Rol de la empresa

La empresa Shot Citrus dedica a la producción y comercialización jugos

100% naturales que proporcione vitaminas, ingredientes y valores nutricionales que complementan su

alimentación y que a la vez les garantice a sus clientes que sus productos son elaborados sin aditivos ni

conservantes, entregando de esta manera todas las vitaminas y minerales de la fruta recién exprimidas,

preparados directamente en el momento de servirlos y personalizados según los distintos gustos y

necesidades de los clientes, dando a los clientes productos de excelente calidad y

ofreciendo precios accesibles a nuestros consumidores, brindando así la

satisfacción de las necesidades del público.

Se ha seleccionado este mercado como una oportunidad de negocio ya que actualmente la

sociedad sigue un estilo de vida activo y acelerado que muchas veces no le permite alimentarse

sanamente y cumplir con los requerimientos nutricionales necesarios.

Visión

“Ser reconocida como una empresa líder y exitosa en la elaboración de jugos y alimentos naturales que fomenten la buena salud. Desde el punto de vista de la innovación y la originalidad, la idea es altamente innovadora ya que se dedique principalmente a la venta de una gran variedad de jugos naturales personalizados y preparados en el momento según las necesidades de los clientes"

Misión

“Crear y desarrollar un mercado nuevo, posicionándose en la mente del

consumidor como una marca innovadora que ofrece jugos 100% naturales,

enfocada en la salud y el bienestar de nuestros clientes. Ofrecer un servicio

personalizado y único que permita disfrutar del sabor de la fruta recién exprimida.

La idea original del producto apunta a que el cliente pueda olvidarse por un

momento de la rutina diaria y viva una experiencia agradable mediante un servicio

personalizado y el consumo de productos alimenticios de calidad y saludables. Este

concepto abarca a distintos tipos de consumidores: el deportista que busca reponer

energías, el oficinista que vive full time y consume productos de comida rápida y

saludable, y aquellos a los que les gusta sentarse y disfrutar de una bebida

refrescante y nutritiva"

Analisis de situacion

Análisis interno

Permite identificar los elementos que están dentro de la empresa , que son controlables dentro desde la gestión de la empresa y condicionan su desempeño tanto positivamente ( fortalezas ) o negativamente impidiendo que la empresa alcance sus objetivos (debilidades ).

Fortalezas Debilidades

Posee potencial y recursos para diversificarse

Pocos servicios ofrecidos

Idea de negocio innovadora Reducido valor agregado de los productos procesados

Ubicación estratégica del local El producto principal no es de primera necesidad

Capacidad de oferta amplia a gama de productos naturales

Falta de un Departamento de atención a quejas y reclamos

Productos 100%naturales y personalizados

Productos y servicios de calidad

Precios competitivos

Control de los procesos para asegurar la calidad

Analisis externo

Permite identificar los elementos que están fuera de la empresa. Y que no son controlables desde la gestión de la empresa y pueden condicionar su desempeño, tanto en sus aspectos positivos (oportunidades )o negativas frenando el logro de los objetivos ( amenazas)

Oportunidades Amenazas Mercado potencial amplio Variedad de productos sustitutos

Tendencia hacia un nuevo estilo de vida saludable

Ocurrencia de fenómenos naturales

Oportunidades de financiamiento Ingresos de nuevos competidores

Aumento de turismo en la ciudad, captando de stand manera a los extranjeros que ya conocen el producto

Cambio constante en los gustos y exigencias de los consumidores

Tiempos cortos para comer y regresar al trabajo aumenta la demanda de productos de comida rápida y saludable

Incremento de impuestos

Incremento del consumó de productos naturales diversificados y comercialización mayor valor agregado

Altos niveles de competividad

Determinación Mercado Meta

Según Philip Kotler la determinación de mercados es el diseño sistemático de recolección, análisis y presentación de la información y descubrimientos relevantes para una situación de mercadotecnia específica a la que se presenta la empresa.

Marketing concentrado o de nicho: en este caso, en lugar de tratar de lograr una participación pequeña en un mercado grande, la empresa va tras una participación grande dentro de un segmento o nicho.

En el caso de CITRICOS BAR la estrategia adoptada es la de marketing

concentrado. Esta estrategia es preferible cuando los recursos de la empresa son

limitados y cuando se inserta un nuevo producto al mercado. Al aplicar este tipo de

marketing, las nuevas pequeñas empresas pueden afianzarse en relación a sus

competidores más grandes y con más recursos, ya que al conocer mejor las

necesidades del segmento que atiende, logra una posición firme y una buena

reputación.

Escoger un segmento del mercado, para definir el público objetivo

Tipo de investigación Investigación cuantitativa des crítica del diseño transversal

Técnica Encuestas

Instrumento Cuestionario estructurado directo

Muestreo No probabilístico por convivencia

Tamaño de la muestra Cien personas, por no ser probabilístico

A partir de la encuesta se busca segmentar la población por medio de la identificación de característica demográficas de preferencias o gustos que los individuos tengan hacia los jugos naturales.

Objetivos

Insertar el concepto en la Ciudad de Guatemala

Ofrecer un producto natural, fresco, personalizado y único que atraiga y satisfaga a los clientes.

Alcanzar una eficiente del 80% de ventas en tres meses

Generar rendimientos superiores.

Aplicar el concepto de calidad total.

Lograr ofrecer una gama de productos de buena calidad durante todo el año. Para ello se necesita estandarizar la variedad, fiabilidad y calidad en los proveedores.

Diseñar un menú atractivo y sencillo para los clientes, que tenga en cuenta la estacionalidad de las distintas temporadas.

Mantener al personal motivado para que pueda dar respuesta al valor que la empresa quiere dar al cliente.

Tener un porcentaje del 90% en satisfacción del cliente, midiendo todo el proceso

En síntesis, el objetivo número uno jugos cítricos insertar y ofrecer un

producto natural, personalizado y de alta calidad en el mercado mendocino. Para

poder competir frente a la competencia, la empresa debe buscar la manera de

generar un valor superior al consumidor, adaptándose rápidamente a los cambios

que se presenten.

Objetivos de comportamiento

Fomentar el trabajo en equipo, la iniciativa personal y la des centralización en la toma de decisiones.

Mantener como referencia continuas para la toma de decisión la satisfacción del cliente y la orientación a resultados.

Fomentar el perfeccionamiento de los sistemas tecnologíco para apoyar los sistemas de gestión.

Promover la mejora de la eficiencia operativa y la disciplina en la gestión de gastos.

Impulsar la capacitación de nuestros colaboradores mediante la gestión del conocimiento, promoviendo el compromiso y responsabilidad personal.

Ofrecer a nuestros clientes productos competitivos y de calidad.

Objetivos de conocimiento

Calidad en el desarrollo de nuestros procesos y en la oferta de producto.

Respeto como valor central de convivencia.

Lealtad que nos permita desarrollar la identidad y pertenecía.

Honestidad en el cumplimiento del trabajo.

Integridad para alcanzar el éxito.

Prudencia en la toma de decisiones más.

Equidad en el desarrollo personal.

Confianza en las relaciones de negocio.

Disciplina en la gestión diaria

Meta

Posicionamiento

Hoy en día se puede evidenciar la gran competencia existente entre productos naturales. Para ganar la aceptación por parte de los usuarios de este tipo de líquidos. Por esta razón es de suprema importancia diferenciarse de los productos existentes y esto se puede lograr por medio de la generación del valor, es decir llegar a los consumidores de una manera diferente; de tal forma que pueda evidenciar que están consumiendo algo nuevo, que esta satisfaciendo sus necesidades y deseos, en otra palabras que están consumiendo un producto que se adapta a ellos y que se encuentra diseñado según sus exigencias y es stock expectativas.

Cambiar la mente de los consumidores después de que tienen la percepción de un producto, es muy complicado, pues esta ta se encuentra estructurada e intentar cambiarla puede representar grandes costos para la empresa. Es por esto que hay que ser muy cuidadosos a la hora de posicionar un producto en la mente de los consumidores, y no hay mejor forma que hacerlo por medio del contacto de ellos. Por esto es necesario inicialmente identificar que necesidades desean satisfacer cuando consumen un jugo natural y que aspectos son determinantes, los cuales no posean los productos de la competencia.

Público Objetivo y Competencia

Barreras

Haga un listado de los obstáculos que su audiencia tenga que enfrentar para lograr el comportamiento deseado. Estos pueden ser físicos, psicológicos, económicos de habilidades, conocimientos,ciencia, actitudes, etc

Beneficios

Nos basamos en la teoría de Michael Porter esta confirmada por tres diferentes estrategias a par de las cuales se puede lograr beneficios claves

La diferenciación El liderazgo en costo El enfoque Contamos con bebidas bajas en calorías

Otro beneficio y tendencia de consumo actual se puede evidenciar en hecho de que hoy en día la gente consume gran cantidad alimentos saludables, pues cada vez estos toman mayor conciencia de la importancia de verse y sentirse sano. A continuación se puede evidenciar varias tendencias importantes en este ámbito:

Salud y bienestar: Tanto la reducción de la sal, de las grasas y del azúcar, como la promoción activa de los beneficios de los productos para la salud, seguirán siendo importantes para los consumidores de alimentos y bebidas.

Alimentos libres de sustancias dañinas: Para satisfacer las necesidades de los consumidores que tienen alergias no diagnosticadas o que se preocupan particularmente por su salud, es necesario eliminar ciertos ingredientes de las recetas de los productos y sustituirlos por otros más saludables.

Demanda de productos naturales: Cada vez son más los fabricantes que desarrollan alimentos y bebidas con ingredientes naturales. En este contexto uno de los desafios para los fabricantes consiste en identificar el ciclo de vida de la demanda de estos productos.

Más activo, más saludable: El creciente numero de consumidores que lleva estilos de vida activos y saludables ha llevado a los fabricantes de alimentos y bebidas a desarrollar productos que al ofrecer beneficios para la salud satisfacen las necesidades de estos. (ipf, Mejores ideas, mejor vida, Sf)

Competencia

Cuales son los principales esfuerzos de sus principales competidores que puedas truncar sus esfuerzos

Estrategia de marca

Como se verá en la mezcla de marketing, la marca es un resumen competitivo de la identidad y

diferencia del producto de una empresa. Mientras más señales diferenciales presente la marca en el valor

percibido por el cliente, menos importancia relativa adquiere para estos el precio, ya que están dispuestos

a pagar un plus por esas diferencias.

Si se tienen en cuenta la identidad y las diferencias, las opciones de estrategia de marca serían:

¿ Qué beneficios asocia el público objetivo con lo que usted ofrece versus lo que su competencia ofrece?

Según un objetivo: Por el hecho de ser un producto, construido a través de la paticipacion del público objetivo, que genera satisfacción a las necesidades y deseos del consumidor, objetivos que la competencia no logra conseguir.

Producto segmentado: Como se había enunciado con anterioridad y a lo largo de todo el proyecto, la bebida se realizó basada en los conocimientos, ideas y necesidades de un público objetivo concreto. Por lo tanto el consumo de este energizante es segmentado, es decir, es desarrollado para una porción del mercado únicamente, no es un producto para todo tipo de personas. Al contar con esta característica puede tener un precio un poco más elevado que los ya conocidos.

Producto innovador: El resultado es un energizante libre de componentes que afecten la salud, con nuevas presentaciones en su empaque, sabores diferentes a los tradicionales y nuevas presentaciones que lo conviertien en un producto nuevo y llamativo. Como se decía anteriormente esto permitirá tener un precio superior a los de la competencia, no teniéndose así que igualar a aquellos de más bajo costo.

Promesa de Calidad

"Deseamos que nuestros consumidores vean que Shot Citrus es una alternativa saludable y natural y que lo identifiquen como el más importante y más beneficioso con respecto a la entrega de un producto de calidad y excelentes servicios"

Estrategias de Marketing

Producto

Producto principal

El producto es la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta.

El producto principal de la compañía son los jugos de frutas 100% natural sin ningún tipo de conservantes, colorantes o edulcorantes artificiales, que proporcione vitaminas, ingredientes y valores nutricionales, preparados directamente en el momento de servirlos y personalizados según los distintos gustos y necesidades de los clientes.

El producto principal son los jugos naturales preparados directamente en el momento de servirlos y personalizados según los distintos gustos y necesidades de los clientes.

Producto ideal

Jugos Cítricos El producto real es la combinación del diseño, nivel de calidad, marca, empaque y funciones para brindar el beneficio principal.

Somos una empresa que proporcione vitaminas, ingredientes y valores nutricionales que complementan su alimentación y que a la vez les garantice a sus clientes que sus productos son elaborados sin aditivos ni conservantes, entregando de esta manera todas las vitaminas y minerales de la fruta recién exprimida.

Producto Aumentado

Productos o servicios adicionales tangibles Este nivel de producto se alcanza cuando se ofrecen servicios y beneficios adicionales al consumidor que superen sus expectativas y que distingan la oferta de la de los competidores. Citrus Bar

Bar ofrecerá un ambiente cómodo y un servicio increíblemente fácil, además de otros beneficios como Internet gratis y distintos descuentos para sus clientes.

Nuevos servicios que se incluirán en las actividades del programa y la campaña

El cliente puede armar su propio jugo o seleccionar uno del menú. Para ello dispone de frutas como naranja, manzana, banana, kiwi, durazno, pera, pomelo, limón, frutillas, sandía, melón, mango, ananá, frambuesa, frutos rojos, maracuyá, coco, zanahoria, tomate y diferentes frutas de estación. Estas pueden combinarse con leche, agua, jugo de naranja o yogur natural o de vainilla. Todos los productos son preparados sin azúcar, la cual puede ser adicionada por disposición del cliente, al igual que la menta, miel, jengibre, cereales, maca, goji, wheatgrass, etc. Entonces, el cliente puede elegir entre los siguientes tipos de jugos:

Combinados varios de frutas. Cremosos (a base de yogur o leche) Granizados (frozen) Con algún fin específico: energizante, antioxidante, digestivo, vitamínico.

Variedades Berry Crash: frutilla, frambuesa, arándanos, manzana y piña. Antioxidante: arándano, frutilla, manzana y uva. Citrus: naranja y pomelo. Lemon Refresh: limón, manzana y menta fresca. Limonada de fresa: frutilla, jugo de limón, manzana. Vitaminic: banana, frutilla, naranja. C & A: manzana y zanahoria. Kiwi Max: kiwi y banana. Coco Milk: coco, banana, leche. Estimulante: frambuesa, mango, banana. Despertador: banana, frutilla, cereales, yogur, jugo de naranja.

Precio

Producto Precio Unitario

Jugo combinado con

Agua

Pequeño: Q 18.00

Grande: Q 25.00

Jugo combinado con

Leche

Pequeño: Q 20.00

Grande: Q 25.00

Jugo combinado con yogur natural

Pequeño : Q 20.00

Grande: Q 25.00

Jugo combinado con

Yogur de vainilla

Pequeño: Q 20.00

Grande: Q 25.00

Incentivos monetarios para el grupo objetivo Cupones: Esta metodología se basa en entregar en un lugar

estratégico, como los gimnasios, los centros deportivos o los parques comunitarios tarjetas o desprendibles por medio de los cuales el consumidor va adquirir una disminución del precio que va a pagar por el producto en cualquier establecimiento de compra. Igualmente es recomendable establecer cupones en revistas y periódicos a las que el público objetivo pueda tener acceso, como el periódic prensa libre , la sección de salud , el aula, los cuadernos universitarios, entre otros. Los cupones deben tener un tiempo limitado para que el consumidor se presiones a utilizarlo más rápidamente, un tiempo de un mes es adecuado. La tarifa de descuento varía dependiendo del producto, una tasa atractiva sería del 20% que no muestra una gran necesidad ni tampoco es muy reducida como para no hacer uso de ella; otro medio atractivo es ofrecer un líquido gratis por la compra de dos.

Obsequios: Es una manera práctica y fácil de persuadir al consumidor en su decisión de compra para que adquiera el producto. Este puede ser a través de amarres directos con el producto o por medio de reclamación con un número determinado de empaques.

Todo aquello que esté relacionado con la saludcon y los beneficios de las frutas 100% naturales y un precio asequible, para no aumentar en gran cantidad el costo y este personalizado con la imagen de la marca, representa una importante oportunidad de atraer clientes y darse a conocer.

Concursos o sorteos: Como los resultados lo muestran el consumidor objetivo conoce únicamente las marcas reconocidas en el medio, mas no tiene una predilecta y está dispuesto a recibir nuevas opciones siempre y cuando estas satisfagan el total de sus necesidades. Esta herramienta facilita a que el comprador cambie de marca en el momento de adquirir la bebida, pues se le pueden ofrecer por medio de ella participación en un concurso para ganar artículos,días de cortesía en gimnasios (o ara promover la salud al 100% natural

), elementos de bajo costo que representan algo atractivo para el público objetivo.

Muestreo: Este ítem fue algo relevante durante la investigación, ya que para los consumidores el poder probar el producto y sus efectos es de gran importancia para luego realizar una compra.

Promoción en el punto de venta: Este es el conocido material POP por sus siglas en inglés, se trata de exhibir material audiovisual en los canales minoritas para atraer al público y dar a conocer el producto.

Plaza

Merchadising Visibilidad del producto: al ser esta bebida totalmente nueva para el mercado

es importante que el comprador a la hora de visitar cualquier tipo de canal

pueda observar claramente el producto, en una exhibición atractiva enfocada en el valor nutricional de los jugos cítricos y la salud; y si es posible implementar material audiovisual, el cual proyecte exclusividad, persuada y atraiga a la compra.

Burbujas desarmables en eventos deportivos: La ciudad de Guatemala se ha convertido en lugar bastante atractivo para realizar eventos deportivos, tanto así que ha sido seleccionado por compañías internacionales que realizan este tipo de actividades alrededor del mundo.

Grupos o individuos en el canal de distribución que se contactarán para apoyar los esfuerzos

Vending machines: Estas aparecieron en el mundo a finales del siglo XVIII en la Revolución Industrial, donde se encontró conveniente no contar con un vendedor, para hacer más fácil el proceso. Para la marca es de gran utilidad poder ofrecer el producto a través de este medio, pues satisface completamente las necesidades del consumidor, poniendo el producto lo más cerca posible de su lugar de entrenamiento y entregándolo en las mejores condiciones.

Tiendas de centros de acondicionamiento físico: La tendencia fitness en Guatemala, más que una moda se ha convertido en una cultura donde las personas, tanto hombres como mujeres, desde muy jóvenes empiezan a practicar algún deporte o visitar los diferentes tipos de gimnasios existentes. Día a día aparecen nuevos establecimientos con el mismo fin pero con diferentes métodos, que atraen una gran cantidad de público, la mayoría de ellos cuentan con ventas de productos saludables como frutas, granos y todo tipo de bebidas.

Autoservicios: Las tiendas de ventas a de tal son un fuerte exponente en la ciudad y se cuenta con una gran variedad de marcas que han ido entrando al mercado, tanto nacionales como internacionales. El consumidor valora que el producto este codificado en los autoservicios púes estos son lugares constantemente frecuentados donde por practicidad se puede comprar la bebida ya sea para consumirla inmediatamente o para llevarla en una mayor

cantidad al lugar de residencia para luego ser ingerida. Además por tradición en Guatemala se considera que un artículo es bueno y de alta calidad únicamente por ser vendido en grandes superficies reconocidas como El Éxito.

Promoción

Mensaje

"Shot Citrus somos una empresa que se dedica a la producción y comercialización jugos 100% naturales que proporciona vitaminas, ingredientes y valores nutricionales que complementan su alimentación y que a la vez les garantizamos a nuestros clientes que nuestros productos son elaborados sin aditivos ni conservantes, entregando de esta manera todas las vitaminas y minerales de la fruta recién

exprimidas. Enfocada en la salud y el bienestar de nuestros clientes y posibilitar el cuidado de su aspecto físico. "

Estrategia creativa

Canales de comunicación y distribución

Estrategia Digital

Este elemento de la promoción se decidió apartar de los demás y considerarlo independiente como uno más de ellos debido a la importancia y fuerza que ha venido tomando durante los últimos años en el mundo.

Además se recomienda al emprendedor que este sea el medio en que se haga más énfasis al momento de decidir invertir tanto dinero como tiempo en la promoción del producto. Esto debido a que es fundamental hacer uso del internet para llegar al consumidor, interactuar con él y sacar el mayor provecho de ello, pues el público objetivo de la estrategia es joven y además mostro interés en este aspecto.

En la estrategia planteada las herramientas que se deben utilizar para lograr un buen uso del medio son las siguientes:

Medios ganados:

Para cada una de las redes es importante que el público genere contenido, es decir que el usuario como tal forme una estructura a partir de su información, pensamiento e ideas.

Igualmente es fundamental que en estos sitios la marca hable por sí sola, adquiera una personalidad propia que lleve a los integrantes del medio a verse atraídos y motivados por lo allí mostrado y exhibido.

1. Abrir una cuenta en Instagram con el nombre del producto, donde se suban fotos y videos de personas consumiendo la bebida y recomendándola. Además desarrollar una imagen que refleje modernidad, innovación y juventud por medio de fotos y videos llamativos de hechos de los beneficios de nuestros jugos cítricos.

2. Twiter: Crear una cuenta donde igualmente se ponga información de la bebida, se capacite a seguidores y se den consejos y tips para lograr el mayor provecho de ella. También se pueden publicar noticias sobre deportes que atraigan a los practicantes de los mismos. Es importante que líderes de opinión hablen de la marca y se relacionen con ella, para que atraigan más seguidores.

3. Facebook: Esta herramienta es un poco más flexible ya que otorga la posibilidad de compartir diferentes tipos de material, desde encuestas hasta juegos y videos. Aquí se debe ser bastante creativos y ofrecer una página única que permita a los amantes de la salud y de su cuidado fisico,

manteniendo la figura ;instruirse, aprender, conocer y divertirse todo entorno a la primera bebida citrica hecha a base de frutas 100% naturales.

Medios pagados:Estos son aquellos donde se debe desembolsar una suma determinada de dinero para pautar con sitios web, buscadores y redes sociales y así tener la posibilidad de promocionar el producto a través de ellos.Para el producto en desarrollo, estratégicamente se sugiere implementar este tipo de alianzas con los siguientes medios, teniendo en cuenta el presupuesto con el que se trabajará:

1. Google: Este es el buscador número uno en la web, es utilizado por millones de personas que día a día requieren encontrar algún apartado o tema específico. Las personas que consumen este tipo de bebidas, lo que se debe en parte a la información que se lee en internet. Sería de gran beneficio para la estrategia que al momento de poner en el buscador la palabra energizante, este lo lleve directamente a un mensaje alusivo donde se resalte la nueva bebida de libre de taurina hecha a base de panela cien por ciento recomendada por expertos y luego a una página web con toda la información pertinente.

2. Facebook: Esta red social está caracterizada por sus mensajes publicitarios vistosos y alusivos para los millones de cibernautas que diariamente visitan la web. Además cuenta con una herramienta bastante útil para la estrategia, pues a través de esta se puede filtrar demográficamente el público al cual se desea que la publicidad valla enfocada. Allí sería posible igualmente atacar al consumidor con imágenes de deportistas y referentes de la salud que sugieran la nueva bebida citricas Citrus Bar diferente a las demás a base de panela que está libre de sustancias que afectan al cuerpo humano.

3. Sitios web: Existen millones de páginas de internet para todo tipo de público, para el producto seleccionado sería atractivo buscar aquellas relacionadas directamente con el deporte, la salud. Se sugiere pautar con sitios como www.youtube.com. En esta opción al igual que aquellas que se

recomiendan en el transcurso de todo el proyecto, se debe estar sujeto a disponibilidad de recursos.

Medios propios:

Se recomienda al emprendedor desarrollar una página web interactiva que permita a las personas conocer el producto. Se puede hablar de la procedencia y en general del proceso de producción para demostrar así su naturalidad y bondad.Es importante ofrecer material audiovisual donde el consumidor pueda encontrar tanto diversión como información para verse atraído. Videos de deportes, testimonios, boletines informativos, música para jóvenes, etc.

PublicidadEste elemento cuenta con un gran número de medios tradicionales para dar a conocer el producto al público y mostrar en diferentes lugares sus características y bondades.En las investigaciones realizadas al consumidor objetivo no se muestra preferencia alguna por un medio tradicional para publicar el producto, únicamente se mencionan los ya existentes y se habla de que la publicidad debe ser efectiva y que debe mostrar algo que realmente atraiga a la compra.

Medios de publicidad:Lo que se sugiere para el plan estratégico es que la bebida sea publicada en:

1. Revistas: este medio se adecua bastante bien al producto y al proyecto como tal ya que normalmente está enfocado a un público objetivo específico y no general, para el caso serían útiles aquellas que sean de deporte y relacionadas con la salud y el cuidado del cuerpo humano. Además es relevante el hecho de que sea un medio altamente transferible, pues esto ayuda a que el producto sea reconocido más rápidamente con el uso de menos recursos.

2. Anuncios: los medios exteriores significan una buena oportunidad de dar a conocer el producto en la ciudad, pues estos tienen la oportunidad de realizar selección geográfica y su frecuencia de exposición es bastante alta, pues están siendo constantemente visualizados por transeúntes o visitantes de lugares específicos. Convendrían los que se encuentran localizados en los buses y en sus respectivas estaciones.

Alternativas del canal: Venta directa, es decir un canal de nivel cero donde el productor llegue

directamente al consumidor final a través del medio más conveniente.

Distribuidores pertenecientes a un canal de primer nivel, donde únicamente el producto pase del lugar de fabricación o almacenaje a un establecimiento determinado para que sea vendido.

PLAN ESTRATÉGICO PARA EL LANZAMIENTO DE JUGOS CITRICOS

Katherine Rosario Samayoa Roche Carné 14007846

Técnico en Visita Medica y Mercadeo Técnica en Ventas 1Lic. Erick Herrera

INTRODUCCIÓN

1. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL TRABAJO

Por medio de la realización del presente proyecto se quiere aplicar y desarrollar los conocimientos aprendidos durante mi vida universitaria. El objetivo principal de este trabajo de investigación es analizar si es viable o no la

implementación de una compañía bajo el concepto "Shot Citrus ”, el cual será explicado más adelante.

Para ello se debe realizar un plan de negocios que contenga todos los aspectos necesarios para poder desarrollar el concepto, abarcando lo financiero, legal, operativo, administrativo, etc.Un plan de negocios, además de ser la tarjeta de presentación de la futura empresa, es una herramienta de planificación y gestión que ayuda a sustentar las ideas y permite convencer a futuros inversores. También sirve para definir adecuadamente la estructura de la empresa, su misión, visión, objetivos y estrategias; identificar competidores, cómo es el mercado en el que operará la empresa, sus clientes y necesidades, etc.La competencia actual en todos los sectores de la economía, la facilidad para obtener información necesaria a todos los niveles, el acceso generalizado a fuentes de financiación, ha provocado que el marketing y sus comentarios componentes se configuren como uno de los elementos principales a tener en cuenta en el análisis de variabilidad de un proyecto empresarial. Por tanto en este trabajo se muestra la estructura organizativa para la creación de la empresa, así como las diferentes estrategias adecuadas para lograr la implementación del merchadising con el propósito de tener mayor participación en el mercado y buen posicionamiento en la mente del consumidor que asegure la permanencia de la empresa a largo plazo. En general se considera que un plan de negocios es un documento dinámico, ya que al encontrarse en un ambiente tan cambiante, muchas veces necesita ser actualizado y ajustado para reflejar los cambios no previstos.

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