cbcci.korcham.net/

http://kwangjucci.korcham.net/

http://jincci.korcham.net/

http://eumseongcci.korcham.net/

http://chungjucci.korcham.net/

http://cheongjucci.korcham.net/

http://taebaekcci.korcham.net/

http://donghaecci.korcham.net/

http://sokchocci.korcham.net/

http://samchokcci.korcham.net/

http://wonjucci.korcham.net/

http://gangneungcci.korcham.net/

http://chunchoncci.korcham.net/

http://yongincci.korcham.net/

http://icheoncci.korcham.net/

http://pyeongtaekcci.korcham.net/

http://kbcci.korcham.net/

http://www.sncci.net/

http://bucheoncci.korcham.net/

http://www.acci.or.kr/

http://anseongcci.korcham.net/

http://suwoncci.korcham.net/

http://kimpocci.korcham.net/

http://ansancci.korcham.net/

http://kunpocci.korcham.net/

http://hkcci.korcham.net/



Gwangju http://kwangjucci.korcham.net

Daegu http://www.tcci.or.kr

Busan http://www.pcci.or.kr

Seoul http://seoulcci.korcham.net

Hwasung http://hwaseongcci.korcham.net

Pozostałe stowarzyszenia i branżowe izby gospodarcze

Korea Food Industry Association http://www.kfia.or.kr

Korea Building Materials Association http://www.kbm.or.kr

Spinners & Weavers Association of Korea http://www.swak.org

National Forestry Cooperatives Federation http://www.nfcf.or.kr

Korea Software Promotion Agency http://www.software.or.kr

Korea Tourism Association http://www.koreatravel.or.kr

Korea Multimedia Association http://www.multimedia.or.kr

Korea Semiconductor Industry Association https://www.ksia.or.kr

Korea Petrochemical Industry Association http://www.kpia.or.kr

Korea Engineering & Consulting Association http://www.kenca.or.kr

Korean Apparel Industry Association http://www.kaia.or.kr

Internet Association of Korea http://www.iak.ne.kr

Korea Automobile Manufacturers Association http://www.kama.or.kr

Korea Magazine Association http://kmpa.or.kr/cal

Korea Electronic Publication Association http://www.kepa.or.kr

Korea Radio Promotion Association http://www.rapa.or.kr

Korea Specialty Chemical Industry Association http://www.kscia.or.kr

Telecommunications Technology Association http://www.tta.or.kr

Korea Association of Information & Telecommunication http://www.kait.or.kr

Korea Pharmaceutical Manufacturers Association http://www.kpma.or.kr

Korean Association of Geographic Information Studies http://www.kagis.or.kr

Korea Meat Trade Association http://www.kmta.or.kr

Korea Civil Aviation Development Association http://www.airtransport.or.kr

Korea New Renewable Energy Association http://www.knrea.or.kr

Ośrodki targowo–wystawiennicze w Republice Korei

KINTEX www.kintex.com

COEX www.coex.co.kr

BEXCO www.bexco.co.kr

EXCO www.excodaegu.co.kr

KDJ Center www.kdjcenter.or.kr

Songdo ConvensiA www.songdoconvensia.com

SETEC www.setec.or.kr

CECO www.ceco.co.kr

AT Center www.atcenter.co.kr

KOTREX www.kotrex.com

DCC www.daejeoncvb.or.kr

ICC JEJU www.iccjeju.co.kr

http://kwangjucci.korcham.net/

http://www.tcci.or.kr/

http://www.pcci.or.kr/

http://seoulcci.korcham.net/

http://hwaseongcci.korcham.net/

http://www.kfia.or.kr/

http://www.kbm.or.kr/

http://www.swak.org/

http://www.nfcf.or.kr/

http://www.software.or.kr/

http://www.koreatravel.or.kr/

http://www.multimedia.or.kr/

https://www.ksia.or.kr/

http://www.kpia.or.kr/

http://www.kenca.or.kr/

http://www.kaia.or.kr/

http://www.iak.ne.kr/

http://www.kama.or.kr/

http://kmpa.or.kr/cal

http://www.kepa.or.kr/

http://www.rapa.or.kr/

http://www.kscia.or.kr/

http://www.tta.or.kr/

http://www.kait.or.kr/

http://www.kpma.or.kr/

http://www.kagis.or.kr/

http://www.kmta.or.kr/

http://www.airtransport.or.kr/

http://www.knrea.or.kr/

http://www.kintex.com/

http://www.coex.co.kr/

http://www.bexco.co.kr/

http://www.excodaegu.co.kr/

http://www.kdjcenter.or.kr/

http://www.songdoconvensia.com/

http://www.setec.or.kr/

http://www.ceco.co.kr/

http://www.atcenter.co.kr/

http://www.kotrex.com/

http://www.daejeoncvb.or.kr/

http://www.iccjeju.co.kr/



Banki

Banki komercyjne o zasięgu ogólnokrajowym

Nazwa banku Adres Strona internetowa

Shinhan 120,2ga, Taepyeongro, Joong-gu, Seoul http://www.kdb.co.kr/

Woori 203,1ga, Hoehyun-dong, Joong-gu, Seoul http://www.wooribank.com/

SC First 100 Gongpyeong-dong, Jongno-gu, Seoul http://www.scfirstbank.com

Hana 101-1, 1ga, Euljiro, Joong-gu, Seoul http://www.hanabank.com/

Kookmin 9-1 2ga, Namdaemunro, Joong-gu, Seoul http://www.kbstar.com/

Korean Exchange 181 2ga, Euljiro, Joong-gu, Seoul http://www.keb.co.kr/

CitiBank 39 Da-dong, Joong-gu, Soeul http://www.citibank.co.kr/

Banki komercyjne o zasięgu regionalnym

Lokalizacja Adres Strona internetowa

Daegu 118 2ga, Susung-dong, Susung-gu, Daegu http://www.daegubank.co.kr/

Busan 830-38 Bumil2-dong, Dong-gu, Busan http://www.pusanbank.co.kr/

Gwangju 7-12 Daein-dong, Dong-gu, Gwangju http://www.kjbank.com/

Jeju 1349 Ido 1-dong, Jeju-si, Jeju http://www.e-jejubank.com/

Jeonbuk 669-2 Geumam-dong, Deokjin-gu, Jeonju, Jeonbuk http://www.jbbank.co.kr/

Gyeongnam 246-1 Seokjeon-dong, Hoewon-gu, Masan, Gyeongnam http://www.kyongnambank.co.kr/

Banki specjalistyczne/sektorowe


National Agricultural Coopea-

ration Federarion Choongjeongro 1 ga, Joong-gu, Seoul http://www.nonghyup.com/

Industrial bank of Korea 50 Euljiro 2ga, Joong-gu, Seoul http://www.ibk.co.kr/home.html

National Federation of Fisheries

Cooperatives 11-6 Shincheon-dong, Songpa-gu, Seoul http://www.suhyup.co.kr/

Banki inwestycyjne


The Korea Development Bank 16-3 Yeoeuid-dong, Yeongdeungpo-gu, Seoul http://www.kdb.co.kr/

The Export-Import of Korea 16-1 Yeoeuid-dong, Yeongdeungpo-gu, Seoul http://www.kdb.co.kr/

http://www.pusanbank.co.kr/

http://www.pusanbank.co.kr/

http://www.kdb.co.kr/

Documents

Przewodnik rynkowy 2012wmsse.com.pl/download/Republika_Korei.pdf · Republika Korei – informacje wstępne 6 Republika Korei – Przewodnik rynkowy Ludność Według danych Statistics