Partea I. Prezentarea general a agentului economicDenumirea firmei pe baza c reia se realizeaz proiectul este S.C. ANTIBIOTICE S.A., avnd urm toarele date: Sediul i forma juridic a ntreprinderii: Ia i. Valea Lupului. nr. 1. pe oseaua Na ionala DN 28 Ia i-pa cani, cu reprezentan a din Bucure ti, al doilea punct de lucru, n Str. Dr. Eugen Iosif, nr. 17-19 Sector 5, Bucure ti, Romnia. S.C. Antibiotice S.A. a fost nfiin at ca societate comercial n baza Legii 15/1990 i HG nr. 1200/12.11.1990 Sectorul de activitate: 2110 Fabricarea produselor farmaceutice de baz Obiectul principal de activitate: - Fabricarea urm toarelor produse i grupe de produse: - Produse ob inute prin procese de biosintez : Nistatin ; - Produse injectabile (pulberi i solu ii) n flacoane; - Produse orale: capsule, comprimate; - Produse de uz extern: unguente, creme, geluri, supozitoare; - Producerea de energie termic ; - Producerea de aer comprimat; - Transporturi interne i externe cu mijloace auto proprii; - Prest ri servicii. Antibiotice S.A. este o companie de o deosebit importan pentru economia romneasc a c rui ac ionar majoritar este statul. Compania este constituit ca o societate pe ac iuni, cu capital de stat. Compania este o societate comercial cu capital de stat i privat autohton (stat>=50%), avnd la 30.09.2011 un capital social de 56.800.710,00 lei. Ac ionarul majoritar al Antibiotice S.A. este Ministerul S n t ii care de ine un procent de 53% din totalul ac iunilor companiei. Tabelul detaliat cu ac ionarii i procentele aferente se poate urm ri mai jos:

Tabel nr.1 Organigrama companiei este realizat astfel (veziSCURT ISTORIC

anexa 1):

ANTIBIOTICE S.A. ia fiin n luna decembrie 1955, fiind prima companie farmaceutic din Romnia i din sud-estul Europei care producea penicilin , cu numele de Fabric Chimic nr.2 Ia i. Patru ani mai trziu, intr n func iune sec ia de fabrica ie a streptomicinei i ncepea produc ia de unguente, creme i supozitoare. Pn n anul 1977, sunt dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substan elor active (eritromicina, oxitetraciclina, tetraciclina, griseofulvina, sinerdol, lizina), Antibiotice S.A. fiind n 1

aceast perioad singurul produc tor de produse sterile pentru uz parenteral (injectabile) din Romnia. n anii '80, Antibiotice exporta deja 50% din produc ia realizat . Substan ele active fabricate la Ia i deveneau astfel componen a de baz pentru o gam larg de medicamente fabricate de produc tori att din ar , ct i de produc tori din ntreaga lume. n aceea i perioad au fost nregistrate 44 de brevete de inven ii n domeniul farmaceutic i au fost aplicate n procesul de fabrica ie circa 600 de inova ii tehnologice. n 1990, ca urmare a modific rilor survenite la nivel macroeconomic, conducerea companiei reorienteaz produc ia de medicamente. n portofoliul firmei, produsele finite c tig astfel locul principal, substan ele active fabricate n aceast perioad fiind utilizate pentru dezvoltarea de noi forme farmaceutice. n scurt vreme, se introduc n produc ie peste 30 de produse farmaceutice care plaseaz compania ie ean n topul produc torilor de antiinfec ioase din Romnia. Preocupat de calitatea produselor sale, compania implementeaz , ncepnd cu 1997, un sistem performant de asigurare a calit ii ce implic controlul strict al proceselor de fabrica ie. Astfel, n 1999, Antibiotice devine primul produc tor din Romnia care este certificat Good Manufacturing Practice pentru fluxul de pulberi pentru medicamente injectabile. Evolu ia financiar ascenden a determinat c firma s nregistreze o performant notabil : cotarea la Bursa de Valori din Bucure ti. n anii urm tori, compania Antibiotice i-a dezvoltat propriul Centru de Evaluare a Medicamentului, n urma unei investi ii de peste un milion de Euro. Decizia de a nve ti n propriul Centru de Evaluare a Medicamentului (CEM) a rezultat din necesitatea de a realiza n cadrul companiei studiile clinice de faz I i n special studiile de echivalen . Compania Antibiotice a ob inut recunoa terea implement rii Sistemului de Management Integrat (calitate, mediu, s n tate i securitate n munc ) fapt care arat nc o dat determinarea companiei de a se dezvolta durabil, avnd n plan central orientarea c tre satisfac ia clien ilor.SITUA IA ACTUAL :

Compania Antibiotice este cel mai important produc tor romn de medicamente generice. Misiunea Antibiotice este de a transforma tratamentele valoroase ntr-un mijloc mai accesibil de mbun t ire a calit ii vie ii oamenilor. Portofoliul de peste 120 de medicamente acoper o gam larg de arii terapeutice, strategia de dezvoltare a produselor fiind concentrat ast zi pe medicamentele din clasele cardiovascular, antiinfec ioase, sistem nervos central i tract digestiv. Pe pia a intern , Antibiotice se diferen iaz ca principal produc tor de medicamente antiinfec ioase i singurul produc tor de substan e active ob inute prin biosintez (Nicotin ). Calitatea produselor Antibiotice este atestat de principalele forme de certificare: Good Manufacturing Practice pentru toate cele 8 fluxuri de fabrica ie, Certificatul de Conformitate cu Farmacopeea European (COS) i autoriza ia Food and Drug Administration (FDA) pentru produc ia de Nistatin .

2

Partea a II-a. Analiza mediului de marketing2.1. Macromediul companiei: n cadrul companiei Antibiotice S.A., urm torii factori sunt prezenta i astfel: Factorii mediului juridic Antibiotice S.A. este o societate pe ac iuni, ale c rui ac iuni sunt tranzac ionate la burs . n anumite cazuri aceasta este un mod de a finan a activit ile firmei, prin emisiune de ac iuni, dar existen a acestora antreneaz i anumite dividende de distribuit, precum i anumite rate de rentabilitate cerute de ac ionari. Antibiotice Ia i face parte din categoria mari contribuabili i este administrat de Direc ia General de Administrare a Marilor Contribuabili. Angaja ii Antibiotice S.A. sunt ncadra i ntr-un contract colectiv de munc i beneficiaz de cteva privilegii notabile potrivit contractului colectiv de munc pe ramura petrochimie elaborat de ministerul muncii. Printre altele, salariile se pl tesc naintea oric ror altor obliga ii b ne ti ale angajatorilor; n cazul recomand rilor medicului de medicin a muncii angajatorul va asigura trecera angaja ilor n alte locuri de munc / recalificarea; se stabilesc coeficien i minimi de ierarhizare a salaria ilor la nivelul unit ii; se vor acorda anumite sporuri minime i se va realiza o cre tere minim a salariului de baza dup o formul predefinita. Nu exist contracte de exclusivitate, iar pentru anumite achizi ii trebuie organizat procedura de licita ie public . Factorii politici Politica na ional a medicamentului (PNM)1 este o component esen ial a politicii na ionale de s n tate. n esen , PNM vizeaz asigurarea unei st ri mai bune de s n tate pentru ntreaga popula ie, prin intermediul unui acces optim la medicamente controlate, cu siguran , calitate i eficacitate dovedite. n vederea armoniz rii legisla iei cu cea a UE, Romnia i-a definit un program adecvat, n concordan cu cerin ele UE, pentru transpunerea n propria legisla ie, avnd la baza urm toarele principii cheie: echitate, accesibilitate, transparen a, parteneriat, competi ie corect , calitatea ngrijirii i con inutul costului. Principiul, n baza c ruia s-a stabilit scopul Politicii na ionale a medicamentului, este cel prev zut de Constitu ia Romniei la art.33, intitulat Dreptul la ocrotirea s n t ii popula iei. Conform acestui pricipiu, statul este obligat s garanteze, prin legi i reglement ri specifice, dreptul popula iei la serviciile de s n tate, n cadrul c rora serviciul terapeutic, avnd ca obiectiv medicamentul, cu un rol important. Factorii tehnologici Societatea Antibiotice SA are ca activitate principal de produc ie biosintez , iar activit ile auxiliare, care sunt legate tehnic de activitatea principal , desf urate pe acela i amplasament sunt : 1. alimentare, tratare i demineralizare ap potabil ; 2. producere energie termic n CT ; CET este declarat nchis ; 3. producere agen i de r cire ;STRATEGII NA IONALE N DOMENIUL S N T II, cap. II, pg. 25 52; http://www.gov.ro/upload/articles/100012/vol1.pdf1

3

4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

producere aer comprimat ; microproduc ie i piese de schimb ; ntre inere ( mecanic , electric , automatiz ri ) ; preepurare ape uzate ; depozitare materii prime, materiale auxiliare, ambalaje i produse finite ; transport intern i extern ; comercializare produse farmaceutice ; incinerare de euri periculoase din produc ia proprie ;

Ob inerea produselor farmaceutice: a)Ob inerea produselor parenterale : sterilizarea materialelor de ambalare primar , divizarea aseptic i sterilizarea flacoanelor divizate, controlul macroscopic al flacoanelorsertizare, ambalare secundar , carantin produs, depozitare; b)Ob inerea produselor divizate n capsule : compactarea i granularea substan ei active, omogenizarea fazei active cu ingredien i, divizarea amestecului de pulberi n capsule, ambalarea primar n blistere, ambalarea colectiv n cutii i pliante ; c)Ob inerea comprimatelor : se poate face prin trei metode : metoda granul rii umede, metoda granul rii uscate, comprimare direct . Fazele procesului de ob inere a comprimatelor sunt : cernere i cnt rire materii prime, preparare solu ie liant, omogenizare materii prime, granulare-uscare, uniformizare granulat, omogenizare-lubrifiere granulat, comprimare, ambalare primar , ambalare secundar . d) Ob inerea unguentelor i supozitoarelor : cnt rire materii prime, fluidificare excipien i, ncorporarea substan elor active, ambalare primar (n tuburi sau folie supozitoare), ambalare secundar . Anual se ntocme te i se aplic un plan de revizie i ntre inere a instala iilor: Plan Master de ntre inere, Plan Master de calibrare. Operatorul asigur un registru de eviden a reviziilor, interven iilor i repara iilor efectuate n instala ii. Reviziile i repara iile sunt efectuate de personal calificat corespunz tor. Factorii socio-cultural Studierea aspectelor socio-culturale ofer un ansamblu de informa ii substan iale referitoare la caracteristicile psihografice ale clien ilor efectivi sau poten iali ai respectivei ntreprinderi. Conform unei analize de pia din mai 20022, realizat pe un e antion de 1.072 persoane, cu vrsta cuprins ntre 18 i 65 ani i este reprezentativ pentru mediul urban, pentru categoria de vrsta luat n calcul, asupra atitudinilor i obiceiurilor legate de s n tate ale oamenilor, s-a constatat c 36.0% dintre responden i consider controlul medical periodic ca fiind important pentru men inerea s n t ii, n timp ce aportul regulat de vitamine este considerat ca fiind o modalitate de men inere a s n t ii de 17.9% dintre respondent. Persoanele cu vrsta de peste 50 de ani sunt mai nclinate s considere regimul alimentar echilibrat ca dezirabil pentru men inerea s n t ii, n timp ce persoanele cu vrsta sub 30 de ani au tendin a s considere mai degrab exerci iul fizic (sub diverse forme exerci ii fizice, jogging, fitness, sport) ca pe o modalitate dezirabil de men inere a s n t ii. Prin compara ie, b rba ii sunt mai nclina i s considere exerci iile fizice (55.5% b rba i vs 46.0% femei) n timp ce femeile sunt mai nclinate s considere controlul medical (40.5% femei vs 30.7% b rba i) ca fiind modalit i potrivite pentru men inerea s n t ii.

2

Daedalus Consulting Marketing& Research Company, http://www.daedalusmb.ro/ro/popup.php?P=347

4

Factorii demografici Datele statistice referitoare la situa ia popula iei ce sufer de anumite afec iuni (num rul i structur pe sexe, precum i pe categorii de vrsta) intervin ca factor decisiv n formularea unor strategii viabile de gestionare a portofoliului de produse. De asemenea, principalele tendin e n evolu ia tr s turilor demografice ale popula iei stau la baza prognozelor i planurilor de activitate a produc torilor din domeniul farmaceutic. Situa ia indicatorilor demografici din Romnia n 2010 este: Tabel nr. 2INDICATORI Popula ia (mil. locuitori) Densitatea popula iei (loc./kmp ) Natalitate ( ) Mortalitate ( ) Spor natural ( ) Speran a de via - masculin (ani) Speran a de via - feminin (ani) Ponderea popula iei din urban (%) Popula ia din Bucure ti (mil. locuitori) NIVEL 21,43 89,9 9,9 12,1 -2,2 69,8 77,3 0,55 1,94

Sursa: Institutul Na ional de Statistic , Anuarul Statistic al Romniei, 2010 Factorii economici Produsul Intern Brut n anul 2010 a fost de 513640,8 milioane lei pre uri curente, n sc dere n termeni reali cu 1,3% fa de anul 2009. Cre teri ale volumului de activitate s-au nregistrat n industrie (+5,1%) i activit i financiare; imobiliare, nchirieri i servicii pentru ntreprinderi (+0,8%). Consumul final total a nregistrat o sc dere cu 2,1% n anul 2010, comparativ cu anul precedent, n special pe seama diminu rii cu 3,9%, respectiv 3,2% a cheltuielii pentru consumul individual i colectiv al administra iilor publice, dar i a cheltuielii pentru consum final al gospod riilor popula iei cu 1,6 procente. La sfr itul lunii decembrie 2010, rata omajului nregistrat la nivel na ional a fost de 6,87%, mai mic cu 0,08% dect cea din luna noiembrie a anului 2010 i mai mic cu 0,9% dect cea din luna decembrie a anului 20093. Indicele pre urilor de consum (IPC) n luna decembrie 2010 fa de noiembrie 2010 este 100,53%, iar indicele pre urilor de consum (IPC) n luna decembrie 2010 fa de decembrie 2009 este 107,96%. n luna decembrie 2010, pre urile au evoluat astfel: la m rfurile alimentare, au crescut cu 0,8%, la m rfurile nealimentare cu 0,6% i tarifele serviciilor au r mas relativ constante.4 n 2010, deficitul contului curent al balan ei de pl i a crescut cu 5% fa de anul anterior, la 5.158 milioane de euro, ca urmare a major rii soldurilor negative de la venituri i servicii i a diminu rii excedentului transferurilor curente. Soldul balan ei transferurilor curente a sc zut de la 4,154 miliarde de euro n 2009 la 3,411 miliarde euro anul trecut. Serviciile au avut n 2010 o contribu ie negativ de 745 milioane de

Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca Comunicat de Presa, Nr. 14 din 12 ianuarie 2011, http://www.insse.ro/cms/files/statistici/comunicate/ipc/a10/ipc12r10.pdf4

3

5

euro, de 2,5 ori mai mare dect nivelul de 294 milioane de euro nregistrat n 2009, determinat n principal de sectorul turism - c l torii (-386 milioane euro). Totodat , deficitul balan ei veniturilor a crescut cu 3% anul trecut, la 1,96 miliarde de euro. Datoria extern a Romniei a ajuns la 90,76 miliarde de euro la finele anului trecut, fiind cu 9,6 miliarde de euro mai mare dect la sfr itul lui 2009. Factorii mediului natural Activitatea firmei cu privire la mediul nconjur tor este autorizat de Agen ia Regional pentru Protec ia Mediului. Operatorul de ine i aplic procedura de sistem pentru Preg tire pentru situa ii de urgen i capacitate de r spuns, Plan de Urgen intern i Plan de prevenire a polu rilor accidentale. Operatorul de ine, de asemenea, i un registru de consemnare a inciden elor, avariilor, accidentelor ap rute n desf urarea activit ii i a m surilor luate n fiecare caz. Gestiunea substan elor i preparatelor chimice periculoase se realizeaz conform normelor de consum i condi iilor specifice de fabricare, stocare i ambalare a produselor. Prin specificul activit ii, societatea respect Normele de fabrica ie GMP5 i FDA6 (norme de calitate, europene i americane, pentru fabricarea produselor farmaceutice) Se aplic procedurile opera ionale i de sistem stabilite prin Sistemul de Management al Calit ii, Managementului de Mediu i OHSAS7. 2.2. Micromediului companiei Furnizorii n leg turile cu furnizorii, Antibiotice SA se afl pe o pozi ie privilegiat , att datorit dezvolt rii companiei, ct i datorit faptului c , apar innd statului, este obligat s fac o serie de proceduri specifice pentru achizi ia unor produse sau lucr ri care dep esc anumite valori. Ea are deci o putere mare de negociere precum i o anumit protec ie mpotriva riscurilor. Principalii furnizori interni i materiile prime pe care le achizi ioneaz sunt: S.C. Amylum S.A. Tg. Secuiesc Dextroz , Amidon S.C. Unirea S.A. Ia i Ulei rafinat de floarea soarelui S.C. Tehnica Textil S.A. Bucure ti Pnz metalurgic S.C. Polirom S.A. Ia i Pliante, Etichete, Banderole, Prospecte S.C. Chimcomplex S.A. Borzesti Clorur de calciu, Hipoclorit de sodiu S.C. Utchim S.A. Rm. Vlcea Carbonat de calciu S.C. Alprom S.A. Slatina Folie de aluminiu S.C. Progresul Ploie ti Tuburi de aluminiu S.C. Oltchim S.A. Rm. Vlcea Le ie, Acid clorhidric, Propilen glicol, Ap oxigenat , Izobutanol S.C. Viromet S.A. Victoria Metanol5 6

Good Manufacturing Practice Food Drugs Administration 7 Pentru mai multe detalii cu privire la activitatea companiei si mediul inconjurator Anexa nr.3

6

S.C. Sofert S.A. Bac u S.C. Mal Product S.A. Miercurea Ciuc S.C. Moldoplast S.A. Ia i S.C. ABC Impex S.A. Odorheiu Secuiesc S.C. Netex S.A. Bistri a S.C. Anko S.R.L. Ia i Tabel nr. 3

Acid sulfuric, Amoniac Rondele aluminiu Butoaie PVC, Regranulare granule polietilen Pliante Pnz Bevatex, Pe Email, Lac, Diluan i pentru tuburi

Clientii Produsele companiei acopera o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, n functie de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogena att din punct de vedere al categoriei de vrsta, sex, ct si al afectiunilor de care acestia sufera. Principalii comercianti cu care ANTIBIOTICE SA colaboreaza sunt: Entit ile sistemului sanitar romnesc Sanavita Germania Tocelo Chemicals BV Olanda S&D Chemicals Anglia Lohmann LTH Germania Impextraco NV Belgia Farmalena Rusia Hubei Kangle China Selectchemie Elve ia ACIC FINE Chemicals Canada Agro Earmachem Malaezia Tabel nr. 4 Pe fondul unui indice mediu anual de cre tere al pie ei farmaceutice din Romnia previzionat pentru perioada 2010-2012 la 10%, compania Antibiotice Ia i a realizat o cifr de afaceri pe piata interna de 190,6 milioane lei, n timp ce n distribu ie vnz rile s-au ridicat la valoarea de 234,5 milioane lei, iar n farmacii i spitale la 222,2 milioane lei8. Referitor la cele dou canale de vnz ri, principalele caracteristici dup care s-a derulat vnzarea, au fost : - segment spital : Tabel nr. 5 Milioane Lei 2008 2009 2010 2009/2008 2010/2009 64,57 73,88 75,54 114,40% 102,20% Ie iri Distribuitori 69,06 82,87 79,9 120% 96,40% Consum n Spitale Cota pia ATB 7,10% 8,50% 7,90%8

Sursa datelor : Cegedim 2010

7

Cota pia ATB n pia de generice

(locul 3) 25,10% (locul 1)

(locul 2) 25,90% (locul 1)

(locul 3) 24,30% (locul 1)

Reducerea n spitale a bugetelor alocate consumului de medicamente a influen at ntr-o mare m sur achizi iile din ultimul an calendaristic. Se poate observa c s-a redus cre terea vnz rilor din 2008 pn n 2010. Totodat , cota de pia a companiei cre te n 2009 cu 1,4 pp dar scade n urm torul an cu 0,6 pp. - segment retail : Tabel nr. 6 Milioane LeiConsum n Farmacii Ie iri Distribuitori

Cota pia ATB Cota pia ATB n pia de generice

2008 125,1 129,6 2,00% (locul 16) 4,90% (locul 7)

2009 123,1 133,1 1,70% (locul 16) 4,70% (locul 7)

2010 142,2 157,6 1,70% (locul 17) 4,80% (locul 7)

2009/2010 98,40% 102,70%

2010/2009 155,50% 118,40%

Pe cel de-al doilea segment vedem c este eviden iat o sc dere n 2009, dar cre terea este ct de ct substan ial n anul urm tor. Concuren ii Principalii concuren i de pe pia a farma, de asemenea i concuren i direc i sunt: GLAXO SMITH KLINE NOVARTIS PFIZER BIOFARM Bucuresti TERAPIA Cluj Napoca GSK EUROPHARM AVENTIS SEVIER HOFFMANN LA ROCHE ELI LILY Tabel nr.7Potrivit datelor companiei de analize si studii de piata Cegedim Romania, in perioada iulie 2009-iunie 2010, primul loc in clasamentul companiilor care activeaza pe piata farmaceutica era ocupat de Sanofi-Aventis (inclusiv Zentiva), cu vanzari de 877,3 milioane lei si o cota de 9,6%. Pe urmatoarele doua pozitii s-au clasat producatorul elvetian Hoffmann, cu vanzari de 835,9 milioane lei si o pondere de 9,2% din total, si compania Pfizer 9cu incasari de 615,3 milioane lei si o cota de 6,7%. Pe locul patru se regaseste grupul britanic GlaxoSmithKline (inclusiv Europharm) care a inregistrat vanzari de 557,1 milioane lei si o cota de 6,1%. Acesta este urmat pe locul cinci de grupul elvetian Novartis (inclusiv Sandoz), cu 550,8 milioane9

http://www.pharma-business.ro/info-companii/concentrare-pe-piata-farmaceutica.html

8

lei si o pondere de 6% in total piata, si de Servier (inclusiv Egis) care a castigat pozitia a sasea trecandu-si in cont vanzari de 477,1 milioane lei si o cota de 5,2%.Urmatoarele in top sunt Merck&Co (inclusiv Schering Plough), pe locul sapte, cu vanzari de 422,3 milioane lei si o cota de piata de 4,6%, AstraZeneca, pe locul opt, cu 337,7milioane lei, respectiv 3,7% din piata, DaiichiSankyo (inclusiv Terapia Ranbaxy), pe locul noua, cu 333,5 milioane lei si 3,7%, si Abbott (inclusiv Solvay), pe locul zece, cu 252,4 milioane lei si o cota de 2,8%. In esalonul 11-20, se regasesc in ordine Bayer (inclusiv Bayer Schering Pharma), Eli Lilly (fara cooperarea cu Actavis), Antibiotice, Menarini, Krka, Labormed (inclusiv Ozone), Johnson&Johnson, Actavis (cu cooperarile AstraZeneca, Eli Lilly si Pfizer), Gedeon Richter (inclusiv Gedeon Richter Romania) si Reckitt Benckiser. Cotele de piata ale acestor companii variaza intre 2,5 si 1,4%.

De revazut competitori producatori, nu retailariInvestitorii Investi iile n cercetare, calitate precum i n modernizarea tehnologiilor de fabrica ie au f cut din Antibiotice o companie profitabil , dinamic , atractiv pentru investitori. Timp de trei ani consecutivi (2006, 2007, 2008) compania Antibiotice a fost inclus n Top 100 al celor mai valoroase companii active n Romnia, realizat de Ziarul Financiar, pe baza capitaliz rii bursiere. Ac iunile companiei Antibiotice sunt listate la Bursa de Valori din Bucure ti, categoria I, din aprilie 1997 sub simbolul ATB. n acela i an, ac iunile companiei au fost incluse n componen a indicelui BET. Din 2005 ac iunile ATB intr n structura indicelui ROTX al Bursei din Viena, iar n 2007 n cea a indicelui Dow Jones Wilshire Global Total Market Index al Bursei din New York. n prezent, pe pia a BVB, ac iunile Antibiotice sunt incluse n indicele BET-XT (ce reflect evolu ia pre urilor celor mai lichide 25 de companii) i n BET-C (indicele compozit, ce nregistreaz evolu ia pre urilor tuturor companiilor listate, cu excep ia SIF-urilor).

Grafic nr. 1 Evolu ia i nivelul dividendelor ( Sursa http://www.antibiotice.ro/) 9

Analiza capacit ilor10 Capacitatea comercial ; Potrivit datelor furnizate de compania de cercetare Cegedim, topul celor mai mari 20 de produc tori din pia a farmaceutic local nu a suferit ajust ri importante n primul trimestru din 2010 fa de sfr itul anului trecut, de i activitatea din pia a crescut cu 17,3% n valoare, la 2,34 miliarde de lei. n primul trimestru din 2010, societatea Antibiotice Ia i a pierdut o pozi ie n topul companiilor farma de pe pia a local , n fa a retailerului de medicamente Bayer, cobornd astfel pn pe locul 12, cu afaceri de 55,4 milioane de lei, n perioada men ionat , i o cot de pia de 2,3%.11 Totodat , n ultimele 12 luni, cota de pia companiei Antibiotice Ia i a fost de 2,4%, cu afaceri de 205,6 milioane de lei. Cu privire la activitatea de promovare a produselor, Divizia Consumer HealthCare din cadrul A&D Pharma Marketing&Sales, lider de pia pe zona de marketing farmaceutic, a semnat un contract pe trei ani de promovare a medicamentelor f r prescrip ie medical (OTC-uri) din portofoliul Antibiotice Ia i. Contractul presupune prestarea de c tre A&D Pharma unor servicii precum merchandising personalizat, pozi ionare la raft, promovarea produselor n farmacii, activit i de ATL i BTL pentru cele 39 de OTC-uri din portofoliul Antibiotice (printre acestea se numar Paracetamol, Ibufen, Bromhexim, antiinflamatoare i suplimente alimentare).12 Conform raportului de audit13, societatea a avut rela ii contractuale de distribuire a produselor proprii sau a m rfurilor cu un num r de 13 distribuitori. Ace ti distribuitori se pozi ionau n topul firmelor de distribu ie a medicamentelor la nivel na ional. De asemenea, s-a constatat c firma a vndut produse finite i m rfuri reprezentnd 146 tipuri de medicamente i modalit i de ambalare. Din analiza pre urilor utilizate n rela ia cu to i distribuitorii, acestea sunt identice, iar ofertele (bonusurile) sunt emise n func ie de realiz rile specifice fiec rei categorii de produse, dar f r a face prezent vreo tranzac ie preferen ial pentru un anumit distribuitor. Preocuparea companiei Antibiotice pentru realizarea de produse de calitate a fost recunoscut n cadrul Forumului pentru promovarea produselor i servicilor de marc Asocia ia Na ional pentru Protec ia Consumatorilor i Promovarea Serviciilor din Romnia n parteneriat cu Asocia ia Romn pentru Combaterea Contrafacerilor au decernat firmei Antibiotice Diploma de Excelen Pro Q Management. Criteriile de selec ie au fost reprezentate de contribu ia avut la instituirea unui climat economic s n tos i performant, de implicarea n promovarea unei concuren e loiale i lupta mpotriva contrafacerilor, precum i de respectarea legisla iei eferente domeniului de activitate.14 Compania se bucur din plin de reputa ia unui produc tor care dezvolt , fabric i controleaz ntregul proces de produc ie a medicamentelor injectabile respectnd cele mai exigente reglement ri din industria farmaceutic . Aceast reputa ie este consolidat de aprobarea comercializ rii unui nou produs pe pia a SUA, ca i ob inerea avizului FDA pentru fabrica ia produselor parenterale penicilinice, completnd o excelent carte de vizit .Philip Kotler, 2003 http://www.ne-cenzurat.ro/index.php?option=com_content&view=article&id=12272:topul-celor-mai-marijucatori-din-piata-farma&catid=29:sntate&Itemid=35 12 http://www.businessmagazin.ro/actualitate/afaceri/a-d-pharma-promoveaza-otc-urile-antibiotice-iasi-4209336 13 Raportul auditorului independent, martie 2011 14 Arhiva noutati - site www.antibiotice.ro10

11

10

Capacitatea financiar 15 Nivelul numerarului i a echivalen elor de numerar la nceputul anului 2010 a fost de 3,3 milioane lei. ncas rile n numerar din activitatea de exploatare au fost de 204,5 milioane lei. Pl ile n numerar c tre furnizorii de bunuri i servicii au fost de 103,8 milioane lei, iar cele c tre i n numele angaja ilor, pl ti efectuate n leg tur cu personalul de 64,2 milioane lei. Totodat au fost efectuate pl ti de 11,5 milioane lei reprezentnd impozit pe profit, TVA, impozite locale i dobnzi bancare i au fost efectuate pl ti pentru achizi ia de mijloace fixe de 13,7 milioane lei. n ceea ce prive te activitatea de finan are s-au nregistrat ramburs ri de 0,9 milioane lei n valoare net reprezentnd mprumuturi pe termen lung, pl ti de 7,8 milioane lei reprezentnd mprumuturi pe termen scurt, achitarea de dividende de 0,6 milioane lei i 1,5 milioane lei plat contracte de leasing. La sfr itul anului nivelul numerarului i a echivalen elor de numerar a fost de 3,7 mil.lei. Rezultatul financiar a fost influen at n principal de urm toarele cheltuieli: cheltuieli cu dobnzile bancare de 3,3 milioane lei; cheltuieli din difernte de curs valutar aferente obliga iilor i crean elor n valut de 18 milioane lei; cheltuieli privind sconturi acordate distribuitorilor n valoare de 5 milioane lei pentru plata facturilor nainte de termenul contractual. Influen a cheltuielilor financiare a fost atenuat n principal de veniturile financiare dup cum urmeaz : venituri din diferen e de curs valutar 14,2 milioane lei i alte venituri financiare 0,1 milioane lei. Cumulnd cele dou activit i cea de expoatare i cea financiar pentru anul 2010 a rezultat un venit total de 262,8 milioane lei cu 19% mai mult dect n anul 2009 cnd s-a nregistrat valorea de 221,3 milioane lei. Acestor venituri totale le corespund pentru anul 2010 cheltuieli totale de 244,3 milioane lei comparativ cu anul anterior cnd au fost de 205,7 milioane lei. Profitul brut este pentru acest exerci iu de 18,5 milioane lei cu 18% mai mare dect cel nregistrat n anul 2009 cnd a fost de 15,6 milioane lei. Dup influen area profitului brut, cu cheltuielile reprezentnd impozitul pe profit n sum de 5,9 milioane lei a rezultat un profit net de 12,5 milioane lei superior celui nregistrat n anul 2009 cnd a fost 11,9 milioane lei. Activitatea financiar a firmei Antibiotice SA Ia i s-a desf urat n condi iile generate de criza economico-financiar att na ional ct i interna ional . Evolu ia Contului de Profit i Pierdere la 31 decembrie 2010 comparativ cu valorile nregistrate n perioada 2008-2010 se prezint astfel:

Tabel nr. 8 Cifr de afaceri neta a anului ncheiat a fost de 243,6 milioane lei din care 190,6 milioane lei vnz ri pe pia a intern (78%) i 53 milioane lei (22%) vnz ri pe pie ele externe ceea ce pe total reprezint o cre tere cu 11% comparativ cu rezultatul din anul 2009 cnd a fost de 219,8 milioane lei.15

Contului de Profit si Pierdere la 31 decembrie 2010, www.antibiotice.ro

11

Stabilitatea financiar este oferit de principalii indicatori economico-financiari, cu valorile: Tabel nr. 9 Nr. INDICATORI 2009 2010 Crt. 1 Lichiditate curent 1,9 2,02 2 Lichiditate imediat 1,6 1,7 3 Gradul de ndatorare 0 0 4 Acoperirea dobnzilor 5,6 ori 6,6 ori 5 Viteza de rota ie a stocurilor 2,1 ori 2,1 ori 6 Nr. zile de stocare 173 zile 172 zile 7 Viteza de rota ie a crean elor 267 zile 285 zile 8 Viteza de rota ie a furnizorilor 69 zile 92 zile 9 Rentabilitatea capitalului 7,30% 7,70% angajat 10 Marja brut din vnz ri 11,90% 12,50% Putem observa o imbunatire n anul 2010 fa de anul 2009 n cazul tuturor indica ilor financiari, ceea ce confer o stabilitate i ncredere financiar . Capacitatea productiv Compania i desf oar activitatea 24 ore/zi, 7 zile/s pt mn , 330 zile/an. Aceasta este realizat n 8 sec ii de produc ie, la c ror capacit i maxime autorizate sunt prezentate n tabelul urm tor: Tabel nr. 10 Nr. Instala ia/sec ia Produse ob inute Capacitatea maxim autorizat crt. 1. Sec ia BIOSINTEZ Nistatina vrac 324.000 MUI (55.900 kg/an subst.activ ) 2. Sec ia Capsule capsule 35.000.000 blistere/an 3. Sec ia Comprimate comprimate 37.000.000 blistere/an 4. Sec ia Unguente i unguente 19.000.000 tuburi/an Supozitoare supozitoare 15.000.000 cutii supozitoare/an 5. Sec ia Produse parenterale flacoane 55.000.000 flacoane/an 6. Pilot biosintez biofertilizatori agricoli 750 tone/an 7. Sec ia Microproduc ie i tuburi din aluminiu 15.046.400 tuburi/an piese de schimb capse din aluminiu 40.455.558 capse/an 8. Producere energie energie termic 18 t/h abur Calitatea produselor farmaceutice este sus inut de licen ele, brevetele i autoriza iile ob inute, cum sunt :

12

-Certificat eliberat de European Directorate for the Quality of Medicienes, Certificate of Suitability (COS) pentru Nistatina, Autorizare Food and Drug Administration (FDA) pentru Nistatina i pentru Ampicilin injectabil 250mg, 500mg,1g, 2g. -Certificat ISO 9001/2000 pentru sistem de management al calit ii; -Certificat 14001/2005 pentru sistem de management al mediului; -Certificat 18001/1999 pentru sisteme de management al s n t ii i securit ii ocupa ionale. Conform bilatului si a notelor explicative de la 31.12.2010, compania de ine concesiuni, brevete, licen e, m rci comerciale i alte imobiliz ri necorporale n valoare de 1.327.149 lei, terenuri i construc ii n valoare de 143.733.624 lei, instala ii tehnice i ma ini n valoare de 20.028.204 lei i alte instala ii, utilaje i mobilier n valoare de 811.204 lei(vezi anexa nr. 2). For a de munc este calificat , sarcinile fiind stabilite n fi a postului fiec rui angajat. Acestea sunt specifice, echilibrate cantitativ pentru a putea fi ndeplinite, astfel nct s nu prezinte nici un risc n ceea ce prive te calitatea, atribuite persoanelor autoritate i competen . Calificarea angaja ilor este sus inut prin participarea la diferite simpozioane tiin ifice, instruirea pe diferite probleme de asigurarea calit ii, noi tehnologii-inclusiv computerizarea, instruiri n domeniile management i marketing, att n ar ct i n str in tate. La fiecare implementare de tehnologii noi sau achizi ii de utilaje de nalt performan , s-a efectuat colarizarea speciali tilor din societate lafirmele furnizoare. De asemenea, s-au organizat n repetate rnduri cursuri intensive de limbi str ine n cadrul Universit ii A.I. Cuza. n cadrul societ ii, pentru a veni n sprijinul angaja ilor care doresc s - i mbog easc i aprofundeze cuno tin ele n domeniile n care i desf oar activitatea, i nu numai, exist un cabinet de documentare i o bibliotec tehnic , unde se g sesc ultimile edi ii ale Farmacopeelor str ine (USP, BP, Codex, DAB), abonamente la reviste i c r i de specialitate romne ti i str ine, din toate domeniile de activitate. n cadrul S.C. Antibiotice S.A. Ia i, fiecare loc de munc este asigurat cu personal competent i calificat, n num r suficient pentru a asigura obiectivele asigur rii calit ii de grad farmaceutic. Personalul stabilit n organigram are, pe lng calificarea necesar , i o bun experien practic , din cele mai diverse domenii, att la cel cu studii superioare, ct i la cel cu studii medii. Asigurarea personalului cu studii superioare, nu a prezentat niciodat probleme ntruct municipiul Ia i este cunoscut ca un centru universitar de unde se pot recruta absolven i cu cele mai diferite profesii, cele mai importante fiind: farmaci ti i speciali ti n bioinginerie medical (Institutul de Medicin i Farmacie Gr.T.Pop ), ingineri (Institutul Politehnic Ia i, Facultatea de Chimie Industrial , Facultatea de Electrotehnic i Automatiz ri, Facultatea de Mecanic , facultatea de Construc ii i Arhitectur ), biologi i economi ti (Universitatea A.I. Cuza, facultatea de Biologie, Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor). Structura personalului la data de 31.12.2010 este urm toarea : Total salaria i 1449, din care: - personal cu studii superioare = 500 (34,5% din total personal) n cre tere cu 1,7% comparativ cu anul 2009 (471 salaria i cu studii superioare) - personal cu studii medii = 949 (65,5% din total personal) n sc dere cu cu 1,7% comparativ cu anul 2009 (967 salaria i cu studii medii)

13

Structura personalului societ ii n anul 2010 a fost urm toarea :

Tabel nr.11 Structura personalului pe profesii la 31.12.2010 este urm toarea: Tabel nr. 12

Capacitatea organizatoric . Activitatea curent a companiei Antibiotice este gestionat de Conducerea executiv , a c rei activitate este supervizat de Consiliul de Administra ie n conformitate cu prevederile legale, cu Actul Constitutiv al societ ii, cu regulamentele i procedurile interne, precum i cu hot rrile Adun rii Generale a Ac ionarilor. Conducerea societ ii coordoneaz dezvoltarea strategic a companiei, n strns cooperare cu Consiliul de Administra ie. Periodic, cele dou organisme analizeaz rezultatele ob inute n implementarea strategiei Antibiotice. n acest sens, Conducerea societ ii informeaz lunar Consiliul de Administra ie, cu privire la toate aspectele semnificative ale activit ii desf urate i la evolu ia acesteia n raport cu prognoza anterioar , prezentnd rapoarte conform ordinelor de zi ale edin elor. Aceste rapoarte sunt analizate de membrii Consiliului de Administra ie i n baza lor ct i a altor informa ii sunt adoptate hot rri cu efecte n desf urarea activit ilor din cadrul societ ii. Conducerea executiv Antibiotice Ia i este asigurat de opt directori, dintre care unul este Directorul General, acesta fiind i pre edintele Consiliului de Administra ie i apte directori de specialitate. Num rul total de participan i a fost de 170 salaria i (directori, manageri, efi sec ie, efi serviciu,tehnologi, efi birouri, efi laborator, efi forma ie, dispeceri, manageri proiect din cadrul direc iilor Dezvoltare Afaceri, Medical , Marketing i Vnz ri Pia a Intern .

14

2.3.Analiza SWOT Analiza SWOT relief urm toarele punct tari, puncte slabe, oportunit i i amenin ri: Tabel nr. 13 ntocmirea profilului SWOT Puncte forte1. Societatea nregistreaz profit de la an la an, chiar dac ntr-un ritm de cre tere redus; 2. Intrarea cu succes pe noi pie e de desfacere; 3. Politic stabil de dividend; 4. Sectorul n care activeaz este cu profitabilitate mare; 5. Extinderea certific rilor GMP; 6. Tendin a continu de adaptare la cerin ele pie ei interne i externe; 7. Calitatea medicamentelor este n conformitate cu cerin ele Agen iei Na ionale a Medicamentului.

Puncte slabe 1. Campanii publicitare destul de slabe; 2. Tehnologii ridicate pentru nivelul dinRomnia, dar slabe pentru nivelul occidental; 3. Lips de aprovizionare ritmic cu materii prime cauzat de cererea alinierii la standardele europene a furnizorilor autoriza i; 4. Pre ridicat la medicamentele destinate afec iunilor foarte grave; 5. Societatea se afl nc n propietatea statului

Oportunit i 1. colaborarea pentru noi tipuri de

Riscuri 1. concuren str in i autohton ; 2. calamit i naturale i sociale; 3. supraproduc ie de medicamente care nu mai

medicamente i totodat distribuirea lor pe pia a interna ional ; 2. construirea unui centru de perfec ionare; poate fi utilizat ; 3. posibil valorificare integral sau par ial a 4. criz din sistemul sanitar. crean elor; 4. privatizarea societ ii.

Partea a. III-a. Identificarea obiectivelor de marketingPentru anul 2010, Direc ia Marketing a prezentat urm toarele obiective : a. Cre terea volumului vnz rilor directe n spitale prin Depozitul SC Antibiotice SA. b. Urm rirea permanent a vnz rilor n spitale n vederea respect rii termenelor stabilite de ncasare a contravalorii produselor. c. Evitarea return rii produselor prin urm rirea continu a termenelor de valabilitate la stocurile de medicamente marca Antibiotice existente la distribuitori. Obiectivele urm rite au avut ca baza implementarea continu a strategiilor de produs, pre , distribu ie i promovare, care permit companiei Antibiotice consolidarea pozi iei i imaginii de inute n prezent pe pia a lider n domeniul medica iei antiinfec ioase -, precum i accesul cu medicamente generice pe noi arii terapeutice valoroase i de interes pentru sistemul sanitar din Romnia. 15

Partea a IV-a. Identificarea strategiei de pia

adoptate de Antibiotice SA 16

Strategia adoptat de companie se bazeaz pe componentele care urmeaz : STRATEGIA DE PRODUS ntreaga activitate a companiei este structurat pe un portofoliu de medicamente generice ct mai variat sub aspectul formelor farmaceutice i claselor terapeutice abordate. Diferen ierea fa de competitorii din pia producatori romni sau companii multina ionale este ob inut prin strategii continue de upgradare a portofoliului de produse, fabricarea unor medicamente generice bioechivalente terapeutic cu produsele originale, men inerea standardelor nalte de calitate. Portofoliul viitor de produse marc Antibiotice se va adresa n principal popula iei din Romnia, o popula ie caracterizat prin: rata ridicat de mb trnire (statisticile men ioneaz 6.000.000 de pensionari, adic aproximativ 30% din popula ie), afec iuni multiple (parte din ele cronice i cu inciden a crescut - boli cardiovasculare, afec iuni ale sistemului nervos, cancer, diabet) i, nu n ultimul rnd, cu venituri sc zute. Portofoliul de produse a companiei Antibiotice Ia i va urm dou strategii principale: 1.dezvoltarea ariilor terapeutice existente n activitatea companiei, prin medicamente antiinfec ioase, cardiovasculare, medica ia sistemului nervos central, tractului digestive, preparate dermatologice, sistem musculo-scheletic. 2.atragerea de noi arii terapeutice, ncepnd cu anul 2010 program oncologic (8 produse) STRATEGIA DE PRE Legisla ia din domeniul medicamentului limiteaz posibilit ile companiilor farmaceutice de a folosi pre ul ca un instrument strategic, de diferen iere ntre produc tori. Diferen ierile n stabilirea pre ului pentru aceea i molecul , ntre brandurile de pe pia a se pot manifesta astfel: - la nivelul medicamentelor f r prescrip ie medical (OTC): pre urile se stabilesc liber de c tre produc tori, singura barier fiind pre ul psihologic acceptat de pacient; - pentru medicamentele cu prescrip ie medical : un medicament generic poate fi pozi ionat ntr-o plaj de pre ce nu poate dep i 65% din pre ul medicamentului inovator; Pe segmentul Spitale, pre ul mediu de produc tor n anul 2010 al companiei Antibiotice a fost de aproximativ 1,7 lei/unitate terapeutic , reprezentnd 50% din pre ul mediu al pie ei (3,25 lei/unitate terapeutic ). Pe Segmentul Retail, pre ul mediu n anul 2010 al companiei Antibiotice a fost de aproximativ 0,4 lei/unitate terapeutic , reprezentnd 53% din pre ul mediu al pie ei (0,75 lei/unitate terapeutic ). Marja medie de adaos comercial de distribu ie pe portofoliul actual al companiei este de 12% (10,9% - spital i 14% - retail, 7,8% - programe na ionale: TBC), n timp ce marja medie de adaos comercial pe farmacie este de 22%. Strategiile de pre att pentru portofoliul actual de medicamente ct i pentru cel viitor va urm ri n permanen corela ia dintre nivelul maximal impus prin lege, acoperirea costurilor de fabrica ie i asigurarea unei competitivit i fa de oferta concuren ei (pozi ionarea ca prim generic, pozi ionare ca medicament de referin , cel mai bun raport pre /calitate programe na ionale de s n tate: TBC i oncologie).

16

Raportul Anual al Administratorilor 2010

16

STRATEGIA DE DISTRIBU IE Portofoliul de produse extrem de variat de inut de compania Antibiotice i care se adreseaz att segmentului Spital ct i celui de Retail, fac necesar abordarea unei distribu ii conven ionale, prin intermediul unui num r de distribuitori avnd o arie de acoperire na ional : - segmentul Spitale : 7-8 parteneri specializa i pe pia a de hospital, care reprezint compania Antibiotice Ia i la licita iile sau selec iile de oferte organizate de unit ile sanitare cu p turi. Punctual, pe areale geografice limitate la posibilit ile logistice actuale, compania asigur , n nume propriu i direct comercializarea medicamentelor n spitale. - segmentul Retail : este acoperit de un num r de 13 distribuitori, cu o re ea de distribu ie na ional , echipe specializate de vnz ri i tele-sales. Obiectivul principal al activit ii acestor distribuitori este asigurarea, prin practici comerciale i concuren iale, a prezen ei continue i active a produselor marca Antibiotice att la nivelul farmaciilor independente (comunitare) ct i la nivelul grupurilor farmaceutice (lan uri i mini-lanturi). Parteneriatul dintre Antibiotice i distribuitorii s i dep e te limitele teoretice ale unei rela ii vanzator-cumparator, interesul p r ilor fiind de a identifica cea mai bun combina ie de termene de livrare, termene de plat sau mijloace de sus inere n procesul de promovare i vnzare, astfel nct s fie atins obiectivul comun, acela de penetrare pe pia a farmaceutic . n sprijinul acestei colabor ri, compania Antibiotice i-a dezvoltat propriul sistem de account management, care se ocup , la nivel teritorial de gestionarea optim a nevoilor distribuitorilor. STRATEGIA DE PROMOVARE n paralel cu activitatea de comercializare-distributie i ca o consecin direct a structurii portofoliului de produse, este dezvoltat , n cadrul companiei Antibiotice, o structur de marketing i promovare n care i desf oar activitatea aproximativ 150 de persoane. Aceast echip este structurat piramidal, la nivel teritorial, func ie de ariile terapeutice principale (antiinfec ioase, cardiovascular, sistem nervos i oncologie) n: product manager, analist de marketing, reprezentant medical, reprezentant comercial. Pornind de la activit ile desf urate n prezent, de promovare direct (door-to-door) c tre medicii prescriptori sau farmacii, compania urm re te integrarea n strategia sa de promovare a unui sistem de comunica ii integrate de marketing (CMR). Acest sistem presupune clasificarea principalelor instrumente de promovare a medicamentelor marca Antibiotice, func ie de trei factori declan atori ai deciziei de prescrip ie sau de cump rare: acceptul unui medic v fi cu att mai u or de garantat cu ct are o p rere mai bun despre produs, despre persoana care promoveaz sau efectueaz vnzarea sau despre compania farmaceutic care fabric produsul. Implementarea continu a acestor strategii, va permite companiei Antibiotice consolidarea pozi iei i imaginii de inute n prezent pe pia a lider n domeniul medica iei antiinfec ioase -, precum i accesul cu medicamente generice pe noi arii terapeutice valoroase i de interes pentru sistemul sanitar din Romnia (cardiovascular, sistem nervos, oncologie, osteoporoz ). Compania Antibiotice a investit n ultimii ani n diversificarea portofoliului, att n domeniile tradi ionale pentru companie (Antiinfec ioase, Tract digestiv i metabolism, Dermatologie) ct i n arii terapeutice noi (Cardiovascular, Sistem Nervos Central, Medicamente pentru tratamentul afec iunilor oaselor - Bifosfonati). Medicamentele din clasele terapeutice noi lansate n 2010 au c tigat cote de pia importante, datorit unor ac iuni de marketing i promovare centrate pe informarea, educarea i fidelizarea prescriptorilor i pacien ilor (medicamente pentru tratamentul oaselor au c tigat cote importante de pia ) 17

CONCLUZIE Antibiotice S.A. este unul din cei mai mari produc tori de antiinfec ioase, profiturile mari datorndu-se att volumelor de produse ct i datorit pre urilor rezonabile. Personalul este format din oameni cu preg tire specific iar ciclul tehnologic are o serie de certific ri interna ionale ce atest calitatea produselor i urmarea unor anumite standarde n procesul de produc ie. De completat concluzia De completat la micromediu cu rosu Vezi si anexele de asezat

18

19

Active Imobilizate - ANTIBIOTICE SA

Sursa : note explicative la situatiile financiare pentru anul 2010

20

ANEXA NR. 3 - ANTIBIOTICE S.A. SI PROTECTIA MEDIULUI Cerin a de ap potabil : max. = 1512 mc/zi, med. = 713 mc/zi, min. = 442 mc/zi Apa tratat este ob inut prin tratarea apei potabile n sta ie cu filtre schimb toare de ioni ; se utilizeaz producerea aburului n cazanele proprii, turnurile de r cire York i ob inerea apei demineralizate.Capacitatea sta iei de tratare este de 500 mc/zi. Demineralizare a apei se face prin trecerea apei tratate printr-un filtru cu pat mixt. Apa demineralizat este stocat n rezervor din care este distribuit , prin pompare, n instala iile de produc ie, pentru consum. Capacitatea sta iei de demineralizare este de 150 mc/zi. Colectarea, preepurarea i evacuarea apelor De pe amplasamentul societ ii se evacueaz urm toarele categorii de ape: ape uzate industriale, ape uzate menajere, ape pluviale. Apele uzate tehnologice sunt tratate local n instala ii de preepurare existente la nivel de sec ie. Apele uzate tehnologice par ial preepurate, apele menajere i apele pluviale din zona sec iei Biosintez sunt dirijate, prin intermediul canaliz rii interioare, c tre sta ia de preepurare a unit ii. De asemenea, societatea prime te n re eaua de canalizare ape uzate provenite de la unit i economice i administrative din zon , pentru care presteaz serviciul de preepurare i evacuare n canalizarea RAJAC Ia i, pe baz de contracte. Pilot biosintez Instala ia pilot fermenta ie asigur reproducerea noilor tehnologii de biosintez , n scopul implement rii, ct i produc ia de biofertilizatori agricoli. Fermentatoarele sunt utilizate pentru cre terea materialului biologic la faza de intermediar, ct i pentru sterilizarea i administrarea nutrien ilor.Biofertilizatorul Azotofertil este o cultur mixt format din dou bacterii fixatoare de azot: azotobacter chroococcum i azospirillum lipoferum.Biofertilizatorul Ecofertil este o cultur omogen de Bacillus megaterium, nemodificat genetic. Ambele produse sunt biodegradabile, nu sunt toxice, patogene sau inflamabile. Incinerarea de eurilor generate din activitatea proprie Se realizeaz n instala ie nou , montat n anul 2007. Este furnizat de firma Michaelis, Germania i asigur incinerarea de eurilor periculoase generate din activitatea proprie. Instala ia este dimensionat pentru arderea unei cantit i de de euri de 60 kg/or . Emisii sta ionare de suprafa i emisii fugitive - Poluan i i surse de emisii : y pulberi: - la fabricarea produselor farmaceutice, evacuate prin tubulatura de ventila ie. Ventilatoarele sunt dotate cu filtre tip HEPA, care re in particole de dimensiuni pn la 5 microni, randamente de 99%. y compu i organici volatili (COV) din utilizarea solven ilor : procesul de fabricare a Nistatinei, fazele - Procesul tehnologic de fabricare a Nistatinei prin procese de biosintez , care este generator de COV n aer se va retehnologiza, pentru a se conforma cu cele mai bune tehnici n domeniu i legisla ia specific n vigoare. Mirosuri: Procesul de biosintez genereaz miros specific, caracteristic lichidului de cultur , detectabil n imediata vecin tate a instala iei, dar f r impact asupra receptorilor din vecin tatea obiectivului economic. n zona se pot percepe mirosuri specifice procesului de deshidratare uscare a miceliilor i turtelor de filtrare, cu impact neglijabil asupra s n t ii popula iei i mediului nconjur tor. Solven ii utiliza i n activitate se degradeaz sub ac iunea radia iei UV i IR la CO, CO2 i vapori de ap , din acest motiv se apreciaz c impactul mirosului asupra receptorilor din zona obiectivului este minim/nul. Monitorizarea n condi ii anormale de func ionare este necesar n cazul apari iei unei polu ri accidentale datorat unor disfunc ionalit i tehnologice cum ar fi : defec iuni ale echipamentului de control sau de reducere a emisiilor, care ar putea determina apari iei unui 21

episod de poluare cu posibil impact semnificativ asupra atmosferei. n aceste cazuri se va interveni rapid pentru reducerea impactului conform procedurilor de interven ie n caz de polu ri accientale i se va anun a n cel mai scurt timp posibil Autoritatea local de mediu i Garda de Mediu CJ Ia i. Ap : Emisiile de poluan i n apele evacuate de pe amplasament se vor monitoriza prin analize efectuate n laboratorul propriu, prin metode standardizate. Pentru controlul procesului de epurare a apelor uzate n sta ia proprie, operatorul efectueaz zilnic analize ale indicatorilor relevan i. Sol: Procesul tehnologic nu este generator de poluan i care ar putea contamina solul, activitatea desf urndu-se n spa ii nchise, special amenajate sau pe platforme betonate. Pentru protec ia calit ii solului se vor respecta instruc iunile de lucru, programele de ntre inere i revizii ale instala iilor i dot rilor aferente. Monitorizarea calit ii solului de pe amplasament se va face la solicitarea autorit ilor de control pe linie de mediu. Zgomot: SC Antibiotice S nu este o unitate perturbatoare a habitatului din zon , deoarece activitatea se desf oar n hale nchise. Traficul auto intern se desf oar pe alei betonate, ceea ce diminueaz intensitatea zgomotelor. Obiectivul este nvecinat cu unit i industriale, calea rutier Roman-Iasi, cu contribu ie la nivelul de zgomot nregistrat n zon . Nu se impune monitorizarea zgomotului n condi ii normale de func ionare. n caz de reclama ii privind zgomotul generat de desf urarea activit ii, se va efectua monitorizarea, n condi ii stabilite cu autorit ile locale de protec ia mediului i se va n tiin a ARPM Bac u.

22

Cuprins:I. Partea I. Prezentarea general a agentului economic II. Partea a II-a. Analiza mediului de marketing2.1. Macromediul companiei 2.2. Micromediului companiei Analiza capacit ilor Capacitatea financiar ; Capacitatea comercial ; Capacitatea productiv ; Capacitatea organizatoric . 2.3.Analiza SWOT

Partea a III-a. Identificarea obiectivelor de marketing Partea a IV-a. Identificarea strategiei de pia Strategia de PRODUS; Strategia de PRE ; Strategia de DISTRIBU IE ; Strategia de PROMOVARE; CONCLUZIE BIBLIOGRAFIE

adoptate de Antibiotice S.A.

Anexe

23

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA DE FINANTE, ASIGURARI, BANCI SI BURSE DE VALORI MASTER FINANTE CORPORATIVE

STATEGII SI POLITICI DE MARKETING ANTIBIOTICE S.A. IASI

Studenta, GEONEA Iuliana-Elena Grupa 2, an II Bucuresti, 201124

Bibliografie1.Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca 2. Comunicat de Presa, Nr. 14 din 12 ianuarie 2011 3. Raport Daedalus Consulting Marketing& Research Company, an 2002 4. Raport Cegedim, an 2010 5. Raportul Anual al Administratorilor, an 2010 6. Raportul auditorului independent, an 2011 7. Strategii nationale in domeniul sanatatii, cap. II, pg. 25 52; 8. www.antibiotice.ro

25