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CONFIDENTIEL | Ce document ne doit pas être publié, distribué ou diffusé, directement ou indirectement, aux États-Unis, au Canada, en Australie ou au Japon
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particulier pas être publié, transmis ou distribué, directement ou indirectement, sur le territoire des États-Unis, au Canada, en Australie ou au Japon.
• Ce document a été préparé par Implanet (la « Société ») et vous est communiqué exclusivement à titre d’information.
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Société, ses conseils ou ses représentants n’acceptent aucune responsabilité au titre de l’utilisation du présent document ou de son contenu, ou liée de quelque façon que ce soit
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• Ce document contient des informations relatives aux marchés de la Société ainsi qu’à ses positions concurrentielles, notamment la taille de ses marchés. Ces informations sont
tirées de diverses sources ou des propres estimations de la Société. Les investisseurs ne peuvent se fonder sur ces informations pour prendre leur décision d’investissement.
• Certaines informations contenues dans ce document comportent des déclarations prospectives. Ces déclarations ne constituent pas des garanties quant à la performance future
de la Société. Ces informations prospectives ont trait aux perspectives futures, à l’évolution et à la stratégie commerciale de la Société et sont fondées sur l’analyse de prévisions
de résultats futurs et d’estimations de montants non encore déterminables. Par nature, les informations prospectives comportent des risques et incertitudes car elles sont relatives
à des évènements et dépendent de circonstances qui peuvent ou non se réaliser dans le futur, en ce compris les risques décrits dans le document de référence d'Implanet
enregistré par l’Autorité des marchés financiers (l’« AMF ») le 28 avril 2016 sous le numéro R.16-035 et disponible sur le site Internet de la Société (www.implanet-invest.com). La
Société attire votre attention sur le fait que les déclarations prospectives ne constituent en aucun cas une garantie de ses performances futures et que sa situation financière, ses
résultats et cash-flows réels ainsi que l’évolution du secteur dans lequel la Société opère peuvent différer de manière significative de ceux proposés ou suggérés par les
déclarations prospectives contenues dans ce document. De plus, même si la situation financière de la Société, ses résultats, ses cash-flows et l’évolution du secteur dans lequel la
Société opère étaient conformes aux informations prospectives contenues dans ce document, ces résultats ou ces évolutions peuvent ne pas être une indication fiable des
résultats ou évolutions futurs de la Société. La Société ne prend aucun engagement de mettre à jour ou de confirmer les attentes ou estimations des analystes ou encore de
rendre publique toute correction à une quelconque information prospective de manière à refléter un évènement ou une circonstance qui surviendrait postérieurement à la date du
présent document.
• Cette présentation ne constitue ni une offre de vente ou de souscription, ni la sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription de valeurs mobilières en France, aux États-Unis ou
dans tout autre pays. Les actions, ou tout autre valeur mobilière, de la Société ne peuvent être offertes ou vendues aux États-Unis qu’à la suite d’un enregistrement en vertu du
U.S. Securities Act de 1933, tel que modifié, ou dans le cadre d’une exemption à cette obligation d’enregistrement. Aucune offre au public de titres financiers ne sera effectuée en
France ou à l’étranger avant la délivrance par l’AMF d’un visa sur un prospectus conforme aux dispositions de la Directive 2003/71/CE, telle que modifiée. La Société n’a pas
l’intention de procéder à une quelconque offre au public de ses actions en France ou dans un autre pays.
• La diffusion de ce document peut faire l’objet de restrictions légales et les personnes qui pourraient se trouver en possession de ce document doivent s’informer quant à
l’existence de telles restrictions et s’y conformer.
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Un futur Standard of Care, en avance sur la concurrence et
répondant parfaitement aux besoins des chirurgiens 3
JAZZ, la réponse la plus adaptée aux enjeux de la chirurgie du rachis
Meilleures
correction,
efficacité et
sécurité
Réductions du
temps de chirurgie
et des pertes
sanguines
Optimisation des
coûts de
procédures
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Un futur leader en chirurgie du rachis4
Un plan de marche clairement défini
En 3 ans, déjà 10% de
part de marché en
France en scoliose
pédiatrique (AIS)
Fixation sous-lamaire :
une référence pour le
traitement des
déformations
Résultats cliniques
démontrant la valeur
médicale de la
technologie
1er suivi de patients
ostéoporotiques
(constructions hybrides, Dr
Cavagna, Clinique de la
Porte de l’Orient)
Tests ex-vivo (Mayo Clinic)
Gamme de produits
étendue pour adresser
parfaitement le marché de
l’ostéo-dégénératif
Réduction avérée des
coûts pour les systèmes
de santé
Poursuivre la
conquête du marché
des grandes
déformations
Prendre une part de
marché significative
aux États-Unis pour
le traitement des
pathologies
dégénératives
De solides réalisations en
France et aux États-Unis
sur le marché des
grandes déformations
Une plateforme
technologique éprouvée
pour devenir un standard
de soins en ostéo-
dégénératif
Une accélération
commerciale capitalisant
sur une adoption déjà
forte
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Une société en croissance dirigée par une équipe experte
Une forte expérience internationale chez les géants de la MedTech5
Régis LE COUEDIC
Directeur R&D & RAQA
25 ans d’expérience
Zimmer, Stryker Corporation,
Spine Next, Abbott Spine
Ludovic LASTENNET
Directeur général
Administrateur
22 ans d’expérience
Stryker Corporation, Kavo Dental
(Groupe Danaher Corp.)
Franck LAPORTE
Directeur des opérations
16 ans d’expérience
Spine Next, Abbott Spine,
Zimmer Spine International
David DIEUMEGARD
Directeur financier
22 ans d’expérience
Kot, Musiwave, ActivIdentity
Laurent PENISSON
Directeur commercial
20 ans d’expérience
Stryker Corporation, Arthrex
Brian T. ENNIS
Président Implanet America
Administrateur
+30 ans d’expérience
Etex Corporation, Wright
Medical Group, Stryker
Corporation
Nicolas MARIN
Directeur marketing
17 ans d’expérience
Stryker Corporation
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Une plateforme technologique déjà commercialisée
Déclinaison de la plateforme technologique
pour adresser 100% des pathologies du rachis 7
JAZZ Lock™
JAZZ Claw™
Grandes déformations Grandes déformations
+ Ostéo-dégénératif
Nouveaux
diamètres
(3,5mm – 6,0mm)
JAZZ
compatible
avec 100% des
systèmes de
fixation
Lancement de l’implant
JAZZ principalement en
France et aux US
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Une organisation internationale
Succès d’une stratégie d’expansion internationale ambitieuse
États-Unis
30 contrats d’agence
7 collaborateurs vente &
marketing
49 comptes clés actifs
Europe / Reste du monde
1 Responsable Produit
International
14 distributeurs
14 pays couverts
8
Vente directe aux États-Unis et en France
France
1 Directeur commercial
1 partenariat avec un
réseau d’agents
spécialistes
1 Directeur Commercial
1 Responsable Formation
Distribution indirecte
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Une valeur médicale avérée grâce à des études cliniques d’envergure
Supériorité de JAZZ pour le traitement des grandes déformations
et efficacité démontrée en ostéo-dégénératif 9
Études biomécaniques – démonstration de
l’efficacité de Jazz en protection des vis en
fusion vertébrale (Mayo Clinic)
Constructions hybrides : efficacité du
traitement dans la scoliose dégénérative
sur patients ostéoporotiques (Dr. Cavagna
– Dr. Goasguen, Clinique de la Route de
l’Orient, Lorient)
Arthrodèse instrumentée thoracique et
lombaire : démonstration de l’efficacité de
protection des vis pédiculaires
(suivi - Ohio State University)
Démonstration des bénéfices de JAZZ en
fusion vertébrale : rétablissement équilibre
sagittal sur personnes âgées
(suivi – TFS International)
Excellente restauration des équilibres frontaux
et sagittaux – AIS (Pr. Mazda / Pr. Ilharreborde –
APHP Robert Debré)
Pas de risque d’infections supplémentaires liées
à l’utilisation des bandes sous-lamaires vs.
montages classiques vis & crochets
(Pr. Ilharreborde – APHP - Robert Debré)
Étude médico-économique – mesure et
démonstration des bénéfices économiques de
Jazz en scoliose infantile (Health-Advances
Consulting)
Versatilité de Jazz en correction de la scoliose
infantile – homogénéité des résultats
(APHP - R Debré – APHM- La Timone)
Déploiement de l’ « International Sub-Laminar
Study Group »
OSTEO-DÉGÉNÉRATIF
GRANDES DEFORMATIONS
AIS : Adolescent Idiopathic Scoliosis
A venir
A venir
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Une adoption continue et en forte croissance
10
#JAZZ vendus par trimestre (cumulé)
(1) Nombre de chirurgiens actifs dans le Rachis, ayant eu une activité sur les 12 derniers mois glissants. Suivi en France et États-Unis uniquement
Résultats solides
avec une force de
vente directe
expérimentée et
ancrée dans le
panorama
hospitalier français
47 chirurgiens1
(x1,4 vs. 30/6/2015)
Résultats rapides et
probants aux US
depuis le lancement
au printemps 2013
64 chirurgiens1
(x2,2 vs. 30/6/2015)
2013 2014 2015 S1 2016
Chirurgiens
(FR/US)116 38 82 111
Unités vendues
(en cumulé)1 829 5 889 11 690 14 824
7 182
2 496
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De nombreux centres de référence prestigieux
11
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La fusion vertébrale, un marché mondial de 2 mds$
13
x3
Grandes
déformations
pédiatrique
+
adolescent
480 M$1
Ostéo-dégénératif
(patients âgés)
1,3 Md$2
(1) : sources i-Data 2010; Société(2) : sources i-Data 2010; D. K. Chin et al. Osteoporos Int (2007) 18:1219–1224.; Société
FUSION VERTEBRALE
860 000 chirurgies / an dans le monde1,2
Vieillissement
démographique
Prévalence de la
douleur chronique
du dos
Traitements non
satisfaisants :
mauvaise qualité
osseuse & échecs
opératoires
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Capitaliser sur le succès dans les grandes déformations pour
accélérer dans l’ostéo-dégénératif
14
Sécurisation des vis
924 M$2
• De 10 à 30% de cas classifiés à haut risque (mauvais qualité des os)*
• 25% de cas avec des complications liées à des cyphoses ou des jonctions proximales suite à
une intervention de fusion rachidienne
Remplacement de vis
intermédiaires
400 M$2
700 000 cas / an1
1,3 Md$2
(1) : sources i-Data 2010(2) : sources D. K. Chin et al. Osteoporos Int (2007) 18:1219–1224
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CA 2015 : forte progression de la contribution du Rachis…
Les États-Unis, le premier marché de la plateforme JAZZ16
Distribution indirecteDistribution directe
€2.6m€1.2m€2.9mCA total 2015 €6.7m
Ventes Rachis
€0.6m+41%
€1.2m+47%
€1.0m+47%
CA 2015Croissance
€2.8m+45%
Reste du mondeÉtats-UnisFrance TOTAL
67%
33%
100% 75%
25%CA RachisAutre
42%
58%
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…et des ventes en ostéo-dégénératif en France et aux États-Unis
17
2013CA : 0,8 M€
2014CA : 1,9 M€
2015CA : 2,8 M€
+45%
78%
22%
11%
89%
9%
91%
+138%
Ostéo-dégénératif Déformations
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Les États-Unis, marché à fort effet de levier en rachis
18
Distributeurs
spécialistes
à l’export
+
Agents
commerciaux en
France
Agents
commerciaux
Chiffre d’affaires Métriques
0,3 K€
1,4 K€
Prix de vente moy. Jazz
France
+
Reste du
monde
Revenus 100%
(COGS) (9%)
Marge produits 91%
(Inst./ log.) (10%)
(Commissions) (41%)
(Autre) (6%)
Contribution Var. 34%
Revenus 100%
(COGS) (48%)
Marge produits 52%
(Inst./ log.) (11%)
(Commissions) (7%)
(Autre) (10%)
Contribution Var. 24%
États-Unis
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Synthèse financière
19
(K€ - Normes IFRS) 2015 2014
Chiffre d’affaires 6 653 7 038
Marge brute 2 583 2 939
Taux de marge brute 38,8% 41,8%
Charges opérationnelles -10 215 -9 575
Résultat opérationnel -7 632 -6 636
Résultat net -8 008 -6 872
• Chiffre d’affaires et marge brute
impactés par l'arrêt de l'activité
hanche
• Augmentation des charges
opérationnelles dédiées au
développement du marché US
(K€ - Normes IFRS) 2015 2014
Flux lié aux activités opérationnelles (6 811) (5 293)
Dont capacité d'autofinancement (6 017) (4 855)
Dont variation du BFR (-) 794 438
Flux lié aux activités d'investissement (3 235) 7 487
Dont CAPEX (433) (286)
Dont investissements financiers (2 802) 7 773
Flux lié aux activités de financement 9 273 (2 884)
Variations des cours des devises (187) (164)
Variation de trésorerie (961) (854)
Co
mp
te d
e r
ésu
lta
tF
lux d
e tré
so
rerie
• EBITDA de -6,0 M€
• Activité peu capitalistique
avec des coûts limités
d’instrumentation Jazz
• Trésorerie et placements
financiers à hauteur de
7,1 M€ à fin 2015
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Chiffre d’affaires S1 2016 : +24% à 4,1 M€
20
(K€ - Normes IFRS) S1 2016 S1 2015 (K€ - Normes IFRS)
Chiffre d’affaires total 4 094 3 307 +24%
536 546
373
637
1099
276
France Etats-Unis Reste du
monde
392
546549
1099
France Etats-Unis
S1 2015 S1 2016
719
219
1130
518
Déform. Ostéo-dégénératif
Ventes Rachis
Évolution ventes RACHIS
(Jazz / ISS / Haka - ‘000€) Évolution ventes Jazz (‘000€)
+19%
+101%
+40%
+101%+57%
+136%
Ventes en direct, France et États-Unis
Enfant et adolescent
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Poursuivre les études et suivis cliniques multicentriques
Multiplier les preuves de la supériorité clinique de JAZZ22
Développer une base de
données mondiales de
suivi des scolioses
pédiatriques traitées par
construction hybrides :
« International Sub-
Laminar Study Group »
Valoriser les résultats
cliniques dans le
traitement des pathologies
dégénératives : « étude
multicentrique TFS
International »
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Élargir le portefeuille de produits JAZZ
23
Innover dans le traitement
de la protection du niveau
supérieur (PJK)
Poursuivre l’élargissement
de la plateforme JAZZ pour
adresser les pathologies de
chirurgies dégénératives
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Optimiser une structure commerciale en place et déjà efficace
24
Élargir les forces de
vente en recrutant de
nouveaux partenaires
Maximiser l’efficacité
des actions marketing et
commerciales en
l’adaptant au mieux aux
marchés cibles
Cibler des comptes
stratégiques par
segment d’indication
chirurgicale
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Flottant
79,0%
EDRIP
6,0%
Wellington
6,0%
Seventure
3,6%
Autres invest. financiers
3,7%
Autocontrôle
0,9% Salariés
0,8%
25
Marché : Euronext Paris
Cours de l’action : 1,58 €
Nombre de titres : 10 736 452
Capitalisation boursière: 16,7 M€
Cotation aux États-Unis - OTCQX
Informations boursièresRépartition de l’actionnariat (28/4/2016)
Événements Dates
Assemblée Générale Annuelle 24 mai 2016
CA S1 2016 26 juillet 2016
Résultats S1 2016 23 septembre 2016
CA T3 2016 25 octobre 2016
Agenda financier 2016
Implanet en bourse
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Roadmap (1/2)
27
WP2WP1
Études Cliniques et médicaux économiques
Grandes déformations (pédiatriques et adolescent)
Multi-center sub-laminar study group
2016 2017 2018
Recrutements
WP2WP1
Ostéo-dégénératif (patients adultes)
Études biomécaniques Mayo Clinic – Protection des vis en fusion
vertébrale
Arthrodèse instrumentée thoracique et lombaire avec JAZZ
(Suivi de patient - Ohio State University)
Bénéfices cliniques et économiques – Fusion vertébrale chez la
personne âgée avec l’implant JAZZ (Suivi de patient –Multicentric-TFS
international)
WP2WP1
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Roadmap (2/2)
28
JAZZ
JAZZ Lock®
JAZZ 6.35 mm
JAZZ CLAW - Hybrid constructs in AIS
JAZZ Stand Alone (Lumbar)
JAZZ EVO – Low Profile / MIS-
JAZZ Passer System
JAZZ MIS Guided Band
JAZZ DF
JAZZ NEURO
JAZZ Anterior
GENOU
MADISON EVO
MADISON Revision
2016 2017 2018Extension de la plateforme Jazz
Europe
Amérique Latine
Russie, Canada
Japon, Chine
Déploiement du réseau commercial JAZZ 2016 2017 2018