Programa Integral de DESARROLLO DIRECTIVO [PIDD]PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO Los equipos de trabajo realizarán un plan de negocio a partir de la definición estratégica de la actividad

Programa Integral deDESARROLLO

DIRECTIVO [PIDD]

La formación de profesionales de alta cualificación, forjados con valores éticos, junto con nuestra vocación investigadora, son los tres pilares sobre los que se apoya nuestro proyecto. Nuestra

alta vinculación con la empresa nos ha permitido enlazar docencia y realidad empresarial, dotamos a todos los programas de la flexibilidad que permite a los profesionales que salen de

nuestras aulas estar realmente capacitados para enfrentarse a los retos de la empresa moderna y que afronten el futuro con posibilidades reales de éxito. Promovemos un elevado número de actividades donde contamos con la presencia de relevantes miembros de la empresa:

conferencias, foros, masterclasses, practice days, etc.

CONVENIOSCON +2.500 EMPRESAS

HOY ES MARKETING [HEM]ENCUENTRO ANUAL DE PROFESIONALES DEL MARKETING

GLOBAL MARKETING COMPETITION [GMKC]

COMPETICIONES EMPRESARIALES

PREMIOS ASTER RECONOCIMENTO DE LOS LOGROS DE PROFESIONALES Y EMPRESAS

+ESIC VOLUNTARIADO + MICROCRÉDITOS

FUNDACIÓN ORBAYU

MEETFORO DE EMPLEO EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTO

5 ÁREAS DE ACTIVIDAD GRADO / POSTGRADO / EXECUTIVE

EDITORIAL / IDIOMAS

+120 UNIVERSIDADES DE TODO EL MUNDO CON LAS QUE MANTENEMOS RELACIÓN DE PROFESIONALES DEL MARKETING

VINCULACIÓN CON EL MUNDO EMPRESARIAL

Y FOMENTO DEL EMPRENDIMIENTO

FORMACIÓN EN COMPETENCIAS DE LAECONOMÍA DIGITAL

POSICIONES DESTACADASEN LOS RANKINGS

EMPRESARIALES Y DEL SECTOR

CLAUSTRODE PROBADA CALIDAD DOCENTE Y PROFESIONAL

+60.000 ANTIGUOS ALUMNOS

12 CAMPUS EN ESPAÑAY ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN 5 CONTINENTES

Objetivos

Factores Clave

La dirección está inmersa en un proceso constante de toma de decisiones, que sugiere dudas, reflexiones y tomas de posición ante asuntos de gran trascendencia y alcance, muchas veces transversales en todos los ámbitos de la gestión, y normalmente en escenarios cada vez más complejos, dinámicos y competitivos.

Desarrollar las capacidades de liderazgo para motivar y cohesionar a los equipos, y orientarles hacia la consecución de los objetivos empresariales.

Dotar de conocimientos de estrategia y gestión que faciliten el análisis y la toma de decisiones.

Analizar y comprender el entorno, el mercado y los clientes, desde una visión estratégica para aumentar la competitividad de las empresas.

VISIÓN ESTRATÉGICA

TOMA DE DECISIONES

EQUIPO & LIDERAZGOEl PIDD facilita una visión global e integradora de la

empresaIII

I

II

Para ESIC, Business&Marketing School, el desarrollo directivo ha de potenciarse mediante la interacción de varios factores, que favorezcan la interiorización de conocimientos que fortalezcan el perfil competencial y la versatilidad del asistente.

Programa Integral de Desarrollo DirectivoPrograma Integral de Desarrollo Directivo

CLAVES PARA CONSEGUIR UNA DIRECCIÓN EFICIENTE, COMPETITIVA, CREATIVA Y RESPONSABLE

en un contexto digital, tecnológico y global

Grupos reducidos para formación individualizada

Sesiones de coaching y plan de acción

Conciliación personal y profesional

Claustro de profesores experimentado

Análisis de situaciones reales y actuales

1

2

3

4

5

6

7

8

Visión estratégica y operativa incorporando el componente digital y tecnológico

Desarrollo de competencias directivas y de liderazgo

ESIC en el Top de Escuelas de Negocios nacionales e internacionales

[PIDD]

El Alumno

• Directores/as de unidades de negocio.

• Jefes/as de departamento.

• Responsables de áreas funcionales.

• Componentes de “staffs” directivos.

• Dirección, gerencia y empresarios/as propietarios/as de pymes.

El PIDD se dirige a profesionales que poseen en torno a diez años de experiencia empresarial, al menos cinco ocupando posiciones de responsabilidad.

Perfil de asistentes por área funcional (%)

Perfil de asistentes por sectores de actividad (%)

DIRECCIÓN DE MARKETING / COMERCIAL

DIRECCIÓN DE UNIDAD DE NEGOCIO

SERVICIOS

FINANCIERO

ADMINISTRACIÓN PÚBLICAEDITORIAL

INFORMÁTICO

INDUSTRIAL

AUTOMOCIÓN

FARMACÉUTICO

TELECOMUNICACIONES

ALIMENTACIÓN

DISTRIBUCIÓN

INMOBILIARIO

GERENCIA DEÁREA / DEPARTAMENTO

DIRECCIÓNGENERAL / GERENCIA

DIRECCIÓN DE RR.HH.

DIRECCIÓN TÉCNICA

DIRECCIÓN DE OPERACIONES

24

23

18

9

14

34

10

8

8

7

66 555 4 2

66

MetodologíaLa metodología integra elementos que permiten la transferencia de conocimientos y la aplicación práctica en el ámbito directivo. ESIC Business & Marketing School mantiene como constante en todos sus programas el trabajo en equipo como núcleo central de la metodología formativa:

123

45

SESIONES PRESENCIALES Y MÉTODO DEL CASO Aportación docente, trabajo en equipo y puesta en común, fomentando el intercambio de experiencias entre participantes y profesorado.

PROYECTO DE MEJORA DIRECTIVA Apoyo individualizado fuera del horario lectivo, mediante sesiones de coaching a partir de un autodiagnóstico y elaboración de un plan de acción, que será objeto de seguimiento.

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO Los equipos de trabajo realizarán un plan de negocio a partir de la definición estratégica de la actividad y todo el desarrollo operativo, que permita analizar la viabilidad empresarial de la iniciativa.

JORNADA RESIDENCIAL Combinación de sesiones de trabajo y actividades en régimen de “out-door training”, desarrolladas en un entorno residencial que permitan la convivencia y la cohesión del grupo.

ENCUENTROS DIRECTIVOS Contaremos con la participación de Directivos con dilatada experiencia en gestión y dirección, que aportarán su visión sobre marketing, estrategia, entorno digital…

Programa Integral de Desarrollo Directivo

horas lectivas

meses190 6 Fines

de semanaalternos

Desarrollo del programa

Entorno y estrategiasEntorno y tendencias.

• Análisis del entorno.

◦ Factores determinantes de la empresa actual.◦ Nuevos clientes, nuevos mercados, nuevas soluciones.◦ Nuevos sistemas económicos: modelos colaborativos, circulares, …◦ Ética, RSC y buen gobierno corporativo.

• Entorno macroeconómico.

◦ Entorno macroeconómico internacional.◦ Mercados internacionales y economía española.◦ Tendencias.

La dirección estratégica en un entorno global y digitalizado.

• La importancia de la tecnología y la digitalización en la estrategia empresarial.

◦ Introducción, visión y estrategia digital, ¿qué es la transformación digital?◦ Cómo se relacionan las nuevas tecnologías y la digitalización: - Economía Long Tail, economía Wiki, prosumers, omnichannel, … - Blockchain, tecnologías emergentes. - Tendencias: decisión humana vs robots y algoritmos. - Hiperconexión: Internet de las Cosas.

• La estrategia empresarial.

◦ Diagnóstico y perfil estratégico de la empresa.◦ Posición estratégica y fuentes de ventaja competitiva.◦ Formulación, evaluación e implantación de estrategias. El plan estratégico.

• Internacionalización de la empresa.

◦ Opciones y alternativas estratégicas de introducción y desarrollo en los mercados internacionales.◦ El proyecto de internacionalización.

[PIDD]

Herramientas para la gestión estratégica de los insightsDirección de marketing, dirección comercial: la gestión estratégica de los insights.

• Investigación del mercado para la toma de decisiones estratégicas.

◦ Cuándo, cómo y qué investigar. Big Data: el valor del dato. Analítica de datos y herramientas en el entorno digital: qué y cómo medir y cómo visualizarlo.

• El mercado y la competencia.

◦ Movilidad, geolocalización y tecnología.◦ Trasparencia en los mercados.◦ Competencia directa e indirecta: nuevos competidores no tradicionales.◦ Análisis competitivo: Business Intelligence.

• El cliente - consumidor y la empresa.

◦ Comportamiento de compra del consumidor. Los nuevos consumidores digitales. Conducta de compra por medios tecnológicos; comunidades virtuales.◦ Segmentación.◦ Branding y posicionamiento. La gestión estratégica de los intangibles.

• La oferta de valor.

◦ Diferenciación de productos y servicios. La voz del cliente: crowdsourcing, co-creación, open innovation, consumering, …◦ Estrategias de pricing: precios estratégicos y tácticos. Estrategias multicanal.

• Hablando con el cliente y con el mercado: comunicación.

◦ Objetivos de la comunicación. El mix de soportes para una comunicación eficaz.◦ Medios y soportes de comunicación masiva.◦ Publicidad digital: programática.◦ Mobile marketing.◦ Estrategias en Redes Sociales.

• El acceso a los productos y servicios.

◦ Canales de distribución. Gestión de la multicanalidad.◦ e-Commerce y sus modelos de desarrollo (social, mobile). Market Places.

• Dirección comercial.

◦ La organización comercial como respuesta a los mercados.◦ Dimensionamiento de redes comerciales.◦ Palancas para dinamizar las redes comerciales propias y ajenas.◦ El impacto de la digitalización en las redes comerciales.◦ La planificación comercial, ¿freno o palanca?

• Business analysis.

◦ Métricas para el seguimiento y control de la actividad.


[PIDD]

la solidez del perfil directivo

Desarrollo de proyectos y otras actividades

Desarrollo competencial: Soft Skills.

• Construcción de marca personal en el entorno digital en beneficio de la imagen de la empresa.

• Nuevos perfiles profesionales, el profesional del futuro: Knowmad.• Análisis de problemas y proceso de toma de decisiones.• Negociación en el ámbito directivo.• Presentaciones persuasivas.• Innovación y transformación de la empresa: metodologías Scrum, Design Thinking, Lean

Startup, Agile...• Desarrollo de competencias en dinámica “outdoor training”.

◦ Liderazgo, trabajo en equipo, creatividad, empatía y asertividad.

Desarrollo de proyectos y encuentros directivos:

• Proyecto de mejora directiva:◦ Sesiones de coaching personalizado y seguimiento.

• Business Plan:◦ Presentación.◦ Tutorías.◦ Tribunal.

• Encuentros directivos:◦ Inbound Marketing, el atractivo del contenido.◦ Customer Experience Management y omnicanalidad.

La dirección financiera como factor clave del desarrollo estratégico y operativo de la empresa.

• Dirección estratégica: aportación de las finanzas a la estrategia de la empresa. • Dirección financiera y control de gestión. • Diagnóstico económico-financiero empresarial. • Análisis y gestión de costes para la toma de decisiones. • Elaboración y control de proyecciones económico-financieras. • Valoración de empresas, marcas e intangibles. • Finanzas corporativas. La financiación alternativa.• Elaboración de cuadros de mando para la dirección.Dirección de operaciones: la entrega de valor de un mundo digitalizado.

• La gestión integrada de la cadena de suministro.

Dirección de personas: gestión del talento y desarrollo organizativo.

• Estructura organizativa y modelo de gestión. • La competencia, los puestos y las personas. • El talento como activo empresarial.• El marco de las relaciones laborables.


[PIDD]

Testimoniales

“ “El PIDD me ha servido para ordenar el conocimiento, saber disponer del análisis como punto de partida para cualquier

estrategia que pueda marcar el rumbo de las acciones que emprenda, obtener una visión de las necesidades transversales

de la empresa y mejorar mis habilidades directivas.

Ángel Martín CarmonaDirector Comercial de Fotocasa.

Mi paso por el PIDD marcó un hito en mi crecimiento profesional, además del contacto enriquecedor con personas de otros sectores,

provocó una apertura de miras en todas las facetas del negocio aportándome una visión más estratégica de cada uno de los

departamentos de una empresa. ESIC se diferencia por la calidad de su claustro y la orientación al negocio de todas sus materias,

pragmatismo puro.

Iñigo García AlcaldeAnalytics & Insights Leader de McDonald’s España

“

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Testimoniales


Un programa con una visión diferente, basado en la convivencia, la colaboración y la interacción continua

como necesario punto de inflexión y reflexión en la carrera profesional en torno a las distintas facetas actuales del

management.

Óscar Esteban SánchezDirector de Negocio para la Región Asia del Grupo

Prosegur.

“La realización de este programa ha supuesto para mí, tanto desde el punto de vista profesional como personal, una palanca de cambio

absoluto, que me está permitiendo enfocar los problemas cotidianos desde una perspectiva mucho más competitiva y racional. Si a esto

unimos el gran ambiente de trabajo, la alta cualificación profesional del profesorado, y el mimo con el que ESIC hace todo, la experiencia

se convierte en algo inolvidable”.

Óscar Blanco AlonsoDirector de Hipermercado de Carrefour.

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“ “

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Para una persona de recursos humanos, como es mi caso, el programa aporta una visión integral de áreas de negocio para las

que trabajo y sobre las que, antes de iniciar el programa, tenía un menor conocimiento. Entender sus procesos de trabajo, desde la

estrategia de sus actuaciones, me facilita cumplir mejor con mis responsabilidades en la organización.

Eduardo López LunaDirector de Recursos Humanos de Polarity EM.

“ “

Ponentes[PIDD]

PonentesAlgunos miembros del claustro:• Peter Boland.

Head of Strategy de Nateevo. Consultor estratégico con más de 29 años de experiencia en marketing, comunicación y desarrollo estratégico de marcas. Anteriormente: Chief Strategy Officer de Mediabrands, Presidente de Universal McCann, Director General de Servicios de Carat España,… trabajando con clientes como Coca Cola, Movistar, Microsoft, Renault, BMW, Bacardí-Martini, Kraft, Walt Disney,…

Titulado en Lenguas Modernas y Estudios Empresariales, Universidad de Leeds.

• Fernando Carranza.

Consultor-Formador en área Marketing e Innovación de Executive Education de ESIC. Anteriormente: Director Corporativo Comercial y Marketing de Vithas Hospitales – Healthcare. Director de Marketing para Europa y Asia en BestDoctors Inc. Director Marketing de DaimlerChrysler España.

Master en Dirección de Empresas, ESMA. Master en Marketing y Comunicación, ESMA. Licenciado en Ciencias Empresariales, ESMA. Ingeniero Superior Industrial, ESNA Lima Perú.

• Carlos José Conejo.

Socio Fundador de KaiZen Innova. Anteriormente: Director de Proyectos de Beesy. Subdirector de Producción de Arian Construcción.

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, Universidad Politécnica Madrid. MBA, ESIC. Máster BIM Management. Project Manager Professional PMP® - PMI. Agile Certified Practicioner PMI - ACP. Professional Scrum Master PSM Scrum.org. Kanban Management Professional KMP-II Lean University.

Co-autor del libro “Manual para Project Managers: cómo gestionar proyectos con éxito”, 3ª Edición.

• Miguel Ángel García Lozano.

Director de Recursos Humanos de Mercedes-Benz España. Abogado en activo. Anteriormente: Letrado del Instituto Nacional de Empleo. Director del Gabinete Técnico del Subsecretario de Trabajo del Ministerio de Trabajo.

Licenciado en Derecho, Universidad Complutense de Madrid. Máster en RR.HH. y Organización de Empresas.

Tutores del PIDD:• Eduardo García-Mauriño Blanco.Socio Director General de Aseco Consultores. Anteriormente: Consultor de Casdir Consultores de Dirección. Consultor de Abrente.

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid.

• José Luis Pérez-Pla Westendorp.Consultor-Director de Tea Cegos. Anteriormente ha trabajado en ISMI, Itineribus y Consultores Españoles como Consultor Senior, en Organizational Dinamics (ODI) como Vice-President y Consultor Senior, en Madrid Business School como Director y Decano, y en el Grupo EP como Director Comercial Adjunto.

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, Universidad Politécnica de Madrid. MBA, IE.

• José Miguel Ucero Omaña.Socio Director General de Ucero Consultores. Anteriormente ha ocupado puestos de responsabilidad directiva en las áreas de Ingeniería y Dirección de Desarrollo de Recursos Humanos en Enasa, Repsol y Q2.

Ingeniero Industrial, ICAI. Licenciado en Ciencias Empresariales y Psicología Aplicada, ICADE. Programa de Dirección General, IESE.

*Programa y claustro sujetos a posibles modificaciones.


• Carlos González Alonso.

Socio Director de Navitas for Change. Consejero del Instituto Español de Resilencia (IER). Mentor Miembro de la Asociación Española de Mentoring (AMCES). Anteriormente: Director de Formación de Bankia.

Licenciado en Ciencias Económicas, Universidad Autónoma de Madrid. MBA, IADE. Certificado CTT por Barrett Values Centre.

• Marta González-Betes Suárez.

Customer Supply Chain Lead Iberia en GlaxoSmithKline. Anteriormente: Customer Service & Logistics Manager Spain, Demand Manager CH Iberia y Demand Forecasting Director Southern Europe de GSK.

Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Programa Integral de Desarrollo Directivo (PIDD), ESIC.

• Loreto Martorell Ypiens.

Profesora de ESIC experta en habilidades directivas. Anteriormente: Directora del Centro de Madrid de Sertel Servicios de Telemarketing. Supervisora y Responsable de selección y desarrollo de Teleperformance.

Licenciada en Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos, CESEM.

• María de las Mercedes de Obesso Arias.

Directora de Calidad Académica de ESIC. Anteriormente: Directora del área de Compliance de Riesgos y Risk Manager, ING Direct. Analista Responsable de Riesgos, Banco Santander.

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, CUNEF. Máster en Dirección Estratégica de RRHH, EOI. Programa Integral de Desarrollo Directivo, PIDD.

• Javier Molina Acebo.

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Socio Director de Gesvelice así como Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones nacionales e internacionales.

Doctorando en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside.

• Juan Carlos Muñoz García.

Jefe de Marketing Digital & CRM Manager en Volvo Car España (Volvo Cars Corporation). Anteriormente: Marketing Deployment Manager y CRM & Interactive Marketing en Volvo Car España. Advertising & PPRR Manager de CIVISTA.

Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas, Universidad Complutense de Madrid. Máster de Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO), ESIC.

• Jose Rafael Pérez Fernández.

Director de Desarrollo de Negocio de Ogilvy. Anteriormente: Director de Marketing y Comunicación en Red.es, dirigiendo campañas como la de la TDT o la del DNI electrónico.

Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección de Empresas y Marketing, ESIC. Máster en Marketing Digital, Universidad Camilo José Cela.

• Mario Alejandro Weitz.

Consultor de la Comisión Europea y del Banco Mundial. Anteriormente: Economista del Banco Mundial, Consejero-Delegado del Fondo Monetario Internacional y de Ferrocarriles Argentinos. Economista Jefe de la Organización de Estados Americanos (OEA) y Jefe de Asesores de Presidentes de varios bancos en Argentina, EE.UU. y España.

Licenciado en Ciencias Económicas, por la Universidad de Buenos Aires. Máster en Economía por la American University (EE.UU.).

• Elena Arnaiz Ecker.

Profesora de ESIC en las áreas de Talento. Recursos Humanos y Marca Personal. Consultora de Desarrollo de Personas.

Licenciada en Psicología, Programa de Dirección de Recursos Humanos. Conferenciante a nivel nacional en materia de empleabilidad, marca personal y talento.

Madrid 91 744 40 40

[email protected]

Barcelona 93 414 44 44

[email protected]

Valencia 96 361 48 11

[email protected]

Sevilla 95 446 00 03

[email protected]

Zaragoza 976 35 07 14

[email protected]

Málaga 952 02 03 69

[email protected]

Pamplona 948 29 01 55

[email protected]

Bilbao 94 470 24 86

[email protected]

Granada 958 22 29 14

[email protected]

ESIC-IESIDE

Vigo 986 49 32 52

[email protected]

A Coruña 981 18 50 35

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Programa Integral de DESARROLLO DIRECTIVO [PIDD]PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO Los equipos de trabajo realizarán un plan de negocio a partir de la definición estratégica de la actividad