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Programa de marketing digitalde HPE Partner Ready Acelere el dominio y la implementación del marketing digital para impulsar el crecimiento del negocio
Colaboración
Educación
Empoderamiento
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Índice
Cambio en el comportamiento del comprador B2B
Compromiso de Hewlett Packard Enterprise hacia el marketing digital
Resumen del Programa de marketing digital de HPE Partner Ready
Colaboración—interactúe con expertos en marketing digital de HPE para obtener conocimientos y asistencia, y facilitar la planificación e implementación.
Educación—acceda a recursos, capacitación y experiencia para mejorar el dominio del marketing digital.
Empoderamiento—utilice las herramientas y el contenido personalizable y listo para usar a fin de poner en marcha iniciativas de marketing digital.
57% del proceso de compra se completa antes de que el cliente llame al proveedor2
El comportamiento de compra B2B está cambiando la forma de generar demanda
Se produjo un cambio fundamental en la forma en que los compradores de empresa a empresa (B2B) toman decisiones de compra y en la forma en que las compañías comercializan con el cliente digital. Los compradores autodidactas de hoy en día están inmersos en un mundo digital continuamente conectado. Tienen el control, y eligen con quién hablar, sobre qué y cuándo hacerlo.
74%
Las compañías, para seguir siendo competitivas, deben integrar tácticas de marketing digital en su estrategia general de marketing. Esto significa interactuar con los clientes en el momento, el lugar y la forma en la que acceden al contenido en línea. Ante el avance de los datos y la tecnología, el marketing digital generó una oportunidad única para conectarse con los clientes en cada etapa del ciclo de compra: desde llamar la atención e interactuar y persuadir al cliente hasta, finalmente, asegurar la compra.
Juntos, Hewlett Packard Enterprise y nuestros socios, debemos seguir transformando la forma de comercializar con los clientes, así como centrar la estrategia de negocios y los resultados conjuntos en el marketing digital.
42%de los investigadores B2B utilizan un dispositivo móvil durante el proceso
de compra3
14son los artículos de contenido que los clientes descargan antes de tomar una
decisión de compra4
1 Forrester, “B2B Buyer Journey Mapping Basics” (“Información básica para marcar el ciclo de compra B2B”), 2015 2 CEB, ”The Challenger Sale” (“La venta desafiante”), noviembre de 20113 Think with Google, “The Changing Face of B2B Marketing” (“El rostro cambiante del marketing B2B”), marzo de 2015
4 IDC, Social Buying Meets Social Selling: How Trusted Networks Improve the Purchase Experience (La compra social y la venta social: Cómo las redes de confianza mejoran la experiencia de compra), agosto de 2014
de los compradores B2B realizan más de la mitad de sus investigaciones en línea antes de realizar una compra offline1
“En un ciclo primordialmente digital,
65%de las ventas y los puntos de contacto de marketing
serán digitales”
—Sirius Decisions
Hewlett Packard Enterpriseestá comprometido con los sociosde canal“Todo lo que hacemos, lo hacemos por nuestros socios.”—Meg Whitman, Directora ejecutiva de HPE
Los socios de canal constituyen un porcentaje importante de los negocios de HPE. Reconocemos y apreciamos plenamente la ayuda que brinda el canal a HPE para ampliar la presencia de la marca, generar demanda y profundizar la lealtad de los clientes.
$2 mil millones
invertidos anualmente enbeneficios para socios
174países donde los socios
de HPE realizan negocios
70%de los ingresos de infraestructurade HPE provienen de los socios
Más de 110000socios de canal en todo el mundo
HPE está enfocado en el cambio del marketing digital
“En el mercado actual, el marketing digital no es algo deseable, sino que es indispensable. En HPE, nos comprometemos a ayudar y empoderar a los socios para lograr que el marketing digital se convierta en el núcleo de los resultados conjuntos.”—Chris Ogburn, Vicepresidente de HPE, Marketing de canal a nivel mundial
El marketing de HPE tiene como objetivo principal transformarse en un movimiento de marketing digital. Nuestros socios desempeñan una función esencial en el cumplimiento de este objetivo junto con HPE.
Colaboración
Experiencia, información y asistencia de marketing digital para facilitar la planificación e implementación
– Gerentes de marketing de socios (PMM)– Agencias de Servicios de Marketing (MSA)– Eventos de la industria y de canales– Fondos para el desarrollo del mercado (MDF)
Recursos, capacitación y experiencia para mejorar el dominio del marketing digital de los socios
– Talleres educativos– Contenido bajo demanda– Contenido/guías sobre liderazgo intelectual
Empoderamiento Educación
Herramientas y contenido personalizable y listo para usar a fin de poner en marcha facilmente el marketing digital
– Social Media Center (Centro de redes sociales)– Content Syndcation (Sindicación de contenidos)– Products and Solutions Now (PSNow)– Partner Marketing Concierge (Atención
personalizada de marketing para socios)– Campañas de co-marketing
Programa de marketing digital de HPE Partner ReadyAcelere el dominio y la implementación del marketing digital para impulsar el crecimiento de su negocio
Estamos alineando nuestra gente, nuestras inversiones y nuestras herramientas en torno a un nuevo programa de marketing digital para socios con el objetivo de unificar en un solo programa integral todas las capacidades, los recursos y las herramientas de marketing digital de Hewlett Packard Enterprise.
Este programa nuevo, diseñado pensando en usted, le permite acelerar el proceso de marketing digital para conectarse mejor con los clientes y aumentar su pipeline de ventas.
Colaboración
Educación
Empoderamiento
Aproveche la experiencia, la información y la asistencia en marketing digital de Hewlett Packard Enterprise para facilitar su planificación e implementación de marketing.
• Gerentes de marketing de socios (PMM)—los gerentes de marketing de socios de HPE, quienes se dedican exclusivamente a los socios estratégicos de HPE, conocen a la perfección las mejores prácticas y las herramientas y el contenido digital de HPE, para ayudarlo en la planificación conjunta de marketing, en la generación de demanda y en la planificación de actividades de co-marketing financiadas con fondos para el desarrollo del mercado (MDF).
• Agencias de Servicios de Marketing (MSA)—estos recursos complementan sus propias capacidades y le permiten acceder a servicios y experiencias de marketing digital complementarios que ayudan a generar demanda personalizada en el mercado de forma rápida y eficaz.
• Planificación conjunta de marketing—se trata de un proceso colaborativo mediante el cual los PMM de HPE brindan asistencia, orientación y experiencia para ayudar a establecer estrategias de marketing mutuamente beneficiosas, determinar las prioridades y definir actividades específicas.
• Fondos para el desarrollo del mercado (MDF)—los fondos opcionales proporcionados por HPE para actividades de co-marketing y de generación de demanda tienen como objetivo aumentar el pipeline de ventas e impulsar el aumento de los ingresos.
• Eventos locales y de la industria—colabore con ejecutivos de marketing de la industria y de HPE de todo el mundo y obtenga información de ellos a fin de conocer las últimas estrategias e innovaciones que pueden ayudarlo a tener éxito.
• Comunicaciones para socios—comunicaciones oportunas, relevantes y constantes que HPE comparte con sus socios a través de boletines informativos, Twitter (@HPE_Partner) y LinkedIn.
Saque provecho de los recursos educativos, la experiencia y la capacitación de Hewlett Packard Enterprise y para lograr una transición fluida al marketing digital, al mismo tiempo que mejora su dominio del marketing digital.
• Oportunidades educativas—obtenga información sobre las últimas novedades y consejos prácticos sobre el marketing digital mediante talleres interactivos en vivo de HPE y de expertos de la industria. También podrá encontrar videos y grabaciones de contenido bajo demanda.
• Contenido sobre liderazgo intelectual—acceda a artículos, guías e información de HPE y de expertos de la industria en los que se desarrollan las últimas tendencias en marketing digital. Además, aproveche los consejos y las sugerencias útiles para implementar las tácticas y las estrategias de marketing digital.
Colaboración
Educación
Empoderamiento
Acelere la implementación del marketing digital con las herramientas y el contenido personalizable y listo para utilizar de Hewlett Packard Enterprise a fin de poner en marcha sus propias iniciativas exitosas de marketing digital.
Los socios pueden recurrir a estas herramientas y estos servicios fáciles de usar para acceder fácilmente a sus propias campañas personalizadas y promocionarlas.
HPE Partner Ready Social Media Center Presenta contenido personalizable para redes sociales, listo para publicar, que puede integrarse en sus programas de marketing.
Obtener más información
HPE Content SyndicationPermite transmitir contenidos de marketing y de productos de HPE directamente al sitio web con su propia marca.
Obtener más información
HPE Products & Solutions Now (PSNow) Encuentre toda la información sobre productos, soluciones y contenido de campañas de co-marketing que necesite en una única y conveniente herramienta.
Obtener más información
HPE Partner Marketing ConciergeProporciona asistencia y orientación exclusiva para ayudarlo a localizar los recursos y contenidos de HPE que necesita.
Obtener más información
Colaboración
Educación
Empoderamiento
HPE Partner Ready Social Media CenterActualmente, el 75% de los compradores B2B utiliza las redes sociales para respaldar sus decisiones de compra.1 A través del centro de redes sociales de HPE, puede integrar fácilmente las redes sociales en su plan de marketing y acceder a contenido personalizable y listo para publicar.
Beneficios para los socios• Utilice contenido “fácil de digerir” de HPE que se puede compartir con un solo clic—esto
incluye infografías, notas técnicas y videos que pueden compartirse en las páginas de redes sociales para aumentar el potencial de generación de demanda.
• Personalice las publicaciones y las programaciones—revise y personalice el título, las descripciones y los URL; planifique un calendario de publicaciones.
• Fortalezca sus iniciativas de redes sociales—reciba capacitación a través de la herramienta y utilice el contenido relacionado con las tendencias de la industria, las expectativas de los clientes, y mucho más.
• Acceda a herramientas de análisis y medición —realice un seguimiento sobre el total de impresiones y de clics/reacciones (“me gusta”, comentarios, retweet, etc.) para visualizar el impacto de sus iniciativas.
• Manténgase informado y conectado—reciba actualizaciones relacionadas con las campañas más recientes de HPE para socios de canal, las cuales abarcan una amplia variedad de productos y soluciones que pueden compartirse con el público a través de las redes sociales.
Acceda a través de HPE Partner Ready Portal
Inicie sesión en HPE Partner Ready Portal y acceda a través de esta ruta de navegación: Página de inicio de HPE Partner Ready Portal > Ventas y marketing > Recursos de marketing > Social Media Center
1 Think with Google, The Role of Digital Media in the IT Purchase Process (El rol de los medios digitales en el proceso de compra de TI), 2011
Colaboración
Educación
Empoderamiento
HPE Content SyndicationDebido a que más de la mitad (51%) de compradores B2B confían en el contenido para investigar sus decisiones de compra1, es fundamental proporcionar contenido oportuno y relevante a los clientes. La sindicación de contenidos de HPE le permite transmitir automáticamente los últimos contenidos de productos y de marketing de HPE a su sitio web y generar experiencias más interactivas para sus clientes. Puede personalizar, complementar y ofrecer este contenido consu marca.
Beneficios para los socios• Adapte el contenido a sus necesidades—automatice la presentación de contenido de HPE (por
ejemplo, mensajes de marketing, especificaciones técnicas) para comercializar los productos ylas soluciones de HPE con un estilo que refleje su marca.
• Elija el servicio y la presentación—seleccione el servicio de suscripción que se ajuste mejora su estrategia de comercialización, ya sea que se trate de un sitio web o una tienda en línea,y simplifique la presentación con un código JavaScript, el cual actualiza dinámicamente elcontenido en su sitio web con su autorización.
• Aumente la generación de contactos—reciba contactos directamente desde la vitrina demarca HPE sindicado dinámicamente en su sitio web.
Inicie sesión en HPE Partner Ready Portal y acceda a través de esta ruta de navegación: Página de inicio de HPE Partner Ready Portal > Ventas y marketing > Recursos de marketing > Content Syndication
1 TThink with Google, The Role of Digital Media in the IT Purchase Process (El rol de los medios digitales en el proceso de compra de TI), 2011
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HPE Products & Solutions Now (PSNow)PSNow de HPE permite encontrar en un único sitio información de productos, soluciones, contenidos de campañas y recursos de campañas de co-marketing.
Beneficios para los socios• Optimice su búsqueda—busque y acceda rápidamente al contenido más reciente de HPE a
través de un solo recurso.
• Acceda a una amplia variedad de contenido—esto incluye datos de productos, contenidos de campañas, presentaciones de clientes y casos de éxito de HPE.
• Presente información relevante y oportuna—las opciones de filtro y búsqueda flexible permiten encontrar lo que se necesita con facilidad, por lo que puede presentar y posicionar el contenido correcto en el momento adecuado durante las diferentes instancias del ciclo de compra digital.
• Campañas personalizables de co-marketing digital listas para usar
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Si ya inició sesión en HPE Partner Ready Portal, acceda a través de esta ruta de navegación:Página de inicio de HPE Partner Ready Portal > Ventas y marketing > Recursos de marketing> Products & Solutions Now
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HPE Partner Marketing ConciergeHPE Partner Marketing Concierge le apoya en su transformación de marketing digital, brindando orientación a través de mensajes de correo electrónico y conversaciones por chat, y lo ayuda a localizar el contenido de HPE que necesita; esto le permite aliviar la carga de trabajo de sus ya ajetreados recursos para que puedan concentrarse en actividades más estratégicas.
Beneficios para los socios• Ahorre tiempo—acceda de forma directa a agentes exclusivos y calificados que pueden
ayudarlo a obtener los contenidos, los recursos y las herramientas que busca.
• Obtenga asistencia—acceda fácilmente y aproveche el contenido y los activos del HPE SocialMedia Center, Content Syndication y Products & Solutions Now.
• Encuentre el contenido correcto—esto incluye recursos de co-marketing, contenido decampañas y presentaciones de ventas.
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Si ya inició sesión en HPE Partner Ready Portal, acceda a través de esta ruta de navegación:Página de inicio de HPE Partner Ready Portal > Recursos de portal (situado en el pie de página) > Partner Marketing Concierge
Colaboración
Educación
Empoderamiento
Campañas personalizables de co-marketing digital listas para usarNecesita estrategias y contenido de marketing digital que lo ayuden a interactuar con posibles clientes, independientemente de la instancia en la que se encuentren en el ciclo de compra, no solo para respaldar las decisiones de los posibles clientes en cada paso del proceso, sino también para desarrollar relaciones duraderas que, finalmente, permitan retener a los clientes y ganar su lealtad. La estrategia de marketing para socios de HPE tiene como objetivo asistir y simplificar sus iniciativas de marketing digital y proporcionarle recursos, contenidos y campañas de co-marketing personalizables y listos para usar.
Las campañas de HPE han cambiado: están orientadas a la solución y se centran en las necesidades de los clientes y en los casos de uso para generar conversaciones con los clientes en su idioma respecto a las necesidades y los resultados específicos. Estos recursos de campaña incluyen tácticas de generación de demanda digital, como por ejemplo infografías, anuncios digitales y contenido sobre liderazgo intelectual que respaldan el ciclo de compra digital.
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Si ya inició sesión en HPE Partner Ready Portal, utilice esta ruta de navegación:Página de inicio de HPE Partner Ready Portal > Ventas y comercialización > Recursos de comercialización> Productos y soluciones ahora > Co-Marketing (en la sección Tipos de contenido)
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© Copyright 2017 Hewlett Packard Enterprise Development LP. La información incluida en estedocumento está sujeta a cambios sin previo aviso.
Contacto:
America: [email protected]
Latinoamérica: [email protected]
Asia Pacífico y Japón: [email protected]
Europa, Medio Oriente y África: [email protected]
A nivel mundial: [email protected]
Para obtener asistencia adicional:
Acceda a la atención personalizada (concierge) de marketing para socios de HPE
