PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO SIMULACIÓN EMPRESARIAL … · Programación didáctica “Simulación empresarial”, CFGS. Antonia Torres Valverde 5-86 l) Elaborar documentos y comunicaciones

2017/18

PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO

SIMULACIÓN EMPRESARIAL

CFGS 2ºAF

I.E.S. JOSÉ MARÍN

DPTO. ADMINISTRACIÓN

ANTONIA TORRES VALVERDE

Programación didáctica “Simulación empresarial”, CFGS.

Antonia Torres Valverde 2-86

ÍNDICE DE LA PROGRAMACIÓN

1.- Normativa aplicable. 2.- Objetivos generales del módulo. 3.- Competencia general 4.- Competencias profesionales, personales y sociales del módulo. 5.- Entorno y perfil profesional. 6- Resultados de aprendizaje, criterios de evaluación, contenidos básicos y las UT asociadas. 7.- Temporalización y unidades didácticas (UT). 8.- Orientaciones pedagógicas. 9.- Medidas de atención a la diversidad. 10.- Contenidos transversales. 11.- Recursos didácticas 12.- Interdisciplinariedad o relación con otros módulos. 13.- Metodología didáctica.

- Principios didácticos - Estrategias didácticas - Tipología de actividades de enseñanza/aprendizaje - Actividades complementarias y extraescolares. - Organización y trabajo en el aula.

14.- Evaluación. - Proceso de evaluación del alumnado. - Instrumentos de evaluación y criterios de calificación. - Indicadores de evaluación. - Recuperación. - Evaluación final. - Pérdida del derecho de la evaluación continua. - Evaluación del proceso de enseñanza aprendizaje.

15.- Desarrollo de las unidades didácticas.



1.- NORMATIVA.

Real Decreto 1538/2006, de 15 de diciembre, por el que se establece la ordenación general de la formación profesional del sistema educativo.

Real Decreto 1584/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Administración y Finanzas y se fijan sus enseñanzas mínimas. Publicado en: Boletín Oficial del Estado, núm. 301 de 15 de diciembre de 2011, páginas 136657 a 136731 (75 págs.)

Orden de 11 de marzo de 2013, por la que se desarrolla el currículo correspondiente al título de Técnico Superior en Administración y Finanzas.

2.- OBJETIVOS GENERALES DEL MÓDULO

Los objetivos generales de este ciclo formativo son los siguientes y los específicos de este módulo contribuyen a alcanzarlos todos:

a) Identificar datos y parámetros, relacionándolos con los diferentes sistemas de comunicación y archivo para administrar estos sistemas.

b) Interpretar las normas lingüísticas, el vocabulario, los modelos y vías de comunicación, aplicando los apropiados a cada situación profesional para comunicarse en dos lenguas extranjeras.

c) Reconocer los actos y los tiempos que determinan la tarea de la dirección, priorizando y clasificando según criterios y procedimientos para organizar la agenda y las comunicaciones.

d) Analizar los objetivos, rasgos definitorios y fases de los diferentes eventos empresariales, caracterizando los métodos de su desarrollo para gestionar su organización.

e) Identificar los diferentes documentos jurídico-empresariales, describiendo sus características y vías de gestión para tramitarlos ante administraciones públicas.

f) Identificar los puntos críticos y necesidades de comunicación interna y externa de las organizaciones, aplicando técnicas específicas a cada situación para desarrollar tareas de relaciones públicas de la empresa o institución.

g) Interpretar documentos y datos empresariales, seleccionando medios técnicos para realizar presentaciones.

h) Analizar los requisitos y técnicas de gestión de las áreas comercial, financiera, contable y fiscal, aplicando la normativa en vigor para realizar tareas administrativas en ellas.

i) Interpretar la normativa, los métodos y las técnicas de selección y formación de recursos humanos, relacionándolas con cada tipo de empresa para realizar y controlar las tareas administrativas de estas funciones.

j) Analizar los puntos críticos y las fases de la atención al cliente/usuario, identificando las necesidades técnicas y actitudinales de cada una de ellas para desarrollarla y planificarla.

k) Identificar los circuitos de comunicación de la empresa, relacionando los documentos que en cada instancia o departamento se producen para tramitarlos.

l) Caracterizar las exigencias formales y técnicas de la comunicación empresarial, poniéndolas en conexión con diferentes contextos para elaborar documentos.

m) Analizar los diferentes procesos en los que el asistente de dirección tiene competencia, contrastando la suficiencia de medios, recursos y tiempos para detectar necesidades y anticipar soluciones.

n) Identificar técnicas y procedimientos, relacionándolas con los diferentes tipos de documentos y con las necesidades de las empresas, para clasificar, registrar y archivar comunicaciones.

ñ) Analizar y utilizar los recursos y oportunidades de aprendizaje relacionados con la evolución científica, tecnológica y organizativa del sector y las tecnologías de la información y la comunicación, para mantener el espíritu de actualización y adaptarse a nuevas situaciones laborales y personales.

o) Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presentan en los procesos y en la organización del trabajo y de la vida personal.

p) Tomar decisiones de forma fundamentada analizando las variables implicadas, integrando saberes de distinto ámbito y aceptando los riesgos y la posibilidad de equivocación en las mismas, para afrontar y resolver distintas situaciones, problemas o contingencias.



q) Desarrollar técnicas de liderazgo, motivación, supervisión y comunicación en contextos de trabajo en grupo, para facilitar la organización y coordinación de equipos de trabajo.

r) Aplicar estrategias y técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a transmitir, a la finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia en los procesos de comunicación.

s) Evaluar situaciones de prevención de riesgos laborales y de protección ambiental, proponiendo y aplicando medidas de prevención personal y colectivas, de acuerdo con la normativa aplicable en los procesos de trabajo, para garantizar entornos seguros.

t) Identificar y proponer las acciones profesionales necesarias para dar respuesta a la accesibilidad universal y al “diseño para todos”.

u) Identificar y aplicar parámetros de calidad en los trabajos y actividades realizados en el proceso de aprendizaje, para valorar la cultura de la evaluación y de la calidad y ser capaces de supervisar y mejorar procedimientos de gestión de calidad.

v) Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo.

w) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales, para participar como ciudadano democrático.

3.- COMPETENCIA GENERAL

La competencia general de este título consiste en asistir a la dirección y otros departamentos en las actividades de organización, representación de la entidad y funciones administrativa y documental; gestionar la información y la comunicación interna y externa de la misma, y realizar otras tareas por delegación, utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa y/u otra lengua extranjera, aplicando la normativa vigente y protocolos de gestión de calidad que aseguren la satisfacción del cliente o usuario y actuando según las normas de prevención de riesgos laborales y protección ambiental.

4.- COMPETENCIAS PROFESIONALES, PERSONALES Y SOCIALES

Las competencias profesionales, personales y sociales de este título son las que se relacionan a continuación y las específicas de este módulo contribuyen a alcanzar todas las competencias:

a) Administrar sistemas de información y archivo, en soporte convencional e informático, en condiciones de seguridad y estableciendo medidas de control.

b) Comunicarse oralmente y por escrito de forma precisa en, al menos, dos lenguas extrajeras.

c) Organizar y gestionar la agenda y las comunicaciones de la dirección, coordinando su actividad con otras áreas u organizaciones.

d) Gestionar la organización de eventos, reuniones y demás actos corporativos, siguiendo normas y protocolos establecidos.

e) Gestionar y presentar expedientes y documentación jurídica y empresarial ante organismos y administraciones públicas en plazo y forma requeridos.

f) Desarrollar tareas de relaciones públicas en la empresa, mediante la cooperación con otras instancias internas y externas.

g) Realizar presentaciones de documentos e informes, integrando textos, datos y gráficos, y utilizando aplicaciones informáticas.

h) Realizar tareas básicas de administración de las áreas comercial, financiera, contable y fiscal de la empresa, con una visión global e integradora de esos procesos.

i) Realizar y controlar las tareas administrativas de selección, formación y desarrollo de los recursos humanos, ajustándose a la normativa vigente y a la política empresarial.

j) Desarrollar y verificar la atención al cliente/usuario en el ámbito administrativo, asegurando los niveles de calidad establecidos y ajustándose a criterios éticos y de imagen de la empresa/institución.

k) Tramitar documentos y comunicaciones internas o externas en los circuitos de información de la empresa.



l) Elaborar documentos y comunicaciones a partir de órdenes recibidas, información obtenida y/o necesidades detectadas.

m) Detectar necesidades y anticipar soluciones de diversos tipos, dentro de su ámbito, a partir del análisis de la información disponible y del entorno.

n) Clasificar, registrar y archivar comunicaciones y documentos según las técnicas apropiadas y los parámetros establecidos en la empresa.

ñ) Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo actualizados los conocimientos científicos, técnicos y tecnológicos relativos a su entorno profesional, gestionando su formación y los recursos existentes en el aprendizaje a lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la información y la comunicación.

o) Resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y autonomía en el ámbito de su competencia, con creatividad, innovación y espíritu de mejora en el trabajo personal y en el de los miembros del equipo.

p) Organizar y coordinar equipos de trabajo con responsabilidad, supervisando el desarrollo del mismo, manteniendo relaciones fluidas y asumiendo el liderazgo, así como aportando soluciones a los conflictos grupales que se presenten.

q) Comunicarse con sus iguales, superiores, clientes y personas bajo su responsabilidad, utilizando vías eficaces de comunicación, transmitiendo la información o conocimientos adecuados y respetando la autonomía y competencia de las personas que intervienen en el ámbito de su trabajo.

r) Generar entornos seguros en el desarrollo de su trabajo y el de su equipo, supervisando y aplicando los procedimientos de prevención de riesgos laborales y ambientales, de acuerdo con lo establecido por la normativa y los objetivos de la empresa.

s) Supervisar y aplicar procedimientos de gestión de calidad, de accesibilidad universal y de “diseño para todos”, en las actividades profesionales incluidas en los procesos de producción o prestación de servicios.

t) Realizar la gestión básica para la creación y funcionamiento de una pequeña empresa y tener iniciativa en su actividad profesional con sentido de la responsabilidad social.

u) Ejercer sus derechos y cumplir con las obligaciones derivadas de su actividad profesional, de acuerdo con lo establecido en la legislación vigente, participando activamente en la vida económica, social y cultural.

5.- ENTORNO Y PERFIL PROFESIONAL Entorno profesional

1. Las personas que obtienen este título ejercen su actividad al lado de uno o más directivos o directivas, o ejecutivos o ejecutivas, o bien de un equipo de trabajo (departamento, proyecto o grupo, entre otros) en un contexto de creciente internacionalización. Tiene un papel básicamente interpersonal, organizativo y administrativo que puede desarrollarse en todo tipo de organizaciones (empresas nacionales o internacionales, asociaciones, agencias gubernamentales, entidades del sector público o privado, domésticas o internacionales) que dan cabida a este tipo de profesional.

La denominación de sus puestos varía sustancialmente dependiendo de las costumbres profesionales de cada sector, la mayor o menor cualificación exigida por el tipo de trabajo, la importancia relativa de las actividades que se desempeñan por delegación y el grado de responsabilidad que se le otorga.

Tomando en cuenta su papel específico de apoyo a un superior o grupo de trabajo, el asistente de dirección trabaja habitualmente por cuenta ajena y actúa solo o formando parte de la estructura de un equipo y de forma independiente total o parcialmente.

2. Las ocupaciones y puestos de trabajo más relevantes son los siguientes:

– Asistente a la dirección.

– Asistente personal.

– Secretario/a de dirección.



– Asistente de despachos y oficinas.

– Asistente jurídico.

– Asistente en departamentos de Recursos Humanos.

– Administrativos en las Administraciones y Organismos Públicos.

Perfil profesional

El perfil profesional del título de Técnico Superior en Asistencia a la Dirección queda determinado por su competencia general, sus competencias profesionales, personales y sociales, y por la relación de cualificaciones y, en su caso, unidades de competencia del Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales incluidas en el título.



6. RESULTADOS DE APRENDIZAJE, CRITERIOS DE EVALUACIÓN, CONTENIDOS Y UT ASOCIADAS.

Resultados de aprendizaje Criterios de evaluación Contenidos/UT asociadas

1. Determina los factores de la innovación empresarial, relacionándolos con la actividad de creación de empresas.

a) Se han examinado las diversas facetas de la innovación empresarial (técnicas, materiales, de organización interna y externa, entre otras), relacionándolas como fuentes de desarrollo económico y creación de empleo.

b) Se han relacionado la innovación y la iniciativa emprendedora con las implicaciones que tiene para la competitividad empresarial.

c) Se han valorado los aspectos inherentes a la asunción de riesgo empresarial como motor económico y social.

d) Se han determinado las diferentes facetas del carácter emprendedor desde el punto de vista empresarial.

e) Se han seleccionado diferentes experiencias de innovación empresarial, describiendo y valorando los factores de riesgo asumidos en cada una de ellas.

f) Se han propuesto posibilidades de internacionalización de algunas empresas como factor de innovación de las mismas.

g) Se han definido ayudas y herramientas, públicas y privadas, para la innovación, creación e internacionalización de empresas, relacionándolas estructuradamente en un informe.

Factores de la innovación

empresarial: − El proceso

innovador en la actividad

empresarial. Características y

fases del proceso de innovación

empresarial. Factores de riesgo

en la innovación empresarial. −

Las facetas del emprendedor. −

La tecnología como clave de la

innovación empresarial. La

innovación tecnológica en los

distintos sectores. Empresas de

base tecnológica EBTs. − La

internacionalización de las

empresas como oportunidad de

desarrollo e innovación. El pro-

ceso de internacionalización.

Cooperación, redes, alianzas y

otros. − Ayudas y herramientas

para la innovación empresarial.

Planes de apoyo a las empresas.

Ayudas institucionales públicas

y privadas.

Unidad trabajo: 1




2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado.

a) Se ha recopilado información relativa a los aspectos que van a ser tratados

en el proyecto.

b) Se ha diferenciado entre lo que puede ser una simple idea de una idea de

negocio factible.

c) Se han señalado las ventajas e inconvenientes de las propuestas de

negocio.

d) Se ha determinado el producto o servicio que se quiere proporcionar con la

idea de negocio.

e) Se han concretado las necesidades que satisface y el valor añadido de la

idea de negocio propuesta.

f) Se han identificado los clientes potenciales, atendiendo a los objetivos del

proyecto de empresa.

g) Se han identificado y analizado las principales características del sector

empresarial en el que se desenvuelve la idea de negocio.

h) Se ha efectuado un análisis de mercado para comprobar si existe un nicho

en el mismo.

i) Se ha efectuado un análisis de la competencia para posicionar nuestro

producto.

Selección de la idea de negocio:

− El promotor y la idea. Fuentes de ideas. − Selección de ideas de negocio. Técnicas, delimitación y evaluación de la idea. − El plan de empresa. Concepto y utilidad. Estructura del plan de empresa. − Análisis del entorno y del sector. Factores del entorno. Elementos que caracterizan un sector. Análisis DAFO. − Análisis de mercados. Concepto y objetivos. Fuentes de información y etapas. La competencia. Comportamiento del consumidor. Segmentación de mercado. − La actividad empresarial.

Unidades trabajo: 1, 2 y 3

3. Determina la organización interna de la empresa, la forma jurídica y los recursos necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el proyecto.

a) Se han reconocido los distintos tipos de empresas que existen.

b) Se han establecido claramente los objetivos de la empresa.

c) Se ha relacionado la organización establecida por la empresa con el tipo y

fines de esta.

d) Se han identificado las diferentes funciones dentro de la empresa.

e) Se ha seleccionado la forma jurídica adecuada.

f) Se ha efectuado una asignación eficiente de los recursos necesarios.

g) Se han reconocido y seleccionado las posibles fuentes de financiación.

h) Se ha valorado la importancia de dotar a la empresa de la estructura

adecuada para su pervivencia.

Organización interna de la empresa, forma jurídica y recursos:

− Clasificación de empresas. − La forma jurídica de la empresa. Identificación de las distintas formas jurídicas y normativa. − La organización funcional en la empresa. Áreas. Relaciones, jerarquía y dependencia. Identificación y asignación de tareas y funciones a los puestos de trabajo. − Asignación de recursos. − Responsabilidad social de la empresa.

Unidades trabajo: 7 y 8




4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de análisis, verificando los diversos factores que pueden influir en la misma.

a) Se ha efectuado un estudio de la viabilidad técnica del negocio. b) Se ha contrastado el cumplimiento de la normativa legal del futuro negocio. c) Se ha comprobado la accesibilidad de las fuentes de financiación para la

puesta en marcha del negocio. d) Se ha efectuado un análisis sobre la capacitación profesional para llevar a

cabo las actividades derivadas del tipo de negocio elegido. e) Se ha realizado un análisis del impacto ambiental de proyecto de empresa. f) Se ha realizado un análisis de los riesgos laborales de proyecto de

empresa. g) Se ha comprobado la viabilidad económica por medio del análisis de

proyectos de inversión. h) Se ha elaborado un plan de viabilidad a largo plazo para poder efectuar una

mejor planificación en la empresa.

• Viabilidad de la empresa: − La inversión en la empresa. Plan de

inversión del proyecto. Método de evaluación de inversiones. − Fuentes de financiación. Plan de financiación. − Plan de viabilidad. − Análisis económico-financiero de proyectos de empresa. − Análisis del impacto ambiental y riesgos laborales del proyecto de empresa.

Unidad trabajo: 9

5. Gestiona la documentación necesaria para la puesta en marcha de una empresa, analizando los trámites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la realización del proyecto empresarial.

a) Se ha reconocido la exigencia de la realización de diversos trámites legales exigibles antes de la puesta en marcha de un negocio.

b) Se han diferenciado los trámites que se seguirían en función de la forma jurídica elegida.

c) Se han identificado los organismos ante los cuales han de presentarse los trámites.

d) Se ha cumplimentado la documentación necesaria para la constitución de la empresa.

e) Se han realizado los trámites fiscales para la puesta en marcha. f) Se han realizado los trámites necesarios ante la autoridad laboral y la

Seguridad Social. g) Se han realizado los trámites necesarios en otras administraciones públicas

a la hora de abrir un negocio. h) Se ha reconocido la existencia de trámites de carácter específico para

determinado tipos de negocios. i) Se ha valorado la importancia del cumplimiento de los plazos legales para la

tramitación y puesta en marcha de un negocio.

• Gestión de la documentación de puesta en marcha de un negocio: − Trámites generales para la constitución e inscripción en registros de los diferentes tipos de empresa. − Documentación necesaria en la constitución y en la puesta en marcha de la empresa ante las administraciones públicas. − Trámites específicos. Negocios particulares. − Autorizaciones, instalación o constitución. − Carnés profesionales.

Unidad trabajo: 10




6. Realiza la gestión de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos.

b) Se ha gestionado el proceso de comercialización de los productos de la empresa.

c) Se ha planificado la gestión de los recursos humanos. d) Se ha confeccionado y verificado la contabilidad de la empresa. e) Se han planificado las necesidades financieras de la empresa. f) Se ha analizado la normativa fiscal vigente y se ha cumplido con las

obligaciones fiscales. g) Se ha valorado la organización de la propia tarea. h) Se ha realizado el trabajo entre los miembros del grupo. i) Se ha realizado cada tarea con rigurosidad y corrección para obtener un

resultado global satisfactorio. j) Se ha materializado en un dossier el proyecto empresarial y se ha expuesto

en público.

• Gestión del proyecto empresarial: − El plan de aprovisionamiento. − Gestión comercial en la empresa. − Gestión del marketing en la empresa. − Gestión de los recursos humanos. − Gestión de la contabilidad como toma de decisiones. − Gestión de las necesidades de inversión y financiación. − Gestión de las obligaciones fiscales. − Equipos y grupos de trabajo. ⋅ El trabajo en equipo. ⋅ Confección y diseño de los equipos dentro de la empresa creada. ⋅ La toma de decisiones. − El dossier del proyecto. Elaboración y selección del destinatario. − Exposición pública del proyecto. Técnicas de captación de la atención. Destrezas comunicativas. − Uso de herramientas informáticas en la elaboración y exposición de proyecto empresarial.

Unidades trabajo: 4, 5, 6 y 10



7. TEMPORALIZACIÓN Y CONTENIDOS DE LAS UD.

El texto está organizado en diez Unidades de Trabajo, que siguen con un criterio pedagógico, el desarrollo de los diferentes apartados o fases de un proyecto empresarial.

El desarrollo de cada una de las Unidades dará lugar a la realización de un informe escrito de una fase de su proyecto empresarial.

Con la unión de los informes de todas las fases desarrolladas se formará el dossier completo del proyecto empresarial.

El módulo simulación empresarial se dispone de 126 horas lectivas, 6 horas semanales, para su desarrollo en el aula que se pueden distribuir según la siguiente tabla:

UNIDADES

HORAS LECTIVAS

PRIMERA EVALUACIÓN

Unidad 1: El proyecto de empresa. Plan de empresa. Desarrollo de la idea empresarial

13

Unidad 2: Estudio y análisis del entorno, el sector y la competencia de la empresa

10

Unidad 3: Estudio de mercado 10

Unidad 4: Plan de marketing: el producto o servicio, la producción y los aprovisionamientos

13

Unidad 5: Plan de marketing: definición del mercado y la comunicación 10

Unidad 6: Plan de marketing: definición de la distribución, determinación de los precios, organización de las ventas

10

Unidad 7: Identificación de la empresa y de los productos. La localización y los gastos

14

SEGUNDA EVALUACIÓN

Unidad 8: La organización funcional de la empresa. El departamento de personal

4

Unidad 9: La inversión y la financiación. El estudio de viabilidad del proyecto

16

Unidad 10: Planificación de operaciones, documentación de constitución y operaciones y presentación del proyecto.

26

TOTAL HORAS

126

El desarrollo de las unidades didácticas se encuentran en el punto 15 de esta programación del

módulo.



8. ORIENTACIONES PEDAGÓGICAS.

Este módulo profesional contiene la formación necesaria para confeccionar un proyecto de empresa y efectuar la gestión de la misma, de manera integrada y en un contexto real de trabajo a través de un entorno virtual pedagógico. En este módulo el alumno pone en práctica todos los conocimientos, procedimientos y aptitudes adquiridas a lo largo de su proceso de aprendizaje y procede a crear y gestionar una empresa, con sus distintos ámbitos funcionales. Esta formación incluye aspectos como:

− Diseño, elaboración y presentación del plan de empresa.

− Gestiones del aprovisionamiento.

− Gestión y determinación de las necesidades del factor humano en la empresa.

− Ejecución e interpretación de la contabilidad la empresa.

− Cumplimiento de la fiscalidad de las empresas.

− Determinación de las necesidades de inversión y financiación de la empresa.

− Atención al cliente.

− Venta y marketing.

− Trabajo en equipo.

− Coordinación de las diferentes tareas y departamentos.

Las actividades profesionales asociadas a esta función se aplican en la gestión de una pequeña y mediana empresa de cualquier sector de actividad. La formación del módulo contribuye a alcanzar todos los objetivos generales del ciclo formativo y todas las competencias del título. Las líneas de actuación en el proceso de enseñanza-aprendizaje que permiten alcanzar los objetivos del módulo versarán sobre:

− El manejo y análisis de experiencias empresariales en entornos reales o virtuales, destacando la iniciativa emprendedora que subyace.

− Elección del proyecto de empresa para llevar a la práctica, una vez explicado cómo se estructura un plan de empresas.

− División del grupo de estudiantes departamentos de una empresa, donde lleven a cabo las tareas propias de ese departamento, realizando la gestión propia del departamento, actuando tanto desde el punto de vista del empleado, como del propietario.

− Utilización de los mismos documentos y canales de comunicación que las empresas utilizan en la realidad.

− Trabajo cooperativo, donde todos los alumnos realicen funciones en todos los departamentos, mediante un sistema de rotación de puestos de trabajo.

− Utilización de un sistema informático en red que posibilite la realización de gestiones con los organismos públicos y entidades externas en escenarios próximos a situaciones reales.

− Utilización de un sistema informático en red que posibilite la comunicación y las relaciones comerciales con otras empresas de aula.



9. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD

A la hora de abordar las distintas unidades y los contenidos de cada una de ellas, deberemos tener en cuenta la forma en que afrontaremos los posibles obstáculos que puedan aparecer en el aula y que puedan afectar a nuestra labor docente. Debamos tener en cuenta todos los aspectos relativos a al proceso de enseñanza-aprendizaje, siendo conscientes de las diferencias existentes en nuestro alumnado. Una diversidad originada por múltiples motivos, desde la existencia de diferentes capacidades, diferentes procedencias, distintas motivaciones o intereses.

Por ello deberemos trabajar en una doble dirección: una relacionada con el currículo y otra orientada a la metodología. Todo ello sin olvidar las consignas del Plan de Atención a la Diversidad del Instituto y las capacidades mínimas necesarias para superar con éxito el ciclo formativo.

Las medidas relacionadas con el currículo podrían sintetizarse como sigue:

1. Adaptación curricular: toma de decisiones estratégicas sobre elementos curriculares buscando respuestas educativas a las necesidades de los alumnos.

2. Diversidad curricular: adaptación curricular extrema para alumnos que presentan déficits graves y permanentes y que afectan a varias áreas del currículo.

3. Opcionalidad curricular: refuerzo específico para alumnos con dificultades de aprendizaje en relación con capacidades básicas del currículo.

Las medidas relacionadas con la metodología, para atender a estos alumnos, según sus necesidades específicas, se podrían resumir del modo siguiente:

1. Diferenciación entre contenidos esenciales en el aprendizaje y contenidos que amplían o profundizan. Las tareas se han establecido ordenándose de menor a mayor dificultad, de tal forma que todos los alumnos puedan encontrar espacios de respuesta adecuados a sus capacidades.

2. Propondremos dentro del mismo grupo actividades diferentes que respondan a los diversos grados de aprendizaje.

3. Utilizaremos metodologías de acercamiento diversas, prestando atención a la idea de las inteligencias múltiples. Las actividades de aplicación y los ejercicios propuestos, se desarrollarán en grupos heterogéneos, prestando atención al reparto de tareas y a una asignación de funciones flexible. Se facilitará la interrelación y el interaprendizaje. Se considera muy importante el aprendizaje obtenido "por contagio", procedente de la reflexión grupal y en donde unos aprenden de otros.

Así pues: Las actividades se diseñarán con distintos grados de dificultad y distintos enfoques, para que todos los

alumnos puedan realizarlas con éxito.

Se realizarán, si fuera necesario, actividades diferentes para diferentes agrupaciones de alumnos, de forma que el profesor pueda atender a todos los alumnos, o que algunos alumnos puedan ser tutorados por sus propios compañeros, «técnica entre iguales».

El proceso de enseñanza-aprendizaje propuesto en este libro incorpora una gran variedad de actividades que permiten aplicar las medidas de adaptación curricular y consiguiendo así la adquisición de aprendizajes a distinto nivel, en función del punto de partida y las posibilidades de los alumnos. Muchas de estas actividades se plantean como problemas prácticos para los que hay diferentes soluciones según los enfoques, adoptados por cada grupo de alumnos, lo cual permite afrontar y resolver los problemas desde diferentes capacidades e intereses.

10.- CONTENIDOS TRANSVERSALES.

La función formativa del Ciclo de grado SUPEIOR de Administración y implica aportar a los alumnos/as referencias que sean algo más que los conocimientos propios del módulo.

Por ese motivo se incluyen los siguientes temas transversales:



Se fomentará en todo momento la cultura del esfuerzo individual y del trabajo en equipo.

Se fomentará la integración y éxito escolar del alumnado.

Se fomentará el uso de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información como herramientas de apoyo en el proceso de aprendizaje de nuestro alumnado.

Se fomentará la lectura y la correcta expresión lingüística, tanto oral como escrita, con lectura de contenidos del libro de texto y otros.

Se concienciará al alumnado de la importancia de nuestras acciones en la conservación del medio ambiente.

Se le inculcará al alumnado actitudes positivas referentes a valores como: igualdad, tolerancia, respeto, responsabilidad, etc.

Se tratará a lo largo del curso algunos temas tan necesarios para el desarrollo personal y profesional del alumnado como: cultura emprendedora, educación para la salud, educación para la paz, educación sexual, etc.

Se procurará que todos estos temas transversales estén presentes en la convivencia diaria de la clase, tratándose además en algunos enunciados de actividades propuestas.

11.- RECURSOS DIDÁCTICOS.

Bibliográficos

Todo el proceso de enseñanza aprendizaje del alumno/a a lo largo del curso se apoya en la bibliografía existente, que está compuesta tanto por libros de texto como libros especializados sobre las distintas materias que se integren en procesos administrativos, contando además:

Libros de texto:

"Proyecto Empresarial" de Francisco M. Pinilla, J. Ignacio Martínez y José C. Sangüesa de. Ed. Mc Graw Hill.

"Proyecto Empresarial" de Inmaculada Belmonte Sánchez y Manuel Martín de Valdemaseda. Ed. EDITEX.

“Simulación empresarial” de Mc Graw Hill.

"Como crear una empresa” BOE. Colección conoce tus derechos.

Además se dispone de toda la documentación existente en el Departamento Administrativo: Revista “Emprendedores”, diario 5 días, etc.

“Curso de creación de empresas”. Escuela virtual de empresas. Deusto-Les Heures.

Documentos originales: (libros contables, declaraciones-liquidaciones de impuestos, de seguridad social, etc.)

Disposiciones legales y nuevas reglamentaciones: Código de Comercio, Ley de Sociedades Anónimas, Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada, Estatuto de los Trabajadores, Ley y Reglamento del I.R.P.F., Ley y Reglamento del I.V.A., Ley y Reglamento del I.S.S., etc.

Audiovisual:

Ordenador en el que se utilizarán las siguientes aplicaciones: Hojas de cálculo, bases de datos, procesadores de texto, presentaciones multimedia,...

Búsqueda de información mediante Internet.

Utilización de anuarios estadísticos, revistas y publicaciones especializadas,...

Pizarra

Proyector

Escáner.



12.-INTERDISCIPLINARIEDAD O RELACIÓN CON OTROS MÓDULOS.

Los contenidos de este módulo, así como el resto de módulos del ciclo, se coordinarán por todos los miembros del Departamento de Administración antes del comienzo del curso para evitar que la misma materia sea impartida y desarrollada en varios módulos.

Este módulo precisa de los conocimientos previos de todos los demás módulos del ciclo, por lo que está relacionado con todos.

13. METODOLOGÍA DIDÁCTICA

Cuando establecemos la metodología didáctica estamos dando respuesta a la cuestión de cómo enseñar, pero esto no significa que haya que decantarse por un único método, sino que es recomendable una diversidad metodológica, justificada desde una triple perspectiva:

- Los diferentes tipos de contenidos, que requieren formas de enseñanza distintas.

- La atención a la diversidad de cada grupo aconseja diferentes formas de realizar los aprendizajes.

- Las características personales de cada profesor y su forma de interacción con el grupo influyen de manera muy importante en la elección de métodos de enseñanza.

El principio general que subyace a la metodología educativa en Formación Profesional consiste en facilitar el trabajo autónomo del alumnado, potenciar las técnicas de indagación e investigación, y las aplicaciones y transferencias de lo aprendido a la vida real. Por esta razón, debemos articular los aprendizajes fundamentalmente en torno a los procedimientos, ya que una sobrecarga de contenidos conceptuales puede estar muy alejada de los intereses y experiencias cercanas al alumnado.

- Principios metodológicos

Queremos establecer una relación de ida y vuelta entre el alumno y el profesor de manera que el proceso de enseñanza-aprendizaje, que proponemos en general en nuestra editorial, y la metodología didáctica de nuestro libro en particular, se basan en los siguientes principios:

- Una metodología basada en la participación activa del alumnado, en la que el alumno se sienta protagonista de su aprendizaje, y en la que el profesor debe ser guía, acompañante, mediador y facilitador de aprendizajes. Para ello, cada unidad la iniciaremos con actividades que puedan motivar al alumno.

- Un proceso de enseñanza-aprendizaje basado en un enfoque constructivista y en aprendizajes significativos, que permitan al alumnado relacionar conocimientos previos y experiencia vividas con los nuevos contenidos del módulo profesional. Hay que posibilitar que los alumnos lleven a cabo aprendizajes significativos por sí solos, que sean capaces de «aprender a aprender».

- Potenciación de la aplicación práctica de los nuevos conocimientos para que el alumno compruebe la utilidad y el interés de lo que va aprendiendo.

- Debe ser un aprendizaje funcional, procurando que el alumno utilice lo aprendido en situaciones reales de su vida cotidiana y profesional.

- El fomento del conocimiento y la utilización de las nuevas tecnologías como recursos permanentes en la construcción de aprendizajes.

- Los principios de individualización y personalización han de dirigir la labor educativa, teniendo en cuenta también la atención a la diversidad como elemento enriquecedor de esa labor.

Podemos decir que se trata de un modelo didáctico abierto y flexible, que pretende ser en todo momento una herramienta que atienda a la diversidad y que ayude a la creación de un canal fluido de comunicación entre docente y alumno.



- Estrategias didácticas

La variedad de los contenidos a impartir aconseja utilizar una variada gama de estrategias didácticas, que combinen las de mayor peso expositivo con aquellas de indagación. El mayor o menor grado de ayuda pedagógica a prestar por el profesor dependerá en gran medida de los conocimientos previos que el alumno posea respecto al nuevo aprendizaje al que se va a afrentar y del tipo de contenidos que se va a abordar.

a) Estrategias expositivas. Consistirán en presentar, de forma oral o escrita, los contenidos estructurados de forma clara y coherente, que conecten con los conocimientos de partida del alumno. Esta estrategia se puede ver reforzada con esquemas y mapas conceptuales y sobre todo con la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC).

b) Estrategias de indagación. Este tipo de estrategias requieren la utilización de técnicas de investigación por parte del alumno, ofreciendo un protagonismo mayor del mismo en la construcción del aprendizaje.

Los objetivos principales de las actividades basadas en la investigación y el descubrimiento por parte de los alumnos no suelen ser los aprendizajes conceptuales, sino que cumplen una función muy importante en la adquisición de procedimientos y actitudes.

A través de las estrategias de indagación se posibilita el acercamiento del alumnado a situaciones reales, nuevas y/o problemáticas que le permitirán aplicar conocimientos ya adquiridos para la realización de nuevos aprendizajes, así como la posibilidad de ofrecer respuestas creativas a la solución de problemas. Todo ello contribuye, a su vez, a fomentar la autonomía en el trabajo de los alumnos, así como a la creación de un clima de interrelaciones en el aula.

Aunque siempre habremos de corregir los errores del alumnado, nunca pretenderemos evitar el error, si nos va a permitir aumentar las opciones de aprendizaje y el número de posibilidades de profundización de los conocimientos adquiridos. Los errores serán pues para nosotros auténticas oportunidades de mejora, tanto de la cantidad como de la calidad del aprendizaje.

Tipología de actividades

Las actividades planteadas nos van a permitir desarrollar las diferentes estrategias didácticas que hemos propuesto anteriormente. Al establecer la metodología a seguir, hay que decidir qué actividades vamos a realizar y el modo de organizarlas y secuenciarlas. La correcta realización de las actividades permitirá a los alumnos el logro de los objetivos propuestos en cada unidad didáctica.

Durante el desarrollo de cada unidad didáctica en el libro llevaremos a cabo las siguientes tipologías de actividades:

Actividades de introducción-motivación: con la finalidad de introducir a los alumnos en el objeto de estudio que nos ocupa. Al inicio de las unidades.

Actividades de conocimientos previos: son las que realizamos para obtener información acerca de qué saben los alumnos/as sobre el tema a tratar, por tanto, están orientadas a conocer las ideas, opiniones e intereses del alumnado sobre los contenidos que vamos a desarrollar. Cada vez que se introduce un concepto importante y novedoso en la unidad.

Actividades de desarrollo: permiten el aprendizaje de conceptos, procedimientos, actitudes y la comunicación a los demás de la labor realizada. Junto con la evolución de la unidad.

Actividades de consolidación: en las cuales los alumnos contrastan las nuevas ideas con las previas y aplican los nuevos aprendizajes. Al finalizar la unidad, de tal manera que el propio alumno sea capaz de evaluar sus conocimientos, así como sus principales debilidades.

En nuestro caso, esta estructura se articula mediante la realización, en los diversos apartados de las unidades didácticas, de actividades de introducción-motivación, conocimientos previos y desarrollo. Al final de cada unidad realizamos un test de repaso y una batería de actividades que contribuyen a la consolidación del aprendizaje.



Dado que no todos los alumnos tienen el mismo ritmo de trabajo ni la misma capacidad de aprendizaje, por ello debemos diseñar actividades atendiendo a las características individuales de los alumnos de forma que podamos atender a la diversidad del grupo-clase:

Si se aprecia la existencia de alumnos que, por cualquier razón (estudio previo del tema en otro ciclo formativo, estudios universitarios, experiencia laboral previa, etc.) tengan un ritmo más acelerado de aprendizaje y hubieran cumplido los objetivos antes que el resto del grupo, se les plantearán actividades de profundización o ampliación que requieran un mayor rigor técnico sobre la materia. Permitirán construir nuevos conocimientos a los alumnos que han realizado de forma satisfactoria las actividades de desarrollo. Pueden ser:

- Análisis y comentarios de texto relacionados con los contenidos de la unidad.

- Realización de trabajos de investigación, de forma individual o en grupo, sobre los que elaborarán un informe que posteriormente expondrán en clase.

Si se apreciara la existencia de alumnos con posibles dificultades de aprendizaje se les plantearán actividades de refuerzo y recuperación que insistan en los contenidos mínimos.

Actividades de lectura comprensiva de los contenidos en clase y alguna más extraída de revistas comerciales y actividades de fomento de la cultura andaluza y emprendedora de acuerdo con los objetivos que persigue el proyecto educativo del centro.

Actividades de refuerzo orientadas a atender a aquellos alumnos que no han conseguido los aprendizajes previstos.

Cada unidad o bloque de contenidos tendrá sus actividades de refuerzo previstas, para que todos los alumnos/as alcancen los objetivos establecidos.

Actividades de ampliación que permitan construir nuevos conocimientos a los alumnos que han realizado de forma satisfactoria las actividades de desarrollo.

Actividades extraescolares y complementarias: Visita al Salón del Estudiante en la localidad de Lorca (Murcia). Visita a empresas de tamaño mediano o grande en el mismo municipio o localidades más próximas.

A través de estas estrategias y actividades no solo pretendemos la consecución de los objetivos del módulo de Gestión de la documentación jurídica empresarial, sino que pretendemos contribuir a la interrelación con otros objetivos del ciclo.

- Organización y trabajo en el aula

Se pretende presentar alumno, a través de las diferentes unidades de trabajo, el núcleo básico de saberes, técnicas, procesos, métodos y procedimiento, que constituyen los fundamentos básicos para la realización de un proyecto empresarial.

La metodología que se utiliza pretende unir el saber más académico del aula y los conocimientos empíricos con la realidad del mundo empresarial, acercando al estudiante en su labor de emprendedor, como futuro empresario, al mundo real de la empresa, del trabajo y de la sociedad. El guión que se facilita a los alumnos, lejos de ser dogmático, se abre al entorno del alumnado y de la realidad empresarial, y se sale de la limitación de sus páginas para interactuar con ella.



Así, a lo largo de todas las unidades, se pone al estudiante ente la necesidad de “salir a la calle” y obtener información de la realidad, investigando sobre diferentes aspectos de la misma para analizarlos e integrarlos con los propios contenidos del texto, en la elaboración de un proyecto empresarial. Cuando los alumnos deban salir de clase cumplimentarán un hoja donde consta los organismos u empresas que van a visitar, el día, fecha y hora.

Se utiliza, como principal instrumento pedagógico, la elaboración por parte de los alumnos y alumnas de su propio proyecto empresarial. Cada unidad se corresponde con una fase de elaboración de sus proyectos empresariales.

Los interrogantes y operaciones que en las mismas se plantean a los estudiantes desde el primer apartado de cada una de la unidades de trabajo en que se estructura el módulo, ponen al estudiante en el necesidad de aprender a utilizar los conocimientos y técnicas precisos y analizar la información exterior necesaria para tomar las soluciones adecuadas.

El estudio y consulta de los contenidos del texto guía del alumno, en donde figuran convenientemente organizados bloques de texto informativo, desarrollos de caos prácticos y actividades de aprendizaje, que junto con las explicaciones del profesor, el debate abierto en la clase, la discusión razonada entre los distintos grupos de estudiantes y la búsqueda y obtención por parte del alumnado de la información exterior necesaria, y su posterior análisis y reflexión, formarán en conjunto el sistema de aprendizaje que se propone en nuestro proyecto.

Las salidas de alumnos al exterior se hará cumplimentando una ficha al respecto por parte de los alumnos, indicando el motivo, organismo público o empresa a visitar, hora, lugar y documentación o información que se quiere obtener.

14. EVALUACIÓN

- Proceso de evaluación del alumnado.

Al desarrollar cada unidad se van evaluando la realización de la fase correspondiente de los proyectos, y en su caso, la resolución de los cuestionarios o actividades que se hayan realizado dentro del proceso de aprendizaje de la misma. De esta forma, al finalizar el módulo, estarán todas las unidades evaluadas y se tendrán por cada alumno una serie de calificaciones obtenidas.

Para cada unidad de trabajo, los estudiantes tendrán por una parte la nota con que haya sido finalmente calificada la fase de su proyecto correspondiente a dicho unidad, y por otra las notas obtenidas, en su caso, en los controles individuales y actividades que hayan sido evaluadas. Todas estas calificaciones se unificarán en una sola nota por unidad mediante la aplicación de una media ponderada.

Siguiendo este sistema, una vez finalizada la unidad 10, sólo se deberá evaluar, de forma global, el dossier completo del proyecto realizado por cada grupo de alumnos, junto con la presentación y exposición que del mismo realice cada grupo.

En general las notas son básicamente de grupo, pero se podrán matizar estas notas para cada uno de los componentes mediante la realización de controles individuales durante el desarrollo de las unidades de trabajo, que pueden tratar sobre aspecto de la correspondiente fase del propio proyecto y sobre contenidos específicos de las unidades.

En la presentación final del proyecto se evaluará tanto al grupo en su conjunto como a cada componente del mismo de forma individual, distinguiendo su actuación como grupo, de sus actuaciones particulares, y mediante preguntas individuales a los componentes del mismo.



Las notas obtenidas por cada alumno a lo largo del curso se unificarán en una calificación final del módulo, mediante una media ponderada de las mismas, en la que se ponderará con un coeficiente adecuado para valorar la importancia de las diferentes unidades y fases de elaboración del proyecto, en la calificación final.

- Instrumentos de evaluación y criterios de calificación

Evaluación de cada unidad de trabajo:

Ficha de registro de controles y actividades individuales sobre la fase realizada: Se entregará una ficha de cada fase donde consta la puntuación de cada apartado de cada fase. Al final de trimestre se hará la nota media de las fases del trimestre entregadas. Al final de cada trimestre se valorará una exposición oral de las fases del trimestre. Actividades de casa y clase, actitudes, asistencia, interés, participación y comportamiento. Procedimiento de entrega de cada fase y normas de funcionamiento:

La fecha de entrega indicada en cada fase se considera fecha máxima de entrega.

La entrega será al principio de la hora del módulo de Simulación empresarial del día indicado, a partir de ese momento se considerará entregado con retraso.

Por cada día de retraso se disminuirá la nota en 0,50 hasta un máximo de 2 puntos en cada fase, es decir, se considera 4 días de retraso.

Una fase entregada a los 4 días de retraso se considerará como una recuperación.

La primera entrega de cada fase será impresa en papel, las posteriores entregas puede hacerse en formato digital. El proyecto completo al final se entregará en papel.

La fecha de entrega de las fases que se tengan que recuperar o mejorar será la fecha de entrega de la siguiente fase.

En caso de conflicto entre los alumnos del mismo grupo por falta de participación, se expulsará del grupo al alumno y debe seguir individualmente con el proyecto. Si la expulsión es durante el primer trimestre, el alumno deberá empezar un nuevo y diferente proyecto, y si es durante el segundo trimestre podrá seguir individualmente con la elaboración del proyecto.

Evaluación final:

Media de las calificaciones de cada fase del proyecto y constitución documental del P.E.: 70% Exposición oral del proyecto empresarial: 20% Actitudes, asistencia, interés, participación y comportamiento: 10%

Actitudes y el saber estar en clase y en el centro educativo, de acuerdo con las competencias personales y sociales de este módulo profesional, será valorado también en otro 10 %, las faltas injustificadas serán tenidas en cuenta negativamente ya que impiden una correcta participación en clase. El instrumento de valoración utilizado en este caso será la observación diaria del alumno y las anotaciones al respecto en el cuaderno del profesor

En la siguiente tabla quedan reflejados los instrumentos asociados a los criterios de calificación y en relación con las competencias.



CR

ITE

RIO

S D

E C

AL

IFIC

AC

IÓN

INSTRUMENTOS / % NOTA

Fases escritas 70%

Exposición oral del proyecto empresarial: 20%

Observación directa para las actitudes y participación: 10%

El seguimiento de las actitudes se valorara mediante la siguiente tabla:

VALORACIÓN ACTITUDES

NOTA (10%)

Muy buena 1

Buena 0,75

Suficiente 0.5

Insuficiente 0,25

Muy deficiente 0

No obstante será necesario obtener 5 puntos sobre 10 en cada uno los controles de las fases para el cálculo de la nota media de todas las fases entregadas o realizadas en el trimestre. Cada fase del proyecto debe estar aprobada para el cómputo de la nota media. Igualmente las otras partes de la nota total, exposición oral del proyecto y la entrega del proyecto completo, debe estar superada con un 5 sobre 10 para poder calcular la nota final del módulo. Para superar el módulo será necesario haber obtenido, como mínimo 5 puntos sobre 10. Las faltas de ortografía en los exámenes, trabajos, ejercicios…. así como la mala presentación de estos (ausencia de márgenes, no dejar doble espacio entre párrafos…) puede restar 0,1 por falta y hasta un máximo de un punto en la nota del examen, trabajo, ejercicios, etc. Igualmente se restará 0.20 por cada falta injustificada de asistencia, ya que ello no contribuye una correcta participación en clase.

- CRITERIOS DE CALIFICACIÓN.

Las ponderaciones de cada uno de los componentes o instrumentos de evaluación para obtener la nota o calificación global, están expresadas en la siguiente tabla y está dividida también por primera sesión de evaluación, segunda sesión evaluación y evaluación final.



Las calificaciones se formularán para todos los apartados en cifras de 1 a 10 sin decimales, considerándose positivas las calificaciones iguales o superiores a cinco puntos y negativas las restantes. El alumno para aprobar este módulo profesional deberá superar con un 5 cada apartado de la que consta la calificación ponderada total.

Tras la recuperación de cada fase, la no superación de alguna de ellas dará lugar al suspender este módulo profesional, debiéndose presentar el alumno en la evaluación siguiente o final.

En las sesiones de evaluación, tras estudiar y apreciar el aprovechamiento y conducta de cada alumno, se acordarán las medidas de ayuda y recuperación a seguir con aquellos alumnos que las necesiten.

En la evaluación final el alumno deberá superar las Fases con calificación negativa en las evaluaciones anteriores.

- MEDIDAS DE RECUPERACIÓN PARCIAL Para el alumnado que, durante el curso, suspenda alguna fase, la podrá entregar nuevamente corregida a fin de recuperarla.

- MEDIDAS DE LA EVALUACIÓN FINAL Si después de la segunda Evaluación Parcial, el alumno/a no hubiese superado los objetivos previstos, se darán clases de refuerzo durante el tercer trimestre y tendrá una Evaluación Final en junio. Aquellos alumnos que hayan obtenido aprobado en la segunda evaluación también pueden mejorar los resultados obtenidos. Para la calificación de la Evaluación Final se seguirán los mismos criterios de calificación que para la primera y segunda Evaluación Parcial, Para los alumnos que hubieran perdido alguna evaluación o la evaluación continua por faltas injustificadas a clase se seguirán los mismos criterios de calificación que en las evaluaciones anteriores.

- PERDIDA DEL DERECHO A LA EVALUACIÓN CONTINÚA. Se perderá el derecho a la evaluación continua en el módulo profesional por la falta de asistencia reiterada, si dichas faltas de asistencia no están debidamente justificadas y superan el 25 % del cómputo de horas lectivas. A tal efecto, sólo se considerarán justificadas aquellas que cumplan alguno de estos requisitos:

Notificación médica

Aquellas justificadas que así considere el equipo educativo

Contrato laboral

El protocolo de actuación será:



- 10% de faltas injustificadas: primer aviso - 20% de faltas injustificadas: segundo aviso - 25% de faltas injustificadas: (pérdida de evaluación continua), a este porcentaje se le podrá sumar hasta un 25% de faltas de asistencia por motivos laborales, en caso de que el alumnado trabaje y lo justifique documentalmente.

- EVALUACION DEL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE. Hasta ahora solo hemos hecho mención a instrumentos para la evaluación del alumno, pero también es necesario evaluar el proceso de enseñanza-aprendizaje, es decir, la evaluación de la práctica docente, la selección de contenidos, la adecuación de actividades y su temporización y secuenciación, los recursos utilizados, el ambiente de clase, la motivación de los alumnos, etc. Esto se llevará a cabo a través de cuestionarios a los alumnos, intercambios orales mediante la cumplimentación de un cuestionario, entrevistas o reuniones con los alumnos y los padres y mediante la observación de la propia práctica docente o autoevaluación. La evaluación, debería ser: a) Continua, para observar el proceso de aprendizaje. b) Integral, para considerar tanto la adquisición de nuevos conceptos, como de procedimientos y actitudes. c) Individualizada, para que se ajuste a las características del proceso de aprendizaje de cada alumno y no de los alumnos en general. d) Orientadora, porque debe ofrecer información permanente sobre la evolución del alumno con respecto al proceso de enseñanza-aprendizaje. Es necesario, no solo evaluar al alumnado, sino también evaluar la propia actuación reflexionando sobre la adecuación de las propuestas de trabajo a los ritmos de los alumnos y alumnas, a los intereses, niveles y motivaciones. Asimismo, la reflexión sobre el clima de clase, los intercambios comunicativos, la colaboración entre el alumnado, la organización de los materiales,…. La valoración de estos aspectos ha de permitir conocer mejor las condiciones en que se está desarrollando la práctica educativa, aquellos aspectos que han favorecido el aprendizaje y aquellos otros que sería necesario modificar y que suponen incorporar cambios en la intervención. Esta evaluación la realizaré mediante observación y pasando un cuestionario a los alumnos y alumnas sobre distintos aspectos del proceso. Es importante que realice esta evaluación para comprobar si mi labor es la correcta para la adquisición de las capacidades por parte del alumnado. Para esta comprobación me someteré a una evaluación por parte de los alumnos y alumnas a los que entregaré un cuestionario del cual pueda extraer los datos precisos para esta valoración.



15.- DESARROLLO DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS. A continuación se desarrollan todas las unidades didácticas:

UNIDAD 1: PROYECTO DE EMPRESA. PLAN DE EMPRESA. DESARROLLO DE LA IDEA EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se introduce a los alumnos en el proceso de creación de un plan de empresa. Se

pretende que conozcan los principales pasos y etapas del mismo, para lo cual se sitúa al alumno ante la

actividad de un empresario emprendedor, mostrándole los conceptos y operaciones básicas para la

elaboración y análisis de proyectos empresariales.

Se parte de unas ideas previas sobre un proyecto de negocio que deben aportar los alumnos.

Después de darle forma a algunas ideas empresariales, se procederá a realizar una primera selección de

ellas, para efectuar posteriormente una primera delimitación de la idea seleccionada. Con este fin, se

introduce a los alumnos en el estudio de un plan de empresa, donde se realizará un primer análisis y se

describirán los puntos básicos que deben tener un buen plan.

TEMPORALIZACIÓN

Primer trimestre: Introducción al módulo y unidad 1: 13 horas.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD

Idear actividades empresariales.

Analizar un plan de empresa, considerando sus diferentes fases y apartados, para determinar los

puntos básicos que debe recoger un buen plan.

Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su selección.

Delimitar una idea empresarial previamente seleccionada que pueda ser llevada a la práctica,

estableciendo una primera definición de los productos o servicios en que se base, y una

aproximación a su nivel de aceptación por el mercado.

CONTENIDOS

Conceptos

Búsqueda de ideas para un proyecto empresarial. Maduración de la idea. Contraste y definición de la misma.

El plan de empresa. Concepto y funciones. Estructura básica de un plan de empresa.

a) Presentación del plan. b) Análisis del mercado. c) La actividad empresarial.



d) La producción/prestación de servicios y el aprovisionamiento. e) La comunicación. f) La comercialización. g) Localización. h) Recursos humanos. i) La inversión y financiación. Estudio de viabilidad del proyecto. j) El calendario de operaciones.

Procedimientos

Explicación de los bloques y unidades de trabajo programados para el aprendizaje del módulo y explicación de la metodología didáctica que se va a seguir.

Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes fases de un «Plan de empresa» teórico.

Análisis y debate sobre proyectos de empresa ya realizados (promociones anteriores, copias de proyectos realizados o publicados).

Búsqueda y análisis de textos en prensa diaria, revistas especializadas, etc., de proyectos de empresas de reciente publicación.

Torbellino de ideas entre los grupos de estudiantes que constituyen los proyectos de empresa sobre posibles proyectos empresariales.

Debate en el aula y puesta en común sobre las principales ideas seleccionadas por los grupos, con el fin de elegir una idea por cada grupo para su proyecto empresarial.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Identificar y definir los aspectos más determinantes de un proyecto empresarial.

Elaborar esquemas y resúmenes sobre el plan teórico de empresa.

Delimitar los aspectos teóricos más básicos de los proyectos empresariales analizados.

Definir una idea para desarrollar una actividad empresarial argumentando su viabilidad inicial y sus características básicas:

o Identificar los aspectos básicos de una actividad empresarial. o Redactar informes sobre ideas de posibles proyectos de empresa. o Argumentar los aspectos básicos sobre la viabilidad del proyecto.

Explicar la fase 1 del proyecto empresarial: o Argumentar las decisiones tomadas. o Calcular la inversión mínima necesaria.

METODOLOGÍA



En esta unidad, al ser la primera del libro, es conveniente realizar una introducción motivadora hacia la materia que va a constituir el objeto de estudio de los alumnos durante todo el curso. Se trataría de presentar al alumnado los contenidos de la materia y su utilidad tanto ahora, dentro del currículum de los estudios que está realizando, como después, en la realidad profesional, cuando se encuentre desempeñando un trabajo.

Al principio de la unidad debe presentarse el módulo, apoyándose en el contenido de las diferentes unidades del libro, explicando las relaciones entre ellas y el resto de los módulos del ciclo y motivando al alumno a emprender el proceso del aprendizaje del mismo.

Se explican los procedimientos que se seguirán para su enseñanza y el proceso y las actividades para el aprendizaje, así como los criterios y conceptos por los que serán evaluados los alumnos.

Esta presentación debe ir acompañada de una explicación sobre cómo se va a organizar el trabajo en el aula, de qué forma se va a ir desarrollando la materia y cómo el propio alumno el principal será el protagonista, al tener que constituirse en un joven emprendedor para realizar la elaboración de su propio proyecto.

A. Elaboración del propio proyecto

Los alumnos deben ir elaborando a lo largo del curso un proyecto de creación de una empresa, que irán desarrollando en cada una de las unidades de trabajo en que se divide el libro.

Por tanto, el principal instrumento, para conseguir, crear y mantener a lo largo del curso la motivación necesaria y desarrollar el aprendizaje, lo constituye en el libro el apartado de elaboración del propio proyecto.

Resulta entonces imprescindible empezar por explicarle al alumnado cuál va a ser la función de este apartado y cómo se va a trabajar con él.

La elaboración del proyecto se divide en una serie de fases, que los estudiantes, organizados en grupos, irán acometiendo, y de las que elaborarán un informe detallado con el que irán formando un dossier.

Al finalizar el libro, cada grupo de alumnos, tendrá elaborado su proyecto empresarial, que estará constituido por un dossier ordenado con todos los informes resumen elaborados en cada fase, y la documentación y materiales complementarios, que se añadirán como anexos.

Al empezar cada una de las unidades se irá explicando con detalle en qué consiste la fase correspondiente de su proyecto que tienen que elaborar, y las operaciones y actividades que su realización conlleva, así como la forma en que se van a efectuar.

El acercamiento a los temas y su desarrollo para el aprendizaje, siguiendo el libro, se efectuará de una manera real, donde los alumnos darán forma a una idea empresarial y realizarán, en torno a la misma, su propio proyecto empresarial.



En esta unidad, para la realización de la primera fase del proyecto, los alumnos se organizarán en grupos de trabajo, de cuatro o cinco componentes como máximo por grupo.

Estos grupos se mantendrán a lo largo del curso para el aprendizaje de las siguientes unidades, y el desarrollo del resto de las fases de los proyectos.

B. Epígrafes de la unidad

Búsqueda de ideas para un proyecto empresarial

En este punto se trata de despertar en los alumnos su creatividad empresarial. El texto y la realización de la actividad de aprendizaje constituyen el punto de partida para la elaboración del proyecto, que consiste en la elección de una idea para una actividad empresarial.

La Actividad 1 trata de estimular la inquietud en el alumnado poniendo a prueba sus dotes de observación, innovación y creatividad.

El plan de empresa

En este apartado se realiza un primer análisis de los principales puntos que debe contener un plan de empresa. A lo largo de los epígrafes en que se subdivide se van mostrando los principales apartados que debe tener un plan de empresa y se van describiendo los principales aspectos de cada uno de ellos. Junto con la descripción de los apartados se realiza una primera explicación sobre los conceptos teóricos necesarios para poder comprenderlos.

CONTENIDOS TRANSVERSALES.

Estos contenidos estarán presentes en la convivencia diaria durante las clases para que los alumnos

vayan adoptando actitudes adecuadas y toman conciencia de estos valores y los incorporen en su vida

cotidiana. Los temas transversales que se relacionan más directamente con nuestro módulo, y por tanto,

los desarrollados en esta programación serían los siguientes:

Educación ambiental

Coeducación

La educación moral para la convivencia y la paz.

Educación moral y cívica

Cultura andaluza y emprendedora

Educación para la prevención de riesgos laborales

INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN

Media de las calificaciones de la UT, es decir, media de cada fase del proyecto.70% Presentación oral. 20%



Actividades de casa y clase, actitud, interés, participación y comportamiento.10%

APLICACIONES INFORMÁTICA

Utilización de procesadores de textos, hoja de cálculo, internet, escáner, impresora y otros para la realización de cálculos económicos y elaboración de la documentación del PE.

MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS


Libros de texto:

"Proyecto Empresarial" de Francisco M. Pinilla, J. Ignacio Martínez y José C. Sangüesa de. Ed. Mc Graw Hill.

"Proyecto Empresarial" de Inmaculada Belmonte Sánchez y Manuel Martín de Valdemaseda. Ed. EDITEX.

"Como crear una empresa” BOE. Colección conoce tus derechos.

Además se dispone de toda la documentación existente en el Departamento Administrativo: Revista “Emprendedores”, diario 5 días, etc.

“Curso de creación de empresas”. Escuela virtual de empresas. Deusto-Les Heures.



Audiovisual:

Ordenador en el que se utilizarán las siguientes aplicaciones:

Hojas de cálculo, bases de datos, procesadores de texto, presentaciones multimedia,...

Búsqueda de información mediante Internet.

Utilización de anuarios estadísticos, revistas y publicaciones especializadas,...

Pizarra

INTERDISCIPLINARIEDAD

Se pretende que el alumno aplique en este módulo todos los conocimientos, procedimientos y aptitudes adquiridos en todos los módulos profesionales.

TIPO DE AGRUPAMIENTO: Flexible según grupo de clase.

EVALUACIÓN DEL PROCESO DE ENSEÑANZA

Qué evaluar: la propia práctica docente en el aula y la unidad de trabajo.



Cuándo evaluar: a lo largo de todo el proceso, desde el principio hasta el final.

Cómo evaluar:

Cuestionario de autoevaluación de la práctica docente.

Cuestionario de autoevaluación de la U.T., se cuestionará si cada uno de los elementos de la U.T. ha sido adecuado.

Puesta en común con otros profesores.

Unidad 2: ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se realiza un análisis del entorno, el sector económico y de la competencia de la empresa del proyecto, evaluando todas aquellas variables externas que puedan incidir en el desarrollo del proyecto.

Finalizado este análisis se podrá realizar una primera evaluación de la actividad elegida, tanto de la incidencia de los factores del entorno positivos y negativos (amenazas y oportunidades) que se presenten, como del grado de competencia que exista en el sector en el que se ubicará la empresa. Esto permitirá desarrollar estrategias que potencien los factores positivos y minimicen los negativos.

Los factores que afectan son diferentes e inciden con diferente intensidad a cada empresa, pero no por ello, en un mundo globalizado, se deben dejar de analizar todo tipo de factores tales como: los económicos, políticos, sociológicos, tecnológicos, culturales, entre otros, que desde los diferentes ámbitos harán posible el éxito o fracaso del proyecto elegido.

TEMPORALIZACIÓN

Primer trimestre: 13 horas.


Localizar y analizar las variables fundamentales que desde diferentes ámbitos influirán en la futura actividad empresarial.

Identificar el sector económico en el que se halla encuadrada la empresa del proyecto.

Analizar las fuerzas competitivas que actúan en los diferentes sectores económicos.

Identificar las principales empresas de la competencia.

Buscar información idónea para los diversos análisis y estudios y utilizarla adecuadamente en esta fase del proyecto empresarial.

Utilizar eficazmente los recursos disponibles para realizar la fase correspondiente del proyecto.



CONTENIDOS

Conceptos

Factores externos que influyen en la actividad empresarial. o El entorno de influencia de la empresa.

Factores o variables del entorno.

Ámbitos o zonas de influencia.

La influencia de la Unión Europea.

o El diagnóstico sobre el análisis externo.

El del sector y la competencia. o Análisis del sector.

Identificación del sector.

Principales elementos que caracterizan un sector productivo. c) Análisis de las fuerzas competitivas. d) Variables que componen las fuerzas competitivas.

Procedimientos

Identificación de las variables básicas que inciden en la actividad empresarial.

Determinación de los aspectos fundamentales que influyen en la actividad empresarial elegida: o Económicos. o Jurídicos. o Políticos. o Tecnológicos. o Socioculturales. o Ecológicos.

Análisis de los estudios sectoriales relativos a las actividades elegidas.

Análisis de las fuerzas competitivas de los diferentes sectores económicos.

Visitas a empresas del entorno con actividades similares a las de cada proyecto para obtener información.

Tratamiento de la información para utilizar de entre toda la obtenida la más adecuada para el análisis de cada proyecto.

Utilización de medios ofimáticos (procesadores de textos, elaboración de gráficos, internet, etc.).


Justificar la influencia de las variables del entorno de la empresa sobre la futura actividad.

Identificar la actividad del proyecto en un determinado sector empresarial.

Reconocer las principales variables que determinan el sector económico.

Identificar las características básicas de las empresas de la competencia.

Explicar la fase 2 del proyecto empresarial: o Argumentar las decisiones tomadas. o Analizar los factores y fuerzas competitivas que influyen en el sector económico de

la actividad elegida.



o Determinar las estrategias más adecuadas.

Justificar el diseño y la presentación del informe de la fase 2.

METODOLOGÍA

C. Elaboración del propio proyecto

En esta unidad los alumnos deben realizar tres importantes actividades: analizar cómo afectan los diferentes factores y variables, encuadrar su proyecto en el entorno, y realizado lo anterior, evaluar los riesgos y las ventajas de la actividad elegida para planificar las estrategias adecuadas en las fases siguientes.

El eje central de esta fase es la búsqueda de información sobre los factores de los diferentes entornos que influyen en la actividad. En las primeras decisiones que se hayan tomado en la fase anterior ya se debe haber pensando en la facilidad que se tendrá para obtener información sobre la actividad elegida y en los recursos disponibles para obtenerla. Las visitas a empresas, reales o virtuales, con características similares a las elegidas, la información que puedan suministrar el personal de las mismas, el acceso los diferentes organismos oficiales, la bibliografía disponible y a los diferentes medios de comunicación de información (internet, correspondencia, teléfono, fax, correo electrónico, etc.) son básicos para desarrollar de forma eficiente un buen proyecto.

Además de realizar los análisis de la información propios de esta fase (entorno, sector y competencia), hay que empezar a crear ahora una agenda para registrar toda la información que se obtenga de interés para el proyecto, que se utilizará en el posterior desarrollo del mismo. El profesor debe incentivar, encauzar, facilitar y controlar (hojas de control de salidas) las visitas y los medios necesarios para la búsqueda de información. (Se debe cuidar la confección de los horarios de clase, de forma que se faciliten las salidas de los alumnos para buscar información.)

D. Epígrafes de la unidad

Factores externos que influyen en la actividad empresarial

Los contenidos informativos de estos dos apartados del texto ponen de manifiesto, en primer lugar la importancia del análisis del entorno (factores y variables) en la confección del proyecto. Para ello se enumeran algunos de los factores más generales y se define los entornos lógicos de la empresa. El entorno cercano (local y zonas de influencia) es para las pequeñas y medianas empresas, el que se debe analizar con más atención, evaluando del resto de entornos sólo los aspectos que incidan directamente en la actividad. En el texto se presentan ejemplos para facilitar la comprensión por los alumnos de los conceptos más importantes.

Las Actividades 1 y 2 sirven para asentar y aplicar estos conceptos, realizando con la primera de ellas un análisis previo sobre la influencia de los factores externos en los proyectos de los alumnos, mientras que la segunda representa una toma de contacto con la futura competencia.

El sector y la competencia

En este apartado se definen, en relación con el proyecto, el sector y la competencia y la forma de analizarlos por medio del estudio de una serie de elementos básicos de los mismos.



En el apartado hay desarrollado el Caso práctico 1 que presenta un análisis de las fuerzas competitivas que actúan en el sector del comercio de prendas de vestir y se detallan una serie de elementos para analizar y poder valorar a priori los riesgos de poner en marcha una empresa en este determinado sector.

El profesor, actuando como director de los proyectos, puede apoyar los textos de información con un seminario general, que amplíe estos conocimientos y, sobre todo, debe orientar cada una de las actividades elegidas (grupos de trabajo), en la búsqueda de información específica para su tipo de empresa.

Al final de este apartado se presenta la Actividad 3, en donde se enfrenta a los alumnos a la realización práctica de un análisis de las fuerzas competitivas.


Estos contenidos estarán presentes en la convivencia diaria durante las clases para que los

alumnos vayan adoptando actitudes adecuadas y toman conciencia de estos valores y los

incorporen en su vida cotidiana. Los temas transversales que se relacionan más directamente

con nuestro módulo, y por tanto, los desarrollados en esta programación serían los siguientes:


Coeducación






Media de las calificaciones de la UT, es decir, media de cada fase del proyecto.70% Presentación oral. 20% Actividades de casa y clase, actitud, interés, participación y comportamiento.10%







Libros de texto:

- "Proyecto Empresarial" de Francisco M. Pinilla, J. Ignacio Martínez y José C. Sangüesa de. Ed. Mc Graw Hill.

- "Proyecto Empresarial" de Inmaculada Belmonte Sánchez y Manuel Martín de Valdemaseda. Ed. EDITEX.

- "Como crear una empresa” BOE. Colección conoce tus derechos.

- Además se dispone de toda la documentación existente en el Departamento Administrativo: Revista “Emprendedores”, diario 5 días, etc.

- “Curso de creación de empresas”. Escuela virtual de empresas. Deusto-Les Heures.


Disposiciones legales y nuevas reglamentaciones: Código de Comercio, Ley de Sociedades

Anónimas, Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada, Estatuto de los Trabajadores, Ley y Reglamento del I.R.P.F., Ley y Reglamento del I.V.A., Ley y Reglamento del I.S.S., etc.

Audiovisual:

- Ordenador en el que se utilizarán las siguientes aplicaciones: - Hojas de cálculo, bases de datos, procesadores de texto, presentaciones multimedia,... - Búsqueda de información mediante Internet. - Utilización de anuarios estadísticos, revistas y publicaciones especializadas,...

- Pizarra



TIPO DE AGRUPAMIENTO

Formando grupo de dos alumnos para la elaboración de cada proyecto empresarial.




Cómo evaluar:








UNIDAD 3: ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN

Para poder delimitar la actividad empresarial de los proyectos y determinar los productos o servicios más adecuados y sus características, es preciso realizar un estudio de mercado, por lo que en esta unidad se introducen los conceptos básicos de la investigación comercial, identificando las diferentes fuentes de información y analizando las técnicas de obtención de la misma.

En la unidad anterior del libro hemos realizado investigaciones para estudiar el sector de actividad y la competencia, que son también puntos de un estudio de mercado; sin embargo, las investigaciones que realicemos en esta unidad irán dirigidas hacia los puntos restantes, siendo el consumidor el objeto más importante de estos estudios.

Se trata de que cada grupo empiece elaborando un cuestionario aplicando las técnicas adecuadas para conocer y analizar la opinión de los potenciales consumidores, de las actividades empresariales de los proyectos. Después se realizarán las encuestas, utilizando los cuestionarios elaborados, para recoger directamente las informaciones necesarias.

El análisis de los datos obtenidos, a través de las encuestas y mediante las fuentes secundarias, y las conclusiones del estudio servirán para definir y delimitar la actividad empresarial de los diferentes proyectos.

TEMPORALIZACIÓN



Analizar los conceptos básicos de la investigación comercial y las técnicas de obtención de

información.

Elaborar cuestionarios para conocer y analizar la opinión de los consumidores, sus gustos y

preferencias.

Efectuar encuestas, recoger y tabular los datos e interpretar los resultados.

Obtener y analizar datos de fuentes secundarias.

CONTENIDOS

Conceptos

El estudio de mercado: o Necesidad y utilidad de los estudios de mercado. o Concepto y objetivos del estudio de mercado.

Las fuentes de información: o Concepto y clases.



o Obtención de datos de fuentes primarias; principales métodos: o La encuesta. o Los paneles. o La observación. o La experimentación.

o Obtención de datos de fuentes secundarias.

Las etapas de un estudio de mercado.

Comportamiento del consumidor y segmentación de mercados: o Aspectos básicos para todo estudio del consumidor. o El proceso de decisión de la compra. o La segmentación de mercados. o Estrategias de actuación de la empresa frente al mercado.

La obtención de información a través de encuestas: o El cuestionario. o La realización de la encuesta. o El análisis y la interpretación de los resultados.

Estadísticos para el proyecto empresarial: o La media aritmética. o La mediana. o La moda.

Procedimientos

Estudio y análisis de los conceptos básicos de mercadotecnia.

Elaboración de un plan de investigación comercial.

Análisis de las técnicas para la elaboración de encuestas y aplicación de las mismas para la elaboración de un cuestionario.

Realización de una encuesta, tabulación de datos y obtención e interpretación de resultados.

Búsqueda y análisis de datos de fuentes secundarias de información.


Definir los conceptos básicos de mercadotecnia.

Elaborar un plan de investigación comercial.



Analizar las técnicas para la elaboración de encuestas y aplicarlas a la elaboración de cuestionarios.

Realizar encuestas y tabular datos.

Elaborar estadísticas y obtener e interpretar los resultados de dichas encuestas realizadas.

Obtener y analizar datos de fuentes secundarias de información.

Explicar la fase 3 del proyecto empresarial. Interpretar los resultados. Argumentar las conclusiones del estudio.

METODOLOGÍA

E. Elaboración del propio proyecto

En esta unidad los alumnos deben realizar un estudio de mercado en relación con sus propios proyectos. Por un lado se trata de conseguir información directamente de los consumidores potenciales, para poder delimitar la actividad de la empresa de los proyectos. Los alumnos deben conocer las características y modalidades demandadas por los consumidores sobre los productos o servicios en relación con la actividad que proyectan.

Por otro lado, se trata de obtener información relevante para organizar su negocio que pueda existir en fuentes secundarias.

Se pretende que el alumnado conozca la gama de productos/servicios que demandan los clientes, sus características, la banda de precios a los que los productos/servicios pueden ser demandados, la forma más eficaz de comunicar/persuadir a los clientes, etc. Se trata, en definitiva, de conocer mejor sus gustos y sus preferencias para delimitar y ajustar los productos/servicios de la actividad empresarial que proyectan, y empezar a conocer los niveles de demanda en los que se pueden mover, para poder más adelante organizar la producción, la comunicación y adecuar su sistema de distribución y su política de ventas.

Los alumnos deben partir de una clarificación y delimitación de sus necesidades de información para, a partir de las mismas, elaborar un cuestionario adecuado, con el que puedan obtener la información que precisan. Una vez elaborado el cuestionario, deben pasarlo a un número de clientes potenciales, y tabular y analizar la información obtenida, que intentarán completar posteriormente con otras informaciones que puedan obtener de las fuentes secundarias. Es importante partir de un buen cuestionario para pasar la encuesta, por lo que tal y como se recoge en el libro, a través de la actividad 5 se elabora el cuestionario y se corrige y se perfecciona antes de proceder a pasar la encuesta.

La Actividad 6 sirve para poder planificar más adecuadamente la realización de la encuesta, por lo que el plan de realización de ésta que cada grupo haya decidido se revisa así previamente antes de realizarlo, con el fin de corregir las deficiencias y que los resultados que puedan obtenerse sean mejores.

F. Epígrafes de la unidad

El estudio de mercado

En este apartado se analiza la necesidad y utilidad de los estudios de mercado, se introducen los conceptos básicos y se analizan los objetivos de estas investigaciones.

Las fuentes de información



En este epígrafe se empieza mostrando las diferentes fuentes de información para la realización de los estudios de mercado, para pasar a profundizar en el estudio de los principales métodos e instrumentos que se utilizan en relación con las fuentes de información primaria, ya que los alumnos deberán aplicar estos métodos e instrumentos en el estudio de mercado que tienen que realizar. Se identifican también las posibles fuentes de información secundaria.

La Actividad 1 tiene como objetivo que los alumnos puedan identificar los métodos más adecuados para diferentes tipos de necesidades de información.

Las etapas de un estudio de mercado

Conocidos ya los diferentes métodos e instrumentos, en este punto se explican las diferentes etapas que se siguen en un estudio de mercado.

Comportamiento del consumidor y segmentación de mercados

Con este apartado se trata de empezar a conocer al consumidor y sus comportamientos tipo. Primero se estudian los aspectos básicos del comportamiento del consumidor, para pasar después a analizar las diferentes fases del proceso de decisión de la compra. Después se explica la segmentación de los mercados, con el fin de poder identificar más tarde los grupos de consumidores potenciales que presenten similares necesidades o preferencias. Por último, se analizan las principales estrategias de actuación de la empresa con respecto a los diferentes segmentos.

Las Actividades 2 y 3 sirven para facilitar la comprensión de estos conceptos.

La obtención de información a través de encuestas

Con este apartado se trata de profundizar más en las encuestas. Para ello se empieza por conocer las diferentes reglas y técnicas que pueden emplearse para redactar el cuestionario, como los diferentes tipos de preguntas y sus técnicas de utilización. Conocer cuáles pueden ser más útiles en función de las características de la información que quiera obtenerse. A través de los diferentes epígrafes en que se divide, se estudia todo el proceso para efectuar las encuestas de forma adecuada: la elaboración del cuestionario, las pruebas previas de éste, la selección de la muestra, la planificación de la realización de la encuesta, su ejecución, la tabulación de resultados y el análisis e interpretación de los mismos.

Para poder efectuar la tabulación de resultados se explican los diferentes tipos de distribuciones de frecuencias, y se repasan las principales figuras para la representación gráfica de los resultados como medio para mostrar la importancia de los mismos.

Las Actividades 4, 5 y 6 tienen como objetivo facilitar la comprensión y el desarrollo de estos conceptos y técnicas aplicándolos en las dos últimas actividades a la elaboración de los proyectos de los alumnos.

Estadísticos para el proyecto empresarial

En este apartado se estudian las medidas de posición: media, mediana y moda, que son la que se van a pedir que se apliquen a las respuestas obtenidas en algunas preguntas de su estudio. Se estudia su aplicación tanto en variables discretas como en variables continuas, que se encuentren agrupadas en intervalos. Para comprender mejor la utilidad de estos estadísticos, así como su cálculo y su significado, se desarrolla el Caso práctico 1, que muestra un ejemplo de aplicación a una pregunta relacionada con el estudio de mercado para un proyecto empresarial.



Por último se propone la Actividad 7 para que los alumnos practiquen estos conceptos antes de aplicarlos en la realización de la fase 3 de su proyecto.







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Unidad 4: PLAN DE MARKETING: EL PRODUCTO O SERVICIO, LA PRODUCCIÓN Y LOS APROVISIONAMIENTOS

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se comienza a elaborar el plan de marketing del proyecto empresarial.

El desarrollo del plan en esta fase implica analizar el producto o servicio objeto del proyecto empresarial y definir los atributos y características que le va a diferenciar del resto de los productos y servicios ofertados al mercado.

Las decisiones tomadas sobre el producto o servicio van encaminadas a alcanzar los objetivos propuestos en el plan.

También se analiza el proceso de producción y se determinan las necesidades materiales y humanas para llevarlo a cabo, se valoran los costes de la producción y se establece la política de aprovisionamiento capaz de satisfacer las necesidades del proceso productivo.

TEMPORALIZACIÓN



Realizar un plan de marketing que, partiendo de la situación de la empresa, establezca las estrategias necesarias para que, mediante la combinación de los instrumentos del marketing, alcance los objetivos señalados en dicho plan.

Describir las actividades de fabricación o distribución de productos y prestación de servicios, así como los medios materiales y humanos necesarios.

Conocer a los competidores y analizar los puntos fuertes y débiles que presenta la empresa con respecto a ellos.

Valorar los costes que la producción de bienes o la prestación de servicios generan.

Diseñar la política de aprovisionamiento necesaria para alcanzar los objetivos propuestos en el plan.

CONTENIDOS

Conceptos

El marketing: Concepto y funciones.



Instrumentos básicos. Tipos de marketing.

El plan de marketing: Planificación de empresa. Instrumentos. Etapas de un plan de marketing. Fases de un plan de marketing. Ventajas del plan.

Definición de los productos o servicios: Clases de productos. Decisiones sobre el producto/servicio. El ciclo de vida del producto. Decisiones en función de la situación de los productos en el futuro. Estrategia de segmentación y posicionamiento del producto.

Definición de la producción: Objetivos. Descripción de la producción. Ejemplo de un proceso de producción. Ejemplo de prestación de un servicio.

Los costes de producción. Escandallo de costes. Estudio de costes. Modelos de cálculo de costes.

Definición del aprovisionamiento: Relaciones con las necesidades del mercado. Operaciones de aprovisionamiento. Selección de proveedores. Organización de stocks. Gestión de stocks.

Procedimientos

Identificación de los instrumentos básicos de marketing.

Identificación de las características básicas de los productos y servicios.

Análisis de textos sobre la producción.

Visita a una empresa que tenga el proceso productivo o de prestación de servicios similar a la elegida en el proyecto.

Análisis de las necesidades de recursos (personas, instalaciones, equipos, utensilios, etc.) necesarios para la producción.

Cálculo de costes de producción en las empresas y elaboración de cuadros y resúmenes sobre los costes empresariales.



Estudio de criterios de selección de proveedores.

Cálculo de stocks.

Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hojas de cálculo).


Seleccionar los recursos necesarios para la producción en el proyecto de la empresa.

Calcular costes de producción y de almacenaje.

Aplicar métodos de control de almacenes.

Identificar las características principales de los modelos de costes.

Explicar la fase 4 del proyecto empresarial:

Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los costes de producción. Calcular los costes de almacenaje. Justificar el diseño y presentación del informe de la fase 4.

METODOLOGÍA

G. Elaboración del propio proyecto

En esta unidad los alumnos tienen que empezar definiendo los productos y los servicios en los que se va a basar su actividad, para después pasar a determinar el plan de producción de los artículos o/y el plan de prestación de los servicios, según los casos.

Con respecto a estos puntos deben contemplar:

La descripción detallada del producto o servicio.

La forma de realizar el proceso de fabricación: descripción de las etapas, tiempos y operaciones de producción.

La forma de prestar los servicios: descripción de las etapas, tiempos y operaciones necesarias.

Las personas que intervienen en cada una de las etapas.

Los recursos que se necesitan: inmovilizado, materiales, suministros y servicios exteriores y personal.

Una vez fijados estos dos puntos, los alumnos tienen que planificar el aprovisionamiento, empezando por seleccionar a los proveedores tanto de inmovilizado como de los consumibles (materias primas, componentes y otros productos), y realizando después la planificación de los pedidos, distinguiendo entre



el primer pedido que comprenderá las cantidades para empezar la actividad y el stock de seguridad que se haya determinado, y los pedidos sucesivos que será necesario realizar a lo largo de todo el 1.er año.

Los pedidos deben valorarse de acuerdo con los precios que se hayan obtenido de los proveedores seleccionados. Una vez determinados éstos, es conveniente realizar un calendario con los importes totales de los pedidos, en un cuadro o tabla, que abarque todos los meses del primer año.

Por último, y a partir de los datos obtenidos en todos los puntos anteriores, se realiza el presupuesto de costes, calculando en una primera etapa los costes de producción del primer año.

Después se pasa a confeccionar la Tabla 4.4 como cuadro resumen de los costes anuales previstos para los cinco primeros años.

Las decisiones que el alumnado tome deben estar basadas tanto en la información procedente de las fases anteriores como en la obtenida en ésta.

Los alumnos y alumnas deben referenciar toda la información a la que aludan e incorporar en un anexo al informe todos aquellos documentos portadores de datos (facturas proforma, presupuestos, etc.) que han obtenido en el desarrollo de esta fase del proyecto.

En los casos en los que la información no la reciban por escrito (observación propia, oral, etc.), también lo deben hacer constar en el informe, indicando las fuentes de procedencia.

El alumno debe buscar gran parte de la información fuera del aula.

Es misión del profesor:

Organizar, incentivar y facilitar al alumno en las salidas fuera del centro escolar cuando sea necesario.

Controlar periódicamente la marcha del proyecto de forma que le permita corregir errores, resolver dudas y orientar a los estudiantes sobre las etapas a elaborar.

H. Epígrafes de la unidad

El marketing

Se define el marketing como una forma de entender las relaciones comerciales, considerando a los clientes como el centro de toda la actividad de la empresa.

Se describen también los instrumentos del marketing que utiliza la empresa para conseguir sus objetivos: producto, precio, distribución y comunicación.

La Actividad 1 sirve para que el alumnado comprenda que las empresas que no tienen en consideración las demandas, gustos y preferencias de los clientes corren el riesgo de perderlos.



4.2. El plan de marketing

Se valora la necesidad de elaborar el plan de marketing como elemento integrador de todas las actuaciones de la empresa y se analiza cada una de las etapas en que se desarrolla.

4.3. Definición de los productos o servicios

Se aborda el producto o servicio como un instrumento que puede utilizar la empresa para diferenciarse de las demás.

Se analizan los atributos más importantes (marca, envase, gama, garantía, calidad y diseño), mostrando al alumnado que las decisiones tomadas sobre ellos pueden convertir a dos productos básicos similares, una vez añadidos los atributos, en productos que van a ser percibidos como distintos por los clientes.

Además se analizan las estrategias que han de aplicarse sobre la cartera de productos y servicios de la empresa, tomando como referencia para la toma de decisiones el ciclo de vida del producto o servicio y sus expectativas de desarrollo en el futuro.

Mediante el Caso práctico 1 se analiza la amplitud del surtido y la profundidad de la gama de los productos de una empresa.

El Caso práctico 2 muestra un ejemplo de las estrategias del producto atendiendo a los segmentos del mercado.

La Actividad 2 sirve para que el alumnado analice el atributo gama o variedad de productos, presentándole casos de distintas empresas.

Las Actividades 3 y 4 pretenden que el alumnado sea consciente de que las decisiones que toma la empresa sobre los atributos del producto o servicio se deben basar en los gustos y preferencias de sus clientes y en las características de cada mercado al que van dirigidos sus productos o servicios.

La Actividad 5 persigue que el alumnado sea capaz de valorar por sí mismo el nivel de calidad en la atención al cliente que ofrece una empresa de servicios y valore la importancia de todos los aspectos analizados.

La Actividad 6 sirve para que el alumnado analice en qué aspectos puede y debe destacar la nueva empresa frente a la competencia.

La Actividad 7 pretende que el alumnado sea capaz de diferenciar, en situaciones reales, la fase del ciclo de vida en que se encuentran los productos y servicios indicados.

La Actividad 8 muestra al alumnado cómo un producto puede incrementar su cuota de mercado al ampliar la variedad de un atributo a la vez que le permite aumentar las posibilidades de que sea consumido.



Por último, la Actividad 9 persigue que el alumnado sea capaz de valorar cada uno de los productos que oferta una empresa, teniendo en cuenta la cuota de mercado actual de cada uno de ellos y sus expectativas futuras de crecimiento.

Definición de la producción

Se describe el proceso de producción de los productos y servicios y las necesidades materiales y humanas que el proceso genera. Se analiza el diseño del sistema de producción, destacando el manejo de materiales y la distribución en planta, como elementos a tener en cuenta para optimizar el proceso productivo.

Para facilitar la comprensión de estos conceptos, y como referencia para la elaboración de los proyectos de los alumnos, se describe el proceso de fabricación de un producto (hortalizas congeladas) y el proceso de prestación de un servicio (hotel).

La Actividad 10 persigue que el alumnado analice los materiales que necesitan las empresas pertenecientes a diferentes sectores para realizar su actividad.

Los costes de producción

Se analizan los distintos tipos de costes atendiendo a su variabilidad, afectación a los productos y naturaleza, así como los modelos de cálculo: direct costing, coste total y coste industrial.

Se presentan varios casos prácticos como ejemplos de análisis y aplicación de los conceptos estudiados. Así, en el Caso práctico 3 se presenta un ejemplo de análisis de costes de producción, mientras que con el Caso práctico 4 se presenta una imputación de costes indirectos a dos productos. En el Caso práctico 5 se desarrolla un ejemplo completo de cálculo de costes aplicando los tres métodos estudiados: direct costing, coste total y coste industrial.

Las Actividades 11 y 12 pretenden que el alumnado sea capaz de clasificar los costes como fijos, variables, directos e indirectos y de calcular el coste de producción de un producto o servicio.

4.6. Definición del aprovisionamiento

Se indica la importancia que tienen los proveedores para la empresa y se analizan las acciones que deban realizarse para su búsqueda, evaluación y selección.

Se aborda la problemática que genera el almacén y se contemplan diversas técnicas utilizadas para la gestión de los stocks.

Se presentan dos casos prácticos como ejemplos de análisis y aplicación de los conceptos estudiados: el Caso práctico 6 presenta un ejemplo de análisis del lote económico del pedido, mientras que en el Caso práctico 7 se presenta un ejemplo de control de inventario mediante la clasificación ABC.

Las Actividades 13 y 14 permiten al alumnado aplicar los conocimientos adquiridos, mediante el cálculo de diversos índices y el diseño de estrategias de gestión de los stocks.









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UNIDAD 5: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL MERCADO Y LA COMUNICACIÓN

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se analizan las características de los mercados meta, se estudian las posibles barreras que pueden impedir la entrada en el mercado de nuevas empresas y las reacciones a la misma, analizando las estrategias para superarlas.

Se tratan y desarrollan, además, los principales aspectos que deben tenerse en cuenta al establecer un plan de comunicación de la empresa (publicidad, promoción y relaciones públicas) para apoyar la entrada de los productos o servicios en el mercado y crear una imagen de la empresa.

TEMPORALIZACIÓN


CAPACIDADES TERMINALES

Mostrar la necesidad de identificar plenamente el mercado al que se dirige la empresa del proyecto.

Analizar las barreras que se interponen a la entrada en el mercado de la empresa creada en el proyecto y de las estrategias para superarlas.

Estudiar cómo incide la aplicación de los instrumentos del plan de comunicación en el desarrollo del proyecto empresarial:

Publicidad. Relaciones públicas. Promoción de ventas.

Valorar los costes generados por las operaciones de comunicación.

CONTENIDOS

Conceptos

Definición del mercado y de las acciones frente a la competencia. Reacciones a la entrada en el mercado de la empresa. Formas de superar las barreras.

La comunicación:

Receptores de la comunicación. Instrumentos. Objetivos.



Proceso de la comunicación. Estrategias.

Plan de publicidad: Tipos de publicidad. Proceso de comunicación publicitaria. Criterios para la elección del medio publicitario. Características. Publicidad en el lugar de venta. Estrategias publicitarias.

Plan de promoción de ventas: Definición. Características. Objetivos y relaciones. Clases de promociones. Destinatarios. Instrumentos. Efectos de la promoción y costes.

Plan de relaciones públicas: Destinatarios. Etapas de la planificación de las relaciones públicas. Objetivos. Instrumentos.

Procedimientos

Selección de mercados y segmentos para los productos/servicios de las empresas de los proyectos.

Identificación y descripción de las características fundamentales de los planes de comunicación: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas.

Análisis de los métodos e instrumentos utilizados en la publicidad, en la promoción de ventas y en las relaciones públicas.

Visitas a agencias de publicidad para obtención de información.

Realización de presupuestos de costes de comunicación.



Seleccionar mercados y segmentos para los productos/servicios de las empresas de los proyectos.

Identificar las características fundamentales de los planes de comunicación (publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas).



Analizar métodos e instrumentos de la comunicación y seleccionar los más adecuados a los proyectos empresariales explicando los criterios aplicados.

Explicar la fase 5 del proyecto empresarial: Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los costes de comunicación.

Justificar el diseño y la presentación del informe de la fase 5.

METODOLOGÍA

I. Elaboración del propio proyecto

En esta unidad los alumnos deben llevar a cabo el plan de comunicación para las empresas de sus proyectos.

Siguiendo las indicaciones que figuran en este apartado del libro, y una vez estudiados y comprendidos los contenidos de esta unidad deben desarrollar las etapas indicadas para poder elaborar el informe de la fase 5 de sus proyectos, que abarca los siguientes puntos: descripción del mercado meta, indicando sus características, identificar las posibles barreras que le impidan o dificulten la entrada del producto o servicio del proyecto y establecer un plan de comunicación, utilizando los instrumentos publicidad, promoción y relaciones públicas para darse a conocer e influir en el mercado.

La actuación del profesorado debe ir encaminada a:

Facilitar, incentivar y controlar las salidas del alumnado fuera del aula para que busque la información necesaria para elaborar el proyecto (por ejemplo, a empresas competidoras, publicitarias y medios de comunicación).

Controlar periódicamente la marcha del proyecto, de forma que le permita corregir errores, resolver dudas y orientar a los alumnos y alumnas sobre las etapas que se han de seguir.

J. Epígrafes de la unidad

Definición del mercado y de las acciones frente a la competencia

Se definen las características más importantes que hay que tener en cuenta para identificar el mercado objetivo de la empresa, se analizan las barreras que dificultan la entrada en el mercado de la nueva empresa y se estudian las estrategias para superarlas.

La Actividad 1 persigue que el alumnado analice las actuaciones con respecto a la competencia de empresas de su entorno, identificando los instrumentos que utilizan (precio y publicidad, entre otros).

La comunicación



Se analiza la comunicación como instrumento del plan de marketing, indicando los objetivos que persigue, los medios que utiliza, los elementos que intervienen y las decisiones estratégicas que han de tomarse.

La Actividad 2 sirve para hacer ver al alumnado que las decisiones sobre comunicación. Lo mismo que las tomadas sobre cualquier otro aspecto, deben tener siempre en cuenta las necesidades y deseos de los clientes.

La Actividad 3 pretende que el alumnado analice qué personas pueden ejercer como prescriptores para el producto o servicio de su proyecto.

Plan de publicidad

Se estudia la publicidad como uno de los medios de la comunicación y se analiza cada una de las etapas del proceso de comunicación publicitaria con especial mención a los medios publicitarios.

Se analizan los principales medios y soportes publicitarios, y entre ellos se presentan el mailing y el catálogo como importantes soportes del marketing directo y se aborda la publicidad en el punto de venta, analizando los elementos en los que se apoya.

A través del Caso práctico 1 se analizan dos ejemplos de comparación de medios de comunicación.

La Actividad 4 sirve para que el alumnado se relacione con empresas publicitarias de su entorno y obtenga información sobre el coste y las características del servicio que ofrecen.

A su vez, el estudiante las analiza y decide cuál de ellas es la más adecuada para realizar la publicidad del producto o servicio de su proyecto.

La Actividad 5 sirve para que el alumnado redacte un mailing y diseñe un catálogo adaptado a las características del producto o servicio de su proyecto.

La Actividad 6 trata de que el alumnado establezca las operaciones de publicidad en el punto de venta más adecuado para la empresa de su proyecto.

Los resultados de las Actividades 5 y 6 constituyen parte de las operaciones de elaboración de la fase 5 de los proyectos de los alumnos y una vez revisadas se incorporan al punto 2 del informe de la fase.

Plan de promoción

Se describe la promoción como un medio de comunicación indicando sus características, clases, objetivos, destinatarios, instrumentos y efectos que produce. Se analizan los costes que la promoción origina y la forma de medir sus efectos.

La Actividad 7 sirve para que el alumnado analice las ventajas que reporta a la empresa una determinada forma de promoción.



La Actividad 8 persigue que el alumnado indique de forma razonada las acciones promocionales más adecuadas para el producto o servicio de su proyecto. El resultado servirá para la elaboración del punto 3 de esta fase del proyecto.

Plan de relaciones públicas

Aborda las relaciones públicas como un instrumento de la comunicación indicando sus objetivos, destinatarios, herramientas que utiliza, analizando con detalle el patrocinio y las relaciones con instituciones públicas y con medios de comunicación.

La Actividad 9 sirve para que el alumnado indique razonadamente qué plan de relaciones públicas es el más conveniente para aplicar en la empresa de su proyecto. El resultado servirá para la elaboración del punto 4 de esta fase del proyecto.







Coeducación













Libros de texto:








Audiovisual:

- Ordenador en el que se utilizarán las siguientes aplicaciones: - Hojas de cálculo, bases de datos, procesadores de texto, presentaciones multimedia,... - Búsqueda de información mediante Internet. - Utilización de anuarios estadísticos, revistas y publicaciones especializadas,... - Pizarra








Cómo evaluar:








UNIDAD 6: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN, DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS, ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se aborda la última de las etapas del plan de marketing del proyecto empresarial.

El alumnado, a través del desarrollo de los conceptos de esta unidad, realizará la fase 6 de su proyecto, donde después de recabar la información necesaria, debe seleccionar los canales por los que se distribuirán su producto o servicio hasta llegar a los clientes o usuarios, fijar los precios de venta y establecer las estrategias que va a aplicar sobre ellos y, por último, planificar la organización de las ventas calculando los costes que la distribución y venta del producto o servicio va a originar a la empresa de su proyecto.

TEMPORALIZACIÓN

Segundo trimestre: 13 horas


Mostrar la importancia que tiene para la empresa la correcta elección del canal de distribución que va a trasladar el producto o servicio del proyecto empresarial hasta su destino final.

Conocer los métodos de fijación de precios y analizar las estrategias más acordes a cada situación.

Analizar los elementos que se van a tener en cuenta a la hora de planificar las operaciones de venta y dirección de los vendedores.

Valorar los costes generados por las operaciones de distribución y venta del producto o servicio del proyecto.

Contenidos

Conceptos

Definición de la distribución: Funciones de la distribución. Elección de canales. Gestión de la distribución.

Política de precios: Objetivos de la política de precios. Estrategia de precios. Métodos de fijación de precios.

Organización y planificación de las ventas:



Red de ventas. La venta por ordenador. El comercio electrónico. Recursos humanos utilizados en las ventas. Organización de los vendedores. Ratios de valoración. Costes generados por las operaciones de ventas.

Procedimientos

Análisis de las funciones de la distribución.

Elección de los canales de distribución para las empresas de los proyectos.

Análisis de los métodos de fijación de precios.

Determinación de los precios de los productos/servicios de los proyectos empresariales aplicando los métodos elegidos.

Identificación de los recursos humanos necesarios para la distribución, venta y análisis de funciones y tareas.

Cálculo de las remuneraciones y costes de los recursos humanos dedicados a la distribución y ventas.


Criterios de evaluación

Analizar las funciones de la distribución.

Analizar los diferentes métodos de fijación de precios.

Identificar los recursos humanos necesarios en la distribución y comercialización y analizar sus diferentes funciones y tareas.

Explicar la fase 6 del proyecto empresarial: Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los precios de los productos/servicios. Calcular los costes de la distribución y de las ventas.

Justificar el diseño y presentación del informe de la fase 6.

Metodología

K. Elaboración del propio proyecto

En el desarrollo de esta fase, el alumnado debe describir las características de los canales de distribución, señalar la política de precios indicando los métodos y las estrategias elegidos para su fijación



y establecer la organización de las ventas describiendo la red de ventas y la organización y las funciones de los vendedores.

Es labor del profesorado facilitar, incentivar y controlar las salidas del alumnado del aula en la búsqueda de información (visitas a empresas distribuidoras, investigación de los precios de empresas competidoras, realización de encuestas, etc.), propiciar el uso de los medios informáticos y de comunicación necesarios y controlar periódicamente la marcha del proyecto que le posibilite corregir errores, resolver dudas, orientando a los alumnos y alumnas sobre las etapas a desarrollar.

L. Epígrafes de la unidad

Definición de la distribución

Trata la distribución como instrumento del plan de marketing, se describen sus funciones, se estudia la longitud de los canales y se analizan los efectos de esta dimensión.

Se describen también los elementos que integran los canales (mayoristas y minoristas), analizando sus características.

Finalmente se abordan las decisiones estratégicas a tomar con respecto a la distribución y se valoran las necesidades humanas necesarias para llevarlas a cabo.

La Actividad 1 persigue que el alumnado conozca los canales de distribución existentes para la empresa objeto de su proyecto y analice las características de cada uno de ellos, información previa necesaria a la toma de decisiones.

Política de precios

Con el estudio del precio se aborda el último de los instrumentos del plan de marketing. Se describen los objetivos y las estrategias de la política de precios y se analizan los métodos para su fijación.

A través del Caso práctico 1 se muestra un ejemplo sencillo de análisis del umbral de rentabilidad de una empresa, y con el Caso práctico 2 se muestra un ejemplo de fijación de precios.

La Actividad 2 sirve para que el alumnado investigue para obtener información sobre los precios vigentes en el mercado objeto del proyecto y la utilice como referente al fijar los precios de su producto o servicio.

Organización y planificación de las ventas

Se describen los objetivos de la planificación de las ventas, se analizan los tipos de organización destacando la importancia que representa para la empresa establecer una correcta organización de los vendedores, en su selección, formación, remuneración y evaluación. También se describen los sistemas de predicción de ventas futuras.



La Actividad 3 pretende que el alumnado diseñe para la empresa de su proyecto la estructura de la red de ventas que considere más adecuada. La solución de esta actividad sirve para la elaboración del punto 3.1 de la fase.







Coeducación





INSTRUMENTOS DE EVAL Media de las calificaciones de la UT, es decir, media de cada fase del proyecto.70% Presentación oral. 20% Actividades de casa y clase, actitud, interés, participación y comportamiento.10%

UACIÓN Y CALIFICACIÓN





Libros de texto:





- "Como crear una empresa” BOE. Colección conoce tus derechos. - Además se dispone de toda la documentación existente en el Departamento Administrativo:

Revista “Emprendedores”, diario 5 días, etc. - “Curso de creación de empresas”. Escuela virtual de empresas. Deusto-Les Heures.



Audiovisual:



Se pretende que el alumno aplique en este módulo todos los conocimientos,

procedimientos y aptitudes adquiridos en todos los módulos profesionales.




- Qué evaluar: la propia práctica docente en el aula y la unidad de trabajo. - Cuándo evaluar: a lo largo de todo el proceso, desde el principio hasta el final. - Cómo evaluar: - Cuestionario de autoevaluación de la práctica docente. - Cuestionario de autoevaluación de la U.T., se cuestionará si cada uno de los elementos de la U.T.

ha sido adecuado. - Puesta en común con otros profesores.



UNIDAD 7: IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA Y DE LOS PRODUCTOS.

LA LOCALIZACIÓN Y LOS GASTOS GENERALES

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se trata de analizar, en primer lugar, las principales ventajas e inconvenientes que para las futuras actividades puedan tener las diferentes formas jurídicas que las empresas pueden adoptar, y se elegirá entre ellas la que mejor se adapte a sus características y necesidades.

Una vez decidida la forma jurídica, se elegirán el nombre y el logotipo de las empresas de los proyectos, identificando los trámites necesarios para su registro, junto con las marcas identificativas de los productos o servicios, en caso de creer conveniente su utilización.

Nos adentraremos en la determinación de las necesidades de espacios, ubicación e infraestructuras de las diferentes actividades empresariales, y se analizará la realidad del entorno para localizar los posibles espacios para situar las empresas y poder elegir los más adecuados.

Por último, hay que organizar las funciones administrativas y los servicios generales de las empresas, determinando los recursos necesarios, tanto de inmovilizado, como del personal propio, y la contratación de servicios exteriores.


- Obtener información sobre las ventajas económicas, mercantiles y fiscales que pueden obtenerse en función de las diferentes formas jurídicas de las empresas.

- Analizar las ventajas e inconvenientes de las mismas para elegir las más adecuadas en función de

las características de cada actividad empresarial.

- Identificar los nombres y logotipos que puedan resultar más adecuados para las diferentes empresas de los proyectos empresariales.

- Resolver sobre la posibilidad y conveniencia de establecer marcas registradas para los diferentes

productos o servicios.

- Determinar los espacios, infraestructuras y ubicación que puedan ser idóneos para cada proyecto empresarial, en función de sus características propias.

- Analizar las posibilidades reales que ofrece el entorno para decidir la localización más conveniente

para ubicar las nuevas empresas.

- Resolver la organización de los servicios generales, y sus necesidades de recursos.

TEMPORALIZACIÓN




CONTENIDOS

Conceptos

Determinación de la forma jurídica de empresa. Formas jurídicas de empresas y sus principales características. Trámites y requisitos de constitución de las empresas. Análisis de las ventajas económicas y sociales que pueden obtenerse para la creación de

empresas.

Identificación de la empresa. Denominación. Logotipos y anagramas.

Identificación de los propios productos o servicios. Las marcas. Utilidad y estrategias de utilización. Creación y establecimiento de marcas propias. Utilización de marcas ajenas.

Localización de la empresa. Factores determinantes de la localización. Búsqueda y selección de lugares. Distribución interna de espacios.

La administración y los servicios generales de la empresa.

PROCEDIMIENTOS

Análisis de textos legales relativos a las diferentes formas jurídicas que pueden adoptar las empresas y elaboración de cuadros resúmenes de las características básicas de estas diferentes formas.

Estudio sobre la repercusión de la forma jurídica elegida sobre los aspectos económicos, fiscales, laborales, administrativos, etc., de los proyectos empresariales.

Visita a los diferentes registros públicos para obtener información sobre la creación legal de la empresa y el registro de nombres, símbolos, marcas, etc., representativos de la empresa y de sus productos.

Identificación y análisis de las variables que intervienen en la localización empresarial.

Realización de visitas a las entidades adecuadas para obtener información sobre la posible localización de la empresa de proyecto.

Identificación y análisis de las ventajas económicas, fiscales, financieras que ofrece el sector público en la localización empresarial.

Estudio de las funciones básicas de administración de las empresas y planificación de los servicios generales.



Utilización de medios informáticos de forma adecuada para la confección del dossier de esta fase del proyecto (por ejemplo, procesadores de textos, programas de diseño y aplicaciones de rotulación).


Identificar las ventajas y desventajas que las distintas formas jurídicas pueden representar para determinados tipos de empresas.

Reconocer las diferentes variables que influyen en la localización de la empresa.

Interpretar normas legales sobre ayudas públicas en la localización de empresas y aplicarlas a los proyectos.

Elaborar planos y croquis de los espacios físicos de la empresa.

Evaluar la importancia que representa para la empresa los diferentes signos y símbolos identificativos.

Explicar la fase 7 del proyecto empresarial: Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Diseñar y dibujar los signos y símbolos de la empresa y de los productos o servicios. Dibujar planos de los espacios físicos de la empresa.

METODOLOGÍA

M. Elaboración del propio proyecto

En esta unidad los alumnos deben tomar una serie de decisiones importantes para sus proyectos. Deben determinar, en primer lugar, la forma jurídica más adecuada para sus empresas, para después pasar a determinar la identificación de las mismas: sus nombres, logotipos y demás signos representativos. Calcular los espacios físicos que necesitan para ubicar sus proyectos, y determinar una localización real para los mismos. Decidir sobre la organización del departamento administrativo de sus empresas y cómo se van a realizar los servicios de carácter general: limpieza, vigilancia, seguridad. Determinar los recursos necesarios y cuantificar todos los gastos que se prevean por estos conceptos.

Para desarrollar estos puntos los alumnos tendrán que buscar información a través de internet, efectuar salidas al exterior para conseguir los datos necesarios y realizar además llamadas telefónicas para conseguir información también a través de este medio y ahorrar tiempo en desplazamientos.

Las salidas y llamadas deben programarse previamente por los respectivos grupos y deberán tenerse en cuenta para poder intercalar de forma conveniente entre las mismas las explicaciones correspondientes a los conceptos desarrollados en el texto de información, y para realizar el seguimiento de los trabajos que se van realizando.

Para decidir la localización de la empresa, los grupos deben previamente definir sus necesidades de espacios y sus características. Y luego emprender una labor de investigación, a través de la lectura de



anuncios en prensa, visitas a agencias inmobiliarias y a posibles zonas de ubicación, entre otras opciones, para localizar en la realidad de su ciudad, o de su entorno, el sitio adecuado que reúna estas características, y donde sea posible establecer la actividad.

En relación con los planos de los espacios externos e internos de sus empresas, los alumnos podrán, en caso necesario «adaptar la realidad» a sus propias necesidades, pero deberán obtener información sobre los precios reales de utilización de esos espacios, ya sea mediante adquisición de los edificios o locales, construcción o alquiler de los mismos.

N. Epígrafes de la unidad

Determinación de la forma jurídica de empresa

Este apartado sirve para recordar las diferentes formas jurídicas que pueden adoptar las empresas, y analizar los trámites y requisitos necesarios para su constitución legal. En él se presentan las principales características de los diferentes tipos de empresas y los trámites y requisitos para su constitución.

Se acomete el estudio de las posibles ventajas económicas o sociales que las empresas pueden obtener en función de su forma jurídica. A este fin se repasan los diferentes tipos de incentivos fiscales, ayudas y subvenciones que se pueden obtener.

Mediante la Actividad 1, los alumnos obtienen la información actual sobre estos trámites y requisitos y sobre los gastos que supone su realización, y sobre las ventajas e incentivos, referidos a su entorno, que puedan obtener las empresas de sus proyectos.

Identificación de la empresa

Se trata de estudiar los elementos básicos que definen a la empresa, como su denominación, logotipo y anagrama. Es conveniente transmitir a los alumnos la importancia que pueden tener estos elementos básicos, que, junto con otros, ayudan a configurar una determinada imagen de la empresa.

La Actividad 2 sirve para analizar estos conceptos, aplicándolos a la definición de estos elementos para las empresas de los proyectos.

Identificación de los propios productos o servicios

Con este apartado se analiza la utilidad e importancia de las marcas para identificar los productos o servicios. Se explican las estrategias de su utilización, diferenciando las marcas que tienden a reforzar la imagen de la empresa y las marcas que tienden al reforzamiento de la imagen del producto.

Estos conceptos deben aportar la base necesaria para que los alumnos puedan decidir qué estrategia o combinación consideran más adecuada para sus proyectos.

Localización de la empresa

En este apartado se trata de que los alumnos conozcan las circunstancias y los factores que pueden determinar la localización más idónea de las empresas.



Una vez analizados estos factores en el plano teórico hay que conseguir que los alumnos desciendan a la realidad, y puedan identificar y localizar los lugares más adecuados, junto con los espacios, edificios y locales necesarios.

Es también conveniente introducir a los alumnos en el análisis de la distribución interna de las dependencias y espacios, haciendo ver su importancia para el desarrollo de la actividad que realice cada empresa y los problemas que pueden surgir.

Con la Actividad 3 se aplican estos conceptos a la definición y localización de los lugares (espacios, edificios y locales), más idóneos para la localización de las actividades empresariales de los proyectos.

La administración y los servicios generales de la empresa

Aquí se trata de realizar un rápido repaso tanto de las principales funciones administrativas que tienen que realizar las empresas, como de los servicios de carácter general que se van a necesitar y que no se han contemplado en las fases anteriores.

Los alumnos tendrán que analizar estas necesidades para sus empresas y decidir cómo se van a resolver en sus proyectos.

Con la Actividad 4 se trata de organizar el proceso de búsqueda de información y toma de decisiones con respecto a uno de los servicios exteriores de carácter general que van a necesitar todos los proyectos como es el tema de los seguros que deben cubrir las empresas.







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UNIDAD 8: LA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. EL DEPARTAMENTO DE PERSONAL.

INTRODUCCIÓN

En esta unidad de trabajo se aborda el estudio y análisis de la organización funcional de la empresa y de los recursos humanos necesarios.

Los alumnos deberán analizar la estructura organizativa de su futura empresa, definirán los puestos de trabajo necesarios, decidirán los procesos que se utilizarán para el reclutamiento, selección y acogida del personal, para finalmente determinar los tipos de contratos que se realizarán de acuerdo a las necesidades de la empresa, analizando las diferentes características y ventajas de cada uno de ellos. Por último, se realizará un estudio completo de los costes sociales que suponen para la empresa sus trabajadores.

TEMPORALIZACIÓN



Analizar la forma organizativa más adecuada para la empresa del proyecto.

Elaborar el organigrama funcional de la empresa, detallando los distintos departamentos de la misma.

Definir los diferentes «puestos de trabajo» de la empresa.

Elaborar los «perfiles profesiográficos» para los candidatos a ocupar los puestos de trabajo.

Describir los procesos de reclutamiento, selección, contratación, acogida y formación de los trabajadores.

Determinar la modalidad más adecuada de contratos para cada trabajador.

Cuantificar los costes sociales de los trabajadores de la empresa por periodo.

Utilizar eficazmente los recursos para redactar la fase correspondiente del proyecto.

CONTENIDOS

Conceptos

La organización empresarial. La toma de decisiones. Modelos de organización empresarial. Los organigramas.



El departamento de personal de la empresa. Funciones del personal de la empresa. La función de empleo de la empresa.

a) Política de selección.

b) Reclutamiento.

c) Preselección.

d) Selección.

e) Elección de candidatos.

f) Incorporación a la empresa: la acogida.

La formación en la empresa.

Contratación del personal de la empresa. Elección del tipo de contrato. Trámites posteriores.

El autoempleo.

La gestión económica del personal. Costes sociales. Costes salariales. Otros costes del departamento de personal.

Procedimientos

Análisis de diferentes teorías sobre la organización empresarial.

Identificación de las relaciones entre los principales modelos de organización empresarial y su incidencia en las relaciones humanas que configuran.

Determinación de la organización interna de las diferentes empresas de proyecto.

Análisis de las diferentes funciones de los departamentos de recursos humanos.

Definición de los puestos de trabajo de los proyectos empresariales.

Visitas a empresas y organismos para obtener información sobre contratación, trámites, remuneraciones y otras condiciones laborales.

Identificación de los gastos de personal y realización de presupuestos anuales y proyecciones plurianuales de los costes sociales.


Conocer las diversas teorías sobre la organización empresarial.



Comprender los principios generales que rigen los distintos sistemas de organización.

Analizar los principales modelos de organización según su incidencia en las relaciones humanas que configuran.

Conocer las funciones del departamento de recursos humanos.

Explicar la fase 8 del proyecto empresarial.

Diseñar el organigrama de la empresa.

Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados.

Calcular los costes sociales y los del departamento de personal.

Justificar el diseño y presentación del informe de la fase 8 del proyecto.

METODOLOGÍA

O. Elaboración del propio proyecto

Como en las anteriores fases, los alumnos deberán disponer de la información necesaria para solucionar con éxito esta fase del proyecto. Parte de la información puede estar disponible en el propio centro en forma de textos, artículos, folletos informativos de organismos públicos, etc., y otra parte más específica para cada empresa, o de actualización periódica, cada grupo deberá ir a buscarla de forma particular.

Las anteriores visitas realizadas a las empresas o la información recogida por otros medios, junto con las decisiones tomadas en las anteriores fases, ayudarán a confeccionar el organigrama de funciones de la empresa del proyecto y a delimitar las necesidades de personal, las formas más usuales de reclutamiento, selección, formación y acogida en este tipo de empresas.

Para la elección de los tipos de contratos con los que se vinculará jurídicamente a los trabajadores con la empresa, será preciso primero realizar un estudio de las ventajas que ofrecen los diferentes organismos públicos, en forma de subvenciones o bonificaciones sobre costes sociales.

Los conocimientos adquiridos sobre los procesos de cálculo de remuneraciones laborales, costes de Seguridad Social y retenciones sobre rentas de trabajo por los estudiantes en el Módulo de Recursos Humanos, de primer curso de Ciclo Formativo de Administración y Finanzas, deberán aplicarse para el cálculo de los costes sociales de la empresa. Para ello conviene realizar nóminas tipo de cada trabajador, de acuerdo a la información recogida en los convenios colectivos aplicables a cada actividad de proyecto, que es una importante fuente de información para los anteriores cálculos. Es conveniente mentalizar a los alumnos sobre la gran importancia de los costes laborales en la empresa, para que los correspondientes cálculos se realicen con el debido rigor y no se agranden innecesariamente los presupuestos dedicados a costes sociales en los diferentes proyectos.

Por último, en esta fase se tendrán en cuenta las decisiones ya tomadas, con respecto al número y tipo de trabajadores necesarios en la empresa en los diferentes departamentos ya analizados (producción, comercialización, etc.). Debe existir coherencia entre todas las fases de proyecto, y ésta en concreto resumirá decisiones ya tomadas y se centrará en el cálculo de los costes sociales y su proyección para los siguientes años.



P. Epígrafes de la unidad

La organización empresarial

La información que presenta el texto relativa a los recursos humanos comienza con una breve introducción sobre la toma de decisiones y la organización empresarial. Con respecto al apartado relativo a la toma de decisiones, resulta muy conveniente que los alumnos lo tengan en cuenta no sólo en esta fase del proyecto, sino que este módulo profesional de Proyecto empresarial presenta como objetivo general conseguir que los estudiantes busquen información, la analicen y, aplicando determinados criterios, tomen las oportunas decisiones. De todas maneras, como se indica en el texto, siempre es necesaria en la redacción de un proyecto la creatividad empresarial, que el profesor deberá valorar en su justa medida.

Con respecto a los modelos de organización, se enumeran los más utilizados en las empresas, con el objetivo de que los alumnos elijan los más adecuados a sus propios proyectos y también se comenta la utilidad de realizar los organigramas empresariales.

La Actividad 1 sirve de aplicación de estos conceptos, donde los alumnos tendrán que realizar un organigrama de las empresas de sus proyectos, constituyendo su solución el punto 1.1 de la fase 8.

El departamento de personal de la empresa

En este apartado se describen las funciones básicas del departamento de personal, profundizando en aquellas que inciden más en el proyecto tales como: el reclutamiento, la selección, la formación y la acogida en la empresa. Se presentan dos cuadros relativos a la confección de profesiogramas y de los perfiles profesiográficos, que servirán de pauta para realizar los necesarios para cada proyecto.

En este apartado se presentan tres casos prácticos: el primero trata de la «Determinación de los puestos de trabajo necesarios en una mediana empresa». Este caso resuelto puede ayudar a los alumnos a confeccionar la «plantilla de trabajadores» de su empresa para el proyecto. Uno de sus objetivos es diferenciar claramente el concepto de puesto de trabajo, con el de la persona o personas concretas que lo vaya a ocupar en el futuro.

El segundo y tercer casos son ejemplos de profesiograma y perfiles profesiográficos del puesto de trabajo de «repartidor». Se presentan desarrollados el profesiograma y el perfil profesiográfico de un puesto de trabajo de una supuesta empresa de reparto de comida a domicilio. Su objetivo es que los alumnos tengan un documento de referencia para poder realizar los profesiogramas de los puestos de trabajo de su empresa de proyecto.

Con las Actividades 2, 3 y 4 se aplican en la práctica estos conceptos en los proyectos de los alumnos, constituyendo sus respectivas soluciones una parte de los puntos de la fase 8 de los proyectos.

Contratación del personal de la empresa

La parte de información sobre contratación y cálculo de costes sociales presenta como característica la gran volatilidad que las normas laborales aplicables tienen actualmente en nuestro país, por las especiales características del mercado laboral (modificaciones continuas de tipos de contratos, ayudas y subvenciones al fomento de empleo, tablas de cotización y retenciones, entre otros). Por tanto, el texto debe complementarse con las normas vigentes en cada momento al respecto y se usará como guía general.



La Actividad 5 sirve para que los alumnos analicen con más detalle algunos tipos de contratos y decidan los que puedan ser más adecuados para sus proyectos.

El autoempleo

En este apartado se expone una de las formas de creación de empleo más incentivada en la actualidad, como es el autoempleo. En el mismo se explican las diferentes causas de su actual auge y se identifican sus principales bases legales.

La gestión económica del personal. Costes sociales

La gestión económica del personal como una de las tareas más importantes del departamento de personal por su alta incidencia en los resultados de la mayoría de empresas se trata en este apartado poniendo especial énfasis en explicar de una forma sencilla los cálculos necesarios para determinar los costes sociales. Pueden ser muy útiles a los alumnos los diferentes cuadros que, para el cálculo de costes sociales anuales y sus proyecciones para el futuro, se presentan en el texto.







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UNIDAD 9: LA INVERSIÓN Y LA FINANCIACIÓN. EL ESTUDIO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO.

INTRODUCCIÓN

En esta unidad se va a comenzar estudiando la inversión y la financiación de los proyectos empresariales, para poder pasar a realizar un análisis de los rendimientos que se prevean obtener con las actividades empresariales.

Determinaremos la inversión necesaria para poder llevar los proyectos a la práctica y analizaremos las fuentes e instrumentos de financiación con que se puede contar para pasar a determinar la forma más adecuada de financiarse.

Para decidir sobre la conveniencia de invertir en un proyecto es necesario analizar los beneficios que esperamos obtener con él y compararlos con otras posibles inversiones alternativas. En esta unidad se tratan las magnitudes y medidas para realizar estos análisis y se comparan los distintos métodos e instrumentos para evaluar la viabilidad económica de los proyectos.

TEMPORALIZACIÓN



Analizar los conceptos básicos de la inversión y financiación empresarial.

Determinar la inversión necesaria para poder llevar a la práctica los proyectos empresariales.

Analizar las fuentes e instrumentos de financiación y seleccionar los más adecuados para cada proyecto.

Estimar los fondos absorbidos y los fondos generados por las actividades económicas de los proyectos, y en función de ello calcular los flujos de tesorería esperados.

Aplicar diversos métodos e instrumentos para analizar e interpretar la rentabilidad de los proyectos y evaluar su viabilidad económica.

CONTENIDOS

Conceptos

Las necesidades de inversión de los proyectos empresariales. La inversión en activo fijo. La inversión en capital circulante.



La determinación de la inversión inicial de los proyectos. Elaboración del presupuesto de tesorería.

Desarrollo de un caso práctico.

La financiación de los proyectos. La posibilidad de conseguir la financiación ajena que se necesita. El coste de la financiación.

Estimación y cálculo de magnitudes para la evaluación. Las cuentas de resultados provisionales. La estimación de los beneficios. El espacio temporal del estudio. El cash-flow como medida para el análisis de inversiones. El cálculo del cash-flow.

Métodos de evaluación de inversiones. Valor actual neto (VAN). Tasa interna de viabilidad (TIR). Periodo de recuperación (payback). Índice de rentabilidad. Tasa de valor actual. La evaluación del riesgo. El balance de situación previsional y los ratios económico financieros.

Procedimientos

Análisis de las distintas clases de inversiones.

Determinación de las necesidades de inversión de los proyectos empresariales.

Estudio y análisis de las diferentes fuentes de financiación de que pueden disponer las empresas y evaluación de sus costes.

Determinación de la financiación de los proyectos.

Identificación de los conceptos de gastos e ingresos de los proyectos empresariales y estimación de los fondos absorbidos y generados por los proyectos.

Cálculo de la rentabilidad de la inversión empresarial.

Evaluación de las inversiones y viabilidad de los proyectos.

Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de textos y hojas de cálculo).


Analizar las distintas clases de inversiones y las diferentes fuentes de financiación de que pueden disponer las empresas.



Aplicar métodos e instrumentos para evaluar inversiones.

Identificar los criterios para seleccionar inversiones y valorar la incidencia de su riesgo.

Explicar la fase 9 del proyecto empresarial.

Calcular las inversiones necesarias para la realización del proyecto y su forma de financiación.


Analizar la rentabilidad de la empresa y evaluar la viabilidad del proyecto.

Justificar el diseño y presentación del informe escrito de la fase 9.

METODOLOGÍA

Q. Elaboración del propio proyecto

En esta unidad los alumnos deben decidir y elaborar en relación con sus proyectos:

El plan de inversión de la empresa.

El plan de financiación de la empresa.

Los estados financieros del proyecto de los cinco primeros años.

El análisis y evaluación de la rentabilidad de los proyectos.

Para la realización de los dos primeros puntos (sobre todo del segundo) los alumnos tendrán que conseguir la información necesaria y actual sobre los medios y posibilidades alternativos de financiación externa de sus proyectos, para lo cual tendrán que buscar a través de internet, salir al exterior para visitar organismos y entidades financieras y realizar gestiones telefónicas para conseguir información también a través de este medio y ahorrar tiempo en desplazamientos.

Estas salidas y llamadas deben programarse previamente por los respectivos grupos y tenerse en cuenta para poder realizar el seguimiento de los trabajos que van realizando, y desarrollar los conceptos y técnicas del texto de información correspondientes a esta unidad de trabajo. Una vez realizado este punto, el resto de los trabajos de elaboración de la fase se desarrollan en el aula.

R. Epígrafes de la unidad

Las necesidades de inversión de los proyectos empresariales

Un aspecto fundamental para la realización de cualquier proyecto empresarial es la cuantificación de la inversión necesaria para poderlo llevar a cabo.

Este apartado sirve de repaso y análisis de las necesidades de inversión que pueden presentar las actividades empresariales, desglosándolas a efectos de análisis en las necesidades de inversión en activo fijo y en las necesidades de inversión de capital circulante.



Una vez repasados y analizados los principales conceptos, es el momento de aplicarlos a un caso práctico, que a los alumnos les sirva de referente y de ejemplo para proceder de igual o similar forma con sus proyectos, y así determinar las inversiones necesarias. Con este fin se desarrolla en este apartado un caso práctico completo similar al que tendrán que enfrentarse los alumnos en sus propios proyectos.

La lectura atenta de este ejemplo, su estudio y comprensión por parte del alumnado, debe organizarse como una actividad de aprendizaje. Los alumnos, por grupos de trabajo, pueden proceder a la lectura y análisis del apartado, pudiendo completarse con una puesta en común entre todos los grupos sobre el procedimiento seguido en el desarrollo del ejemplo y las operaciones realizadas.

Este intercambio entre los alumnos, junto con las explicaciones adicionales del profesor, permite alcanzar la comprensión del procedimiento reforzando el aprendizaje.

Como aplicación inmediata de los conceptos y técnicas aprendidos se presenta la Actividad 1, que constituye el paso siguiente en el aprendizaje, y en la que se pide al alumnado que determine las necesidades de inversión de sus proyectos, realizando en este momento la 1.ª etapa para la elaboración de la fase 9.

La financiación de los proyectos

Conocidas las necesidades de inversión de los proyectos hay que acometer el estudio de cómo se pueden financiar y tomar las decisiones sobre su financiación.

Este apartado sirve para repasar las principales fuentes de financiación e introducir el tema del coste que para la empresa pueda suponerla.

Para profundizar en las fuentes de financiación y en el análisis de sus costes a partir del estudio directo de la realidad actual, se presenta la Actividad 2, que les sirve para realizar la 2.ª etapa de elaboración de la fase 9 y al final de la cual los alumnos tendrán determinada la forma en que van a financiar sus proyectos.

Estimación y cálculo de magnitudes para la evaluación

En este apartado se estudian los principales estados e instrumentos que sirven de base para realizar los estudios de rentabilidad de los proyectos.

Estos estudios tienen que basarse en estimaciones, por lo que se trata de transmitir al alumnado la importancia que para éstos tiene la realización de unas buenas previsiones. Se introduce el problema del espacio temporal que deben contemplar estos estudios para poder más tarde realizar una evaluación adecuada sobre la rentabilidad de los proyectos.

Dentro del apartado se analiza en profundidad el cash-flow como medida más idónea para el análisis de las inversiones y se desarrollan y analizan las diversas acepciones de este término. Es importante incidir en su diferenciación y en la comprensión de las diferentes denominaciones y terminologías.

Una vez comprendidos estos términos y conceptos, se acomete el cálculo del cash-flow. Para facilitar su comprensión se presenta el Caso práctico 1, donde se plantea un caso de cálculo de cash-flow similar a los que tendrán que enfrentarse los alumnos en sus propios proyectos.



Métodos de evaluación de inversiones

Realizada la estimación de los datos sobre los resultados esperados de un proyecto empresarial, se desarrolla el estudio de los principales métodos de evaluación de inversiones.

Se explican el valor actual neto (VAN), la tasa interna de rentabilidad (TIR), el periodo de recuperación (payback), el índice de rentabilidad y la tasa de valor actual. Se introduce el Caso práctico 2 para mostrar los diferentes resultados de evaluación de proyectos a que pueden conducir la aplicación por separado de estos métodos. Y seguidamente, mediante el Caso práctico 3, se aplican todos estos métodos de evaluación al proyecto empresarial que habíamos analizado en el Caso práctico 1, como ejemplo de aplicación práctica.

Llegado a este punto se introduce en la evaluación de las inversiones el tema del estudio y análisis del factor riesgo. La realización de la Actividad 3 que se plantea a continuación sirve para que los alumnos se enfrenten a la resolución de un caso muy similar al que van a tener que realizar para sus propios proyectos y donde se les pide todo el proceso completo:

Elaboración del estado de cash-flow.

Aplicación de los métodos estudiados para la evaluación del proyecto.

Conclusión sobre la viabilidad del proyecto.

A través del siguiente apartado se hace un repaso de los principales ratios económico financieros que pueden ser de utilidad para el análisis de los balances previsionales. Y se termina con la Actividad 4, donde se plantea una nueva aplicación de los métodos de evaluación de proyectos con el fin de aumentar su práctica, si bien en esta actividad se aplican estos métodos solamente sobre los fondos generados, para que los alumnos vean también esta otra acepción del término cash-flow que algunas empresas utilizan.







Coeducación






Media de las calificaciones de la UT, es decir, media de cada fase del proyecto.70%



Presentación oral. 20% Actividades de casa y clase, actitud, interés, participación y comportamiento.10%





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UNIDAD 10: PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES, DOCUMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

INTRODUCCIÓN

Esta última unidad de trabajo del proyecto empresarial se dedicará en primer lugar a todas las tareas de planificación que se deben realizar con el objetivo de conseguir la «puesta en marcha» de la empresa. Para ello se determinarán: las principales tareas, los responsables de llevarlas a cabo, los medios de los que se pueden disponer, la temporalización de las mismas y los controles pertinentes sobre su grado de realización.

Para finalizar se redactará el «dossier final» del proyecto empresarial, agrupando todas las fases realizadas hasta el momento y se confeccionará un «informe resumen» del proyecto, que recogerá los aspectos más relevantes, con el objetivo de su presentación a las personas interesadas. En este sentido, uno de los objetivos básicos es conseguir la comunicación y exposición adecuada de los proyectos realizados.

TEMPORALIZACIÓN



Planificar las actividades básicas de puesta en marcha del proyecto. Identificar los trámites necesarios que se deben realizar para llevar a cabo la creación legal de la

empresa. Redactar documentos básicos relativos a la creación formal de la empresa. Realizar el plan de operaciones del proyecto empresarial.

Elaborar un informe dossier general del proyecto.

Confeccionar un informe resumen de presentación del proyecto.

Presentar el proyecto argumentando los criterios seleccionados y las decisiones tomadas para su

confección.

CONTENIDOS

Conceptos

La planificación en la empresa. Elementos de planificación. Representaciones gráficas de planificación.

Trámites básicos de la creación de empresas. Formalización de los trámites para la constitución legal de la empresa. Documentación básica para la creación de empresas. Puesta en marcha de la actividad empresarial.

Presentación y comunicación de proyectos. La comunicación. Aplicación de la comunicación en la exposición y presentación de los proyectos de

empresa.



a) La comunicación por escrito.

b) La comunicación oral.

Procedimientos

Visitas a organismos oficiales y otras entidades para la obtención de la información necesaria sobre la constitución legal y la puesta en marcha de la empresa.

Elaboración de un plan de operaciones sobre la puesta en marcha de la empresa del proyecto.

Cumplimentación de documentos relacionados con los trámites iniciales de la actividad empresarial.

Redacción del «dossier general» y del resumen presentación de los proyectos.

Presentación oral y escrita, por grupos de alumnos, de los proyectos realizados argumentando los criterios utilizados y las decisiones tomadas.

Uso de medios de comunicación adecuados en las exposiciones y presentaciones de los proyectos.


Argumentar los criterios seleccionados para realizar el control de las operaciones de puesta en marcha de la empresa.

Comprender el proyecto empresarial realizado en su globalidad.

Explicar oralmente el proyecto de empresa elaborado en este módulo formativo:

Exponer los puntos básicos de cada fase.


Realizar un resumen adecuado del proyecto.

Contestar a todas las cuestiones que se proponga sobre el proyecto.

Justificar el diseño y la presentación del «dossier final» y «resumen presentación» del proyecto.

METODOLOGÍA

S. Elaboración del propio proyecto

Una vez realizadas las anteriores fases del proyecto, queda para terminar dos importantes tareas:

Planificar la puesta en marcha del proyecto.

Presentar el proyecto, tanto oralmente como por escrito.

Para ello, en primer lugar, se debe analizar la información disponible sobre la creación y puesta en marcha de la empresa. Si esta información no es suficiente, se deberá, una vez más, realizar las oportunas visitas a los organismos públicos y a otras entidades informativas.



Con la información adecuada se programarán las tareas de puesta en marcha del proyecto, teniendo en cuenta todas las acciones que vengan determinadas por las diferentes fases ya realizadas, a las que se añadirán las propias de la constitución legal de la empresa.

Una parte importante de la programación de las tareas iniciales consiste en los trámites para la legalización de la empresa, que se deben realizar en los diferentes organismos públicos. Estos trámites dependerán de la elección de la forma jurídica que se haya adoptado en su momento, el tipo de actividad a la que nos vayamos a dedicar, la zona geográfica de ubicación de la empresa y otros condicionantes que para cada proyecto en particular se deberán identificar y planificar.

Una vez obtenida y analizada toda la información necesaria, se confeccionará un cuadro de tareas de constitución legal y de sus correspondientes trámites. Posteriormente, se deberán realizar los documentos relativos a la planificación general de todas las actividades de puesta en marcha (es conveniente utilizar gráficos tales como cronogramas y diagramas, similares a los propuestos en el texto).

Para dar por finalizado el proyecto, es necesario que se complete el «dossier general» con todas las fases realizadas y la redacción del «informe resumen» que contendrá los aspectos más relevantes. Al realizarlo los alumnos verán por primera vez el proyecto como un «conjunto global de información» sobre su futura empresa, constituido por las diferentes fases coherentemente enlazadas. Conseguir una visión general del proyecto es necesario para poder exponerlo oralmente, defendiendo en función de toda la información analizada las decisiones tomadas, los criterios utilizados y la conveniencia empresarial de llevar a cabo la actividad elegida.

T. Epígrafes de la unidad

La planificación en la empresa

El texto informativo presenta la necesidad de planificación de las acciones de la empresa e introduce al alumnado en los diferentes tipos de elementos que intervienen en ella. El fin es orientar sobre las tareas básicas de la planificación empresarial, identificando los diferentes conceptos básicos que se suelen utilizar en este campo.

En este sentido, y con este objetivo, se presentan diferentes posibilidades gráficas útiles (por ejemplo, diagramas y cronogramas), que pueden facilitar las tareas de planificación de los proyectos. Dos de los gráficos que se presentan, como modelo, están basados en la planificación de las diferentes fases de un proyecto de creación de empresas, desde un punto de vista pedagógico.

Trámites básicos para la creación de empresas

Así mismo, se recuerdan por medio de unos cuadros resumen los trámites más generales para la constitución legal de la empresa. Los grupos de alumnos deberán adaptar esta información a su entorno geográfico y al tipo de actividad elegido. Sobre la puesta en marcha de la empresa, el texto enumera, de forma general, una serie de actividades comunes necesarias para el inicio de cualquier actividad. Los alumnos, dependiendo del tipo de negocio, desarrollarán las que sean más adecuadas a sus proyectos.

La Actividad 1 se presenta como complemento práctico de este apartado al pedir a los alumnos que elaboren los estatutos que necesitarán cuando constituyan sus empresas bajo una forma societaria.

Presentación y comunicación de proyectos



Por último, el texto de esta unidad desarrolla los conceptos teóricos básicos sobre comunicación, para pasar posteriormente a centrarse en su aplicación práctica concreta, por medio de pautas destinadas a la redacción, presentación y comunicación de sus propios proyectos.

La Actividad 2 sirve para practicar las técnicas de exposición oral y preparar la exposición que tendrán que realizar de sus propios proyectos.







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