Proyectos de educación para el trabajo - perueduca.pe · el recojo de información como la observación, las entrevistas y encuestas. Se plantea en las unidades 1 y 2. Ejecución

Proyectos de educación para el trabajo

Nivel 1 y 2

Caratula_EPT_Portafolio TIRA_CORRQG3.pdf 1 14/12/18 18:35

EL ACUERDO NACIONAL

El 22 de julio de 2002, los representantes de las organizaciones políticas, religiosas, del Gobierno y de la sociedad civil firmaron el compromiso de trabajar, todos, para conseguir el bienestar y desarrollo del país. Este compromiso es el Acuerdo Nacional.

El acuerdo persigue cuatro objetivos fundamentales. Para alcanzarlos, todos los peruanos de buena voluntad tenemos, desde el lugar que ocupemos o el rol que desempeñemos, el deber y la responsabilidad de decidir, ejecutar, vigilar o defender los compromisos asumidos. Estos son tan importantes que serán respetados como políticas permanentes para el futuro.

Por esta razón, como niños, niñas, adolescentes o adultos, ya sea como estudiantes o trabajadores, debemos promover y fortalecer acciones que garanticen el cumplimiento de esos cuatro objetivos que son los siguientes: 1. Democracia y Estado de Derecho

La justicia, la paz y el desarrollo que necesitamos los peruanos sólo se pueden dar si conseguimos una verdadera democracia. El compromiso del Acuerdo Nacional es garantizar una sociedad en la que los derechos son respetados y los ciudadanos viven seguros y expresan con libertad sus opiniones a partir del diálogo abierto y enriquecedor; decidiendo lo mejor para el país.

2. Equidad y Justicia Social

Para poder construir nuestra democracia, es necesario que cada una de las personas que conformamos esta sociedad, nos sintamos parte de ella. Con este fin, el Acuerdo promoverá el acceso a las oportunidades económicas, sociales, culturales y políticas. Todos los peruanos tenemos derecho a un empleo digno, a una educación de calidad, a una salud integral, a un lugar para vivir. Así, alcanzaremos el desarrollo pleno.

3. Competitividad del País

Para afianzar la economía, el Acuerdo se compromete a fomentar el espíritu de competitividad en las empresas, es decir, mejorar la calidad de los productos y servicios, asegurar el acceso a la formalización de las pequeñas empresas y sumar esfuerzos para fomentar la colocación de nuestros productos en los mercados internacionales.

4. Estado Eficiente, Transparente y Descentralizado

Es de vital importancia que el Estado cumpla con sus obligaciones de manera eficiente y transparente para ponerse al servicio de todos los peruanos. El Acuerdo se compromete a modernizar la administración pública, desarrollar instrumentos que eliminen la corrupción o el uso indebido del poder. Asimismo, descentralizar el poder y la economía para asegurar que el Estado sirva a todos los peruanos sin excepción.

Mediante el Acuerdo Nacional nos comprometemos a desarrollar maneras de controlar el cumplimiento de estas políticas de Estado, a brindar apoyo y difundir constantemente sus acciones a la sociedad en general.

Caratula_EPT_Portafolio RETIRA_CORRQG3.pdf 2 14/12/18 18:36


Educación Básica Alternativa

MINISTERIO DE EDUCACIÓN

Dirección General de Educación Básica Alternativa, Intercultural Bilingüey de Servicios Educativos en el Ámbito Rural (Digeibira)

Dirección de Educación Básica Alternativa (DEBA)

Proyectos de Educación para el Trabajo Portafolio de evidencias - Nivel 1 y 2

© Ministerio de Educación Calle del Comercio 193, San Borja Lima, Perú Teléfono: 615-5800 www.gob.pe/minedu

Primera edición, noviembre de 2018Tiraje: 215 721 ejemplares

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N.°...

Se terminó de imprimir en el mes de noviembre de 2018 en... (nombre de la imprenta, dirección, teléfono, RUC, etc.)

Todos los derechos reservados. Prohibida la reproducción total o parcial de este documento sin permiso del Ministerio de Educación.

Impreso en el Perú / Printed in Peru

Estimado estudiante:Valoramos tu decisión y voluntad de continuar tu formación básica y ponemos a tu disposición el material educativo para desarrollar un proyecto productivo, este material está diseñado para ser utilizado en los diferentes grados de los ciclos inicial, intermedio y avanzado, desde dos niveles de complejidad.El material está compuesto por:• Untextodeproyectoproductivo• Unportafoliodeevidenciasparaelnivel1(sugerenciadeuso:

ciclos inicial e intermedio)• Unportafoliodeevidenciasparaelnivel2(sugerenciadeuso:ciclo

avanzado)El presente material, corresponde al portafolio de evidencias–nivel 1, está escrito en un lenguaje sencillo y práctico, de tal forma que te permita realizar el diseño, la planificación y ejecución de proyecto productivo.Elportafoliodeevidencias-nivel1secomplementaconeltextodeproyecto productivo. Cada uno de estos materiales está dividido encuatrounidades;lasunidades1y2correspondenaldiseñodelproyecto, la unidad 3, a su ejecución y, la unidad 4, a la evaluación del mismo.Enelportafoliodeevidencias-nivel1,desarrollaráslasactividadesquesepresentaneneltextodeproyectoproductivo,preferentemente,contu equipo de trabajo, según las indicaciones propuestas. Recuerda que el portafolio es una herramienta para demostrar tus aprendizajes y logros, estos se evidenciarán en los proyectos que emprendas.

Textoproyectoproductivo

PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS NIVEL 1 (Cicloinicialeintermedio)

PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS NIVEL 2 (Cicloavanzado)

Estructura del proyecto productivo

Fase 1

Fase 2

Fase 3

Identificación de los recursos disponibles en la localidad, los problemas y necesidades que afectan a un grupo de usuarios de la localidad y diseño del proyecto productivo.Sedesarrollaconmirasallogrodelnivel1.Reconoceyexplicasobrelos problemas o necesidades de las personas de su localidad para satisfacerlos o resolverlos desde su campo de interés, mediante el empleo de su habilidad socio emocional y diversas técnicas para el recojo de información como la observación, las entrevistas y encuestas.Seplanteaenlasunidades1y2.

Ejecución de los procesos del proyecto productivo, según el producto o servicio a ofertar al mercado.Se plantea en la unidad 3.

Evaluación de los procesos productivos ejecutados, evaluación de los resultados y propuestas de mejora del proyecto productivo.Se plantea en la unidad 4.


Nivel 1


Índice Nivel 1Unidad 1. Identificación de las necesidades y problemas de un grupo de personas

Experiencias de aprendizaje

Reconoce los recursos económicos disponibles en la localidad o región 8

Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado 12

Identifica problemas o necesidades insatisfechas por un grupo de personas 13

Analiza la demanda y competencia del producto o servicio a ofertar 16

Selecciona ideas y oportunidades de negocios 17

Determina el servicio o producto a ofertar 19

Unidad 2. Diseño y elaboración de la propuesta del proyecto productivo


Reconoce la importancia de diseñar un proyecto productivo 22

Elabora un plan de marketing para el producto o servicio a ofertar 24

Calcula el costo de producción del producto o servicio a ofertar 25

Determina el financiamiento del proyecto productivo 27

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo 28

Unidad 3. Ejecución del proyecto productivo


Organiza el proceso productivo del producto o servicio 32

Selecciona insumos y materiales 34

Selecciona máquinas, equipos y herramientas para la producción 35

Aplica normas de seguridad, higiene y calidad teniendo en cuenta el producto o servicio 36

Aplica procedimientos técnicos según el producto o servicio 37

Selecciona estrategias de ventas para ofertar el producto o servicio 39

Unidad 4. Evaluación del proyecto productivo


Evalúa los procesos seguidos en el desarrollo del proyecto productivo 42

Evalúa los resultados del proyecto productivo 43

Plantea propuestas de mejora del producto o servicio 45

ANEXO: ejemplo de proyecto productivo 47

Laevidenciadeldesempeñocorrespondientealnivel1delacompetencia:Gestionaproyectosdeemprendimientoeconómicoosocialysusrespectivascapacidades,seexigealolargodelasactividades organizadas en el presente índice.

7

Niv

el 1

Unidad 1Competencia del área

Gestionaproyectosdeemprendimientoeconómicoosocial.

Capacidades del área� Crea propuestas de valor.� Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.� Aplica habilidades técnicas.� Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento.

Desempeños

NIVEL1

Reconoceyexplicasobrelosproblemasonecesidadesdelaspersonasde su localidad para satisfacerlos o resolverlos desde su campo de interés empleando su habilidad socioemocional y diversas técnicas para el recojo de información como la observación, las entrevistas y las encuestas.

NIVEL2

Reconoce y analiza los problemas o necesidades de un segmento del mercado de su localidad, mediante un estudio de mercado para determinar lospatronesdenecesidadesoexpectativasquepermitanrealizarlasmejorase innovaciones al producto o servicio que se va a ofertar, considerando los aspectos éticos y culturales, aplicando sus habilidades de emprendimiento empresarial.

Experiencias de aprendizajes1.Reconocelosrecursos

económicos disponibles en la localidad o región.

Realiza un análisis para determinar los recursos que dispone para diseñar su proyecto productivo.� Actividades económicas� Empleo en la región� Recursos naturales� Tecnología

2.Reconocelaimportanciade hacer el estudio de mercado.

Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado para determinar el producto o servicio a ofertar, mediante la aplicación de las técnicas y estrategias del estudio de mercado.

3. Identifica problemas o necesidades no satisfechas de un grupo de personas.

Identifica los problemas o necesidad de un grupo de personas aplicando las técnicas y estrategias del estudio de mercado.� Observación directa� Entrevista� Encuesta� Focus group

4. Analiza la demanda y competencia del producto o servicio a ofertar.

Realiza un análisis de su entorno local para determinar la demanda y competencia del mercado, según el producto o servicio a ofertar.

5.Seleccionaideasyoportunidades de negocios.

Identifica posibles ideas de negocio en su localidad y las selecciona aplicando los macro y microfiltro para determinar el que tenga mayor factibilidad para ser desarrollada en su medio.

6.Determinaelproductooservicio a ofertar.

Realiza un análisis de su entorno local para determinar el tipo de producto o servicio a ofertar al mercado, de tal forma que pueda solucionar los problemas o necesidades no satisfechas que aquejan a un grupo de personas.

Unid

ad d

e ap

rend

izaje

N.°

01

8

Identificación de las necesidades y problemas de un grupo de personas1

Unidad

Actividad de reflexión

A partir de la lectura, responde lo siguiente.

1. ¿Qué opinas del negocio de Luis?

2. ¿Qué le hubieras sugerido a Luis, antes de iniciar su negocio?

3. ¿Has realizado algún negocio en tu vida?

Reconoce los recursos económicos disponibles en la localidad o región

Experiencia de aprendizaje 1

Las siguientes actividades las puedes resolver en forma individual o en equipo.

a. Actividades económicas

Actividad N.° 1

1. ¿Qué recursos económicos hay en tu localidad? Marca las imágenes que corresponden a dichos recursos.

9

Niv

el 1

2. ¿Cuáles de los recursos económicos consideras que son más abundantes en tu localidad?

3. ¿Qué actividad económica piensas que puede ser atractiva en tu localidad para realizar un proyecto productivo? Marca una o más imágenes que correspondan a tu respuesta.

Escribe otras actividades económicas que no figuren en las imágenes.

4. Lee la columna referida a las actividades económicas y elabora una lista de los productos de tu región que se obtienen de dicha actividad.

Actividad económica Lista de los productos de tu región

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

Minería Retail Construcción Pesca Tic

Agroindustria Confección Acuicultura Metal mecánica Madera

10

Niv

el 1

4. En equipo, responde las siguientes preguntas de la tabla.

Actividad económica

¿Qué tipos de productos

producen?

¿Qué tipo de labores realizan en

cada actividad económica?

¿Requieren personal

calificado?

¿Es personal estable o eventual?

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

Comercio Agricultura Ganadería Industria

b. Empleo en la región

Actividad N.° 2

1. ¿Qué actividades económicas realizan las personas de tu localidad? Marca las imágenesquecoincidanconturespuestayexplica.

2. En tu localidad, ¿qué tipos de trabajos son los más requeridos?

3. En tu localidad, ¿qué tipos de trabajo son los más pagados y menos pagados?

11

Niv

el 1

c. Recursos naturales

d. Tecnología

Actividad N.° 3

Actividad N.° 4

1. En tu localidad, ¿cuáles son los materiales e insumos que más se producen?

1. En los últimos años, ¿qué cambios tecnológicos han ocurrido en las actividades económicas de tu localidad?

2. ¿Es fácil conseguir los materiales e insumos en tu localidad? ¿Por qué?

2. ¿La tecnología disponible en tu localidad la puedes utilizar en algún proyecto o trabajo personal? ¿Cómo?

3. ¿Consideras que los precios que se pagan por los materiales e insumos de tu localidad son muy caros? ¿Por qué?

4. Realiza un listado de los materiales e insumos que puedes conseguir de las diferentes actividades económicas que se desarrollan en tu localidad.Completa la tabla.

Actividad económica Materiales e insumos que te pueden proveer

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

12

Niv

el 1

Actividad N.° 5

1. ¿Qué máquinas, equipos y herramientas son empleadas en los diversos trabajos detulocalidad?Explicaturespuesta.

2. ¿Puedes operar o utilizar con facilidad las máquinas, equipos y herramientas en los diversostrabajosyproyectos,onecesitascapacitarte?Explicaturespuesta.

3. Realiza un listado de los cambios tecnológicos que has observado en tu localidad o región. Completa la tabla.

3. Realiza un listado de las máquinas, equipos y herramientas que has empleado al desarrollar alguna actividad económica en tu localidad. Completa la tabla.

Actividad económica ¿Qué cambios tecnológicos se han realizado?

AgriculturaGanaderíaComercioIndustria

Otros

Actividad económica Máquinas Equipos Herramientas

AgriculturaGanaderíaComercioIndustria

Otros

Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado


Si tuvieses que hacer un estudio de mercado para ofertar un producto o servicio, es importante que respondas lo siguiente.

Actividad N.o 1

13

Niv

el 1

Fecha de observación

Aspectos resaltantes de la observación

Campo de interés prioritario Campo de interés secundario

1. Identifica los problemas o necesidades insatisfechas de las personas que frecuentan el mercado principal de tu localidad, desde tu campo de interés.

2. Realiza la observación directa al grupo que has identificado durante seis días.3. Completa la ficha.4. Determina problemas o necesidades insatisfechas de las personas, según la

observación realizada.Modelo de ficha

Identifica problemas o necesidades insatisfechas de un grupo de personas


¿Qué es la observación directa?

Actividad N.° 1

1. ¿Cómo harás tu estudio de mercado?

2. ¿Qué técnica del estudio de mercado te ayudará a definir lo que debes ofertar al mercado?

3. Diseña la hoja de entrevista que vas a utilizar para realizar el estudio de factibilidad del producto o servicio que vas a ofertar al mercado.

14

Niv

el 1

¿Qué es la entrevista?

¿Qué es la encuesta?

Actividad N.° 2

Actividad N.° 3

1. Identifica, en el mercado de tu localidad, los problemas o necesidades insatisfechas de las personas que lo frecuentan, desde tu campo de interés.

2. Redacta tu hoja de entrevista con las preguntas que creas convenientes.3. Fotocopiaporlomenos20hojasdeentrevista.4. Realizalaentrevistaa20personasquefrecuentanelmercadodetulocalidady

completa la ficha de entrevista.5. Al final, debes determinar problemas o necesidades insatisfechas de las personas,

según la entrevista realizada.

Entrevista

Nombre del entrevistado:

Lugar y fecha:

Preguntas Respuestas del entrevistado

1.

2.

3.

4.

5.

1. Identifica desde tu campo de interés, problemas o necesidades insatisfechas de un grupo de personas del mercado de tu localidad.

2. Redacta tu hoja de encuesta.3. Fotocopiaunas30hojasdeencuesta.4. Seleccionaa30personasquerequieresparaaplicarlaencuesta.5. Al final, determina los problemas o necesidades insatisfechas de las personas a

las que se aplicó la encuesta.

15

Niv

el 1

¿Qué es el focus group?

Actividad N.° 4

1. Selecciona a seis personas que conozcan las necesidades insatisfechas que afectan a las personas que frecuentan el mercado de tu localidad, según tu campo de interés.

2. Invítalos a una reunión para presentarles el producto que quieres ofertar al mercado de tu localidad.

3. Prepara un ambiente amplio que te permita un diálogo con las personas que participarán en la actividad.

Modelo de encuesta

Encuesta1. ¿Cuántotiempotieneustedviviendoenestelugar?

a. Unañob. Dos añosc. Cuatro añosd. Más de cinco años

2. ¿Cuálessonlosproblemaspresentesentulocalidad?Marcamásdedosopciones.

Otros:

3. De todos los problemas o necesidades que has identificado, ¿cuál es el que requiere una pronta solución?a.

b.

4. ¿De qué manera se podrían solucionar los problemas o necesidades que has identificado?a.

b.

5. ¿Quéproductososerviciosnecesitanconsumaurgenciaenlalocalidad?

No hay medios de transporte.

No hay centros comerciales ni cajeros automáticos.

No hay ferreterías para comprar materiales.

No hay donde comprar productos.

Faltan productos alimenticios.

No hay librerías ni fotocopiadoras en la zona.

16

Niv

el 1

Focus group

Fecha: Lugar:

Participantes

Participante1: Participante 4:

Participante2: Participante5:

Participante 3: Participante6:

Preguntas para desarrollar en el focus groupPregunta 1

Pregunta 2

Pregunta 3

Pregunta 4

Pregunta 5

Pregunta 6

2. ¿Sabes si habrá clientes para los productos o servicios que vas a ofertar?

1. ¿Será necesario conocer si hay negocios iguales o similares al que quieres iniciar?

Analiza la demanda y competencia del producto o servicio a ofertar


Si decides iniciar un negocio o un proyecto productivo en tu localidad , es importante que respondas lo siguiente.

Actividad N.o 1

4. Una vez con el grupo invitado, plantéales el objetivo de la actividad y formulapreguntas en relación al producto, el precio, los lugares de compra, la utilidad, etc.

5. Registra las respuestas y opiniones en la ficha del focus group.6. Al final, determina los problemas o necesidades que afectan a las personas que

estás investigando.

17

Niv

el 1

Selecciona ideas y oportunidades de negociosExperiencia de aprendizaje 5

Responde las interrogantes en forma individual o en equipo.

Forma un equipo de trabajo de cuatro o más integrantes y realiza lo siguiente.1. Redacta una lista con cuatro ideas de negocios que podrías desarrollar en tu

localidad.

N.° Ideas de negocios1°2°3°4°


Actividad N.° 1

1. ¿Por qué Martín decidió fabricar los letreros?

2. ¿Qué otras opciones tenía Martín para hacer sus letreros?

3. ¿Identificaste una mejor idea de negocio? Escríbelo y completa el cuadro. Idea de negocio:

¿Quiénes me podrán comprar? ¿Hay negocios iguales en la localidad?

¿A qué precio ofertaré mi producto o servicio?

Los clientes prefieren, ¿cantidad o calidad?

¿Hay necesidad en las personas del producto o servicio que voy a ofertar?

¿Mis productos o servicios serán de utilidad para las personas?

18

Niv

el 1

Instrumento 1: macrofiltroN.°

Preguntas para evaluarIdea/oportunidad de negocio

1.¿Habrá clientes para comprar tu producto o servicio?

2.¿Será posible hacer el producto o brindar el servicio en tu localidad?

3.¿Tienes la capacidad y conocimientos para hacer el producto o brindar el servicio?

4. ¿Ganarásdineroconelnegocio que realizarás?

Puntaje total de la evaluación

3. Aplica el microfiltro y determina las tres ideas de negocio que obtuvieron el mayor puntaje en el macrofiltro y determina la mejor idea.

1. Responde en equipo.

2. Aplica el macrofiltro a las cuatro ideas de negocios que has seleccionado en la actividadN.°1.

Actividad N.° 2

¿El no aplicar el macrofiltro y el microfiltro será una dificultad?

2. Determina, según tu criterio, cuáles son las dos mejores ideas de negocio de tu lista,yexplicaporquérazónlasconsiderasasí.

Propuestas de las dos mejores Ideas de negocios

Fundamenta tus razones

1°2°

Instrumento 2: microfiltroN.°

Preguntas para evaluar

Idea/oportunidad de negocio

1. ¿Habrá clientes para comprar tu producto o servicio?

19

Niv

el 1

Determina el producto o servicio a ofertar Experiencia de aprendizaje 6

1. Observa los logos que se muestran en el texto y determina cuáles ofrecenproductos y cuáles ofrecen servicios.

Productos Servicios

2. Responde la pregunta.

Actividad N.o1

¿Qué es más sencillo para ti, ofertar un producto o un servicio? Explica tusrazones.

1. Observa a los comerciantes de tu localidad e identifica los productos y servicios que comercializan. Luego, completa la siguiente tabla.

Productos Servicios1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

5. 5.

Actividad N.o 2

4. Producto o servicio que fue seleccionado, mediante la aplicación del macro y microfiltro:

2.¿Será posible hacer el producto o brindar el servicio en tu localidad?

3.¿Tienes la capacidad y conocimientos para hacer el producto o brindar el servicio?

4. ¿Ganarásdineroconelnegocio que vas a realizar?


20

Niv

el 1

Evaluación

Autoevaluación CoevaluaciónSugerencias del

docenteSí No Me falta Sí No Me

faltaReconoce los recursos disponibles de su localidad.

Identifica con facilidad los problemas y necesidades de su entorno local.

Selecciona la idea de negocios que tenga la mayor factibilidad en su localidad.

Determina con seguridad el producto o servicio que puede ofertar a su localidad.

Analiza e identifica la demanda y la competencia del producto o servicio que quiere ofertar al mercado.

Realiza un estudio de mercado, mediante la aplicación de diversas técnicas e instrumentos para determinar el producto o servicio a ofertar en la localidad.

Con

ocim

ient

os y

hab

ilidad

es

21

Niv

el 1



Capacidades del área

� Crea propuestas de valor.� Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.� Aplica habilidades técnicas.� Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento.

Desempeño

Formula propuestas de valor mediante proyectos productivos innovadores, teniendo en cuenta la organización y funciones de las empresas, el aspecto ético y cultural; así como también el beneficio social, ambiental y económico de las personas de la localidad con el producto o servicio que se va a ofertar.

Experiencias de aprendizajes

1.Reconocelaimportanciade diseñar un proyecto productivo.

Reconoce la importancia del proyecto productivo para solucionar problemas o necesidades de un grupo de personas y una alternativa para la creación del autoempleo y la superación personal.

2.Elaboraunplandemarketing para el producto o servicio a ofertar.

Diseña y elabora un plan de marketing para ofertar al mercado productos o servicios que le permita atender a las demandas de los clientes potenciales, solucionar problemas o necesidades insatisfechas de ungrupodepersonasytenereléxitocomercialenuna localidad o región.

3. Calcula los costos de producción del producto o servicio a ofertar.

Determina el costo de producción de productos o servicios que se ofertan al mercado teniendo en cuenta los costos fijos y variables, de tal forma que pueda definir con anticipación sus márgenes de ganancia y el precio de venta.

4. Determina el financiamiento del proyecto.

Realiza un análisis de su entorno local para determina la forma de financiar el proyecto productivo, conseguir el capital necesario que le facilite cubrir los costos fijos y variables que serán necesarios para garantizar los diversos procesos de producción y comercialización.

5.Diseñayelaboralapropuesta del proyecto productivo.

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo teniendoencuentalasdiversasexperienciasdeaprendizajedesarrolladasenlasunidades1y2.

Unid

ad d

e ap

rend

izaje

N.°

02

22

Actividad N.° 1

1. ¿Qué negocios o proyectos te serían más fácil realizar? Marca la respuesta o escribe en los espacios en blanco.

2. ¿Quiénes serían tus clientes?

Reconoce la importancia de diseñar un proyecto productivo


Desarrollalasiguienteactividadenequipo,teniendoencuentatodatuexperienciade vida y el trabajo que vienes desempeñando.

Otros proyectos productivos:

Otros clientes:

Restaurante

Las amas de casa que viven en la localidad.

Los jóvenes y adultos que tienen

automóviles.

BodegaTaller de reparación automotriz

Diseño y elaboración de la propuesta del proyecto productivo2

Unidad

23

Niv

el 1

3. Realiza un listado de las personas, que iniciaron algún negocio o proyecto productivo en tu localidad.

Nombres ¿Qué proyecto productivo realizó?

4. Seleccionaaunapersonadeesa listayexplica las razonesque lo llevaronateneréxito.

NombreNegocio o proyecto

productivo¿Por qué tuvo éxito?

5. Explicasobrelosbeneficiosderealizaralgúnnegociooproyectoproductivoenla localidad.

6. ¿Qué tipos de negocios o proyectos productivos ya no se deben hacer en tu localidad?

Proyectos Razones para que no se deban realizar1.2.3.

24

Niv

el 1


Actividad N.°1

Elabora un plan de marketing para el producto o servicio a ofertar


Responde lo siguiente.

Teniendo en cuenta los productos o servicios que sueles hacer en tu localidad (tejido,artesania,crianzadeanimales,etc.)desarrollaunplandemarketing.

Plan de marketing 1. Fecha o periodo del plan:

1. ¿Qué otros aspectos del negocio le faltó tomar en cuenta a Miguel para que pueda lograr mejores resultados? Marca las respuestas o completa los recuadros, según tu opinión.

2. Si tuvieses que hacer el plan de marketing para ofertar un producto o servicio en tu localidad, ¿qué técnica o estrategia de promoción deberías aplicar? Marca una o más alternativas o completa los recuadros.

Mayor publicidad

Volantes

Entrega de pedidos a domicilio

Avisos en la radio o televisión

Mejores ofertas

Letreros o paneles publicitarios

Otras respuestas

Otras respuestas

25

Niv

el 1

2. Objetivos:

3. Productos o servicios a ofertar:

4. Análisis del mercado.

a. Producto:

b. Precio:

c. Plaza:

d. Promoción:

5. Cronograma de actividades:

Fecha Fecha Fecha

Prod

ucto

Prec

ioPl

aza

Prom

oció

n


Calcula el costo de producción del producto o servicio a ofertar


Enformaindividualoenequipos,reflexionayresponde.

1. ¿Qué debió hacer Fanny para no tener dificultades en su negocio? Marca la respuesta que creas conveniente o completa los recuadros vacíos con otras posibles respuestas.

Vender con los mismos precios que

la competencia.

No hacer nada y seguir vendiendo con los precios

con los que empezó el negocio.

Vender a precios más bajos que la

competencia.

26

Niv

el 1

Actividad N.° 1

1. Realiza el siguiente ejercicio de costos.a. Determina un producto o un servicio que realices en la actualidad.b. Redacta una lista con los costos fijos.

Costos fijos Precio Cantidad Costo total

Subtotal

c. Redacta una lista con los costos variables. Completa el siguiente cuadro.

Costos variables Precio Cantidad Costo total

Subtotal

2. ¿Lo que le sucede a Fanny es normal en todo negocio que se inicia? Marca la respuestayexplicatusrazones.

3. Teniendo en cuenta los diversos trabajos y actividades comerciales que haces en tu vida personal, ¿cómo determinas el costo de los productos o servicios que ofertas en tu localidad?

Es normal. A veces es normal.No es normal.

Otras posibles respuestas:

Porque

27

Niv

el 1


Actividad N.° 1

Determina el financiamiento del proyecto productivoExperiencia de aprendizaje 4

Resuelve en forma individual o en equipo.

Si en tu localidad desarrollas algún negocio o proyecto productivo de venta de algúnproducto,planeasproducir120unidadesytieneslossiguientescostos:Costosfijos:320solesCostosvariables:810soles

1. ¿QuéopinasdelaintencióndeRicardo?Marcalarespuestayexplicatusrazones.

2. ¿El consejo de Jorge es bueno para Ricardo? ¿Por qué?

1. ¿Cuánto es el costo unitario de cada producto?

3. Si quieres iniciar algún proyecto productivo o negocio en tu localidad, ¿qué tipo de financiamiento será el más conveniente?

2. ¿A quién podrías recurrir para que te ayude a financiar tu negocio o proyecto?

Es buena idea. Su idea no es muy convincente.

No es buena idea.

Porque

d. Determina el costo total del negocio o servicio. Costo total: e. Determina el costo unitario del producto o servicio. Costo unitario:

28

Niv

el 1

Actividad N.° 1

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo Experiencia de aprendizaje 5

1. Elige un producto o servicio que después de haber hecho tu estudio de mercado decidas realizar en tu localidad.

2. Puedes hacer un trabajo en equipo o en forma individual para poder recopilar información.

3. Desarrolla el siguiente formato.

Proyecto productivo1. Nombre del proyecto

2. Objetivos del proyecto Objetivo general:

Objetivos específicos:

3. Productos o servicios a elaborar u ofertar en el proyecto.

4. Procesos a desarrollar: Paso 1: Paso 2:

Paso 3:

Paso 4:

Paso 5:

Paso 6:

Paso 7:

29

Niv

el 1

5. Materiales e insumos

6. Costo del producto o servicio

7. Cronograma

Actividades Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Paso1:

Paso2:

Paso 3:

Paso 4:

Paso5:

Paso6:

Paso7:

8. Evaluación del proyecto

30

Niv

el 1

Evaluación

Autoevaluación CoevaluaciónSugerencias del

docenteSí No Me falta Sí No Me

faltaReconoce un proyecto productivo viable segúnelcontextolocal.

Elabora un plan de marketing que le permita ofertar un producto o servicio en su mercado local.

Determina con precisión el costo de producción del producto o servicio a ofertar al mercado local.

Selecciona el tipo de financiamiento que utilizará para poner en marcha el proyecto productivo.

Elabora una propuesta de proyecto productivo a implementar en su localidad.

Con

ocim

ient

os y

hab

ilidad

es

31

Niv

el 1





Desempeños

� Selecciona en equipo los insumos y materiales que va a emplear en la fabricación o elaboración del producto o servicio a ofertar, teniendo en cuenta sus características técnicas, la calidad, el costo y los recursos renovables y no renovables disponibles de la localidad.

� Emplea sus habilidades técnicas y sus capacidades emprendedoras en la fabricación o elaboración del producto o servicio a ofertar, operando máquinas, herramientas y equipos, insumos y materiales, aplicando los controles de calidad, las normas de seguridad y el cuidado del ambiente.


1.Organizaelprocesoproductivo del producto o servicio.

Reconoce la importancia de organizar los diversos procesos que se deben desarrollar en el proyecto productivo.

2.SeleccionaInsumosymateriales.

Selecciona los insumos y materiales teniendo en cuenta la calidad, el precio, entre otros aspectos, para elaborar productos de calidad.

3. Selecciona equipos, herramientas y máquinas para la producción.

Determina el equipamiento necesario para desarrollar todos los procesos productivos que se van a realizar en el proyecto y garantizar productos de calidad.

4. Aplica normas de seguridad, higiene y calidad teniendo en cuenta el producto o servicio.

Toma en cuenta las normas de seguridad, higiene y calidad en todos los procesos que se desarrollan en la elaboración del producto o servicio que se va a ofertar al mercado.

5.Aplicaprocedimientostécnicos según el producto o servicio.

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo teniendoencuentalasdiversasexperienciasdeaprendizajedesarrolladosenlasunidades1y2.

6.Seleccionaestrategiasdeventa según el producto o servicio.

Determina la estrategia de venta a utilizar para comercializar el producto o servicio que se va a ofertar al mercado.

Unid

ad d

e ap

rend

izaje

N.°

03

32


Actividad N.° 1

Organiza el proceso productivo del producto o servicioExperiencia de aprendizaje 1

Resuelve lo siguiente.

Responde en equipo o en forma individual el siguiente caso.Si fueses el encargado de una panadería, o en algún taller donde se producen productos para comercializar, es importante que respondas lo siguiente.

1. ¿Consideras que tienes características muy parecidas a Manuel? Fundamenta tu respuesta.

Marca tu respuesta.

¿Por qué? ___________________________________________________________________

1. ¿Cuántas personas deberían ser contratados para trabajar en el negocio? Fundamenta tu respuesta.

Marca la cantidad que corresponda a tu respuesta.

¿Por qué? _______________________________________________________________

2. Si estuvieses a cargo de algún taller de producción, ¿cómo organizarías la producción?Explicatusrazones.

2. ¿Qué grupos de trabajo formarías para lograr una mejor productividad? Fundamenta tu respuesta.

Sí

dos a tres personas

No

cuatro a cinco personas

seis a siete personas

Otra cantidad

Ejecución del proyecto productivo3

Unidad

33

Niv

el 1

Desarrolla lo siguiente.

3. Identifica dos actividades económicas que se desarrollan, de manera adecuada, en tu localidad. Escríbelas.

a. __________________________________________________________________________

b. __________________________________________________________________________

4. Eligeunade lasdosactividadeseconómicasygraficaoexplica losprocesosque están desarrollando para lograr mejor su producción.

Trabajo o proyecto elegido: __________________________________________________

Gráficodelosprocesosadesarrollar.

Inicio del

proceso

Final del

proceso

1

6

7

12

2

5

8

11

3

4

9

10

34

Niv

el 1


Actividad N.° 1

Selecciona insumos y materialesExperiencia de aprendizaje 2

Responde en equipo.

1. Elige un producto o servicio de tu entorno en el que puedas identificar los insumos y materiales que utilicen frecuentemente. Completa el siguiente cuadro.

Producto: Servicio:Insumos Materiales Insumos Materiales

2. Identifica un insumo o material que hayas empleado en la elaboración de un producto o servicio y describe sus características, según los cuatro criterios de selección que se presenta en el siguiente cuadro.

Insumo o material:Criterios Características encontradas en tu localidad

Por sus propiedades

Por su disponibilidad local

Por el precio

Por la calidad

1. ¿Será importante seleccionar insumos y materiales para elaborar algún producto? Explicatusrazones.

2. ¿Siempre hay que comprar materiales en un lugar fuera de la localidad donde vives?Explicatusrazones.

35

Niv

el 1


Actividad N.° 1

Selecciona máquinas, equipos y herramientas para la producción


Dialoga con tus compañeros y responde en equipo.

1. Identifica las máquinas, equipos y herramientas con las que cuentas en casa. Puedes escribir o dibujar.

Máquinas Equipos Herramientas

1. ¿Qué aspectos personales de Julio le permiten ofrecer un buen servicio a sus clientes?Explicatusrazones.

Marca las alternativas que creas conveniente.

Si las alternativas que te hemos presentado no satisfacen tus razones, escribe

otras. _______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Por su buen trato y respeto a todos los clientes.

Por realizar bien su trabajo, ser honesto y muy responsable.

Porque es alegre y bromista, por ello le cae bien a todos.

Por trabajar bien, aunque a veces trata mal a sus clientes.

2. ¿Tener buenos equipos y herramientas le facilitará a Julio hacer mejor su trabajo? Explicatusrazones.

Marca la respuesta que creas conveniente.

Explicaenformaoraloescribetusrazones.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Sí No

36

Niv

el 1


Actividad N.° 1

Aplica normas de seguridad, higiene y calidad teniendo en cuenta el producto o servicio



1. Si tu familia te designa para que dirijas el negocio de la elaboración de algún producto, determina qué elementos de seguridad deberías tomar en cuenta para garantizar el buen funcionamiento del negocio o proyecto productivo.

2. Haz un listado de las máquinas, equipos y herramientas que has utilizado en alguna ocasión en los trabajos o proyectos que has realizado.

Máquinas Equipos Herramientas

2. Si no estuvieses preparado para asumir el negocio, ¿qué harías? Explica tusrazones.

Marca las alternativas que coincida con tu respuesta.

Si las alternativas que te hemos presentado no satisfacen tus razones, escribe otras. _______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

1. Si tu familia te da la oportunidad de hacerte cargo de algún negocio, ¿aceptarías? Explicatusrazones.


Explicatusrazones.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Sí No

Prepararte para asumir el control del negocio.

Buscar otra persona que lo haga por ti.

No aceptar la responsabilidad de administrar el negocio.

Vender el negocio para evitarte problemas.

37

Niv

el 1

Nombre del negocio o proyecto productivo.

Elementos de seguridad que están aplicando.

Actividad o trabajo que realizas.

Controles de calidad que aplicas o aplicarías.

2. ¿Qué controles de calidad tendrías que tomar en cuenta si te dieran la responsabilidad de realizar alguna actividad productiva, o en el trabajo que actualmente realizas? Completa el siguiente cuadro.


Aplica procedimientos técnicos según el producto o servicio



1. Si tu familia te da la oportunidad de hacerte cargo de algún negocio, ¿aceptarías? Explicatusrazones.


Explicatusrazones._______________________________________________________

__________________________________________________________________________

Sí No

2. ¿Qué otras formas de trabajar podría asumir José para mejorar? Explica tusrazones.

Si las alternativas que te hemos presentado no satisfacen tus razones, escribe otras.

38

Niv

el 1

Producto o servicio

Procedimientos realizadosPaso1

Paso2

Paso 3

Paso 4

Sugerencias de mejora

1. Identifica un proceso que conozcas para elaborar un producto o servicio. Plantea tus sugerencias que permitan mejorar los procesos.

Actividad N.° 1

39

Niv

el 1


Selecciona estrategias de ventas para ofertar el producto o servicio


Dialoga con tus compañeros de clase y responde.

1. ¿Los planes de Margarita serán efectivos para lograr un buen negocio con la ventadecarnes?Explicatusrazones.


Explicatusrazones.__________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

Sí No

2. Si fueses una amiga o amigo de Margarita, ¿qué otras alternativas le podrías sugerir?Explicatusrazones.

Actividad N.° 1

1. Elige un negocio o proyecto productivo que hayas desarrollado en alguna oportunidad y determina qué estrategias de venta has aplicado y te han permitido tener mejores resultados en la comercialización de los productos o servicios.

Nombre del negocio o proyecto productivo:

Marca las estrategias que te permitan obtener mejores resultados.

Completa los cuadros en blanco si las alternativas que te hemos presentado no satisfacen tus razones.

Mostrar todos sus productos al público para que sepan que

hay variedad.

Vender a precios más económicos, sin importar que

haya ganancias.

Solo vender un tipo de productos para que la competencia no

sepa lo que se vende.

Solo vender lo suficiente para ganar poco y no hacerse problemas con los demás.

40

Niv

el 1

EvaluaciónAutoevaluación Coevaluación

Sugerencias del docenteSí No Me

falta Sí No Me falta

Organiza en forma secuencial los diversos procesos para elaborar el producto o brindar el servicio.

Selecciona en forma pertinente los insumos y materiales que se van a emplear en la elaboración de los productos o servicios.Selecciona las máquinas, equipos y herramientas básicas que se van a utilizar para elaborar los productos o brindar los servicios que se van a elaborar.Aplica las normas de seguridad, higiene y controles de calidad en todos los procesos de elaboración del producto o servicio.Aplica diversos procedimientos técnicos para elaborar los productos o servicios.

Selecciona las estrategias de ventas que le permitan ofertar los productos o servicios al mercado local.

Con

ocim

ient

os y

hab

ilidad

es

41

Niv

el 1





Desempeño

Evalúa el producto o servicio realizado en forma cooperativa, la cantidad de materiales e insumos empleados en su elaboración o fabricación y los beneficios sociales y ambientales obtenidos, recogiendo la opinión de los usuarios o clientes para determinar loscambiosymejorasquesedebenrealizarenelpróximoproyecto.


1.Evalúalosprocesosseguidosen el desarrollo del proyecto productivo.

Compara los procesos desarrollados en la ejecución del proyecto con los procesos planificados en el diseño del proyecto productivo.

2.Evalúalosresultadosdelproyecto productivo.

Evalúa los resultados obtenidos al finalizar el proyecto productivo con los resultados planificados en el diseño del proyecto productivo.

3. Plantea propuestas de mejora del producto o servicio.

Determina los cambios y mejoras necesarias a tomar en cuenta para desarrollar los siguientes proyectos productivos y garantizar productos y servicio de calidad.

Unid

ad d

e ap

rend

izaje

N.°

04

42


Actividad N.° 1

Evalúa los procesos seguidos en el proyecto productivo


Responde en equipo lo siguiente.

1. ¿La forma de vender los productos será la clave para obtener mejores ganancias?

2. ¿Qué otras acciones podrías sugerir para lograr mejores resultados en las ventas?

1. Reúne a los integrantes de tu equipo con los que realizaste el proyecto productivo. Evalúa la participación de cada uno de ellos en los diversos procesos del proyecto. Destaca los aspecto favorables y los no favorables.

2. La evaluación es en equipo, por lo que todos deben participar. Puedes utilizar el cuadro siguiente para evaluar a cada uno de los integrantes o diseñar tu propio instrumento para realizar esta actividad.

Nombres y apellidosN.° Procesos Aspectos favorables Aspectos no favorables

1 Inicio del proceso

2 Durante el proceso

3 Final del proceso

Evaluación del proyecto productivo4

Unidad

43

Niv

el 1

1. Vuélvete a reunir con los integrantes de tu equipo para evaluar juntos los procesos desarrollados en el proyecto productivo. Compara el proceso planificado con el proceso desarrollado.

2. En la columna Resultado obtenido en cada proceso puedes considerar los siguientes criterios: bueno, regular o por mejorar. Puedes utilizar el cuadro para evaluar los procesos realizados:

N.° Proceso planificado Proceso ejecutado Resultado obtenido

1

2

3

4

5

6

7


Evalúa los resultados del proyecto productivoExperiencia de aprendizaje 2

A partir del caso, desarrolla en equipo lo siguiente.

1. ¿Cuál crees tú que ha sido la estrategia de los tres hermanos para lograr buenas ventas en su negocio?

2. Si fueses uno de los tres hermanos, ¿qué cambios o mejoras podrías proponer para lograr mejores resultados?

Actividad N.° 2

44

Niv

el 1

1. Ahora, todos los integrantes del equipo que desarrollaron el proyecto productivo se reúnen para evaluar los resultados obtenidos.

Deben hacer una comparación de la planificación inicial y los resultados obtenidos. En esta actividad es importante que todos participen. Pueden emplear el siguiente cuadro o elaborar otro para completar la actividad.

Planificación inicial Resultados obtenidos

Cantidad productos o servicios a ofertar Cantidad de productos o servicios ofertado

Cantidad de insumos y materiales para la producción

Saldo de insumos y materiales una vez concluido la producción

Tiempo planificado para la producción Tiempo empleado en la producción

1. Finalmente, para realizar esta actividad deben participar todos los integrantes del equipo.

Deben hacer una comparación de la inversión considerada en la planificación inicial y los resultados obtenidos en el proyecto productivo. Pueden emplear el siguiente cuadro o modificarlo, si fuese el caso, para realizar la evaluación.


Inversión planificada Inversión realizada

Cantidad a producir Cantidad producida

Ganancias proyectadas Ganancias obtenidas

Actividad N.° 1

Actividad N.° 2

45

Niv

el 1


Plantea propuestas de mejora del producto o servicio Experiencia de aprendizaje 3

Teniendo en cuenta la lectura, en equipo, desarrolla lo siguiente.

1. ¿Te parece bien que Angélica al final del día dedique un tiempo para evaluar cómo le fue en el negocio?

2. ¿Qué cambios o mejoras podría hacer Angélica para superar sus ventas?

1. El equipo de trabajo en su conjunto luego de hacer la evaluación del proyecto, se reúnen para plantear las mejoras que deben realizarse al proyecto productivo.

Los aportes de cada uno de los integrantes deben tomarse en cuenta en todo momento. Pueden utilizar el siguiente cuadro para completar la actividad.

N.° Proceso planificado Propuesta de mejora

1Organiza el proceso productivo del producto o servicio.

2Selecciona insumos y materiales que necesites para hacer la producción.

3Selecciona equipos, herramientas y máquinas que te faciliten todos los procesos para realizar la producción.

4Selecciona equipos, herramientas y máquinas que te faciliten todos los procesos para realizar la producción.

5Aplica normas de seguridad, higiene y calidad, según el tipo de producto o servicio.

6Aplica procedimientos técnicos, según el producto o servicio.

7Selecciona estrategias de ventas una vez finalizada la producción, según el producto o servicio a ofertar.

Actividad N.° 1

46

Niv

el 1




Compara los procesos desarrollados en la ejecución del proyecto con los procesos planificados en el diseño del proyecto productivo.

Evalúa los resultados obtenidos al finalizar el proyecto productivo con los resultados planificados en el diseño del proyecto productivo.

Determina los cambios y mejoras necesarias a tomar en cuenta para desarrollar los siguientes proyectos productivos y garantizar productos y servicio de calidad.

Con

ocim

ient

os y

hab

ilidad

es

47

Proyecto productivo

1. Nombre del proyecto “Artesanía utilitaria para el hogar”2. Objetivos del proyecto El siguiente paso fue establecer

mis metas y mis objetivos, es decir, lo que quiero lograr en un tiempo determinado, lo que pretendo alcanzar, me planteé los siguientes objetivos:

Objetivo general� Ofertar diversos productos de artesanía utilitaria de calidad y a precios

accesibles a todo tipo de personas en la ciudad y de otras regiones del país. Objetivos específicos� Ofertar diversos productos de artesanía utilitaria al mercado local,

proporcionando a mis clientes productos de mejor la calidad que mi competencia.

� Posicionar mi marca y productos en toda la ciudad, incrementando mis ventas y ofertando mis productos a otras ciudades cercanas.

� Ampliar y mejorar mi taller de producción, incorporando máquinas, equipos y herramientas para mejorar la calidad de todos nuestros productos y ser más competitivos en el mercado.

3. Productos a elaborar en el proyecto Mi negocio está orientado a elaborar productos de artesanía utilitaria para

el hogar, para empezar se elaborará tazas en tamaño pequeño, mediano y grande, con motivos típicos de la región. Este producto es la base de mi futura producción, más adelante podemos ir incorporando otros tipos de productos como la línea de artesanía decorativa, con motivos típicos de nuestra región y también podemos hacer productos personalizados de acuerdo al pedido y gusto de nuestros clientes.

4. Actividades a desarrollar Para poner en marcha mi proyecto, establecí los siguientes pasos: Paso 1. Identificar con mayor precisión las necesidades y gustos de nuestros

clientes potenciales. Al principio, utilicé la técnica de la observación que me sirvió de mucho, pero no bastó solo con eso, era necesario emplear otra técnica que me permita investigar el mercado con mucha más pertinencia. No tenía mucho dinero para hacer encuestas, entonces, me decidí por la entrevista. Entonces, preparé un pequeño cuestionario de preguntas acerca de mis productos.

Anexo nivel 1

48

Entrevista1. ¿Cuál es el producto que prefieres o necesitas comprar para tu casa, oficina o

negocio?2. ¿Qué color te gustaría para las tazas, platos, jarras, floreros, etc.?3. ¿Cuántas tazas, platos, jarras o floreros podrías necesitar para tu casa, oficina

o negocio? 4. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por los siguientes productos?

Platos Tazas Jarras Floreros

Paso 2. Analizar el mercado de mi ciudad. Aquí, tenemos una gran población, tuve que segmentar el mercado, y decidí que mi mercado meta serían las personas varones y mujeres de 20 años en adelante, principalmente, turistas nacionalesy extranjeros. Entre los aspectos a tomar en cuenta en este análisis fue saber lacantidad de personas como posibles clientes potenciales, cuántos compran productos similares al que voy a producir, también, la opción de compra de las personas, ya sea en mayor o menor cantidad. Elaboré el siguiente cuadro para consolidar la información.

Características o aspectos a analizar CantidadInvestigación de fuentes diversas¿Qué cantidad de personas viven en la localidad donde se ofertarán los productos?

¿Qué cantidad de personas o clientes potenciales suelen comprar este tipo de productos?

¿Cuánto suelen pagar las personas por los productos similares al que se van a ofertar?

Aspectos para aplicar en la entrevista¿Cuántas personas o clientes suelen compran de cinco a más productos?¿Cuántas personas o clientes suelen compran menos de uno a cuatro productos?

¿Qué cantidad de dinero suelen invertir en compras de este tipo de productos?

Paso 3. Analizar a la competencia. Es decir, empresas o negocios que ofertan los mismos productos que estoy decidido a producir. Es importante saber a quiénes me voy a “enfrentar”, con quiénes voy a “competir”, para establecer las estrategias que me permitan superarlos. Para ello, aplique un cuadro para recopilar la siguiente información:

Entre las preguntas que plantee fueron las siguientes:

49

Negocios o empresas de la competencia

Aceptación de los clientes ¿Por qué le

compran?

¿En qué lugares lo

comercializan?

¿Cuál es el precio de

venta?Alta Regular Poca

ArtesandiaSandovalArtCreaciones CajaCeramic del Inca

Para hacer este análisis, recolecté información de mis competidores, una de mis estrategias fue preguntarles a ellos directamente si las circunstancias lo permitían, o por intermedio de otras personas, el objetivo era obtener información que me permita conocer a mis competidores. Paso 4. Definir el perfil de mi cliente, saber sus gustos y preferencias, para ello, tuve que preguntarles directamente a ellos. Me costó mucho trabajo definir la forma de hacerlo, y se me ocurrió hacer una muestra de cada uno de mis productos y pedirles que opinen sobre ellos. Esta tarea la hice con ayuda de algunos amigos, me fui a la plaza principal y tenía que mostrar mis productos a los turistas de 20 años a más. Lainformación que obtuve fue muy valiosa, me ayudó a saber el tipo de producto que ellos querían, las formas, los colores y los motivos o gráficos que les gusta más, también pude saber cuánto podrían pagar por el producto. Paso 5. Diseñar los productos a producir. Toda la información me ayudó a definir los modelos de tazas. Tenía que elaborar por lo menos dos o tres tipos, pedí apoyo a un amigo diseñador en computadora, este trabajo duró de dos a tres semanas. Al final de todo esto, tuve un pequeño catálogo de mis productos.

Paso 6. Implementación del taller. Fue necesario adecuar la vivienda de mis padres, aproveché el patio de la casa para implementar mi taller con la previa aprobación y autorización de ellos; una parte fue para el almacén de todos los productos que iba produciendo, pero también como área de secado, en una esquina ubiqué el horno, tuve que hacerlo con barro y ladrillo, y en la zona que quedaba libre coloqué una mesa pequeña con un eje giratorio manual y otra mesa grande para trabajar los diversos productos que había diseñado.

Paso 7. Seleccionar el equipamiento que va a ser necesario para garantizar la buena producción, para ello tuve que visitar el taller de un buen amigo que se dedica a la fabricación de productos de artesanía, quien gentilmente me asesoró para equiparmitaller.Eltallerpararealizarlaproduccióndebecontarconlosiguiente:Unhorno para alta y baja temperatura, yo lo mandé a construir en el patio de la casa, un torno que tenga doble giro y que no produzca mucho movimiento o vibración. También, un rodillo para estirar la arcilla, herramientas de moldear y una laminadora. Otras herramientas diversas como palillos, espátulas, formones, cuchillas, baldes, tazas, etc. Yo contaba con todo este equipamiento.

50

Paso 8. Buscar el financiamiento. Esa fue una tarea muy complicada; primero, tuve que hacer un presupuesto para adquirir todo lo necesario, en algún caso, tuve que comprar materiales para hacerlo, ese fue el caso del horno, también tuve que considerar el habilitar el patio y el almacén, y comprar la mesa de trabajo. En cuanto a los materiales e insumos fue algo parecido, comprar la arcilla, las pinturas, yeso, pinceles, lijas, etc. Al final, al sumar todo los precios de las adquisiciones, determiné el monto de dinero que necesitaba para ponerenmarchamiproyectoproductivo,necesitaba700soles.Sabiendoelmontode dinero que necesitaba fui al banco a solicitar un crédito, pero no lo logré, así quetuvequerecurriraunfamiliarquienmeprestolos700solesparadevolverleenun mes. Así, pude financiar el inicio de mi proyecto.Paso 9. Comercialización de los diversos productos a ofertar al mercado. Los productos, que había elaborado, los distribuí a cuatro puntos de ventas, en cada punto de venta me habían permitido colocar una vitrina para facilitar la promoción y venta de mis productos. Se eligieron estos cuatro lugares de venta porque son zonas donde hay mucha afluencia de personas que buscan comprar recuerdos o productos típicos o representativos de la localidad.Paso 10. Evaluación del proyecto y propuestas de mejora. Una vez finalizado elproyecto, revisé todo el proceso de fabricación, así como también los ingresos y salidas de dinero que se habían producido en los últimos meses. � Realicé el balance económico de las ventas producidas, y determiné la cantidad

de dinero que se ganó.� Evaluación de los procesos de producción y

atención a los clientes.� Plan de mejora e innovaciones para la siguiente

producción, a partir de la opinión de los clientes de nuestros productos.

5. Materiales e Insumos Para la elaboración de mis productos, seleccioné

los mejores insumos de la región, tuve que hacer una comparación de los diversos materiales e insumos. Se sugieren:

40kgdearcilla½ bolsa de yesocincolijasfinasdemaderaN.°1001/8 de pintura de esmalte sintético de colores: blanco, azul, rojo, amarillo,verde y anaranjadocuatropincelesN.°2–4–6–870kgdeleña

Elaboración de 100 tazas

51

6. Costos Para determinar el costo, se está considerando los insumos y materiales para los

100productosquesevanaofertar(100tazas).

Insumos y materiales Costos40kgdearcilla 200,00½ bolsa de yeso 3,005lijasfinasdemaderaN.°100 5,001/8depinturadeesmaltesintéticodevarioscolores 21,004pincelesN.°2–4–6–8 8,0070kgdeleña 20,00Otros gastos diversos 20,00Dosdíasdetrabajo(unmaestroydosayudantes) 400,00Total de gastos en soles (inversión inicial) 698,00

Resumiendo: 100tazasx10soles(cadaunidad) 1000soles Ingreso total por ventas 1 000 soles Ganancia total (Ingresos–inversión) 1 000 – 698 = 302 soles Porlaventadetodoslosproductossevaaobtenerunagananciade302soles.7. Cronograma El proyecto productivo está compuesto por diez pasos, en este cuadro podrás

visualizar el cronograma de su implementación.


Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Paso 1. Identificar las necesidades y gustos del cliente

Paso 2. Analizar el mercado

Paso 3. Analizar la competencia

Paso 4. Determinar el perfil de mi cliente

Paso 5. Diseñar los modelos de tazas

Paso 6. Diseñar e implementar el taller de producción

Paso 7. Buscar el financiamiento

Paso 8.Produccióndelas100tazas

Paso 9. Comercialización de los productos a ofertar al mercado

Paso 10. Evaluación del proyecto



Nivel 2

Índice Nivel 2Unidad 1. Identificación de las necesidades y problemas de un grupo de personasExperiencias de aprendizajeReconoce los recursos económicos disponibles en la localidad o región 55Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado 59Identifica problemas o necesidades insatisfechas por un grupo de personas 60Analiza la demanda y competencia del producto o servicio a ofertar 62Selecciona ideas y oportunidades de negocios 63Determina el servicio o producto a ofertar 66Unidad 2. Diseño y elaboración de la propuesta del proyecto productivoExperiencias de aprendizajeReconoce la importancia de diseñar un proyecto productivo 69Elabora un plan de marketing para el producto o servicio a ofertar 70Calcula el costo de producción del producto o servicio a ofertar 71Determina el financiamiento del proyecto productivo 73Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo 74Unidad 3. Ejecución del proyecto productivoExperiencias de aprendizajeOrganiza el proceso productivo del producto o servicio 79Selecciona insumos y materiales 80Selecciona máquinas, equipos y herramientas para la producción 81Aplica normas de seguridad, higiene y calidad teniendo en cuenta el producto o servicio 82Aplica procedimientos técnicos según el producto o servicio 83Selecciona estrategias de ventas para ofertar el producto o servicio 84Unidad 4. Evaluación del proyecto productivoExperiencias de aprendizajeEvalúa los procesos seguidos en el desarrollo del proyecto productivo 87Evalúa los resultados del proyecto productivo 88Plantea propuestas de mejora del producto o servicio 90

ANEXO: ejemplo de proyecto productivo 94

Laevidenciadeldesempeñocorrespondientealnivel2delacompetencia:Gestionaproyectosdeemprendimientoeconómicoosocialysusrespectivascapacidades,seexigealolargodelasactividades organizadas en el presente índice.

Competencia Gestionaproyectosdeemprendimientoeconómicoosocial.Capacidades � Crea propuestas de valor.

� Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.� Aplica habilidades técnicas.� Evalúa los resultados del proyecto.

Desempeñonivel2 Reconoce y analiza los problemas o necesidades de un segmento del mercado de su localidad mediante un estudio de mercado para determinar los patrones denecesidadesoexpectativasquepermitanrealizarlasmejoraseinnovacionesal producto o servicio que se va a ofertar, considerando los aspectos éticos y culturales, aplicando sus habilidades de emprendimiento empresarial.

54

Niv

el 2


Gestionaproyectosdeemprendimientoeconómicoosocial.Capacidades del área


Desempeño

Reconoce y analiza los problemas o necesidades de un segmento del mercado de su localidad mediante un estudio de mercado para determinar los patrones de necesidadesoexpectativasquepermitanrealizarlasmejoraseinnovacionesalproducto o servicio que se va a ofertar, considerando los aspectos éticos y culturales, aplicando sus habilidades de emprendimiento empresarial.

Experiencias de aprendizajes1.Reconocelosrecursos

económicos disponibles en la localidad o región.

Realiza un análisis para diseñar los recursos que dispone para determinar su proyecto productivo:� Actividades económicas� Empleo en la región� Recursos naturales� Tecnología

2.Reconocelaimportanciade hacer el estudio de mercado.

Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado para determinar el producto o servicio a ofertar aplicando las técnicas y estrategias del estudio de mercado.

3. Identifica problemas o necesidades no satisfechas de un grupo de personas.

Identifica los problemas o necesidad de un grupo de personas aplicando las técnicas y estrategias del estudio de mercado.� Observación directa� Entrevista� Encuesta � Focus group

4. Analiza la demanda y competencia del producto o servicio a ofertar.

Realiza un análisis de su entorno local para determinar la demanda y competencia del mercado según el producto o servicio a ofertar.

5.Seleccionaideasyoportunidades de negocios.

Identifica posibles ideas de negocio en su localidad y las selecciona aplicando los macro y microfiltro para determinar el que tenga mayor factibilidad para ser desarrollada en su medio.

6.Determinaelproductooservicio a ofertar.

Realiza un análisis de su entorno local para determinar el tipo de producto o servicio a ofertar al mercado, de tal forma que pueda solucionar los problemas o necesidades no satisfechas que aquejan a un grupo de personas.

Unid

ad d

e ap

rend

izaje

N.°

01

55

Niv

el 2

Identificación de las necesidades y problemas de un grupo de personas


Resuelve a partir de la lectura.

1. ¿Por qué el negocio de Luis no tiene buenos resultados?

2. ¿Qué debió hacer Luis antes de iniciar su negocio?

3. ¿Qué opinas de la actitud de Luis?

Reconoce los recursos económicos disponibles en la localidad o región


Las siguientes actividades las puedes resolver en forma individual o en equipos.

a. Actividades económicas

Actividad N.° 1

1. ¿Qué recursos tiene tu región con posibilidades de desarrollo económico? Fundamenta tu respuesta.

2. ¿Cuáles de los recursos económicos identificados son factibles de ser utilizados en un futuro proyecto? Fundamenta tu respuesta.

3. Comparte con tus compañeros y compañeras tu respuesta a la pregunta anterior y prioriza qué actividad económica productiva puede ofrecer la mejor oportunidad pararealizarunproyectoproductivoentulocalidadoregión.Explicaturespuesta.

1Unidad

56

Niv

el 2

4. Realiza un breve análisis de cada una de las actividades económicas de tu localidad y completa la tabla.

4. Realiza un breve análisis de cada una de las actividades económicas de tu localidad. Luego, elabora un listado de los empleos relacionados a cada actividad. Completa la tabla.

Actividad económica Análisis de las actividades económicas de tu localidad

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

Actividad económica Empleos relacionados a cada actividad económica de tu localidad

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

b. Empleo en la región

Actividad N.° 2

1. ¿Quétipodeempleostienenlaspersonasdetulocalidadoregión?Explicaturespuesta.

2. ¿Cuál es el empleo con mayor demanda en la localidad? Fundamenta tu respuesta.

3. ¿Las personas que trabajan en tu localidad tienen alguna calificación técnica? Explicaturespuesta.

57

Niv

el 2

4. Realiza un breve análisis de cada una de las actividades económicas de tu localidad y realiza un listado de los materiales e insumos que te pueden proveer. Completa la siguiente tabla.

Actividad económica Insumos y materiales que te pueden proveer

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

c. Recursos naturales

d. Tecnología

Actividad N.° 3

Actividad N.° 4

1. ¿Qué tipo de materiales e insumos se producen en tu localidad?

1. ¿Qué tecnologías existen en tu localidad? Indica los tipos de actividadeseconómicas que las utilizan.

2. ¿Es fácil conseguir o utilizar la tecnología en tu entorno local o regional? ¿Por qué?

2. ¿Es buena la calidad de los materiales e insumos que se producen en tu localidad?

3. ¿Se pueden conseguir con facilidad los materiales e insumos que podrías necesitar para iniciar un proyecto productivo?

58

Niv

el 2

3. ¿Cuál es el costo de conseguir la tecnología si quisieras emplearla en algún proyecto productivo?

4. Realiza un breve análisis de cada una de las actividades económicas de tu localidad o región y realiza un listado de las tecnologías que se utilizan. Completa la tabla.

Actividad económica ¿Qué tecnologías utilizan?

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

Actividad N.° 5

1. ¿Las máquinas, equipos y herramientas se pueden conseguir con facilidad en tu localidad?Explicaturespuesta.

2. ¿Será difícil conseguir las máquinas, equipos y herramientas que podrías necesitar para algún proyecto productivo? Fundamenta tu respuesta.

3. ¿Habrá personal técnico que pueda operar las máquinas, equipos y herramientas enelproyectoproductivoquequisierasrealizar?Explicaturespuesta.

59

Niv

el 2

4. Realiza un breve análisis de cada una de las actividades económicas de tu localidad y realiza un listado de las máquinas, equipos y herramientas que se utilizan con frecuencia. Completa la tabla.

Actividad económica Máquinas Equipos Herramientas

Agricultura

Ganadería

Comercio

Industria

Otros

Instrumento N.° 1

Instrumento N.° 2

de factibilidad del producto o servicio que vas a ofertar al mercado.

Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado


Actividad N.o 1

1. Si tuvieses que hacer un estudio de mercado para ofertar un producto o servicio, ¿qué técnica o estrategia de investigación de mercado deberías aplicar?

2. ¿Qué beneficios logramos, si aplicamos un buen estudio de mercado?

3. Si quisieras vender o comercializar productos de la zona, determina dos técnicas de estudio de mercado que se podrían utilizar para hacer el estudio de factibilidad, y completa la tabla.

Técnica1

Técnica2

4. Diseña los dos instrumentos de trabajo que vas a utilizar para realizar el estudio

60

Niv

el 2

¿Qué es la entrevista?

Actividad N.° 2

1. Identifica a un grupo de personas de tu localidad que podrían reconocer problemas o necesidades insatisfechas y realiza la entrevista correspondiente.

2. Completa las preguntas en la hoja de entrevista.3. Fotocopiaporlomenos30hojasdeentrevista.4. Selecciona a un grupo de personas y aplica la entrevista.5. Al final, podrás identificar los problemas o necesidades insatisfechas de las

personas que has entrevistado.

Identifica problemas o necesidades insatisfechas de un grupo de personas


¿Qué es la observación directa?

Actividad N.° 1

1. Identifica a un grupo de personas de tu localidad en las que podrías reconocer problemas o necesidades insatisfechas. Luego, realiza la observación correspondiente.

2. Completa la ficha de observación.3. Realiza la observación directa.4. Determina los problemas o necesidades insatisfechas de las personas, según tu

observación.Modelo de ficha de observación

Fecha de observación

Aspectos resaltantes de la observación

Campo de interés prioritario Campo de interés secundario

1.

2.

3.

4.

5.

6.

61

Niv

el 2

¿Qué es la encuesta?

Actividad N.° 3

Entrevista

Nombre del entrevistado:

Lugar y fecha:

Preguntas Respuestas del entrevistado

1.

2.

3.

4.

5.

1. Identifica a un grupo de personas de tu localidad en las que podrías identificar problemas o necesidades insatisfechas.

2. Redacta tu hoja de encuesta.3. Fotocopiaunas30hojasdeencuesta.4. Seleccionaalas30personasquerequieresparaaplicarlaencuesta.5. Al final, podrás determinar los problemas o necesidades insatisfechas de las

personas a las que se aplicó la encuesta.

Resultados de la encuesta

¿Qué es el focus group?

Actividad N.° 4

1. Selecciona a un grupo de personas que conozcan las necesidades insatisfechas que afectan a las personas de la localidad, según tu campo de interés.

2. Invítalas a una reunión para que utilicen por un tiempo determinado el producto o servicio que vas a ofertar al mercado.

3. Luego. plantea preguntas con referencia a la utilidad del producto o servicio, precio, puntos de venta, formas de promocionar, etc.

62

Niv

el 2

Analiza la demanda y competencia del producto o servicio



Desarrolla lo siguiente en equipo.

Focus group

Fecha: Lugar:

Participantes del focus group

Participante1: Participante 4:

Participante2: Participante5:

Participante 3: Participante6:

Preguntas para desarrollar en el focus groupPregunta 1

Pregunta 2

Pregunta 3

Pregunta 4

Pregunta 5

4. Propicia que todas las personas que participan en el grupo focal puedan tener un tiempo para opinar y aportar.

5. Registra las respuestas y opiniones en la ficha del focus group.6. Al final, realiza un resumen con los aportes y sugerencias obtenidas del focus

group.

63

Niv

el 2

Selecciona ideas y oportunidades de negociosExperiencia de aprendizaje 5


1. ¿Qué motivó a Martín a fabricar los letreros?

2. ¿Cómo determinó Martín el diseño y el material para hacer sus letreros?

2. ¿Sabes quiénes son tu competencia?

3. Al momento de realizar el macro y microfiltro, identificaste un producto o un servicio que te interesaba desarrollar como proyecto productivo. Escríbelo y res-ponde las preguntas del siguiente cuadro.

Producto o servicio a ofertar:

¿Quiénes me comprarán? ¿Quiénes serán mi competencia?

¿Cuánto estarán dispuestos a pagar? Los clientes prefieren, ¿cantidad o calidad?

¿Hay demanda? ¿Hay competencia?

1. Si decides realizar un proyecto productivo en tu localidad, ¿será necesario conocer la demanda del producto o un servicio que vas a ofertar?

64

Niv

el 2

Actividad N.° 2

3. Determinalasdosmejoresideasuoportunidadesdenegociodetulista,yexplicapor qué razón las consideras así.

1. Responde en equipo. Una persona iniciará un negocio sin aplicar el macro ni el microfiltro. ¿Quéresultado podría tener con el negocio que va a poner en marcha?

2. Aplica el macrofiltro a las seis ideas de negocios que has seleccionado en la actividadN.°1.

N.° Fundamenta tus razones

1°

2°

Actividad N.° 1

1. Forma un equipo de trabajo de cuatro o más integrantes y redacta una lista con seis ideas de negocios que podrías desarrollar en tu región.

2. Analicen y respondan en equipo la siguiente pregunta. ¿Por qué has seleccionado esas ideas de negocios?

N.° Ideas de negocios

1°

2°

3°

4°

5°

6°

65

Niv

el 2

3. Aplica el microfiltro y determina las tres ideas de negocio que obtuvieron un mayor puntaje en el macrofiltro y determina la mejor idea de negocio.

4. Producto o servicio que fue seleccionado aplicando el macro y microfiltro:

Instrumento 2: microfiltroN.°



1.¿Será posible conseguir con facilidad los materiales o insumos para hacer el producto o brindar el servicio?

2. ¿Puedes conseguir personal para poner en marcha el negocio?

3. ¿Sabes cómo financiar el negocio que vas a iniciar?

4.¿Tienes un local, herramientas y equipos para poder realizar el negocio?

5. Anteriormente, ¿has realizado el tipo de negocio que vas a iniciar?


Instrumento 1: macrofiltroN.°



1.¿Habrá clientes para comprar tu producto o servicio?

2.¿Será posible elaborar el producto o brindar el servicio en tu localidad?

3.¿Tienes la capacidad y conocimientos para elaborar el producto o brindar el servicio?

4.¿Ganarásdineroconelnegocio que vas a realizar?


66

Niv

el 2

1. CuandoseleccionastetusideasdenegociosenlaexperienciadeaprendizajeN.° 3, ¿cuántos eran productos y cuántos eran servicios antes de aplicar elmacrofiltro? Completa la tabla.

Productos Servicios

2. Después de aplicar el macrofiltro a las ideas de negocios que seleccionaste en laexperienciadeaprendizajeN.°3,¿cuálesdelasquequedaroncorrespondena productos y cuáles a servicios? Completa el cuadro siguiente.

Ideas de negocios Producto o servicio

1. 1.

2. 2.

3. 3.

3. Identifica en tu región cuáles son los productos y servicios que se comercializan frecuentemente. Completa la siguiente tabla.

Productos Servicios

1. 1.

2. 2.

3. 3.

Actividad N.° 2

Si decides realizar un proyecto productivo, ¿ofertarás un producto o un servicio? Explicatusrazones.

2. Responde.

1. ObservaelgráficodelTextoconloslogosdelasdiferentesempresasoinstitucionesy determina el tipo de productos o servicios que ofrecen.

Productos Servicios

Determina el producto o servicio a ofertarExperiencia de aprendizaje 6

Actividad N.° 1

67

Niv

el 2




Identifica con facilidad los problemas y necesidades que afectan a un grupo de usuarios, desde su campo de interés en su entorno local.

Selecciona la idea de negocios que tenga la mayor factibilidad y posibilidadesdeéxito,aplicando los macro y microfiltros que permita solucionar el problema o necesidad identificada en su localidad.

Determina con seguridad el producto o servicio que va a ofertar al mercado, teniendo en cuenta los recursos disponibles en la localidad o región.

Analiza e identifica la demanda y la competencia, así como, también, el precio y los canales de distribución del producto o servicio que quiere ofertar al mercado de su localidad.

Realiza un estudio de mercado aplicando diversas técnicas e instrumentos estructurados para determinar el producto o servicio a ofertar en la localidad.

Con

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ient

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es

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Niv

el 2





Desempeño

Formula propuestas de alternativa de solución viable para resolver los problemas o necesidades de un segmento del mercado de su localidad, mediante un proyecto productivo, teniendo en cuenta los elementos del plan de negocios, las cadenas productivas, los estándares de calidad, las gestión financiera contable, así como también el aspecto ético y cultural que permita generar resultados sociales y ambientales positivos.


1.Reconocelaimportanciade diseñar un proyecto productivo.

Reconoce la importancia del proyecto productivo para solucionar problemas o necesidades de un grupo de personas y una alternativa para la creación del autoempleo y la superación personal.

2.Elaboraunplandemarketing para el producto o servicio a ofertar.

Diseña y elabora un plan de marketing para ofertar al mercado productos o servicios que le permitan atender a las demandas de los clientes potenciales, solucionar problemas o necesidades insatisfechas de ungrupodepersonasytenereléxitocomercialenuna localidad o región.

3. Calcula los costos de producción del producto o servicio a ofertar.

Determina el costo de producción de productos o servicios que se ofertan al mercado, teniendo en cuenta los costos fijos y variables, de tal forma que pueda definir con anticipación sus márgenes de ganancia y el precio de venta.

4. Determina el financiamiento del proyecto.

Realiza un análisis de su entorno local para determinar la forma de financiar el proyecto productivo, conseguir el capital necesario que le facilite cubrir los costos fijos y variables que serán necesarios para garantizar los diversos procesos de producción y comercialización.

5.Diseñayelaboralapropuesta del proyecto productivo.

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo teniendoencuentalasdiversasexperienciasdeaprendizajedesarrolladosenlasunidades1y2.

Unid

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N.°

02

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el 2

Diseño y elaboración de la propuesta del proyecto productivo2

Unidad

Actividad N.° 1

Reconoce la importancia de diseñar un proyecto productivo


1. Si tuviese la ocasión de contar con un local cerca a la plaza principal de tu ciudad, ¿qué negocios o proyectos productivos serían los más rentables?

2. ¿A quiénes estaría dirigido el producto o servicio que quieres ofertar?

3. Realiza un listado de los negocios o empresas que han tenido un crecimiento comercial en los últimos años, en tu localidad.

Negocios o empresas ¿Qué proyecto productivo realizó?1.2.3.4.5.6.7.8.

4. Selecciona a un negocio o empresa de esa lista y prepara una breve descripción de los productos o servicios que oferta para darles a conocer a tus compañeros del aula.

Negocios o empresasDescripción del proyecto productivo

70

Niv

el 2

5. Explicalasestrategiasdeventasodecomercializaciónutilizadasenelnegocioo empresa que has seleccionado.

6. Responde. ¿Qué proyectos productivos faltarían desarrollar en tu localidad o región?

Proyectos Descripción de los proyectos1.2.3.


Actividad N.° 1

Elabora un plan de marketing para el producto o servicio a ofertar


Diseña y desarrolla el plan de marketing de un proyecto productivo de algunas de las actividades económico-productivas que puedas realizar en tu región.

1. En tu localidad, ¿el negocio de Miguel tendrá mejores resultados? ¿Por qué?

2. Si tuvieses que hacer el plan de marketing para ofertar un producto o servicio en tu localidad, ¿qué estrategia de ventas que se emplea en tu ciudad podría ayudar a mejorar las ventas de Miguel?

Plan de marketing

1. Fecha o periodo del plan: 2. Objetivos:

3. Productos o servicios a ofertar:

71

Niv

el 2


Calcula el costo de producción del producto o servicio a ofertar


1. ¿Qué otras estrategias de ventas pudo haber utilizado Fanny, en su negocio?

2. ¿Fanny estableció el precio de sus productos en forma correcta? ¿Por qué?

3. ¿Cuánto es el costo unitario de cada producto?

4. Análisis del mercado

a. Producto:

b. Precio:

c. Plaza:

d. Promoción:

5. Cronograma de actividades

Fecha Fecha Fecha

Producto

Precio

Plaza

Promoción

Si tienes un negocio de venta de algún producto y tus gastos son los siguientes: costosfijos,550soles;costosvariables,980soles;yselogróvender320unidades.

72

Niv

el 2

Actividad N.° 1

1. Lee y resuelve el siguiente caso. José se dedica a la fabricación de chalecos tejidos con lana. Recibe un pedido

parafabricar250unidadeschalecostallaMdecolorazuleneltiempomáximode un mes.

Para responder a ese pedido necesita los siguientes insumos:� 500gramosde lanaporcadachaleco.Elprecioporcadakilode lanaes

S/16,60.� 250unidadesdeetiquetasde tallay logode sumarca.Cadaunacuesta

un sol.� 12paresdepalitosdetejer.Elpardepalitoscuestaseissoles.� Otrosinsumos(hilos,agujas,bolsas,etc.)quecostarán50soles.

Además,contrataráacuatropersonasconexperienciaentejidoconlana,alosqueselespagará600solespor15díasdetrabajo.Adicionalmente,pagaráporalquilerdelocal100soles,ygastosdeluzyagua60soles.

Determina los costos fijos, costos variables, costo total y costo unitario de cada chaleco.

2. Presenta la solución del problema y usa los siguientes cuadros.

Costos fijos Precio Cantidad Costo total

Subtotal

Costos variables Precio Cantidad Costo total

Subtotal

3. Determina lo siguiente.

Costo total:

Costo unitario:

73

Niv

el 2

Actividad N.° 1

1. Si tienes un proyecto productivo de venta de algún producto y tus costos son los siguientes: � Costosfijos:550soles� Costosvariables:980soles� Seplaneavender320unidades.

2. Realiza un cuadro comparativo para establecer las diferencias entre un financiamientointernoyexterno.

3. Indagaentulocalidadlosrequisitosparaaccederaunfinanciamientoexternoen las instituciones financieras de tu localidad.

4. Plantea los beneficios y dificultades que podrías tener si accedes a un financiamientoexterno.


Determina el financiamiento del proyecto productivoExperiencia de aprendizaje 4

1. ¿Ricardo debió ahorrar con mucha anticipación para tener el dinero necesario para iniciar un negocio? ¿Por qué?

2. ¿Es bueno escuchar lo que dice un solo amigo para tomar una mejor decisión? ¿Por qué?

3. ¿Es fácil conseguir que un banco financie el negocio de cualquier persona? ¿Por qué?

¿Cómo podrías financiar el proyecto que has decidido realizar?

En forma individual o en equipo, respondan.

74

Niv

el 2

Actividad N.° 1

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo Experiencia de aprendizaje 5

1. Reunidos con tus compañeros o en forma individual, desarrolla la propuesta del proyecto productivo que vas a realizar en tu localidad y completa el formato siguiente.

Proyecto productivo1. Nombre del proyecto

2. Antecedentes del proyecto

3. Justificación del proyecto

4. Objetivos del proyecto Objetivo general

Objetivos específicos

5. Productos o servicios a elaborar u ofertar en el proyecto

6. Procesos a desarrollar

Paso 1

Paso 2

75

Niv

el 2

Paso 3

Paso 4

Paso 5

Paso 6:

Paso 7

Paso 8

Paso 9

Paso 10

7. Evidencias y medios de verificación

Actividades Evidencias y medios de verificación

Paso1:

Paso2:

Paso 3:

Paso 4:

Paso5:

Paso6:

Paso7:

Paso 8:

Paso9:

Paso10:

76

Niv

el 2

8. Factoresexternos Condiciones favorables

Condiciones adversas

9. Materiales e insumos

10. Costo del producto o servicio

11. Cronograma


Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Paso1:

Paso2:

Paso 3:

Paso 4:

Paso5:

Paso6:

Paso7:

Paso 8:

Paso9:

Paso10:

12. Evaluación del proyecto

77

Niv

el 2




Reconoce y selecciona un proyecto productivo viable, según el campo de interés teniendo en cuenta el contextolocaloregional.

Elabora un plan de marketing que le permita ofertar un producto o servicio en su mercado local o regional.

Determina con precisión el costo de producción del producto o servicio a ofertar al mercado local o regional.

Selecciona y determina el tipo de financiamiento que utilizará para poner en marcha el proyecto productivo.

Elabora una propuesta de proyecto productivo a implementar que responda a los problemas o necesidades de su localidad o región.

Con

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ient

os y

hab

ilidad

es

78

Niv

el 2





Desempeños

� Selecciona los insumos, materiales, las máquinas, herramientas y equipos necesarios para implementar su taller de producción del producto o servicio a ofertar, teniendo en cuenta las normas técnicas, normas de seguridad y el control de calidad como parte de un plan de inversión a corto plazo que garantice una buena productividad acorde al mercado local.

� Demuestra sus habilidades y destrezas técnicas, así como también sus capacidades emprendedoras para operar máquinas, herramientas, insumos y materiales en la fabricación o elaboración del producto o servicio a ofertar, aplicando los controles de calidad, normas de seguridad y el cuidado del ambiente.

� Planifica y realiza la comercialización del producto o servicio obtenido del proyecto productivo, teniendo en cuenta las estrategias del marketing(precio,plaza,promoción y producto), y registra los ingresos y salidas de dinero de las ventas realizadas.


1.Organizaelprocesoproductivo del producto o servicio.

Reconoce la importancia de organizar los diversos procesos que se deben desarrollar en el proyecto productivo.

2.Seleccionainsumosymateriales.

Selecciona los insumos y materiales teniendo en cuenta la calidad, el precio entre otros aspectos para elaborar productos de calidad.

3. Selecciona equipos, herramientas y máquinas para la producción.

Determina el equipamiento necesario para desarrollar todos los procesos productivos que se van a realizar en el proyecto y garantizar productos de calidad.

4. Aplica normas de seguridad, higiene y calidad teniendo en cuenta el producto o servicio.

Toma en cuenta las normas de seguridad, higiene y calidad en todos los procesos que se desarrollan en la elaboración del producto o servicio que se va a ofertar al mercado.

5.Aplicaprocedimientostécnicos según el producto o servicio.

Diseña y elabora la propuesta del proyecto productivo teniendoencuentalasdiversasexperienciasdeaprendizajedesarrolladasenlasunidades1y2.

6.Seleccionaestrategiasdeventa según el producto o servicio.

Determina la estrategia de venta a utilizar para comercializar el producto o servicio que se va a ofertar al mercado.

Unid

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N.°

03

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Niv

el 2

Ejecución del proyecto productivo3

Unidad


Actividad N.° 1

Organiza el proceso productivo del producto o servicioExperiencia de aprendizaje 1

A partir de la lectura del caso, desarrolla lo siguiente.

1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas. Roberto,unseñorde45años,esdueñodeunrestaurante.Sunegociosellama“El

buen sabor”, y viene realizando la venta de comida a la gente de la comunidad desde hace muchos años.

Para que el restaurante marche bien, tiene dos cocineros y un ayudante que se encargan de preparar los diferentes platos de comida; una persona en la caja que se encarga de cobrar el consumo de los clientes y pagar los gastos de las compras; también dos personas que cumplen la función de atender a los clientes, tomarles el pedido, llevarles los platos a la mesa y recogerlos al terminar; además, dispone de una persona en la puerta, que tiene la función de recibir a los clientes, llevarlos a la mesa, pero también dar seguridad y en algunos casos cuidar los vehículos de las personas que ingresan al negocio. Las compras las realiza don Roberto en la mañana con la persona de seguridad, previa coordinación con la cocinera sobre lo que se necesita comprar todos los días. Al principio, tuvo pocos clientes y no tenían dificultades, pero este último mes ha tenido muchos clientes y no se da abasto para atenderlos.

1. ¿ConsiderasqueManuelesunapersonaorganizadayexitosa?Fundamentaturespuesta.

2. Si fueses el dueño de un taller que fabrica zapatos de cuero y recibes el pedido de elaborar 500 pares, ¿cómo organizarías a los trabajadores que trabajancontigoparacumplirmejorconlospedidos?Explicatusrazones.

80

Niv

el 2

2. ¿Cuántas personas deberían trabajar en el negocio? Fundamenta tu respuesta.

4. Identifica dos trabajos, proyectos o actividades productivas que has realizado en alguna oportunidad.a.

b.

3. Explicacómoorganizaríasyquétareasrealizaríanlostrabajadoresparaqueelrestaurante funcione mejor. Fundamenta.

5. Elige una de los dos trabajos, proyectos o actividades productivas seleccionados ydeterminalasetapasoprocesosquehasseguidoparasuejecución.Graficaoexplicalosprocesos.

Desarrolla lo siguiente.


Selecciona insumos y materialesExperiencia de aprendizaje 2

Responde en equipo.

1. ¿Por qué Josefina invierte mucho tiempo en ir a comprar los materiales a otro pueblo?Explicatusrazones.

81

Niv

el 2


Selecciona máquinas, equipos y herramientas para la producción



1. ¿Esbuenotratarbienalosclientes?Explicatusrazones.

2. ¿Josefina estará actuando bien al hacer sus compras de materiales en otro lugar, apesardequelopuedeconseguirensulocalidad?Explicatusrazones.

2. ¿Para brindar un buen servicio es indispensable tener un buen equipamiento? Explicatusrazones.

Actividad N.° 1

1. Elige una prenda de vestir y un objeto de tu entorno en los que puedas determinar los insumos y materiales que han intervenido en su elaboración. Luego, completa el siguiente cuadro.

Producto: Servicio:Insumos Materiales Insumos Materiales

2. Elige un producto o servicio que desees realizar como proyecto productivo y analiza los cuatro criterios de selección de insumos y materiales que te estamos presentando.

Insumo o materialFactores Características encontradas en tu localidad

Por sus propiedades

Por su disponibilidad local

Por el precio

Por la calidad

82

Niv

el 2

1. Identifica cinco actividades productivas que se realizan comúnmente en tu localidad. Completa el siguiente cuadro.

Actividades productivas1.

2.

3.

4.

5.

2. Escoge dos actividades productivas de las cinco que seleccionaste, las que te parezcan más interesantes, que puedas conocer más o las hayas desarrollado en algún momento de tu vida. Identifica las máquinas, equipos y herramientas que utilizan frecuentemente y completa los siguientes cuadros.

Actividad productiva 1Insumos Materiales Insumos Materiales

Actividad productiva 2

Insumos Materiales Insumos Materiales


Aplica normas de seguridad, higiene y calidad teniendo en cuenta el producto o servicio


A partir de la lectura, responde lo siguiente.

1. ¿CreesqueesunabuenaideaqueGuillerminayFélixdejenelnegocioenmanosdesushijos?Explicatusrazones.

2. ¿Qué les recomendarías a Juan y Andrea en el caso de que asuman la responsabilidaddeadministrarelrestaurante?Explicatusrazones.

Actividad N.° 1

83

Niv

el 2

1. Identifica cuatro negocios o proyectos productivos de tu localidad que oferten servicios y anótalos en el siguiente cuadro.

Negocios o proyectos productivos1.

2.

3.

4.

2. Elige uno de ellos y determina los elementos de seguridad que están aplicando.

3. ¿Qué controles de calidad tendrías que tomar en cuenta si te dieran la responsabilidad de realizar alguna actividad productiva, o en el trabajo que actualmente realizas? Completa el siguiente cuadro.


Aplica procedimientos técnicos según el producto o servicio


Desarrolla en equipo lo siguiente.

1. ¿Solohabráunaformadehacerunproductooservicio?Explicatusrazones.

2. ¿Quédebeshacerparaconocerotrasformasderealizaralgúntrabajo?Explicatus razones.

Actividad o trabajo que realizas:

Controles de calidad que aplicas o aplicarías:

Actividad N.° 1

84

Niv

el 2

Actividad N.° 1

1. Evalúa los procesos desarrollados en el proyecto productivo de la “Artesanía utilitaria para el hogar” y plantea algunas sugerencias de mejora en el siguiente cuadro.

2. Elige alguna actividad productiva que hayas realizado en algún momento de tu vida y plantea los procedimientos que has seguido y que te han dado buenos resultados;explícalosenelsiguientecuadro.

Sugerencias de mejora:

Nombre de la actividad productiva realizada:

Procedimientos realizados:


Selecciona estrategias de ventas para ofertar el producto o servicio


Dialoga con tus compañeros de clase y responde.

1. ¿Es bueno cambiar los planes que nos hacemos cuando comprobamos que no danbuenosresultados?Explicatusrazones.

2. ¿En qué casos podrías cambiar los planes que has decidido utilizar desde un inicio?Explicatusrazones.

1. Identifica cuatro negocios o proyectos productivos de tu localidad en los que tengasciertaexperienciaoquehayasdesarrolladoenalgúnmomentodetuvida.

2. Elige uno de ellos y determina qué estrategias de venta podrían tener mejores resultados para asegurar la comercialización de los productos o servicios.

Actividad N.° 1

85

Niv

el 2




Organiza los diversos procesos que van a permitir elaborar el producto o brindar el servicio de calidad.

Selecciona los insumos y materiales que se van a emplear en la elaboración de los productos o servicios que se ofertarán al mercado.

Selecciona las máquinas, equipos y herramientas que se van a utilizar para elaborar los productos o brindar los servicios a ofertar.

Aplica las normas de seguridad, higiene y controles de calidad en todos los procesos de elaboración del producto o servicio que se va a ofertar.

Aplica diversos procedimientos para elaborar los productos o servicios, teniendo en cuenta las normas de seguridad y los controles de calidad necesarios.

Selecciona y aplica estrategias de ventas que permitan ofertar y comercializar los productos o servicios al mercado.

Con

ocim

ient

os y

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es

86

Niv

el 2





Desempeño

Evalúa los procesos y resultados obtenidos en la elaboración del producto o servicio ofertado, y analiza el equilibrio entre la inversión, los beneficios sociales y ambientales obtenidos, recogiendo la opinión de los usuarios o clientes, aplicando diversas técnicas estructuradas para determinar las innovaciones y mejoras más pertinentes.


1.Evalúalosprocesosseguidosen el desarrollo del proyecto productivo.

Reconoce la importancia de planificar y organizar los diversos procesos que se deben desarrollar para lograr las metas propuestas en el proyecto productivo.

2.Evalúalosresultadosdelproyecto productivo.

Determina la pertinencia de los procesos desarrollados y los resultados obtenidos en el proyecto productivo.

3. Plantea propuestas de mejora del producto o servicio.

Determina el equipamiento, selección de insumos y materiales, técnicas y estrategias de producción, y la implementación necesaria a tomar en cuenta para desarrollar los siguientes proyectos productivos y garantizar productos y servicio de calidad.

Unid

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N.°

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Niv

el 2

Evaluación del proyecto productivo


Actividad N.° 1

Evalúa los procesos seguidos en el proyecto productivo


Resuelve en equipo las siguientes preguntas.

1. Para hacer la evaluación de los procesos realizados en el proyecto productivo, deben participar todos los integrantes del equipo. En una primera parte de la evaluación, consideren la participación de cada uno de los integrantes en la ejecución de los procesos del proyecto productivo. Tomen en cuenta el desempeño técnico y el trabajo en equipo de cada uno de los integrantes.

2. La evaluación es por cada integrante del equipo, por lo que puedes utilizar el siguiente cuadro u otro que te permita evaluar la participación de los integrantes.

Nombres y apellidosN.° Procesos Desempeño técnico Trabajo en equipo

1 Inicio del proceso productivo

2 Durante el proceso productivo

3 Final del proceso productivo

1. ¿Qué otras estrategias de ventas se pueden aplicar para superar las metas propuestas?

2. ¿CuáleslaclavedeléxitodeElizabeth?

3. Si fueses Elizabeth, ¿qué cambios realizarías para obtener mejores resultados?

4Unidad

88

Niv

el 2

1. Reunidos una vez más, los integrantes del equipo evaluarán los procesos desarrollados en el proyecto productivo, comparando el proceso planificado con el proceso desarrollado. La evaluación es en equipo, por lo que todos deben participar y deben completar el cuadro.

En la columna Proceso planificado, debes anotar los procesos que colocaste al planificar el proyecto productivo.

En la columna Resultado obtenido en cada proceso puedes considerar los siguientes aspectos: bueno, regular o por mejorar. Esta evaluación se debe realizar comparando el proceso planificado con el proceso ejecutado. Puedes utilizar el siguiente cuadro para evaluar los procesos realizados.

N.° Proceso planificadoProceso ejecutadoPrecisar la acciones

realizadas en cada procesoResultado obtenido

1

2

3

4

5

6

7

Actividad N.° 2


Evalúa los resultados del proyecto productivoExperiencia de aprendizaje 2

Responde lo siguiente.

1. ¿Será importante trabajar en equipo como el caso de los tres hermanos? ¿Por qué?

89

Niv

el 2

2. ¿Qué cualidades positivas puedes identificar en los tres hermanos?

3. En tu localidad, ¿se puede llevar a cabo un negocio parecido al realizado por lostreshermanos?Explica.

1. Ahora, todos los integrantes del equipo deben participar en la evaluación de los resultados obtenidos en el proyecto productivo. Antes de iniciar la evaluación, se debe establecer la forma de participación de cada integrante para hacerlo de forma ordenada y respetuosa.

La evaluación se puede hacer comparando la planificación inicial con los resultados obtenidos en el proyecto productivo. Puedes emplear el siguiente cuadro o elaborar otro para completar la actividad.


Cantidad productos o servicios a ofertar Cantidad de productos o servicios ofertado

Cantidad de insumos y materiales para la producción

Saldo de insumos y materiales una vez concluido la producción

Tiempo planificado para la producción Tiempo empleado en la producción

Actividad N.° 1

2. Para realizar esta actividad deben participar todos los integrantes del equipo que realizaron el proyecto productivo.

Debes hacer una comparación entre la planificación inicial y los resultados obtenidos, como la inversión planificada y los resultados obtenidos en el proyecto productivo, la cantidad a producir y la cantidad producida, y las ganancias proyectadas con las ganancias obtenidas. Puedes emplear el siguiente cuadro o modificarlo si fuese el caso para realizar la evaluación.

90

Niv

el 2


Plantea propuestas de mejora del producto o servicioExperiencia de aprendizaje 3

Resuelve lo siguiente en equipo.

1. Si tuvieses un negocio similar al de Angélica, ¿qué estrategias utilizarías para mejorar las ventas?


Inversión planificada Inversión realizada

Cantidad a producir Cantidad producida

Ganancias proyectadas Ganancias obtenidas

3. Determina las conclusiones de esta evaluación.

Conclusiones de la evaluación de los resultados obtenidos

91

Niv

el 2

2. ¿Será importante buscar otras alternativas para mejorar el negocio? ¿Por qué?

1. Se reúne a todos los integrantes del equipo para elaborar las propuestas de mejora. Los aportes de cada uno deben tomarse en cuenta en todo momento.

En la columna Proceso planificado debes anotar los procesos que se consideraron antes de ejecutar el proyecto productivo, y en la columna Propuestas de mejora, los cambios que se deben realizar para lograr mejores resultados en el proyecto productivo. Puedes utilizar el siguiente cuadro para completar la actividad.

N.° Proceso planificado Propuestas de mejora

1

2

3

4

5

6

7

Actividad N.° 1

92

Niv

el 2

1. Para recoger los aportes de los clientes del producto o servicio ofertado, puedes emplear algunas técnicas de la investigación de mercado. Considera los siguientes aspectos: producto, precio, plaza y promoción.

2. Determina la técnica a emplear para recoger la opinión de los clientes. Luego, elaborayaplicaelinstrumentopararecogerlassugerenciasdelosclientes.Unavez aplicado, analiza los datos obtenidos y determina la propuesta de mejora del producto o servicio ofertado. Completa el siguiente cuadro.

Producto o servicio

Aspectos Propuestas de mejora

1. Producto

Calidad

Durabilidad/utilidad

Presentación del producto(envase)

Marca/logo comercial

2. Precio

Disposición de pago por el producto o servicio ofertado

Comparación con la competencia

3. Plaza

Ubicacióndelospuntosde ventas

Formadeexhibicióndelproducto o servicio al cliente

Forma y medios de distribución del producto o servicio

4. Promoción

Publicidad del producto o servicio

Facilidad de identificación del mensaje del producto por parte de los clientes

Actividad N.° 2

93

Niv

el 2




Reconoce la importancia de planificar y organizar los diversos procesos que se deben desarrollar para lograr las metas propuestas en el proyecto productivo.

Determina la pertinencia de los procesos desarrollados y los resultados obtenidos en el proyecto productivo.

Determina el equipamiento, selección de insumos y materiales, técnicas y estrategias de producción, y la implementación necesaria a tomar en cuenta para desarrollar los siguientes proyectos productivos y garantizar productos y servicio de calidad.

Con

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es

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Anexo. Portafolio nivel 21. Nombre del proyecto “Artesanía utilitaria para el hogar”2. Antecedentes del proyecto El negocio de productos de artesanía utilitaria

aún no está desarrollado en la región. Fueron dos artesanos de la ciudad que iniciaron hace más de tres o cuatro años la producción de artesanía relacionada con objetos para el hogar, platos, tazas, jarras y otros. Al parecer no tuvieron acogida porque no emplearon materiales de calidad; sus diseños si bien es cierto son típicos, no innovaron en los colores y las formas, y los clientes no encontraban beneficios ni una utilidad práctica. Entonces me di cuenta de que se podía empezar un negocio: había personas que estaban dispuestas a comprar, observé y confirmé que había demanda y necesidad en las personas por comprar productos de artesanía que son de utilidad. También pude notar que no les resultaban atractivos los productos de cerámica decorativos, quizás no les gustaba la combinación de colores, el estilo y los motivos que representaban.

3. Justificación del proyecto La idea de realizar productos en base a la

artesanía utilitaria de cerámica en nuestra localidad nació de manera intempestiva y casi de forma casual; una mañana me encontraba en el terminal de buses de la ciudad. Estaba sentado frente al terminal unas dos o tres horas esperando a un familiar que llegaba de visita; en ese tiempo pude observar que varias personas que llegaban o viajaban se detenían a observar algunos puestos de venta de productos de artesanía típica y pude escuchar algunos comentarios, todos buenos, sobre los productos de artesanía que se estabanofreciendo,expresionescomo: ¡Quieroesa jarraparamimesa!, ¡esastazasestánlindasparatomardesayuno!¡Esosplatossonbuenos!¡Elprecioestáunpococaro!,etc.asícomotambiénlaformacomoapreciabanlosdiversosproductos de artesanía.

Al observar a las personas en el terminal de buses, me di cuenta de que hay una necesidad insatisfecha en las personas que vienen a esta ciudad. Ellos quieren adquirir productos de cerámica que puedan utilizar en sus casas. Entonces, había un mercado y clientes potenciales insatisfechos; además, los materiales e insumos se pueden conseguir a precios bajos, pero los clientes potenciales requieren productos de buena calidad y en cantidad suficiente.

El nombre del proyecto productivo debe describir en forma concreta el tipo de producto o servicio que se va a ofertar al mercado.

El antecedente es el análisis que se hace del proyecto productivo que se va a desarrollar. Debes investigar cuánto tiempo atrás se hizo este tipo de proyectos, quiénes y cómo lo desarrollaron, qué resultados, tuvieron para tener una idea clara de tu proyecto.

La justificación del proyecto viene a ser el porqué decidimos iniciar o desarrollar el proyecto productivo, es decir, fundamentar las razones que hicieron que te decidas por implementar y hacer realidad este proyecto y más adelante este negocio.

Anexo nivel 2

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Otro aspecto a tomar en cuenta es que trabajé haciendo productos en artesanía utilitaria, especialmente, en arcilla. Tengo experiencia en la elaboración deestos productos, conozco a personas que me podrían ayudar en el trabajo, cuento con un espacio en la casa de mis padres que puedo adaptar como taller de producción y tengo amistad con muchos comerciantes de artesanía en la ciudad, quienes pueden vender mis productos. También, he podido notar que no hay mucha competencia en la ciudad para este tipo de productos, sus trabajos son muy sencillos, no son duraderos, los venden a precios muy caros, sus diseños no son modernos, presentan motivos típicos pero no han innovado, los colores son muy opacos, no son atractivos y no tienen buen acabado.

4. Objetivos del proyecto El siguiente paso fue establecer mis metas y

objetivos, es decir, lo que quiero lograr en un tiempo determinado, lo que pretendo alcanzar. Me propuse los siguientes objetivos:

Objetivo general� Ofertar diversos productos de artesanía utilitaria

de calidad y a precios accesibles a todo tipo de personas en la ciudad y de otras localidades de la región.

Objetivos específicos� Ofertar diversos productos de artesanía utilitaria al mercado local,

proporcionando a mis clientes productos de mejor calidad que mi competencia.� Posicionar mi marca y productos en toda la ciudad, incrementando mis ventas

y ofertando mis cuatro líneas de productos a otras ciudades cercanas.� Ampliar y mejorar mi taller de producción, incorporando máquinas, equipos

y herramientas para mejorar la calidad de todos nuestros productos y ser más competitivos en el mercado.

5. Productos a elaborar en el proyecto Mi negocio está orientado a elaborar diversos

productos de artesanía utilitaria para el hogar, en los que podemos determinar las siguientes cuatro líneas de productos con motivos típicos de la región: � Tazas: en tamaño pequeño, mediano y

grande� Platos: tendidos y hondos, en tamaños

pequeños, medianos y grandes� Jarras: para agua, refrescos, y diferentes tipos de bebidas, en tamaños de

medio, uno y dos litros� Floreros: en tamaño pequeño, mediano y grande Estas cuatro líneas de productos son la base de mi futura producción; más

adelante podemos ir incorporando la línea de artesanía decorativa, con motivos típicos de nuestra región y también podemos hacer productos personalizados de acuerdo con el pedido y gusto de nuestros clientes.

Es muy importante establecer los objetivos que se quiere alcanzar en un tiempo determinado. Para ello, es importante hacer una reflexión y análisis denuestras potencialidades y redactar objetivos sencillos a alcanzar con nuestro proyecto productivo.

Definir con claridad desde un principio los productos que te proponemos ofertar al mercado en un tiempo determinado, es muy importante. Te sugerimos aplicar un análisis FODA, donde F son las fortalezas; O son las oportunidades que observas en tu entorno; D son tus debilidades personales; y A son las amenazas externasdetulocalidad.

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6. Actividades a desarrollar Para poner en marcha mi proyecto, establecí una serie de pasos que debo

realizar para lograr mis metas u objetivos. Paso 1. Identificar con mayor precisión las necesidades y gustos de nuestros

clientes potenciales. Al principio, utilicé la técnica de la observación, me sirvió de mucho, pero no bastó solo con eso; era necesario emplear otra técnica que me permita investigar el mercado con mucha más pertinencia. No tenía mucho dinero para hacer encuestas; entonces me decidí por la entrevista. Así, preparé un pequeño cuestionario de preguntas acerca de mis productos, entre las que plantee las siguientes:

Paso 2. Analizar el mercado de mi ciudad. Aquí, se tiene una gran población, por lo que tuve que segmentar el mercado, y decidí que mi mercado meta serían varonesymujeresde20añosenadelante,principalmente,turistasnacionalesyextranjeros.Entrelosaspectosatomarencuentaenesteanálisis,fuesaberlacantidad de personas como posibles clientes potenciales, cuántos compran productos similares al que voy a producir, también la opción de compra de las personas, ya sea en mayor o menor cantidad.

Elaboré el siguiente cuadro para poder consolidar la información.

Entrevista1. ¿Cuál es el producto que prefieres o necesitas comprar para tu casa, oficina

o negocio?2. ¿Qué color te gustaría para las tazas, platos, jarras, floreros, etc.?3. ¿Cuántas tazas, platos, jarras o floreros podrías necesitas comprar para tu

casa, oficina o negocio? 4. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por los siguientes productos? Platos Tazas Jarras Floreros

Para Identificar con mayor precisión las necesidades y gustos de nuestros clientes podemos utilizar algunas técnicas de estudio de mercado, entre los que tenemos: la observación, la entrevista, la encuesta, el grupo focal o focus group, entre otros. El propósito principal es recopilar o recoger información de nuestros clientes potenciales.

Para analizar el mercado podemos utilizar algunas técnicas de estudio: la observación, la entrevista, la encuesta, el grupo focal o focus group, entre otros, en este caso se está aplicando la técnica de la entrevista.

Características o aspectos a analizar CantidadInvestigación de fuentes diversas¿Qué cantidad de personas viven en la localidad donde se ofertarán los productos?

¿Qué cantidad de personas o clientes potenciales suelen comprar este tipo de productos?

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Eltotaldelamuestrafueron200personas,principalmente,turistasopersonasquevienen de visita a la ciudad, teniendo en cuenta que en la ciudad hay más de 280000personasy,también,unacantidadsimilardeturistasquevisitanalaño,tantonacionalesyextranjeros.Mimuestrafuemuypequeña,perosignificativa,porqueme ayudó a definir el tipo de mercado al que ofertaré mis productos.Paso 3. Analizar a la competencia, es decir, empresas o negocios que ofertan los mismos productos que estoy decido a producir. Es importante saber a quiénes me voy a “enfrentar”, con quiénes voy a “competir”, para establecer las estrategias que me permitan superarlos. Para ello, apliqué un cuadro para recopilar la siguiente información.

Negocios o empresas de la competencia

Aceptación de los clientes ¿Por qué le compran?

¿En qué lugares lo

comercializan?

¿Cuál es el precio

de venta?Alta Regular Poca

ArtesandiaSandovalArtCreaciones CajaCeramic del Inca

Para hacer este análisis recolecté información de mis competidores; una de mis estrategias fue preguntarles a ellos directamente si las circunstancias lo permitían, o por intermedio de otras personas. El objetivo era obtener información que me permitiera conocer a mis competidores. Paso 4. Definir el perfil de mi cliente, saber sus gustos y preferencias, para ello tuve que preguntarles directamente a ellos. Me costó mucho trabajo definir la forma de hacerlo, y se me ocurrió hacer una muestra de cada uno de mis productos y pedirles que opinen sobre ellos. Esta tarea lo tuve que hacer con ayuda de algunos amigos,ymefuialaplazaprincipalamostrarmisproductosalosturistasde20añosa más. La información que obtuve fue muy valiosa.

¿Cuánto suelen pagar las personas por los productos similares a los que se van a ofertar?Aspectos para aplicar en la entrevista¿Cuántas personas o clientes suelen comprar de cinco a más productos?¿Cuántas personas o clientes suelen compran menos, de uno a cuatro productos?

¿Qué cantidad de dinero suelen invertir en compras de este tipo de productos?

Algunas de las características del perfil del cliente potencial que se deben determinar son:� Características demográficas. La gente puede ser descrita en función de

sus características físicas (edad, sexo, etc.), de sus características sociales(estadocivil,clasesocial,etc.),odesuscaracterísticaseconómicas(ingresos,educación, empleo, etc.).

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Paso 5. Diseñar los productos a producir. Toda la información recogida de nuestros clientes potenciales me ayudó a definir los modelos de mis cuatro líneas de productos (platos,tazas,jarrasyfloreros).Teníaqueelaborarporlomenosdosotrestipos,ypedí apoyo a un amigo diseñador en computadora. Este trabajo duró de dos a tres semanas. Al final de todo esto, tuve un pequeño catálogo de mis productos.Actividad 6. Implementación del taller. Fue necesario adecuar la vivienda de mis padres: aproveché el patio de la casa para implementar mi taller con la previa aprobación y autorización de ellos; una parte fue para el almacén de todos los productos que iba produciendo, pero también como área de secado; en una esquina ubiqué el horno, que tuve que hacerlo con barro y ladrillo; y en la zona que quedaba libre, coloqué una mesa pequeña con un eje giratorio manual y otra grande para trabajar los diversos productos que había diseñado. Comonoteníaunasaladeexhibición,tuvequepedirleamipadrequemedejaraubicar en su sala un estante donde coloqué los primeros y mejores productos, de tal forma que los clientes pudieran observar mis trabajos.Paso 7. Seleccionar el equipamiento que va a ser necesario para garantizar la buena producción, tuve que visitar el taller de un buen amigo que se dedica a la fabricación de productos de artesanía, quien gentilmente me asesoró para equipar mi taller. Yocontabaconlosiguiente:Unhornoparaaltaybajatemperatura,quemandéaconstruir en el patio de la casa, un torno que tenga doble giro y que no produzca mucho movimiento o vibración, un rodillo para estirar la arcilla, herramientas de moldear, una laminadora, otras herramientas diversas como palillos, espátulas, formones, cuchillas, baldes, tazas, etc.

� Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona, incluida la forma en que invierte su tiempo, energía y dinero.

� Motivaciones. Es el propósito que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio. Tales motivos son fisiológicos, de seguridad, de pertenencia, de autoestima y de realización personal.

� Personalidad. Son las tendencias perdurables de reacción de un individuo. � Valores. Son el resultado de la interacción del consumidor con el medio en el

que ha vivido. Son sentimientos muy importantes sobre cuán bueno o malo es realizar una actividad o alcanzar un objetivo.

� Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuodesarrollará opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se les denomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o desagrado hacia algo.

� Percepción. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y recuerda información del medio. Es una de las razones por las cuales las personas reaccionan de manera diferente ante un estímulo.

� Aprendizaje.Serefierealoscambiosqueseproducen,atravésdelaexperiencia,en lo que los consumidores creen, sus actitudes y conductas. Los consumidores pueden aprender de tres formas: recompensados por la experiencia, porasociación repetida y por discernimiento.

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Hay diversas fuentes de financiamiento para un proyecto, negocio o empresa.Financiación propia. El emprendedor inicia su proyecto productivo teniendo como capital inicial sus ahorros personales.Financiamiento de terceros. En este rubro hay muchas opciones, entre las que podemos citar:� Crédito financiero. En el entorno local, tenemos muchas instituciones financieras

que dan créditos como los bancos, financieras, cajas municipales, entre otros. � Inversionistas. Hay personas que quieren invertir en proyectos rentables, por lo

que pueden ayudar a financiar tu proyecto productivo.� Préstamosdeorganizacionesnogubernamentales(ONG)� Préstamos familiares. Son una típica forma de ayuda familiar; muchas veces los

padres, hermanos o amigos pueden apoyarnos en financiar el proyecto.

Paso 8. Buscar el financiamiento. Esa fue una tarea muy complicada: primero tuve que hacer un presupuesto paraadquirir todo lonecesario (máquinas,herramientasy equipos); en algún caso, tuve que comprar materiales para hacerlo, ese fue el caso del horno; también tuve que considerar el habilitar el patio y el almacén, y comprar la mesa de trabajo. En cuanto a los materiales e insumos fue algo parecido: comprar la arcilla, las pinturas, cemento, pinceles, thinner, etc. Al final, sumando todo los precios de las adquisiciones, determiné el monto de dinero quenecesitabaparaponerenmarchamiproyectoproductivo,1700soles.Conesa información, fui al banco a solicitar un crédito, pero no lo logré. Me pedían una serie de requisitos que en ese momento no tenía, así que tuve que recurrir aunfamiliarquienmeprestó1700solesparadevolvérselosalfinaldelproyecto,aproximadamenteen30días.Así,pudefinanciareliniciodemiproyecto.

Paso 9. Comercialización de los diversos productos a ofertar al mercado. Los productos que había elaborado los distribuí en cuatro puntos de venta que había coordinado con mis amigos empresarios en la ciudad. En cada uno, me habían permitido colocar una vitrina para facilitar la promoción y venta de mis productos. Dos puntos de venta estaban ubicados en la plaza de armas de la ciudad, el tercer punto en el terminal terrestre y el cuarto en el mercado principal de la ciudad. Se eligieron estos cuatro lugares de venta porque son zonas donde hay mucha afluencia de personas que buscan comprar recuerdos o productos típicos o representativos de la localidad.Paso 10. Evaluación del proyecto y propuestas de mejora. Una vez finalizado elproyecto, tuve que hacer revisión de todo el proceso de fabricación, así como también los ingresos y salidas de dinero que se había producido. � Realicé el balance económico de las ventas realizadas, determinando la

ganancia del proyecto.� Evalué de los procesos de producción y atención a los clientes.� Elaboré un plan de mejora e innovaciones para la siguiente producción a partir

de la opinión de los clientes de nuestros productos.

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7. Evidencias y medios de verificación Para comprobar el desarrollo de la planificación, establecí indicadores que me

permitieran verificar las actividades del proyecto productivo.

Actividades Avances y logros

Paso 1. Identificar las necesidades y gustos del cliente

� Entrevistaa200clientespotenciales� Registro de datos de los clientes potenciales

Paso 2. Analizar el mercado al que va dirigido mis productos

� Entrevista a clientes y empresarios que comercializan productos similares.

� Registro de datos del análisis del segmento del mercado elegido

Paso 3. Analizar la competencia del mercado

� Entrevista a empresarios que comercializan productos similares.

� Registro de datos del análisis de la competencia

Paso 4. Determinar el perfil de mi cliente(gustosypreferencias)

� Registro de la opinión de los clientes potenciales sobre las características de los productos que se van a elaborar

Paso 5. Diseñar los modelos de las cuatro líneas de productos

� Diseño de los modelos de las cuatro líneas de productos que se van a elaborar

Paso 6. Diseñar e implementar el taller de producción

� Elaboración de plano de distribución de las zonas de trabajo y equipos del taller

� Listado del equipamiento para el taller de producción

Paso 7. Buscar financiamiento para adquirir e implementar el taller y realizar la producción según presupuesto

� Elaboración de un presupuesto � Obtención de préstamos para financiar el

proyecto productivo

Paso 8. Producción de las cuatro líneas de productos a ofertar al mercado

� Elaboración de productos � Obtención de productos de calidad

Paso 9. Comercialización de los productos a ofertar al mercado

� Distribución de los productos a los diferentes puntos de venta al público

� Promoción y publicidad de los productos

Paso 10. Evaluación del proyecto y propuestas de mejora

� Balance económico de las ventas � Evaluación de los procesos de producción y

atención a los clientes� Plan de mejora e innovaciones para la

siguiente producción, a partir de la opinión de los clientes de nuestros productos

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Insumos: por sus propias características, los insumos suelen perder sus propiedades para transformarse y pasar a formar parte del producto final. Puede decirse que un insumo es aquello que se utiliza en el proceso productivo para la elaboración de un bien. El insumo, por lo tanto, se utiliza en una actividad que tiene como objetivo la obtención de un bien más complejo o diferente, tras haber sido sometido a una serie de técnicas determinadas; por ejemplo, en la fabricación de una mesa de madera, los clavos, el pegamento y el barniz son insumos. El fabricante necesita de dichos productos para la producción de la mesa que, sin losinsumos,nopuedeexistir.

8. Factores externos Analicé algunos factores que podrían ocurrir antes, durante y después de la

realización de mi proyecto productivo, para lo que tuve que dividir el análisis en dos partes: condiciones favorables y condiciones adversas.

Condiciones favorables. Consideré condiciones favorables a todo aquello que me permitiera desarrollar mi proyecto productivo con total normalidad. Entre los aspectos que tomé en cuenta estuvieron los siguientes:� El clima es templado, seco y soleado en el día y frío en la noche. Su temperatura

mediaanualesde15,8°C.PorlacercaníaalEcuadoryporserunaciudadubicada en piso térmico bajo, tiene un invierno suave, y un verano caluroso y lluviosoenfebrero.Temperaturamediaanual:máximamedia21°Cymínimamedia:6°C.Porestemotivo,elclimaespropicioparaeltrabajodelaartesanía.

� La actividad comercial en Cajamarca es muy diversa: se ofrece una gran variedad de productos y servicios. En la parte de artesanía, se orienta mucho más al trabajo de textil y a los objetos de cerámica decorativa. Muchosvisitantes suelen buscar recuerdos típicos de la ciudad, destacando los que tienen motivos típicos.

Condiciones adversas. Entre las condiciones que podrían perjudicar el desarrollo del proyecto productivo consideré las siguientes:� La infraestructura de la ciudad de Cajamarca en su mayoría presenta

construcciones de adobe, siendo este un gran riesgo en épocas de lluvia. La falta de un adecuado sistema de drenaje en gran parte de la ciudad puede ocasionar aniego, filtraciones de agua y humedad en los locales comerciales y aun en las viviendas. También puede dificultar el proceso productivo del proyecto debido a que nuestros productos requieren que no haya tanta humedad para que el proceso de secado y cavado sea mucho mejor. Además dificultaría el proceso de comercialización en la ciudad; los turistas no podrían salir de sus hospedajes para adquirirlos.

� Dificultad de acceso de los turistas en época de lluvias: en algunos casos se interrumpe el transporte terrestre por dificultad en las carreteras, los huaycos y desbordes de los ríos. En cuanto al servicio aéreo, en algunos casos los vuelos se retrasan por las inclemencias del clima; todos estos factores podrían afectar la producción y comercialización de nuestros productos.

9. Materiales e insumos Para la elaboración de mis productos tuve que seleccionar los mejores insumos de la

región, y hacer una comparación de los diversos materiales e insumos. Se sugieren:

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10. Costos Para determinar el costo de cada uno de los productos que se van a elaborar, se

está considerando que ya se cuenta con algunos equipos, máquinas y herramientas que se van a emplear en la producción. Solo se están considerando los insumos y materiales para los tres tipos de productos que se van a ofertar.

Insumos y materiales Costos140kgdearcilla(5solesKilo) 700,00Dosbolsasdeyeso(6soles) 12,0021lijasfinasdemaderaN.°100 21,003/8 de pintura de esmalte sintético de colores 72,0012pincelesN.°2–4–6–8 24,00250kgdeleña 40,00Otros gastos diversos 50,00Cincodíasdetrabajo(unmaestroydosayudantes) 800,00

Total de gastos en soles (inversión inicial) 1 719,00

Elaboración de 100 tazas40kgdearcilla½ bolsa de yeso5lijasfinasdemaderaN.°1001/8depinturadeesmalte sintético-azul1/8depinturadeesmalte sintético-rojo1/8depinturadeesmalte sintético -amarillo1/8depinturadeesmalte sintético -blanco1/8depinturadeesmalte sintético -verde1/8depinturadeesmalte sintético -anaranjado4pincelesN.°2–4–6–870kgdeleña

Elaboración de 50 jarras de arcilla50kgdearcilla1bolsadeyeso8 lijas finas de madera N.°1001/8depinturadeesmalte sintético azul1/8depinturadeesmalte sintético rojo1/8depinturadeesmalte sintético amarillo1/8depinturadeesmalte sintético blanco1/8depinturadeesmalte sintético verde1/8depinturadeesmalte sintético anaranjado4pincelesN.°2–4–6–890kgdeleña

Elaboración de 50 floreros de arcilla50kgdearcilla1bolsadeyeso8 lijas finas de madera N.°100.1/8depinturadeesmalte sintético azul1/8depinturadeesmalte sintético rojo1/8depinturadeesmalte sintético amarillo1/8depinturadeesmalte sintético blanco1/8depinturadeesmalte sintético verde1/8depinturadeesmalte sintético anaranjado4pincelesN.°2–4–6–890kgdeleña

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Resumiendo, por la fabricación de todos los productos se puede determinar la cantidad de ingreso total.

100tazasx10soles(cadaunidad) 1000soles 50jarrasx15soles(cadaunidad) 750soles 50florerosx15soles(cadaunidad) 750soles Ingreso total por ventas 2 500 soles Ganancia total (Ingresos–inversión): 781 soles Porlaventadetodoslosproductossevaaobtenerunagananciade781soles.11. Cronograma Elproyectoproductivodelaartesaníautilitariaestácompuestopor10actividades

que, en conjunto, se deben ir desarrollando conforme la planificación establecida. En este cuadro, podrás visualizar el cronograma de su implementación.


Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Paso 1. Identificar con mayor precisión las necesidades y gustos del segmento de mercado de mi ciudad.Paso 2. Analizar el mercado de mi ciudad al que va dirigido mis productos.Paso 3. Analizar la competencia del mercado de mi ciudad que oferta productos similares.Paso 4. Determinar el perfil de mi cliente, saber sus gustos y preferenciasPaso 5. Diseñar los modelos de las cuatrolíneasdeproductos(platos,tazas, jarras y floreros) que voy a producir con toda la información recogida de los clientes potenciales.Paso 6. Diseñar e implementar el taller de producción para elaborar los productos de artesanía utilitaria.Paso 7. Buscar el financiamiento para adquirirtodolonecesario(máquinas,herramientas y equipos) e implementar el taller y realizar la producción, según el presupuesto elaborado.Paso 8. Producción de los diversos productos que corresponden a las cuatro líneas de productos a ofertar al mercado.Paso 9. Comercialización de los diversos productos a ofertar al mercado

Paso 10. Evaluación del proyecto y propuestas de mejora

CARTA DEMOCRÁTICA INTERAMERICANAI

La democracia y el sistema interamericanoArtículo 1Los pueblos de América tienen derecho a la democracia y sus gobiernos la obligación de pro-moverla y defenderla.La democracia es esencial para el desarrollo social, político y económico de los pueblos de las Américas.Artículo 2El ejercicio efectivo de la democracia representativa es la base del estado de derecho y los regímenes constitucionales de los Estados Miembros de la Organización de los Estados Ameri-canos. La democracia representativa se refuerza y profundiza con la participación permanente, ética y responsable de la ciudadanía en un marco de legalidad conforme al respectivo orden constitucional.Artículo 3Son elementos esenciales de la democracia representativa, entre otros, el respeto a los dere-chos humanos y las libertades fundamentales; el acceso al poder y su ejercicio con sujeción al estado de derecho; la celebración de elecciones periódicas, libres, justas y basadas en el sufragio universal y secreto como expresión de la soberanía del pueblo; el régimen plural de partidos y organizaciones políticas; y la separación e independencia de los poderes públicos.Artículo 4Son componentes fundamentales del ejercicio de la democracia la transparencia de las activi-dades gubernamentales, la probidad, la responsabilidad de los gobiernos en la gestión pública, el respeto por los derechos sociales y la libertad de expresión y de prensa.La subordinación constitucional de todas las instituciones del Estado a la autoridad civil legal-mente constituida y el respeto al estado de derecho de todas las entidades y sectores de la sociedad son igualmente fundamentales para la democracia.Artículo 5El fortalecimiento de los partidos y de otras organizaciones políticas es prioritario para la de-mocracia. Se deberá prestar atención especial a la problemática derivada de los altos costos de las campañas electorales y al establecimiento de un régimen equilibrado y transparente de financiación de sus actividades.Artículo 6La participación de la ciudadanía en las decisiones relativas a su propio desarrollo es un de-recho y una responsabilidad. Es también una condición necesaria para el pleno y efectivo ejercicio de la democracia. Promover y fomentar diversas formas de participación fortalece la democracia.

IILa democracia y los derechos humanos

Artículo 7La democracia es indispensable para el ejercicio efectivo de las libertades fundamentales y los derechos humanos, en su carácter universal, indivisible e interdependiente, consagra-dos en las respectivas constituciones de los Estados y en los instrumentos interamericanos e internacionales de derechos humanos.Artículo 8Cualquier persona o grupo de personas que consideren que sus derechos humanos han sido violados pueden interponer denuncias o peticiones ante el sistema interamericano de promoción y protección de los derechos humanos conforme a los procedimientos estable-cidos en el mismo.Los Estados Miembros reafirman su intención de fortalecer el sistema interamericano de protección de los derechos humanos para la consolidación de la democracia en el Hemis-ferio.Artículo 9La eliminación de toda forma de discriminación, especialmente la discriminación de género, étnica y racial, y de las diversas formas de intolerancia, así como la promoción y protec-ción de los derechos humanos de los pueblos indígenas y los migrantes y el respeto a la diversidad étnica, cultural y religiosa en las Américas, contribuyen al fortalecimiento de la democracia y la participación ciudadana.Artículo 10La promoción y el fortalecimiento de la democracia requieren el ejercicio pleno y eficaz de los derechos de los trabajadores y la aplicación de normas laborales básicas, tal como están consagradas en la Declaración de la Organización Internacional del Trabajo (OIT) relativa a los Principios y Derechos Fundamentales en el Trabajo y su Seguimiento, adop-tada en 1998, así como en otras convenciones básicas afines de la OIT. La democracia se fortalece con el mejoramiento de las condiciones laborales y la calidad de vida de los trabajadores del Hemisferio.

IIIDemocracia, desarrollo integral y combate a la pobreza

Artículo 11La democracia y el desarrollo económico y social son interdependientes y se refuerzan mutuamente.Artículo 12La pobreza, el analfabetismo y los bajos niveles de desarrollo humano son factores que inciden negativamente en la consolidación de la democracia. Los Estados Miembros de la OEA se comprometen a adoptar y ejecutar todas las acciones necesarias para la creación de empleo productivo, la reducción de la pobreza y la erradicación de la pobreza extrema, teniendo en cuenta las diferentes realidades y condiciones económicas de los países del Hemisferio. Este compromiso común frente a los problemas del desarrollo y la pobreza tam-bién destaca la importancia de mantener los equilibrios macroeconómicos y el imperativo de fortalecer la cohesión social y la democracia.Artículo 13La promoción y observancia de los derechos económicos, sociales y culturales son consus-tanciales al desarrollo integral, al crecimiento económico con equidad y a la consolidación de la democracia en los Estados del Hemisferio.Artículo 14Los Estados Miembros acuerdan examinar periódicamente las acciones adoptadas y eje-cutadas por la Organización encaminadas a fomentar el diálogo, la cooperación para el de-sarrollo integral y el combate a la pobreza en el Hemisferio, y tomar las medidas oportunas para promover estos objetivos.Artículo 15El ejercicio de la democracia facilita la preservación y el manejo adecuado del medio am-biente. Es esencial que los Estados del Hemisferio implementen políticas y estrategias de protección del medio ambiente, respetando los diversos tratados y convenciones, para lograr un desarrollo sostenible en beneficio de las futuras generaciones.Artículo 16La educación es clave para fortalecer las instituciones democráticas, promover el desarrollo del potencial humano y el alivio de la pobreza y fomentar un mayor entendimiento entre los pueblos. Para lograr estas metas, es esencial que una educación de calidad esté al alcance de todos, incluyendo a las niñas y las mujeres, los habitantes de las zonas rurales y las personas que pertenecen a las minorías.

IVFortalecimiento y preservación de la institucionalidad democrática

Artículo 17Cuando el gobierno de un Estado Miembro considere que está en riesgo su proceso polí-tico institucional democrático o su legítimo ejercicio del poder, podrá recurrir al Secretario General o al Consejo Permanente a fin de solicitar asistencia para el fortalecimiento y pre-servación de la institucionalidad democrática.Artículo 18Cuando en un Estado Miembro se produzcan situaciones que pudieran afectar el desarrollo del proceso político institucional democrático o el legítimo ejercicio del poder, el Secretario General o el Consejo Permanente podrá, con el consentimiento previo del gobierno afecta-do, disponer visitas y otras gestiones con la finalidad de hacer un análisis de la situación. El Secretario General elevará un informe al Consejo Permanente, y éste realizará una apre-ciación colectiva de la situación y, en caso necesario, podrá adoptar decisiones dirigidas a la preservación de la institucionalidad democrática y su fortalecimiento.Artículo 19Basado en los principios de la Carta de la OEA y con sujeción a sus normas, y en concor-dancia con la cláusula democrática contenida en la Declaración de la ciudad de Quebec, la ruptura del orden democrático o una alteración del orden constitucional que afecte grave-mente el orden democrático en un Estado Miembro constituye, mientras persista, un obstá-culo insuperable para la participación de su gobierno en las sesiones de la Asamblea Ge-neral, de la Reunión de Consulta, de los Consejos de la Organización y de las conferencias especializadas, de las comisiones, grupos de trabajo y demás órganos de la Organización.Artículo 20En caso de que en un Estado Miembro se produzca una alteración del orden constitucional que afecte gravemente su orden democrático, cualquier Estado Miembro o el Secretario General podrá solicitar la convocatoria inmediata del Consejo Permanente para realizar una apreciación colectiva de la situación y adoptar las decisiones que estime conveniente.El Consejo Permanente, según la situación, podrá disponer la realización de las gestiones diplomáticas necesarias, incluidos los buenos oficios, para promover la normalización de la institucionalidad democrática. Si las gestiones diplomáticas resultaren infructuosas o si la urgencia del caso lo aconsejare, el Consejo Permanente convocará de inmediato un perío-do extraordinario de sesiones de la Asamblea General para que ésta adopte las decisiones que estime apropiadas, incluyendo gestiones diplomáticas, conforme a la Carta de la Or-ganización, el derecho internacional y las disposiciones de la presente Carta Democrática.Durante el proceso se realizarán las gestiones diplomáticas necesarias, incluidos los bue-nos oficios, para promover la normalización de la institucionalidad democrática.Artículo 21Cuando la Asamblea General, convocada a un período extraordinario de sesiones, constate que se ha producido la ruptura del orden democrático en un Estado Miembro y que las gestiones diplomáticas han sido infructuosas, conforme a la Carta de la OEA tomará la decisión de suspender a dicho Estado Miembro del ejercicio de su derecho de participación en la OEA con el voto afirmativo de los dos tercios de los Estados Miembros. La suspensión entrará en vigor de inmediato.El Estado Miembro que hubiera sido objeto de suspensión deberá continuar observando el cumplimiento de sus obligaciones como miembro de la Organización, en particular en materia de derechos humanos. Adoptada la decisión de suspender a un gobierno, la Orga-nización mantendrá sus gestiones diplomáticas para el restablecimiento de la democracia en el Estado Miembro afectado.Artículo 22Una vez superada la situación que motivó la suspensión, cualquier Estado Miembro o el Secretario General podrá proponer a la Asamblea General el levantamiento de la suspen-sión. Esta decisión se adoptará por el voto de los dos tercios de los Estados Miembros, de acuerdo con la Carta de la OEA.

VLa democracia y las misiones de observación electoral

Artículo 23Los Estados Miembros son los responsables de organizar, llevar a cabo y garantizar pro-cesos electorales libres y justos.Los Estados Miembros, en ejercicio de su soberanía, podrán solicitar a la OEA asesora-miento o asistencia para el fortalecimiento y desarrollo de sus instituciones y procesos electorales, incluido el envío de misiones preliminares para ese propósito.Artículo 24Las misiones de observación electoral se llevarán a cabo por solicitud del Estado Miembro interesado. Con tal finalidad, el gobierno de dicho Estado y el Secretario General celebra-rán un convenio que determine el alcance y la cobertura de la misión de observación elec-toral de que se trate. El Estado Miembro deberá garantizar las condiciones de seguridad, libre acceso a la información y amplia cooperación con la misión de observación electoral.Las misiones de observación electoral se realizarán de conformidad con los principios y normas de la OEA. La Organización deberá asegurar la eficacia e independencia de estas misiones, para lo cual se las dotará de los recursos necesarios. Las mismas se realizarán de forma objetiva, imparcial y transparente, y con la capacidad técnica apropiada.Las misiones de observación electoral presentarán oportunamente al Consejo Permanente, a través de la Secretaría General, los informes sobre sus actividades.Artículo 25Las misiones de observación electoral deberán informar al Consejo Permanente, a través de la Secretaría General, si no existiesen las condiciones necesarias para la realización de elecciones libres y justas.La OEA podrá enviar, con el acuerdo del Estado interesado, misiones especiales a fin de contribuir a crear o mejorar dichas condiciones.

VIPromoción de la cultura democrática

Artículo 26La OEA continuará desarrollando programas y actividades dirigidos a promover los princi-pios y prácticas democráticas y fortalecer la cultura democrática en el Hemisferio, consi-derando que la democracia es un sistema de vida fundado en la libertad y el mejoramiento económico, social y cultural de los pueblos. La OEA mantendrá consultas y cooperación continua con los Estados Miembros, tomando en cuenta los aportes de organizaciones de la sociedad civil que trabajen en esos ámbitos.Artículo 27Los programas y actividades se dirigirán a promover la gobernabilidad, la buena gestión, los valores democráticos y el fortalecimiento de la institucionalidad política y de las organi-zaciones de la sociedad civil. Se prestará atención especial al desarrollo de programas y actividades para la educación de la niñez y la juventud como forma de asegurar la perma-nencia de los valores democráticos, incluidas la libertad y la justicia social.Artículo 28Los Estados promoverán la plena e igualitaria participación de la mujer en las estructuras políticas de sus respectivos países como elemento fundamental para la promoción y ejercicio de la cultura democrática.

EL ACUERDO NACIONAL

El 22 de julio de 2002, los representantes de las organizaciones políticas, religiosas, del Gobierno y de la sociedad civil firmaron el compromiso de trabajar, todos, para conseguir el bienestar y desarrollo del país. Este compromiso es el Acuerdo Nacional.

El acuerdo persigue cuatro objetivos fundamentales. Para alcanzarlos, todos los peruanos de buena voluntad tenemos, desde el lugar que ocupemos o el rol que desempeñemos, el deber y la responsabilidad de decidir, ejecutar, vigilar o defender los compromisos asumidos. Estos son tan importantes que serán respetados como políticas permanentes para el futuro.

Por esta razón, como niños, niñas, adolescentes o adultos, ya sea como estudiantes o trabajadores, debemos promover y fortalecer acciones que garanticen el cumplimiento de esos cuatro objetivos que son los siguientes: 1. Democracia y Estado de Derecho

La justicia, la paz y el desarrollo que necesitamos los peruanos sólo se pueden dar si conseguimos una verdadera democracia. El compromiso del Acuerdo Nacional es garantizar una sociedad en la que los derechos son respetados y los ciudadanos viven seguros y expresan con libertad sus opiniones a partir del diálogo abierto y enriquecedor; decidiendo lo mejor para el país.

2. Equidad y Justicia Social

Para poder construir nuestra democracia, es necesario que cada una de las personas que conformamos esta sociedad, nos sintamos parte de ella. Con este fin, el Acuerdo promoverá el acceso a las oportunidades económicas, sociales, culturales y políticas. Todos los peruanos tenemos derecho a un empleo digno, a una educación de calidad, a una salud integral, a un lugar para vivir. Así, alcanzaremos el desarrollo pleno.

3. Competitividad del País

Para afianzar la economía, el Acuerdo se compromete a fomentar el espíritu de competitividad en las empresas, es decir, mejorar la calidad de los productos y servicios, asegurar el acceso a la formalización de las pequeñas empresas y sumar esfuerzos para fomentar la colocación de nuestros productos en los mercados internacionales.

4. Estado Eficiente, Transparente y Descentralizado

Es de vital importancia que el Estado cumpla con sus obligaciones de manera eficiente y transparente para ponerse al servicio de todos los peruanos. El Acuerdo se compromete a modernizar la administración pública, desarrollar instrumentos que eliminen la corrupción o el uso indebido del poder. Asimismo, descentralizar el poder y la economía para asegurar que el Estado sirva a todos los peruanos sin excepción.

Mediante el Acuerdo Nacional nos comprometemos a desarrollar maneras de controlar el cumplimiento de estas políticas de Estado, a brindar apoyo y difundir constantemente sus acciones a la sociedad en general.

Caratula_EPT_Portafolio RETIRA_CORRQG3.pdf 2 14/12/18 18:36


Nivel 1 y 2

Caratula_EPT_Portafolio TIRA_CORRQG3.pdf 1 14/12/18 18:35

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Proyectos de educación para el trabajo - perueduca.pe · el recojo de información como la observación, las entrevistas y encuestas. Se plantea en las unidades 1 y 2. Ejecución