Proyecto_de_Exportacion T5 Mango (2)(1)

8/12/2019 Proyecto_de_Exportacion T5 Mango (2)(1)

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PROYECTO DE EXPORTACION

Empresa: DIMANGO SAC


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RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro producto es Mango Fresco en cartn corrugado. Trabajamos con una

zona de produccin de mango en el departamento de Piura, ubicacin

privilegiada para la produccin del tipo Kent y Tommy principalmente.

El mango es principalmente consumido en el mercado nacional e internacional en

estado fresco aunque tambin puede ser utilizado para elaborar diversas

presentaciones agroindustriales, como jugos y nctares de mango, los que a su vez

se pueden emplear para hacer mezclas de frutas tropicales, que son preferidas en

el mercado europeo. Adems, se puede elaborar rebanadas de mango congelados,deshidratados de mango, conservas de mango (purs, mermeladas y almbar), las

que son consumidas principalmente en el mercado externo.

Estos derivados agroindustriales pueden ser utilizados como bases para helados,

refrescos, alimentos infantiles, repostera y dulcera. En general, en el caso de la

pulpa concentrada y congelada pueden ser utilizadas directo, y como adorno de

repostera.

Un aspecto muy importante es la calidad nutricional del producto, ya que es un

producto natural, saludable y extico. Debido a que nuestro mercado es Holanda,estas caractersticas son relevantes porque en Europa y en el mundo hay una

tendencia de consumir productos con estas caractersticas, preocupados por la

salud y por el creciente porcentaje de obesidad que presentan estos pases.


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Proyeccin de Ventas de Exportacin.

Rentabilidad.

Rentabilidad de la Operacin:

Mtodo de Regresin Lineal:

Importaciones de

Holanda FOB U$$

miles

REGRESION LINEAL

Ao Periodo Yt Y*t t^2

2005 1 15.019 15.019 1 17.063

2006 2 23.531 47.062 4 19.684

2007 3 20.742 62.226 9 22.306

2008 4 24.687 98.748 16 24.927TOTALES 10 83.979 223.055 30

= a + b (t)

b= [n*(y*t)] - [y*t]

[n* t^2] -(t)^2

b= 52.430

20

b= 2.622

a= ( y/n) - b*(t /n)

a= 14.441

Importaciones

Estimadas(FOB U$$ miles)

Estimacin de las ventas 3% del

total exportado(FOB USS miles)

Ao

2009 27.549 8262010 30.170 905

2011 32.792 984

2012 35.413 1.062


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El mercado que hemos escogido dirigirnos es el de Holanda. Como muestra el ltimo

cuadro, hemos obtenido las proyecciones de las demandas desde el 2009 hasta el 2012,

plantendonos como objetivo tener una participacin del 3% de las exportaciones FOB

que se realicen en esos periodos. A un precio ofrecido por la competencia directa, la

calidad del mango, variedades y empaque. Alcanzando en el 2009, 2010, 2011 y 2012

una estimacin de ingresos por ventas de 826, 905, 984 y 1.062 (Miles U$ FOB)

respectivamente.

I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin

Visin

Ser al 2015 la primera empresa agroindustrial lder en el cultivo produccin y exportacin

de mango en el mercado internacional destacada por su produccin con niveles de calidad

orgnicas altas, cumpliendo con las normas de sanidad.

Misin

Incentivar el buen manejo agrnomo de nuestros valles y mejorar los procesos mediante

la implementacin de procesos que permitan lograr productos de alta calidad, ofreciendo

calidad certificada en nuestro producto desarrollndonos en los mercados extranjeros.

Objetivo general

-Alcanzar una participacin de 3% del total exportados FOB de mango a nivel nacional

durante los primeros aos.

Objetivo Especfico 1

-Consolidarnos como una empresa reconocida internacionalmente por la calidad de

nuestro producto.

Objetivos Especficos

-Prepararnos para obtener las certificaciones de calidad necesarias para ingresar aMercados Internacionales.

-Satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes, brindndoles productos

de primera calidad.

-Asegurar la distribucin de nuestro producto para asegurar su llegada en buenas

condiciones y con calidad.


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II. Anlisis competitivo del sector y la empresa

2.1 Tendencias del sector

2.2 Ubicacin de la empresa en el sector

FORTALEZAS

Clima y suelo favorables para el cultivo de mango en Piura.

pocas de Siembra: Todo el ao. Los injertos se hacen entre Junio-

Julio.

Disponibilidad de la red vial regional.

Presencia de ONGs y Universidades.

Existencia de PROMANGO que asocia a los productores de mango de

Tumbes, Piura y Lambayeque.

Se exporta: jugo, aceite esencial, cscara deshidratada y fruta fresca.

Eficiencia productiva por hectrea ms de 11.35 TM/ao.

DEBILIDADES

Falta de titulacin de tierras.

Escaso acceso al financiamiento de productores, con deudas de rescate

financiero.

Infraestructura de riego tradicional.

DIMANGO SAC, empresa peruana dedicada a la produccin yexportacin de mango fresco en cartn corrugado.Disponen de una planta de produccin de empaque de fruta fresca,plantaciones propias y una logstica de abastecimiento de mango que lespermite estar presentes en todas las zonas de produccin de Piura, Ica yLambayeque) As mismo el personal calificado y equipos de primer nivel,garantizan el cumplimiento de las expectativas de sus proveedores yclientes.


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Deficientes vas de acceso internas.

Dependencia de agua de subsuelo exclusivamente.

Falta de sistemas de interconexin para electrificacin de equipos debombeo.

Falta de aprovechamiento e implementacin de pozos perforados

existentes.

Incapacidad de cumplir con exigencias de tecnologa del cultivo.

Escasa visin empresarial.

Comercializacin desorganizada y dbil.

Limitada integracin con los canales de comercio hasta los mercados

de destino.

Desconocimiento del mercado exterior.

Insuficiente promocin de acceso al mercado.

Falta de cultura exportadora.

OPORTUNIDADES

La posibilidad de volver a poner operativas 8000 hectreas del cultivo

con pozos perforados en desuso en Lambayeque.

Presencia de organismos internacionales que apoyan la agricultura.

Absorcin de mano de obra familiar del campo.

Utilizacin de tierras disponibles.

El aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales.


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PROMPEX cuenta con infraestructura y experiencia para apoyar la

penetracin del mercado internacional.

AMENAZAS

Fenmeno de El Nio.

Inseguridad de polticas del Gobierno.

Surgimiento de nuevos competidores sustitutos (las frutas en general y

carambola como adorno y para refresco).

2.3 Factores de xito en el sector

Incrementan las reas de produccin.

Tecnifican el cultivo del mango con riego por goteo.

Elevan la productividad y mejorar la calidad del mango con una chacra paraproducir plantones de calidad

Generan capacidades locales para brindar asistencia tcnica en buenasprcticas agra ecolgica.

Capacitan a los agricultores en la produccin de mango, difundir la normatcnica.

Mejoran la infraestructura de almacenamiento a travs de centros de acopio.

Participan en programas de acercamiento a mercados de destino.

Gestionan la contratacin de un representante comercial en el exterior.

Desarrollan eventos para difundir el mango en el mercado europeo.

Establecen convenios para desarrollar una inteligencia comercial.

Mejoran la infraestructura de transporte, red vial y puertos.

Fortalecen la confianza en la asociatividad y en el cumplimiento de contratospor parte de compradores y vendedores, Fortalecimiento de organizaciones deproductores.

Fomentan la organizacin empresarial de los productores de mango.

Desarrollan programas de capacitacin sobre comercio exterior, competitividady valores.

Difunden experiencias exitosas en la cadena productiva del cultivo del limn.


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2.4 Anlisis competitivo de la empresa

ESTACIONALIDAD EN EL MUNDO

Estacionalidad por Variedad de Mango en el Departamento de Piura

Variedad Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Edgard

Haden

Tommy Atkins

Kent

Criollo


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3. EVALUACIN DE CAPACIDAD EXPORTADORA

3.1. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

La capacidad productiva es una poltica que permite obtener ventajas

estratgicas a las empresas. Se utiliza cada vez ms en los crculos internacionales

que se ocupan de la poltica de desarrollo, pero no existe una definicin aceptada

de la misma.

Para algunos se trata de constituir una capacidad de exportacin. Para otros

consiste en desarrollar industrias manufactureras. El fomento de la capacidad

tecnolgica tambin se asocia al desarrollo de la capacidad productiva. Muchos

destacan la importancia de las personas y de invertir en su salud, educacin y

nutricin.

Basndose en todas esas definiciones superpuestas, en el Informe de la

UNCTAD sobre los pases menos adelantados se define la capacidad productiva

como:

"el conjunto de recursos productivos, capacidadesempresariales y

vinculacionesen la produccin que, unidos, determinan la capacidad de un

pas para producir bienes y servicios."

Esta amplia definicin elude la trampa de tratar de mejorar el proceso de

produccin mediante una lista de ingredientes que, si se mezclan correctamente,

se convierten en el "dardo mgico" que elimina los problemas del crecimiento

econmico y la reduccin de la pobreza. Tampoco predetermina los tipos de

actividad econmica que deben ser objeto de la poltica econmica.

Procesos

Este enfoque tambin permite analizar los procesos mediante los

cuales se fomenta la capacidad productiva. Estos procesos son:

La acumulacin de capital.

El progreso tecnolgico.
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El cambio estructural.

Evaluar el fomento de la capacidad productiva en un pas implica

examinar cada uno de esos procesos fundamentales. En los pases menos

adelantados existen muchas limitaciones para la acumulacin de capital, el

progreso tecnolgico y el cambio estructural. Por ejemplo, la falta de

recursos humanos calificados constituye un freno para el aprendizaje

tecnolgico.

Los responsables de la poltica econmica que tratan de fomentar la

capacidad productiva deberan tomar medidas para superar las principales

limitaciones a estos procesos.

La empresa debe concentrarse en evaluar cul es su real capacidadde oferta exportable.

Cantidades.

Calidad.

Capacidad de almacenamiento.

Capacidad de produccin.

Transformacin.

Tecnologa de transformacin.

Capacidad de investigacin.

Adaptacin y desarrollo de productos.

Disponibilidad de materias primas e insumos.


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Evaluacin

Su proceso productivo es actualizado tecnolgicamente.

Sus proveedores estn preparados para suministrar insumos decalidad. Son evaluados peridicamente.

Su nivel de calidad cumple con estndares internacionales.

Tienen procedimientos, normas y eficacia del control de calidad.

Realizan investigacin y desarrollo para mejorar los productos y

procesos productivos y equipos.

3.2. EVALUACIN FINANCIERA DE LA EMPRESA

La evaluacin Financiera permite a la Direccin de la empresa, conocer con

todo detalle la situacin actual de la misma desde un punto de vista Econmico-

Financiero, detectando las debilidades y fortalezas internas de la organizacin, as

como las posibles amenazas u oportunidades que puedan surgir con el empleo

eficiente de los recursos financieros disponibles. Este anlisis, para un perodo no

inferior a tres aos, permite conocer la evolucin de las principales partidas de

Balance y Cuenta de Resultados, en unidades monetarias y en porcentaje,detectando la causa de la evolucin y cifras actuales y proponiendo un plan con

actuaciones de mejora.

La evaluacin de la capacidad econmica y financiera de la empresa

permite identificar la posicin competitiva que se tiene en relacin a sus costos

de produccin y comercializacin, as como al acceso y disponibilidad de capitales

para los flujos operarios y de capital necesario para la actividad exportadora que

se piensa incurrir.

Caractersticas

Anlisis de la situacin actual.

Recursos econmicos financieros disponibles.

Evolucin de las cifras y plan de actuacin.


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Beneficios

Proporciona una visin global del negocio y de la estrategia.

Permite conocer la situacin actual de la compaa y realizar unseguimiento continuado.

Ayuda a planificar medidas correctoras.

Promueve la comunicacin y la participacin de las personas y la

participacin de las personas:

1. Controles financieros y de costos.

2. Rentabilidad y flujo de efectivo.

3. Presupuesto para las inversiones.

4. Recursos financieros para la exportacin.

3.3. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL

La evaluacin de la capacidad comercial implica el conocimiento ycapacidad de manejo de todas las actividades relacionadas con la

comercializacin del producto, es decir las formas de presentacin del producto,

la estructura de precios, la venta y distribucin, como tambin los sistemas de

promocin que el producto maneja y requiere en los mercados de destino que se

hayan seleccionado.

Inteligencia comercial

Conoce las iniciativas de promocin que el gobierno est llevando acabo.

Est al tanto de las entidades de apoyo a la exportacin de su pas de

inters.


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Mantiene contacto con fuentes de informacin para estudios de

mercado.

Conoce las barreras de entrada al mercado de su inters y cmo

superarlas.

Conoce la estrategia comercial, de precios y condiciones de venta de la

competencia.

Comercializacin y ventas

Selecciona sus mercados y clientes basados en investigacin y

previsiones.

Desarrolla planes de comercializacin y presupuestos, por mercado,

productos y clientes.

Su poltica de precios est basada en datos sobre costos, competencia y

situaciones de mercado.

Selecciona sus productos, mercados y clientes ms rentables.

Tiene un catlogo valido para el mercado externo.

Realiza servicio post- venta y se mantiene en constante comunicacin

con sus clientes.

Capacita y evala a su personal de ventas.


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3.4. Evaluacin de los recursos Humanos

La evaluacin de los recursos humanos con los que cuenta la empresa o

dispone para enfrentar el reto de la exportacin. Es un aspecto clave en la

formulacin del plan de exportacin.

3.5. Capacidad gerencial y de exportacin

Esta evaluacin trata de determinar la cultura de la empresa y cuan

involucrados se encuentran los Directivos con la actividad exportadora que

desean desarrollar, as mismo determinar que alianzas o socios estratgicos tiene

la empresa que permita desarrollar sinergias para el logro de los objetivos del

plan de exportacin.

El personal administrativo de nivel superior y medio tiene experiencia en la

exportacin.

La direccin de la empresa dedicar tiempo suficiente para el desarrollo de

las exportaciones.

El personal disponible para planificacin e investigacin del mercado es

adecuado para los trabajos de exportacin.

La direccin de la empresa comprometer recursos suficientes para el

desarrollo del mercado de exportacin.

Los objetivos y las polticas de la empresa estn claramente definidos y son

comprendidos por todos.

Realizan planificacin, presupuestos y previsiones anuales y a largo plazo.

Las responsabilidades y autoridad decisoria de cada uno estn claramente

definidas.

La estructura actual de fabricacin e investigacin y desarrollo es adecuado

para la exportacin.

La organizacin y procedimientos actuales de ventas son adecuados para la

exportacin.

Programas de capacitacin y perfeccionamiento del personal.


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IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin

4.1 Tamao de mercado

Durante el 2007 la produccin de mango ascendi a 292,555 TM, menor en un 8.7%respecto al 2006 segn estadsticas del Ministerio de Agricultura (MINAG). El perodo de

cosecha se concentra entre octubre y marzo, y del total de la produccin alrededor del

30% se destina a la exportacin en estado fresco, el 50% al consumo interno y el 20% a la

agroindustria, segn estimados de la Asociacin de Productores y Exportadores de Mango

(APEM).

Actualmente, el rea sembrada de mango de exportacin bordea las 17,000 hectreas a

nivel nacional, de acuerdo con estimados de la APEM. Piura concentra cerca del 70% de la

produccin nacional, seguido de Lambayeque con alrededor del 10% y, en menor medida,

Lima, Cajamarca, La Libertad, ncash e Ica.


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4.2 Anlisis del competidor

Principales productores mundiales Mango - 2006

La produccin mundial de mango en el ao 2006 lleg a ser de 30 520 840. 30 TN, siendo

la India el principal productor, liderando el sector con el 46% de la produccin mundial,

quien junto a China (segundo productor mundial), suman el 60% de la produccin

mundial.

A nivel continental, Mxico es el primer productor. Por otro lado, el principal pas

importador de mango es EE. UU, concentrando el 33 % de la oferta internacional, seguido

de los Pases bajos, quienes para poder abastecer su mercado local, necesitan comprar

aproximadamente el 12 % de la oferta internacional.


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4.3 Anlisis del consumidor

Principales Pases Importadores

El principal pas que import mango en el ao 2008 (toneladasmtricas) fue Estados Unidos, compr mangos por 32 millones 859 mil

dlares (40%) y Pases Bajos por 24 millones 999 mil dlares (41%),

segn cifras proporcionadas por Agro Banco. Otros destinos de esa

deliciosa fruta son Inglaterra que represent el 7% del total de los

envos, Canad el 5%, Espaa el 4%, Francia el 1%, Chile, Alemania y

Nueva Zelanda, entre otros que representaron el 2%.

Principales Pases Importadores del Mango 2008 (t.)


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Precios en chacraEn cuanto a los precios internacionales durante estos ltimos tres aos, estos han sufrido

un incremento significativo en su valor nominal (59 centavos de Nuevo Sol), mientras los

precios chacra se han mantenido relativamente estables.


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4.4 Identificacin del nicho de mercado

HOLANDA (PAISES BAJOS)

Holanda (pases bajos), es uno de los principales destinos de las exportaciones. Tiene unaeconoma de mercado abierta y su comercio internacional explica ms del 90% de su PBI.

Entre sus principales industrias destacan la alimentara, la petroqumica, la metalrgica, la

maquinaria, la elctrica, la electrnica y la de transporte.

COMO SON?

Pas pequeo pero con altos ingresos. Holanda tiene 16.4 millones de habitantes, y su

ingreso disponible es trece veces mayor al del peruano promedio. El 90% de su poblacin

reside en zonas urbanas.

La edad promedio del poblador holands se ha incrementado. Esto se explica por la

reduccin de la tasa de nacimientos y el incremento de la inmigracin.

Ms hogares de un solo padre. El nmero de familias con hijos se ha mantenido

relativamente constante. Sin embargo, el nmero de familias con un solo padre se ha


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incrementado sustancialmente: 60 mil familias ms de de este tipo en 5 aos, las que

representan cerca del 18% de las familias holandesas.

Barreras no arancelarias

La actitud del gobierno de Pases Bajos con respecto al comercio es muy liberal. Enlos Pases Bajos, como estado miembro de la Unin Europea, la regulacincomercial sigue las directrices marcadas por la normativa comunitaria.

La importacin de productos agrarios que provengan de pases terceros se efectaen rgimen de libertad comercial. nicamente se exige la presentacin de uncertificado de importacin para despachar a libre prctica determinados productos,conforme a la normativa comunitaria del sector agrario correspondiente.

Sin embargo, hay que destacar que el mercado holands tiene una compleja culturade negocios, en donde las empresas, asociaciones de comercio e industria formancrculos muy cerrados

QUE CONSUMEN? 2000 2006

Alimentos y bebidas no alcohlicas 14% 11%

Bebidas alcohlicas y tabaco 3% 3%

vestido y calzado 6% 6%

Vivienda 21% 20%

Bienes y servicios para el hogar 8% 7%

Bienes para la salud y servicios mdicos 3% 4%

Transporte 12% 12%

Comunicaciones 2% 4%

Recreacin y ocio. 10% 11%

Educacin 1% 1%

hoteles y catering 6% 6%

bienes y servicios diversos 14% 15%

GASTO TOTAL EN CONSUMO 100% 100%


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5. PLAN DE MERCADEO Y ESTRATGIA DE PENETRACIN

5.1. DESARROLLO DE PRODUCTO DE EXPORTACIN

FICHA TECNICA DEL MANGO (fuente : www.cipca.org.pe)

Nombre Cientfico: Mangifera indica L

Familia: Anacardiaceae

Origen: India,

Variedad: Haden, Kent, Tommy, Atkins, Criollo de Chulucanas, Carne de Ica,

Subtanjalla, Chato de Ica, Rosado de Ica, Guadalupe N1 y N 2,

Cambodiano.

Perodo Vegetativo: A los 5 aos despus del injerto, se obtiene la primera

produccin.

Vida til: 30 - 40 aos

Requerimiento de Suelo: Franco Arenoso y Franco Arcilloso.

Ph: 5 - 8. Tolerante a suelos pobres y a la sequa.

Departamentos

productores: Piura, Lambayeque, Ica,

pocas de Siembra: Todo el ao. Los injertos se hacen entre Junio- Julio.

poca de Cosecha: Noviembre a Febrero

Clima: Clido

Temperatura:

Temperatura mxima 35 C

Temperatura mnima 16 C

Temperatura ptima 24 - 28 C

Jornales (No/Ha):Instalacin: 60 -70

Mantenimiento y Cosecha: 120 - 150

Rendimientos (TM/Ha):

Rendimientos

Regionales: (Piura) 11.35

Rendimientos

Nacionales: 10.77

Rendimientos

Potenciales: 1220

Costo Produccin (USA

$/Ha) :

Instalacin: 1,200 - 1,500 Mantenimiento

y Cosecha: 2,000 - 2,500.


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Mercados demandantes:

Mercado Nacional Piura, Lima, Lambayeque.

Mercado Internacional USA, Ecuador, Canad, Holanda, Unin Europea (Inglaterra,

Alemania y Francia).Manejo Tcnico:

Semilla (Kg/Ha): 150170

Distanciamiento (mts): Entre surcos 8 - 10 y entre plantas 6 - 8 - 10

Fertilizantes:

Nitrgeno (N). (Kg/Ha): 200400

Fosforo (P). (Kg/Ha): 60150

Potasio (K). (Kg/Ha): 6080

Materia Orgnica: 10 TM./Ha.

Mdulo de Riego (m3 /

Ha):10,000 - 14,000

Frecuencia de Riego: 20 - 30 das

Principales Plagas: Mosca sudamericana de la fruta, queresa y mosca mediterrnea

de la fruta.

Principales

Enfermedades:Antracnosis, Oidium

Usos: Consumo fresco, jugos enlatados


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5.2. POLITICAS DE PRECIO Y COTIZACIN

ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION

ARTICULO: Mango Fresco ( TOMMY ATKINS O KENT)

PARTIDA ARANCELARIA 804.502

CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES

I. COSTOS DE PRODUCTO $ 20,261.1

1.1. Materia Prima directa: $14,189.19

1.5. Gastos Generales y Administrativos: $6,072.00

II. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS: $ 8,304.0

2.1. Envase y Embalaje $5,280.00

2.2. Carga en transporte $2,448.00

2.3. Documentos de Exportacin: (Certificados de Origen) $ 576.00

COSTO TOTAL $ 28,565.1

UTILIDAD: $19,995.6

PRECIO EX-WORK: $48,560.8

2.6. Gastos de Exportacin: $1,895.1

2.6.2. Gastos Operativos: $ 96.00

2.6.3. Precinto: $100.00

2.6.4. Comisin del Agente de Aduana: $845.00

2.6.5. Otros gastos $ 52.14

2.6.6. Derechos de Embarque: $482.00

2.6.7. Carga y Estiba: $320.00

Sub-Total $50,455.9

2.6.8. Gastos Financieros 1.2% FOB $ 605.4

PRECIO FCA FOB: $51,061.4

PRECIO UNITARIO: por kilo $ 0.8

Cotizacin en base a 60000 Kilos


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5.3. SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

TRANSPORTE MARITIMO

El transporte de los mangos preenfriados hasta el puerto se lo hace en camionesrefrigerados, no es aconsejable utilizar camiones nicamente con aislamiento

trmico.

Una vez en el puerto, los mangos se cargan a un contenedor refrigerado preenfriado

y bajo los mismos parmetros que para el almacenamiento en fro. En estos

contenedores el mango puede mantenerse hasta 10 das, si se desea prolongar la

estada en contenedores, se utilizan contenedores de atmsfera controlada, que

retardan hasta un 50% la velocidad de envejecimiento de la fruta (actividad

metablica), estos contenedores solo deben transportar mangos en estado

preclimatrico de desarrollo (es decir antes de iniciar su proceso de maduracin)para optimizar los efectos de utilizar este sistema de almacenamiento, los

parmetros a aplicar en atmsfera controlada son:

Temperatura 12.5 C

Contenido de CO2en la atmsfera. 3 - 5 %

Contenido de O2en la atmsfera 3 %

Humedad Relativa (HR) 90 %

Duracin mxima 30 das

5.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Insercin de artculos en revistas especializadas de Holanda, referidas a

consumo de productos frescos. Mediante ferias internacionales, donde podemos participar para que

nuestro producto se haga ms conocido en Holanda, y generemos futuros

clientes.

Mediante publicidad en redes sociales.


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5.5. REQUISITOS NORMATIVOS PARA EL ACCESO AL MERCADO

- CALIDAD, NORMAS TCNICAS PERUANAS Y REGISTRO SANITARIO:

Norma Tcnica Peruana: NTP 209.038:1994 Alimentos envasados. Rotulado. Esta

Norma Tcnica Peruana establece los requisitos mnimos, clasificacin por calibres,

tolerancias, presentacin, marcado o etiquetado, contaminante e higiene, que debencumplir los mangos frescos para su comercializacin.

Norma Tcnica Peruana: NTP 011.010 Principios para el Establecimiento y la

Aplicacin de Criterios microbiolgicos para los Alimentos. Esta Norma Tcnica

Peruana se aplica a las variedades comerciales de mangos obtenidos de Mangifera

indica L., de la familia de las Anacardiceas, que habrn de suministrarse frescos al

consumidor, despus de su acondicionamiento y envasado. Se excluyen los mangos

destinados a elaboracin industrial

Un punto primordial en la exportacin es la calidad que debe tener la fruta; estreferida a las condiciones de presentacin del producto y considera principalmente

los siguientes requisitos:

- Enteros.

- De consistencia firme.

- Deben tener un aspecto fresco.

- Estar sanos, deben excluirse los productos afectados por pudricin o deterioro

que impidan su consumo.

- Deben de estar limpios y exentos de materias extraas visibles.- Deben de estar exentos de manchas o estras necrticas.

- Deben de estar exentos de magulladuras profundas.

- Deben de estar prcticamente exentos de daos por plagas.

- Deben de estar exentos de daos causados por bajas temperaturas.

- Deben de estar exentos de humedad externa anormal, salvo la condensacin

consiguiente a su remocin de una cmara frigorfica.

- Deben de estar exentos de cualquier olor o sabor extrao.

- Deben de estar suficientemente desarrollado y presentar un grado de madurez

satisfactoria.

- Cuando tenga pednculo, ste no deber ser superior a 1 cm.

Uno de los objetivos de las disciplinas involucradas en la tecnologa de post cosecha

es contribuir a que los fruti cultores conserven la calidad de sus productos para que

stos lleguen a los mercados, nacionales o internacionales en excelentes condiciones.

La calidad del producto es uno de los factores ms importantes que contribuye al


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desarrollo de un mercado de exportacin. Los productos frescos continan con vida

despus de la cosecha y su vida ser directamente afectada por los mtodos de

cosecha, manejo, empaque, almacenamiento y transporte. Para alcanzar este

objetivo, es necesario cuidar los productos frescos desde antes de cosecharlos y

conocer el grado de madurez de cada uno de ellos al momento de la cosecha.

Vegetales y frutos utilizados como legumbre necesitan alcanzar la llamada madurez

fisiolgica para ser cosechados y puestos a madurar para ser consumidos.

VI. Operativa comercial

Comprende desde la etapa de iniciacin, negociacin y perfeccionamiento o

aceptacin del pedido este ltimo por parte del cliente, para ello se debe utilizar el

modelo de contrato de compraventa internacional o en su defecto la negociacin y

aceptacin del pedido va electrnica amparado en el convenio de Viena.

6.1 Contrato de Compraventa Internacional o Negociacin electrnica

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa DI MANGO

S.A.C representada en este acto por Seor Edinson J. Chacn Delgado y por la

otra la empresaHEAVEN FRUITS LTD representada por el Seor Matious Van-Der-

Vart

a quienes en lo sucesivo se les denominar "El vendedor" y "El comprador"

respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas:

DECLARACIONES

DECLARA "EL VENDEDOR"

I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la

Repblica del Per segn consta en la escritura pblica N11012455
http://www.tradeboss.com/default.cgi/action/viewcompanies/companyid/339559/http://www.tradeboss.com/default.cgi/action/viewcompanies/companyid/339559/


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II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, de

comercializacin de mangos frescos de tipo Kent y Tommy

III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado

para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede.

IV Que el Seor Edinson J. Chacn Delgado es su legtimo representante y en

consecuencia se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente

instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo.

V Que tiene su domicilio en Avenida Tupac Amaru N1420, Trujillo el mismo que

seala para todos los efectos legales a que haya lugar.

DECLARA EL COMPRADOR:

I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de Holanda, que se

dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos

a que refiere la declaracin de "El vendedor".

II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del

presente contrato.

III. Que el Sr. Matious Van-Der- Vart es su legtimo representante y est facultado

para suscribir este contrato.

IV. Que tiene su domicilio en 23A Kenilworth Gardens Heyes Middlesex UB4 0AYmsterdam, el mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el

presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as al tenor de

las siguientes:

CLAUSULAS.

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El

vendedor" se obliga a vender y "El comprador " a adquirir mangos frescos.


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SEGUNDA.- PRECIO. El precio de los productos objeto de ste contrato que "El

comprador" se compromete a pagar ser la cantidad de$51,061.43 FOB Puerto de

Salaverry INCOTERMS 2000 CCI.

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando stesea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones

econmicas, polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el de destino, en

perjuicio de las partes.

TERCERA.- FORMA DE PAGO.- "El comprador" se obliga a pagar a "el vendedor"

el precio pactado en la clusula anterior, mediante Carta de Crdito, contra entrega

de los siguientes documentos: Conocimiento de Embarque, Factura, Lista de

Paquetes, Certificacin de Origen.

De conformidad con lo pactado en el pargrafo anterior, "El comprador", se

compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los

trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas.

Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema

de pago convenido sern por cuenta de "El comprador".

CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. "El vendedor" se obliga

a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la

clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: Los mangos

frescos sern colocados en cajas de cartn corrugado (Giroscpica), envueltas

individualmente en papel de seda y embaladas en cajas de cartn de 10 unidades

cuyas medidas de las cajas son de 30 de largo por 40 de ancho por 10 de alto.

QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las mercancas

a que se refiere este contrato dentro de los 30 das, contados a partir de la fecha de

confirmacin por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la

clusula tercera.


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SEXTA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El

vendedor" haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula

primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones

estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

SETIMA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrn rescindir este

contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de

tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 7 das

siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el

sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.

La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido

el trmino a que se refiere el inciso anterior.

OCTAVA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrn dar por terminado el presente

contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso

de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de

acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

NOVENA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisin o terminacin de

este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las

obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su

naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a

fecha posterior, en consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la

rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DECIMA. CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las partes

podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones

derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.

DECIMA-PRIMERA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Ambas

partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad

derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y


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obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de

comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin,

siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula.

DECIMA -SEGUNDA, LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en loque se encuentre expresamente previsto, ste contrato se regir por las leyes

vigentes en la Repblica del Per, particularmente lo dispuesto en la "Convencin

de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de

mercaderas" y, en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidas por

stas.

DECIMA-TERCERA. ARBITRAJE. Para la interpretacin ejecucin y cumplimiento

de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se

derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje

para el comercio exterior existente en el pas exportador.

Se firma este contrato en la ciudad de...................... a los...........das del mes

de..............de, ........

______________ ____________________

"EL VENDEDOR" EL COMPRADOR"


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6.2 Condiciones de entrega de la mercanca INCOTERM 2000

1.1.1 CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCIA:

INCOTERM:

El termino de venta utilizado por el mercado y nuestra empresa es el FOB

pero a su vez podemos vender en el incoterm que el cliente desee, as

mejorando nuestra propuesta de tiempos en la gestin de compra.

Entrega

El vendedor debe entregar la mercanca a bordo del buque designado

por el comprador en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto

de embarque convenido y en la forma acostumbrada en el puerto.


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Transmisin de riesgos

El vendedor debe soportar todos los riesgos de prdida o dao de la

mercanca hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del

buque en el puerto de embarque convenido.

6.3 Medio de pago utilizado y requisitos exigidos

1.1.2 MEDIOS DE PAGO:

Carta de Crdito:

Confirmada:La carta de crdito confirmada aade una segunda

garanta de otro banco. El banco avisador, la sucursal o el banco

corresponsal mediante el banco emisor enva la carta de crdito,

aade su obligacin y compromiso de pago a la carta de crdito.

Esta confirmacin significa que el vendedor/beneficiario puede

observar de manera adicional la solvencia del banco que

confirma para asegurar el pago.

Irrevocable: una carta de crdito irrevocable requiere el

consentimiento del banco emisor, del beneficiario o exportador y

el solicitante para rendir cualquier reforma, modificacin o

cancelacin de los trminos originales. este tipo de carta de

crdito es la que ms se usa y la preferida por los exportadores

o beneficiarios, debido a que el pago siempre est asegurado y

presentados los documentos que cumplen con los trminos de lacarta de crdito.la carta de crdito irrevocable no podr

revocarse unilateralmente. debe contar con la conformidad de

todas las partes intervinientes.


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6.3 Documentacin comercial

Factura Comercial

FACTURA PROFORMA

PROFORMA2 de Agosto del 2009

Por cuenta y orden de: HEAVEN FRUITS LTD

23A Kenilworth Gardens

Heyes Middlesex UB4 0AY

Amsterdam

PARA: Holanda

Va Martima

PUERTO DE EMBARQUE: Salaverry / PERU

CONDICIONES DE PAGO: Carta irrevocable y confirmada

PEDIDO N 263, 124 DE 22.9.04

CANTIDADES DESCRIPCION DE

MARCADERIA

PESO

NET

LB

PRECIO

UNIT US$

DOC

TOTAL US$

Und. 120,000 Mangos Frescos Tipo

Kent

VALOR TOTAL FOB

SALAVERRY

PERU

Plazo de entrega: 30 das

despus de recibida la

carta de crdito.

27,273

1.87 $51,061.43

__________

$51,061.43

FACTURA

COMERCIAL Y

PROFORMA
http://www.tradeboss.com/default.cgi/action/viewcompanies/companyid/339559/http://www.tradeboss.com/default.cgi/action/viewcompanies/companyid/339559/


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Atentamente,

______________________________

ANTICONA AGUILAR SHIRLEY

GERENTE GENERAL

Documentos de transporte:

Conocimiento de Embarque

Son aquellos en los que se especifican las condiciones de

realizacin del transporte y que sirven como prueba de

existencia de un contrato para el transportista. Normalmente

representan un recibo de las mercancas entregadas para su

envo que con frecuencia son tambin ttulo acreditativo de la

propiedad de las mercancas transportadas.

Que es un Bill of LadingB/L:

Documento emitido por la empresa naviera o su agente en el

que se hace constar que se ha recibido la mercanca para ser

transportada al puerto de la referencia en la nave que se indica.

Sirve para regular la entrega de la mercanca en el transporte

martimo, sirviendo de contrato de transporte, ttulo de propiedad

de la mercanca y acuse de recibo de las condiciones en que la

mercanca se ha recibido al bordo del buque.

Quienes lo emiten:

El transportista, o agente designado por el transportista.

El capitn o un agente designado por el capitn.


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VII. Operativa aduanera7.1 Proceso de despacho aduanero.

NO

SI

Copia

Pedimento aduanal

Requisicin

Inicio

Requisicin deproductos/materiales alproveedorinternacional

ImportadorRecibe requisicin yEnva documentos

Proveedor

Medio de transporte

Lista de empaque

Factura

Certificado de origen

Certificado fitosanitario

Conocimiento deembarque

Importador

Recibe documentosdel proveedor

DocumentosCompletos ycorrectos

Devuelve al proveedor

Enva documentos alagente de aduana

Agente de aduana

Recibe documentacin

Acude a Aduana y

verifica mercanca vs.Lista de Embarque

Llena Pedimento aduanal

Lleva a cabo el despachoaduanal y entrega Pedimento ala Aduana y copia altransportista

1


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Pedimento

Factura

Lista de embarque

Confirma recepcin demercanca al importador yenva documentos

Transportista

Recibe documentacin

Entrega productos ymateriales

1


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7.2 Operadores de comercio que intervienen.

7.2.1. Agente de aduanas

El Agente de Aduanas realizar los trmites de desaduanamiento de las

mercancas con los documentos comerciales o de embarque. Losdocumentos que a continuacin se indican permiten al Agente de Aduanasverificar la mercanca y proceder a confeccionar la declaracin deimportacin y el giro comprobante de pago, en el formulario declaracin deingreso.

Informe de Importacin (copia Aduana)Conocimiento de Embarque o documento que haga sus veces en original ydebidamente endosado para los efectos de realizar el despacho.

Factura comercial en original o copia.

Nota de gastos (si corresponde).

Pliza o Certificado de Seguro.

Certificados de Origen u otro documento que sea necesario.

Declaracin jurada del precio de las mercancas.Otros documentos o antecedente que sean necesarios.

7.2.2. Agencia de carga

Realizar los trmites para el traslado de las mercancas de un pas haciaotro pas.

Va martima (118)Puerto callao.

Va area (235)Terminal areo del callao.

Servicios de una agencia de carga internacional

Exportacin e importacin.

Fcl full container load (contenders exclusivo).

Lcl less than at container load (carga consolidada).

Servicio door to door.


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Embalaje.

Cuadrilla de estibadesestiba.

Seguimiento permanente de las cargas.

Resguardos.

7.2.3. Transportista

Persona jurdica que traslada efectivamente las mercancas o quetiene el mando del transporte o la responsabilidad de ste.

Prestan el servicio de fletamiento, estos pueden ser:

Lneas Navieras.

Transporte de Carga Area.

Transporte de Carga Terrestre.

7.2.4. Transporte

Va martima. Durante el transporte del producto, se recomienda quelos contenedores tengan una temperatura de 12 a 13C, con 85 a

95% de humedad relativa (bajas temperaturas no se aconsejan porla disponibilidad de volumen e infraestructura). El pre-enfriamientodurante el almacenamiento en bodegas es recomendable antes delembarque. Temperaturas debajo de los 8C traern comoconsecuencia que el producto se dae por congelamiento, que secaracteriza por tener una superficie descolorida y picada. Elalmacenamiento con productos agrcolas productores de etileno sedeben evitar porque causarn una degradacin en el color verde delproducto, haciendo que este sea rechazado en el mercado.

7.2.5. Almacn aduanero

Locales destinados a la colocacin temporal de mercancas, mientrasse solicita su despacho y cuya gestin puede estar a cargo de la

Aduana, de otras dependencias pblicas o de personas privadas.

7.2.6. Compaa de seguros


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Persona jurdica que asegura riesgos mediante contratos de segurospor la cual cobran una prima de seguro comprometindose aindemnizar a su cliente en caso que se presente el siniestro segn elcontrato suscrito.

7.2.7. Empresa supervisora de calidadEntidades encargadas de verificar las condiciones de la mercancamateria de comercio, de acuerdo a lo pactado entre vendedor ycomprador emitiendo un informe de calidad, la inspeccin por loregular se realiza en el pas de origen es decir en el pas delexportador o proveedor.

7.2.8. Banco

Facilitan las transacciones comerciales, para efectivizar los pagos alos exportadores.Los Bancos solo trabajan con documentos y ayudan al ordenante aevitar problemas con los documentos comerciales.

7.3 Documentacin aduanera.

Declaracin de Aduanas:Este documento forma parte de los trmites aduaneros, debe ser realizado ypresentado por personal especializado, en este caso un agente de aduanasdebidamente inscrito ante el Ministerio de Finanzas. Las mercancas a serexportadas debern ser declaradas ante la aduana contando partir de la fecha deingreso a las zonas de almacenamiento habilitadas, tal como lo establece la Ley.

Documento de Transporte:Constituye el documento de contrato entre el expedidor (exportador) y eltransportista para el traslado de determinadas mercancas de un lugar a otro. Esdecir, es el contrato de fletamento entre el transportista y el exportador, el cual tienecarcter de ttulo de propiedad sobre la mercanca.

De acuerdo a la modalidad de transporte acordada con el comprador para larealizacin de la exportacin puede ser:

Conocimiento de Embarque:Cuando se trate de transporte martimo, contendr datos como: nombre y direccindel embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marcas ynumeracin; clase; cantidad; peso; volumen; contenido de los bultos; tipo de fletes;valor de la mercanca; otros gastos; condicin de entrega. etc.

Factura Comercial Definitiva:Este documento es preparado por el exportador para amparar la mercanca. Debe


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ser detallada como sea posible y estar claramente redactada, a fin de que lainformacin que contenga sea comprensible hasta con un conocimiento limitado delidioma utilizado.La factura comercial definitiva es el documento que describe las mercancas por lotanto, debe contener informacin referente a la aduana de salida del pas de origen y

puerto de entrada del pas de destino, nombre y direccin del vendedor , nombre ydireccin del consignatario, descripcin detallada del mercanca, cantidades peso ymodalidades del embarque, precio de la mercanca, especificando el tipo de moneday sealando su equivalente en moneda nacional, tipo de divisas, condiciones deventa, lugar y fecha de expedicin, adems de requerimientos adicionales exigidospor el comprador Ley de Aduanas.

Clasificacin Arancelaria:Es un documento que su funcin es asegurar, tanto al exportador como a losfuncionarios pblicos, que el tem arancelario donde se clasific la mercanca es elque efectivamente le corresponde, de acuerdo a lo establecido en el Sistema

Armonizado.

Documentos Exigidos segn el lugar de destino:

Certificado de OrigenEste es un documento que acredita el origen y procedencia de las mercancas,basado en las normas de origen establecidas en los diferentes esquemas depreferencia y convenios o acuerdos suscritos.

Certificado de Calidad:Es un documento emitido para la Normalizacin y Certificacin de la Calidad,mediante el cual se hace constar que determinada mercanca cumple con una

especificacin o norma tcnica suministrada por la parte interesada.

Documentos exigidos segn el tipo de Producto:

Registro Sanitario:Documento obligatorio para los productos objeto de algn grado de elaboracin queestn destinados al consumo humano, como alimentos procesados, bebidas,medicamentos y cosmticos.

Certificado Fitosanitario:Documento requerido para las exportaciones de productos de Origen Vegetal, el

cual es exigido tanto en las aduanas nacionales como en las aduanas del pasimportador.

Certificado Zoo-Sanitario:Documento necesario para la exportacin de animales vivos y de productos ysubproductos de origen animal.

Pliza de Seguros:


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La pliza de seguros es uno de los documentos ms utilizados en las Operacionesde exportacin. Los ms usados son de dos tipos de seguros:

Seguro de Crdito a la Exportacin:Es un instrumento destinado a proteger al exportador contra los riesgos comerciales

y no comerciales que pueden ocasionarse durante la operacin de exportacin.

Seguros Ordinarios:Son los seguros otorgados por las empresas privadas dedicadas a esta actividad.Los trmites y requisitos necesarios para la emisin de la pliza, as como los lmitesde cobertura son fijados por la empresa que los confiere. Los tres tipos de segurosms usados en materia de exportaciones son los seguros de carga, valores y fletes.


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VIII. Plan financiero

8.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

FLUJO DE CAJA A NUAL FINANCIADO PROYECTADO

(En nuevos soles)

00 01 02 03 04 05INGRESOS OPERATIVOS 0.00 108,156.72 110,103.54 112,085.40 114,102.94 116,156OTROS INGRESOSEGRESOS -17,882.78 -86,315.21 -87,385.43 -89,348.41 -90,606.82 -92,835COSTOS DE INVERSION

ACTIVO FIJO -8,972.60

ACTIVO INTANGIBLE -8,910.18

COSTOS DE PRODUCCION

COSTOS DIRECTOS -7,998,253.20-

7,998,253.20 -7,998,253.20-

7,998,253.20 7,998,253

COSTOS INDIRECTOS -11,146.66 -11,146.66 -11,417.69 -11,417.69 -11,696

COSTOS DE OPERACINGASTOS ADMINISTRATIVOS -53,892.32 -53,892.32 -54,778.52 -54,778.52 -55,691IMPUESTO GENERAL A LASVENTAS 7,982,319.23 7,982,008.39 7,981,691.96 7,981,369.83 7,981,041IMPUESTO A LA RENTA -5,342.26 -6,101.64 -6,590.97 -7,527.25 -8,235FLUJO DE CAJA -17,882.78 21,841.51 22,718.12 22,736.99 23,496.12 23,321PRSTAMO RECIBIDO 29,718.53

AMORTIZACIN -3,135.16 -4,152.37 -5,499.63 -7,284.02 -9,647

INTERESES -10,903.21 -9,624.24 -8,020.10 -5,983.63 -3,372ESCUDO FISCAL 3,270.96 2,887.27 2,406.03 1,795.09 1,011

FLUJO DE CAJA FINANCIADO 11,835.75 11,074.11 11,828.78 11,623.29 12,023.56 11,313SALDO INICIAL 17,024.15SALDO ACUMULADO 28,859.90 39,934.01 51,762.79 63,386.08 75,409.64 86,722


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8.2. Estado de Resultados Proyectado

8.3. Balance General Proyectado

BALA NCE ANUAL PROYECTADO

(En nuevos soles)

00 01 02 03 04 05ACTIVO 46,742.69 56,072.80 66,157.58 76,036.86 86,316.42 95,885.69Caja y Bancos 28,859.90 39,934.01 51,762.79 63,386.08 75,409.64 86,722.90Clientes 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00TOTAL ACTIVO CORRIENTE

Activo Fijo 8,972.60 8,972.60 8,972.60 8,972.60 8,972.60 8,972.60Intangibles 8,910.18 8,910.18 8,910.18 8,910.18 8,910.18 8,910.18Dep. y Amort. Acumulada 0.00 -1,744.00 -3,488.00 -5,232.00 -6,976.00 -8,720.00TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE

PASIVO Y PATRIMONIO 46,742.69 56,072.80 66,157.58 76,036.86 86,316.42 95,885.69PASIVOCrdito por TributosTOTAL PASIVO CORRIENTE

Deuda a Largo Plazo 29,718.53 26,583.38 22,431.01 16,931.37 9,647.36 0.00TOTAL PASIVO NO CORRIENTE

PATRIMONIOCapital Social 17,024.15 17,024.15 17,024.15 17,024.15 17,024.15 17,024.15Utilidades Acumuladas 0.00 12,465.26 26,702.42 42,081.34 59,644.91 78,861.53

00 01 02 03 04 05VENTAS NETAS 0.00 90,888.00 92,523.98 94,189.42 95,884.83 97,610.75

COSTO DE VENTAS 0.00 -10,809.41 -10,809.41 -11,080.44 -11,080.44 -11,359.61

UTILIDAD BRUTA 0.00 80,078.59 81,714.57 83,108.97 84,804.38 86,251.15GASTOS ADMINISTRATIVOS 0.00 -52,894.82 -52,894.82 -53,781.02 -53,781.02 -54,693.80

UTILIDAD OPERATIVA 0.00 27,183.77 28,819.75 29,327.96 31,023.37 31,557.35DEPRECIACION AF 0.00 -1,744.00 -1,744.00 -1,744.00 -1,744.00 -1,744.00

UAII 0.00 25,439.77 27,075.75 27,583.96 29,279.37 29,813.35GASTOS FINANCIEROS NETOS 0.00 -7,632.25 -6,736.97 -5,614.07 -4,188.54 -2,361.04UTILIDAD ANTES DEIMPUESTOS 0.00 17,807.52 20,338.79 21,969.89 25,090.82 27,452.31IMPUESTO A LA RENTA 0.00 -5,342.26 -6,101.64 -6,590.97 -7,527.25 -8,235.69

UTILIDAD NETA 0.00 12,465.26 14,237.15 15,378.92 17,563.58 19,216.62

ESTADO DE RESULTADOS ANUAL PROYECTADO

(En nuevos soles)


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8.4. Punto de equilibrio

Como vemos en este punto de equilibrio se genera que las ventas nos superan a nuestroscostos y gastos, esto en conclusin genera ms rentabilidad para la empresa.

8.5. Presupuesto de Ingresos

PRESUPUESTO DE INGRESOS

(En nuevos soles)

DESCRIPCIN 01 02 03 04 05

PRODUCCIN 1,623 1,652 1,682 1,712 1,74A: MANGO EN CARTON CORRUGADO 100% 90,888.00 92,523.98 94,189.42 95,884.83 97,610.7

TOTAL SIN IGV 90,888.00 92,523.98 94,189.42 95,884.83 97,610.7TOTAL CON IGV 108,156.72 110,103.54 112,085.40 114,102.94 116,156.7


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8.6. Periodo de recuperacin de capital

PERIODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL (PRK )

(En nuevos soles)

0 1 2 3 4 5

FCE -28,373.59 23,274.11 22,542.35 22,736.99 23,315.08 33,459.26

FCE Actu al izado 18,785.01 14,685.07 11,954.95 9,894.42 11,460.61

Saldo -28,373.59 -9,588.58 5,096.48 17,051.44 26,945.86 38,406.47

0 1 2 3 4 5

FCF 1,344.94 12,506.71 11,653.02 11,623.29 11,842.52 21,450.87

FCF Actual izado 10,094.42 7,591.28 6,111.45 5,025.71 7,347.45

Saldo 1,344.94 11,439.36 19,030.64 25,142.09 30,167.80 37,515.25


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IX. CONCLUSIONES

Las exportaciones de mango singuen incrementndose, como resultado del incremento de lademanda internacional especialmente de Estados Unidos y Holanda.

captar slo una parte del mercado disponible, que es igual al 0.8% en el primer ao hastaalcanzar el 0.925% en el quinto ao de vida til.

utilizada en el mercado objetivo est basada en la participacinen ferias internacionales entre otros y publicaciones de artculos.

financia en un 40% con crdito bancario.

tasa interna de retorno de 31.53%.

tasa interna de retorno de 46.08%.

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Proyecto_de_Exportacion T5 Mango (2)(1)