Academia de Studii EconomiceFacultatea de ManagementMaster Managementul afacerilor prin proiecte

Utilizarea metodelor cantitative in proiectul de extindere a retelei de distributie a firmei S.C. Biofarm S.A.

Chirita Andreea

2012

Denumirea Societatii Comerciale: S.C. BIOFARM S.A. Sediul social: Bucuresti, str. Logofatul Tautu nr.99, sector 3 N r. telefon 02I/301.06.84 Nr. fax A2I/316.52.48 Website : www. biofa rm.ro Cod unic de inregistrare RO 341563 Nr. de ordine in Registrul Comertului J40lI99lI99I Capital social integral varsat: L09.486.149,90 lei

1. Prezentarea generala a societatii comerciale

Biofarm este unul dintre primii producatori romani de medicamente si suplimente alimentare. De peste 80 de ani Biofarm este alaturi de specialistii din Romania in cursa pentru descoperirea celor mai bune solutii pentru mentinerea sanatatii oamenilor. Compania, fondata in 1924, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea si comercializarea atat a unor branduri puternice, cat si a unor produse generice. In anul 1969 Fabricile de Medicamente Galenica si Biofarm se unesc infiintandu-se Intreprinderea de Medicamente Biofarm pastrand in fabricatie si specializandu-se in produse de origine naturala. In anul 1997 procentul de 40% din capitalul social al Biofarm S.A., detinut de F.P.S., a fost achizitionat de firma Shapiro Bancorp LLC .Astfel S.C.BIOFARM S.A. devine o companie cu capital privat 100%, urmand ca in aprilie 1998, cu ocazia reunirii Adunarii Generale a Actionarilor se hotaraste majorarea capitalului social al S.C. BIOFARM S.A.la 35,9 mld lei, principalul domeniu de activitate fiind fabricarea preparatelor farmaceutice. SC BIOFARM SA produce si comercializeaza medicamente de uz uman si veterinar precum si alte produse chimice.

In prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva. Compania este certificata in conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. De asemenea, actiunile sale sunt listate la Bursa de Valori Bucuresti - Categoria I. Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din Romania. Biofarm are un portofoliu competitiv de peste 190 de produse (40% medicamente [RX si OTC], 50% suplimente nutritive si 10% diverse) care acopera 50 de arii terapeutice si investeste in mod continuu in campanii media, comerciale si de marketing pentru promovarea propriilor produse.Avand o pozitie stabila pe piata farmaceutica romaneasca, Biofarm urmareste sa isi imbunatateasca pozitia si pe arena internationala. In momentul de fata Biofarm este prezenta in 7 tari si extinderea continua. Lansarea de noi produse si imbunatatirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de dezvoltare a companiei. Pentru a-si imbunatati pozitia atat pe piata interna, cat si pe cea internationala, Biofarm va dezvolta si lansa aproximativ 10 produse in fiecare an. Strategia de dezvoltare a companiei Biofarm include, de asemenea, imbunatatirea prezentei companiei pe piata de retail, continuarea dezvoltarii fortei de vanzari pentru imbunatatirea reprezentarii in piata si cresterea numarului de produse. Investitiile in cercetare, lansarea si promovarea propriilor produse vor continua pentru a ajuta la imbunatatirea pozitiei companiei in piata.

Obiectul de activitate: Societatea comercial farmaceutic desfoar o activitate cu caracter social-sanitar, ca parte integrant a sistemului de ocrotire a sntii, asigurnd: - aprovizionarea, prepararea, conservarea, eliberarea, supravegherea i prognoza n domeniul medicamentelor;- aprovizionarea i depozitarea produselor tehnico-medicale, instrumentarul medical, produse de stomatologie, produse de laborator, ceaiuri i plante medicinale, produse igienico-cosmetice, reactivi, dezinfectante, att en-gros pentru diveri beneficiari (farmacii privatizate, farmacii de spitale i ali ageni economici), ct i en-detail prin subunitile societii; - prestri servicii pentru magazinele de optic i alte uniti farmaceutice; - nchirierea de mijloace fixe i transport de medicamente; - activiti de transport intern, internaional, de mrfuri i persoane, cu mijloace proprii sau nchiriate, nchirieri de mijloace de transport ale societii, pregtirea calificrii i specializrii unor persoanen domeniul tehnic medical i optic, prestri servicii n domeniul metrologiei, reparaii ale aparatelor de cntrit pentru persoane fizice i juridice; - activiti cu produse i substane toxice i stupefiante specifice profilului farmaceutic, n interiorul prevederilor legale, produse de parfumerie, toalet, produse chimice, lacuri, vopsele, detergeni, obiecte sanitare, comer cu articole de sticlrie; - cultivarea, colectarea i prelucrarea plantelor medicinale i cosmetice - fabricarea produselor farmaceutice i parafarmaceutice, medicamente de uz veterinar, cosmetice, reactivi, preparate din plante, extracte, dezinfectante, ambalaje farmaceutice cu mijloace proprii ori n colaborare cu firme din ar i din strintate, prestri servicii cu activiti i produse farmaceutice; - prestri servicii n domeniul asistenei medicale, infiinarea de cabinete medicale, stomatologice, fizioterapie, medic de familie, saloane de frumusee, saune, cosmetic, masaj medical, construcii, reparaii i ntreineri cldiri, asisten finaciar contabil.

2. Prezentarea pietei de desfacere si a produselor companieiIn functie de statutul lor, clientii carora le se sunt adresate produsele BIOFARM se mpart n firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vnzarilor se ndreapta catre spitale. Tabel 1. Lista furnizoriloc cu care Biofarm colaboreaza.

Desigur, majoritatea acestor comercianti si-au creat n timp si lanturi proprii de farmacii, nsa numarul acestora detine o pondere de doar circa 25% din numarul total al farmaciilor n care se comercializeaza produsele BIOFARM. Trebuie precizat ca, n conformitate cu prevederile legale n domeniu, producatorii de medicamente nu-si pot vinde direct productia catre farmacii, fiind prevazute conditii severe de desfasurare a contractelor de vnzare-cumparare. Cantitatea contractata determina procentul de discount acordata distribuitorilor precum si termenul de plata al comenzii, perioada medie a unui credit comercial acordat fiind de 30, 45 respectiv 60 de zile. Productia companiei este destinata n proportie de 80% farmaciilor, restul reprezentnd livrarile de produse cerute n mod constant de spitaleSpitalele detin doar 20% din volumul de vnzari, datorita neatractivitatii acestui sector, amenintat permanent de blocajele financiare concretizate n neplata la termen a datoriilor catre furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care BIOFARM aprovizioneaza spitalele (ca unic furnizor), se ncaseaza contravaloarea acestora pe loc. Produsele BIOFARM acopera o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, n functie de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogena att din punct de vedere al categoriei de vrsta ct si al afectiunilor de care acestia sufera. BIOFARM si-a pozitionat produsele pe piata medicamentelor ca avnd un pret inferior comparativ cu cele ale concurentei, de aceea printre clientii BIOFARM se regasesc segmentele de populatie cu venituri medii si mici. Categoria suplimentilor nutritivi se adreseaza, nsa, si celor cu venituri peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare n directia achizitionarii de produse care sa le asigure o structura sanatoasa a elementelor nutritive din organism. Principalele produse realizate de societate si ponderea lor in cifra de afaceri a semestrului I a anului 2010 sunt: Triferment (13.2%), Bixtonim (10.8%), Colebil (9.0%), Vitamina E (6.4%), Cavit (5.8%), Silimarina (4.5%), Sirop patlagina (4.4%). Alte produse: lactat de magneziu forte cu vitamina B6, Carmol, Sirop expectorant, Hidrocortizon acetat, Clorocalcin Pe categorii, produsele BIOFARM si-au modificat ponderile de la un an la altul, astfel in 2010se observa o crestere semnificativa a vanzarilor pentru suplimente alimentare la 23% de la 18% in anul 2009. Medicamentele care se vand pe baza de prescriptie au inregistrat o usoara crestere a ponderii lor de la 15% in 2009 la 16% in 2010. Fata de acestea, ponderea medicamentelor eliberate fara prescriptie medicala a scazut de la 63% (2009) la 57% (2010). O alta categorie de produse sunt cele de igiena care si-au pastrat nemodificata ponderea de 4% din total vanzari pe perioada 2009-2010. Biofarm a inregistrat in 2010 o cifra de afaceri cu 22,6% mai mare comparativ cu anul anterior, cand afacerile producatorului au atins 67,1 milioane de lei. Conducerea companiei estimeaza o crestere a cifrei de afaceri si in acest an. Incasarile pe 2011 fiind preconizate sa ajunga la 90,9 milioane de lei. Potrivit analistilor Biofarm, in 2012 incasarile ar putea ajunge la 100 de milioane de lei, iar in 2013 ar putea depasi 109,5 milioane de lei.1

O situatie a principalilor furnizori de echipamente si aparatura ai BIOFARM, la nceputul lunii iulie a anului trecut, aduce n prim plan societatea croata Pharmalab, care detine o pondere de 34,4% din totalul echipamentelor achizitionate. Pharmalab reprezinta un furnizor strategic pentru toate liniile de productie ale BIOFARM oferind o gama eterogena de produse industriale: cuve si rezervoare de diferite capacitati pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei si generare a aburilor, sisteme de preparare si transfer al zaharului, pompe si sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc. BIOFARM importa de la Kevin Engineering din India (al doilea furnizor ca importanta cu o cota de aproximativ 17%) granulatoare, mixere si cabinete mobile. Lista celorlalti furnizori se prezinta astfel: o IMA Precision Gears LTD, India senzori de detectie, mese rotative;o DEV Industrial Enterprises, India vase de diferite capacitati, sisteme de rotire, silozuri de amestecare, granulatoare; o PALL, New York sisteme de filtrare; o Carrier, Connecticut racitoare; o GIC Engineering INC, Florida masini de laborator pentru producerea de capsule gelatinoase; o Tooltronics, Texas echipamente pentru linia de capsule gelatinoase; o Watson Marlow LTD, Anglia pompe peristaltice; o IMA Industria Macchine Automatiche Spa., Italia sisteme de ambalat substantele; o Precision Gears, Noua Zeelanda masini de ambalat n cutii de carton; o Maschinpex, Germania sisteme de sortare automatica; o Roca Industrial SRL dispozitive de manipulat; o Viola Total SRL echipamente si aparatura de laborator; o INCDT Comoti RA matrite; o MJ Maillis, Romnia echipamente de ambalat n folie PONY - Gramegna; o Marcom RMC 94 SRL echipamente pentru producerea aerului comprimat; o Minex INT SRL aspiratoare industriale; o Sitma SRL sisteme de transport; o Hidrotica SRL pompe centrifugale; o ELK Connect International SRL sisteme centralizate de comunicare;o Donau Lab SRL cntare; o CMC Machinery Co., India alte echipamente.

BIOFARM colaboreaza cu urmatorii furnizori de ambalaje: Polirom Co. hrtie si folii adezive, ambalaje din carton simplu si ondulat, funii de legat; Argo-Rom Plastics S.A. flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru solutii injectabile sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurator; Stirom S.A. Bucuresti recipiente din sticla de diferite capacitati; Saint-Gobain, Franta gama larga de recipiente din plastic.

Pe fondul diminuarii considerabile a activitatii industriei chimice din tara noastra, aprovizionarea cu materii prime se realizeaza prin importuri de la firme straine (80%), restul necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele romnesti (18%) incluznd la aceasta categorie si reprezentantele firmelor straine, iar circa 2% reprezinta materii prime produse chiar n incinta societatii BIOFARM (o mare parte a extractelor de origine animala).

Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezinta astfel: Hoffmann La Roche, Elvetia acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu; Colorcon, Anglia vitamine; S&D, Anglia estradiol, hidrocortizon; Dolner, Elvetia acetoftalat de celuloza; ICE, Italia bila de bovine; Loba, Spania clorhidrat de naftoza, dimetil sulfoxid; Aarhus Olie, Danemarca cebao; Diosinth, Danemarca efedrina HCI, heparina, oxitocina; Induken, Canada silimarina; Magitech, Romnia CMC 300-600; Medchim, Romnia atropina sulfat.

3. Previziunea cotei de piataIn Romania, piata medicamentelor a cunoscut o continua crestere, ajungand in anul 2010 la o valoare de 8,1 miliarde lei, de aproximativ patru ori mai mare fata de valoarea inregistrata in anul 2000, se arata intr-un raport al Consiliului Concurentei. In 2011, piata autohtona de medicamente ajunsese la 9,7 miliarde lei.

Desi pe piata romaneasca activeaza un numar important de actori, tendinta acestei piete in ultimii ani a fost una de concentrare, primele 20 de companii controland aproximativ 78% din piata. Aceasta concentrare s-a datorat in principal operatiunilor de fuziuni si achizitii realizate la nivel international, de companiile care activeaza pe piata farmaceutica", se arata in raportul "Mediul concurential romanesc - evolutii in sectoare esentiale".Intr-o piata farmaceutica extrem de competitiva, S.C. BIOFARM S.A. a reusit sa isi pastreze pozitia prin imbunatatirea si diversificarea continua a gamei de produse, precum si datorita unor campanii sustinute de promovare a propriilor produse. Calitatea produselor, preturile competitive si modalitatile eficiente de promovare plaseaza Biofarm intre primii 10 producatori de medicamente. Biofarm va pastra si in continuare aceasta strategie de dezvoltare bazata pe largirea si imbunatatirea potrofoliului de produse si pe patrunderea pe noi piete de desfacere. De asemenea, va continua sa investeasca in dezvoltarea capacitatii de productie si in sustinerea produselor in piata si catre pentru a asigura o crestere constanta a companiei.Pe piata farmaceutica, la scara sa de productie, compania Biofarm, este in competitie cu Zentiva si Ozone Romania in ceea ce priveste productia de medicamente. In topul consumului de medicamente in Romania se afla analgezicele, acesta fiind cel mai bine vandute in tara noastra. Astfel, conform Ziarului Financiar, care citeaza date prezentate de compania de cercetare IMS Health, in primele 11 luni din 2011 romanii au cumparat 10,9 milioane de analgezice. Analgezicul recomandat romanilor de Biofarm este Algoblock, utilizat in cazul durerilor severe postlezionale sau postoperatorii, dureri de cauza tumorala, alte dureri severe acute sau cronice, atunci cand mijloacele terapeutice nu sunt indicate. Acesta se afla la concurenta cu Algocalminul produs de Zentiva precum si cu Algozone produs de Ozone Romania, ambele avand aceleasi indicatii terapeutice. Fiecare din aceste roduse avea la sfarsitul anului 2011 urmatoarele cote de piata: Produsul Algoblock, comercializat de Biofarm are o cote de piata de 20%; Produsl Algocalmin, comercializat de Zentiva are o cota de piata de 55%; Produsul Algozone, comercializat de Ozone are o cota de piata de 30%Coeficientul de fidelitate de la o luna la alta ramane constant, astfel ca 55% dintre consumatori raman fideli produsului Algoblock, 65% din consumatori raman fideli produsului Algocalmin si 75% raman fideli produsului Algozone. Restul consumatorilor se reorienteaza de la o luna la alta dupa cum urmeaza:Produs abandonatReorientari catre (%)

AlgoblockAlgozoneAlgcalmin

Algocalmin-20%25%

Algozone20%-15%

Algoblock10%15%-

Se va previziona cota de piata a celor 3 produse pentru primele 6 luni ale anului 2012 utilizand metoda lanturilor Markov.1. Construim matricea probabilitatilor de trecere:

0.55 0.2 0.25A= 0.2 0.65 0.150.1 0.15 0.75

2. Construim vectorul linie:a = 0.5 0.3 0.2

3. Determinam cotele de piata dupa prima perioada: 0.55 0.2 0.25P1 = a * A = 0.5 0.3 0.2 * 0.2 0.65 0.15 = 0.355 0.325 0.32 0.1 0.15 0.754. Determinarea cotelor de piata pentru urmatoarele perioade: 0.55 0.2 0.25 P2= P1 * A = 0.355 0.325 0.32 * 0.2 0.65 0.15 = 0.292 0.33 0.377 0.1 0.15 0.75

0.55 0.2 0.25 P3 = P2 * A = 0.292 0.33 0.377 * 0.2 0.65 0.15 = 0.264 0.329 0.405 0.1 0.15 0.75

0.55 0.2 0.25 P4= P3 * A = 0.264 0.329 0.405 * 0.2 0.65 0.15 = 0.251 0.324 0.419 0.1 0.15 0.75

0.55 0.2 0.25 P5= P4*A = 0.251 0.324 0.419 * 0.2 0.65 0.15 = 0.244 0.323 0.425 0.1 0.15 0.75

0.55 0.2 0.25 P6= P5*A = 0.244 0.323 0.425 * 0.2 0.65 0.15 = 0.241 0.322 0.428 0.1 0.15 0.75

5. Interpretarea economica

ProdusL0L1L2L3L4L5L6

Algocalmin0.50.3550.2920.2640.2510.2440.241

Algozone0.30.3250.330.3290.3240.3230.322

Algoblock0.20.320.3770.4050.4190.4250.428

Concluziile care pot fi trase in urma previzionarii cotelor de piata pentru produsele analizate sunt: Produsul Algocalmin se afla in faza de declin; Produsul Algozone se afla in faza de maturitate; Produsul Algoblock se afla in faza de crestere;

4. Previziunea vanzarilorPentru compania Biofarm cunoastem evolutia vanzarilor totale si a celor din categoria ANALGEZICE inregistrate in ultimii 4 ani :2008200920102011

Vanzari totalemil.lei68778391

Vanzari analgezicemil.lei23314253

Se doreste sa se cunoasca elasticitatea vanzarilor de analgezice in raport cu totalul vanzarilor. In conditiile previzionarii unor vanzari totale de 100 milioane euro pentru anul 2012 vom afla nivelul vanzarilor de analgezice pentru anul in cauza.Vom calcula mai intai coeficientii de elasticitate:

2009/20082010/20092011/2010Mediu

Coeficient de elasticitate1.6583.3682.3522.459

6. Esalonarea lucrarilor de lansare

SC BIOFARM SA doreste cresterea cotei de piata detinute in prezent pe piata producatorilor de analgezice. In sensul acesta se urmareste interprinderea de activitati ce au ca scop rebrandingul analgezicului pe care il produce in prezent, Algoblock. Astfel, se doreste modificarea perceptiei consumatorului asupra analgezicului si cresterea vanzarilor.

Implementarea proiectului (Activitati):Analiza cotei de piata detinute in prezentP1

Adoptarea deciziei de rebranding a produsuluiP2

Analiza opiniilor si a nevoilor consumatorilorP3

Definirea caracteristicilor fundamentale ale ideiiP4

Selectarea ideii optime de rebrandingP5

Identificarea oportunitatii optime de lansareP6

Testarea acceptabilitatii pe piataP7

Pozitionarea produsului pe piataP8

Organizarea si desfasurarea campaniei promotionaleP9

Lansarea efectiva pe piataP10

OperatiaEvenimentprecedent si urmatorDurata optimista(luni)Durataprobabila(luni)Duratapesimista(luni)

P11-20.511.5

P21-3123

P32-4123

P43-50.511.5

P54-60.511.5

P65-70.511.5

P75-8123

P87-90.512

P96-9123

P108-9123

OperatiaEveniment precedentsi urmatorDurata estimata(luni)

P11-21

P21-32

P32-42

P43-51

P54-61

P65-71

P75-82

P87-91

P96-92

P108-92

REPREZENTARE GRAFICA

P5P3 6 4 2

R=2 R=2 R=1121P9

P1 R=0 R=21334512 1

R=0 R=0 2P10P6P7 P4 P2 9 8 7 5 3

R=0 R=0 R=275624534671122 1P8

CONCLUZII

Rezerva de timp pentru urmatoarele activitati

Analiza cotei de piata detinute in prezentP11 luna

Adoptarea deciziei de rebranding a produsuluiP22 luni

Analiza opiniilor si a nevoilor consumatorilorP32 luni

Definirea caracteristicilor fundamentale ale ideiiP42 luni

Selectarea ideii optime de rebrandingP52 luni

6. Previziunea CASH FLOW-ului

Societatatea Biofarm implementeaza un proiect de investitii in comunicare (rebranding) pentru promovarea produsului Algoblock in valoarea de 56000 RON.Contributia in numerar a societatii este de 25.000 RON .Restul investitiei este suportat pe baza a doua credite preferentiale, primite in luna ianuarie, dupa cum urmeaza :Primul credit 14.000 RON cu o perioada de gratie de 3 luni, perioada de rambursare de 3 luni, dobanda anuala de 11%, restituire in baza dobanzii simple. Pe perioada de gratie compania nu are nici o obligatie fata de banca.Al doilea credit 17.000 RON fara perioada de gratie, rambursabil in 12 luni, dobanda anuala fiind de 9%, restituire in baza dobanzii compuse.Chelt lunare indirecte sunt dupa cum urmeaza: Chirii 3500 RON platibili lunar Utilitati 1200 RON platibili lunar Cheltuieli administrative 1500 RON platibili lunar Intretinere site de vanzare 2200 RON platibil lunarAsigurarea 0,5% din valoarea investitiei platibili o singura data in luna in care se realizeaza investitia.Cheltuielile directe legate de achizitia produselor de la furnizori sunt calculate in functie de pretul mediu de achizitie pentru fiecare categorie dupa cum urmeaza: PAAlgoblock=24.30 RON/buc, PAAlgoblock 200=18.75 RON/buc, PAAlgoblock 500 =24.56 RON/buc.Cheltuielile directe legate de personal au o valoare initiala de 25.000 RON si cresc lunar cu 0.75 %.In afara cheltuielilor legate de asigurari pentru toate celelalte cheltuieli indirecte se preconizeaza o crestere lunara de 1,25%Furnizorii de materii prime onoreaza comenzile in felul urmator :25 % in prima luna, 45 % in a doua luna si 30 % in a treia luna .

Cantitate comandata (buc)IanFebMartAprMaiIunIulAugSeptOctNovDec

Algoblock119111331088847340450670785998123511231345

Algoblock 20027722713268121639441326205024783226406937764598

Algoblock 50015861682179315768181279210726773615468944815587

Cantitate livrata (buc)IanFebMartAprMaiIunIulAugSeptOctNovDec

Algoblock2988191139104179352047263380499311361212

Algoblock 20069319262723256120141405139319402537321337434069

Algoblock 50039711341681170514521161134820012741360243154820

Venituri din exploatareIanFebMartAprMaiIunIulAugSeptOctNovDec

Algoblock9,277.925,526.335,495.932,445.424,695.916,190.714,707.519,716.525,044.930,952.835,394.637,769.0

Algoblock 20016,347.945,426.164,230.160,421.147,509.733,154.932,850.045,761.859,843.275,782.988,291.995,992.1

Algoblock 50012,025.834,402.250,983.251,724.844,028.135,204.540,872.860,690.183,119.9109,253.6130,872.2146,194.6

Cheltuieli din exploatareIanFebMartAprMaiIunIulAugSeptOctNovDec

Algoblock6,309.017,357.924,137.222,062.816,793.211,009.710,001.113,407.217,030.521,047.924,068.425,682.9

Algoblock 20011,607.032,252.645,603.342,899.033,731.923,540.023,323.532,490.942,488.753,805.962,687.268,154.4

Algoblock 5008,478.224,253.535,943.236,466.031,039.824,819.228,815.442,786.558,599.577,023.892,264.9103,067.2

Cheltuieli directe peronal24,000.0024,180.0024,361.3524,544.0624,728.1424,913.6025,100.4525,288.7125,478.3725,669.4625,861.9826,055.95

Cheltuieli indirecteIanFebMartAprMaiIunIulAugSeptOctNovDec

Chirii1,500.001,518.751,537.731,556.961,576.421,596.121,616.071,636.281,656.731,677.441,698.411,719.64

Chirii9,285.9810,004.56

Utilitati1,200.001,215.001,230.191,245.561,261.131,276.901,292.861,309.021,325.381,341.951,358.721,375.71

Cheltuieli administrative1,500.001,518.751,537.731,556.961,576.421,596.121,616.071,636.281,656.731,677.441,698.411,719.64

Intretinere site2,200.002,227.502,255.342,283.542,312.082,340.982,370.242,399.872,429.872,460.242,491.002,522.13

Asigurare85.00

Cheltuieli cu restituirea credituluiIanFebMartAprMaiIunIulAugSeptOctNovDec

Total de plata lunar credit 1perioada degratie1,682.131,668.071,654.001,639.941,625.881,611.811,597.751,583.681,569.62

Rata lunara credit 11,555.561,555.561,555.561,555.561,555.561,555.561,555.561,555.561,555.56

Dobanda lunara credit 1126.58112.5198.4584.3870.3256.2642.1928.1314.06

Total de plata lunar credit 21,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.701,485.70

Rata lunara credit 21,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.671,416.67

Dobanda lunara credit 269.0469.0469.0469.0469.0469.0469.0469.0469.0469.0469.0469.04

Impozit pe venit2,0603,1614,5214,3383,4872,5372,6533,7855,0406,4807,6378,399

168,651.61105,354.56150,709.22144,591.24116,233.7284,550.1688,430.32126,168.34168,007.96215,989.31254,558.68279,955.70

1.131,000.00

1.237,651.61105,354.56150,709.22144,591.24116,233.7284,550.1688,430.32126,168.34168,007.96215,989.31254,558.68279,955.70

1.325,000.00

2112,864.88104,490.89146,295.53134,225.75114,596.47112,283.4195,645.21122,430.03163,584.77186,110.10213,499.96264,152.92

2.150,394.1798,043.94130,045.10125,971.86106,293.0684,282.4787,240.39113,973.28143,597.08177,547.02204,882.44222,960.45

2.1.126,394.1773,863.94105,683.75101,427.8081,564.9259,368.8762,139.9488,684.57118,118.70151,877.56179,020.46196,904.51

2.1.224,000.0024,180.0024,361.3524,544.0624,728.1424,913.6025,100.4525,288.7125,478.3725,669.4625,861.9826,055.95

2.24,985.004,961.2514,764.735,086.065,149.6324,861.245,279.185,345.1716,890.185,479.635,548.1338,137.15

2.2.19,285.9810,004.56

2.2.21,200.001,215.001,230.191,245.561,261.131,276.901,292.861,309.021,325.381,341.951,358.721,375.71

2.2.31,500.001,518.751,537.731,556.961,576.421,596.121,616.071,636.281,656.731,677.441,698.411,719.64

2.2.42,200.002,227.502,255.342,283.542,312.082,340.982,370.242,399.872,429.872,460.242,491.002,522.13

2.2.585.00

2.2.69,741.4610,361.2511,478.2022,515.11

2.31,485.701,485.701,485.703,167.833,153.773,139.713,125.643,111.583,097.513,083.453,069.393,055.32

2.3.11,416.671,416.671,416.672,972.222,972.222,972.222,972.222,972.222,972.222,972.222,972.222,972.22

2.3.269.0469.0469.04195.61181.55167.48153.42139.36125.29111.2397.1683.10

2.456,000.00

3-44,213.27863.674,413.6910,365.491,637.25-27,733.26-7,214.893,738.314,423.1929,879.2141,058.7215,802.78

ConcluziiAvand o pozitie stabila pe piata farmaceutica romaneasca, strategia companiei in ultimul an (2011) a urmarit patrunderea in arena internationala. In momentul de fata Biofarm este prezenta pe piata in 11 tari si extinderea continua. Pentru viitor se prognozeaza cresterea ponderii Biofarm pe piata interna si internationala in special prin lansarea unor produse de nisa. Valorile societatii aplicate in activitatea sa se bazeaza pe produse de inalta calitate, performanta, orientare catre client, respect pentru oameni, echipa de specialisti tanara si dinamica. Intr-o piata farmaceutica extrem de competitiva, S.C. BIOFARM S.A. a reusit sa isi pastreze pozitia prin imbunatatirea si diversificarea continua a gamei de produse, precum si datorita unor campanii sustinute de promovare a propriilor produse. Calitatea produselor, preturile competitive si modalitatile eficiente de promovare plaseaza Biofarm intre primii 10 producatori de medicamente. Biofarm va pastra si in continuare aceasta strategie de dezvoltare bazata pe largirea si imbunatatirea potrofoliului de produse si pe patrunderea pe noi piete de desfacere. De asemenea, va continua sa investeasca in dezvoltarea capacitatii de productie si in sustinerea produselor in piata si catre pentru a asigura o crestere constanta a companiei. In urma utilizarii metodelor cantitative pentru determinarea eficientei proiectului de extindere a retelei de distributie a firmei Biofarm s-a determinat eficienta continuarii investitiei in produsul Algoblock, deoarece acesta se afla in faza de crestere si promite o dezvoltare fructuoasa pe piata analgezicelor. De asemenea proiectul promite sa atraga atentia consumatorilor asupra produselor companiei si in consencinta sa creasca vanzarile acesteia.Se recomanda investitia in rebrandingul produsului Algoblock.