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Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Prospectiva y escenarios
postCOVID-19
28 de Mayo de 2020
Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Conversadores
César Camisón
Lucas Martínez Clar
Miguel Borràs
Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Decíamos ayer…
Reglas Tablero Movimientos
?
Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Método
- Por qué
- Para qué
- Cómo
Escenarios
- Largo plazo
- Medio plazo
Digitalización
- Desafíos
- Monitorización
- Check-list
Prospectiva
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Incertidumbre
& Valor
Tiempo
10 días 10 meses 10 años
Prospectiva
Inteligencia
Estratégica
Inteligencia
Táctica
Horizontes de decisión
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Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Escenario A Escenario B
Plan Estratégico +1
Plan Estratégico +2
Plan Estratégico +3
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Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Credit: Foster & Kaplan
Tres razones. Tres paradojas
Mejores prácticas
vs. Acción diferencial
A mayor tiempo de éxito,
menor tiempo de vida
Plan estratégico
vs. Pensamiento estratégico
Método Escenarios Digitalización
Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Método Escenarios Digitalización
Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
€k
Budget for incremental line extension
350
Market research
Launch marketing
Referentiation and client promotion fees
R&D expenditure
Training
Investments
Total
34
90
90
3 0
229
50
120
120 15
308
0
50
100
150
200
250
300
€k
Budget for radical new category
2,500
0
500
1,000
1,500
2,000
130
990
90
280
6 150
1,646
188
1,320 120
310
300 2,244
Highest level
Lowest level
12
Market research
Launch marketing
Referentiation and client promotion fees
R&D expenditure
Training
Investments
Total
Coste innovación radical = 7x incremental
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Time to launch of line extensions and new
categories launched to market
New category
Line extensions
Months 30
20
0
10
Barilla Gallina
Blanca
Nestlé Schwe-
ppes
Pepsi Coca
Cola
Media
24 24
12 12
9
6
16
12 12
n.d.
6
3 4
7
Hormel
6
24
Note: In the USA the most innovative projects time to launch is 23.8 months
Source: Interviews; press; PDMA Research on New Product Development Practices: Updating Trends and Benchmarking Best Practices
Time-to-market radical = 2x incremental
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
No va de identificar tendencias, sino discontinuidades
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Estrategia
Definición de escenarios competitivos
Estrategia regulatoria
Dinámicas competitivas
Dilemas crecimiento vs rentabilidad
Equilibrio corto-medio-largo plazo
Crecimiento orgánico vs inorgánico
…
Organización
Insourcing vs outsourcing
Inshore vs offshore
Organización matricial vs funcional
Key stakeholder management
Sistemas de compensación
…
Innovación
Modelo de negocio de producto-servicio vs proceso
Planificación del portafolio
Make vs buy
Inhouse vs Open Innovation
Estrategia IPR
…
Otros problemas perversos
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Más de un método
Delphi
Roadmapping
Análisis estructural
Escenarios
Análisis morfológico
Impactos cruzados
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Clie
nte
• Cerdo. No gallina
• Conoce el método
• Sacrificará su visión
• Abraza la discordancia
• Lidera
Analis
tas
• Especialistas
• Representativos
• Heterogéneos
• Sin “Listillos”
Fa
cili
tador • Imparcial
• No influye
• Anima
Equipo prospectivo
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Alcance
Variables
Matriz Estrategia
Monitorización
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Riesgos Ventajas
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
De qué huimos define a donde vamos
1950’s Guerra UE
2020’s Cambio Climático ¿Green Deal?
1930’s Gran Depresión Proteccionismo
2015’s Migraciones
(Regulación Fiscal) Brexit, Orban
2000’s 11S Estado policial (NSA)
2020’s COVID-19+ ¿…?
1980’s Caída de
productividad Globalización
Método Escenarios Aplicación
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Pensamiento bifocal: A Largo y A Corto
Método Escenarios Digitalización
Crédito: [email protected]
Photo by David Travis on Unsplash
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Perspectivas Macro vs Mi Empresa
Estudio estructural
Visión holística
Base de simulaciones
Escenarios alternativos
Entrena al Directivo
Perspectiva “Mi empresa”
Input para el rediseño de la
estrategia
Método Escenarios Digitalización
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
PANDEMIA Caída de la demanda agregada y del consumo
Caída del flujo de crédito y de la inversión
- +
-
+
+
+
- + +
- Rebrote tentaciones
proteccionistas
+
+
Método Escenarios Digitalización
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
CONFLICTO
BÉLICO
TENSIÓN
GEOPOLÍTICA
CHINA MODELO
MERCANTILISTA
DESGLOBALIZACIÓN
RUSIA
ÁFRICA
INDIA
REDEFINICIÓN
UE
AMERICA FIRST
MERCADOS
PRIVADOS
CAMBIO DE
VALORES
POLÍTICA
MEDIO
AMBIENTAL
TENSIÓN
ORIENTE MEDIO
DISRUPCIÓN
TECNOLÓGICA
Escenario a Medio: Aceleración de tendencias y consolidación
cambio de mindset
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Escenarios a medio plazo
TENSIÓN
GEOPOLÍTICA
DISRUPCIÓN
TECNOLÓGICA
CRECE
TRANQUILIZA
LIMITACIÓN DE
RECURSOS
NUEVOS
NEGOCIOS
ENFRENTAMIE
NTO ABIERTO
QUE
PAREZCA UN
ACCIDENTE
NUENO
ORDEN
MUNDIAL ESCENARIO
PROBABLE
DESESTRUCTUR
ACIÓN
IMPLICACIÓN A NIVEL EMPRESA Esmero en la estrategia de empresa, sede fuerte en España, crecimiento en sintonía geopolítica, diferenciación basada en tecnología cadenas globales de suministro
ESCENARIO 1 Redefinición de roles y responsabilidades ONU más democrática sin vetos No armas nucleares, desmilitarización Nuevo acuerdo social postCOVID19
ESCENARIO 2 Convivencia USA y China, Medio ambiente sostenible UE gana un sitio en las 3 bandas actuales, La tecnología gana peso
ESCENARIO 3 Microbloques en diferentes asuntos
Mundo desestructurado Avances unilaterales con medio ambiente e
innovación
ESCENARIO 4 Ruptura de bloques Incertidumbre económico Proteccionamismo y tensión bélica Europa no juega ningún papel
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Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Pregunta focal Escenario postCOVID-19 a medio plazo
Exploración de
variables
(Ver gráfico)
Agrupación de
variables
Tendencias China y USA se aceleran, Disrupción tecnológica
Calentamiento geopolítico y tensiones bélicas
Des globalización, medio ambiente y cambio de valores postCOVID19
UE? India? Rusia? Relaciones 1to1
Identificación de
escenarios
NUEVO ORDEN MUNDIAL. Redefinición de roles y responsabilidades, nuevo
acuerdo social postCOVID19
QUE PAREZCA UN ACCIDENTE. Convivencia USA y China, medio ambiente
sostenible gana un sitio en las 3 bandas actuales, la tecnología gana peso
DESESTRUCTURACIÓN. Replantean microbloques sobre diferentes asuntos,
mundo desestructurado, avances unilaterales con medio ambiente e innovación
ENFRENTAMIENTO ABIERTO. Ruptura de bloques, incertidumbre económico,
proteccionamismo, Europa debilitada no juega ningún papel
Discusión Parece ser que vaya a moverse entre un cierta paz comercial y el surgimiento
de nuevas realidades de colaboración en un mundo multiversal
Acciones Exige un mayor esmero en la estrategia de empresa, con modelos de negocio
desde una sede fuerte en España, y modelo de crecimiento global en mercados
donde hay sintonía geopolítica, con mayor diferenciación y valor añadido
basado en la tecnología y en el lugar en las cadenas globales de suministro
Método Escenarios Digitalización
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Escenario a corto: Financiación UE, esfuerzo, transformación y
oportunidad
CIERRE DE EMPRESAS
CAMBIO DE MODELO OCIO
EVOLUCIÓN DE LA
PANDEMIA
NUEVOS CONFINAMIENTOS
PARO
CAÍDA ECONOMÍA
FINANCIACIÓN AGENTES
CONSUMO
CAÍDA DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL
COLAPSO SANITARIO
AUMENTO MORTANDAD
OPORTUNIDADES
ADQUISICIÓN DE EMPRESAS
FINANCIACIÓN UE, PLAN MARSHALL
RECUPERACIÓN ASIMÉTRICA
CAÍDA SERVICIOS
DÉFICIT AUMENTA
ACTITUD
GASTOS DEL ESTADO
VACUNA
ESFUERZO SISTÉMICO
COLABORATIVO PLAN DE INVERSIÓN
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Escenarios a corto plazo
-%
CAÍDA PIB
FINANCIACIÓN REAL
Y PLAN DE
INVERSIÓN PÚBLICA
>-10%
<-10%
POCA
INVERSIÓN
<€100.000
MUCHA
INVERSIÓN
€100.000
RECESIÓN
PROFUNDA
TRANSICIONANDO
IMPACTO CON
FINANCIACIÓN
RECUPERACIÓN
KEYNESIANA ESCENARIO
PROBABLE
IMPLICACIÓN A NIVEL EMPRESA Flotabilidad financiera Costes laborales, EREs Escenario posible y reenfoque estratégico del negocio Consolidar base Nuevas oportunidades y descartar negocios desaparecidos
ESCENARIO 3 pandemia repunta,
financiación es insuficiente actividad económica está paralizada
ESCENARIO 2 pandemia se soporta
financiación necesaria actividad económica con impacto importante
ESCENARIO 1. La pandemia se soporta o remite, financiación necesaria existe plan de inversión pública acctividad económica se recupera bastante bien.
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Pregunta focal Escenario postCOVID-19 a corto plazo
Exploración de
variables
(Ver gráfico)
Agrupación de
variables
Actitud personal, Financiación pública, evolución de la pandemia y efecto directo
en las empresas, impacto en la economía real y en las finanzas públicas
Identificación de
escenarios
DEPRESIÓN. La pandemia repunta, la financiación necesaria es insuficiente y
la actividad económica está paralizada.
TRANSICIONANDO. La pandemia se soporta, existe la financiación necesaria y
la actividad económica se reinicia con un impacto importante.
KEYNESIANA. La pandemia se soporta o remite, la financiación necesaria
existe además de un plan de inversión pública, la actividad económica se
recupera bastante bien.
Discusión Debemos pensar que se dará algo entre el segundo y el tercer escenarios,
convivir con la pandemia con medidas de protección personales y
distanciamiento social, una economía impactada y condicionada al plan de
inversión pública que sean capaces de acordar las facciones enfrentadas de la
UE. PANDEMIA CRONIFICADA, INYECCIÓN DE LIQUIDEZ Y ADAPTACIÓN A
LA REALIDAD.
Acciones Asegurada la flotabilidad financiera para los próximos meses, gestionados los
costes laborales del parón y de la recuperación a corto plazo, incluyendo EREs,
entendimiento del escenario posible y reenfoque estratégico del negocio,
consolidar la base, buscar nuevas oportunidades y descartar negocios
desaparecidos
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Alcance
Variables
Matriz Estrategia
Monitorización
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Desafíos
Cultura / Disciplina
Volumen de información
Eficiencia en el análisis
Colaboración = Valor
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Método Escenarios Digitalización
Método Escenarios Digitalización
Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
REFLEXIÓN ESTRATÉGICA
ESCENARIOS REVISADOS
ANÁLISIS COLABORATIVO
FILTRADO Y DISTRIBUCIÓN AUTOMÁTICOS
ANALISTAS
@ DEPT #1
CONSEJO/
GERENCIA
SCENARIO
CHAMPIONS
EDITORES DE
HIPÓTESIS
DISEÑO DE LA
ESTRATEGIA
EJECUCIÓN
ESTRATÉGICA
DECISIONES
DEPARTAMENTA-
LES
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Despliegue de
hipótesis
Método Escenarios Digitalización
Análisis
colaborativo Escenarios
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Check-list
Organización Asignar una Directora de Inteligencia
Liderazgo de Dirección
Inteligencia Táctica y Estratégica antes
Tecnología Modelado preciso de temas complejos
Fuentes heterogéneas
Simple para el analista
Colaborativa
Métricas de explotación
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Webinar “Prospectiva y escenarios postCOVID-19” 2020-05-28
Método
- Por qué
- Para qué
- Cómo
Escenarios
- Largo plazo
- Medio plazo
Digitalización
- Desafíos
- Monitorización
- Check-list
Prospectiva
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Proactividad
• Diferenciación
• Gestión de problemas perversos
Resiliencia
• Alargamos la vida de la empresa
• Avanzamos crisis
Adaptación
• Adecuamos la estrategia
• Monitorizamos el entorno
Refuerzo
• Aprovechamos oportunidades
• Entrenamos al equipo
Descargas (Tras el webinar) Presentación y vídeo, en la Mediateca de antara
https://www.antara.ws/
Vídeo en el canal de YouTube de Antara
https://www.youtube.com/user/antaratube