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Programa de Internacionalização Programa de Internacionalização das das
Micro e Pequenas EmpresasMicro e Pequenas Empresas
Fortaleza/CE, 07 de julho 2009Fortaleza/CE, 07 de julho 2009
Política de Desenvolvimento Produtivo
Macrometas:
- Ampliação do Investimento Fixo- Elevação do gasto privado em P&D- Ampliação das exportações
Dinamização das MPEs:
Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras
Posição 2007: 12.986 empresas (Funcex)
Desafio
Meta do Programa
- Atender 5.200 empresas até 2010;
- Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.
Visão
A visão de internacionalização do Sebrae para as MPE:
- Fomento às exportações;
- Novas modalidades de internacionalização;
- Necessidade de preparar as MPE para enfrentar maior concorrência no mercado doméstico decorrente da abertura da economia;
- Oportunidades a serem exploradas pelas MPEs como demandantes e destinatárias de bens, serviços e tecnologia provenientes do mercado externo e como parceiras de empresas do exterior em empreendimentos voltados para o mercado doméstico.
•Aumentar o número de MPEs exportadoras e o volume e a qualidade de suas exportações;
•fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial;
•preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado.
Objetivos do Programa
No segmento das empresas que exportam ou já exportaram: •empresas iniciantes •empresas descontínuas •empresas desistentes •empresas exportadoras contínuas
No segmento das empresas que nunca participaram do mercado externo:
•potenciais ou empresas “prontas” para exportar.
Público-alvo do Programa
Internacionalização
Conceito:
Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora de sua base de origem.
Modelo de Atendimento
Formas de atender:
• Cliente Individual• On-line• Presencial
• Grupos de empresas – coletivo• On-line• Presencial
Modelo de Atendimento Individual
Modelo de Atendimento
FaseForma de
atendimentoLocal de
atendimento
I Auto-atendimento Online – virtual
II Presencial No Sebrae
III Presencial Na empresa/local
de produção do cliente
Internacionalização on-line:
www.internacionalizacao.sebrae.com.br
•Autodiagnóstico•Cursos online•Informações•Guia de Exportação•Glossário•Programas de Apoio (parceiros: Apex, BB, MDIC)•Publicações•Banco de notícias•Informações úteis•Links interessantes•Eventos
Página Inicial do site
Autodiagnóstico on-line
Cursos on-line gratuitos
Cursos
• Planejando para Exportar
• Procedimentos para exportação
Inscrições abertas até 15/07!
www.internacionalizacao.sebrae.com.br
Internacionalização- Ações presenciais
Atendimento presencial:
•Atendimento Individual•Atendimento Coletivo•Capacitação •Consultoria•Plano de Qualificação•Plano de Internacionalização•Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convenio com o BB)*
Parceria
Banco do Brasil
- Convênio de Cooperação Técnica
Pacote de produtos e soluções para MPE aderente ao Programa de Internacionalização
Modelo de Atendimento Coletivo
FASE ZERO: Identificação de empreasFASE ZERO: Identificação de empreas
FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo
FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo
FASE II: Qualificação EmpresarialFASE II: Qualificação Empresarial
FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização
FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização
Estratégia diferenciada para a MPE
Foco no mercado!
Vendas X Acesso a MercadosVendas X Acesso a Mercados
SEM FOCO - É COMPRADO
Imediato - desconhece mercado - alvo - subsistênciaImediato - desconhece mercado - alvo - subsistência
AA
BB
OO
RR
DD
AA
GG
EE
NN
SS
FOCO EM VENDA
Curto prazo – sem seleção – vendas imediatasCurto prazo – sem seleção – vendas imediatas
FOCO EM ACESSO A MERCADOS
Longo prazo – potencial de mercado – posição Longo prazo – potencial de mercado – posição permanente (estratégia)permanente (estratégia)
Mudança de paradigmas
Ser comprado
Acesso a mercado
Preço
EstratégiaEstratégia
Posicionamento
• Trabalho fundamentado em diagnóstico das reais possibilidades de cada empresa;
• Ações continuadas e integradas;• Foco das ações no mercado;• Foco em resultado;• Construção de competências na empresa; • Custos dentro da realidade da MPE;• Programa disponível em todo o território nacional;
Diferenciais do Programa
Parcerias Internas
Internas:
- Sebrae Nacional: Unidades de Conhecimento, Unidade de Atendimento Individual,Unidades de Atendimento Coletivo;- Sebrae/UF: CE, ES, RS, RJ e SC
O Sebrae atua
na preparação das MPEs
somando esforços
com Parceiros
Atuação do SebraeAtuação do Sebraecom parceiroscom parceiros
Promoção Comercial
Logística
Preparação
Inteligência de Mercado
Ambiente FavorávelAce
sso
a M
erca
do
s
Parcerias externas
Programa Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas
O programa que vai dar lucro no Brasil e no exterior
www.internacionalizacao.sebrae.com.br
Programa de Internacionalização das MPE do Ceará
Setores a serem atendidos
Artesanato, móveis, gráfico & de embalagens, bolsas e
calçados, jóias folheadas, cosmética & perfumaria &
saneantes, confecções, petróleo & gás, piscicultura, redes de
dormir, apícola, frutas e outros.
Programa de Internacionalização das MPE do Ceará
Fase 1 – Avaliação de Potencial e Plano Coletivo de
Internacionalização
A Fase 1 do Programa está voltada para o mapeamento
individual e coletivo do potencial exportador das empresas
candidatas.
Produto entregue às MPE: Plano de Internacionalização
Programa de Internacionalização das MPE do Ceará
Fase 2 – Qualificação Empresarial
O processo de qualificação objetiva superar as deficiências
empresariais detectadas pelo diagnóstico realizado in loco e
preparar/certificar as empresas para a Fase 3.
Produtos entregues às MPE: Cursos e consultorias para
internacionalização
Programa de Internacionalização das MPE do Ceará
Fase 3 – Ações de Mercado, Promoção Comercial e ComercializaçãoDurante a Fase 3, os grupos de empresas desenvolverão diversas ações de promoção comercial, com ênfase em prospecção de mercado, missões técnicas e comerciais, rodadas de negócios e estratégias de comercialização direta ou indireta de seus produtos.
Mercados-alvo: Portugal, Espanha, países Africanos de língua portuguesa, Alemanha e EUA .
Programa de Internacionalização das MPE do Ceará
Parceiros: COMISSÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR
FAEC
FUNDAÇÃO EDSON QUEIROZUNIVERSIDADE DE FORTALEZA
Programa de Internacionalização das MPE do Ceará
CONTATOS:
Unidade de Acesso a Mercados
Marta Campêlo – (85) [email protected]
Mônica Tomé – (85) [email protected]
www.internacionalizacao.sebrae.com.br