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Une formation commerciale conçue pourfavoriser la négociation en B to Ben milieu industriel.Une formation diplômante de niveau II (BAC + 3).
Contrat de professionnalisation
RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIAL INDUSTRIE
Vous permettre• De former des Business-Developper. • La mission des candidats présentant ce profil est de développer et d'assurer la promotion des produits ainsi que le conseil technique aux clients industriels à l'échelle internationale.• Cette formation proposera une double compétence : la formation à la négociation du B TO B sera complétée par un volet technique permettant de donner à l'étudiant une approche systémique de l'industrie qui mêle aujourd'hui des techniques industrielles (électricité, instrumentation, automatisme...), la sureté de fonctionnement, le respect des réglementations avec la connaissance du monde industriel (marché, offre, services...).
Perspectives métiers • Responsable techico-commercial• Chef des ventes• Chargé d’affaires• Responsable grands comptes (B to B), de marché...
OBJECTIFS
Une formation en alternance pour optimiser la force commerciale des entreprises implantées sur des bassins industriels.
12 mois pour apprendre et entreprendre (469,50 heuresde formation + 150 heures de spécialisation industrielle).
Une équipe pédagogique de consultants experts.
PUBLIC
Techniciens supérieurs de niveau BTS qui souhaitent participer à la mutation du monde industriel et acquérir les compétences pour développer et assurer la promotion des produits ainsi que le conseil technique aux clients à l’échelle internationale.
PRÉREQUISAvoir eu une première approche des techniques utilisées dans les services maintenance, automatisme, électrique : BTS CIRA, MAI, CRSA, GEII.
MODALITÉS PRATIQUES
Pôle Formation Compétences12, Chemin du Temple - ZI Nord - 13200 ARLES
Durée : Sur 619,50 H dont 150 Heures de spécialisation industrielle/12 mois
Date : Octobre 2016
Rythme alternance : 15 jours en cours/15 jours en entreprise
Lieu : Arles
Type de contrat : Contrat de professionnalisation
Identifi cation : SE 003/2
PROGRAMME
Contacter nous au :
04 90 99 46 [email protected]
BLOC A CONTRIBUER À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
• Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise.• Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales.• Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l'entreprise en plans d'action commerciales.
BLOC B MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES
• Identifi er et intégrer la complexité des process d'achat.• Apprécier le risque client.• Défi nir la stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées.• Analyser et évaluer le résultat de la négociation.• Comprendre la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales.
BLOC C MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ
• Élaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité.• Positionner des projets commerciaux.• Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture et de concurrence nationale et
internationale.• Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial.• Évaluer les résultats et en assurer le suivi du tableau de bord.• Qualifi er son portefeuille clients et optimiser son réseau.
BLOC D MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE
• Participer à la constitution et à l'animation de son équipe commerciale.• Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe.• Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale
BLOC E SPÉCIALISATION INDUSTRIELLE TRANSVERSALE (150H)
• Identifi er les différents types de secteurs industriels, les procédés, les activités, les organisations et les contraintes qui s’y rattachent.• Concevoir, installer la sécurité et la sûreté du Contrôle-Commande industriel en suivant une démarche et une
méthodologie respectueuse des normes, des réglementations et de l’état de l’Art..• Développer une application en langage informatique structuré.• Maîtriser les concepts fondamentaux de la programmation objet.• Être capable de rédiger des rapports écrits sur l’état d’avancement du projet.• Savoir présenter la synthèse d’un travail à l’écrit et à l’oral en français ou en anglais.
BLOC F MAITRISE PROFESSIONNELLE
• Les candidats auront à réaliser un projet fédérateur présentant à la fois un volet technique de vente et un volet technique industrielle.
2 ATELIERS THÉMATIQUES À VOTRE DISPOSITION
TROUVER SON ENTREPRISEÀ 10H30 ET 14H
PRÉPARER SON ENTRETIENÀ 11H30 ET 15H
ACCÉDEZ À CES MÉTIERS PAR LA FORMATION
PORTES OUVERTES 2017 SAMEDI 11 MARS DE 10H À 16H
COMMERCE & VENTETOURISME & HÔTELLERIE
SÉCURITÉGESTION ADMINISTRATIVE
INDUSTRIE
SERVICES À LA PERSONNEIMMOBILIER
CLUSTER D’INNOVATION PÉDAGOGIQUE & NUMÉRIQUEÉVA
C I P E N
Pôle Formation Compétences12 chemin du Temple - ZI Nord - 13 200 Arles
04 90 99 46 [email protected] www.pfc-cipen.fr
RDC Industrie
L’Institut de Régulation d’Automation (IRA), peut vous proposer des logements,
attention la CAF ne fonctionne pas avec ce type de logement. C’est un lieu où
vous ferez également des cours.
Une chambre avec 1 lit et petit-déjeuner 20€ la nuit, 60€ la semaine ou 200€ le
mois.
Vous avez également un hôtel à 5mn de notre Centre
Chambre simple + demi-pension + petit dej 72,90 €
Chambre double + demi-pension + petit dej 52.90 €/pers
Des journées d’immersion sont organisées afin de vous permettre de mieux
appréhender le diplôme et de mieux nous connaitre, rencontrer vos futurs
formateurs et surtout voir si ce diplôme est fait pour vous.
Le mercredi 22 février 2017 de 8h30/17h30
Le lundi 27 mars 2017 de 8h30/17h30
Le vendredi 21 avril 2017 de 8h30/17h30
Une journée portes ouvertes aura lieu le samedi 11 Mars 2017 de 10:00/16:00
Un summer coaching sera mis en place en juillet pour vous aider aussi bien dans
vos recherches d’entreprise que pour vos entretiens
Identification SE 005/9
FICHE DE PRÉ-INSCRIPTION
Formations souhaitées .......................................................................................................... ................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................
Cochez si formation en alternance
Renseignements Personnels
Mme M. Nom ......................................................... Prénom .......................................
Adresse ........................................................................................................................................
CP ...................................... Ville .................................................................................................
Tél ........................... Portable ......................... Email ..................................................................
Date de naissance .............................. Lieu (ville et dépt ou pays) ....................................................
Age .............................. Nationalité ..............................................................................................
N° Sécurité Sociale __/____/____/____/______/______/ ____/
Personne à prévenir en cas d'urgence
Nom ............................................................................................................................................
Tél ............................................. Lien de parenté .........................................................................
Cursus scolaire / Formation
Dernière classe fréquentée ..............................................................................................................
Dernier diplôme obtenu ..................................................................................................................
Votre situation
Etudiant Jeune de moins de 26 ans
Inscrit à la Mission locale Nom du conseiller .................................................
Demandeur d'emploi
Date d'inscription ....................................... N° Identifiant ......................................................
Vous êtes bénéficiaire ARE ASS en fin de droit RSA aucune allocation
Nom du conseiller ..................................................................................................................
Avez-vous eu 4 mois de CDD au cours des 12 derniers mois ? Oui Non
Avez-vous eu 24 mois d’activité salariée au cours des 5 derniers années ? Oui Non
Bénéficiaire d'une Reconnaissance en Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) en cours
Salarié
en CDD depuis (mois/année) ........................... en CDI depuis (mois/année) ......................
Raison sociale ........................................................................................................................
Adresse ................................................................................................................................
Code Postal ................................... Ville ...............................................................................
Tél ............................................................. Fax ...................................................................
Email ....................................................................................................................................
Code NAF ........................................ N° Siret ........................................... Effectif .................
Nom du responsable de l'entreprise ..........................................................................................
Nom et fonction de responsable du stagiaire ..............................................................................
Autre Précisez ......................................................................................................................
Identification SE 005/9
Alternance : Nom de l'Entreprise d'accueil .....................................................................................
Raison sociale ........................................................................................................................
Adresse ................................................................................................................................
Nom du dirigeant ...................................................................................................................
Tél ......................................... Email ....................................................................................
Projets
Poursuite du stage en cours (sous-traitance)
Entrée en formation (préqualif, qualif, prépa concours avant entrée à l’école)
Retour en formation initiale
Recherche d'emploi- Accès à un emploi par concours
Promotion dans un emploi ou adaptation au profil de poste
dont prépa VAE
Autre ...........................................................................................................
Financement envisagé (hors alternance)
Financement Etat ..........................................................................................
Conventions d'entreprises +CIF + CPF + OPCA ..................................................
Autres financements :
...................................................................................... Individuels payants
.....................................................................................................AGEFIPH
.............................................................................................. POLE EMPLOI
...................................................................................... CONSEIL GENERAL
..................................................................................... CONSEIL REGIONAL
........................................................................................................... PLIE
Autre précisez .............................................................................................
Comment nous avez-vous connu ?
Salon/forum, lequel .........................................................................................................
Journée Portes Ouvertes anciens élèves CIO Mission Locale
Pôle emploi Site internet, lequel : ..........................................................................
Autre précisez .................................................................................................................
Pièces à fournir CV Photocopie recto-verso de votre carte d'identité ou de séjour (en cours de validité)
2 photos d'identité Photocopie JAPD (Journée d'Appel Préparation à la Défense)
Lettre de motivation Bulletins de notes de la Terminale ou de la dernière classe fréquentée
Photocopie attestation sécurité sociale Photocopie fiche MDPH si reconnaissance travailleur handicapé
Photocopie dernier diplôme obtenu Fiche de validation du projet par votre conseiller
ou relevé de notes (OBLIGATOIRE seulement pour le PTFQ)
Autres ..........................................................................................................................................
Fait-le ............................................................
Données personnelles Aucune information personnelle n'est collectée à votre insu, ni utilisée à
des fins non prévues. Conformément à la loi "Informatique et Liberté"
N° 78-17 du 6 janvier 1978, vous bénéficiez d'un droit d'accès, de
rectification et d'opposition que vous pouvez exercer en vous adressant
à l'adresse ci-dessous.
Pôle Formation Compétences 12 Chemin du Temple – ZI Nord – 13200 Arles
T : 04.90.99.46.00 – F : 04.90.93.91.09 – [email protected] – www.pfc-cipen.fr SIRET : 388 971 525 00018 – N° Déclaration d'activité : 93130477413
Dossier à retourner à l'adresse ci-dessus.
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