PROPUESTA DE AVANCE AL SERVICIO DE MSICA DE TERRA NETWORKS,
S.A. Luis Velo Puig-Durn Bariloche Mayo 2005
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2 Objeto del documento: alternativas en el mercado actual de la
msica empresas analizadas: OD2 / Loudeye Arvato Cable &
Wireless Real Networks Yacast Wippit Planteamiento del documento:
descripcin de empresas analizadas: descripcin de la empresa
descripcin del servicio modelo de negocio Resumen alternativas del
servicio INTRODUCCIN
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3 Fundada en 1997 en Seattle. Cotiza en el Nasdaq y tiene
oficinas en NYC, Washington, L.A., Londres Compaa lder en el
mercado B2B en soluciones digitales para media Proveedor B2B de
servicios para la industria de la msica digital y del vdeo digital
(cine, conciertos, etc.) Tiene homologada una BBDD con contenidos
de estudios cinematogrficos Proveedor de BBDD: total archivos
digitalizados +50MM Tiene firmado acuerdos con: 45 minoristas
utilizan la plataforma de media digital Loudeye (ej.- Virgin BBDD)
40 partnerships de marca blanca en Europa, USA y Australia (ej.-
Prisa servicio integral) LOUDEYE / OD2
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4 OFERTA SERVICIO OD2/LOUDEYE Integracin para plataforma mvil y
web para descarga de contenidos digitales con programa de
recomendacin de canciones. Genera lista de canciones por genero,
lbum y artistas Tiene herramientas para crear listas personalizadas
Posible implementacin del modelo de suscripcin para streaming. Hoy
no lo tienen desarrollado Compra a la carta con prepago DRM
homologado por las discogrficas BBDD homologada por las
discogrficas con capacidad de personalizar las funcionalidades (5MM
de canciones). Tiene derechos para Espaa y no tiene para Latam Slo
trabaja con archivos WMA (Windows Media Player)
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5 MODELO DE NEGOCIO OD2 / LOUDEYE Opcin plataforma OD2 para web
Marca Blanca: 50.000 set up fee + 10.000 mensual x contrato 24
meses Reparto ingresos al 15% del PVP de las descargas Facturacin:
OD2 Opcin plataforma OD2 para web Partnership: 150.000 set up fee x
contrato 24 meses Coste de 0,07 por cancin vendida Facturacin:
Terra Opcin plataforma OD2 a la carta: Se necesita crear un
documento de necesidades para evaluar las funcionalidades del
servicio requerido 25.000 por desarrollar el informe
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6 ARVATO Grupo Arvato es parte del Grupo Bertelsmann. Su
facturacin anual asciende a 3.756 BN, tiene 37.785 empleados en 26
pases y 6 unidades de negocio diferentes El Grupo Arvato tiene ms
de 50 clientes globales entre operadores de telecomunicaciones,
media, TV, ISP y otros sectores Arvato Mobile: focalizada en
negocios B2B, plataformas web y mvil para entretenimiento,
servicios y contenidos digitales basado en el P2P Lder mundial en
el mercado B2B en Digital Download con tecnologa P2P homologada por
las discogrficas y estudios de cine, juegos y software Contenido
Portfolio: melodas mviles, logos, juegos, video clips y pelculas
2,5MM de descargas al mvil por mes en servicio B2B
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7 OFERTA SERVICIO ARVATO Integracin para plataforma mvil y web
Servicio basado en el P2P Su modelo de negocio permite una reduccin
de costes de infraestructura y mantenimiento DRM homologado por las
discogrficas: garanta de la mxima calidad en distribucin digital en
el P2P BBDD homologada por las discogrficas con capacidad de
personalizar las funcionalidades (1MM canciones). No tienen
derechos para Espaa y Latam Contenido editorial, rankings, radio
& tv channel Cd Ripping y Burning, aadir canciones desde cds
Fidelizacin del usuario con comunidad activa, chat, tienda para
usuario personalizada, intercambio de listas Marketing viral:
modelo de negocio basado en incentivos para el usuario final
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8 File PROCESO DE SU NEGOCIO DIGITAL Content provider Platform,
content Content Platform and content fee Fee Content Commission for
infrastructure Outsourcing Reseller File Download Fee Gnab
User
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9 OPERATIVA DE SU PLATAFORMA Content Pool Seed Peers Right
holders content Seed Peers Transaction Server / CDB
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10 MODELO DE NEGOCIO ARVATO Implantacin del servicio: un pago
fijo de 100.000 para el servicio web y 50.000 para el mvil por pas
Arvato, adicionalmente, propone un pago mensual entre el 8% y el
10% de los ingresos generados por el servicio para Arvato Servicio
tcnico (CAC) para Terra a nivel interno: 24/7 Posible exclusividad
para Espaa y Latam Implementacin en 8 semanas a partir de la firma
del contrato
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11 CABLE & WIRELESS Empresa internacional de
telecomunicaciones con clientes en 80 pases (FTSE-100) Segunda
compaa en UK de comunicaciones, genera 2BN de ingresos anuales
Cartera de servicios integrales para Internet, infraestructura de
Hosting, banda ancha, y servicios digitales de media 2/3 partes de
las 500 empresas de Fortune son clientes de C&W
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12 OFERTA SERVICIO CABLE & WIRELESS El servicio de MDS
(Music Download Service) se ha desarrollado a travs de una alianza
estratgica con la empresa 24-7, especializada en msica digital
Posible implementacin del servicio de streaming. Hoy no lo tienen
desarrollado DRM homologado por las discogrficas BBDD de la mayora
de los catlogos de las multinacionales con integracin automtica
(500.000 canciones + 500.000 en 6 meses). No tienen derechos para
Espaa y Latam Actualizacin diaria del contenido digital Reporting
en tiempo real homologado por las discogrficas Herramientas de
ventas y CRM integrado. Incluyen la implementacin de Meta Data
Rankings de descargas
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13 MODELO DE NEGOCIO CABLE & WIRELESS Implantacin del
servicio: un pago fijo para el primer pas de 25.000 y para el resto
de pases 15.000/pas Costes adicionales: pendiente de negociacin.
Dos opciones: pago fijo por descarga en base a las previsiones de
ventas anuales (mnimo de 0.09/DW) un porcentaje del ingreso total
generado por el servicio (15% por DW) Posible exclusividad para
Espaa y Latam Coste adicional por el Hosting del contenido digital
en nuestros pases (pendiente de negociacin)
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14 REAL NETWORKS Fundada en 1994. Empresa tecnolgica basada en
la distribucin digital de productos y servicios para el mercado
audiovisual Facturacin de cerca de 266MM de dlares en 2004 Ms de
980 empleados a nivel mundial La facturacin en msica supone un 255%
de la facturacin total de Real Networks Ha habido un crecimiento de
350.000 a 700.000 abonados a servicios de msica durante 2004
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15 OFERTA SERVICIO REAL NETWORKS Real explota el negocio a
travs del modelo de provisin de servicio ASP (Application Service
Provider) El servicio Premium Rhapsody ofrece: Descargas, grabacin
directa a cd Escucha on demand Radio Premium Radio personalizada
DRM homologado por las discogrficas BBDD homologada por las
discogrficas con capacidad de personalizar las funcionalidades. No
tienen derechos para Espaa y Latam Productos de msica de Real
Networks: Real Guide (contenido gratuito promocional)
Rollingstone.com (contenido editorial) Realplayer Music Store
(descargas) Radio (pre programadas) Real Rhapsody(Radio on
Demand/playlist) Tonepass(tonos para mviles)
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16 Pendiente de negociacin Real Networks pone a nuestra
disposicin la interaccin entre sus medios de distribucin de
contenidos musicales: Contenido gratuito y de prueba (Real Guides,
Real Music, Artist Guide y Radio Tuner) Canales de distibucin
tecnolgicos de estos contenidos (Realplayer y Real.com sites) Apoyo
de Real en la comercializacin del servicio Real nos ofrece la
posibilidad de desarrollar el negocio B2B en exclusiva en Espaa y
Latam MODELO DE NEGOCIO REAL NETWORKS
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17 YACAST Fundada en 2001 con base en Paris y Londres. Compaa
independiente con 90 empleados Dos mercados principales: la
industria de la msica y de la publicidad Es propietaria de varias
tecnologas para el reconocimiento de los medios e insercin en
tiempo real de contenidos en Streaming Multiplataforma para
Internet, Wireless, Digital TV, Audio & Video Streaming y DRM
Yacast monitoriza 42 radios, 35 canales de TV, y 120 Clubs Clientes
de Yacast: todas las majors, sociedades de gestin, operadores de
mviles, cadenas de TV, agencias de publicidad y portales
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18 OFERTA SERVICIOS YACAST Integracin para plataforma mvil y
web Su modelo de negocio, a travs de su player multimedia Muzifast,
permite la integracin automtica de contenidos creando una oferta
personalizada para el cliente final Oportunidad de ofertar
productos aadidos al servicio principal de compra de canciones
Emisin de audio y vdeo para Internet y mvil DRM homologado por las
discogrficas BBDD homologada por las discogrficas (500.000
canciones). No tienen derechos para Espaa y Latam CRM adaptado a
los requerimientos del cliente Reporting en tiempo real homologado
por las discogrficas
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19 SU POSICIONAMIENTO
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20 MODELO DE NEGOCIO YACAST Pendiente de negociacin Yacast
quiere introducirse en los mercados de Espaa y Latam a travs de una
Joint Venture al 50% con Terra Los objetivos principales de la JV
serian los mercados de B2C y B2B Los sectores a desarrollar son los
sectores de la Industria de la msica y vdeo, medias, agencias de
publicidad, operadores mviles y fijos, sociedades institucionales y
de gestin Yacast nos ofrece la posibilidad de desarrollar el
negocio B2C y B2B en exclusiva en Espaa y Latam
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21 WIPPIT Fundada en marzo de 2000. Compaa independiente de
distribucin digital de msica, con modelo de negocio B2B y B2C con
sede en Londres (UK) Compaa con presencia en Europa a travs de sus
acuerdos con terceros con marcas de reconocido prestigio
(Easygroup, Associated Newspaper, Motorola, etc) Servicio integral
de msica digital: software propietario, BBDD, acuerdo con
discogrficas majors y +200 independientes Servicio con ms de
275.000 CLIENTES (internacional) Alianza estratgica con: Telewest
(UK Broadband ISP) Monstermob para el desarrollo del servicio de
msica para mviles: Mobmusic
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22 OFERTA SERVICIO WIPPIT El servicio Wippit ofrece: Single
& album Downloads Servicio de suscripcin: descargas/compras
ilimitadas por un fijo al mes de una seleccin de 60.000 tracks
Servicio de mviles: ringtones, fulltracks, vdeo, personal realtones
editing, etc. Content management, integracin y operativa de
plataformas web y mvil DRM homologado por las discogrficas y CRM
BBDD: contenido licenciado internacional con las 4 multinacionales
y contenido local (100.000 canciones). No tienen derechos ni para
Espaa ni para Latam de contenido de las majors Actualizacin diaria
del contenido digital (actualizacin: dos veces a la semana)
Tecnologa: Windows y Mp3 Implementacin en 5 semanas a partir de la
firma del contrato
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23 MODELO DE NEGOCIO WIPPIT Acuerdo comercial Desarrollo,
adaptacin e integracin: un slo pago por los 5 pases de 100.000 % de
reparto de ingresos para Terra: 0-30.000 descargas por mes: 10%
30.001-50.000 descargas por mes: 15% 50.001 -... descargas por mes:
20% La plataforma tcnica de Wippit permite generar ingresos
publicitarios dentro del servicio digital de msica. Revenue Share
pendiente de negociacin.
