Embed Size (px)
Citation preview
Profit-СЕССИЯ
Не секрет, что каждая компания стремится заработать больше прибыли. В условиях меняющегося законодательства данная цель становится еще более актуальной.
Но возникают вопросы:- как продавать много, не снижая цену?- как не остаться при сдаче объекта с дорогим неликвидом?- как увеличить маржинальность?
Мы знаем решение!
Profit-сессия + Profitmax
Из чего состоит Profit-сессия?
Предпроектная работа
Работа консультантов на территориизаказчика - 2 дня
Совместная настройка одного объекта в модуле Profitmax + 1 день
День 1
10:00 - 18:00 - установочная сессия1. Встреча консультантов с руководством компании, знакомство с сотрудниками
2. Обсуждение целей и задач компании-девелопера
3. Обсуждение текущего ценообразования в компании
4. Передача технологии динамического ценообразования в девелопменте
5. Презентация результатов предпроектной работы (исследование ценообразования компании и конкурентов (на примере одного объекта компании)
Презентация предпроектной работы
Анализ продаж по этапам реализации объекта (карточка объекта)
Анализ продаж по конкурентам объекта
Изучение планировочных решений и их соответствия потребностям покупателя
Проведение «Тайного покупателя» компании и конкурентов
Оценка менеджеров по владению технологиями продаж
Оценка системы отчетности и эффективности продаж
Оценка маркетинговых активностей по объекту
День 2
10:00 - 18:00 - установочная сессия1. Совместная работа по выбранному и исследованному проекту
2. Совместная поэтапная проработка технологии динамического ценообразования
3. Совместная разработка конкретных решений
4. Постановка целей и закрепление задач за каждым сотрудником
День 2
10:00 - 18:00 – может проводиться на территории Заказчика:
Запуск программы Profitmax
Совместная настройка всех этапов
Запуск модели маржинальности
Обучение для менеджеров
А что в итоге?
Наш опыт показывает, что мы всегда находим возможности для роста продаж и маржинальности, предлагаем нужные для это решения и действия.
Что говорят наши клиенты ?
В феврале 2018 года коллеги впервые мне презентовали динамическую систему продаж. Честно говоря, на тот момент мне это показалось чем-то фантастическим и очень сложным. Но я начал ее использовать в очень упрощенном варианте: в таком, как смог понять ее на тот момент, и даже это сразу дало результат. Мы как раз запустили в продажу новую очередь ЖК, через два месяца шахматка была «раскрашена» не как обычно, когда сначала покупалась середина дома, а потом угловые квартиры, последние и первые этажи. С помощью динамической системы продаж получилось все наоборот: первыми ушли как раз угловые квартиры, первые и последние этажи! Середина дома, безусловно, тоже продавалась, но медленнее и по очень хорошей стоимости.
Но управлять вручную этим очень сложно: то времени не хватает, то усидчивости. Поэтому я использовал динамическую систему продаж всего на 30% от ее возможностей. И наконец, коллеги из «Манн, Черемных партнеры» разработали и внедрили Profitmax. Безусловно, мы адаптировали новую систему к своей работе не сразу, но через неделю эксплуатации Profitmax я наконец смог реализовать все возможности динамической системы продаж. Сегодня у меня уходит минимум времени на то, чтобы скорректировать стоимость квартир, условия продажи, а самое главное - менеджеры по продажам сразу видят все изменения и могут применять их в работе!
Олег Моргуновкоммерческий директор ГК «Владар», Тула
Что говорят наши клиенты ?
Мы запускали сложный уникальный не только для рынка, но и для всей нашей команды проект. В такой ситуации партнеры из МЧП максимально быстро и эффективно помогли выстроить систему маркетинга и продаж, упаковать продукт, протестировали гипотезы, предложили креативные решения. Опыт, энтузиазм, феноменальная энергия и профессионализм команды МЧП способствовали успешному запуску и выполнению планов продаж, а личные качества консультантов превращают каждую рабочую встречу в долгожданную. С МЧП умно, энергично и весело!
Марина Павлюкевичгенеральный директор PLG
Если летает несколько компаний, всегда Аэрофлот.Для Игоря и Ивана всегда бизнес-класс. Прибытие в город, где пройдет мероприятие, должно состояться накануне вечером не позднее 22:00.
Бронь и оплата хорошей гостиницы также напринимающей компании.
ТРАНСФЕР
Для самой мастер-сессии:флипчарт;
маркеры;
50 листов для флипчарта;
проектор и экран (учтите, у нас Macbooks, со всеми вытекающими разъемами);
кликер и запас батареек;
фрукты для быстрого перекуса;
вода/чай/кофе;
рабочая зона с окном и хорошейвентиляцией;
возможность делать фото с мероприятиядля кросс-промо в соц.сетях и кейса.
1 5
2 6
3 7
4 8
9
В проекте участвуют:
Иван ЧеремныхУправляющий партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Эксперт в повышении прибыльности строительных компаний.
В девелопменте с 2002 года. Соавтор книги «Та самая книга для девелопера», «Ликвидация», «200+ точек контакта девелопера».
Автор концепции динамической системы ценообразования (ProfitMax).
В проекте участвуют:
Ангелина РадькоМладший партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Опыт работы в продажах в девелоперских компаний более 10 лет.
Эксперт в продажах и разработке стратегииценообразования в девелопменте. Разработчик Корпоративной книги продаж.Разработчик онлайн модуля Profitmax.
Соавтор книги «Ликвидация».
В проекте участвуют:
Наталья ТимохинаМладший партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Эксперт в области управленческого консал-тинга.
Руководитель проектов по созданию коммер-ческого блока в девяти девелоперских ком-паниях как в России, так и зарубежом.
Соавтор книги «Ликвидация».
Почему с нами?
4 страны работы
3 книги написаны
42 года - совокупный стаж консультантов в недвижимости
Более 30 проектов
5 раз - максимальный прирост продаж,
который мыполучали
Более 30 проектовв девелопменте
МоскваСанкт-ПетербургКраснодарКазаньУфаТулаИжевскСтавропольДербентХанты-МансийскСаратовСочиАлма-АтаУлан-УдэДербентТюмень
Наши ключевые преимущества:
Работаем с одним клиентом в локации
Отдаемся делус горкой
Всегда готовим наилучшее индивидуальное решение
Отвечаем зарезультат
Мы считаем, что самое важное в работе:
Знать, что делать
Взять, и сделать
Знать, как делать
ДАВАЙТЕ ДЕЛАТЬ!
ДАВАЙТЕ НАЧНЕМ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ!
