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7/25/2019 PROYECTORES Empresas y Org Exitosas
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PROYECTORESPROYECTORES: P.P.: P.P.Capacitacin Capacitacin [email protected]@proyectoresmenorprecio.com
Gentilea:Gentilea:
T!e Or"aniation #e$elopment Instit%te International&T!e Or"aniation #e$elopment Instit%te International&'atinamerica'atinamericaPresi(ente: Eric Gaynor )%tterfiel( *RO#P+Presi(ente: Eric Gaynor )%tterfiel( *RO#P+
,,,.t!eo(instit%te.or",,,.t!eo(instit%te.or"#esarrollo Or"aniacional#esarrollo Or"aniacional
mailto:[email protected]:[email protected]://www.theodinstitute.org/http://www.theodinstitute.org/http://www.theodinstitute.org/mailto:[email protected]7/25/2019 PROYECTORES Empresas y Org Exitosas
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'as empresas y'as empresas yor"aniaciones e-itosasor"aniaciones e-itosas
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/%0 S1CE#2A en las /%0 S1CE#2A en las
Or"aniaciones 3Or"aniaciones 3
Los emprendedores ganaban enfamiliaLas empresas ganaban para s y para
otrosLas empresas crecanLas empresas crecan y reinvertan
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/%0 S1CE#2A en las /%0 S1CE#2A en las
Or"aniaciones 3Or"aniaciones 3Las empresas crecan, reinvertan y
ahorrabanLas empresas crecan mucho si setrabajaba mucho
Las empresas se expandan conenerga, esfuerzo, capital y servicioal Cliente
Pero de pronto
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/%0 CO4E567 A /%0 CO4E567 AS1CE#ER en lasS1CE#ER en lasOr"aniaciones 3Or"aniaciones 3
!odos estos emprendedores yempresas comenzaron primero aperder y luego a extinguirse
Por"u# $ Los Clientes no perduraban%moran , simplemente&' adem(s $ )o aparecan )uevos
Clientes
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/%0 CO4E567 A /%0 CO4E567 AS1CE#ER en lasS1CE#ER en lasOr"aniaciones 3Or"aniaciones 3
' si aparecan )uevos Clientes La
tasa de mortandad era m(s alta "uela de natalidad
' para peor $ los Costos de
Conseguir )uevos Clientes *icieron "ue muchas empresasmurieran en el mismo intento de
conseguir ) C
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'as empresas e-itosas'as empresas e-itosas
+ Cu(les son + -u# forma adoptan
+ C.mo hacen los negocios
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Or"aniaciones #esarrolloOr"aniaciones #esarrollo
EconmicoEconmico /rtculo titulado $ 0rganizaciones,
como elemento clave para eldesarrollo individual y econ.mico-u# 12 lo "ue sabemos "ue
sabemos 3' -u# es lo "ue sabemos "ue )0
sabemos 3
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Or"aniaciones : (iferentesOr"aniaciones : (iferentes
8enfo9%es8enfo9%es/rtculo titulado $ 0rganizaciones
+ -uo vadis
4dentifica las diferencias
sistem(ticas como resultado de dosenfo"ues diferentes $ el acad#micovs el de los consultores
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Eficiencia empresarial yEficiencia empresarial y
or"aniacionalor"aniacional
/rtculo titulado $ 1ficienciaempresarial y organizacional!ipologa de expertos
!ipologa de 7est Practices!ipologa de 7est !heories
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Or"aniaciones y elOr"aniaciones y el
"erenciamiento por proyecto"erenciamiento por proyecto/rtculo titulado $ C.mo consolidar
y potenciar el desarrollo de undirector o gerencia departamental
1tapas del 8erenciamiento porProyecto y algunas de susconsecuencias
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#esarrollo Or"aniacional#esarrollo Or"aniacional
/rtculo donde 9r 1ric 8aynorentrevista al 9r 9onald Cole
1l 9r 9onald Cole es Presidente del4nstituto a nivel mundial lder en losprocesos de cambio en lasempresas
:esumen de un ciclo deconferencias
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Cam
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El apren(iae entre el ClienteEl apren(iae entre el Cliente
y la Empresay la Empresa
/ntes "ue nada $+ C.mo aprende la0rganizaci.n C.mo aprende la organizaci.n con la
mirada interna
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El apren(iae entre el ClienteEl apren(iae entre el Cliente
y la Empresay la Empresa+ 1s suficiente la mirada interna + Cu(nto de ;no
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El apren(iae entre el ClienteEl apren(iae entre el Cliente
y la Empresay la Empresa
+ 1s necesaria la mirada externa + Cu(nto de 4 = 9 realizamos en
nuestras actividades diarias + 2abemos m(s nosotros de nuestro
competidor "ue lo "ue ellos sabende s mismos
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El apren(iae en la EmpresaEl apren(iae en la Empresa
con la mira(a (e 8af%eracon la mira(a (e 8af%era/rtculo titulado $5ormas de prestar
servicios de consultora
2e incluye una separata "ue puede ser
usada como 8ua para 1mpresarios y9irectores de empresa "ue contratanservicios de asesora.
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Ya inte"ramos a la perfeccinYa inte"ramos a la perfeccinlas 8)est T!eories con laslas 8)est T!eories con las
8)est Practices ...8)est Practices ...
' /*0:/ , -u# */C1>02
/lgunos dicen "ue las personassomos
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IMPORTANCIA DELAUNIDAD DEANLISIS1. El Individuo
2. El Grupo
3. LaOrani!a"i#n
$. La So"i%dad
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GUR&ES
PRACTITIONERS
ACAD'MICOS
UNIDADDE
ANLISIS
(ESTT)ORIES *
(EST
PRACTICES
ELAPRENDI+A,E
ES
ACUMULATI-O
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GUR&ES
ACAD'MICOS
PRACTITIONERS
CO OC O
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EL CONOCIMIENTOES ACUMULATI-O
TAM(I'N LO ES EL USO DE LASME,ORES PRCTICAS
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DESARROLLO DE UNDESARROLLO DE UNMODELO CONCEPTUALMODELO CONCEPTUAL
DE EICIENCIADE EICIENCIAORGANI+ACIONALORGANI+ACIONAL
IMPLICA COM(INAR/IMPLICA COM(INAR/
(EST T)EORIES(EST T)EORIES
(EST PRACTICES(EST PRACTICES
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(EST T)EORIES(EST T)EORIES
1.1.0U' ES UNA TEORA0U' ES UNA TEORA
2.2.0U' ES UNA )IPTESIS0U' ES UNA )IPTESIS
3.3.CULES SON LASCULES SON LASPRINCIPALES -ARIA(LESPRINCIPALES -ARIA(LES
A.A. -ARIA(LE4S5 DEPENDIENTE4S5-ARIA(LE4S5 DEPENDIENTE4S5(.(. -ARIA(LE4S5 INDEPENDIENTE4S5-ARIA(LE4S5 INDEPENDIENTE4S5
C.C. -ARIA(LE4S5 INTER-INIENTES4S5-ARIA(LE4S5 INTER-INIENTES4S5
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MARCOCONCEPTUAL
AEMPRESASEICIENTES
(EMPRESAS
POR)ERENCIA
(EST T)EORIES
(E
STPR
ACTI C
ES C
EMPRESARIOCON-ERTIDO ENIMPORTADOR -A
CONTAINER
DEMPRESASINEICIENTES
SI NO
SI
N
O
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(EST T)EORIES 415
MINT+(ERG6 )%nr7 TANNEM(AUM6Arnold
OUC)I6 8illia9 TA:LOR6 r%d%ri";
PARr%n"% TRIST6 Eri"
PETERS : 8ATERMAN UR8IC< : (REC)
PUG)6 D%r%; -IC
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(EST T)EORIES 425
ARG:RIS6 Cri= OLLET6 Mar7
(ARNARD6 C%=@%r GOULDNER6 Alvin
(LA
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(EST T)EORIES 435
La =%l%""i#n d% lo= 9ar"o= @%#ri"o= =% a=# %n/
ACADEM: O MANAGEMENT RE-IE8 7
ACADEM: O MANAGEMENT ,OURNAL
Tr%= "ri@%rio= r%pr%=%n@aron la a=% para di"a=%l%""i#n/
a5 La TEORA @i%n% u% a%r =ido d% u@ilidadpara pr%d%"ir 7 %Bpli"ar %l "o9por@a9i%n@o d%la= orani!a"ion%=
5 La TEORA d%% @%n%r un "on@%nido prF"@i"o
"5 La TEORA @i%n% u% a%r %n%rado=u"i%n@% inv%=@ia"i#n
O(,ETI-OS I di id l
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O(,ETI-OS/ Individual%=6Grupal%= 7
Orani!a"ional%=I
G O
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-ARIA(LES
INDEPENDIENTE
S
DEPENDIENTES
(EST T)EORIES (EST PRACTICES
CIENCIAOBSERVACIN
DEFENMENOS
EHPLICA : PREDICEENMENOS
-ARIA(LES
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-ARIA(LESINDEPENDIENTES
CO)ESIN STRESS
TAMAO LOGROS
MOTI-ACIN TOMA DE DECISIONES
NORMAS GRUPALES CAM(IO
SATISACCIN TIEMPO
PARTICIPACIN CAPACITACIN
CENTRALI+ACIN DI-ERSIDAD
ORMALI+ACIN DISEO DE LA TAREA
ESTANDARI+ACIN -ALORES
PROCESOS DE SELECCIN ACTITUDES
DESARROLLO DE CARRERA O(,ETI-OS
PROCESOS DE ADAPTACIN CONLICTO
PERSISTENCIA : COMPROMISO LIDERA+GO
PODER E INLUENCIA CUMPLIMIENTO
ESTRUCTURA DE ORGANI+ACIN COMPENSACIN
DISEO : ORMA ORGANI+ACIONAL ROLES
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-ARIA(LES
INDEPENDIENTE
S
DEPENDIENTES
CO)ESIN O(,ETI-OS
TAMAO ACTITUDES
MOTI-ACIN -ALORES
NORMAS GRUPALES DI-ERSIDAD
SATISACCIN CAPACITACIN
PARTICIPACIN CUMPLIMIENTOCENTRALI+ACIN COMPENSACIN
ORMALI+ACIN CONLICTO
ESTANDARI+HACIN STRESS
TECNOLOGA LOGROS
LIDERA+GO TOMA DE
DECISIONESROLES PROCESOS DEADAPTACIN
PODER E INLUENCIA DESARROLLO DECARRERA
PERSISTENCIA : COMPROMISO
DISEO DE LA TAREA TIEMPO
DISEO : ORMA ORGANI+ACIONAL
COMPORTAMIENTO
JORGANI+ACIONAL
JGRUPAL
JINDI-IDUAL
PRODUCTI-IDAD
RESULTADOS
El K i i d ll l A li d O
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El %K%r"i"io a d%=arrollar por lo= Anali=@a= d% O.7 M. %= %l d% r%la"ionar la= varial%= d% lo=9ar"o= @%#ri"o= "on la= varial%= in"orporada=%n la= 9%Kor%= prF"@i"a=
Dar "o9o %K%9plo %l @raaKo d% lo=inv%=@iador%= 7 a"ad9i"o= Mar" Si9on6u% 9u%=@ran %vid%n"ia d% la= "on"lu=ion%=%rr#n%a= =u=@%n@ada= por lo= "on=ul@or%= 7pra"@i"an@%= p%r@%n%"i%n@%= al 9ovi9i%n@o d%R%"ur=o= )u9ano=.
DECISINDE ASISTIR
DECISIN DEPRODUCIR
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Decisin deAsistir
Decisinde
Producir
Grdo deStis!cci
n
Grdo deProducti"id
d
-ARIA(LEINDEPENDIENT
E
-ARIA(LEDEPENDIENTE
DECISIN DE
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DECISIN DEASISTIRPARTICIPAR
SER-ICIOS ALCLIENTE
/ )ORA DE ENTRADA
/3 LLEGADA DEL PERSONAL
/$Q CA'
11/ DESCANSO DE LA MAANA
12/ ALMUER+O
1$/$Q DESCANSO DE LA TARDE
1Q/3 CA'
1/3 SALIDA DEL PERSONAL
1/ )ORA DE SALIDA
(EST (EST
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(ESTT)EORIES
(ESTPRACTICES
CIENCIACIENCIA O(SER-ACINO(SER-ACINDEDEENMENOSENMENOS
EBpli"a 7 pr%di"%%n#9%no=
Mar" Si9on
8%%r6 Dar>in6 E@!ioni
CIENCIASUGERENCIA/ S% d%% @%n%r "uidado d% lo u% apar%"% "o9oovio
ENMENO O(SER-ADO/ #Ve$os %ue e& so& s&e & $'n
( se )one & trde*EHPLICACIN INICIAL/ #E& So& +ir &rededor de & Tierr*
EHPLICACIN ACTUAL/ #, Tierr +ir &rededor de& So&
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ENMENO O(SER-ADO/ #Cundo un $teri sedeterior- )recen & $is$ +rndes cntiddes de$icroor+nis$os*
EHPLICACIN INICIAL/ #,os $icroor+nis$os )recenco$o resu&tdo de& )roceso de deterioro*
EHPLICACIN ACTUAL/ #,os $icroor+nis$os son $.s/ien & cus ( no e& resu&tdo de& )roceso de deterioro*
ENMENO O(SER-ADO/ #,s )ersons %ue est.ne0)uests un nue" en!er$edd )roducen nticuer)osco$o de!ens*
EHPLICACIN INICIAL/ #E& or+nis$o en!er$o de/einstruir & cuer)o )r desrro&&r estos nue"osnticuer)os*
EHPLICACIN ACTUAL/ #En re&idd- e& cuer)o ten1 &os
nticuer)os todo e& tie$)o2 e& or+nis$o en!er$o-*
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El @i%9po
a=%= d% la Luna
MENGUANTE34567
NUEVA6567
,,ENA68567
CRECIENTE9567
SOL/ Sal% a la= /2$ 7 =% pon% ala= 1/
LUNA/ Sal% a la= V/Q 7 =% pon% ala= 22/$ 4nu%va5 O=.Naval
(=.A=.
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(EST PRACTICES 415S%lJDir%"@%d 8or;@%a9=
T%orWa +
On%JMinu@% Mana%r
Cul@ura Orani!a"ional
Ou@pla"%9%n@
Do>n=i!in
R%=in!in
Mana%9%n@ 7 >al;in around
L%arnin Orani!a@ion
-alu% a=%d Mana%9%n@
Tal%ro d% Co9ando
A"@ivi@7 a=%d "o=@in
Si=@%9a d% Inor9a"i#n G%r%n"ial
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(EST PRACTICES 425G%r%n"ia9i%n@o d% Calidad To@al 4T0M5
A=%ura9i%n@o d% la Calidad 40AR5
Con@rol S%lJA==%==9%n@
CWr"ulo= d% Calidad
(%n"9ar;in
R%JIn%ni%rWa d% Pro"%=o=
ISO
D%=arrollo Orani!a"ional
Con"urr%n@ Enin%%rin
0uali@7 un"@ion D%plo79%n@
M%Kora Con@Wnua
,u=@JinJTi9% Mana%9%n@
Gain=arin
E& d+io )o)u&r %ue re:; Recono:co %ue esto
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E& d+io )o)u&r %ue re:; Recono:co %ue esto)uede estr /ien en teor1- )ero no !uncion en &)r.ctic
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EN ESTA OICINA COM(INAMOS A LAPERECCIN LA TEORA : LA PRCTICA/NADA UNCIONA ... : NOSA(EMOS POR 0U' ...
E=@a ra=% a =ido %nriu%"ida por
ui%n a %Bpr%=ado u% %Bi=@% una@%r"%ra op"i#n/
NADA UNCIONA6 NO SA(EMOS POR0U' : ADEMS NO NOS INTERESA
A-ERIGUARLO
AUTO E-ALUACIN
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AUTOJE-ALUACINSO(RE ORGANI+ACIONES
415Cor)orte Strte+( I+or Anso ?
698Or+ni:tion& ,ernin+ Ar+(ris5Sc=on? 69
T=e Functions o! t=e E0ecuti"eC=ester Brnrd ? 694
Mn+in+ Across BordersBr&ett5G=os=& ? 699
Mn+e$ent Te$s Meredit= Be&/in ?69
,eders Bennis5Nnus ? 69
,eders=i) H
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AUTOJE-ALUACINSO(RE ORGANI+ACIONES
425C=n+e Msters R
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AUTOJE-ALUACINSO(RE ORGANI+ACIONES
435T=e Fi!t= Disci)&ine PeterSen+e ? 6997
M( ers Jit= Gener& MotorsA&!red S&on ? 6984
T=e Ke&t= o! Ntions Ad$S$it= ? 68
T=e Princi)&es o! ScienticMn+e$ent Frederic T(&or ?6966
U) t=e Or+ni:tion Ro/ert
ToJnsend ? 697
Ridin+ t=e K"es o! Cu&tureFons Tro$)enrs ? 6994
T=e Art o! Kr Su: T:u ? 77BC
A Business nd its Be&ie!sT=o$s Ktson ? 6984
T=eor( o! Soci& nd Econo$icOr+ni:tion M0 Ke/er ? 69
, =istori nos de$uestr %ue & $(or )rte de &s iniciti"s $i&itres soci&es )o&1tics
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, =istori nos de$uestr %ue & $(or )rte de &s iniciti"s $i&itres- soci&es- )o&1tics( re&i+ioss- @uvi%ron una %=@ru"@ura K%rFrui"a pira9idal. Sin e$/r+o- un%ue &!or$ no !ue $u( re+u&r- es )ir.$ide reLe un estructur er.r%uic %ue concentr ene& "rtice &s !unciones de )oder ( de decisin< La @%orWa d% la %=@ru"@ura K%rFrui"ano %= nu%va; P&tn- Aristte&es- $$ur/i- etc so&o< Escuc=- )ues- $is )&/rs< o te conser ( Diosestr. conti+o< Re)resent & )ue/&o de&nte de Dios< ,&e" Dios sus cuss- ens'&es &os $nd$ientos ( &s&e(es ( $ustr&es e& c$ino )or donde de/en ndr ( &o %ue de/en =cer< (u="a %n@r% %l pu%lo o9r%="apa"%=- %ue te$n Dios- =o$/res de "erdd- %ue /orre:cn & "rici< Pon&os so/re e& )ue/&o- )or K%%= d%9il6 d% "i%n6 d% "in"u%n@a 7 d% di%!- )r %ue u:+uen este )ue/&o )er$nente$ente< Tod cus +r"e>:+& t>- $s tod cus )e%ue' e&&os $is$os & u:+r.n< Ser. s1 $.s !.ci& )r ti ( %llo= ll%varFn la"ara "on@io2 si esto =icieres ( Dios s1 &o $ndre )odr.s sostenerte< As1 t$/in- todo este )ue/&o "o&"er.
en ): su &u+rP0 %5/21 @&!41>P0 %5/21 @&RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
NO
A (
C
D
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0:8/)4?/C40)12 1) 1L0:8/)4?/C40)12 1) 1L
!41>P0 %5/21 A&!41>P0 %5/21 A&RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
NO
A (
C
D
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0:8/)4?/C40)12 1) 1L0:8/)4?/C40)12 1) 1L
!41>P0 %5/21 B&!41>P0 %5/21 B&RACIONAL
.ORMAL
NO
SI
NO
(
D
P0L!4C/P0L!4C/
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P0L!4C/P0L!4C/0:8/)4?/C40)/L%5/21 @&0:8/)4?/C40)/L%5/21 @&
RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
NO
A (
C
D
RETENER
P0L!4C/P0L!4C/
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P0L!4C/P0L!4C/0:8/)4?/C40)/L%5/21 A&0:8/)4?/C40)/L%5/21 A&
RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
NO
A (
C
D
CONLICTO ENTRE LOS PARTICIPANTES ORGANI+ACIONALES (
: C
P0L!4C/P0L!4C/
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P0L!4C/P0L!4C/0:8/)4?/C40)/L%5/21 B&0:8/)4?/C40)/L%5/21 B&
RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
NO
A (
C
P0L!4C/P0L!4C/
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P0L!4C/P0L!4C/0:8/)4?/C40)/L%5/21 D&0:8/)4?/C40)/L%5/21 D&
RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
NO
A (
C
D
TAREA/
N%"%=idad d%d"%=arrollar
un9%"ani=9o
u% %n%r% %l@ra=lado a
D d%
au%llo= u%no =% a7anui"ado %n
A
P0L!4C/P0L!4C/
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P0L!4C/P0L!4C/0:8/)4?/C40)/L%5/21 E&0:8/)4?/C40)/L%5/21 E&
RACIONAL
.ORMAL
SI NO
SI
N
O
A (
C
D
Cuando laEn@idad no@ran=%r% a
D a au%llo=u% no
a9%ri@an A6r%=ul@a/
1. Lo=par@i"ipan@%= A=% ui"an %n o@raE9pr%=a
2. Lo=par@i"ipan@%= C
u% a9%ri@an A 7no =onpro9o"ionaldo=6@a9in =% van d%la E9pr%=a
3. 0u%da unnZ9%ro
=ini"a@iva9%n@%rand% d%
P0L!4C/P0L!4C/
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P0L!4C/P0L!4C/0:8/)4?/C40)/L%5/21 F&0:8/)4?/C40)/L%5/21 F&
RACIONAL
.ORMAL
NO
SI
NO
(
D
0u%dan=ola9%n@%
par@i"ipan@%=( 7 D
LaOrani!a"i#n
no %= 9F=au@o=u"i%n@%[ = i no lora
=%r=u=idiada6=% %B@inu%
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